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    Admon. Ventas - Fuerza de Venta

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    El documento resume los esfuerzos de motivación de dos empresas hondureñas, Tienda Mangys Store y Cervecería Hondureña. Tienda Mangys Store ofrece bonificaciones en efectivo y capacitaciones cuando se alcanzan las metas, así como descuentos y promociones. Cervecería Hondureña ofrece un amplio programa de remuneración que incluye seguro médico, planes de retiro, donaciones de productos, bonos y préstamos con intereses bajos.

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    El documento resume los esfuerzos de motivación de dos empresas hondureñas, Tienda Mangys Store y Cervecería Hondureña. Tienda Mangys Store ofrece bonificaciones en efectivo y capacitaciones cuando se alcanzan las metas, así como descuentos y promociones. Cervecería Hondureña ofrece un amplio programa de remuneración que incluye seguro médico, planes de retiro, donaciones de productos, bonos y préstamos con intereses bajos.

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    Admon. Ventas - fuerza de venta

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    El documento resume los esfuerzos de motivación de dos empresas hondureñas, Tienda Mangys Store y Cervecería Hondureña. Tienda Mangys Store ofrece bonificaciones en efectivo y capacitaciones cuando se alcanzan las metas, así como descuentos y promociones. Cervecería Hondureña ofrece un amplio programa de remuneración que incluye seguro médico, planes de retiro, donaciones de productos, bonos y préstamos con intereses bajos.

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    El documento resume los esfuerzos de motivación de dos empresas hondureñas, Tienda Mangys Store y Cervecería Hondureña. Tienda Mangys Store ofrece bonificaciones en efectivo y capacitaciones cuando se alcanzan las metas, así como descuentos y promociones. Cervecería Hondureña ofrece un amplio programa de remuneración que incluye seguro médico, planes de retiro, donaciones de productos, bonos y préstamos con intereses bajos.

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    de 4

    Tema:

    Motivación fuerza de ventas


    Clase:
    Administración de ventas 1

    Catedrático:
    Lic. Maria del Carmen Suazo

    Alumno:
    Ulises Roberto Rivera Morales
    200920510046

    25/02/2017

     Investigar que hacen dos empresas de nuestro país para motivar su


    fuerza de ventas.
    Se tomaron como referencia las siguientes empresas:

    1. Tienda Mangys Store


    2. Cervecería hondureña

    1- Tienda Mangys Store

    Al cumplir las metas establecidas los empleados reciben las siguientes


    bonificaciones.

    Reciben bonificaciones (efectivo) al alcanzar un 100% de la meta


    Reciben capacitaciones para mejorar áreas establecidas para mercados
    diferentes
    Bonos de relajamiento (llevan a los empleados a lugares generalmente
    turísticos para que departan entre ellos)
    Reciben bonos de supermercados o combustible al alcanzar un 50% de la
    meta.

    Promociones, Descuentos y Publicidad

    Descuentos en mercadería de temporadas establecidas (navideña, verano etc.)


    Promociones en la línea de PLATINUM & OUTLET
    Descuentos de próxima compra por un monto determinado según la temporada
    Patrocinan figuras públicas en medios de comunicación para un manejo
    publicitario.

    2- Cervecería hondureña
    Motivación.

    Programas de remuneración

    Cervecería Hondureña acredita a una cuenta de ahorro, y paga mediante


    crédito bancario.
    Por medio de Boucher.
    Beneficios de Ley:
    i) Cotización de IHSS
    ii) Pago de Treceavo y Catorceavo mes
    Beneficios Adicionales:
    a. Seguro Médico privado
    b. Seguro de Vida, pagado en un 100% por CHSA
    c. Plan de Retiro Merecido, este se aplica únicamente a los empleados
    Administrativos.
    d. Donación de Productos 3 veces al año, aplicable a empleados
    permanentes. Personal temporal e interino únicamente se les da en
    el mes de diciembre.
    e. Bono Navideño, es un certificado de canje que se maneja con un
    Supermercado de la Ciudad.
    f. Pago de Vacaciones superior a lo establecido por la ley.
    g. Bono extra al pago de vacaciones que se le da al personal de
    acuerdo ala antigüedad que tiene dentro de CHSA.
    h. En el pago del Treceavo mes a empleados de más de 9 años de
    antigüedad se les da un Bono de 5 días en efectivo.
    i. Empleado 2000, es un bono de 3 días de salario que se le paga al
    personal de Bodega y Ruta; siempre y cuando cumplan con algunas
    disposiciones como ser: uso correcto de su uniforme, asistencia
    perfecta en el mes y un record limpio.
    j. Pago de servicio de Celular de acuerdo a la posición que tenga el
    empleado dentro de la empresa.
    k. Pago de Seguro de Vehículo, deducido por planilla a un precio
    menor alo establecido en el mercado.
    l. Préstamos para compra de Vehículo, Motocicleta y Bicicleta a 0% de
    interés, deducible por planilla.
    m. Al personal femenino se le da un Bono de Lps. 3,500.00 anual por
    compra de uniformes.
    n. Becas a Empleados e hijos de Empleados.
    o. Transporte para el personal que labora en el turno nocturno.
    p. Cuando un empleado contrae matrimonio se le da una donación de
    producto. (5 cajas Cervezas y 5 cajas de refresco).
    q. Con el nacimiento de un Hijo se le dan 2 días de permiso con goce
    de salario al personal masculino.
    r. Fondo Medico, este fondo es para empleados de Bodega y Ruta; en
    el cual ellos únicamente pagan una boleta de Lps.50.00 y van al
    médico sin costo alguno ya que la empresa cubre todos los gastos.
    s. A los empleados confidenciales se les da un bono por maternidad de
    Lps4,000.00 parto normal y Lps6,000.00 parto por cesárea.
    t. Préstamos para compra de vivienda a tasas más bajas que las que
    se dan en el mercado.
    u. Premio Anual por desempeño en efectivo.
    v. Celebración del día del niño.
    w. Celebración de Cena Navideña.

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