1.1.

DEFINICIÓN DEL PROYECTO

La creciente oferta de diplomados y cursos prácticos, así como su aceptación laboral,

han hecho que para las universidades con el transcurrir de los días sea más difícil
captar la atención de nuevos estudiantes.
Por otro lado, en Colombia, los altos índices de deserción universitaria evidencian que
los estudiantes no realizan un proceso el cual les permita tomar una decisión
contundente sobre la universidad y carrera a las cuales desean ingresar.
¿En qué medida la implementación de una aplicación Web mejorará la gestión
automatizada de los procesos de admisiones de las diferentes universidades para
sugerir al aspirante la opción que se ajuste a su interés?

1.2 ANALISIS DEL ENTORNO

1.2.1 Análisis del macro entorno (PESTEL)
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS
POLITICOS Iniciativas gubernamentales Cambio de gobierno,
para generar alianzas con política fiscal, cambios en
entidades educativas ciertos aspectos de tipo
públicas. licitatorio.
ECONÓMICOS Aumento en fuentes de La inflación y alza en tasas
financiación. de interés.
SOCIALES Disminución de porcentaje Patrones culturales
en tasa de desempleo,
Creación de niveles de
formación educativo al
personal
TECNOLÓGICOS Acceso a nuevas Coste de acceso a
plataformas y aumento de plataformas digitales.
innovación a partir de
nuevas ideas.
LEGALES Regulación sobre ciertos Leyes sobre empleo,
aspectos medio propiedad intelectual, SST
ambientales, laborales y y anti-monopolio.
 sociales.
ECOLÓGICOS Aumento en conciencia Escases de materias
ecológica, leyes de primas.
protección medio
ambiental.

1.2.2 COMPETENCIA Y ENTORNO COMPETITIVO

Competencia directa
Nuestra competencia directa serían las personas que quieran crear aplicaciones que
evolucionan en el mismo mercado que el nuestro. Necesitamos saber si están
especializados en un producto en particular o en un sector de actividad específico.
El mercado de este tipo de App que quiera llegar a nuestro segmento de clientes es muy
mínimo, pero si existe un referente con una idea de negocio muy similar, su nombre es
COURSERA.
Coursera está asociada con más de 275 universidades y empresas líderes para brindar
aprendizaje en línea flexible, asequible y relevante para el trabajo a personas y
organizaciones de todo el mundo. Ofrecen una variedad de oportunidades de
aprendizaje, desde proyectos y cursos prácticos hasta certificados de preparación para el
trabajo y programas de grado.

 Precios

 Portafolio de Servicios, Medios de pago

En esta plataforma se encuentran universidades de más de 50 países, pero en los últimos
4 o 5 años se han empezado a unir nuevos aliados, no solamente del sector educativo
sino de sectores como el tecnológico como:
 Amazon,
 Salesforce
 IBM
 Hubspot
 GitLab
 Google o Facebook
En este sentido, no solo se trata de contar con una accesibilidad integral, desde un PC, o
tablets y celulares con aplicaciones tanto en Android como en Apple. Es más una
constante evolución en términos de desarrollo, lo que hace de Coursera una experiencia
de aprendizaje única para los estudiantes, y de enseñanza, para los instructores.
Con una metodología OKR (en inglés “Objectives and Key Results”) implementada por
el equipo de programadores y diseñadores que hoy cuenta con unos 40 ingenieros (de
una planta total de al menos 500 empleados), es como el equipo que internamente han
bautizado FLEX (Future Learning Experience) se ha propuesto alcanzar los objetivos de
Coursera y estar en constante evolución.
A partir de ese año Coursera entra en una nueva etapa que les ha permitido desarrollar
una nueva plataforma mucho más flexible y robusta que ahora usa en su stack
tecnologías como Cassandra, React, Scala, Swift y más, y un ritmo acelerado de
producción, ejecutando docenas de pruebas A / B cada semana mientras optimizan la
experiencia del alumno.

1.2.2.2 Indirecta (Productos sustitutos)

las páginas web de las universidades o en sus redes sociales.

1.2.2.3 Proveedores

1.2.2.4 Análisis del entorno competitivo – 5 fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Porter nos permiten desarrollar nuevas estrategias de negocio para
analizar la competencia de
nuestra empr esa dentro del sector
al que perten ecemos o donde nos
movemos.
https://gestion.pensemos.com/5-fuerzas-de-porter-que-son-como-usarlas-ejemplos

Amenaza de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores es muy elevada, ya que en la industria del sector de
las aplicaciones no existe una acción gubernamental que exija algún tipo de formación
mínima a la hora de crear una App. No se necesita ni certificado, ni permisos como en
otro tipo de empresa o servicio. El costo a la hora de diseñar una nueva aplicación no es
elevado, depende del tipo de App que creemos, los parámetros etc. definirán el costo real
de la creación.
El precio de ello oscila entre los $20.000.000 millones de pesos en adelante. El precio
puede ser una barrera a la hora de ingresar a este campo digital.

Amenaza de nuevos productos y servicios

Esta amenaza la relacionamos en algún servicio que pueda ofrecen un beneficio
similar al que estamos ofreciendo. Hablamos entonces de posibles sustitutos. La
aplicación BLACK – DOT sería un posible sustituto de otras aplicaciones o páginas
difíciles de comprender o con información confusa. Por un lado BLACK DOT
intentaría absorber clientes mediante la simplicidad, y claridad de la aplicación. Por
otro lado se crearían estrategias que nos ayudaran a tener alianzas con
universidades, institutos etc. Para poder ofrecer un servicio diferenciador.
La barrera de entrada no es muy alta pues así nuestro modelo de negocio buscara
realizar convenios con instituciones universitarias y demás para mitigar los nuevos
ingresos de APPS , el llegar a lograr la exclusividad con la universidad es muy
difícil, entonces es muy probable que otro competidor pueda ingresar al mercado.

El poder de los clientes

Los clientes son la base para que un negocio funcione, pero hay situaciones que estos
clientes pueden tener un poder de negociación demasiado alto.
Si los clientes disponen de una estructura fuerte para suministrarse ellos mismos, se
convierten en un cliente muy poderoso ya que pueden amenazar al proveedor de
servicios, en este caso a BLACK-DOT para que les mejore el servicio. En caso de que el
proveedor no lo haga, BLACK-DOT corre el riesgo de que comience a hacerlo el propio
cliente.

El poder de los proveedores

Si pocos proveedores dominan el mercado, estos tendrán mucha influencia sobre los
compradores. Por suerte en el campo de las aplicaciones, hay muchos proveedores de
servicios de mantenimiento, arquitectura, servidores etc. Por lo tanto no es un gran
inconveniente. A la hora de escoger el sistema operativo sí que nos veremos en una
situación en la que no podremos elegir. Los principales proveedores IOS y ANDROID
dominan el mercado y en este caso forman una especie de monopolio bilateral.

Rivalidad competitiva

Se puede considerar como rivales competitivos a las organizaciones o servicios similares,

dirigidos al mismo campo de clientes.
 Equilibrio entre competidores: Podemos considerar que no existe mucho equilibrio entre
competidores en aplicaciones móviles. Normalmente hay unas cuantas que dominan el
mercado que son de uso común. Con páginas web específicas existe más rivalidad
competitiva.
 Baja diferenciación: La diferenciación del producto es uno de los puntos a tener más en
cuenta. Tras este análisis es posible sacar como conclusión que el sector de las
aplicaciones móviles cuenta con una moderada rivalidad competitiva. La manera de
actuar para diferenciarse de esta rivalidad competitiva se basa principalmente en la
diferenciación del servicio.

1.3 ANALISIS DEL MERCADO – CONSUMIDOR

1.3.1 Objetivos del estudio de mercado
1.3.2 Plan de estudio
Nuestro grupo de personas objeto del estudio de mercados se va a fundamentar en todos
los estudiantes de colegios privados y públicos de Colombia, que estén cursando su
último grado de bachillerato. Son jóvenes que no poseen mucha información sobre planes
académicos, universidades y carreras, pero que están muy familiarizados con el mundo
digital.

- Nuestro Diseño Muestral es NO PROBABILISTICO no es factible tener un número

exacto de este población, simplemente un aproximado. Nuestro procedimiento de
muestreo es revisar las cifras de los colegios legalmente registrados que ayudan a llevar
un control de cuantos estudiantes se encuentran matriculados en las instituciones
educativas del país
- Para desarrollar este estudio, es necesario aplicar investigaciones cuantitativas y
cualitativas.
 Cuantitativas: Encuesta, preguntas cerradas
 Cualitativas: Realizaremos un Focus Group con unos pocos estudiantes que nos
puedan dar a conocer sus diferentes puntos de vista en cuanto al acceso de la
educación superior, cuáles son sus limitaciones y aspiraciones.

- Diseño encuesta de estudio de mercados.

1. Datos personales: nombre, correo, celular

2. Cuantos años tiene?
3. Nombre de la institución donde estudia?
4. Es público o privado?
5. Selecciones 5 de las materias académicas de su preferencia
6. Desea ingresar a la universidad?
7. Que programa académico le gustaría?
8. Posee los recursos económicos para acceder a la universidad?
9. Cuanto seria lo máximo que podría pagar por un semestre?
10. Usaría los beneficios de crédito para acceder a la universidad?
11. De las siguientes escoja 3 universidades de su preferencia
12. Haría intercambio universitario en otro país?
13. Trabajaría y estudiaría?
14. Desea recibir información de cursos gratuitos certificados?

1.1 SEGMENTACIÓN Y MERCADO META

Seleccionamos a los estudiantes que estén interesados en seguir su proceso de
formación superior, categorizando los estudiantes con variables demográficas,
psicograficas, geográficas:
 Estudiantes que deseen postularse a una universidad pública.
 Estudiantes que posean los recursos económicos para una universidad privada
 Estudiantes que quieran acceder a los créditos habilitados
 Estudiantes que deseen una educación virtual
 Estudiante que no deseen comenzar por una carrera de pregrado, es decir
tecnólogos y más.
 Estudiantes que deseen estudiar en otro país

1.6 DEMANDA
Descripción procedimiento calculo demanda presente partiendo e las fuentes
primarias y secundarias disponibles,

BIBLIOGRAFIA

https://colombiagames.com/cuanto-cuesta-desarrollar-una-aplicacion-movil/
https://www.viaempresa.cat/es/innovacion/los-8-requisitos-legales-para-hacer-una-
app_15002_102.html
https://es.coursera.org/?utm_source=gg&utm_medium=sem&utm_campaign=95-
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https://aulapro.co/revisiones/que-tan-bueno-es-coursera/