INDICE

2
1. INTRODUCCIÓN:

El siguiente trabajo tiene por objeto el estudio de la República Popular China,

su historia y aspectos relevantes a destacar de esta importante nación en el
campo de los negocios, haciendo énfasis en los entornos que afrontan las
empresas que se desarrollan en dicho país y las adversidades a las que se
enfrentan por fuera de este. Para entender un poco la cultura. Política,
jurisprudencia y el modelo económico implementado por los nacionales
chinos, se analizarán casos de empresas extranjeras y las diferentes
situaciones enfrentadas por las mismas en sus inicios en esta nación y
viceversa, cómo empresas nacionales han sorteado las diferencias
etnográficas para ingresar en los mercados foráneos.

3
2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo General

Realizar una breve reseña acerca de la República Popular China y todos los
aspectos diferenciadores de los habitantes de este país, destacando el
campo cultural, político y económico de esta nación. Caracterizando
generalidades de la población, como costumbres, ritos, gustos, celebraciones
y demás aspectos relevantes de esta cultura milenaria.

2.2. Objetivos Generales

 Identificar las generalidades que comprende la República Popular
China.
 Realizar una breve reseña histórica de eventos importantes
destacables.
 Determinar cuáles son aquellos aspectos culturales que afectan. tanto
positiva como negativamente las empresas nacionales y extranjeras.
 Analizar el entorno económico del país chino e identificar aspectos
favorables para las empresas.
 Hacer un listado de aquellas leyes y políticas de tipo monetario. fiscal
o aduaneras que impulsan o desfavorecen el comercio internacional
en dicha nación.
 Enumerar los acuerdos y tratados comerciales que hay entre la
República Popular China y la República de Colombia.

4
 3. MARCO TEORICO

Frente a la creciente popularidad de China en el ámbito mundial debido a

las transformaciones económicas sufridas durante las últimas décadas
llevando a China a posicionarse como la tercera economía a nivel global
con un PIB per cápita de 5.697€ en el año 20141, se hace merecedora del
análisis de todos los aspectos que han llevado a esta nación a obtener
este crecimiento en materia económica.
La República Popular China es la nación mayor densidad poblacional en
todo el planeta tierra con una población total en 2014 de 1.364.270.000
habitantes, según informe del Banco Mundial2, lo cual la convierte en un
gran escenario potencial para vender cualquier producto, así como
también en un dispensario de fuerza laboral barata, y altamente
calificada, y procesos de producción tecnificados que brindan alta calidad
de productos.
China se encuentra al este de Asia y la orilla occidental del Pacífico, Tiene
una superficie terrestre de 9,600,000 km cuadrados, un litoral continental
de más de 18,000 km, una superficie de mares interiores y mares
adyacentes de más de 4,700,000 km cuadros y recursos naturales muy
abundantes, Colinda en tierra con 14 países y, por el mar, con seis, China
es un país multiétnico, con 56 etnias, Práctica el sistema socialista, el
Partido Comunista de China (PCCh) es el único partido gobernante y en
su gobierno del país aplica el sistema de cooperación multipartidista y
consulta política dirigido por él, Administrativamente, el país se divide en
cuatro municipios bajo jurisdicción central, 23 provincias, cinco regiones
autónomas y dos regiones administrativas especiales, con la capital en
Beijing, China aplica la política exterior independiente y de paz y persiste
en efectuar intercambios amistosos con todos los países sobre la base de
los Cinco Principios de Coexistencia Pacífica, Sigue con firmeza el camino
del desarrollo pacífico y aplica la política de defensa nacional de índole
defensiva,
3.1.1. DIVISIÓN ADMINISTRATIVA,
La actual estructura administrativa de China se basa en tres niveles:
provincial, distrital y cantonal,
1) En el primer nivel se sitúan las provincias, las regiones autónomas y los
municipios bajo jurisdicción central.

1
http://www.datosmacro.com/pib/china.

2
http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL

5
 2) El segundo nivel se refiere a las prefecturas autónomas, distritos,
distritos autónomos y municipios.
3) El tercer nivel comprende todos los cantones, cantones de minorías
étnicas y poblaciones.
Los municipios bajo jurisdicción central y los municipios relativamente
grandes se subdividen, a su vez, en distritos urbanos y suburbanos, las
prefecturas autónomas se subdividen en distritos, distritos autónomos y
municipios. Las regiones autónomas, las prefecturas autónomas y los
distritos autónomos son lugares habitados por minorías étnicas que
disfrutan de autonomía. La Constitución recoge la posibilidad de que el
Estado, en caso de necesidad, funde regiones administrativas especiales,
subordinadas directamente al Gobierno Central.
Actualmente, en el conjunto del país existen 23 provincias, 5 regiones
autónomas, 4 municipios bajo jurisdicción central y 2 regiones
administrativas especiales.3
3.1.2. POBLACIÓN,
China es el país más poblado de toda la tierra, y cuenta con una población
de 1.367.485.388 (Julio 2015 est)4 habitantes, la cual se encuentra divida
entre los siguientes rangos de edad:
o 0-14 years: 17,08% (hombres 126,146,137/mujeres 107,410,265)
o 15-24 years: 13,82% (hombres 100,380,703/mujeres 88,615,299)
o 25-54 years: 47,95% (hombres 334,240,795/mujeres 321,417,301)
o 55-64 years: 11,14% (hombres 77,098,602/mujeres 75,286,553)
o 65 years and over: 10,01% (hombres 65,573,256/mujeres
71,316,477) (2015 est),
China es un país unificado de 56 etnias, Debido a la numerosa población
de etnia Han, que representa el 91.6 por ciento del total nacional, es
costumbre emplear el término "minorías étnicas" para denominar al
conjunto de las otras 55. Según el quinto censo nacional, del año 2000,
de estas 55 etnias 18 poseen una población superior al millón de
personas, a saber, las etnias zhuang, manchú, hui, miao, uigur, yi, tujia,
mongola, tibetana, bouyei, dong, yao, coreana, bai, hani, li, kazaka y dai;
de ellas, la etnia zhuang es la más numerosa con sus 16,179,0000
miembros, 17 etnias comprenden entre 100 mil y un millón de habitantes:
she, lisu, gelao, lahu, dongxiang, va, sui, naxi, qiang, tu, xibe, mulao,
kirgiz, daur, jingpo, salar y maonan, 20 etnias no alcanzan los 100 mil
habitantes: blang, tadjik, primi, achang, nu, ewenki, gin, jino, de'ang,
uzbeka, rusa, yugur, bonan, monba, oroqen, derung, tatar, hezhen,
gaoshan (sin incluir a los gaoshan de la provincia de Taiwan) y lhoba; esta
última es la menos numerosa, con sólo 2,965 miembros.
Los integrantes de la etnia han, repartidos por todo el país, se concentran
en los valles de los cursos medio e inferior de los ríos Huanghe,

3
http://co.china-embassy.org/esp/zggk/dac/t223721.htm
4
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ch.html

6
 Changjiang y Zhujiang, y en la llanura del Nordeste, Las 55 minorías
étnicas se distribuyen por el 64,3 por ciento del territorio del país,
principalmente en las regiones fronterizas del Nordeste, Norte, Noroeste
y Sudoeste, La provincia de Yunnan es la de mayor complejidad, con más
de 20 etnias. Como resultado de varias migraciones, y debido a la
concentración para las labores agrícolas y al cambio de dinastías a lo
largo de la historia, las diversas etnias se encuentran hoy en una situación
de "amplias zonas donde conviven mezcladas y pequeñas zonas de
residencia concentrada", lo que ha proporcionado condiciones objetivas
para un amplio intercambio político, económico y cultural entre los han y
las minorías étnicas, así como para la aplicación del régimen de
autonomías regionales étnicas.
3.1.3. CAPITAL
Beijing es la capital de República Popular China, la sede del Comité
Central del Partido Comunista de China y la del Gobierno Popular Central
de China. Es el centro político, económico, cultural y de comunicaciones
del país, así como el de intercambios internacionales.

La ciudad se halla en la parte septentrional del Norte de China, Al oeste,

están las montañas Taihang; al norte, las montañas Yanshan y la inmensa
meseta de Mongolia Interior; al este, el golfo Bohai; y al sureste, la gran
llanura del Norte de China, Ocupando una superficie de 16,800 kilómetros
cuadrados con una población de alrededor de 11 millones, Beijing tiene
18 distritos municipales y distritos suburbanos bajo su jurisdicción, las
cuatro estaciones son muy marcadas. En invierno el clima es frío y seco;
en verano hay un calor tropical y lluvia abundante; y el otoño es fresco y
agradable, El nivel pluviométrico anual es de 600 milímetros en promedio.
3.1.4. PRESIDENTE
El actual presidente de China es Xi Jinping, quien tomó posesión el 14 de
Marzo del 2013 y ejerce las funciones de poder del estado, de acuerdo
con las decisiones de la Asamblea Popular Nacional o de su Comité
Permanente, promulga las leyes, nombra o destituye a los miembros del
Consejo de Estado, imparte órdenes, realiza actividades estatales en
representación de la República Popular China, recibe a los enviados
diplomáticos extranjeros, envía o retira a los representantes
plenipotenciarios de la Nación ante otros Estados, ratifica o anula los
tratados y acuerdos importantes concluidos con los demás Estados.
3.1.5. IDIOMA
La Constitución china establece en su artículo 19 que el Estado promueve
el uso nacional del Putonghua (conocido como chino mandarín). Por otro
lado, el artículo 4 de la Constitución garantiza la libertad de todos los
grupos étnicos de usar sus propias lenguas; hay seis lenguas principales
en China, además del Mandarín (o Putonghua).5

5
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/china_ficha%20pais.pdf

7
 3.1.6. MONEDA
La moneda oficial de la República Popular China es el Renminbi (Rmb)
que se traduce como “moneda del pueblo” 1 Euro = 6,72 Renminbi (abril
de 2015).
3.1.6.1. Cambio de divisas
Hay que tener en cuenta que la moneda china no cotiza en los
mercados internacionales de divisas. Es la General
Administration of Exchange Control (a partir de indicaciones del
Banco Popular de China) la que establece el cambio de cada
moneda extranjera con su homónima china, con lo que es mucho
más estable que en el caso de otras monedas. Para consultar el
valor de cambio respecto de otras monedas, lo mejor es consultar
un conversor de moneda en tiempo real.6

3.1.7. RELIGIÓN
Las religiones tradicionales de China son el Taoísmo y Budismo; el
Confucianismo es un sistema de conducta con enorme influencia en la
historia del país. Estimaciones de los practicantes de las distintas
creencias son difíciles de realizar. No obstante se calculan: Taoísmo
(aprox. 20 millones); Budismo (aprox. 100 millones); Cristianismo:
católicos (aprox. 5 millones), protestantes (aprox. 15 millones);
Musulmanes: (aprox. 20 millones).

3.2. HISTORIA
La historia de China es bastante extensa y tomaría demasiado tiempo
abordarla en detalle, es por ello que dividiremos la misma, en diferentes
etapas, de las cuales se destacaran aquellos eventos que se consideren
relevantes, y que hayan generado un gran impacto, dicho esto, se trataran
tres grandes periodos de tiempo, la prehistoria, la era antigua, la era
imperial y la era moderna, en dichas eras se encuentran un sinnúmero de
dinastías que ayudaron a moldear la cultura china, a través de la creación
de diferentes tipos de sociedades que le dan la identidad que caracteriza
a los nacionales chinos.
3.2.1. PREHISTORIA
Dada la extensión que ocupa el país asiático se han llegado a encontrar,
restos humanos que podrían tener relación con el chino actual de hace 2
millones de años. Estos restos han sido relacionados con el Hombre de
Yuanmou, el Hombre de Lantian y el Hombre de Beijing, los cuales ya
caminaban rectos y utilizaban el fuego y otras herramientas.

6
http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/china_ficha%20pais.pdf

8
 La época neolítica de esta sociedad se caracterizó por una gran calidad
en cuanto a materiales y herramientas, una de las principales culturas
chinas en materia agrícola es la cultura de Yangshao (6,000-7,000 años
antes), considerada la precursora de otras culturas famosas como la
Longshan, Hongshan, Dawenkou y Hemudu que marcaron el inicio de la
unidad territorial y política de la Llanura del Norte de China.
Los escritos apuntan a que la nación china surgió tras el establecimiento
de las primeras tribus en la cuenca del río Amarillo (Yangtsé) después de
que se comenzara a cultivar arroz y otros elementos en el lugar. En esa
época, el Emperador Amarillo, Huang Di, logró conseguir el dominio de
las tierras del norte de China tras expulsar a sus oponentes comenzando
una sucesión de dinastías como la Xia y la Shang que llevaron, paso a
paso, a la nación china a convertirse en lo que es en la actualidad.7

3.2.2. ERA ANTIGUA-PRIMERAS DINASTIAS

Se ha confirmado que la primera dinastía en el gigante asiático fue la Xia,
la cual ostentó el poder del centro de China entre el siglo XXI a,C y el XVI,
Los Xia, aparte de crear una sociedad esclavista, elaboraron el primer
calendario chino, el cual contenía explicaciones astrológicas, de
meteoritos y de otros fenómenos naturales, determinando también la
agricultura y la política según el mes.
Posteriormente el poder recayó en la familia Shang (XVI-XI a,C), A partir
de este momento los escritos son mucho mayores y más fiables,
ayudados estos por la labor de los arqueólogos, quienes mediante
descubrimientos de inscripciones en caparazones de tortugas u objetos
de bronce y el descubrimiento de los restos de la capital Anyang
(Zhengzhou).
Esta dinastía llegó a utilizar hasta 6 ciudades como capitales a lo largo de
su reinado, En este caso la sociedad de los Shang fue mucho más
desarrollada y fue gobernada por la aristocracia, logrando el respeto de
las distintas ciudades que conformaban la comunidad, La escritura fue
parte importante de esta sociedad, llegando a usar hasta un total de 3,000
símbolos, convirtiéndose en base elemental del idioma actual, Tenían
dioses, realizaban sacrificios e incluso enterraban a los esclavos vivos en
las tumbas de los amos, El final de esta hegemonía tuvo lugar con la
rebelión de unos esclavos que consideraban al emperador un déspota.
En este momento aparecieron los Zhou (XI a 770 a,C), que establecieron
su dominio cerca de Xian logrando un estado muy desarrollado y
diseñando un sistema feudal que tendría como objetivo conquistar parte
del norte de China. Pero como ocurre normalmente la expansión significa

7
http://co.china-embassy.org/esp/zggk/histo/t223713.htm

9
 debilitamiento del poder central a favor de los señores periféricos que se
sublevaron contra el propio emperador en el s,VII a,C, debido a esta
guerra el gigante asiático se fragmentó en varios reinos, un periodo en el
que predominaron las expediciones militares conocido como las
Primaveras y Otoños (776-476 a,C).

En esta época la sociedad cambió y alcanzó un parecido al de la Edad

Media europea. Se produce una especie de revolución cultural gracias a
la labor de grandes filósofos como Confucio, Mencio o Zhuangzi, que
acudían a los políticos para proponer una forma de gobernar mejor, A su
vez surgieron importantes escuelas filosóficas como la taoísta de Lao Zhi,
la motista y la legista de Shang Yang y Han Fei, Desde los 140 estados
existentes en el año 776 a,C se pasó a las siete en el 475 a,C debido a la
concentración de poder, los cuales siguieron haciendo guerras para
alcanzar el máximo poder, Esta época se llamó la de Los Reinos
Combatientes (475-221 a,C). 8
3.2.3. EPOCA IMPERIAL
La China imperial se caracteriza por ser una época de unificación y
desintegración de China, Apareció la Dinastía Qin (221 – 206 a,C,),
primera época de una China reunificada y mucho más grande, El rey de
los Qin se hizo llamar emperador formando un gobierno central fuerte, una
administración eficiente y un código legal estricto, Se realizaron muchos
cambios en China, el emperador Qin Shi Huang (“Primer Emperador Qin”)
ordenó la unificación de normas, medidas, pesos, monedas, y del sistema
de escritura, También decretó la construcción de la Gran Muralla China,
la cual se extendía desde el Mar Amarillo hasta Xinjiang, al occidente de
China, Además, inició la construcción de su Mausoleo, los caballos y
Guerreros de Terracota.
Tras la muerte de Qin Shi Huan en el 207 a,C, el pueblo estalló en una
guerra civil debilitando el gobierno actual y destruyendo la dinastía, Liu
Bang, dirigente de la rebelión militar contra el ejército Qin, se proclamó
nuevo emperador fundando la dinastía de los Han.
La Dinastía Han (206 – 220 d,C) se dividió en dos períodos; la Dinastía
Han Anterior (206 a, C – 8 d,C) y la Dinastía Han Posterior (25 – 220 d,C).
En este periodo floreció la agricultura, la industria y el comercio, Su
gobierno se apropió de parte de la estructura administrativa de los Qin,
pero dejando de lado el excesivo control central y se convirtiéndose en
un imperio meritocrático.
Entre los grandes inventos de esta época están el papel, el cual ayudó a
promover la educación, el sismógrafo y numerosas técnicas nuevas que
revolucionan el país, La dinastía se caracteriza especialmente por haber

8
http://china.globalasia.com/cultura-china/historia-de-china/

10
sido interrumpida por “el usurpador” de la historia de China en sus dos
periodos: Wang Mang, el cual instauró su propia dinastía, la Dinastía Xin
e intentó formar un estado bajo el pensamiento confuciano, la llamada
Dinastía Han del Este, aunque nunca consiguió aglutinar a la población
bajo su mando.
Tras la finalización y caída de esta dinastía en el año 184, China se dividió
en tres reinos: Wei, Shu y Wu, época conocida como el Período de los
Tres Reinos. Al poco tiempo de darse está división los tres reinos se
unifican bajo el nombre de la Dinastía Jin, unión que no duraría mucho,
ya que se vio amenazada por los pueblos nómadas del norte, los cuales
terminaron conquistando las capitales de Luoyang y Chang’an, De esta
manera la Dinastía Jin finalizó al norte de China y pasó a estar dividida en
dieciséis reinos, época comprendida entre los años 304 y 439 d,C, en la
que el gigante asiático vivió una gran fragmentación política y caos.
En este periodo se destaca la Dinastía Wei del Norte, fundada por los
Tuoba, un pueblo de la familia de los Hunos, los cuales dan un gran
impulso al establecimiento del budismo en China, iniciándose
majestuosas construcciones, En definitiva, fue un período muy parecido
al establecido por la Dinastía Qin.
Finalmente, la Dinastía Han se debilitó por la rivalidad política y la
corrupción, Con la toma del poder por parte Li Yuan, tras las sucesivas
guerras campesinas, se forma la Dinastía Tang, la cual lleva a la cultura
china a su máximo esplendor, Esta dinastía se caracterizó por el
desarrollo de las artes, por la creación de leyes favorables al bienestar del
pueblo, la expansión del budismo por todo el país y el comercio con otros
países.
Este ciclo también experimentó un periodo turbulento sumido en guerras
y rebeliones entre los diferentes estamentos compitiendo por el poder,
Asimismo, vivió una época de decadencia caracterizado por la rebelión
del pueblo la cual pone fin a la Dinastía Tang.
La inestabilidad que se vivía al norte de China obligó a trasladar el centro
económico del país al valle del rio Yangtze, dando lugar a la Dinastía Ming
por Zhu Yuanzhang quien tomó el poder en 1368, El emperador estableció
su capital en Nanjing huyendo de las luchas dinásticas, pero al contrario
de todo, desencadenó una revuelta campesina que concluyó en el
derrocamiento de los Ming en 1644. Esta época aporte una
enriquecimiento del comercio exterior de China con Japón y Portugal y el
inicio de los viajes de embarcaciones chinas por el mundo,
Ese mismo año, la Dinastía Qing, procedente de Manchuria lograba
conquistar Beijing, en China como la dinastía opresora, La Dinastía Qing
consolidara la expansión territorial de China, incorporando a Taiwán, Tíbet
(Lhasa), Xinjiang y Mongolia, En cuanto los emperadores se debilitaron
toda la grandeza de este imperio basada en la represión del pueblo y

11
 enfrentamientos contra los Miao, Posteriormente, a lo largo del siglo XIX
la Dinastía Qing vivió varias disputas comerciales con las potencias
occidentales, dando lugar a la Primera Guerra del Opio con Reino Unido,
Bajo el mandato de la Emperatriz Regente Cixi, aparecieron los primeros
movimientos de reforma de la burguesía china, cosa a la cual se rehusó,
Se inició la guerra chino-japonesa entre 1894 y 1895, por la rivalidad con
Japón por la influencia sobre Corea, La guerra dio como resultado la
derrota de China, el aumento del desprestigio de la Dinastía Qing y la
aparición de numerosos movimiento revolucionarios que pedían la
formación de una república, El 10 de octubre del año 1911 se produjo el
Levantamiento de Wuchang, en el que los rebeldes alzaron las armas
contra la dinastía Qing, provocando la Revolución de Xinhai, 9
3.2.4. ERA MODERNA
A partir de 1912 comienza la denominada edad moderna del país, En ese
momento la fuerza militar de los Señores de la Guerra, líderes en sus
territorios provocaban con sus batallas, sumadas a la poca fuerza del
Partido Nacionalista, el desmembramiento de la recién implantada
República China, En medio del desorden y la falta de poder se fundó en
el año 1921, con Mao Zedong como uno de los líderes, el Partido
Comunista, El éxito de este partido radicó en conseguir la confianza de
los campesinos, los cuales no tenían nada y estaban desesperados,
Por otra parte, Chiang Kaishek tomó el mando del Partido Nacionalista,
logrando dominar a los señores de la guerra que tanto daño habían hecho
y se convirtió junto al Partido Comunista en las dos mayores fuerzas
políticas, Tras derrotar a los comunistas, los nacionalistas tuvieron que
realizar la Larga Marcha, llegando a recorrer hasta 12,000 kilómetros,
estableciéndose finalmente en Xian, Durante esa desaparición de la vida
pública Mao Zedong comenzó a idear sus teorías militares para lograr el
poder,
El enfrentamiento entre las dos fuerzas chinas tuvo que frenarse debido
al ataque de Japón a China, quienes se hicieron con toda la línea costera
del país, matando a toda la sociedad civil y destrozando todo lo que
pudiera ser peligroso para ellos, Por su parte, los nacionalistas no
quisieron entrar en batalla y los comunistas, debido a su debilidad militar,
no podían hacer frente de ninguna manera, En 1937 Japón invadió el
resto de China, masacrando sobre la sociedad china, Según algunos
informes se dice que solamente en Nanjing el número de muertos civiles
ascendió a más de 300,000.
Al final, gracias a la derrota japonesa frente a los Estados Unidos durante
la II Guerra Mundial China se vio liberada de nuevo, Sin embargo la
tranquilidad en China no tuvo lugar, comunistas y nacionalistas volvieron
a enfrentarse, siendo vencedores finalmente los combatientes de Mao

9
ttp://www.hechoshistoricos.es/paises/China.html

12
Zedong, quienes obligaron a Chiang Kaishek y a los suyos a marcharse a
Taiwán.
Tras esta victoria, Mao tuvo vía libre para promulgar en Beijing la
República Popular China el 1 de octubre de 1949. Algunas de las primeras
medidas tomadas por el líder fueron: la distribución de la tierra entre los
campesinos, la creación industrial y el control de los recursos estatales,
En un principio también se dio mayor libertad a los medios de
comunicación, pero estos al criticar la corrupción y el aislamiento del país
sufrieron ataques represivos por parte del poder.
En esta época el avance chino se encontraba en entredicho, El interés de
Mao y del partido por alcanzar un alto nivel industrial les llevó a descuidar
la agricultura, lo que tuvo graves consecuencias como la muerte de
millones de personas en el denominado Gran Salto Adelante. Tras este
fracaso se promovieron otro tipo de programas políticos más acordes con
la realidad pese a la pérdida del apoyo de la URSS en 1960.
La decadencia del protagonismo de Mao Zedong provocó que este
intentara volver a la esencia comunista con la denominada Revolución
Cultural (1966, La muerte, el caos, los chivatazos y las traiciones
provocaron que gran cantidad de personas acabaran en la cárcel o en
campos de reeducación, Incluso personas destacadas como Deng
Xiaoping, profesores o médicos de prestigio sufrieron las consecuencias,
Todo acabó en 1976 con la muerte de Mao Zedong.
A partir de ahí las medidas represivas se suavizaron con la llegada de
Deng Xiaoping al poder en 1977, quien, a su vez, promovió durante la
Tercera Sesión del XI Comité Central del Partido Comunista Chino un plan
económico y político que debería llevar a China a lo más alto paso a paso,
Lo primero y principal para Deng era comenzar la reforma desde los
campesinos, promover las empresas privadas y el uso particular de la
tierra, Tras la reforma agrícola se pasó a la industrial y financiera, logrando
un aumento del nivel de vida en el país con fuertes subidas del PIB año a
año.
Pero no todo ha sido positivo para el país y la historia china. Debido a que
la mayoría de las entidades eran estatales el nivel de corrupción provocó
una subida de la inflación debido a la gran cantidad de créditos que se
otorgaban a las empresas de familiares a sabiendas que estas no podían
devolverlo provocando un sobrecalentamiento económico, Uno de los
momentos más duros de la historia de China se dio tras la desaparición
del líder Hu Yaobang, lo que provocó una manifestación contra el poder
donde participaron cerca de 150,000 personas pidiendo la democracia,
Este movimiento fue a más, sumándose una gran cantidad de gente que
llegó a Beijing en busca de la modernización.
Tras esto el país volvió a cerrarse al exterior por un tiempo, Actualmente
la política económica que, en principio, debe consolidar el estado

13
 socialista sigue vigente, pese a la grave corrupción y las contradicciones
sociales, mejorando día a día el nivel de vida de los ciudadanos, Las
políticas de Deng Xiaoping, continuadas, primero por Jiang Zemin y luego
por Hu Jintao, líder en la actualidad, parecen ir dando resultado. La
apertura al exterior y la privatización empresarial, sumado a revolución
agrícola, han convertido a China en la segunda economía más potente a
nivel mundial y con perspectivas de alzarse a la primera posición en un
breve período de tiempo.

4. ENTORNOS CULTURALES
China es uno de los países del mundo, que cuenta con una cultura
milenaria, de transformación netamente regional, muy arraigada a las
tradiciones, y que durante el transcurso de su historia ha recibido escasa
influencia externa, y a su vez, es diversa, debido a la gran variedad de
etnias, que habitan en su territorio, y la influencia de las diferentes
corrientes religiosas que profesan sus nacionales.
Esta multiplicidad de credos y costumbres, hacen de la cultura de China,
una sociedad compleja y de mucho estudio previo, para la introducción en
ésta. Para explicar de mejor forma expondremos el caso de la empresa
Mexicana Bimbo, y como logró su establecimiento en el mercado Chino.
4.1. CASO DE ESTUDIO I
Bimbo es la tercera empresa más grande de productos de panadería del
mundo y uno de los principales productores de alimentos de América
Latina. La empresa, que fue fundada en 1945 en Ciudad de México,
produce más de 5.000 productos bajo 150 marcas de fábrica en todo el
mundo, y produce y distribuye productos de panadería en 19 países de
América Latina, América del Norte, Europa y Asia. En 2011, Bimbo
efectuó ventas consolidadas por valor de US$10.700 millones, situándose
así entre las 10 empresas más grandes de México. Actualmente, más del
50% de sus ventas se realizan fuera de su país de origen.
Bimbo ha aplicado una enérgica estrategia de internacionalización desde
mediados de la década de 1990. La empresa, centrándose en los
mercados emergentes, invirtió considerablemente a fin de adquirir marcas
de fábrica más pequeñas y en 2011 había conseguido varias docenas. En
2006, Bimbo compró el Centro de Procesamiento de Alimentos de Beijing,
una subsidiaria de Panrico de España, por US$11 millones. De este modo,
adquirió una empresa con resultados mediocres que, no obstante,
contaba con más de 10 años de experiencia en China, 800 trabajadores,
una planta en las afueras de Beijing y redes de distribución cerca de
Beijing y Tianjin.
La inversión en China fue motivada por el gran tamaño del mercado
interno y la convicción de que el aumento de los ingresos y la urbanización
se traducirían en un aumento de la demanda de productos de panadería
empaquetados, una clásica estrategia de búsqueda de mercado. A pesar
de su rápida expansión durante las décadas de 1990 y 2000, la decisión
de entrar en el mercado chino se adoptó tras un intenso período de
14
 estudio. Este proceso incluyó la contratación de un grupo de inmigrantes
chinos en México para degustar cientos de productos Bimbo y hacer
recomendaciones, lo cual condujo a la selección de cinco productos
principales para su introducción en el mercado chino.
Bimbo ha demostrado ser una de las empresas latinoamericanas más
exitosas en China. Entre 2006 y 2010, las ventas se cuadruplicaron (a
US$35 millones) y se situó entre las 10 empresas de panadería más
importantes en China. Ha seguido ampliando sus operaciones en el país:
en 2009 adquirió las marcas nacionales de panadería Baiwanzhuangyuan
y Million Land y en 2010 adquirió Jin Hong Wei
.
Este crecimiento no fue fácil. A pesar de la amplia labor de investigación
previa a la inversión, Bimbo comprobó que su línea inicial de productos
en China era demasiado dulce para el gusto local. Por consiguiente, la
empresa cambió su estrategia y empezó a comercializar productos de
Panrico mientras creaba productos más salados. Desde entonces, ha
venido introduciendo una serie de productos populares adecuados a los
gustos chinos que difieren de su línea de productos tradicionales, a saber,
pasteles de carne, rollitos dulces rellenos con frijoles y bocadillos de maíz,
entre otros.

Otro factor clave ha sido su red de distribución. El comercio de artículos

de panadería requiere el uso de productos frescos, por lo cual es esencial
contar con una red eficaz de distribución directa que asegure la entrega a
tiempo. El sistema de distribución de Bimbo ha sido un sello distintivo de
su éxito y actualmente incluye alrededor de 50.000 rutas, 1.600 centros
de distribución y más de dos millones de centros de venta en todo el
mundo. El sistema fue elaborado en México en las décadas de 1950 a
1970 —antes de la llegada de grandes cadenas de supermercados— para
suministrar productos frescos a pequeños centros de venta de barrio, que
están relativamente dispersos.

La empresa usó el sistema en sus operaciones en China. Junto con

heredar las rutas de distribución y los centros de venta de Panrico, Bimbo
amplió considerablemente su capacidad de distribución con nuevos
centros allí y una flota de bicicletas para sortear los laberínticos barrios
tradicionales de Beijing, donde se restringe el uso de vehículos
motorizados. En la actualidad, la empresa vende más de 100 productos
en 27 ciudades y algunos productos menos perecederos se comercializan
en las provincias occidentales más remotas del país.10

10
The Story of LAC in China SPA 11-19-12 – Pagina 10.

15
5. ENTORNOS POLITICOS Y JURIDICOS.
El gobierno Chino está influenciado por el modelo comunista Ruso,
implementado desde el surgimiento de China como república en el año de
1949, tiene ciertas particularidades y lo cual podría redefinir el término de
este tipo de gobiernos, pero a través del desarrollo de los años y librar
muchas discusiones, ha sufrido variaciones, como el reconocimiento del
sector privado para la participación comercial.
En materia de políticas de exterior la Constitución de la R. P. China
establece en su Preámbulo 5 principios básicos que rigen su política
exterior: respeto mutuo a la soberanía e integridad territorial, no agresión,
no injerencia en asuntos internos de otros Estados, igualdad y beneficio
mutuo y coexistencia pacífica en el desarrollo de las relaciones
diplomáticas e intercambios económicos y culturales con otros países.
En la política exterior china han predominado tres prioridades: la defensa
del principio de una sola China y su contrapartida, que es evitar el
reconocimiento de Taiwán como Estado independiente y orientar sus
pasos hacia la reunificación; el aislamiento internacional del Tíbet y el no
reconocimiento del Dalai Lama como su representante político, y la
compatibilidad de modelos económicos diferentes, aunque cada vez más
próximos (China continental y Hong Kong) bajo el principio de 1 país 2
sistemas.
Estos políticas impuestas por el gobierno Chino, que enmarcan el
establecimiento de relaciones comerciales con terceros tienen además,
otros aspectos que deben resaltarse, el gobierno chino aplica un enfoque
muy estratégico con respecto a la inversión extranjera directa en el país,
y promueve enérgicamente la inversión en ciertos sectores, mientras que
la restringe y prohíbe en otros. A partir de 1995, la Comisión Nacional de
Desarrollo y Reforma de China (CNDR) y el Ministerio de Comercio
(Mofcom) han venido publicando periódicamente un “Catálogo de
industrias para la orientación de la inversión extranjera”, en que las
inversiones se clasifican como “prohibidas”, “restringidas” o
“recomendadas” en base al sector. Los proyectos que no caen en una de
estas categorías se consideran “permitidos”. Estas categorías afectan el
nivel de regulación y aprobación necesario para realizar inversiones
extranjeras. En el caso de los proyectos incluidos en las categorías
“recomendada” y “permitida”, las autoridades provinciales usan
comisiones de desarrollo y reforma que están autorizadas para aprobar
proyectos de hasta US$300 millones. Los proyectos más grandes en estas
categorías requieren la aprobación de la CNDR, así como de las
autoridades reguladoras del sector, y los proyectos cuyo costo es superior
a US$500 millones deben ser aprobados por el Consejo de Estado. En el
caso de los proyectos incluidos en la categoría restringida, los límites son
más bajos (US$50 millones para ser aprobados por la CNDR y US$100
millones para ser aprobados por el Consejo de Estado).

16
 En ciertos sectores o industrias las inversiones extranjeras deben
efectuarse a través de operaciones conjuntas con empresas chinas y, en
otros, los inversionistas chinos deben mantener una participación
mayoritaria. En la edición más reciente del catálogo (que se publicó el 30
de enero de 2012), los sectores sujetos a estas restricciones incluyen la
exploración y la extracción de ciertos tipos de carbón, la barita y los
metales nobles, la fabricación de componentes farmacéuticos activos y de
ciertos tipos de equipo industrial y de transporte, la construcción y
operación de infraestructura urbana para el suministro de gas,
calefacción, agua potable y aguas residuales, y las telecomunicaciones y
servicios de transporte de pasajeros.
El análisis de la lista de industrias recomendadas ofrece un panorama de
la evolución de las prioridades del gobierno chino. En el catálogo más
reciente, el gobierno agregó 44 nuevas industrias a esta categoría, con un
fuerte énfasis en las tecnologías eficientes en materia energética y
ambiental (por ejemplo, automóviles que usan nuevos tipos de energía,
fuentes de energía renovable y tecnología para limpiar la contaminación
marina producida por hidrocarburos), tecnología de información de última
generación y manufacturas de tecnología avanzada. Los sectores y
productos que pasaron de la categoría “recomendable” a la categoría
“permitidos” incluyen la producción de automóviles terminados, el silicio
policristalino y la producción en gran escala de componentes químicos de
carbón. En este caso, las motivaciones del gobierno incluyen el desarrollo
de las industrias locales y la prevención del exceso de capacidad en
determinados sectores.
Finalmente, el gobierno chino ofrece una serie de incentivos basados en
exenciones tributarias y rentas más bajas para facilitar la aprobación de
inversiones en los sectores recomendados. En el sector de tecnología de
la información y software, por ejemplo, algunas empresas, como Stefanini
y Belatrix, han tenido en cuenta estos incentivos al adoptar sus estrategias
en China. Desde el punto de vista del fomento de la inversión
latinoamericana, las empresas podrían acomodar sus inversiones a las
prioridades del gobierno en la mayor medida posible. Es importante que
las empresas que desean invertir en China estén al tanto de las
regulaciones y los incentivos existentes en los distintos sectores, dado que
estos afectarán los resultados de la empresa en el país. Las
conversaciones con algunos ejecutivos de ALC y los informes de prensa
examinados parecen indicar que este no ha sido siempre el caso. 11
5.1. CASO DE ESTUDIO II
Stefanini es una de las principales proveedoras de servicios de tecnología
de la información en Brasil. Estos incluyen servicios de tercerización,
respaldo de sistemas y consultoría en los sectores financiero, de
manufacturas, de telecomunicaciones, de productos químicos, de

11
The Story of LAC in China SPA 11-19-12. Pagina 30.

17
gobierno y de servicios públicos. La empresa, creada en 1987 por Marco
Stefanini como centro de formación en el área informática, se transformó
rápidamente en una de las empresas de tecnología más grandes de Brasil
cuando amplió sus operaciones a fin de incluir la producción de software
y el respaldo de sistemas, y se la considera como una de las mejores
empresas de tercerización informática de América Latina. En 2011 sus
ingresos superaron los US$400 millones y actualmente presta servicios
en 28 países, en 32 idiomas. La internacionalización ha sido fundamental
para el crecimiento de Stefanini. La empresa inició sus operaciones en
mercados extranjeros en 1996 a través de una empresa subsidiaria en
Argentina, convirtiéndose en la primera empresa brasileña de informática
con oficinas fuera del país. La orientación internacional se evidencia en
sus ingresos: en 2011, alrededor de un 40% provino de operaciones
internacionales y se prevé que en 2012 esa cifra será del 50%. Para
incorporarse al mercado chino Stefanini siguió un camino similar al
transitado en otros mercados extranjeros, adquiriendo la empresa
estadounidense Techteam en 2010, que tenía una pequeña oficina en
Shanghai. Uno de los principales motivos de Stefanini para establecer una
presencia directa en China fue el interés por atender mejor a sus clientes,
que incluyen a grandes empresas multinacionales como Ford Motors y
John Deere, el fabricante de maquinaria agrícola, que realizan
operaciones en China. Esta estrategia de «seguir al cliente» es típica de
empresas en sectores altamente globalizados como el de la tecnología
informática. Una vez instalada en Shanghai, Stefanini comenzó a
satisfacer necesidades específicas de sus clientes en el país, para lo cual
se asoció con contratistas nacionales del sector, inculcándoles los
enfoques y las modalidades comerciales de la empresa. Se seleccionó
como socio en el país a una empresa cuya sede en Estados Unidos se
encuentra a media hora en automóvil de la sede de Stefanini. Esa
empresa había prestado servicios a uno de los principales clientes de
Stefanini y tenía buena reputación. Según funcionarios de Stefanini, el
fácil acceso a su equipo de ejecutivos es una ventaja importante para
ambas empresas.
Sin embargo, puesto que el uso de contratistas limita la visibilidad de
Stefanini en China, se ha establecido como objetivo para el futuro ampliar
las operaciones en el país. Con ese fin, en noviembre de 2011 la empresa
anunció que prevé invertir US$3 millones en la creación de una nueva
unidad en la provincia de Jilin. El objetivo es usar sus activos en China
para adquirir clientes chinos y ampliar sus operaciones con clientes
multinacionales que operan allí. Las nuevas instalaciones están
estratégicamente ubicadas. Jilin es uno de los centros de la industria
automotriz en China y Stefanini desea crear su base de clientes en ese
sector. Además, Jilin tiene un importante volumen de población de habla
japonesa y, con el tiempo, la empresa desea ofrecer servicios al mercado
japonés a través de esa oficina. Actualmente, tiene un empleado dedicado
principalmente a actividades de promoción comercial; sin embargo, la

18
 empresa tiene proyectos de gran envergadura: se prevé que, en el futuro,
la filial tendrá 100 empleados y ofrecerá la gama completa de servicios de
Stefanini, incluyendo un centro de servicios para la elaboración de
software, un mostrador de servicios al cliente y la tercerización de
procedimientos de comercio.12

6. ENTORNOS ECONOMICOS

La economía china creció a una tasa media del 10% al año durante tres
décadas hasta 2010, aunque desde entonces el crecimiento ha ido
disminuyendo. En los últimos años superó a Japón para convertirse en la
segunda economía más grande del mundo, aunque su PIB per cápita
sigue estando por debajo del de EE.UU., Alemania y Reino Unido. China
es una economía de tipo centralizada debido a su desempeño económico
durante los años 2008 y 2009 en el entorno de la crisis financiera mundial
más grave desde la Gran Depresión de los años treinta. Aun cuando
algunos de sus principales indicadores económicos muestran un
crecimiento más lento durante estos años, la economía china experimentó
una rápida recuperación, revirtiendo los efectos negativos de la crisis.13

De acuerdo a la información elaborada por el Foro Económico Mundial,

una economía “factor-driven” motivada por la incorporación continúa de
gran cantidad de mano de obra barata, inversiones en bienes de capital
básicos, mejoramiento de infraestructuras y aprovechamiento de los
recursos naturales. (Pellicani y los límites de la modernidad, Norbert
Lechner, Nueva sociedad N° 119, mayo – junio de 1992, PP. 114 – 117)
Entre los mayores motores de crecimiento de la economía China podemos
encontrar:
• La apertura comercial y los enfoques duraderos hacia la
exportación.
• Admisibilidad hacia la inversión exterior y el ingreso de flujos de
capital extranjero
• Fuertes inversiones públicas en infraestructuras de transporte y la
aceptación de esta forma de economía de mercado mezclada con
el sistema comunista.

6.1. CASO DE ESTUDIO.

Weg es un productor de vanguardia de motores eléctricos para una amplia
variedad de equipos industriales, así como de otros artículos eléctricos.
En 1975, la empresa —establecida en 1961 por descendientes de

12
The Story of LAC in China SPA 11-19-12. Pagina 18.
13
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/china/politica-y-
economia?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=0&memoriser_choix=memoriser.

19
inmigrantes alemanes en Brasil— se había convertido en la principal
exportadora nacional de motores eléctricos y actualmente compite en los
mercados mundiales con empresas como GE y Toshiba. En 2011 realizó
ventas por valor de US$ 3.600 millones; de estas, el 40% se hicieron fuera
de Brasil (incluyendo exportaciones).
Durante su etapa inicial de internacionalización en las décadas de 1980 y
1990, la empresa se concentró en establecer oficinas y representaciones
comerciales en el extranjero para obtener mercados de exportación y
establecer relaciones más estrechas con sus clientes. En 1989 se había
situado en 50 mercados de exportación y tenía oficinas de representación
en nueve países. Durante los primeros años de la década de 2000 la
empresa inició una nueva etapa de internacionalización destinada a
transformarse en un productor de alcance mundial. En 2004, tras una
labor de investigación que incluyó a miles de fabricantes chinos y una
visita de dos meses a varias localidades del país por parte de un grupo de
ejecutivos de WEG, la empresa decidió asociarse con Nantong Electric
Motor Manufacturing, una empresa pública china que había sido
seleccionada para su privatización. WEG suscribió un acuerdo con el
municipio de Nantong para adquirir la empresa por US$ 12 millones, que
se pagaron en su totalidad con fondos de capital. Para WEG un factor
fundamental fue la posibilidad de obtener el control total de los activos. La
empresa tenía varias razones para invertir en China. Básicamente, existía
interés por lograr costos más bajos, tanto de mano de obra como de
ciertas materias primas, lo cual era posible en ese mercado.
Los aspectos logísticos también eran importantes dado que, en promedio,
las exportaciones desde Brasil tardaban seis semanas en llegar a China.
Sin embargo, el principal factor, según ejecutivos de la empresa, fue el
surgimiento de China como centro de fabricación, debido a lo cual la
empresa Necesitaba una presencia en el lugar para seguir los cambios en
el mercado de motores. Se observó que las autoridades estaban muy
interesadas en atraer una firma capaz de aportar innovaciones
tecnológicas. Las relaciones entre la empresa y el gobierno de Nantong
han sido muy positivas desde el comienzo, factor que la empresa
considera esencial para su éxito en el país. Junto con forjar buenas
relaciones con los funcionarios chinos, la empresa se ha esforzado en
particular por establecer una relación estrecha con sus clientes y socios.
De este modo, ha creado “guanxi”, o sea, relaciones personales que son
esenciales para la cultura de comercio en China. Otro aspecto clave de la
estrategia de WEG ha sido la producción diferenciada en gran
escala.Tradicionalmente, la empresa ha producido muchos de sus propios
insumos, resistiendo la tercerización. Esta práctica, legado de la carencia
de proveedores idóneos durante la etapa inicial en Brasil, ha ayudado a
WEG a adaptar sus productos a las necesidades del cliente e incrementar
su participación en el mercado chino. Mediante sus instalaciones en
Nantong —que emplean a 620 trabajadores— la empresa se ha
transformado en uno de los fabricantes más importantes de ALC. WEG es
uno de los pocos productores de motores de alta eficiencia en China,
posición ventajosa dado el interés del Gobierno por fomentar la eficiencia
energética. Dado el gran tamaño del mercado, se estima que puede lograr
un crecimiento acelerado en el curso de los próximos cinco a siete años.

20
 Su estrategia consiste en quintuplicar el volumen de sus operaciones en
China durante ese período.

7. RELACIONES CON COLOMBIA.

Las relaciones entre el gigante asiático y nuestra nación, son
relativamente jóvenes, y datan de los años ochenta cuando se suscribió
un primer acuerdo para el establecimiento de relaciones diplomáticas con
miras a la consecución de acuerdos comerciales entre ambas naciones.
En el siguiente listado se muestran los diferentes acuerdos suscritos entre
ambas naciones y los años en que fueron realizados.
 Comunicado Conjunto del Establecimiento de Relaciones
Diplomáticas (1980)
 Convenio de Cooperación Científica y Técnica (1981)
 Convenio Cultural (1981)
 Convenio Comercial (1981)
 Convenio de Cooperación Económica (1985)
 Memorando de Entendimiento para el Desarrollo de las Relaciones
entre ambos países (1987)
 Acuerdo de Exención de Visado en pasaportes diplomáticos y
Oficiales (1987 y 1991)
 Acuerdo para el Establecimiento de Consulados (1989 y 1996)
 Protocolo sobre el mecanismo de consultas entre los funcionarios
del Ministerio de Relaciones Exteriores de Colombia y el Ministerio
de Relaciones Exteriores de la República Popular China (1990)
 Memorando de Entendimiento entre el Ministerio de Relaciones
Exteriores de la República Popular China y el Ministerio de
Relaciones Exteriores de la República de Colombia.
(1999)Memorando de Entendimiento para la Cooperación en
la Lucha contra el Tráfico Ilícito de Estupefacientes y Sustancias
Psicotrópicas y Delitos Conexos (1998)
 Protocolo fitosanitario para la exportación de Banano a China
(1998)
 Tratado sobre Asistencia Judicial en Materia Penal (1999)
 Acuerdo para la Adhesión de China a la OMC (2000)
 Acuerdo para el establecimiento de un mecanismo de consulta
política y cooperación entre la República Popular China y la
Comunidad Andina de Naciones (2000) Convenios sobre
Cooperación Fitosanitaria y Sanidad Animal (2005)
 Convenio sobre cooperación en sanidad animal y cuarentena
(2008)
 Acuerdo sobre Asistencia Militar gratuita entre el Ministerio de
Defensa Nacional de Colombia y de la República Popular
China.(2005 y 2007)
 Memorando de Entendimiento sobre el Intercambio
Cinematográfico. (2005)
 Memorando de Entendimiento relativo a la Cooperación en Materia
de las Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones (2005)

21
 Carta de Intención entre la Administración Estatal de Reliquias
Culturales de la República Popular China y el Ministerio de Cultura.
(2008)
 Acuerdo para la Promoción y Protección de Inversión (2008)
 Protocolo Sanitario para la Exportación de Carne Bovina
 Convenio de Cooperación Económica y técnica
 Convenio de Prevención del Hurto, Excavación Clandestina e
Importación y Exportación Ilícitas de Bienes culturales (2012)
 Memorando de Entendimiento para la realización del Estudio
Conjunto sobre la factibilidad de un tratado de Libre Comercio.
(2012)
 Memorando de Entendimiento sobre cooperación agrícola. (2012)
 Memorando de Cooperación entre el Ministerios de Agricultura y
desarrollo rural de la República de Colombia y la Administración
General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena De
China. (2012)
 Memorando para la promoción de la cooperación en el sector de
Minas y Energía. (2012).

22