Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 189 vistas

    CASO PRÁCTICO Carlos Fernandez Cortes

    Cargado por

    carlos fernandez
    Este documento presenta un análisis de las ventas potenciales de una compañía química española, Químicas Marchal, en Francia. Se realizó un estudio de las ventas históricas en España y Francia, y se proyectaron las ventas futuras en Francia hasta 2024, mostrando un potencial incremento del 21%. También se analizó el mayor PIB de Francia que indica una mayor capacidad de gasto. Se propuso iniciar las ventas en las tres ciudades industriales principales de Francia y fabricar localmente los

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    CASO PRÁCTICO Carlos Fernandez Cortes

    Cargado por

    carlos fernandez
    189 vistas4 páginas
    Este documento presenta un análisis de las ventas potenciales de una compañía química española, Químicas Marchal, en Francia. Se realizó un estudio de las ventas históricas en España y Francia, y se proyectaron las ventas futuras en Francia hasta 2024, mostrando un potencial incremento del 21%. También se analizó el mayor PIB de Francia que indica una mayor capacidad de gasto. Se propuso iniciar las ventas en las tres ciudades industriales principales de Francia y fabricar localmente los

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta un análisis de las ventas potenciales de una compañía química española, Químicas Marchal, en Francia. Se realizó un estudio de las ventas históricas en España y Francia, y se proyectaron las ventas futuras en Francia hasta 2024, mostrando un potencial incremento del 21%. También se analizó el mayor PIB de Francia que indica una mayor capacidad de gasto. Se propuso iniciar las ventas en las tres ciudades industriales principales de Francia y fabricar localmente los

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    189 vistas4 páginas

    CASO PRÁCTICO Carlos Fernandez Cortes

    Cargado por

    carlos fernandez
    Este documento presenta un análisis de las ventas potenciales de una compañía química española, Químicas Marchal, en Francia. Se realizó un estudio de las ventas históricas en España y Francia, y se proyectaron las ventas futuras en Francia hasta 2024, mostrando un potencial incremento del 21%. También se analizó el mayor PIB de Francia que indica una mayor capacidad de gasto. Se propuso iniciar las ventas en las tres ciudades industriales principales de Francia y fabricar localmente los

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 4

    CASO PRÁCTICO

    S&OP. Químicas Marchal, S. Carlos Fernandez Cortes.

    • A partir de las ventas se realizo el forecast y analices de las métricas

    Se realizo un estudio y lluvia de ideas estudiando las ventas de años pasados para
    realizar una proyección real de las ventas en Francia
    1 Ventas anuales mensuales

    ventas por tipo de


    producto
    ventas proveedor

    2 Población meta actual FRA


    Población: 67.439.599

    Químicas Marchal S.L se encuentra ubicada en España y queremos abrir un


    almacén nuevo en Francia a continuación el forecast de ventas:
    A.

    En el cuadro A podemos visualizar el estudio de las ventas en nuestra filial de


    España.
    B.

    En el cuadro B podemos ver como solo con el incremento de población que tenemos
    en Francia nuestras ventas pueden incrementar hasta un %21 para 2024

    C.

    En nuestro cuadro C notamos que Francia tiene un PIB mas alto que España lo cual
    representa que la población tiene mas capacidad de gastar en nuestros productos
    y así aumentar las ventas
    Se muestra el listado de productos químicos con su porcentaje de ventas.

    Propuestas:
    • Iniciar ventas en las tres ciudades con más empresas de alto rango de tejido
    industrial con las cuales serían: Paris – Marsella – Lyon, con personas ya
    realizando proceso de campo como: publicidad, negociones de precio y
    competencia en licitaciones para empresas del gobierno
    • Los productos con una venta menor al 2% se importarán de España y el resto
    o fabricaremos en Francia para evitar problemas de transporte, tener
    inventarios justos y evitar atrasos en las entregas de los clientes. En caso de
    poca venta de algún producto se deja de comercializar en Francia.
    • Asignaremos los recursos y ejecutaremos diariamente acciones que sean
    coherentes con los objetivos que se han propuesto en las ventas proyectadas
    • Mantener flotilla de camiones especializados para menor plazos de entregas
    vs la competencia

    What If
    En caso de que algún olor de nuestros productos no le guste a la población de Francia,
    tenemos la capacidad de fabricar productos bajos de olor y no afectar el % de ventas,
    ya que tenemos desarrollos personalizados a nuestros clientes.
    Toma de decisiones:
    Todas estas propuestas se pasan en la reunión de la junta ejecutiva y se toma la decisión
    de abrir el almacén nuevo en Francia debido a las buenas proyecciones de ventas, buena
    relación comercial entre España y Francia y la capacidad de reacción de nuestra fabrica.

    También podría gustarte