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IDEA ORIGINAL

3.1 GENERACIÓN DE  Es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento.
OPORTUNIDADES DE  La que diferenciara un producto de otro de la competencia con elementos similares, así
CREATIVIDAD E NEGOCIO
3.2 CREATIVIDAD E
como el factor que dará a los compradores una razón para escoger ese producto y no
otro.

INNOVACION INNOVACIÓN EN LA
EMPRESA ACTUAL
 Es la razón que se da al consumidor para escoger un producto y no otro.

3.3 EL ROL DE LAS PERSONAS

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• Existe una demanda de un producto o servicio que nadie ha atendido o

satisfecho bien.

Categorías de • Es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio mas barato o de mejor PROPUESTA DE VALOR
calidad que los existentes en este momento.
oportunidades • Un producto es susceptible de ser sustituido ventajosamente por otro con
mejores atributos, o mas económico o, en general, apreciado como de mayor
según Puchol - valor por el cliente.
2005 • Un producto susceptible de ser mejorado, ya sea porque es muy costoso o  El emprendimiento se trata de crear valor
bien porque cuando se descompone o se rompe no tiene reparación.
 El producto o servicio por si mismo puede o no ser nuevo ni único, pero se debe buscar la manera
• En un país existe un producto que en otro es desconocido, lo que
representaría una buena oportunidad para exportar. de añadirle valor, al unir los recursos y conocimientos adecuados para lograrlo.
• En un país se importa un producto extranjero que podría ser producido y  Existe una relación directa entre la propuesta de valor y la innovación.
comercializado en ese lugar, con mejores atributos que el que se trae de
fuera.  La innovación exitosa es generadora de valor, pero no la única.
• El emprendedor o alguien asociado a el ha desarrollado un nuevo invento  La noción de valor debe ser entendida también como valor útil para el consumidor final.
que puede producirse y comercializarse para obtener ganancias económicas.
• Posibilidad de reciclar una materia prima o desperdicios de algún tipo en la
industria.  “Es la propuesta principal que pueda convertir a más prospectos en clientes.”,
• Capacidad para sustituir una materia prima por otra que ofrezca mas “debe conseguir que dicha razón de compra y la diferencia que le estás
ventajas, ya sea por precio, calidad, disponibilidad o beneficio social. ofreciendo, supere al coste que le supone”

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Propuesta de valor • MEJOR COMPRA O MENOR COSTO TOTAL

• VANGUARDIA EN EL DESARROLLO DE PRODUCTOS
• LLAVE EN MANO
• CAUTIVERIO

Categorías O, POR LAS SIGUIENTES OPCIONES:

propuestas por • OFRECER MEJOR CALIDAD

Kaplan y Norton • DAR MÁS POR EL DINERO

• LUJO Y ASPIRACIÓN , TAMBIÉN LLAMADO “MÁS POR MÁS ”
 DEFINICION
• CREAR LA NECESIDAD DE POSEERLO
 Es una descripción de la experiencia que obtendrá el cliente a partir de la oferta de mercado de la
• OFRECER LO MISMO POR MENOS
compañía y por su relación con el proveedor de dicho bien o servicio.
• MENOS POR MUCHO MENOS

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Ejemplos de propuestas de valor Ejemplos de propuestas de valor

 Zoom  Discord
Propuesta de Valor: Ayuda a las personas a reunirse en un ambiente accesible.  Propuesta de Valor: Darle a la gente el poder de crear y pertenecer a un
Así demuestran su propuesta de valor: Las salas de videollamada donde hasta 100
espacio.
personas pueden estar participando.  Así demuestran su propuesta de valor: Le permite a las personas crear su
 Waze propio servidor con canales de conversación para los diferentes
miembros, donde pueden hablar por mensajes de texto y hacer
Propuesta de Valor: Obtén la mejor ruta, todos los días, con la ayuda en tiempo real
de otros conductores. llamadas, video llamadas y directos.
Así demuestran su propuesta de valor: Waze es la aplicación de tráfico y Instagram
navegación basada en la comunidad más grande del mundo. Únete a los
Propuesta de Valor: Comparte en tiempo real fotografías
conductores de tu área que comparten el tráfico e información de ruta en tiempo
real ahorrando todos tiempo y dinero en sus desplazamientos diarios. ordinarias, y hazlas ver extraordinarias.
Waze, evitando el tráfico, juntos Así demuestran su propuesta de valor: La inclusión de filtros para
embellecer las fotografías tomadas.

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Creación del emprendimiento Creación del emprendimiento

3. Propuesta de valor
1. Producto o servicio
EJEMPLO DE EMPRESA DE SERVICIOS POR INTERNET
2. Justificación de la empresa
 En el siglo XXI, cuando la tecnología marca la pauta de avance, es
 Justificar su relevancia, especificar la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema imprescindible que las empresas modernicen su imagen e incluyan su
concreto que resuelve. información en el mundo electrónico. Para ello, lo mejor es apoyarse en una
 EJEMPLO DE UNA EMPRESA DE POSTRES, ARROZ CON LECHE empresa que pueda brindar todos esos servicios, tanto de diseño como de
seguimiento: así se evita pérdida de tiempo y recursos económicos, logrando
Producto elaborado con ingredientes naturales que satisface las tendencias excelentes resultados. Nuestra empresa brinda la oportunidad perfecta para
actuales existentes en el mercado hacia lo saludable y nutritivo. A su vez, que otras compañías presenten sus servicios o productos en el nuevo
proporciona al consumidor la opción de adquirir un postre que por costumbre ha comercio virtual, además de ofrecerles la posibilidad de mantener contacto
degustado, pero que hasta el momento se ha visto en la necesidad de elaborar directo con sus clientes en línea en sus sitios publicitarios, que a su vez facilitan
o, bien, adquirir en restaurantes. el intercambio de documentos por internet, manteniendo así muy buenos
canales de comunicación con sus posibles clientes.

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Creación del emprendimiento Creación del emprendimiento

4. NOMBRE DE LA EMPRESA  Trabajo en clase individual

 Descriptivo, se explica por si solo  Trabaja en 5 nombres propuestos y califica cada opción en cada uno de
 Original, por impacto y condiciones legales los criterios
 Atractivo, fácil de recordar  Ejemplo:
 Claro y simple!
 Significativo, que evoque a significados positivos, excelencia, bondad,
innovación, éxito, desafío, etc
 Agradable, de buen gusto, sin dobles sentidos

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Creación del emprendimiento Creación del emprendimiento

5. LOGO  Ejemplos de logos:

 RECOMENDACIONES GENERALES
 Simplicidad, no intentes incluir todo, enfócate en el mensaje. Deben ser fáciles de recordar.
 Originalidad, Ser diferente y único
 Representatividad, capta la esencia de la marca.
 Escalabilidad, piensa en que puede tener diferentes tamaños y formatos.
 Pregnancia, capacidad de captar la atención,… ser memorable
 Durabilidad, que perdure en el tiempo.

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Creación del emprendimiento Calidad: Nos esforzamos por seguir un alto

nivel de excelencia.
6. VALORES Comunidad: Creamos ideas positivas e
 Los valores de empresa son aquellas características que definen a una empresa y que sirven como integradoras sobre las familias.
eje para su crecimiento. Estos valores empresariales influyen en el público objetivo.
 Los valores de una empresa guían las decisiones y conductas. En ellos se basa su filosofía, Historia: Cada producto cuenta una

Valores
identidad y cultura. Estos valores, entre otras cosas, representan el enfoque y objetivos que hacen historia que inspira alegría.
que una organización esté activa en el mercado.
El objetivo de los valores de la empresa es generar comportamientos acordes con lo que se ha Optimismo: El entretenimiento es sobre la
Disney

propuesto. A partir de esos valores, los empleados toman conocimiento de las conductas que deben esperanza, la aspiración y las resoluciones
seguir.
positivas.
 EJEMPLOS:
Honestidad, Transparencia, Pasión, Orientación al cliente, etc Decencia: La virtud de respetar y honrar al
resto con dignidad.

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Creación del emprendimiento

7. Análisis
FODA

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PRESENTACION DEL EMPRENDIMIENTO

1. ESTRUCTURA
PLAN DE 2. ANALISIS DE MERCADO
 Presentar los 7 puntos de la Creación del Emprendimiento NEGOCIOS
 Presentación corporativa con imagen de la nueva empresa
3. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
 Incluir las cuatro estrategias resultantes de FODA 4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
 FO,DO,FA,DA
 Fecha 1ro de junio de 2022 5. RIESGOS CRITICOS

6. PROYECCIONES FINANCIERAS

7. PUNTO DE EQUILIBRIO

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PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS

 RAZONES USUALES PORQUE UN EMPRENDIMIENTO FRACASA  Motivos por los que no se hace un plan:
• Los productos que ofrece la empresa no corresponden con los objetivos de la misma. • “Mi empresa es muy pequeña y no necesita planeación.”
• La competencia es más fuerte de lo que se pensó. • “No debo perder tiempo. Lo que quiero es empezar ya.”
• Poca demanda del producto. • “No sé cómo hacerlo. Es muy complicado...”
• Costo de producción muy alto. • “No es necesario. Espero tener suerte. Además, mi producto es muy
bueno. Serátodo un éxito.”
• Falta de liquidez para seguir produciendo y dar a conocer el producto en el mercado.
• “Mi padre, mi amigo y muchos otros no planearon, y tienen mucho éxito.”
• Falta de calidad.
• Introducción inoportuna del producto al mercado.

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PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS

 Definición:
 “un plan de negocios”. El plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor
realizar un proceso de planeación que le ayude a seleccionar el camino adecuado para el  El plan de negocios sirve como carta de presentación ante posibles:
logro de sus metas y objetivos, y que se convierte en la guía de sus actividades diarias.  Socios
 Proveedores
• Poner en claro las ideas.  Instituciones bancarias.
• Detectar las oportunidades.  Con él se podrá verificar también qué tan acertada es la idea, o qué tan buena podría
• Anticiparse a cualquier riesgo o problema que pueda presentarse. llegar a ser la nueva empresa en términos de clientela y ganancias.

• Estudiar la factibilidad real de la idea antes de realizar un compromiso financiero y

personal (tiempo y dinero) significativo.
• Obtener financiamiento, ya sea mediante préstamo bancario o por inversionistas.
• Buscar futuros empleados.
• Revisar periódicamente los avances y fijar nuevas rutas de acción.

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ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Presentación del emprendimiento. Sirve para darle forma a la idea, justificando su creación y redactando, entre otros
1. Selección y presentación de la idea.
puntos, misión, objetivos y ventajas del mismo.
2. Estudio de Mercado
2. Estudio de Mercado. Probables clientes potenciales, dónde están, cuántos son y dónde compran, para diseñar un
3. Recursos materiales y logísticos. buen plan de introducción al mercado.
4. Recursos humanos y aspectos legales. 3. Recursos materiales y logísticos. Necesidades de materiales, equipo, proveedores y controles de calidad.
5. Finanzas. 4. ESTUCTURA ORGANIZATIVA Recursos humanos y aspectos legales. Aspectos relacionados con el personal, puestos y
6. Plan de trabajo. funciones específicas, así como el marco legal a que deberá sujetarse la empresa.
5. Finanzas. Cantidad de dinero necesaria para iniciar la empresa, dónde se obtendrá, y cuáles serán los gastos y
ganancias en un periodo determinado.
6. Plan de trabajo. Cronograma de las actividades que marquen los tiempos para iniciar las operaciones de la empresa.

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PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO Ejemplos de Misiones corporativas

 Se identifica una idea y se la organiza para entender la naturaleza y generación de  Organizar la información del mundo y hacerla universalmente
valor el emprendimiento. accesible y útil.
 Se incluyen todos los puntos de generación de una idea de negocio.  Inspirar comunidades para una vida más sana – desde la forma en que
la gente piensa acerca de lo que come. Conectar a través de nuestros
 Además:
restaurantes y proveedores, nuestra comunidad y el impacto social de
La misión de una empresa es su razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe, y por lo tanto da sentido y nuestro trabajo.
guía las actividades de la empresa. La misión debe contener y manifestar características que le permitan permanecer
en el tiempo.  Crear y promover bebidas de excelente sabor, más sanas y orgánicas.
Trabajamos para crecer nuestro negocio con la misma honestidad e
Debe ser:
integridad que usamos para crear nuestros productos, pensando en
Amplia – enfocada al negocio pero con posibilidades de expansión sostenibilidad y un buen sabor para todos.
Motivadora – Desafiante, pero alcanzable
Congruente – debe reflejar los valores de la empresa.

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PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO TRABAJO DE CREACION DE EMPRESA

 Objetivos del emprendimiento  Fecha de entrega: la misma el trabajo anterior

 Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de  Formato: continuación del trabajo
la empresa y acercar los proyectos a la realidad
 Punto 8: Misión de la empresa
 OBJETIVOS SMART
 Punto 9: Objetivos de la empresa
 Con base en el tiempo en que se pretende cumplir  3 objetivos de corto plazo
• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año).  2 objetivo de mediano plazo
• Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años).  1 objetivo de largo plazo
• Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).

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ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO

 SE TRABAJARA SOBRE LAS 4P  1. Se debe establecer el segmento de mercado donde operará nuestra empresa. A estas personas las llamaremos
 Producto mercado meta.
 Precio  Define:
 Plaza  de manera objetiva y con base en fuentes de información confiables, cuántos clientes posibles puede tener la
 Promoción
empresa, dónde están y quiénes son. Para realizar esto se requiere obtener datos de los futuros clientes:
edad, sexo, estado civil e ingreso mensual.
 DEFINICION DE MARKETING
 Ejemplo:
 Proceso de planear el precio, la promoción, la distribución y venta de bienes y servicios que
ofrece la compañía. Define el producto o servicio a partir de las preferencias del
consumidor para crear un intercambio que satisfaga los objetivos de ambos.
 DEFINICION DE ESTUDIO DE MERCADO
 Medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico al
que la empresa ofrece sus productos o servicios.

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Estudio de mercado Estudio de mercado

 Ejemplo de objetivos relacionados al mercado

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Estudio de mercado Estudio de mercado

 2. La competencia en el mercado tiene gran influencia en las decisiones que se tomarán

en la empresa para determinar sus actividades de mercadotecnia, ya que es posible  3. CLIENTES POTENCIALES. Conocer las preferencias de los consumidores
tomar varias rutas de acción. para adaptar nuestro producto o servicio a las expectativas de cliente.
La mercadotecnia se enfocará en alguna de las siguientes actividades:  INCREMENTAMOS PROBABILIDAD DE ÉXITO!
• Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado.  ENCUESTA DIGITAL DE 10 PREGUNTAS
• Ofrecer innovaciones periódicas, como nuevos sabores, colores o presentaciones.  LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES
• Desarrollar nuevos productos.  IMAGEN DE LA PLATAFORMA UTIIZADA
• Intensificar la lucha por ganar participación de mercado a través de campañas periódicas  TABLA DE RESULTADOS
de promoción y publicidad.

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Estudio de mercado

 4. CONCLUSIONES
 Se deben interpreter los datos y generar acciones

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Estudio de mercado Estudio de mercado

 5. Distribución
 Definir mis puntos de venta, canal de distribución y costo
 6. Promoción
 7. Precio
 Promover Acto de información, persuasión y comunicación, que incluye
varios aspectos como la publicidad, la promoción de ventas, las marcas  Cantidad de dinero que se
e, indirectamente, las etiquetas y el empaque. paga por un bien o servicio.

 Publicidad Acciones que hacen llegar un mensaje al mercado meta; el

objetivo es impactar directamente al cliente para que compre un
producto, lo que incrementa las ventas.

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Recursos materiales y logísticos

Riesgos y
oportunidades
del mercado  El proceso de producción es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para
8. Toda nueva empresa elaborar un producto o prestar un servicio.
que entra en el  a) Determinar todas las actividades requeridas para producir un bien o prestar un
mercado debe servicio.
elaborar un listado de  b) Organizar las actividades de manera secuencial.
los posibles riesgos y  1.
oportunidades que
posee el mercado en
 2.
que está
incursionando.

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 Primero se debe revisar que los objetivos y los procesos de producción de ésta
concuerden y se complementen.

Recursos  Luego se debe:

 1. Procesos operativos (funciones) de la empresa:
humanos y ¿Qué se hace?
Recursos
materiales y
aspectos ¿Cómo se hace?
¿Con qué se hace?
logísticos legales. ¿Dónde se hace?
3. Cuadro de
equipos y
Estructura ¿En cuánto tiempo se hace?
 2. Descripción de puestos:
herramientas Organizativa Agrupar las funciones por similitud.
Crear los puestos por actividades versus tiempo (cargas de trabajo).
Diseñar el organigrama de la empresa.
 3. Definición del perfil del puesto en función de lo que se requiere en cuanto a:
Características físicas.
Habilidades mentales.
Preparación académica.
Habilidades técnicas (uso de máquinas y herramientas).
Experiencia laboral.

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ORGANIGRAMA Funciones específicas por puesto

2. Completar este formato para los puestos del organigrama

 1. En el análisis del proceso anterior se genera un organigrama, en el cual se reflejan las interrelaciones,
funciones y responsabilidades del personal que labora en la empresa. Incluye JUSTIFICACION DE LA
ESTRUCTURA

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Manual
operativo Aspectos legales
 4. Selecciona un tipo de sociedad e
3. Realiza un manual indica:
operativo del
 Impuestos y fechas de vencimientos
Gerente General y
responsable de  Licencias y certificados necesarios para
operar
ventas, o
equivalentes

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Proyecciones financieras Plan de trabajo

 1. Solo se debe elaborar y definir el capital de arranque de la empresa.  1. Elabora el plan de trabajo para el primer año de operación.
 2. Definir el monto y explicar el tipo de financiamiento necesario, o  El inicio del plan debe contemplar desde la constitución del
justificar si no se requiere emprendimiento hasta la operación.
 Unidades de tiempo = semanas
 Formato: Excel(se calificará presentación) o Project

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ENTREGA TRABAJO FINAL

 Se debe enviar el día del examen antes de iniciar.

 Plataforma Teams
 No se aceptará en físico

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