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    Test Amistoso

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    Simon Rodriguez
    Este documento presenta un resumen de tres cursos y recursos de capacitación ofrecidos por La Universidad de las Ventas en Costa Rica: 1) Materiales sobre técnicas de ventas disponibles en su sitio web, 2) Un curso presencial de 24 horas titulado "Ventas de Alto Impacto", e 3) Una evaluación de habilidades para vendedores. Proporciona detalles de contacto como dirección, teléfono y correos electrónicos.

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    Test Amistoso

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    Este documento presenta un resumen de tres cursos y recursos de capacitación ofrecidos por La Universidad de las Ventas en Costa Rica: 1) Materiales sobre técnicas de ventas disponibles en su sitio web, 2) Un curso presencial de 24 horas titulado "Ventas de Alto Impacto", e 3) Una evaluación de habilidades para vendedores. Proporciona detalles de contacto como dirección, teléfono y correos electrónicos.

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    Test Amistoso

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    Este documento presenta un resumen de tres cursos y recursos de capacitación ofrecidos por La Universidad de las Ventas en Costa Rica: 1) Materiales sobre técnicas de ventas disponibles en su sitio web, 2) Un curso presencial de 24 horas titulado "Ventas de Alto Impacto", e 3) Una evaluación de habilidades para vendedores. Proporciona detalles de contacto como dirección, teléfono y correos electrónicos.

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    San José, Costa Rica. Tel. (506) 2292-8886. Website: www.uventas.com. Email: info@uventas.

    com
    LA PRIMERA ORGANIZACIÓN DE CAPACITACIÓN TOTALMENTE ORIENTADA A LA FUERZA DE VENTAS

    Test Amistoso
    ¿Es amistoso o competitivo?

    Todos poseemos el mismo número de características personales (cinco), pero en dosis diver-
    sas. Para conocer cuáles son las suyas realice el siguiente test elaborado por el psicólogo
    Claudio Barbaranelli de la Universidad de Roma.

    1. Raramente me siento preocupado/a…………………………………… []

    2. Mi vida transcurre velozmente………………………………………... [ ]

    3. Poseo una imaginación ardiente………………………………………. []

    4. Amo tener mis cosas en orden………………………………………... [ ]

    5. Confío en las buenas intenciones de los otros…………………….. []

    6. Soy una persona de estados de ánimo estables…………………… []

    7. En los grupos de los que formo parte, tiendo a imponerme como líder
    ………………………………….. ………………………..…………............... [ ]

    8. Soy excelente para resolver enigmas, juegos de palabras y rompeca-


    bezas…………………………..…………………………….……….. .......... [ ]

    9. Soy capaz de ponerme objetivos y respetarlos durante determinado


    tiempo………………………………………………………………... .......... [ ]

    10. Prefiero cooperar a competir con los otros…………………………... []

    11. Soy capaz de enfrentar la mayor parte de las situaciones difíci-


    les…................................................................. [ ]

    12. Me gusta hacer ciertas cosas sólo porque podrían resultar emocionantes, estremecedo-
    ras……………………………………………… [ ]

    13. Me agrada confrontar mis opiniones con las de personas que piensan
    de un modo diferente…………………………………………………..... []

    14. En lo que hago, busco alcanzar la excelencia………………… [ ]

    15. Trato de ser atento y cuidadoso con los demás…………………… []

    COMO RESPONDER

    Si está “completamente de acuerdo” con la afirmación, atribúyale a la frase un valor 5.


    “Bastante de acuerdo”, 4. “Ni de acuerdo ni en desacuerdo”, 3.
    “Bastante en desacuerdo”, 2. “Completamente en desacuerdo”, 1.

    PUNTAJE:

    Energía: suma de las respuestas 2, 7, 12.


    2

    Amigabilidad: suma de las respuestas 5, 10, 15.


    Dedicación: suma de las repuestas 4, 9, 14.
    Estabilidad emocional: suma de las repuestas 1, 6, 11.
    Apertura mental: suma de las respuestas 3, 8 y 13.

    EVALUACION

    Para cada uno de los factores, un puntaje comprendido entre 3 y 6 indica una “baja” presen-
    cia; entre 7 y 11, una presencia “intermedia”; entre 12 y 15, una presencia “fuerte”.

    San José, Costa Rica. Tel. (506) 292-8886. Website: www.uventas.com. Email: [email protected]

    Baje muchos materiales sobre técnicas de ventas, del website de


    La Universidad de las Ventas:
    www.uventas.com

    Dinámica en clase. Curso de 24 horas efectivas: “Ventas de Alto Impacto”,


    impartido por La Universidad de las Ventas. San José, Costa Rica.
    Tel. (506) 292-8886. Website: www.uventas.com. Email: [email protected].

    Instructor: Olman Martínez.


    [email protected]

    Evaluación de Habilidades del Vendedor. Universidad de las Ventas.

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