TEMA Nº 01

EL MERCADO COMPETITIVO
INTRODUCCIÓN

Toda empresa que actúa en el corto plazo dentro de un mercado competitivo, mercado de
competencia perfecta puede establecer el volumen de producción que le permita obtener las
mayores ganancias o en el caso contrario las menores perdidas.

1.1. MAXIMIZACIÓN DE UTILIDAD.

La maximización de la utilidad dentro de una organización se da cuando el INGRESO

TOTAL por unidad de producto vendido (IT) es mayor a los COSTOS TOTALES de
producción (CT).

BT = IT – CT.

Existen dos teorías que explican la maximización de utilidad en una organización; el

enfoque total y el enfoque marginal.

1.2. ENFOQUE TOTAL Y EL ENFOQUE MARGINAL

1.2.1. EL ENFOQUE TOTAL

Desde esta perspectiva se menciona que las utilidades de una empresa u
organización, se maximiza cuando los ingresos obtenidos por unidad vendida de los
productos son mayores a los costos de producción por unidad producida

BT = IT – CT.

Para una mejor explicación analicemos el gráfico que muestra los puntos de
equilibrio y las ganancias para una empresa.

Gráfico. N°. 1. Enfoque Total.

GRÁFICO N° 42
S/

IT
CT

BT
IT
CT

Q0 Q1 Q2 Q

De acuerdo al grafico podemos mencionar que existen dos puntos de equilibrio “Q0
y Q2”, donde se asegura que cualquier nivel de producción por debajo de “Q0” o
cualquier nivel de producción por encima de “Q2” provocara perdidas a la
organización, a estos niveles de producción se los llama punto de equilibrio, la
 maximización de ganancia para la organización está en el nivel de producción de
“Q1”, es en este punto que los ingresos obtenidos por unidad vendida superan a los
costos de producción.

Ejemplo N° 38.

En la tabla siguiente podemos apreciar que, en los niveles de producción para 20 y

70 unidades, el ingreso obtenido es igual al costo de producción, motivo por el cual
los beneficios totales son iguales a cero, estos son conocidos como los puntos de
equilibrio, por lo tanto, cualquier nivel de producción por debajo de 20 unidades o
por encima de 70 unidades producirá |perdidas en la organización, mientras que el
nivel de producción de 50 unidades es el punto de producción donde la organización
maximiza sus ganancias.
Tabla. N°. 1. Enfoque Total

PRODUCCIÓN DE INGRESO TOTAL COSTO TOTAL BENEFICIO TOTAL

PRECIO DE VENTA
ZAPATOS ( IT = P . Q ) (CT) ( BT = IT - CT )
0 0 0 S/280.00 -S/280.00
20 20 400 S/400.00 S/0.00
30 20 600 S/500.00 S/100.00
40 20 800 S/680.00 S/120.00
50 20 1000 S/800.00 S/200.00
60 20 1200 S/1,040.00 S/160.00
70 20 1400 S/1,400.00 S/0.00
80 20 1600 S/1,700.00 -S/100.00

Gráfico. N°. 2. Enfoque Total, Ejemplo N° 38.

GRÁFICO N° 43
S/

IT
CT

1400

200

400

20 50 70 Q
Maximización de ganancia según el enfoque total.

Caso N° 1.

El ingreso total es mayor al costo total.

Si el ingreso total es mayor al costo total, la empresa maximizara sus ganancias

produciendo Q1 unidades de producto, cualquier nivel de producción por debajo de
Q0 unidades o por encima de Q2 unidades generara perdidas a la organización. Todo
nivel de producción de Q1 hasta Q2 o de Q1 a Q0 generaran ganancias para la
organización.
Gráfico. N°. 3.Enfoque Total – Ingreso Total Mayor al Costo Total.
GRÁFICO N° 44
S/

IT
CT

Q0 Q1 Q2 Q

Caso N° 2.

El ingreso total es igual al costo total.

De acuerdo este, el ingreso total obtenido por la venta de cada unidad vendida, solo
alcanza para cubrir los costos totales, es decir la empresa solo producirá Q1
unidades, cualquier nivel de producción de por debajo o por encima de Q1 unidades
generará perdidas a la organización

¿La empresa debe seguir produciendo?

Se recomienda a la empresa seguir produciendo porque si no hace no podrá cubrir

los costos fijos totales de la organización, por lo tanto, este se convertirá en perdida.

A continuación, el grafico.
Gráfico. N°. 4. Enfoque Total – Ingreso Total Igual al Costo Total.

GRÁFICO N° 45
S/

IT = CT

Q1 Q

Caso N° 3.

El ingreso total es menor al costo total.

Cuando la organización o empresa se encuentra en esta situación, se debe de

realizar un análisis exudativo a la organización,

- si el ingreso cubre una parte del costo fijo se debe de seguir produciendo ya
que la perdida no sería el 100% de los costos fijos, en este caso se estuviera
minimizando perdidas.

- si el ingreso solo cubre el 100% de los Costos Variados (CV), es decir el 100% de
los costos fijos es perdida, al empresario le es indiferente producir, ya que, si
produce o no todo el costo fijo ya es perdido, pero en mi opinión personal se
debe cerrar la empresa, ya que al momento de producir la depredación de las
maquinas se acelera.

- Si e ingreso obtenido no cubre al 100% el costo variado, es mejor que se deje

de producir y se cierra la empresa.

A continuación, la gráfica.
 Gráfico. N°. 5. Enfoque Total – Ingreso Total, Menor al Costo Total.

CT
S/
IT

PT

Q1 Q

1.2.2. EL ENFOQUE MARGINAL.

El enfoque marginal se basa en dos conceptos; INGRESO MARGINAL y COSTO
MARGINAL.

INGRESO MARGINAL. Es el aumento o cambio en el ingreso total debido a la última

unidad vendida en el nivel de ventas, esto se basa bajo el modelo de competencia
perfecta; donde todo lo que se produce se tiene que vender

Δ IT
IMg =
ΔQ

Dentro de la competencia perfecta se da un solo precio, debido a que los productos

son homogéneos y los vendedores son pequeños que no tiene influencias para
alterar el precio dentro del mercado.

En consecuencia, el ingreso que percibe el productor por cada unidad vendida (IMg)
siempre será constante e igual a precio de venta.

En competencia perfecta la función de ingreso marginal es equivalente a la función

de demanda.
A continuación, el gráfico
Gráfico. N°. 6. Ingreso Marginal
GRÁFICO N° 46
S/

P IMg = Dx

COSTO MARGINAL. Es el incremento o variación en el costo total debido a la última

unidad producida en el nivel de producción; se generarán beneficios marginales
siempre cuando el ingreso marginal sea mayor al costo marginal, si es el caso
contrario se generará perdidas.

De acuerdo a lo mencionado de ingresos marginales y costos marginales, se

alcanzara el punto de equilibrio siempre en cuando en nivel de producción permita
que el ingreso marginal sea equivalente al costo marginal (IMg = CMg ) de lo
contrario se generara perdidas marginales.

A continuación, el grafico.
Gráfico. N°. 7. Costo Marginal e Ingreso Marginal ( CMg, IMg)
GRÁFICO N° 47
S/

CMg

P IMg = Dx

CANTIDAD
Q0 Q1 Q* Q2 Q3

En el grafico se puede notar que, si se produce Q0 unidades en primera instancia,

se obtendría ganancias, igualmente pasaría si es que se decide producir Q1
unidades, ya que en estos niveles de producción los IMg > CMg. El empresario
emocionado por este, podría decidir producir un nivel de Q3 unidades, pero se daría
cuenta de que los ingresos obtenidos son menores que los costos marginales al que
se recurre para producirlos, desmotivado por esto, talvez el empresario decida
producir Q2 unidades, pero aun seguiría perdiendo, entonces nos damos cuenta
que el nivel de equilibrio de la producción es Q*. En conclusión. Cualquier nivel de
producción de por encima de Q* producirá perdida, cualquier nivel de producción
por debajo de Q* producirá ganancias. Dentro de la competencia perfecta la regla
a seguir para maximizar ganancias es buscar el nivel de producción donde el P = CMg
= IMg. Es necesario mencionar que esta regla no siempre maximiza ganancias,
muchas veces es utilizado para minimizar perdidas. Analicemos en forma gráfica
mediante los costos unitarios y el ingreso marginal
Gráfico. N°. 8. Costos unitarios e ingreso Marginal
GRÁFICO N° 48
S/

CMg
CMe
CVM

P IMg

CANTIDAD
Q*

Para maximizar ganancias solo se debe producir Q* unidades ya que en este nivel
de producción el CMg es igual al IMg.

En el siguiente gráfico encontremos el costo total y el ingreso total y el margen de

rentabilidad o ganancia.

Gráfico. N°. 9. Costo Total, Ingreso Total, Margen de Rentabilidad

GRÁFICO N° 49
S/

CMg
CMe
CVM
X
P IMg
M H

O CANTIDAD
Q*
¿Cuál es el ingreso total dentro del grafico?

Se sabe que el ingreso total es la multiplicación de P * Q, por lo tanto, el ingreso

total obtenido de acuerdo al grafico queda representado por el área POXQ.

De acuerdo a lo mencionado en los capítulos anteriores se sabe que el costo medio

se lo determina dividiendo el costo total (CT) entre la cantidad producida (Qn)

CT
CMe =
Q

Despejando a esta expresión se obtiene.

CT = (CMe) Q

Entonces se puede afirmar que el costo medio queda representado por el área
MOHQ. Que es equivalente al costo total de producción

Ya sabemos que el ingreso total está representado por el área POXQ, y que el área
de costo total está representada por el área MOHQ. Si del área POXQ extraemos el
área MOHQ, nos quedaremos con el área que representara la utilidad, esta área
está representado por PMXH

Maximización de ganancia según el enfoque marginal.

Caso N° 1.

El precio es mayor al costo medio.

Cuando el nivel de producción se da el punto donde el ingreso marginal (IMg) es

igual al costo marginal (CMg), el precio siempre será mayor al costo medio, en este
sentido la empresa estará maximizando ganancias.

A continuación, el grafico muestra el nivel de ganancia cuando el precio es mayor al

costo medio.
Gráfico. N°. 10. Enfoque Marginal – El Ingreso es Mayor al Costo Medio
GRÁFICO N° 50
S/

CMg
CMe
CVM
X
P IMg
M H

O CANTIDAD
Q*
 El ingreso total está marcado por el área OPXQ, el costo total está marcado por el
área MOHQ y la rentabilidad o margen de ganancia este marcado por el área PMXH.

1.3. MINIMIZACIÓN DE PÉRDIDAS Y CIERRE DE NEGOCIO

Dentro del estudio de la microeconomía, se ha podido descubrir y estudiar como una

empresa puede minimizar sus pérdidas y esperar que ciertas situaciones en el mercado
mejoren para que así pueda salir de la situación en la que se encuentra y poder crecer.

A continuación, veremos como una empresa puede minimizar sus pérdidas o cerrar en
últimos casos a través de dos enfoques, el enfoque total y el enfoque marginal

1.3.1. EL ENFOQUE TOTAL – MINIMIZACIÓN DE PERDIDAS

Si bien en cierto que la empresa puede maximizar su ganancia cuando los ingresos
obtenidos por unidad vendida de los productos son mayores a los costos de
producción por unidad producida

BT = IT – CT.

Pero también se puede minimizar perdidas. Esto sucede cuando EL INGRESO TOTAL
EN MENOR AL COSTO TOTAL.

Si la empresa cae en esta situación, siempre tendrá perdidas, a continuación, en

grafico nos muestra esta situación (el ingreso total en menor al costo total)

Gráfico. N°. 11. Enfoque Total – Minimización de Perdida – IT > CT.

GRÁFICO N° 51
S/ CT

IT

PT

Q1 Q

El gráfico nos muestra, que el ingreso total es menor que el costo total, y que la
organización solo está produciendo Q1 unidades, en este caso ¿la empresa debe de
seguir operando? O ¿es mejor cerrar la empresa?, si la organización se encuentra
dentro de esta situación debemos de mirar si las perdidas obtenidas son mayores,
igual o menor al costo fijo total.
 Si la pérdida total (PT), ES MENOR al costo fijo total (CFT) es recomendable seguir
operando ya que se está minimizando perdidas.

Si la pérdida total (PT), ES IGUAL al costo fijo total (CFT) le es indiferente al

empresario seguir operando o no, ya que la perdida solo será el costo fijo total (CFT)

Si la pérdida total (PT), ES MAYOR al costo fijo total (CFT) es recomendable cerrar la
empresa ya que la perdida solo será el costo fijo total, más el costo variable no está
aún considerado como perdida.

1.3.2. EL ENFOQUE MARGINAL– MINIMIZACIÓN DE PERDIDAS

Si bien es cierto que mediante el enfoque marginal se puede maximizar ganancias,
estos sucede cuando el ingreso marginal es equivalente al costo marginal (IMg =
CMg ) de lo contrario se generara perdidas marginales, mediante el enfoque
marginal también se puede minimizar perdidas.

Minimización de perdida enfoque marginal

Caso N° 1.

El precio es igual al costo medio (CMe)

A continuación, el grafico muestra la situación cuando el precio de un producto es

igual al costo medio.

Gráfico. N°. 12. Enfoque Marginal– Minimización de Perdida – P = CMe

GRÁFICO N° 52
S/

CMg

CVM
CMe

X
P = M IMg
F H

O CANTIDAD
Q*

En el grafico se puede apreciar que el precio (P) es igual al conto medio (CMe) e
igual al ingreso marginal (IMg). Esto nos indica que si multiplicamos el precio de
mercado (OP) por la cantidad producida (OQ), el ingreso obtenido será igual al costo
al cual ha recurrido la organización para producir, en consecuencia, no existe
perdidas ni ganancias.
¿La empresa u organización debe seguir operando en esta situación?

Si la empresa se encuentra en esta situación es recomendable seguir operando, ya

que al producir Q* unidades se está cubriendo todo el costo fijo y variado al cual a
recurrido la organización para producir, porque de no hacerlo, el área que
representa el costo fijo (PFAB) se convertirá en perdida. Si bien es cierto que no se
obtienen ganancias, pero es mejor también no tener pérdidas.

Caso N° 2.

El precio es mayor que el Coso Variable Medio (CVMe) pero menor al Costo Medio
(CMe)

A continuación, el grafico muestra la situación cuando el precio es mayor que el

costo variable medio (CVMe) pero menor al costo medio (CMe).

Gráfico. N°. 13. Enfoque Marginal– Minimización de Perdida – CMe < P < CVMe
GRÁFICO N° 53
S/

CMg

CVM
CMe

X
M IMg
k
P
H
F

O CANTIDAD
Q*

Si el precio (P) unitario no cubre el costo medio (CMe), entonces el ingreso total
obtenido será menos al costo total al que ha recurrido la empresa para producirla,
es este caso la organización está en perdida, ya que solo se está cubriendo, en costo
de la metería prima, mano de obra directa e indirecta, pago de alquiler y otros
servicios y una pequeña parte de la depreciación

¿La empresa u organización debe seguir operando en esta situación?

El ingreso obtenido está marcado por el área POKQ, el costo de producción este
marcado por el área MOXQ, el costo fijo este marcado por el área MFXH, la parte
que cubre del costo fijo el ingreso obtenido es PFKH, la parte que no se cubre del
costo fijo con el ingreso obtenido es MPXK, el costo variable está representado por
el área FOHQ.

Es recomendable que la empresa siga operando en esta situación, ya que al producir

Q* unidades, está minimizando perdidas, en esta situación la organización solo
tendrá como perdida una parte del costo fijo, supongamos un 50% (área de perdida
MPXK). Si la organización deja de producir todo el costo fijo (área del costo fijo,
MFXH) se convertirá en perdida.

Caso N° 3.

El precio es igual al Coso Variable Medio (CVMe)

A continuación, el grafico muestra la situación cuando el precio es igual al costo

variable medio (CVMe).
Gráfico. N°. 14. Enfoque Marginal–
GRÁFICO Minimización
N° 54 de Perdida – P = CVMe
S/

CVM CMg

CMe

X
M

H
P = F IMg

O CANTIDAD
Q*

En esta situación al empresario le es indiferente seguir produciendo o no, porque el

ingreso obtenido por las ventas (área de ingresos obtenidos por la venta, POHQ)
produciendo Q* unidades solo le alcanza para cubrir el costo variable (costo
variable; FOHQ), todo el costo fijo (area que representa el costo fijo, MFXH) es
perdida.

Caso N° 4.

El precio es menor al Costo Variable Medio (CVMe)

A continuación, el grafico muestra la situación cuando el precio es menor al costo

variable medio (CVMe).
Gráfico. N°. 15. Enfoque Marginal– Minimización de Perdida – P < CVMe
GRÁFICO N° 55
S/

CVM CMg
CMe

X
M

H
F IMg
P
k

O CANTIDAD
Q*
 Cuando la empresa está en esta situación, donde el precio (P) no cubre el costo fijo
medio y no cobre al 100% el costo variable medio, es recomendable cerrar
definitivamente la empresa porque se estaría chocando contra el capital de
producción de la organización. El costo fijo está representado por el área MFXH,
este está totalmente en perdida ya que el precio está por p debajo de este. El costo
variable está representado por el área FOHQ, la parte que se cubre del costo
variable con el ingreso obtenido está representado por el área POKQ, l aparte que
no se cubre del costo variable con el ingreso obtenido está representado por el área
FPHK, este último está considerado en perdida, en conclusión.

MINIMIZACÓN DE PÉRDIDA - ENFOQUE TOTAL

IT < CT, pero cubre una parte de Costo Fijo Total La Emp. Sigue operando Minimiza pérdida
A la Emp. Le es indiferente
CVT = IT< CT, la pérdida al 100% es Costo Fijo Total Neutro
Seguir operando o no
Cierre definitivo de la
CVT < IT la pérdida al 100% es Costo Fijo Total y parte de CVT Cerrar Empresa
Empresa

MINIMIZACIÓN DE PÉRDIDA - ENFOQUE MARGINAL

P = CMe, el CFMe y el CVMe son cubiertos al 100% La Emp. Sigue operando Minimiza pérdida

CVMe > P <Cme, el CVMe es cubierto al 100%, el CFMe al 50% La Emp. Sigue operando Minimiza pérdida

A la Emp. Le es indiferente
P = CVMe, CFMe pérdida al 100%, CVMe cubierto al 100% Neutro
seguir operando o no
Cierre definitivo de la
P < CVMe, CFMe pérdida al 100%, CVMe cubierto al 50% Cerrar Empresa
Empresa