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    SEMANA 2E - Introduccion Al Lean Startup

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    El documento introduce el método Lean Startup, que consiste en lanzar versiones mínimas de un producto para obtener retroalimentación de clientes y mejorarlo iterativamente. El método se basa en validar hipótesis sobre las necesidades de los clientes a través de un ciclo de construir, medir y aprender. El objetivo es lanzar el producto lo más rápido posible y pivotear si es necesario para satisfacer a los clientes.

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    SEMANA 2E - Introduccion Al Lean Startup

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    El documento introduce el método Lean Startup, que consiste en lanzar versiones mínimas de un producto para obtener retroalimentación de clientes y mejorarlo iterativamente. El método se basa en validar hipótesis sobre las necesidades de los clientes a través de un ciclo de construir, medir y aprender. El objetivo es lanzar el producto lo más rápido posible y pivotear si es necesario para satisfacer a los clientes.

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    El documento introduce el método Lean Startup, que consiste en lanzar versiones mínimas de un producto para obtener retroalimentación de clientes y mejorarlo iterativamente. El método se basa en validar hipótesis sobre las necesidades de los clientes a través de un ciclo de construir, medir y aprender. El objetivo es lanzar el producto lo más rápido posible y pivotear si es necesario para satisfacer a los clientes.

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    El documento introduce el método Lean Startup, que consiste en lanzar versiones mínimas de un producto para obtener retroalimentación de clientes y mejorarlo iterativamente. El método se basa en validar hipótesis sobre las necesidades de los clientes a través de un ciclo de construir, medir y aprender. El objetivo es lanzar el producto lo más rápido posible y pivotear si es necesario para satisfacer a los clientes.

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    Introducción al Lean Startup

    Generación de Empresas I
    El método lean startup es el sistema utilizado para pasar de
    proyecto a empresa poniendo el foco en las necesidades del
    cliente, contando con su retroalimentación para ir modificando el
    producto hasta desarrollar la versión final.

    La idea de este método es ir adaptando el producto a lo que el


    mercado demanda y no a nuestra propia visión, siendo lo más
    acertado a la hora de lanzar algo nuevo.

    Es el concepto de moda en el mundo emprendedor, donde las


    pautas y recursos para desarrollar un proyecto son muy diferentes
    a hacerlo en una gran compañía.
    El origen del método lean startup

    El concepto originario viene de Steve


    Blank, emprendedor y mentor de Silicon Posteriormente, Eric Ries, alumno y
    Valley, cuando comenzó a desarrollar una discípulo de Steve Blank, lo popularizó en
    metodología de validación de productos su libro “El método lean startup”, donde
    basado en el desarrollo de cliente dio forma a estas ideas construyendo una
    (Customer Development), que consiste metodología aplicable a todo tipo de
    básicamente en saber si nuestro producto proyectos nuevos.
    cubre sus necesidades o deseos.
    ¿En qué consiste el método lean startup?

    El método lean startup es una metodología basada en “aprendizaje validado”,


    es decir, ir verificando poco a poco las hipótesis antes de tener el producto
    final(la startup definitiva) y comenzar a escalar el negocio.

    La idea es ir definiendo y acortando los ciclos de desarrollo, lanzando


    distintas propuestas por un periodo de tiempo y obteniendo un feedback muy
    valioso de nuestros potenciales clientes o usuarios, con los que mejorar la
    siguiente versión final del producto.

    La metodología Lean Startup se centra en un circuito de tres pasos que se


    deben recorrer en el menor tiempo posible y con la mínima inversión. Se
    comienza por crear un producto, se miden los resultados, y se aprende
    El Ciclo del Lean Startup
    Construir: cuando se lanza la Startup, no se cuenta con
    los suficientes datos como para crear un producto
    ajustado a las necesidades del cliente, por eso, lo ideal
    es crear un producto viable mínimo (PMV). Este
    producto debe ser una versión con las funcionalidades
    mínimas que permitan recoger la máxima cantidad de
    aprendizaje validado acerca de los clientes.

    Medir: el mayor reto en esta fase es medir cómo


    responden los consumidores y a partir de esos datos,
    tomar las decisiones apropiadas.

    Aprender: el circuito del proceso Lean Startup permite,


    sobre todo, aprender si es viable el negocio, seguir
    perseverando o de lo contrario, pivotar, es decir,
    reajustar sustancialmente las ideas que no están
    funcionando.
    Técnicas del Lean Startup

    • Consiste en un conjunto
    • Comprobamos si nuestro de técnicas de
    producto satisface las • Consiste en visualizar comunicación dinámicas
    necesidades del cliente. y diseñar un modelo y rápidas para proponer
    Para ello, salimos a la de negocio dinámico y idas, mejoras e ir
    calle y preguntamos a visual, plasmado en un configurando el proyecto
    los que serían nuestros lienzo final en un equipo de
    clientes potenciales, les denominado modelo trabajo. Se pueden
    enseñamos el producto, Canvas utilizar, por ejemplo,
    que lo prueben y nos software de gestión de
    den sus más sinceras y proyectos para organizar
    constructivas opiniones. las tareas o reuniones
    Así, se va construyendo Modelo de cortas y concisas para
    el producto final, siempre negocio lean evaluar el trabajo del día
    con el foco en el cliente. anterior y el que se va a
    (Canvas)
    hacer ese día.
    Desarrollo de
    clientes Técnicas
    (customer ágiles o
    development) scrum
    5 Pasos fundamentales en
    el método lean startup
    •Parte de un problema a resolver y explica por qué el cliente estaría dispuesto a
    1. Plantea pagar por tu oferta.
    •Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de entrevistas a
    una hipótesis nuestros clientes potenciales e identificar qué les preocupa realmente. Debemos
    saber si el problema es lo suficientemente doloroso para atacarlo.

    •Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas para
    2. Valida la comprobar si es lo que el mercado quiere hasta una demostración de cómo
    funciona, todo es posible. El objetivo es saber si la gente lo querría y lo
    compraría.
    hipótesis •Esta primera validación será de los “early adopters”, los primeros usuarios que lo
    utilizarán y los más susceptibles de probar cosas nuevas en nuestro sector.

    •La mejor manera de saber qué métricas implementarás es identificando cuáles


    3. Mide la son los pasos a seguir para llegar hasta tu oferta y cuántas veces recurrieron a
    ellos para comprar.
    •Es fundamental identificar los indicadores de calidad o KPI de un producto,
    hipótesis medirlas para saber si cumplimos objetivos y vamos perfeccionando nuestro
    producto.
    5 Pasos fundamentales en
    el método lean startup
    4. Genera • Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en
    el producto o servicio, como en el mercado y los
    un proveedores. La idea es ir aprendiendo del entorno al que
    va dirigido el producto.
    aprendizaje • Es fundamental saber escuchar a todos los stakeholders
    (Personas implicadas directa o indirectamente en el
    validado producto/servicio) e incorporar su feedback.

    5. Ciclo • Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya


    con un producto o servicio mejorado y volvemos a
    repetitivo empezar.
    Lanzamiento del PMV
    El PMV ayuda a
    Primer lanzamiento de
    un Mínimo Producto los
    Viable o prototipo
    (MVP): Un producto emprendedores
    muy básico, con las
    funcionalidades a empezar con
    esenciales, y testeamos
    qué reacción tiene el proceso de
    nuestro público
    objetivo. aprendizaje lo
    más
    rápidamente
    posible. Su
    objetivo es
    probar las
    Así varias veces para ir
    Con su feedback,
    puliendo el producto
    entorno a lo que el
    reconstruimos y hipótesis
    mejoramos el producto
    cliente demanda,
    identificando por qué
    y lanzamos una nueva fundamentales
    versión: MVP2 y
    está dispuesto a pagar
    para que nuestro
    realizamos el mismo del negocio.
    proceso.
    producto/servicio.
    ¿Qué significa pivotar?

    Pivotar significa cambiar ¡Pivotar no significa fracasar


    aspectos clave del negocio con tu idea! Pivotar significa
    e ir a otro nuevo, bien para darse cuenta a tiempo de
    atacar otra necesidad, que ese negocio no tiene
    cambiar el modelo de futuro y hemos identificado
    negocio, modificar la algo en lo que podemos
    propuesta de valor, u otro. tener más éxito.
    Conclusion

    El PMV permite saber con


    muy poca inversión si la
    idea que se está
    En síntesis, lo que
    desarrollando tiene
    propone la metodología
    aceptación en el mercado;
    Lean Startup es lanzar los
    si se demuestra que
    negocios a través de este
    responde al deseo del
    circuito ágil donde el
    cliente, se irán
    emprendedor, una vez
    incrementando sus
    establecidas sus hipótesis
    funcionalidades y, por el
    y suposiciones, las va
    contrario, si el PMV no
    validando con un
    encaja en el mercado, se
    experimento, el PMV.
    deberá darle un nuevo
    enfoque al negocio -lo que
    se denomina pivotar-.
    Bibliografía

    • Janire Carazo Alcalde (30 de mayo, 2017).


    Método «Lean Startup». Economipedia.com
    • Revista EAN. (2018, Marzo 07). La metodología Lean
    Startup: desarrollo y aplicación para el
    emprendimiento.

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