Índice Estmer

L i b re t a s
e s a n a l e s
Art
Libretas Artesanales
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TABASCO
DIVISIÓN DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
TSU en Administración Área Formulación y Evaluación de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO
Avance del índice
Equipo:
1
Proyecto:
NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:

Angela Gissel Bravata Méndez
Sarai Galicia de Dios
Maximiliano Gómez de la O
Dalton Alexy Hernandez Camera
Nadia Esthefania Hernandez Garcia
CUATRIMESTRE:
3A
TURNO:
Matutino
NOMBRE DE LA PROFESORA:
Ithzel Díaz Cordero
Introducción
El presente proyecto es una idea de negocio que llevan un orden en su análisis

donde se puede encontrar información a detalle sobre como se llevara a cabo el
desarrollo de este mismo, elaborando análisis integrales y de entorno. De igual
manera se han realizado pronósticos con base en datos poblacionales tomando
como base los registros ya elaborados con anterioridad por el INEGI, pudiendo
calcular diversas herramientas muy valiosas al momento de generar una idea de
negocio, ya que son las probabilidades de como sera el desarrollo de este mismo
o si sera viable, a continuación son nombrados brevemente los análisis
elaborados:
Demanda, Competencia, Financiamiento, Mercado básico, Mercado meta,
Necesidades del consumido, Perfil del consumidor, Demanda proyectada
El reciclaje del papel es importante ya que permite reducir la cantidad de árboles

que se tienen que talar para fabricar papel. Por cada tonelada de papel y cartón
que se recicla, se evita la tala de 18 árboles. Afortunadamente el papel y los
productos como el cartón se pueden reciclar en mayor medida que cualquier otro
producto de desecho, dependiendo del país puede llegar a una tasa de reciclaje
de hasta el 70% o más.
Las ventajas de empezar a reciclar y darle oportunidad a las Libretas Artesanales
de estar en el mercado son múltiples y es bueno estar informado y tenerlas en
cuenta, incluyendo el ahorro de energía, agua y espacio en vertederos. Por otro
lado, también reduce las emisiones de gases de efecto invernadero y la fibra
reciclada es un recurso sostenible y económico para fabricar nuevos productos de
papel.
Índice
I. Antecedentes del proyecto.................................................................................................1
1.1. Idea de inversión...........................................................................................................1
1.2. Entorno geográfico.......................................................................................................2
 Infraestructura..................................................................................................................2
 Demanda..........................................................................................................................3
 Competencia....................................................................................................................4
 Financiamiento.................................................................................................................5
 Instancias de gobierno....................................................................................................6
 Investigación de mercado realizada............................................................................10
II. Mercado.................................................................................................................................10
2.1. Mercado básico............................................................................................................10
2.2. Mercado meta...............................................................................................................10
2.3. Necesidades del consumidor...................................................................................11
a) Necesidades generales................................................................................................11
b) Necesidades especificas..............................................................................................11
2.4. Perfil del consumidor.................................................................................................12
III. Producto............................................................................................................................13
3.1. Clase y nivel de producción.....................................................................................13
3.2. Características del producto....................................................................................14
IV. Precio.................................................................................................................................18
4.1. Estrategias de precio por competencia.................................................................18
4.2. Enfoque de la fijación de precio..............................................................................19
V. Demanda................................................................................................................................20
5.1. Demanda actual...........................................................................................................20
5.2. Demanda proyectada..................................................................................................20
VI. Oferta..................................................................................................................................20
6.1. Capacidad inicial.........................................................................................................20
6.2. Tipo de competencia..................................................................................................22
6.3. Valores agregados y ventaja competitiva.............................................................23
VII. Conclusión........................................................................................................................23
VIII. Estrategias de comercialización..................................................................................24
8.1. Distribución...................................................................................................................24
8.1.1. Posibles distribuidores......................................................................................24
8.2. Promoción.....................................................................................................................25
a) Elementos promocionales............................................................................................25
b) Fijación de presupuesto promocional.........................................................................27
8.3. Ventas.............................................................................................................................27
a) Estrategias de ventas....................................................................................................27
b) Plan de venta.................................................................................................................28
IX. Anexos...............................................................................................................................29
I. Antecedentes del proyecto
I.1. Idea de inversión
El proyecto a seguir es sobre las libretas artesanales, uno de los temas más
importantes hablados en la actualidad es sobre el cuidado del medio
ambiente, por eso mismo, se implementó la idea del proyecto, con el
objetivo de evitar la tala de árboles que son esenciales para la vida humana
y de los demás seres vivos, así mismo evitando la contaminación de papeles
tirados por la calle, ríos, lagos entre otros lugares que no deberían estar
tirados este cierto producto, acabo de ello se basara en reconstruir esas
hojas en un nuevo producto innovador para el mercado, es decir, que el
nuevo producto en entrar seria las libretas artesanales elaborados
artesanalmente, hechos exquisitamente de un diseño único para el público o
ya sea de un diseño único que quiera el cliente.
Por otro lado, aparte de ser un producto esencial para los estudiantes,
profesores, y demás personas que lo requieran, así mismo, que es un gran
fuerte para cuidar de la madre naturaleza, las libretas artesanales contaran
con entrega a domicilio, haciendo que su servicio llegue hasta la puerta de
su casa e incluso para la persona que le quiera dar ese producto como
obsequio.
Como todos sabemos, el hacer libretas convencionales implica muchos

daños al medio ambiente, por eso mismo, las libretas que están hechas de
hojas recicladas
favorecen el ahorro de agua y energía, empleados en la fabricación del
papel y el empleo de productos químicos para su adecuación, también
mejora la calidad del aire que respiramos. Disminuye el riesgo de sufrir
enfermedades cardíacas y respiratorias y Contribuye a la preservación de
especies animales y de plantas.
Esta iniciativa puede ser la solución que hacía falta para frenar el
desperdicio de papel; ayudando al ahorro de papel, e incluso de tinta y
demás contaminantes para el medio ambiente. Otro tema que considerar es
la deforestación, que en los últimos años ha crecido a niveles preocupantes.
Desde el punto de vista de la destrucción de documentos hay que
plantearse dos propuestas: el reciclaje de papel como tal, sin importar el
contenido de los
documentos, o la destrucción de documentación con información sensible de
una empresa. El papel que se utiliza en un hogar, revistas, prensa, folletos
de publicidad, cajas de cartón, no requiere ningún tipo de tratamiento
especial en su destrucción y reciclaje, ya que no contiene ningún tipo de
información personal que haya que mantener en secreto.
1
Este proyecto se basa en la implementación de libretas recicladas, las

libretas
serán elaborados a base de papel reciclado y las pastas (extremos del
cuaderno) serán también de cartón reciclado.
Se le asignará un precio al producto y dependerá de los costos de

fabricación
que genere la producción de este y de ahí dependerá si son caros o baratos,
este tipo de producto es muy utilizado por todo tipo de personas, el precio
será estándar y no existirá una gran diferencia de precios en relación con los
de la competencia, los cuadernos tendrán un precio de introducción y serán
un poco bajos a los de la competencia, pero se cuidará que este cubra el
costo para no tener perdidas.
La producción es la forma en la que el producto se dará a conocer y así

despertar el deseo y la necesidad a las personas en adquirir el producto, ya
sea por medio de redes sociales o por folletos para entregárselos a los
clientes, el objetivo primordial de la promoción será recordarles los
beneficios del producto, las características y la importancia del cuidado del
medio ambiente
I.2. Entorno geográfico

 Infraestructura
Se necesita un espacio amplio y materiales como una trituradora, un
reciente en el cual se pueda hacer la pasta para las hojas. Un colador
para la pasta, una manta para poner las hojas. La visión es comprar
maquinaria idónea para facilitar el proceso de producción. Esa sería la
manera en cómo obtendríamos nuestros activos, para poder obtenerlos
veríamos el financiamiento enfocado hacia algunas instancias de
gobierno que nos puedan ayudar para nuestra idea de negocio. O la otra
opción sería prestamos en el banco, pero sería un poco más complicado
debido a que te piden una mayor cantidad de requisitos y comprobar de
que realmente tengas las posibilidades económicas de poder hacer los
pagos en las fechas estipuladas por el banco y también las tasas de esos
préstamos suele ser un poco alta y los intereses se elevan al momento de
pasarte del límite de la fecha de pago.
2
 Demanda
Un problema que durante años ha interesado tanto a grandes como a
pequeñas empresas, es lograr el éxito empresarial. En el sector
artesanal, por sus características, es más importante saber cuáles son los
factores que han influido en el éxito de los artesanos.
En este caso nuestra finalidad es la reutilización de materiales reciclables,

tales como papel y cartón, para la elaboración de libretas artesanales, y
su posterior uso por jóvenes de educación media general.
Hay que tomar en cuenta que uno de los mayores problemas que
enfrenta el mundo actualmente, es la contaminación ambiental. Los
recursos naturales se agotan de una manera desmedida sin opción de
recuperación, siendo la mayor fuente del desgaste natural: el
consumismo, que actualmente es un fenómeno social, y uno de los
principales factores de contaminación. Debido a esto, muchas personas
se han preocupado en proponer soluciones a este problema, una de las
propuestas planteadas es: el reciclaje. Por los motivos ya planteados, el
desarrollo de la presente investigación tiene como finalidad, enseñar a
usar material reciclable durante el proceso de aprendizaje. Considerando
la concepción que se tiene del impacto que genera un proyecto en
función del ámbito en que se desarrolla esta referencia bibliográfica, se
3
podría caracterizar el presente trabajo como un proyecto socio productivo,
pues se plantea el impacto de problemas ambientales, así como sus
posibles soluciones a través de la creación de productos ecológicos,
como la fabricación de los cuadernos artesanales planteados con
anterioridad; buscando el desarrollo de una mejor sociedad, y la
adquisición de material escolar económico para futuras etapas
estudiantiles.
 Competencia
La competencia es la concurrencia en un mismo mercado de múltiples
empresas que producen bienes o servicios similares y de un gran número
de consumidores que compran libremente con suficiente información
PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

Estas libretas son Dirigida a personas
elaboradas con un fin que requieran o
Libretas Público en
ecológico $100 tengan la necesidad
artesanales general
de adquirir este
producto.
Comercializa artículos Chequea la
de papelería, computo, competencia
Público en
Tony oficina y manualidades $150 reuniendo
general
con la mejor calidad. información
autorizada.
Vende principalmente Ofrece precios
Papelerías Público en
material escolar y $80 accesibles en sus
locales general
artículos de papelería productos.
Se dedica a la
producción de
impresiones hasta de Público en
Office max $135 Ofrece descuentos.
gran tamaño, general
exhibidoras de
productos y mucho mas
Es una tienda
departamental que
Público en Ofrecer descuentos
Del sol ofrece siempre las $99
general en sus productos.
mejores experiencias y
servicios.
Es una tienda
departamental que Público en
HomeDepot $120 Ofrecer descuentos.
ofrece productos para la general
mejora de hogar
4
Esas serian algunas de nuestras competencias, son las que se

encuentran más en la localidad y las que ofrecen un producto similar al de
nosotros.
 Financiamiento
En México existen diferentes tipos de entidades que ofrecen
financiamiento, pero todas cuentan con ciertas características en común
que vamos a mencionar a continuación:
 Son el origen de un recurso económico, en muchas ocasiones

fundamental para el funcionamiento de una empresa;
 Obtienen un beneficio a cambio de la inversión ofrecida;
 Pueden ser internas, externas y también privadas o
gubernamentales;
 Dividen el financiamiento a corto y largo plazo.
Créditos para emprendedores

Los créditos para emprendedores que maneja el gobierno usualmente
son préstamos que se le dan a cualquiera que desee iniciar su negocio
con una tasa de interés preferencial, de manera que el usuario pueda
pagar el crédito de una manera sencilla, en el plazo acordado por la
institución financiera:
Bancos como BBVA. orientada a las pymes, esta alternativa de

financiamiento consiste en un contrato. También, ofrece diferentes
consejos para poner en marcha un negocio
Estos son algunos de los apoyos económicos del gobierno para iniciar un
negocio que trabajan bajo el modelo de crédito emprendedor.
 FONDESO
 NAFIN
 Fojal
Institución Tasa de Plazos Monto Monto final

interés por pagar
BBVA 0.5% mensual 24 meses $200,000 $244,000
Bancomer
5
Para el financiamiento de nuestro proyecto utilizaremos la institución

financiera de BBVA Bancomer en donde se pedirá un monto de 200,000
MXN pesos mexicanos, otorgándolo con una tasa de interés del 0.5%
mensual, el plazo al cual se realizará este financiamiento serán 24
meses, en total generará un 22% de interés en total por los 24 meses que
se pedirá el financiamiento, pagando en total al final del plazo 244,000
MXN
 Instancias de gobierno
El organismo encargado de facilitar estas ayudas es la Secretaría de
Economía (SE) y el Instituto Nacional del Emprendedor creado el pasado
11 de enero de 2013. Actualmente la Secretaría de Economía cuenta con
más de diez programas creados con el fin directo de ayudar a los
emprendedores en México.
Asesoría Financiera PYME. La Secretaría de Economía desarrolló este
programa para fomentar la cultura del financiamiento, a través de la
asesoría de un especialista que le ayudará a elegir y calificar para
obtener el esquema de financiamiento que mejor se adapte a su perfil.
Centros México Emprende. Estos centros dan asesoría integral a los

emprendedores, sin importar el avance que tengan en su idea. Desde
asesoría básica para emprendedores hasta puesta en marcha y renta de
espacios físicos y virtuales, los emprendedores pueden encontrar la
asesoría que requieren. También imparten ocho programas distintos,
entre los cuales se encuentran los Cursos de Harvard “Manage Mentor
Plus” o el Curso MBA dirigido a empresarios.
Los Centros México Emprende otorgan servicios y apoyos públicos y/o
privados para emprendedores y empresas, de manera integral, ágil y
oportuna, de acuerdo con su tamaño y potencial, en un solo lugar.
Dan servicios a las empresas de manera integral a través de consultores
empresariales previamente seleccionados y capacitados para este fin.
Servicios
 Asesoría básica de los apoyos y programas existentes a
emprendedores y empresas.
 Consultoría empresarial: diagnóstico, plan de mejora y gestión del
crédito.
 Vinculación a otros programas de apoyo como MIPYMES,
tuempresa.gob.mx, IMPI y SA.
6
 Formación empresarial presencial y en línea.
 Renta de espacios virtuales y físicos.
Programas
 Aplicación de diagnóstico
 Desarrollo de páginas Web
 Cursos de Harvard “Manage Mentor Plus” (en línea y a través de
facilitadores)
 Consultoría empresarial DIES y JIC
 Consultoría financiera
 Talleres de Facturación Electrónica del SAT (gratuito)
 Curso MBA dirigido a empresarios
 Curso en línea de Compras de Gobierno en el sistema
COMPRANET
Programa de Incubadoras. Este programa cuenta con acceso a una red

de incubadoras a nivel nacional que ayudan a los emprendedores a crear
su Plan de Negocios. Entre los beneficios que se pueden obtener están
los apoyos económicos para la transferencia de un modelo de incubación
(hasta el 50%), apoyo para equipamiento (hasta 60%), apoyo económico
para adecuación y/o modernización de instalaciones (hasta 35%).
Servicios que ofrece el programa:

Consultoría para Plan de Negocios en una incubadora:
Apoyo económico (hasta del 70% con el Fondo PyME) para recibir
asesoría y asistencia integral al emprendedor, en el interior de una
Incubadora de Empresas, desde el desarrollo e implementación del plan
de negocios hasta la creación e inicio de las operaciones de la empresa
(Consultoría).
Apoyo para crear y fortalecer incubadoras de empresas:
Apoyo económico (hasta del 50% con el Fondo PyME) a las instituciones
interesadas en operar una Incubadora de Empresas, para la transferencia
del modelo de incubación.
Apoyo económico (hasta del 60% con el Fondo PyME) a las
Incubadoras de Empresas, para su Equipamiento (equipo de oficina).
Apoyo económico (hasta del 35% con el Fondo PyME) a las
Incubadoras de Empresas, para la adecuación o remodelación de sus
instalaciones (Concepto de Infraestructura).
7
Programa Nacional de Emprendedores. Este programa tiene como fin
primordial incrementar el emprendimiento en México a través de talleres,
eventos, cursos y cualquier otro medio que permita a la población
conocer las ventajas y beneficios de emprender.
Con los apoyos otorgados por este programa integral, los emprendedores
pueden desarrollar su idea empresarial, incubar el proyecto e incluso, en
los casos financieramente viables, encontrar apoyo económico para
empezar su empresa.
Descripción
Con eventos, giras, caravanas, modelos, programas específicos, tallere y
sistemas, el Programa Nacional de Emprendedores lleva de la mano a
todas aquellas personas interesadas en iniciar un negocio propio.
El Programa Nacional de Emprendedores cuenta con apoyos múltiples e

integrales a través de sus componentes: Giras o Caravanas del
Emprendedor, Eventos para Emprendedores, Modelo “Jóvenes
Emprendedores”, Taller Yo Emprendo, Sistema Nacional de Incubación
de Empresas, Programa Capital Semilla y Programa Piloto de
Financiamiento.
Con esta iniciativa, la Secretaría de Economía diseña e implementar

estrategias para promover la cultura emprendedora e impulsar el
desarrollo empresarial, adoptando metodologías de emprendedores
reconocidos por la Secretaría de Economía.
Programa Nacional de Microempresas. Para aquellos empresarios que

ya han creado su empresa, pero se encuentran en las primeras etapas de
la misma, el Programa Nacional de Microempresas ofrece: capacitación y
consultoría para las empresas que se encuentran en su primera etapa y
financiamiento para equipamiento para las empresas que se encuentran
en la segunda etapa.
El Programa Nacional de Microempresas tiene como objetivo apoyar a los

empresarios en una primera etapa con capacitación y consultoría, y en
una segunda etapa con acceso a financiamiento para equipamiento.
Ante la necesidad de fortalecer a las microempresas mexicanas, la

Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa, desarrolló el
8
“Programa Nacional de Microempresas”, cuyo fin es aplicar las políticas
públicas para que este segmento empresarial logre:
 Mejorar condiciones empresariales y oportunidades de negocio

 Incrementar su rentabilidad
 Reducir los costos de producción, emisión de contaminantes,
consumo de energía y agua
 Introducir nuevas y eficientes tecnologías
 Mejorar la calidad de servicio y atención al consumidor
Descripción
Las acciones y los objetivos del Programa Nacional de Microempresas
están encaminados para apoyar a los giros de microempresas
tradicionales como:
 Mi Tienda
 Mi Panadería
 Mi Taller
 Mi Cerrajería
 Mi Mecánico
 Y otros giros como papelerías, lavanderías, cocinas económicas,
carnicerías, heladerías, pizzerías, entre otras.
Operación del Programa

Durante la primera etapa se busca incorporar a todas las microempresas
de los sectores participantes del Programa Nacional de Microempresas,
para que reciban capacitación y consultoría por parte de la empresa
consultora autorizada.
La Secretaría de Economía subsidia el 80 por ciento del costo de la

capacitación y el 90 por ciento del costo de la consultoría, con lo cual el
microempresario sólo invierte mil 660 pesos por el costo total de ambos
servicios gracias al subsidio de la Secretaría de Economía.
En la segunda etapa todos los egresados de la capacitación y consultoría

que así lo decidan participan en el proceso, para acceder al
financiamiento para equipamiento, cubriendo así las necesidades de
inversión para la modernización de su micro-negocio.
Requisitos
 Contar desde 0 hasta 10 empleados
9
 Disponer de RFC o estar dado de alta como REPECO (sin
antigüedad)
 Antigüedad de operación del establecimiento con al menos 6
meses
 Investigación de mercado realizada

Nuestra investigación es basada en el proyecto de las libretas
artesanales, lo cual comprende información acerca de cómo obtener las
hojas para reciclarlas, la decoración de las libretas y todo lo relacionado
con ello. Lo cual tuvimos que investigar a fondo sobre diversos temas que
abarca este proyecto.
La tecnología de fabricación de papel a partir de la pulpa de la madera ha
evolucionado desde sus comienzos, hace 150 años. Si bien el
perfeccionamiento de la técnica ha aumentado la producción, también ha
degradado el medio ambiente. La industria papelera es la principal causa
de la tala de árboles. La consecuencia de ella es el aumento de la
deforestación a nivel mundial y, sobre todo, en los países más pobres.
El cartón, al igual que el papel representa el 18% de los residuos que
generamos día a día. Cerca de un 40% de los artículos elaborados a
base de estos dos materiales acaba en el vertedero. Por cada tonelada
de papel reciclado se salvan una media de 18 árboles en el mundo.
II. Mercado
II.1. Mercado básico
El marketing es una actividad fundamental en las empresas. Su estudio se
define como el proceso de planificación y ejecución del concepto, precio,
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios
que satisfagan objetivos individuales y colectivos (ama, 1985).
Se centra en el intercambio, por lo que su área de interés engloba el análisis
de las relaciones de una empresa con los diferentes agentes del entorno
que interactúan con ella.
El mercado básico se basará en un solo producto de la cual se puede elegir
el diseño de su portada para cumplir sus deseos del cliente, lo cual se
utilizará papel usados, agua, colorante (opcional), hilo de coser, tijeras,
colador del tamaño adecuado y ayuda del sol.
II.2. Mercado meta
10
El mercado meta “el segmento de mercado al que una empresa dirige su
programa de marketing (personas u organizaciones). La parte del mercado
disponible calificado que la empresa decide captar” (Kotler (2003).
Está dirigida para ambos sexos que requieran o tengan la necesidad de

adquirir este producto.
La ubicación es en el municipio de Centro, Tabasco. Pues existen 209
localidades de las cuales 17 presentan ciertas características urbanas por la
concentración poblacional de al menos 5,000 habitantes, teniendo que la
cantidad total de habitantes en el municipio es de 640,359, mientras que en
las ciudades existen 489, 045 habitantes, lo cual representa un 76.4% del
total municipal (INEGI, 2010). Logrando establecer nuestros servicios de
libretas artesanales a las 17 localidades.
II.3. Necesidades del consumidor

a) Necesidades generales
Se pueden encontrar dos casos en donde los puntos de vista invertirán
los resultados, si la persona o cliente tiene algún trabajo o negocio
relacionado con los productos que ofrece la empresa, esta materia prima
se convierte en una necesidad ya que sin ella el negocio no puede
seguir realizando sus actividades operacionales normales.
Por otra parte, existen los clientes que desean adquirir el producto para
un bien propio el cual es clasificación como un lujo identificando que al
adquirir este producto no sucederán cambios beneficiosos
b) Necesidades especificas
Las necesidades específicas son clasificadas por diferentes variables de
las cuales depende la obtención del producto:
Precio
Los clientes tienen un presupuesto para poder pagar por un producto o
servicio que les cubra una necesidad específica. Esto significa que el
precio de este deberá estar relacionado con el tipo de cliente al que se
quiere llegar.
Experiencia
El producto o servicio que ofrece la marca debe cubrir la necesidad del
consumidor de forma sencilla y cómoda, sin que suponga un problema
añadido. Esto significa que se debe poder utilizar de forma fácil, lo cual
se puede conseguir a través de un diseño intuitivo.
11
Confiabilidad
Es importante que el consumidor pueda hacer uso de ese producto en
cualquier momento y que este responda de forma eficaz, sin errores y a
un buen rendimiento.
Eficiencia
Se trata de simplificar al máximo un proceso, por lo que el producto o
servicio debe ser eficiente para el cliente y debe permitirle ahorrar
tiempo en cierta tarea.
Compatibilidad
Se debe intentar, en la medida de lo posible, ofrecer un producto o
servicio que sea compatible con otros que ya esté utilizando el cliente.
Accesibilidad
Los clientes deben poder ponerse en contacto con la marca desde
diferentes canales de comunicación. Esto significa que tener un correo
electrónico, un número de teléfono o, incluso, un WhatsApp o chat es
clave para ofrecer esa atención al consumidor.
II.4. Perfil del consumidor

Es aquel grupo de características que describen al cliente ideal, que el
negocio desea tener, teniéndose en cuenta el análisis de las variables y de
las necesidades.
Sexo dirigido Para ambos

Edad De 14 a 90 años
Clase social está dirigida para la clase media y
alta
Estado civil Para el público en general
Lugar de residencia Dentro de las 17 localidades del
municipio de centro, Tabasco
Personalidad amigable con la economía y el medio
ambiente
12
Creencias culturales y son aceptables mientras cuenten con
religiosas los valores de respetar a los demás
Disciplina preguntar o incluso sugerir que clase
de necesidad le seria bien respecto al
producto, para así mejorar
III. Producto
III.1. Clase y nivel de producción
La articulación adecuada del sistema de producción requiere el
conocimiento de la función de costes, lo que permite ajustar la función de
producción, expresión analítica del proceso productivo con el que opera la
empresa. Ya que tales funciones han sido expuestas con anterioridad, cabe
concentrarse en el diseño del sistema, es decir, cuáles son los procesos de
producción con los que va a actuar la empresa y qué exigencias técnicas
presenta, así, se comentan aspectos tales como localización y distribución
física en planta, tiempos y métodos de trabajo, distribución y valoración de
puestos de trabajo, capacitación y recompensas, gestión de materiales,
calidad, renovación y mantenimiento de equipos, etc.
De esta forma, surgen tres cuestiones fundamentales. En primer lugar, la

clasificación de los procesos productivos, posteriormente, el diseño básico
del sistema de producción y, finalmente, el diagnóstico de los costes
derivados.
características Procesos
Continuo. Producción en serie
Rendimiento temporal
Intermitente. Producción por pedido
De producción simple.
De producción múltiple:
Gama de productos –Producción independiente.
– Producción conjunta.
– Producción alternativa
Monoetapa. Sistema de fabricación.
Bietapa. Sistema de fabricación y montaje
Secuencia de
simples.
actividades
Multietapa. Sistema de fabricación y montaje
múltiples.
Centralizado: sistema monoplanta.
Nivel de integración
Descentralizado: sistema multiplanta.
13
El costo de producción de 1.200 cuadernos es de $7.942, de acuerdo con la

cotización realizada con el proveedor (únicamente los insumos para
ensamblar el cuaderno. La producción de los cuadernos como se ha
mencionado anteriormente la realiza el proveedor, mientras que el ensamble
será ejecutado por nuestra empresa. Un cuaderno básico, que tiene
carátulas, 75 hojas del tipo que se escoja, un separador y un block de notas
rápidas, tiene un precio de venta de $100; para poder cumplir con las
obligaciones financieras adquiridas y pagar los gastos de administración y
costo de ventas. El precio del cuaderno varía de acuerdo de la
personalización de atributos que el cliente elija, para efectos de cálculos del
ejercicio financiero se tomó el precio de venta de un cuaderno de $80. Para
reducir el impacto que tiene la personalización sobre el precio final del
producto, se tendrán ciertos atributos estándar de los cuales el cliente puede
seleccionar a su gusto. Es decir, se tendrán las hojas previamente impresas,
al igual que algunos modelos prediseñados de portadas, y accesorios.
Para definir el precio de venta se revisó igualmente los precios que ofrece la
competencia. Con esta cantidad se tiene una estimación de una
recuperación de inversión hasta de un 100%
III.2. Características del producto

III.2.1. Atributos físicos
Un atributo del producto es que pueden ser costuradas. La manera
más practica y sencilla es utilizar cordones para el ensamblado de
las hojas o por su manera más conocida “costuradas”.
El tipo de hilo que se utilizaría seria como los curricanes por su

aspecto minimalista el cual no es muy aparentoso y por su facilidad
de uso también al igual que su resistencia.
Otro atributo es la decoración. Los diseños de las libretas son

personalizados. La imagen de la libreta es muy importante para
nosotros ya que es una manera de reflejar nuestros gustos,
personalidad, ideas, etc. Tener el diseño o la oportunidad de que
alguien los pueda decorar de la manera que preferimos, más cuando
son los inicios de clases que hay que forrar las libretas, a veces den
un color especifico, también realizamos ese tipo de trabajo de que al
cliente lo que pida.
14
Es una gran oportunidad de demostrar a través de las libretas la
personalidad de cada persona para fortalecer su espíritu de
pertenencia y se sientan identificado.
Los cuadernos personalizados son un regalo funcional, útil y versátil

al que cualquier persona podría darle un buen uso. se puede optar
diversas formas para la decoración, el tipo de espiral a utilizar o
libretas costuradas. También el interior cuenta demasiado, a las
hojas se les puede colocar un toque especial, un dibujo sobre la hoja
que sea poco visible para que se pueda apreciar lo que sea escrito
en la hoja, también poner frases en cada hoja, etc.
Con solo papel:

Dentro de las caratulas hechas a mano que todos podemos hacer, se
encuentra elaborado con el papel de un mapa. Todos en algún
momento hemos tenido que usar el Atlas y sus mapas para la
escuela, pero seguro que no habías encontrado una manera más
original de reutilizarlos. Saca del archivo todos esos mapas impresos
que tienes y úsalos para forrar los cuadernos de niños y grandes.
Bien sea en caratulas para cuadernos de primaria o de secundaria,

será de ayuda en más de una ocasión para aprender la ubicación de
diferentes puntos geográficos. Además, su estilo cosmopolita y
viajero, dará un sello personal a quien lo use. Y si no sabes qué
hacer con las bolsas de papel que te entregan con los pedidos de tus
tiendas favoritas, pues mira esta caratula. Se hace con una bolsa de
papel de la marca Starbucks, forrando el cuaderno de manera que el
logo de la compañía quede centrado y a la vista en la portada. Como
ves, solo necesitas tijeras, papel y cola vinílica o silicona líquida.
Alto relieve:
Utilizando como base el papel de la caratula que elijas para tus
cuadernos, puedes dar un alto relieve en la decoración de tus
cuadernos. Esto ya sería un proyecto un poco más elaborado, sin
embargo, tampoco necesitarás demasiados materiales.
Estas texturas se pueden hacer con la técnica cartapesta, que

emplea figuras en papel de servilletas, engrudo (mezcla de cola
vinílica con agua) y pinturas acrílicas. Lo más importante en estos
diseños de relieve es tener gusto y habilidades en el arte. Junto a
este contenido creativo, tenemos posts sobre decoración de
cuadernos y libretas en foami, papel y otros materiales.
15
Entre muchas otras formas dicho anteriormente los diseños son

personalizados.
16
III.2.2. Marca
Según la Asociación Americana de Marketing, la marca es un

nombre, un término, una señal, un símbolo o una combinación de
algunos de ellos que identifica productos y servicios de una empresa
y los diferencia de otros.
La marca es importante para un producto o servicio ya que es el

principal identificador que garantiza al consumidor sus atributos, es
por ello que te damos algunos consejos para darle identidad y valor a
tu producto.
Los cuadernos que se ofrecen son totalmente personalizables. El
objetivo principal de esta empresa es involucrar al cliente en el
17
proceso de creación de los cuadernos. Cada usuario podrá escoger
de un catálogo de opciones los atributos desea tener en su
cuaderno. La diferencia con el modelo tradicional, el cual no permite
escoger las hojas, y su cantidad dependiendo del tipo (cuadriculado,
rayado, blanco) y los accesorios, será parte de la propuesta de valor
que se quiere ofrecer a los usuarios.
Se dará la opción de escoger la mayor cantidad de atributos posibles

dentro de los cuadernos para que el cliente y posterior consumidor
se sienta a gusto con la adquisición que hizo.
18
III.2.3. Precio
El precio de nuestro producto va a variar depende del tipo de libreta y
el diseño que sea realizado, un presupuesto aproximado seria:
Los diseños que vendrían en la portada de las libretas tendrían un

costo dependiendo de la complejidad del diseño, este precio rondaría
desde los $5-$15
Mano de obra:
Este tendría el valor dependiendo de las libretas que se vendan en el
día elaboradas por uno mismo, es decir que lo que vendas es lo que
ganaras ya que la mano de obra seria por nuestra cuenta.
1074 metros de hilo valen $4000
10800 grapas valen $15000
1 kilo de cartón reciclado vale $300
1 kilo de papel reciclado vale $400
1 metro cuadrado de cuero sintético vale 3000$
1 metro de argolla cuesta $170
1 kilo de papel recubierto $800
1 cm de argolla: 1.7 pesos.
1 gramos de cartón para pasta: 0.3 pesos.
1 gramo de papel: 0.4 pesos.
6 grapas valen: 8.33 pesos.
1 cm cuadrado de cuero sintético: 0.3 pesos.
1 gramo de papel recubierto: 0.8 pesos.
1 cm de hilo vale: 0.037 pesos.
IV. Precio
IV.1. Estrategias de precio por competencia
Es conveniente escoger la estrategia diferencial, porque consigue que la empresa
destaque de forma significativa a través de sus acciones, sus servicios y sus
productos. Como precio bajo es de $100 por libreta y $150 por libreta diseñada a
el gusto del cliente.
Libretas
Norma Kuit Scribe D’ School
artesanales
$150.00 $120.00 $100.00 $50.00 $25.00
IV.2. Enfoque de la fijación de precio
19
El enfoque de fijación de precios es un proceso en donde se realizan
cálculos de acuerdo con la materia prima que fue comprada, de inmediato
se realizan operaciones matemáticas para definir el costo de producción de
cada producto y así poder generarle una ganancia a este mismo
COSTOS + MARGUEN DE UTILIDAD

Los costos aproximados de producción por pieza (materia prima
personalización hoja pasta para la portada). En función en lo que se
presenta en la tabla se llegó a la conclusión que el precio final del producto
es de $70.00 pesos ya que sumando el costo por unidad da la cantidad que
tendrá el costo de producción del producto. Esto es sin contemplar costos
variables como lo son, Agua, luz, mano de obra.
Presupuesto realizado para 10 unidades

Costo de
Materia prima Costo Costo por unidad
producción
Hojas 50$ $5 $17.5
Hilo de costura $45 $4.5 $17.5
Papel Kraft $60 $6 $17.5
Portada $15 $2 $17.5
$70.00
Se llego a la conclusión que el precio de las libretas quedaría en $100.00
ENFOQUE POR COMPETENCIA

Competencia Producto Precio
Waldo´s $50 Libreta de papel con 100 hojas
Tony $65 Libreta de papel con 100 hojas
Walmart $39 Libreta de papel con 100 hojas
Chedrahui $25 Libreta de papel con 100 hojas
Soriana $45 Libreta de papel con 100 hojas
V. Demanda
20
V.1. Demanda actual
En la determinación de la demanda actual, se tomó en cuenta la demanda
genera en este caso, demanda alta y demanda baja. Demanda alta:
La demanda baja y media está situada dentro de los meses de febrero-abril,

Mitad del mes de mayo- julio, septiembre - diciembre. Debido a que son
periodos donde los estudiantes están en clases y por lo tanto la necesidad
de adquirir útiles escolares como lo son las libretas bajas drásticamente ya
que en ese punto ya habrán cubierto esa necesidad.
Demanda Alta: Identificada en los meses de enero, principios días del mes
de abril, agosto.
Este fenómeno debido al regreso a clases y a nuevos ciclos escolares
V.2. Demanda proyectada

De acuerdo con el Censo de población publicado por el INEGI en el año
2010, existen al menos 555 650 personas recibiendo educación por parte
de instituciones públicas o privados.
Con respecto a estudios elaborados acerca de cuanto es el total de
demanda que logra cubrir una empresa pequeña- mediana en el mercado
es alrededor del 1-3% Equivalente un 1.5% = 8, 335 personas
VI. Oferta
VI.1. Capacidad inicial
Se basa en el costo de producción los cual se toma el tiempo, el rendimiento
laboral de área. Que en conjunto forma un precio de $23,681.90 + el margen
de utilidad de $23,581.90 con un total de: $47,263.80. Para iniciar la
producción deseada.
Al ser una idea de negocio en donde el producto será elaborado
manualmente hay que reconocer cuantas personas trabajaran para la
elaboración de las libretas artesanales.
Para la creación de este producto se necesitan los siguientes materiales.
Hojas recicladas: pasan por un proceso en donde hasta las hojas ya

utilizadas y en donde se ha escrito, se logra la creación de una nueva hoja
blanca. Este proceso tarda alrededor de 4 horas y es capaz de convertir 200
hojas utilizadas en 100 hojas nuevas. Este proceso es elaborado por una
sola persona, multiplicando por 5, siendo los integrantes del equipo, existe la
capacidad de generar hasta 1000 hojas en 4 horas al sol que sería el tiempo
estimado para la culminación de esta transformación de la materia prima. En
21
un horario laboral de 8 horas serian capaces de producir hasta 50 libretas de
50 hojas por cada una.
Transformación de la materia prima: se calcula un tiempo de 4 horas para

el proceso de transformación, este consta en la selección de las hojas que
se requieran utilizar y la trituración de ellas para la creación de la mezcla.
Después se van haciendo las hojas según el tamaño requerido.
Secado: se estima un tiempo de 7 horas para el secado de las hojas el cual

se expondría al sol
Ensamblado: Con una duración en minutos de aproximadamente 20

minutos por libreta, la capacidad inicial corresponde a 5 libretas en
aproximadamente 1 hora con 40.
Personalizado: El proceso para la creación de la personalización del

producto será producido por una aplicación de diseño gráfico, ejecutado por
una maquina inteligente (PC/ Personal computer) que puede variar según la
complejidad del diseño que el cliente requiera, un aproximado por cada
diseño será de 25-50 minutos, elaborado por una sola persona. En un turno
son capaces de realizarse 18 diseños.
Empaquetado: una vez terminada la libreta se prosigue el empaquetado de

ella el cual seria en bolsas de papel y se estima una duración de 15 minutos.
1 Transformación de materia prima 4 horas
Secado 7 horas
1 Ensamblado 20 minutos
1 Personalización 35 minutos
1 Empaquetado 15 minutos
22
VI.2. Tipo de competencia
Las libretas artesanales tienen competencia indirecta, De las cuales son:
Tony, soriana, Chedraui, Compucopias, papelerías locales, Bodega Aurrera,
Office Max, Del Sol Walmart y Todo Moda. Y de manera directa como:
Scribe, norma, Kiut, estrella.
Marca/Empresa Descripción
Directa
Scribe
Produce cuadernos, libretas y papeles para
escritura.
Norma
Mantiene los niveles de innovación y calidad en los
productos.
Kiut
Encuentra cuadernos escolares y de gran variedad.
Estrella
Venta de útiles al por mayor, cuadernos, libretas y
más.
Indirecta
Tony
Ofrece productos de papelería que se distingue por
un amplio surtido.
Chedraui
Permite acceder a promociones especiales.
Compucopias
Ofrece todo lo necesario en papelería en general.
Walmart Vende al por menor y funciona como una cadena

de grandes descuentos.
23
VI.3. Valores agregados y ventaja competitiva

Valores agregados:
 Artesanales
 Diseño personalizado
 Servicio a domicilio
 Convenio con distribuidoras
Ventaja competitiva:
Los cuadernos que se ofrecen son totalmente personalizables. El objetivo
principal de esta empresa es involucrar al cliente en el proceso de creación
de los cuadernos. Cada usuario podrá escoger de un catálogo de opciones
los atributos desea tener en su cuaderno. La diferencia con el modelo
tradicional, el cual no permite escoger las hojas, y su cantidad dependiendo
del tipo (cuadriculado, rayado, blanco) y los accesorios, será parte de la
propuesta de valor que se quiere ofrecer a los usuarios. Se dará la opción
de escoger la mayor cantidad de atributos posibles dentro de los cuadernos
para que el cliente y posterior consumidor se sienta a gusto con la
adquisición que hizo. Su ventaja competitiva es el beneficio que le brinda al
medio ambiente, reutilizando material para la elaboración de las libretas, sin
a ver uso de maquinaria.
VII. Conclusión
Se realizo una investigación a fondo de acerca de todo lo relacionado con
las libretas, desde definir el logo, como de igual manera determinar qué
empresa es más accesible para el financiamiento. Se determino quien son
nuestra competencia y los precios de nuestro producto analizando
detalladamente cada punto. De igual manera se desarrolló una tabla en la
cual se expone cuales serian nuestros medios de comunicación en las
cuales daríamos publicidad a nuestro producto.
De acuerdo a las investigaciones realizadas, se puede decir que existe un

gran porcentaje de aprobación de parte del mercado ya que algunos son de
poco conocerlo, pero nos ayuda a implementar estrategias para su mejora y
24
presentación, así mismo se puede contar con la donación que ellos mismos
nos dan de sus sobras de hojas, una ventaja para la naturaleza y la
humanidad y claramente para la empresa, este producto ya mencionado
(libretas artesanales), donde se concluye ser una necesidad y a la vez un
deseo para la sociedad, y un apoyo a eliminar el 50% de tala de árboles y
más vida para la tierra, los seres vivos y la humanidad.
VIII. Estrategias de comercialización

VIII.1. Distribución
VIII.1.1. Posibles distribuidores
Para la comercialización de las libretas artesanales se llevará a cabo
la estrategia de distribución extensiva, ya que esta consiste en
abarcar el máximo número de puntos de ventas posible, sin hacer
ningún tipo de selección o filtración previa. De este modo, se
garantiza mayor cobertura, difusión y disponibilidad de tu producto.
Como primera estancia se tiene contemplado iniciar la venta de las

libretas artesanales por medio de las redes sociales con el fin de dar
a conocer el producto y así llegar a más personas, una vez obtenida
la atención de diversos consumidores se procederá con la venta en
diversos centros comerciales.
Algunas de las empresas con las cuales podríamos tener algún trato
o convenio, el cual se basaría en la venta de nuestro producto en su
comercio:
Precio Precio a
Distribuidores Ubicación
unitario Mayoreo
Walmart
En Plaza City Center A partir de 6
Vh. Boulevard Adolfo libretas se
$130 Ruiz Cortines 1450, pagaría
Atasta de Serra, 86100
Villahermosa, Tab. $730
papelería locales $117 Calle Constitución 1009, A partir de 6

(papelería el Centro, Villahermosa, libretas se
Escritorio) TAB, C.P.86000 pagaría un
total de:
25
$630
En soriana Hiper San

Tony (papeleria) A partir de 6
joaquin. Circuito Interior,
Perif. Carlos Pellicer libretas se
$125 Cámara No.959, entre pagaría un
Reforma y Río total de:
Mezcalpa, 86140 $700
Villahermosa, Tab.
Soriana A partir de 6
Av. Francisco I. Madero libretas se
S/N, Centro Delegación pagaría un
$115
Dos, 86077 total de:
Villahermosa, Tab.
$625
Chedraui
Av. Francisco Javier A partir de 6
Mina S/N Esquina, libretas se
$135 Arboledas Centro, pagaría un
86000 Villahermosa, total de:
Tab $670
Office Max A partir de 6

Av. Prolongación, Av libretas se
Paseo Tabasco 1203, pagaría un
$140
Los Rios, 86035 total de:
Villahermosa, Tab.
$750
VIII.2. Promoción
a) Elementos promocionales
En “libretas artesanales” Manejaríamos una estrategia la cual sería que

a partir de 4 libretas se aplicaría un descuento del 10%, y a partir de 6
libretas obtendría una totalmente gratis. A nuestros clientes frecuentes
se les daría un cupón de descuento o tarjeta de clientes
26
Para dar a conocer e impulsar la venta de nuestras libretas artesanales

se hizo mediante diferentes medios de publicidad entre todas ellas
están:
ESTRATEGIAS ACTIVIDADES DURACION

Facebook Colocar anuncios publicitarios
con información del producto y el
punto de venta, debido que el
mercado meta le da mucha 1 año
importancia a esta red social.
Twitter Colocar información del producto

con una breve descripción y
donde pueden encontrarlo. 1 año
Instagram Informar a los clientes toda la

información necesaria del 1 año
producto y sus beneficios
Espectaculares Colocar información e imágenes

del producto y donde pueden
encontrarlo ya que las personas 3 meses
son muy observadoras.
Tv Brindar información sobre el

producto y el precio que tiene
3 meses
Whatsapp Por medio de esta aplicación de

mensajería se podría
proporcionar información a las
personas que lo soliciten, debido 1 año
a que es una app en la cual casi
27
todo el mundo tiene en sus
celulares.
b) Fijación de presupuesto promocional
La manera en cómo se daría a conocer nuestro producto seria en
lugares en el centro de la ciudad y plazas comerciales, los cuales
crearíamos libretas en tamaño mini un “bosquejo” y se obsequiaría a
las personas interesadas en consumir nuestro producto. Se destinaria
una cantidad de 100 libretitas, se necesitaría una cantidad de $15,000
MNX para su elaboración y un lapicero decorado y con el nombre y
logo de la empresa, ese seria nuestro presupuesto de promoción.
Producto Cantidad Presupuesto

Libretas 100 $1,000
artesanales minis
Lapiceros 100 $5,000
personalizados
$15,000
VIII.3. Ventas
a) Estrategias de ventas
Las estrategias de venta se basan en implementar un plan operativo
en función de los resultados que la empresa desea obtener en el área
comercial.
Una estrategia de ventas es un enfoque que le permite a la fuerza de
ventas de una organización posicionar a la compañía y sus productos
de tal manera que se dirijan a sus clientes objetivo de una manera
significativa y diferenciada.
Las estrategias de venta se basan en implementar un plan operativo
en función de los resultados que la empresa desea obtener en el área
comercial. Para la venta exitosa de las libretas haremos publicaciones
en redes sociales, anuncios por radio y comerciales de televisión para
así lograr que el producto sea conocido a gran escala.
Otras estrategias que se tienen contempladas diversas estrategias,
las cuales son:
 Determinar nuestro nicho de mercado
 Promociones por medio de campañas
 Analizar a los competidores
 Comunicación con los clientes, Canales y métodos de venta
(Redes sociales, anuncios por televisión o radio)
 Demostraciones
28
¿CÓMO VENDEREMOS NUESTRO PRODUCTO?
Para nuestro producto tenemos el objetivo de ser transparentes con
nuestros clientes, ofrecerles la mejor calidad y los mejores precios,
adaptarnos a sus necesidades con apoyo de las estrategias
anteriormente mencionadas y con ello siendo amable con el medio
ambiente sin utilizar maquinaria ni químicos.
La comercialización de las libretas partirá desde las publicaciones en
redes sociales con el objetivo de llegar a su distribución en diversos
centros comerciales.
b) Plan de venta
Estrategias Objetivo Costo Tiempo Responsable

Determinar Poder saber a qué
nuestro nicho de grupo de personas
mercado estamos dirigiendo
nuestro producto y 5,000 Enero Mercadólogos
a los que les
daríamos mayor
prioridad
Realizar Poder obtener
promociones de clientes frecuentes
Febrero, Gerente
temporada en nuestros 3,000
junio, julio general
productos y que
sean demandados
Crear páginas Tener una página
webs interactivas en la cual se
para atrapar a los encuentre
Marzo y de
mejores información Jefe de
1,000 agosto a
prospectos y acerca de nuestra publicidad
noviembre
redes sociales empresa y de esa
manera poder ser
contactados
Realizar Estar en constante
publicaciones actualización y Todo el Asistente de
1,000
seguidas en las creación de año publicidad
redes sociales contenidos
Demostraciones Realizar pequeñas 2,000 Julio, vendedores
muestras del diciembre
producto para que
los clientes
conozcan la
29
calidad de ellos.
Diagrama de GANTT
DIAGRAMA DE GANTT
No 1 AÑO
ESTRATEGIAS
. Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Determinar nuestro nicho de
1 mercado
2 Realizar promociones de temporada
Crear páginas webs interactivas para
atrapar a los mejores prospectos y
3 redes sociales
Realizar publicaciones seguidas en
4 las redes sociales
5 Demostraciones
IX. Anexos
1. MARCO LÓGICO
1.1 Planteamiento del problema
El proyecto a seguir es sobre las libretas artesanales, uno de los temas más
importantes hablados en la actualidad es sobre el cuidado del medio ambiente, por
eso mismo, se implementó la idea del proyecto, con el objetivo de evitar la tala de
árboles que son esenciales para la vida humana y de los demás seres vivos, así
mismo evitando la contaminación de papeles tirados por la calle, ríos, lagos entre
otros lugares que no deberían estar tirados este cierto producto, acabo de ello se
basara en reconstruir esas hojas en un nuevo producto innovador para el
mercado, es decir, que el nuevo producto en entrar seria las libretas artesanales
elaborados exquisitamente de un diseño único para el público o ya sea de un
diseño único que quiera el cliente. Por otro lado, aparte de ser un producto
esencial para los estudiantes, profesores, y demás personas que lo requieran, así
mismo, que es un gran fuerte para cuidar de la madre naturaleza, las libretas
artesanales contaran con entrega a domicilio, haciendo que su servicio llegue
hasta la puerta de su casa e incluso para la persona que le quiera dar ese
producto como obsequio.
30
1.2 Justificación del problema

Como todos sabemos, el hacer libretas convencionales implica muchos daños al
medio ambiente, por eso mismo, las libretas que están hechas de hojas recicladas
favorecen el ahorro de agua y energía, empleados en la fabricación del papel y el
empleo de productos químicos para su adecuación, también mejora la calidad del
aire que respiramos. Disminuye el riesgo de sufrir enfermedades cardíacas y
respiratorias y Contribuye a la preservación de especies animales y de plantas.
Esta iniciativa puede ser la solución que hacía falta para frenar el desperdicio de
papel; ayudando al ahorro de papel, e incluso de tinta y demás contaminantes
para el medio ambiente. Otro tema que considerar es la deforestación, que en los
últimos años ha crecido a niveles preocupantes.
Desde el punto de vista de la destrucción de documentos hay que plantearse dos
propuestas: el reciclaje de papel como tal, sin importar el contenido de los
documentos, o la destrucción de documentación con información sensible de una
empresa. El papel que se utiliza en un hogar, revistas, prensa, folletos de
publicidad, cajas de cartón, no requiere ningún tipo de tratamiento especial en su
destrucción y reciclaje, ya que no contiene ningún tipo de información personal
que haya que mantener en secreto.
1.3 Objetivo
Este proyecto se basa en la implementación de libretas recicladas, las libretas
serán elaborados a base de papel reciclado y las pastas (extremos del cuaderno)
serán también de cartón reciclado.
Se le asignara un precio al producto y dependerá de los costos de fabricación que
genere la producción de este y de ahí dependerá si son caros o baratos, este tipo
de producto es muy utilizado por todo tipo de personas, el precio será estándar y
no existirá una gran diferencia de precios en relación con los de la competencia,
los cuadernos tendrán un precio de introducción y serán un poco bajos a los de la
competencia, pero se cuidara que este cubra el costo para no tener perdidas.
La producción es la forma en la que el producto se dará a conocer y así despertar
el deseo y la necesidad a las personas en adquirir el producto, ya sea por medio
de redes sociales o por folletos para entregárselos a los clientes, el objetivo
primordial de la promoción será recordarles los beneficios del producto, las
características y la importancia del cuidado del medio ambiente.
1.4 Hipótesis y sus variables

Hipótesis explicativa:
De acuerdo con el nivel estudiantil de la clase media, es de interés ofrecerles
libretas personalizadas, ya que es una necesidad que cumpliría con los requisitos
31
académicos. Y no solo estudiantil también es incluida a cualquier persona con
capacidad de adquirirla.
1.5 Alcance
El alcance de las libretas no va a un público en específico, sino puede ser para
cualquiera que lo solicite
Forma de creación y obtención del papel artesanal reciclado:
Para la creación del papel se puede hacer una colecta en la cual exista un lugar
para que las personas que cuenten con papel que consideren que ya no van a
utilizar más o no saben qué hacer con ello lo puedan donar o vender, depende de
cuál sea la estrategia que se elija.
Teniendo el papel necesario en nuestras manos se procede a la creación del
nuevo papel, el cual consiste en triturar todo el papel necesario y dejar remojando
en agua por un tiempo determinado, dependiendo del color del agua se procede a
triturar o si el agua está muy sucia se cambia el agua y se vuelve a llenar.
Después de triturado, se introduce el molde que utilizaremos a la charola donde se
encuentra la pulpa de papel y se deja escurrir por un momento y se coloca en una
manta totalmente limpia y secar al sol.
Después de todo este procedimiento obtendremos el papel reciclado artesanal, se
procede a utilizar el material para hacer la libreta y empezar con la decoración de
esta. Se puede utilizar cualquier material, esta posibilidad deja espacio para la
creatividad.
Decoración externa e interna:
La imagen de la libreta es muy importante para nosotros ya que es una manera de
reflejar nuestros gustos, personalidad, ideas, etc. Tener el diseño o la oportunidad
de que alguien los pueda decorar de la manera que preferimos, más cuando son
los inicios de clases que hay que forrar las libretas, a veces den un color
especifico, también realizamos ese tipo de trabajo de que al cliente lo que pida.
Es una gran oportunidad de demostrar a través de las libretas la personalidad de
cada persona para fortalecer su espíritu de pertenencia y se sientan identificado.
Los cuadernos personalizados son un regalo funcional, útil y versátil al que
cualquier persona podría darle un buen uso. se puede optar diversas formas para
la decoración, el tipo de espiral a utilizar o libretas costuradas.
También el interior cuenta demasiado, a las hojas se les puede colocar un toque
especial, un dibujo sobre la hoja que sea poco visible para que se pueda apreciar
lo que sea escrito en la hoja, también poner frases en cada hoja, etc.
32
2. MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes
Nuestra investigación es basada en el proyecto de las libretas artesanales, lo cual
comprende información acerca de cómo obtener las hojas para reciclarlas, la
decoración de las libretas y todo lo relacionado con ello. Lo cual tuvimos que
investigar a fondo sobre diversos temas que abarca este proyecto.
El producto va dirigido al público en general sin distinción alguna, ya que producto
lo utilizan desde personas pequeñas hasta adultos. La tecnología de fabricación
de papel a partir de la pulpa de la madera ha evolucionado desde sus comienzos,
hace 150 años. Si bien el perfeccionamiento de la técnica ha aumentado la
producción, también ha degradado el medio ambiente. La industria papelera es la
principal causa de la tala de árboles. La consecuencia de ella es el aumento de la
deforestación a nivel mundial y, sobre todo, en los países más pobres.
2.2 Definiciones de términos

Es necesario recolectar la mayor cantidad de papel ya utilizado para la elaboración
de las hojas. Además, estos cuadernos son cocidos con hilo orgánico y las
portadas son fabricadas con un material más resistente. Algunas empresas
emplean plástico reciclado y otras lo hacen a partir de papel, pero con un proceso
diferente para que sean resistentes. Precio estándar: El precio estándar es el
primer precio que se debe asignar a un producto. Si no existe un precio
estándar no se puede dar ningún otro precio al producto, es decir, no se puede
agregar el producto a ninguna otra lista de precios.
Reciclaje:
Actualmente vivimos en una sociedad consumista, en el que el ser humano
satisface sus necesidades adquiriendo los productos que necesita, normalmente
los productos vienen envasados, empaquetados o embolsados, por lo que además
del propio producto nos llevamos plástico, papel, cartón y otros materiales de
embalaje que no tienen mayor utilidad y simplemente los desechamos. Con el
paso del tiempo los productos también tienen que ser reemplazados, bien porque
su vida útil ha llegado a su fin o bien porque se han deteriorado, estropeado o
simplemente no los necesitamos más. Con todo lo anterior se genera una gran
cantidad de "basura", residuos de toda clase, que si se liberan al medio ambiente
producen un auténtico problema de contaminación y afectan negativamente a los
ecosistemas.
Dicho lo anterior, el reciclaje es el proceso mediante el cual los desechos se
convierten en nuevos productos o en recursos materiales con el que fabricar otros
productos. De esta forma, los residuos se someten a un proceso de
33
transformación eco-ambiental para poder ser aprovechados en algún proceso de
fabricación, reduciendo el consumo de materias primas y ayudando a eliminar
residuos.
En pocas palabras es aplicar un proceso sobre un material para que pueda volver
a utilizarse. El reciclaje implica dar una nueva vida al material en cuestión, lo que
ayuda a reducir el consumo de recursos y la degradación del planeta.
Es importante diferenciar entre reciclar y reutilizar, siendo esto último el
aprovechamiento de un determinado objeto para otro uso, sin necesidad de
someterlo a un proceso fisicoquímico de transformación. Por ejemplo, utilizar una
botella como florero o hacer una cartera con un viejo pantalón vaquero. Mientras
que el reciclaje implica la transformación de los residuos, mediante procesos que
convierten esos desechos en un producto o material nuevo.
Reutilizable:
Como se mencionaba anteriormente reutilizar es aprovechar un objeto para darle
otro uso, sin la necesidad de someterlo a un proceso más avanzado para su
transformación. Entendemos que reutilizar es toda actividad del hombre para
evitar tirar a la basura o desechar productos materiales que pueden volver a ser
utilizados con mismos o diferentes fines para los que fue creado.
De esta forma, al reutilizar estamos dando un uso alternativo a los materiales que
originalmente pensábamos tirar a la basura, ayudando así a reducir la basura y
promoviendo las actividades del reciclaje.
El proceso de reutilizar permite volver a usar objeto, es decir, darle un nuevo fin a
esa basura y desechos que producimos en el lugar donde habitamos. La
reutilización es importante en la ecología por diversos factores como reducir la
producción de basura, elaborar soluciones con materiales alternativos y lograr
crear fantásticas obras de arte, Nos ayuda a cambiar nuestra forma de ver el
mundo, reduciendo el consumismo diario en nuestras vidas y el gran ciclo de
comprar, usar y tirar.
Competencia en el mercado: La competencia es la concurrencia en un
mismo mercado de múltiples empresas que producen bienes o servicios similares
y de un gran número de consumidores que compran libremente con suficiente
información
Producción: Fabricación o elaboración de un producto mediante el trabajo.
Adquirir: Llegar a tener o conseguir una cualidad, un conocimiento, un hábito o
una habilidad, de forma natural o tras un proceso.
34
Promoción: Promoción es la acción de promocionar una persona, cosa, servicio,
etc. Tiene como objetivo promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas,
para dar a conocer y persuadir al público de realizar un acto de consumo.
35

Índice Estmer

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Índice Estmer

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Índice Estmer

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

L i b re t a s

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:

El presente proyecto es una idea de negocio que llevan un orden en su análisis

El reciclaje del papel es importante ya que permite reducir la cantidad de árboles

Como todos sabemos, el hacer libretas convencionales implica muchos

Este proyecto se basa en la implementación de libretas recicladas, las

Se le asignará un precio al producto y dependerá de los costos de

La producción es la forma en la que el producto se dará a conocer y así

I.2. Entorno geográfico

En este caso nuestra finalidad es la reutilización de materiales reciclables,

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

Esas serian algunas de nuestras competencias, son las que se

 Son el origen de un recurso económico, en muchas ocasiones

Créditos para emprendedores

Bancos como BBVA. orientada a las pymes, esta alternativa de

Institución Tasa de Plazos Monto Monto final

Para el financiamiento de nuestro proyecto utilizaremos la institución

Centros México Emprende. Estos centros dan asesoría integral a los

Programa de Incubadoras. Este programa cuenta con acceso a una red

Servicios que ofrece el programa:

El Programa Nacional de Emprendedores cuenta con apoyos múltiples e

Con esta iniciativa, la Secretaría de Economía diseña e implementar

Programa Nacional de Microempresas. Para aquellos empresarios que

El Programa Nacional de Microempresas tiene como objetivo apoyar a los

Ante la necesidad de fortalecer a las microempresas mexicanas, la

 Mejorar condiciones empresariales y oportunidades de negocio

Operación del Programa

La Secretaría de Economía subsidia el 80 por ciento del costo de la

En la segunda etapa todos los egresados de la capacitación y consultoría

 Investigación de mercado realizada

II.2. Mercado meta

Está dirigida para ambos sexos que requieran o tengan la necesidad de

II.3. Necesidades del consumidor

II.4. Perfil del consumidor

Sexo dirigido Para ambos

De esta forma, surgen tres cuestiones fundamentales. En primer lugar, la

El costo de producción de 1.200 cuadernos es de $7.942, de acuerdo con la

III.2. Características del producto

El tipo de hilo que se utilizaría seria como los curricanes por su

Otro atributo es la decoración. Los diseños de las libretas son

Los cuadernos personalizados son un regalo funcional, útil y versátil

Con solo papel:

Bien sea en caratulas para cuadernos de primaria o de secundaria,

Estas texturas se pueden hacer con la técnica cartapesta, que

Entre muchas otras formas dicho anteriormente los diseños son

Según la Asociación Americana de Marketing, la marca es un

La marca es importante para un producto o servicio ya que es el

Se dará la opción de escoger la mayor cantidad de atributos posibles

Los diseños que vendrían en la portada de las libretas tendrían un

IV.2. Enfoque de la fijación de precio

COSTOS + MARGUEN DE UTILIDAD

Presupuesto realizado para 10 unidades

Se llego a la conclusión que el precio de las libretas quedaría en $100.00

ENFOQUE POR COMPETENCIA

La demanda baja y media está situada dentro de los meses de febrero-abril,

V.2. Demanda proyectada

Hojas recicladas: pasan por un proceso en donde hasta las hojas ya

Transformación de la materia prima: se calcula un tiempo de 4 horas para

Secado: se estima un tiempo de 7 horas para el secado de las hojas el cual

Ensamblado: Con una duración en minutos de aproximadamente 20