1 *°ANOzx» jEMPECEMOS! Hola, estimado estudiante, bienvenido(a) al 4rea de Educacién Para el Trabajo, sé que en el afio 2020 no conseguiste desarrollar la competencia del 4rea de manera efectiva por muchas razones, pero no te desanimes, en esta cartilla de recuperacién, te ayudaremos a desarrollar actividades de emprendimiento durante los meses enero y febrero, durante las 8 semanas idearas un modelo de negocio con los pasos que en esta cartilla encontraras. Al finalizar presentaras un producto fisico como evidencia de tu aprendizaje. Recuerda que nuestra drea tiene una sola competencia: | Gestiona proyectos de emprendimiento econdmico a social. (¢¥ qué significa? Es cuando el estudiante lleva a la accién una idea creativa movilizando con eficiencia y eficacia los recursos y acciones necesarias para alcanzar objetivos y metas individuales o colectivas en atencién de resolver una necesidad no satisfecha o un problema econdmico o social.éQUE HARAS? > Lo primero que haras es planificar bien tu tiempo, mejor si te organizas con un horario para que puedas trabajar sin interrupeiones. Segundo, echarle todas las ganas y voluntad a los trabajos que haces, solo asi logrards con eficiencia. Animos, itt puedes! Atento aqui: 5] _ Deberds leer muy bien las indicaciones antes de \ \ desarrollar las actividades. La cartilla esta organizado por semanas. Cada semana tiene un reto con sus respectivas 2 indicaciones que debes de desarrollar en su \ debido momento para que no te recargues de trabajo. a _ Puedes usar un cuaderno reusado para que \ \ desarrolles algunas actividades que se te planteard en esta presente guia. 2 : ( iMuy bien! Recuerda que cualquier duda puedes consultar a tus profesores de EPT \re éQué es idea de negocio? ¢Alguna vez, pensaste en una idea de negocio? Yo creo que si, tal vez pensaste en vender un producto en el mercado o brindar un servicio y de ello generar un ingreso econdmico. Por ejemplo imaginemos que queremos vender pulseras hechos a base de semillas de plantas con nombres totalmente personalizados o verduras frescas cultivados con abono natural. {Qué es lo primero que harias? Seguramente tu respuesta seria, empezar a cultivar las verduras y elaborar un montén de prendas tejidas para Hevarlo al mercado. Pero {qué pasa si esa cantidad de prendas lo llevas al mercado y nadie te compra porque a los clientes no les gustan los colores ni los disefios? éEntonces todo lo que hiciste seria en vano verdad? Por eso antes de llegar tus productos al mercado se debe hacer un estudio de mercado, eso significa que debes seguir una serie pasos y aplicar estrategias para validar. Y todo esto aprenderemos en la presente guia. dlnteresante vn ciNuestro propésito: Definamos una idea de negocio para la elaboracién de nuestro proyecto de emprendimiento. éQué haras? Primero: Debes buscar una frase que te identifica, por ejemplo, mi frase sera: “Nada me detendrd, cumpliré mi suefio” Ahora es tu turno, piensa en una frase y escribelo, esta frase te identificard en el desarrollo de esta cartilla hasta el final. Genial, ahora como segundo paso, debes pensar en un producto que puedes elaborar o producir y luego vender. Antes de decidir debes hacerte estas siguientes preguntas: ¢Qué me apasiona? © éQué me gusta hacer? Por ejemplo si te apasiona hacer | manualidades u origamis de papel, entonces tu negocio estaria ' pensado en una tienda de productos de manualidades hermosos a base de materiales reciclados o juguetes de todo tipo a base de origamis de papel. Frase que me identifica: ! \) fe Ahora, anota todo lo que te apasiona y que desearias que sea parte de tu proyecto de ~ ia emprendimiento: Por ejemplo, a Julia le gusta tejer ropitas para bebés y desearia que sea parte + de su proyecto de emprendimiento.| 05 Estamos en la fase de ideacién f Anota las cosas que te gusta hacer: -_ \ “ = “ Ejemplo: = / 7 y Me gusta sembrar verduras. = a Me gusta hacer manualidades. x Me apasiona leer libros y crear cuentos. X a) b) ‘) d) Ahora, de las ideas que listaste arriba, debes escoger una sola idea y quedarte con esa idea para tu proyecto de emprendimiento. Andtalo esa idea como titulo de tu proyecto, de esta manera: Titulo de mi proyecto: Verduras frescas, naturales y muy Saludables. Titulo de mi proyecto:SEMANA 2 rk Nuestro propésito: Dibujar el lienzo del modelo de negocio Lean Canvas. Muy bien, ya tenemos nuestra idea de negocio, ahora, vamos a dibujar un lienzo de un modelo de negocio, pero qué es un lienzo? es un cuadro rectangular dividido por 9 cuadros o bloques llamado Lean Canvas, se usan para proyectos pequefios como la nuestra que aspiran a ser empresas. En cada cuadro pondremos datos llamados hipotesis referidos a nuestro proyecto para luego analizarla. EL LIENZO LEAN CANVAS Ahora inemas conociende cada bloque, PROBLEMA PROPUESTA — || VENTAJA, SEGMENTO conperitiva | be 2 DE VALOR Compoitiva otambiin || CLIENTES Aqui estarin Es deoirlo que Larsco Veta los problemas que supuestamenia va aff Especial es aquetio ff Agus trabajar con io tienen tus clientes ff solucionar las gues hace estar Tl cienins, pera aqui eealerioe Ge tag ff w= pasa por delante ‘lenis, es ot baneficio diferencial pie toresndche ah lahat singh wins dice products o servicio on respecto @ ctras| Berhy edopinck: Stet soluciones parecidad 2 primrose fen el mercado adoptar, cord tus rime sepatiores que estaban ancartacios 1 Aqui van indicadtores clave que debes: 3 medi pare dare cuenta de que todo ests yends bien, ESTRUCTURA DE COSTOS fqul debe recoger todo lo que te generar 7 Es decir, como vas 6 obtener ingresos o utiidades, gastes en lanzamisnto y la pumsta en marcha: ‘@n atte apariado debemos defirer cima va a ganar ‘el negocio. \Ginero Nuestro starup, Recuerda: este cuadro se llama Lienze Lean Canvas 0 Modelo de negocio Lean Canvas, como puedes ver estan dividides por 9 bloques, analiza dando lectura desde el numero 1 hasta el 9.E> SEMANA 3 Ahora, lleg6 el momento de que elabores el cuadro de Lean (Canvas sobre tu proyecto de emprendimiento. En esta semana deberds copiar este cuadro en tu cuaderno o en una hoja bond, enumera y renombra todas los bloques, te sugiero que lo hagas en una hoja grande, puedes juntarlo 2 hojas bond y elaborarlo ahi, mejor silo haces en un papelote. Aqui colocarés ef nombre de tu proyecto, la que escogiste Nombre de mi Proyecto: > en ia pagina 5 de esta cortilia. PROBLEMA oe SOLWCION Recuerda que: el modelo de Lean Canvas es una herramienta estratégica de negocio, la cual nos permitira analizar sobre la idea de nuestro negocio.SEMANA 4 E> Excelente trabajo, en la semana 3 copiaste el cuadro completo del modelo de negocio Lean Canvas y pusiste el titulo de tu proyecto de emprendimiento. A partir de esta semana empezaremos por completar cada uno de los bloques, empezaremos del primer bloque: segmento de clientes. Presta mucha atencion. Qué es segmento de Son un grupo de personas clientes quienes estaran interesados en tu producto y que te compraran. Por ejemplo si tu proyecto es sobre ventas de verduras con abono natural, entonces te formulamos esta pregunta, équiénes me comprarian las verduras? La respuesta seria todas las amas de casa que constantemente van al mercado a hacer sus compras. éFacil verdad? Para rellenar este bloque, es SEGMENTOS DE i te nites, CLIENTES necesanio aque ‘ preeue ° a Mi familia cercana éQuiénes seran mis clientes? A y todas tas de quiénes venderé mis productos? casa que Yo llenaré este bloque de esta constantemente se . van al mercado a manera, fijate bien, puedes guiarte con este ejemplo, pero compras para el debes pensar en tus clientes de hogar y = que acuerdo al producto que practicon una ofreceras. Ahora Hazlo td en el alimentocion cuadro grande que hiciste. »> Seactaiate: realizar lasE> SEMANA 5 iHola! Excelente trabajo, hasta aqui ya tienes pensado una idea de negocio y ya identificaste a tus posibles clientes o compradores de tus productos. Vamos muy bien. En esta semana continuaremos con el bloque 2, 3 y 4. PROBLEMA En este bloque vamos a identificar 2 problemas principales que los clientes tienen y que nuestro idea de negocio va resolver. En mi caso he descubierto que los clientes se quejan de Jos verduras venden en el mercado, dicen son a base de abonos quimicos y no son frescos. Después de detectar los problemas, andtalos en tu cuadro que hiciste, en el bloque 2. Guiate con el ejemplo. » frescos. En este bloque responders esta pregunta PROPUESTA DE éQué ofreceré a mis clientes lo que otros VALOR UNICA no ofrecen? Pensards en una propuesta unica y diferente que brindarés a tus Verduras frescas clientes cuando empieces a vender. Por ¥ totalmente ejemplo, yo ofreceré_verduras as naturales. totalmente naturales. SOLUCION En este bloque dards alternativas de solucién a los problemas que enumeraste en el bloque 2. Fijate el bloque problemas y piensa de qué manera tu producto dar solucién a estos problemas. >»Empecemos a ejecutar nuestro proyecto. Vamos avanzando muy bien con nuestro modelo de negocio Lean Canvas, ahora es necesario que empieces a ejecutarlo de manera fisica poco a poco la idea que te planteaste. Por ejemplo si tu Proyecto de emprendimiento trata sobre tejidos entonces empezaras a elaborar una prenda pequefia que te servira de prueba, si tu proyecto trata sobre manualidades, entonces empezaras a crear pequefias pruebas con los materiales que cuentes en casa. Recuerda que no es necesario comprar materiales. Mi proyecto trata sobre verduras, entonces empezaré a preparar una pequefia parcela o tierra donde voy a sembrar las semillas de las verduras.E> SEMANA 6 Estimado estudiante, bienvenido una vez mas al area de Educacion Para el Trabajo, lo estas haciendo muy bien. En esta semana, continuaremos trabajando los bloques 5 y 6 de nuestro modelo de negocio. Recuerda que al momento de Ilenar los bloques debes relacionarlo con tu idea de negocio o con tu proyecto de emprendimiento. El bloque canales, se refiere a través de qué medios vas a comercializar o vender tus productos. Tenemos dos tipos de canales: Fisicos y Webs. Los canales fisicos es cuando se realiza una venta directa, por ejemplo tiendas, mercados, etc. Mientras que en los canales Webs las ventas se realizan de manera virtual, utilizando diferentes redes sociales, como el Facebook, WhatsApp, etc. Para llenar este bloque te haras la siguiente pregunta: éCémo venderé mi producto? El bloque Flujo de ingresos significa cémo vas generar ingresos o cOmo was ganar dinero de tus productos. Por ejemplo si mi producto es venta de verduras y para ganar mas dinero también puedo vender semillas, abonos naturales, ete. FLUJO DE INGRESOS Aporte de vender mis productos principales que son las verduras, también venderé otros productos | | complementorias, como: -Semitlas -Abonos naturales, manuales de cémo sembrar, ete.SEMANA 7 = Excelente, ya casi estamos por terminar nuestro modelo de negocio Lean Canvas, en esta semana continuaremos con los bloques 7 y 8. Presta mucha atencion. Recuerda que si tienes dudas o dificultades puedes consultar a tus profesores o pedir a algun familiar para que te pueda ayudar. En este bloque estructura de castos, 1 ESTRUCTURA DE COSTOS debemos incluir todo aquello que} Costa de semillas de verduras, jompas, mallas para cercar las parcelas. ‘Costo de publicidad en las radios nuestros productos. Por ejemplo el] emisoras pera promocional = mi producto. generen gastos para la elaboracién de| En este bloque métrieas dave, se METRICAS CLAVE debe aplicar estrategias de retencién | trato cordial y respuestos oportunas de clientes, 0 sea Equé debes hacer | @ !0s clientes en menos tiempo, que permitan resolver los dudas e Para que tu negocio tenga muchos | inquietudes para satisfacer sus clientes? Ejemplo: buena atencién, nece y gode ge Sorteo de productos que permitan atender de inmediato, etc. captor, retener y fidelizar a los clientes.= SEMANA 8 jExcelente trabajo! Finalmente, completaremos el Ultimo bloque numero 9, con esto ya tendriamos listo nuestro modelo de negocio Lean Canvas. En este bloque de ventaja especial, se 9 VENTAJA ESPECIAL pone una caracteristica que te diferencie | del resto de tus competidores, por ejemplo ti puedes ofrecer a tus clientes unas ofertas especiales, descuentos, sorteos, etc, Todo esto con la unica finalidad de captar y retener clientes. Ofertas especiales, descuentos para los clientes fieles, y Sarteas. iGenial! Finalmente asi deberia de quedar nuestro cuadro de modelo de negocio Lean Canvas. Excelente trabajo. oe eneler ne son fresce. permitan dudes © inquictudes pura satixfocer sus mecesiodes,FINALMENTE Estimado estudiante, hemos llegado a la parte final con la cartilla de recuperacién en el drea de Educacién Para el trabajo, hiciste un buen trabajo y estoy seguro que tu esfuerzo y dedicacién que pusite en esta drea te servird de mucho y te fortalecera en ti con un espiritu emprendedor . 2Cual es el trabajo que debes entregar como producto final de esta cartilla de recuperacion? El cuadro lean Canvas completado los 9 bloques con tu idea de negocio. Una muestra sobre la ejecucién de tu idea de negocio. Por ejemplo si mi idea de negocio fue elaborar lejia natural, entonces debo ‘tener ya un producto hecho. jHasta Pronto!El aprendizaje es un tesoro que sigue a su propietario durante toda la vida. Lo mejor que un padre puede dar a su hijo es una buena educacién. Un buen padre sabe que la educacién no solo se da en el colegio, sino en casa.