“CADE-INN”

CENTRO DE ASESORIA PARA EL DESARROLLO

EMPRESARIAL E INNOVACION

MANUAL OPERATIVO

CAMARA DE COMERCIO DE SAN ANDRES, PROVIDENCIA

Y SANTA CATALINA

DEPARTAMENTO DE DESARROLLO EMPRESARIAL

2021
 INTRODUCCIÓN

La Misión de La Cámara de Comercio de San Andres, Providencia y Santa catalina Islas es

la de contribuir al Desarrollo Regional mediante el cumplimiento de funciones de Registros
Públicos y Desarrollo Empresarial, caracterizado por ser una entidad de derecho privado, de
carácter corporativo, gremial y sin ánimo de lucro.

Bajo este marco, La Cámara de Comercio de San Andres, Providencia y Santa catalina Islas
ha decidido implementar una nueva herramienta que responda efectivamente a las
necesidades de los empresarios del Archipiélago, complemente la oferta actual de los
programas que se ofrecen y contribuya a mejorar el nivel de desarrollo socioeconómico de
la región.

La creación e implementación de un Centro de Asesoría para el Desarrollo Empresarial –

CADE-INN, permitirá impulsar el crecimiento y desarrollo de empresas, preparándolas para
responder oportunamente a los retos de la competencia interna y los desafíos que genera la
globalización de la economía, propiciando la incursión de negocios por fuera del
Archipiélago.

La Cámara de Comercio de San Andres, Providencia y Santa catalina Islas, como gestor del
Programa de CADE-INN, presenta el presente Manual Operativo bajo el cual deberá
implementarse cada una de las acciones de acompañamiento a los emprendedores y
empresarios del Archipiélago.

El Manual Operativo se ha proyectado con el fin de facilitar la operación del programa

CADE-INN. En Su contenido se definen los lineamientos para la creación y replica cuando
sea necesario para expandir los servicios con apoyo de aliados regionales y locales. se
establecen los criterios para la homologación de la oferta de servicios de fortalecimiento
empresarial y apoyo a los emprendedores; se dan lineamientos para la estandarización de
los procesos de atención al usuario, de la gestión y manejo de la información; se define los
parámetros para la administración de los recursos, y se presentan las demás disposiciones
que permitirán el establecimiento, el funcionamiento eficiente y eficaz del Centro.

Así mismo, el Manual Operativo establece el objetivo y alcance del Centro, plantea la
estructura organizacional mínima bajo la cual debe operar, describe las responsabilidades de
las partes y establece los procesos de evaluación y la medición de impacto económico.

El presente documento fue diseñado por el área de Desarrollo Empresarial de la Cámara de

Comercio de San Andrés Providencia y Santa Catalina Islas, teniendo en cuenta el contexto
Insular, la situación actual de la economía por efectos del COVID-19 y la afectación de
desastres naturales como en el caso de los HURACANES ETA y IOTA.
1. MANUAL OPERATIVO CADE-INN

El Presente Manual operativo para el funcionamiento de CADE-INN es un compendio de

lineamientos técnicos y disposiciones que describen la forma de crear, operar, gestionar y
administrar el Centro en el Archipiélago.

1.1. OBJETO

El Manual tiene por objeto guiar las operaciones, responsabilidades y procedimientos

técnicos que regulan el funcionamiento de un Centros de Desarrollo Empresarial. Este
Manual busca brindar al personal que hace parte de un Centro, la orientación necesaria para
operarlo exitosamente y garantizar su sostenibilidad. En este sentido, busca promover la
uniformidad en la gestión y en la operación en el centro de desarrollo empresarial.

1.2. ALCANCE
Las disposiciones e instrucciones contenidas en el presente Manual las deberán cumplir y
aplicar al CADE-INN y las entidades vinculadas como socias o aliadas de esta estrategia.

1.4 GLOSARIO

Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la

capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable
y efectiva

Emprendedores Potenciales: Son aquellos individuos que tienen los conocimientos, las
habilidades y el deseo de poner en marcha una idea de negocio, pero aún no han
materializado dicha idea.

Emprendedores Nacientes: Son aquellos individuos que han estado involucrados en la

puesta en marcha de una empresa hasta 3 (tres) meses 12 (meses), ya sea como
autoempleados o en combinación con otro trabajo.

Nuevos Empresarios: Se consideran aquellos individuos cuyas empresas tienen entre 12

(doce) y 42 (cuarenta y dos) meses de funcionamiento, es decir, realizando pago de
salarios a una persona adicional al propietario o al mismo propietario, ya sea como
autoempleados o en combinación con otro trabajo.

Empresarios Establecidos: Se tienen en cuenta aquellos individuos que tienen más de 42

(cuarenta y dos) meses realizando pago de salarios a una persona adicional al propietario o
al mismo propietario, ya sea como autoempleados o en combinación con otro trabajo.

Empresa: Se entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la

producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes o para la
prestación de servicios. Dicha actividad se realizará a través de uno o más establecimientos
de comercios.
Clasificación empresarial: En Colombia el segmento empresarial está clasificado en
micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, esta clasificación se estableció mediante la
Ley 590 de 2000, modificado por el artículo 2°- de la Ley 905 de 2004.

 Microempresa: son aquellas empresas que cuentan con una planta de persona
no superior a los diez (10) trabajadores o activos totales excluida la vivienda por
valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes
 Pequeña Empresa: son aquellas empresas que cuentan con una planta de
personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores, o activos totales por
valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos
mensuales legales vigentes.

 Mediana empresa: son aquellas empresas que cuentan con una planta de personal
entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores, o activos totales por el
valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000) salarios mínimos mensuales
legales vigentes.

Empresa formal: Es toda unidad productiva entendida como un conjunto de bienes

organizados en un sitio determinado para el desarrollo de las actividades económicas que
sirva para poder ejercer una actividad comercial que cumpla con una serie de requisitos
establecidos en la Ley.

Empresa informal: Es toda unidad productiva que desarrolla una actividad licita, sin el
cumplimento de los requisitos de Ley, permisos y disposiciones requeridas para su
operación.

Triple Hélice. Se refiere a la alianza entre sector público, privado y académico con el
objetivo de realizar la coinversión de esfuerzos técnicos, logísticos y de financiamiento que
garantice la sostenibilidad del Proyecto y optimice las acciones y los recursos disponibles.

Acompañamiento individual: Actividad ofrecida por el asesor del Centro al empresarios o

emprendedor. Para el caso del empresario, consiste en evaluar, diagnosticar a través de un
formato la situación actual de la empresa y a partir de ese resultado el asesor planteará un
plan de trabajo con el empresario el cual desarrollará con el apoyo del asesor. En el caso del
emprendedor, el asesor evalúa la viabilidad de la idea de negocio, dirige, guía y revisa el
Plan de Negocios elaborado por el emprendedor. El acompañamiento en general debe dar
como resultado, el empoderamiento del empresario y del emprendedor orientándolos a la
toma de decisiones en beneficio del negocio.

Asistencia técnica: Se refiere a la instrucción de personas para la aplicación de

conocimientos técnicos /tecnológicos por medio de talleres prácticos que facilitan la
transferencia de conocimientos.

Aliados de un Centro: Son aquellas instituciones públicas, privadas o académicas

legalmente establecidas en el Archipiélago o Fuera de la Jurisdicción local, que contribuyan
técnica o financieramente de manera activa en la realización de una actividad específica
para los empresarios miembros de CADE-INN (ej.: rueda de negocios, conferencia, feria
empresarial, entre otros) o que realice gestión para facilitar la actividad definida. Es una
relación eventual de corto - mediano plazo con aportes económicos, en especie o gestión.

Fortalecimiento empresarial. Es la intervención dirigida a los emprendedores y

empresarios a través de asesoría, acompañamiento, capacitaciones colectivas, participación
en ferias, ruedas de negocios, etc., buscando generar en ellos capacidades, competencias y
habilidades para el ejercicio de su Negocio de manera innovadora.

Crecimiento empresarial: Se refiere a incrementos de tamaño, de número de empleados,

de volumen de ventas, ampliación del portafolio de productos, incremento en la
rentabilidad, expansión geográfica, entre otros factores que hacen que la empresa
evolucione.

Desarrollo empresarial: Se puede evaluar como el establecimiento de Asesorías

Especializadas o Intervenciones al interior de una Unidad Productiva o Empresa en algunas
de sus eslabones de la cadena de valor, Fortalecimiento del Modelo de Negocio de la
empresa para cumplir objetivos específicos, la adecuación áreas físicas de la empresa para
mejoras en productividad, realización de investigaciones dentro de la empresa para acceder
a nuevos Clientes/ Mercados, Detonar jornadas de innovación, etc.’

Productividad: Es un indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de productos

obtenida por una unidad productiva y los recursos utilizados para obtener dicha producción.
Un incremento en la productividad de una empresa sugiere hacer cambios en diversos
factores: desarrollo de la tecnología; el aumento del capital y mejora en las condiciones
relacionadas con el factor humano: automatización, uso eficiente de tecnologías de la
información y la comunicación; aumento de la cualificación profesional; actualización
técnica permanente de los trabajadores e implantación de un sistema de calidad.

Competitividad de los negocios: Es la capacidad de una empresa de mantener ventajas

comparativas y competitivas que le permitan tener una participación importante en el
mercado. Se pierde competitividad cuando se asumen altos costos de producción, altos
precios en los insumos y los salarios, y la relación calidad - costo del producto que produce
la empresa está en desventaja con respecto a los productos de sus competidores.

Créditos con propósito: Es un crédito planeado donde el monto que recibe la empresa en
calidad de préstamo de la entidad financiera tiene un uso predeterminado. En la planeación
de un crédito con propósito participa el empresario/emprendedor y el asesor asignado por el
Centro.

Sostenibilidad del CADE-INN: Es lograr el equilibrio económico, la articulación entre las

entidades del sector público, privado y académico, la participación activa de los socios,
aliados, usuarios y la comunidad, con lo anterior se garantiza el funcionamiento y la
 estabilidad del Centro a largo plazo.

2. OBJETIVOS DEL CADE-INN

2.1 OBJETIVO ESTRATÉGICO

Contribuir a la dinamización de la economía local, a través del mejoramiento de los

indicadores de Productividad y competitividad de las empresas atendidas.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Promover la creación de nuevas empresas

 Impulsar el crecimiento y desarrollo de las Mipymes
 Generar procesos de innovación y sostenibilidad
 Contribuir al mejoramiento de la gestión gerencial y administrativa de las unidades
productivas
 Contribuir al mejoramiento del desempeño en los procesos productivos, logísticos, entre
otros.
 Asesorar y acompañar el proceso de acceso al crédito a las empresas atendidas por
CADE-INN y fomentar la asociatividad entre las empresas que hacen parte de él.
 Incentivar y apoyar los procesos de formalización.

2.3 MISIÓN DE CADE-INN

“Contribuir al Crecimiento y Consolidación de MiPymes del sector empresarial del

Archipiélago a través de Servicios de Intervención a Emprendedores y Empresarios que
demandan acompañamiento tanto para la Creación de empresas, la formalización
empresarial, el fortalecimiento empresarial, y escalabilidad empresarial

2.4 VISIÓN DE CADE-INN

“Posicionar un Centro de Desarrollo Empresarial que tenga cobertura en el Archipiélago de
San Andrés providencia y santa catalina, para que las empresas que hagan parte de este
centro se constituyan en una estrategia exitosa, que potencialice el sector empresarial
insular”.
CARACTERÍSTICAS DEL MODELO CADE-INN

El modelo CADE-INN adaptado para el archipiélago, se basa en el modelo de Small

Business Development Centers-SBDC de los Estados Unidos. Las características que se
describen a continuación serán las que predominen en el funcionamiento de un CDE y que
corresponde a la adaptación del modelo, y las que marcan la diferencia con respecto a otros
centros que funcionan actualmente en el país.

1- Asesoría Individual consiste en ofrecer asesoría y acompañamiento individual reconociendo

que cada empresa tiene características únicas y se encuentran en diferentes etapas de
desarrollo. Este tipo de acompañamiento lo desarrollarán asesores expertos. Este
servicio es confidencial y a largo plazo.

 Confidencial: El Centro debe implementar medidas que garanticen la

confidencialidad de la información. El acceso, dominio, manipulación y divulgación
de la misma, debe estar restringido al personal autorizado para tal fin.

 Largo Plazo. El acompañamiento debe estructurarse de forma tal que se puedan

producir cambios positivos en los resultados de la empresa, se considera un plazo
mayor a 3 años. Una empresa que pertenece al CADE-INN puede recibir asesoría por
el tiempo que se necesario hasta alcanzar su pleno desarrollo y crecimiento.

Según el modelo CADE-INN, esta actividad deberá ocupar como mínimo el 60 % del total del
tiempo
De la gestión del Centro.

2- Capacitación: Son las actividades de preparación a los emprendedores / empresarios en

temas de gestión empresarial y gerencial. Es una actividad sistemática, planificada y
permanente cuyo propósito es preparar, desarrollar capacidades en las personas que
desarrollan la actividad empresarial, mediante la entrega de conocimientos, desarrollo
de habilidades y actitudes necesarias para generar un mejor desempeño, prevenir y
solucionar anticipadamente problemas potenciales dentro de la empresa.

La capacitación se desarrollará a través de conferencias, talleres, seminarios sobre temas de

interés común, en la que participa un grupo de empresas o emprendedores que pertenecen al
Centro. Estas capacitaciones pueden ser impartidas por asesores internos del Centro o por
asesores externos contratados para desarrollar una temática específica que esté de acuerdo
con las necesidades identificadas.
La capacitación colectiva deberá ocupar hasta el 20% del total del tiempo
de la gestión del Centro.

El 20% restante del total del tiempo de la gestión del Centro será distribuido en
capacitaciones para los asesores, trámites administrativos y promoción del CADE-INN.

3- Participación de la Triple Hélice: Otra característica esencial del modelo es la

participación del sector público (departamental y/o local), sector privado y sector
académico. Estos sectores deberán trabajar de manera activa en la creación e
implementación del Centro, garantizar la sostenibilidad económica y operativa del
Centro y dar transparencia a la administración de los recursos.

4- Investigación aplicada de negocio y mercado: Esta actividad es necesaria para

garantizar el crecimiento y desarrollo de la empresa especialmente en lo relacionado
con el acceso a nuevos mercados, la investigación será adaptada a los requisitos de cada
cliente y será apoyada por la academia con estudiantes de último semestre o en práctica
de pregrado y posgrado guiados por un tutor especializado en temas empresariales o
técnicos.

5- Valor de lo información: CADE-INN consolidará información que podrá ser usada

como fuente para el diseño de políticas públicas favorables al desarrollo económico del
sector MIPYME a nivel regional.
6- Creación de impacto Económico: La razón de ser de los centros es apoyar a las
empresas a crear impacto económico traducido en: creación de nuevas empresas,
generación de nuevos empleos y retención de los empleos ya creados, aumento en el
volumen de ventas y acceso a financiamiento.

1. CREACION E IMPLEMENTACIÓN DE CADE-INN EN EL

ARCHIPIELAGO DE SANANDRES PROVIDENCIA Y SANTA CATALIN
A continuación se presentan los lineamientos generales que permitirán la creación y puesta
en marcha de los Centros en Colombia.

1.1. MARCO INSTITUCIONAL, ROLES Y RESPONSABILIDADES DE

LOS ACTORES

1.1.1. CAMARA DE COMERCIO DE SANANDRES PROVIDENCVIA Y

SANTA CATALINA
La cámara de comercio de San Andrés como entidad contribuyente al desarrollo regional
mediante el cumplimiento de funciones de registros públicos y desarrollo empresarial,
desarrollará las siguientes funciones, en el marco del programa de CADE-INN:

 Conformar y coordinar un centro a nivel regional.

 Liderar el programa de CADE-INN en el archipiélago.
 Ofrecer apoyo técnico e información para el desarrollo óptimo del Programa CADE-
INN.
 Impartir los lineamientos generales a través de los cuales funcionará el Centro y
verificar que estos operen de acuerdo con este manual.
 Certificar el Centro conforme a los requisitos establecidos en este manual.
 Velar por la igualdad, la calidad, la eficiencia y la efectividad en el servicio del
Programa.
 Velar por el respeto, confidencialidad y confiabilidad en la prestación del servicio
ofrecido por CADE-INN.
 Apoyar la gestión de alianzas interinstitucionales con entidades públicas y privadas, a
fin de fortalecer el CADE-INN y contribuir a su sostenibilidad.
 Programar y realizar las reuniones que se requieran para la coordinación, ejecución y
seguimiento del Programa CADE-INN.
 Definir criterios, indicadores, metas, formatos, entre otros, necesarios para el
desarrollo óptimo del programa CADE-INN administrado por La Cámara de
Comercio de San Andrés Providencia y Santa Catalina.

1.1.2. ENTIDADES SOCIAS

Son las entidades del sector público, privado o académico que aportan al funcionamiento de
CADE-INN por un periodo no inferior de 3 años.

Obligaciones de las entidades

socias:

 Apropiar los recursos necesarios para el funcionamiento del Centro. En caso

que su aporte sea en especie, deberá ser cuantificado. Todos estos aportes
deberán ser consignados en el presupuesto de CADE-INN.
 Comprometerse a estar vinculado al Centro por un periodo
mínimo de 3 años.
 Participar en las reuniones convocadas con el fin de fortalecer
el programa.
 Promover la difusión de los servicios ofrecidos por el Centro.

Se consideran aportes en efectivo los pagos en dinero que realiza directa y efectivamente el
socio para cubrir gastos del proyecto. Los cuales se efectúan dentro del plazo de ejecución
para el cumplimiento del objeto. Así mismo, se consideran aportes en especie los recursos
de propiedad del socio o de terceros que se destinan para la ejecución del proyecto; tales
como, recurso humano, de infraestructura, medios tecnológicos, entre otros. Los aportes en
especie se valoran en dinero, de acuerdo con las cantidades, la dedicación y la
proporcionalidad de la contribución.

1.1.3. ENTIDADES ALIADAS

Son entidades, las cuales contribuyen eventualmente en la prestación de un servicio y en

desarrollar actividades específicas.

1.2. REQUISITOS OPERACIONALES DE CADE-INN

Coinversión o alianzas con entidades de la “Triple Hélice”, conformado por el sector

público, privado y académico.
2-
Garantizar la prestación continua del servicio, con el personal del Centro y no menos de
40 horas semanales.
3-
El Centro debe garantizar la contratación del personal idóneo para la operación del
Centro. Este Manual incluye la estructura mínima de operación y la estructura
recomendada, la cual deberá ajustarse según el tamaño de la población empresarial
objetivo y el presupuesto disponible para tal fin.
El Órgano Directivo de CADE-INN deberá definir los honorarios del personal, de
acuerdo a la dinámica del mercado laboral local y teniendo en cuenta la siguiente
relación.

Asistente administrativo: Devengará de acuerdo al mercado laboral de la Ciudad o

región donde esté ubicado el Centro.

6- Los socios deberán garantizar el espacio físico para desarrollar las actividades del
Centro por un periodo no inferior a 3 años. El bien inmueble deberá estar libre de
cualquier gravamen, uso o medida que afecte el funcionamiento del Centro.

1.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Cada Centro debe establecer la estructura organizacional que les permita cumplir con las
metas propuestas.
 1.3.1. ORGANIGRAMA CADE-INN

DIRECTOR
Jhon Rodriguez Cutoa

ASISTENTE ADMINISTRATIVA
Danaly Sanchez Lopez

ASESOR FINACIERO Y
ASESOR JURIDICO
CONTABLE
Michael Saams Bent
Kathine Polo Lopez

3.3.1.1 DIRECTOR

El Centro deberá contar con un director de tiempo completo, este será el enlace entre el
Centro y la cámara de comercio y será el representante y responsable de la gestión y de los
resultados del Centro que dirige.

Perfil requerido para el cargo de Director de CADE-INN:

Nivel académico: Profesional con posgrado graduado en áreas de las ciencias económicas
y/o administrativas, ingeniería Industrial y profesiones afines.

Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia laboral certificada relacionada en temas de

emprendimiento, fortalecimiento empresarial, gerencia de negocios, asesoría a empresas y 2
años en cargos directivos

Competencias: Habilidad de dirigir y administrar recursos; enfocado a resultados, con

capacidad de liderazgo y coordinación de equipos y actividades; capacidad para hacer el
seguimiento financiero y administrativo al Centro y para realizar rendición de cuentas;
habilidad para forjar alianzas estratégicas en beneficio del Centro y para realizar gestión
enfocada a conseguir recursos y fortalecer CADE-INN; capacidad de asumir compromisos
y retos; capacidad de negociación, toma de decisiones estratégicas; capacidad identificar
oportunidades en entorno de la región.
Funciones del Director:

 Atender las indicaciones del Órgano Directivo sobre la implementación

de controles administrativos, financieros y técnicos.
 Programar y realizar las reuniones que se requieran para la coordinación,
ejecución y Seguimiento a La programación anual del Centro.
 Definir conjuntamente con los asesores el
cronograma de capacitaciones a los emprendedores/empresarios y agendas
de los eventos del Centro.
 Definir criterios para la asignación de los asesores de acuerdo a sus
competencias y a las características del usuario.
 Definir los criterios para la realización de las asistencias técnicas y
capacitaciones colectivas conforme a lo establecido en la metodología.
 Planear y administrar los diferentes programas de CADE-INN de acuerdo
a las necesidades de los grupos de interés.
 Diseñar la estrategia de promoción y divulgación de los servicios que
ofrece el Centro en su región.
 Gestionar alianzas estratégicas que permitan la obtención de
 Recursos, apoyo técnico y patrocinios para beneficio del Centro.
 Diseñar programas de capacitación para los asesores que hace parte del
Centro.
 Hacer seguimiento a los indicadores que se establezcan y tomar medidas
correctivas si fuere necesario.

3.3.1.2 ASESOR FINACIERO Y CONTABLE

Asesor experto, con experiencia en el sector empresarial y asuntos financieros o contables,
será quien se encargue de los casos críticos y/o estratégicos de las empresas, atenderá
empresas con alto potencial de crecimiento y podrá ser consultado por los empresarios en
caso de ser necesario.

Perfil requerido para el cargo de Asesor Financiero y Contable:

Nivel Académico: Profesional en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería

Industrial o afines, con postgrado en áreas relacionadas.

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia profesional relacionada certificada en temas de

fortalecimiento empresarial, asesoría a empresas, emprendimiento, desarrollo empresarial y
gerencia de negocios y/o en cargos directivos de grandes empresas.

Competencias: Líder, propositivo e innovador y enfocado a resultados; interés por la

investigación y el estudio de nuevas tendencias a nivel empresarial; capacidad de asumir
compromisos, retos y desafíos; poseer habilidades en comunicación y transmisión de
conocimientos, venta y negociación.
Funciones del Asesor Financiero y Contable:

 Dar asesoría y capacitación financiera enfocada en crear impacto económico.

 Proponer nuevos métodos que le permitan obtener resultados positivos y cuantificables
en el desempeño de la empresa asesorada, a mediano y largo plazo.
 Encargarse de direccionar a los empresarios que requieran una asesoría especializada y
justificarla ante el Director.
 Contribuir a promocionar los servicios del Centro a usuarios potenciales.
 Apoyar las capacitaciones colectivas, la organización de ferias, ruedas de negocios,
entre otros.
 Asistir a las capacitaciones para asesores relacionadas con el desarrollo profesional que
programa el director de CADE-INN.
 Seguir los lineamientos establecidos por el Director
 Cumplir el Manual operativo de los Centros y aplicar los lineamientos de la
metodología u otros que se le asigne.

3.3.1.3 ASESOR JURÍDICO

Asesor experto en el sector empresarial. Responsable del asesoramiento legal de las

empresas que están siendo atendidas en el Centro
Perfil

Nivel Académico: Abogado, con postgrado en Derecho comercial o en áreas relacionadas.

Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia Laboral certificada, relacionada con asesoría a

empresas.

Competencias: Propositivo; interés por la investigación y el estudio de nuevas tendencias a

nivel empresarial; poseer habilidades en la comunicación; empatía con el usuario;
capacidad de orientar y asesorar en los procesos de constitución de empresas, formalización
y trámites legales; con conocimiento en propiedad intelectual, registros de marcas y
patentes entre otros; y sobre el entorno de la ciudad o región donde se ubicará el Centro.

Funciones del Asesor Jurídico:

 Dar asesoría básica en constitución de empresas, formalización, propiedad

intelectual, propiedad industrial, registros de marcas y patentes, contratación y
todas aquellas relacionadas con el funcionamiento de CADE-INN.
 Proponer alternativas jurídicas a las situaciones particulares de las empresas.
 Apoyar las capacitaciones colectivas en temas legales.
 Asistir a las capacitaciones para asesores relacionadas con el desarrollo
profesional que programe el director del Centro.
  Cumplir el Manual operativo de los Centros y aplicar los lineamientos de la
metodología. Otras que se le asignen.

3.3.1.4 ASISTENTE ADMINISTRATI VO

Nivel académico: Técnico o tecnológico.

Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia certificada en temas de apoyo, asistencia,

servicio al cliente.

Competencias: organizado, propositivo, innovador; con capacidad de asumir compromisos,

retos y desafíos; competencia de comunicación n, trabajo en equipo; empatía con el usuario
y dinámico.

Funciones del Asistente administrativo:

 Atender la recepción y prestar servicio al cliente.

 Responder a preguntas del usuario y direccionarlos hacia los diferentes servicios de
CADE-INN.
 Conservar y actualizar los archivos del CADE-INN.
 Hacer trámites administrativos.
 Apoyar los procesos para nuevos usuarios y seguimiento de usuarios existentes
 Apoyar a los asesores en la coordinación de sus actividades, coordinar el envío de
encuestas para identificar y medir el impacto económico generado por CADE-INN.
 Cumplir el Manual operativo de los Centros y aplicar los lineamientos de la
metodología. Otras que se le asignen.

1.4.USUARIOS DE CADE-I

Los usuarios de un Centros serán los emprendedores y empresarios de todos los sectores de
la economía, sean o no población vulnerable, estudiantes con emprendimientos o empresas
en cualquier nivel de desarrollo.

Las empresas que ingresan a un Centro pueden ser formales o informales, se buscará que a
través del proceso de acompañamiento y asesoria las empresas informales avancen en su
proceso de formalización.

1.4.1. RESPONSABILIDADES DE LOS USUARIOS DE CADE-INN

Los usuarios de Centro de Desarrollo Empresarial tendrán que comprometerse a:

 Asistir a la asesoría según lo establecido en el plan de trabajo de cada

 empresa.
 Cumplir con las tareas, trabajos, acciones que se programen en el
mencionado.
 Asistir a las capacitaciones colectivas relacionadas a sus necesidades,
programadas por CADE-INN.
 Poner su mayor interés y capacidad para poner en práctica los aprendizajes
obtenidos, en beneficio del crecimiento de su empresa.

1.4.2. CLASIFICACIÓN DE LOS USUARIOS

 Nivel 1: Emprendedores. Estos usuarios necesitan información básica sobre cómo

iniciar un negocio (el proceso, los requerimientos y la inversión necesaria en
términos de tiempo y dinero). Si el emprendedor tiene una idea de negocio
específica y concreta, también necesitará la asistencia de los Centros para la
valoración o evaluación de su viabilidad.

 Nivel 2: Negocios establecidos. Estos clientes han establecido empresas y acuden al

Centros por tres (3) razones: Están buscando oportunidades o formas de expandir o
mejorar sus negocios; tienen un problema específico o necesidad que debe ser
resuelta; o están atravesando por una crisis y necesitan ayuda inmediata. Estos
clientes necesitan servicios de asesoría rápidos y profesionales, los cuales, en
muchas ocasiones se pueden complementar con capacitación y asistencia en
investigación de mercados.

 Nivel 3: Gacelas. Mipymes establecidas con alto potencial de crecimiento; necesitan

asistencia para aprender a gestionar un negocio que está creciendo rápido
convirtiéndose en una empresa de mayor tamaño.

La segmentación de los usuarios permite identificar el tipo de usuario y brindar la asesoría

adecuada de acuerdo a su nivel de desarrollo.

Los usuarios de nivel 1 o emprendedores deben recibir los servicios CADE-INN, ajustados
adecuadamente para satisfacer sus necesidades.

Los usuarios de nivel 2 y 3 tienen mayor potencial de generar impacto económico en

términos de creación y retención de empleo, incremento en ventas, acceso a capital,
expansiones de negocio, inversión, entre otros.
 1.5. SERVICIOS

1.5.1. SERVICIOS BASICOS PARA EMPRENDEDORES

 Asesoría y capacitación en ideación, estructuración de modelo de negocio, validación

temprana de mercado y otros temas asociados con la creación de nuevas empresas.
 Asesoría y seguimiento a la operación inicial y constitución de empresas.
 Capacitación en temas relacionados con: la generación de ideas, la identificación de
oportunidades, construcción de modelos de negocio, entre otros.

1.5.2. SERVICIOS BASICOS PARA EMPRESARIOS

Asesoría y capacitación en desarrollo empresarial, para aquellos empresarios que requieran

mejorar sus capacidades empresariales.

Acompañamiento personalizado. Este tipo de asesoría se programa de acuerdo al análisis

de la información que arroje el diagnóstico realizado a la empresa. Se parte de un plan de
trabajo diseñado entre asesor y empresario.

Capacitaciones colectivas. Estas capacitaciones, podrán ser talleres, conferencias,

seminarios, serán orientadas por personal experto en temas identificados previamente para
impulsar el crecimiento de las empresas o su consolidación. Dichas capacitaciones deberán
contar con un mínimo de 10 y máximo de 50 personas dependiendo de las temáticas, la
participación de los empresarios, el experto contratado y la proyección empresarial de cada
empresa.

Centro será el encargado de planear las capacitaciones, promoción del evento y garantizar
material temático y didáctico. Las capacitaciones se podrán realizar en los lugares que
determine el centro de desarrollo empresarial de CADE-INN.

Asesoría especializada. Las asesorías especializadas pretenden orientar de manera

particular a cada emprendedor y empresario en temas específicos relacionados con el
desarrollo empresarial, dictaminado por la madurez de cada una de las ideas de negocios o
de unidades productivas. Este tipo asesoría más allá de la asesoría básica busca dar
respuesta a necesidades específicas de cada empresa con cierto grado de complejidad o
especialidad. Las asesorías especializadas podrían ser en los siguientes temas: pruebas de
laboratorio biológico, químico, físico, ingeniería de alimentos, ingeniería de materiales;
medición de tiempos y movimientos; metrología; información introductoria sobre los
procesos para obtener registros sanitarios y fitosanitarios, INVIMA, certificaciones ISO,
Certificaciones internacionales, entre otros.

El portafolio de servicios específicos será establecido por CADE-INN de acuerdo a las

necesidades de los emprendedores y empresarios de la región y conforme a los lineamientos
de la metodología.
 1.6. INFRAESTRUCTURA DE CADE-I

Para la apertura de un Centro de Desarrollo Empresarial se deberá garantizar como mínimo el

Siguiente espacio físico para realizar la atención a los emprendedores/empresarios:

Un espacio cerrado adecuado a las necesidades de CADE-INN, ubicado estratégicamente

para el fácil acceso de los empresarios. El tamaño del Centro debe ser acorde al número de
emprendedores y empresas que vaya a atender y al presupuesto disponible.

 Oficinas/cubículos independientes, dotadas con el equipo de oficina requerido para la

realización de sus funciones.

 Sala de reuniones con capacidad para 10 personas.

Se deberá prever que eventualmente el Centro deberá contar con un espacio/auditorio, que
permita cumplir con las actividades de capacitación colectiva.

Las adecuaciones y dotación para cada uno de los espacios definidos en lo infraestructura
como: equipos de oficinas, video beam, tablero, sillas, aire acondicionado, entre otros, será
una inversión de la cual se hará cargo uno o varios de los socios de CADE-INN, estos
compromisos deberán quedar establecidos e incluidos en el presupuesto.

1.7. METODOLOGÍA DE ATENCIÓN

La asesoría personalizada se hará a través de asesores debidamente capacitados que

desempeñen adecuadamente su labor y ofrezcan un excelente servicio a los usuarios. A
continuación se indicarán las etapas mínimas que se deberán surtir en el proceso de
asesoramiento.
 1. Proceso de atención para emprendedores sin empresa

7. CAPACITACION EN GRUPO DEL PLAN

6. IDEACION Y VALIDACION DE IDEA DE DE NEGOCIOS
NEGOCIO
(Modelo Plan de Negocios)
1. DIFUNCION DEL PROGRAMA CADE-IN (Formato Diagnostico perfil del
(Lienzo Propuesta de valor)
Emprendedor)
(Lienzo Producto Minimo Viable)
(Lienzo Mapa de Empatia)

8. ASESORÍA INDIVIDUAL
5. DIAGNOSTICO IDEA DE NEGOCIO
2. CREAR CONTACTO CON USUARIO Y SEGUIMIENTO AL
(Formato Diagnostico idea de negocio)
(Formato creacion de contacto) PLAN DE ACCIÓN
(Acompañamiento de Asesores)

3. EXPLICACION DEL PROGRAMA CADE-

4. REGISTRO DE CLIENTES
IN 9. CONSTITUCION Y FORMALIZACION
(Acta de Vinculacion al servicio de
(Formato Registro de clientes y
asesoria)
empresas)

2. Proceso de atención emprendedores con empresa (Persona Natural)

 6. PLAN DE ACCION PARA EL
MEJORAMIENTO DEL NEGOCIO DE 7. CAPACITACION COLECTIVA DEL
1. DIFUNCION DEL PROGRAMA (PERSONA NATURAL) PLAN DE ACCION
CADE-IN
(Modelo Plan de Negocios ) (Assesor Empresarial)

5. DIAGNOSTICO SITUACION
ACTUAL DE LA (PERSONA
2. CREAR CONTACTO CON NATURAL)
USUARIO 8. ASESORÍA ESPECIALIZADAS
(Formato Diagnostico Idea de (Si es el caso)
(Formato creacion de conectacto) Negocio)

3. EXPLICACION DEL PROGRAMA

4. REGISTRO DE USUARIOS 9. ACOMPAÑAMIENTO Y
CADE-IN
(Acta de Vinculacion al servicio de SEGUIMIENTO
(Formato Registro de clientes y
asesoria)
empresas)

3. Proceso de atención para emprendedores con empresa (Persona Jurídica)

6. PLAN DE ACCION PARA EL

MEJORAMIENTO DE LA 7. CAPACITACION COLECTIVA
1. DIFUNCION DEL PROGRAMA EMPRESA DEL PLAN DE ACCION
CADE-IN
(Modelo Plan de Negocios ) (Assesor Empresarial)

5. DIAGNOSTICO SITUACION
2. CREAR CONTACTO CON ACTUAL DE LA EMPRESA
USUARIO 8. ASESORÍA ESPECIALIZADAS
(Formato Diagnostico Idea de
(Formato creacion de contacto) Negocio) (Si es el caso)

3. EXPLICACION DEL 4. REGISTRO DE USUARIOS 9. ACOMPAÑAMIENTO Y

PROGRAMA CADE-IN SEGUIMIENTO
(Acta de Vinculacion al servicio
(Formato Registro de clientes de asesoria)
y empresas)

Todo el procedimiento descrito anteriormente está relacionado con los lineamientos de la

metodología adaptada.
 Notas aclaratorias:
1. Si en el diagnóstico o en el avance del proceso de capacitación, el asesor identifica que el
empresario requiere de asesoría especializada, éste deberá enviar una solicitud justificada al
director de CADE-INN quien definirá el alcance y el procedimiento para llevarla a cabo.

2. Toda asesoría debe ser registrada con el objetivo de hacer seguimiento al avance del
empresario y a la gestión del asesor.

3. En cada línea en la que opere el Centro, se apropia la misma metodología desarrollando

contenidos ajustados y claramente diferenciados que le permitan al empresario comprender
de manera sencilla el entorno, la competencia y el estado actual de la gestión de su
organización.

1.8. INDICADORES

1.8.1. INDICADORES DE GESTIÓN

1. Número de alianzas públicas y/o privadas realizadas * periodo de tiempo

2. Monto total de recursos gestionados para CADE-I * periodo de tiempo
3. Número de emprendedores/empresarios atendidos por asesor.
4. Número de empresas que se registraron en CADE-I * periodo de tiempo
5. Número de empresas asesoradas individualmente * periodo de tiempo
6. Número de empresas capacitadas colectivamente * periodo de tiempo
7. Número de emprendedores que se registraron en CADE-I * periodo de tiempo
8. Número de emprendedores asesorados individualmente * periodo de tiempo
9. Número de emprendedores capacitados colectivamente * periodo de tiempo

1.8.2. INDICADORES DE IMPACTO

Nuevos Empleos generados por las empresas atendidas por CADE-INN

2. Empleos retenidos por las empresas atendidas por CADE-INN.
3 nuevas empresas creadas con el apoyo de CADE-INN.
4. Número de Créditos colocados por a las empresas atendidas por el
Centro/monto/propósito.
5. Incremento en ventas de las empresas atendidas por CADE-INN.
6. Número de empresas formalizadas en el proceso de asesoría de CADE-INN

1.9. METAS ESTABLECIDAS

Las metas serán establecidas anualmente por la cámara de comercio de san Andrés
providencia y santa catalina. Las metas tendrán carácter diferencial teniendo en cuenta la
ubicación de CADE-INN, el potencial de usuarios a atender, número de asesores y el
presupuesto del Centro.
 1.10. REGISTRO DE INFORMES

CADE-INN deberá presentar a la cámara de comercio de san Andrés providencia y santa

catalina, cuando este los requiera. Estos informes deberán contener, los avances en materia
de atención al usuario, resultados obtenidos al corte del informe, observaciones sobre la
gestión desarrollada en el periodo y otros temas que sean solicitados por la cámara.
Este Manual estará sujeto a las revisiones y modificaciones por parte de La Càmara de
Comercio de San Andres, Providencia y Santa catalina Islascuando se requieran.

Elaborado por la Cámara de Comercio de San Andrés Providencia y Santa Catalina

2021