EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO ?

IDENTIFICACIÓN DE LA POSICIÓN
ARANCELARIA DE SU PRODUCTO Y REQUISITOS ASOCIADOS?

PRESENTADO POR:
ANGELA MARIA GALAN VARGAS
COD. 1006556121

GESTION LOGISTICA
FICHA (2284903)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

YOPAL CASANARE
2022
 INTRODUCCION
El Cacao Casanareño tiene un gran impacto socio-económico en nuestra región y el país. La mayor
parte de producción de cacao proviene de pequeños agricultores, además genera empleo a más de
10.000 familias en todo el país. El presente estudio de mercado se fundamentó en la realización de
determinar si existe demanda de cacao a granel en México (Ciudad de México).
Este trabajo es de gran importancia porque de esta manera se está contribuyo a la realización de un
estudio de mercado para los campesinos cacaoteros del municipio de Hato Corozal para que ellos
mejoren su visión y deseen exportar su producto hacia México, también para que mejoren su
calidad de vida debido a que el sustento de ellos es la agricultura y uno de los productos que es
producido en esta zona es el Cacao conocido también como "Fino de Aroma" o "Cacao Arriba".
EXPORTACION DE SEMILLA DE CACAO TOSTADO

1. GENERALIDADES:

• Registrarme como exportador ante la Dian con un registro único tributario (RUT)

• Solicitud de vistos buenos

• Certificado de inspección sanitaria exportación alimentos y materias primas

• Certificado de instituto nacional e vigilancia de medicamentos y alimentos

• Certificado de no obligatoriedad

• Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario

• Convenios de Estabilización

• Cuota de fomento de cacao - Federación Nacional De Cacaoteros

• Certificado Faitrade

• Certificado Rainforest
• Certificado UTZ

• Certificado orgánico

• Termino de negociación internacional (CIF)

• Registro ante la ventanilla única de comercio exterior

• Certificado de origen

• Factura comercial y/o contrato de compraventa

• Documento de transporte

• Declaración aduanera de exportación (DUA)

• Declaración simplificada de exportación

• Llenar la "matriz" del conocimiento de embarque - Bill of Lading.

• Enviar la póliza de seguro al comprador.

• Reintegro de divisas

2. VIABILIDAD DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL (MEXICO)

2.1 CARACTERÍSTICAS GENERALES País: Estados Unidos Mexicanos (México)

Localización: México es un país localizado en el extremo meridional de América del Norte. Tiene
una costa oriental bañada por el golfo de México, y el mar Caribe, que forman parte del océano
Atlántico. Por el poniente, posee un enorme litoral bañado por el Océano Pacífico

Superficie: México abarca una extensión territorial de 1,964,375 km2, de los cuales 1,959,248 km2
son superficie continental y 5,127 km2 son superficie insular. A este territorio debe añadirse la
Zona Económica Exclusiva de mar territorial, que abarca 3,149,920 km2, por lo que la superficie
total del país es de 5,114,295 km2

Población: 124.738.000 personas, es un país muy poblado y presenta una moderada densidad de
población, 64 habitantes por Km2.

Distribución de la población: La población femenina es el 51,09% del total, ligeramente superior a

la masculina; Su saldo vegetativo es positivo, es decir el número de nacimientos supera al de
muertes. Se trata de una diferencia moderada, típica de países desarrollados que aún no tienen la
población envejecida, de países semidesarrollados y de aquellos países subdesarrollados con control
de la natalidad efectivo.

Para el 2018 se distribuye en las siguientes edades: 0 a 14 años el 26,25%, de 15 a 64 años el

66,67%, de 64 en adelante el 7,08%

Principales Ciudades:

• Guadalajara

• Guanajuato

• Puebla

• Morelia
• Monterrey

• Querétaro

• Mérida

• Ciudad de México

• Xalapa

• Zacatecas

Idioma: Idioma español, Náhuatl, Pueblo mixteco, Idioma maya, Lenguas zapotecas.
Niveles de educación:

• Educación preescolar: En términos generales este tipo de educación se cursa en tres años,
asisten niños entre los 3 y 5 años de edad. Actualmente, en el sistema educativo este nivel no es
obligatorio para que los niños puedan ingresar a la escuela primaria. Sin embargo, en el mes de
noviembre del
2002 el Congreso de la Unión, reformó el artículo tercero de la Constitución Política, para que a
partir del ciclo escolar 2004-2005 la educación preescolar sea obligatoria para los niños de 5 años,
para los niños de 4 años a partir del ciclo escolar 2005-2006 y para los niños de 3 años de edad a
partir del ciclo escolar 2008-2009.
• Educación Primaria: Este nivel de educación se imparte en 6 años o grados para niños y jóvenes
de

6 hasta los menores de 15 años de edad, la conclusión de esta etapa escolar se acredita por medio de
un certificado oficial que otorga la SEP, el cual es requisito necesario para que los jóvenes puedan
ingresar a la educación secundaria.
• Educación secundaria: Esta fase de la educación se imparte en 3 años o grados, su
conclusión se acredita mediante un certificado oficial expedido por la SEP, que también es requisito
para poder ingresar a la educación media superior.
• Educación media superior: El tipo medio superior se integra por el nivel de bachillerato y la
educación profesional técnica. El bachillerato o la preparatoria generalmente se imparte en 3 años o
grados, aunque en algunas entidades federativas existen como excepción programas de estudios de
2 y 4 años, la obtención del certificado correspondiente es requisito para ingresar a la educación de
tipo superior.
• Educación superior: La educación de tipo superior es la que se imparte después de la
preparatoria o bachillerato, este nivel de educación está integrado por tres rangos: el técnico
superior (conocido también como profesional asociado), la licenciatura y el postgrado. El nivel
técnico superior es de carácter terminal y su objetivo es el de formar o adiestrar profesionistas
técnicamente capacitados para el trabajo industrial con cierto grado de especialización en
determinada área, en programas de estudio de 2 años de duración, pero que no alcanzan el nivel de
licenciatura.

Religión: La religión mayoritaria y oficial es la católica, con absoluta libertad de cultos y con
separación de la Iglesia y el estado.

Clima: Hay cuatro tipos de climas: clima cálido húmedo, clima cálido semihúmedo, clima
templado y clima seco. Clima cálido húmedo. También se le llama clima tropical. En los lugares
con este clima hace mucho calor durante todo el año, no importa si es verano o invierno, y llueve
todo el año o casi todo el año.

Sistemas políticos: La forma de organización política de México es la de una República

representativa, democrática, federal, compuesta de Estados libres y soberanos en todo lo
concerniente a su régimen interior, pero unidos en una federación.

Cultura: La cultura mexicana es la mezcla de las prácticas y tradiciones indígenas con la presencia
colonial española, que acabó produciendo una de las culturas más reconocidas mundialmente. Al
pensar en México se vienen súbitamente mil cosas a la cabeza, como el traje de charro, la música
del mariachi, una botella de tequila o unos riquísimos tacos. También una fiesta con piñata, los
murales de Diego Rivera, los opulentos templos coloniales de Guanajuato y Oaxaca, o las
impresionantes pirámides de Chichén Itzá y Palenque.

En definitiva, las tradiciones de México saben hacer de cada momento algo especial y llevan la
alegría por bandera. Y es que México es un lugar donde reinan los mariachis, el color, el chile y el
tequila…

2.2 RASGOS ECONOMICOS

Formalidades aduaneras: Una parte importante de la exportación a México es el despacho aduanero,

que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana, relativos a la
entrada de mercancías al territorio nacional. Para ello, el importador mexicano presenta ante la
aduana (aérea, interior, fronteriza o marítima), por conducto de un agente aduanal o de un
apoderado aduanal, un pedimento de importación que ampare la operación; asimismo, se deberán
declarar y liquidar los aranceles de importación que procedan.

El despacho aduanero se hace a través de un agente aduanal, ya antes definido y los honorarios que
aplica por sus servicios varían y suelen ser un porcentaje del valor de la mercancía, por lo que se
recomienda que, antes de solicitarlos, se acuerden tanto los honorarios como otros gastos; además
de que éste sea reconocido por la Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la
República Mexicana (CAAAREM).

Producto Interno Bruto: En 2019 la cifra del PIB fue de 1.124.447M. €, con lo que México es la
economía número 15 en el ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor
absoluto del PIB en México creció 89.825M.
Distribución de PIB por sectores:

PIB per-cápita: Se ubicó en 9.601 dólares en el primer trimestre de 2020

Niveles de inflación: México ha experimentado una senda estable de inflación en su etapa de

modernidad, y en lo que va de 2020 la inflación acumulada es de 1.43 % considerablemente elevada
en comparación con el mismo intervalo de tiempo de un año atrás, que fue de 0.65 %.

Divisa: El peso mexicano (1 peso mexicano Es igual a 182,39 peso colombiano)

Régimen cambiario: La política cambiaria en México es responsabilidad de la Comisión de

Cambios. Esta comisión está integrada por funcionarios tanto de la Secretaría de Hacienda y
Crédito Público como del Banco de México.

La Comisión puede reunirse, en todo momento, a solicitud del Secretario de Hacienda y Crédito
Público o del Gobernador del Banco de México. Las resoluciones de la Comisión se toman por
mayoría de votos, siendo necesario el voto favorable de por lo menos uno de los representantes de
la Secretaría de Hacienda.

Deudas internas: Más del 62% de la variación respecto al cierre de 2019 se debe a un aumento del
tipo de cambio del peso respecto al dólar. La deuda neta del Sector Público se situó en 12 billones
175.6 mil millones de pesos y la deuda neta del Gobierno Federal se ubicó en 9 billones
192.5 mil millones de pesos.
Deudas externas: El saldo del endeudamiento externo bruto de México se elevó en 9 mil 519
millones de dólares tan solo en el primer trimestre del 2019, para alcanzar una cifra sin precedente
de 456 mil 251 millones, de acuerdo con las últimas cifras publicadas por el Banco de México.
Exportaciones: Alcanzaron los US$450,5 mil millones en 2018 y crecieron 2,3% en 2019.

Importaciones: Alcanzaron US$464 mil millones en 2018 y se redujeron 1,9% en 2019.

Indicador riesgo país: La Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) informó que al cierre
del viernes 17 de abril el riesgo país de México se ubicó en 656 puntos base, lo que implicó un
aumento de 37 unidades

Indicadores de competencia:

INDICE MEXICO COLOMBIA N° total de países

Índice global de competencia 48 57 141
Doing business 60 65 190
Índice de viajes y turismo 19 55 140
Facilitación del comercio 51 85 136
Competencia global 50 52 63

Infraestructura en puertos, aeropuertos y fronteras:

Puertos: Administraciones Portuarias Integrales Federales

• Altamira • Lázaro Cárdenas

• Coatzacoalcos • Manzanillo
• Dos Bocas • Mazatlán
• Ensenada
• Guaymas
• Progreso • Tampico
• Puerto Madero • Topolobampo
• Puerto Vallarta • Tuxpan
• Salina Cruz • Veracruz

Administraciones Portuarias Integrales Estatales

• Baja California Sur • Tabasco

• Campeche • Tamaulipas
• Quintana Roo
Administraciones Portuarias Integrales FONATUR

• Cabo San Lucas

• Huatulco
Administraciones Portuarias Integrales Privadas

• Acapulco

Aeropuertos:

• Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (MEX)

• Aeropuerto Internacional Licenciado Jesús Terán Peredo (AGU)

• Aeropuerto Internacional General Rodolfo Sánchez Taboada (MXL)

• Aeropuerto Internacional de Tijuana (TIJ)

• Aeropuerto Internacional Manuel Márquez de León (LAP)

• Aeropuerto Internacional de Loreto (LTO)

• Aeropuerto Internacional de Los Cabos (SJD)

• Aeropuerto Internacional de Ciudad del Carmen (CME)

• Aeropuerto Internacional Ángel Albino Corzo (TGZ)

• Aeropuerto Internacional Abraham González (CJS)

• Aeropuerto Internacional General Roberto Fierro Villalobos (CUU)

• Aeropuerto Internacional General Guadalupe Victoria (DGO)

• Aeropuerto Internacional Lic. Adolfo López Mateos (TLC)

• Aeropuerto Internacional Del Bajío (BJX)

• Aeropuerto Internacional de Acapulco (ACA)

• Aeropuerto Internacional de Guadalajara (GDL)

• Aeropuerto Internacional de Puerto Vallarta (PVR)

• Aeropuerto Internacional de Uruapan (UPN)

• Aeropuerto Internacional General Francisco J. Mujica (MLM)

• Aeropuerto Internacional de Cuernavaca-Mariano Matamoros (CVJ)

• Aeropuerto Internacional Mariano Escobedo (MTY)

• Aeropuerto Internacional de Oaxaca (OAX)

• Aeropuerto Internacional de Bahías de Huatulco (HUX)

• Aeropuerto Internacional de Puebla (PBC)

• Aeropuerto Nacional de Tehuacán (TCN)

• Aeropuerto Internacional de Querétaro (QRO)

• Aeropuerto Internacional de Cancún (CUN)

• Aeropuerto Internacional de Cozumel (CZM)

• Aeropuerto Internacional Federal de Culiacán (CUL)

• Aeropuerto Internacional General Rafael Buelna (MZT)

• Aeropuerto Internacional Ponciano Arriaga (SLP)

• Aeropuerto Internacional de Hermosillo (HMO)

• Aeropuerto Internacional General José María Yáñez (GYM)

• Aeropuerto Internacional Carlos Rovirosa Pérez (VSA)

• Aeropuerto Internacional Quetzalcóatl (NLD)

• Aeropuerto Internacional General Lucio Blanco (REX)

• Aeropuerto Internacional General Francisco Javier Mina (TAM)

• Aeropuerto Nacional El Tajín (PAZ)

• Aeropuerto Internacional General Heriberto Jara (VER)

• Aeropuerto Internacional Manuel Crescencio Rejón (MID)

Fronteras:
Posee fronteras terrestres con 3 países:

• Al norte del país, la frontera con las Estados Unidos, que mide 3 141 km y se extiende del
océano Atlántico al Pacífico.
• Al sur del país, México tiene fronteras terrestres con Guatemala y Belice, que se extienden
sobre un total de 1 152 km, del mar Caribe al océano Pacífico.

Sistema financiero: En México consta de dos niveles. En el primer nivel están los organismos
encargados de poner las reglas del juego. Éstos son, principalmente la SHCP y Banxico. Aunque
también hay otros, como el Instituto de Protección al Ahorro Bancario (IPAB) o la Comisión
Nacional para la Protección y Defensa al Usuario de Servicios Financieros (Condusef). En el
segundo nivel hay distintos campos de operación, como la banca comercial, la banca de desarrollo,
las instituciones de seguros y fianzas y el mercado de valores.

Inversión extranjera: México es uno de los países emergentes más abiertos a la inversión extranjera
directa, el decimoquinto mayor receptor de IED del mundo. Según el Informe sobre la Inversión en
el Mundo de la CNUCYD 2020, los flujos de IED disminuyeron a 33 mil millones
USD, en comparación con 35 mil millones USD un año antes (-5%). Las reservas totales de IED
fueron estimadas en 628 mil millones USD en 2019. Las inversiones provienen sobre todo de
Estados Unidos, España y Canadá. Los sectores que reciben una inversión extranjera significativa
son la manufactura (sobre todo la industria automotriz, que representa 21% de la IED), el
financiamiento de suministro de electricidad, agua y gas, el comercio minorista y mayorista, y los
servicios financieros. Las inversiones extranjeras se concentran sobre todo en pueblos cercanos a la
frontera con Estados Unidos (donde se encuentran muchas fábricas de ensamblaje), al igual que en
el capital. Gracias a una sólida industria de turismo, la Península de Yucatán también recibe una
inversión extranjera substancial.

2.3 ANÁLISIS DE INTERCAMBIO COMERCIAL CON EL MUNDO Y COLOMBIA Principales

socios comerciales:
Acuerdo comercial:

Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Colombia

• Firma: 13 de junio de 1994

• Vigencia: 1 de enero de 1995

• TLC G-3 sin efecto entre Colombia y Venezuela: 19 de noviembre de 2006

El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), integrado por México, Colombia y Venezuela, se firmó
el 13 de junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995, mediante la Ley de la República de
Colombia No. 172 de 1994.
Este Tratado se celebró con el carácter de Acuerdo de Complementación Económica (ACE) de
acuerdo con lo dispuesto en el Tratado de Montevideo 1980 y en la Resolución No. 2 del Consejo
de Ministros de Relaciones Exteriores de las Partes signatarias. El Acuerdo se registró ante la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) como Acuerdo de Complementación
Económica (ACE) No. 33.

Productos más comprados online: Según una encuesta realizada en enero de 2019 por la
Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) de 1,513 usuarios de Internet en México que
habían comprado productos en línea durante el año anterior, los productos más comprados a través
del comercio electrónico en México son los siguientes:

• Ropa, calzado y accesorios (77%)

• Comida para entrega a domicilio (67%)

• Equipos electrónicos, como computadoras, cámaras y teléfonos celulares (65%)

• Productos para el hogar, como artículos de decoración, muebles y aparatos electrodomésticos

(63%)

• Juguetes y videojuegos (60%)

• Belleza y cuidado personal (58%)

• Ropa y artículos deportivos (54%)

• Productos de supermercado (35%)

• Productos para mascotas (30%)

• Medicamentos (27%)
A quienes les compran: Principalmente compra de Estados Unidos, China, Japón, Corea del Sur,
Alemania, Canadá, Malasia, Italia, Taiwán y España.

Balanza comercial con Colombia: Actualmente, las exportaciones colombianas llegan a un grado de
2,5 a 1, siendo la balanza superavitaria para el mercado mexicano.

Productos colombianos enviados a México:

2.4 INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

Demanda del producto: En México se requieren alrededor de 130,000 toneladas de cacao al año
para abastecer la demanda de los productores de chocolate, de los cuáles, nuestro país puede surtir
solamente 28,000 toneladas, el 21.5%

Producción del producto: La gente que se dedica a cultivar dicho cacao son familias pertenecientes
más al estado de tabasco que son unas 25,233 y en Chiapas 12,633 México ocupa el séptimo lugar
como productor de cacao a nivel mundial, aporta el 1.6% de la producción total, genera
aproximadamente 40 mil toneladas de cacao fino al año con valor de 551 millones de pesos, el cual
se extrae y produce en Chiapas, tabasco, Oaxaca, Guerrero y Veracruz.

Exportaciones que reciben del producto:

Tabla - México - Importaciones - Evolución - NCE: cacao y sus preparaciones - Anual FOB USD
Características del producto en el mercado: Como el consumidor está acostumbrado a usar el
producto: A pesar de que en México el consumo de cacao y sus derivados tiene una larga historia,
solo se consumen 750 gramos per cápita -por persona- al año. La cantidad es muy baja en
comparación con países como Suiza, donde la ingesta alcanza los 11.9 kilogramos. Respecto a la
industria cacaotera mexicana en el mundo.

Habito de compra: Según la industria cacaotera, en México las empresas compran con frecuencia
cacao tostado, teniendo en cuenta que el consumo en este país es alto, al mes se compra por
tonelada de cacao un 15%.

Competencia:

Empresas líderes del producto:

• IDILIA FOODS SL. 175.608.245 Valencia

• NATRA CACAO SOCIEDAD LIMITADA 141.137.590 Valencia
• HARIBO ESPAÑA SOCIEDAD ANONIMA. 131.551.830 Gerona
• CHOCOLATES VALOR SA 125.509.500 Alicante
• NEDERLAND SA 114.341.383 Barcelona
• FINI GOLOSINAS ESPAÑA SLU 113.711.811 Murcia
• VIDAL GOLOSINAS SA 112.804.589 Murcia
Donde se consigue el producto: KUXTAL, Isabel la Católica 67, Centro Histórico; KAKAW &
TOPELI; MUSEO DEL CHOCOLATE, Milán 45, Juárez; LA RIFA, Ignacio Allende 45, Del
Carmen; OSCURO PURO, Guanajuato 138, Roma Norte

Niveles de precios del producto:

2.5 ACCESO AL MERCADO

Términos de negociación: CIF – Cost, Insurance & Freight - Coste, Seguro y Flete

Vendedor:

• Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)

• Carga de la mercancía en el camión (como mínimo)

• Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto

• Despacho de aduana de exportación

• Contratación del seguro de transporte

• Carga y estiba de la mercancía en el buque

• Transporte internacional de la mercancía

Comprador:

• Descarga de la mercancía

• Despacho de aduanas de importación

• Transporte local en destino

• Entrega en el almacén del comprador

Medios de pago nacionales online:

• Tarjeta de crédito (65%)

• Tarjeta de débito (65%)

• Billetera digital (33%)

• Transferencia bancaria (12%)

• Pago en efectivo contra entrega (8%)

• Pago en tiendas de conveniencia (7%)

• Pago en tiendas departamentales (6%)

• Tarjeta de prepago (5%)

• Pago en supermercados (5%)

• Tarjeta de regalo (4%)

• Pago bancario mediante número de referencia (3%)

• Código QR (3%)

• Otras formas de pago (2%)

• Pagos en farmacia (1%)

Medios de pagos internacionales más usados:

• Cuenta abierta con seguro de crédito al exportado.

• Pago anticipado.

• Cobranzas documentarias.

• La carta de crédito.

2.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Principales distribuidores mexicanos:

• Cacao en San Nicolás de Los Garza

• Cacao en Villahermosa

• Cacao en Delegación Xochimilco

• Cacao en Tlalnepantla

• Cacao en Pichucalco
• Cacao en Huixtla

• Cacao en Delegación Miguel Hidalgo

• Cacao en Delegación Tlalpan
• Cacao en Delegación Benito Juárez
• Cacao en México D.F.
• Cacao en Ecatepec
• Cacao en Monterrey
• Cacao en Huixquilucan de Degollado
• Cacao en Ixhuatepec
• Cacao en Xalapa
• Cacao en El Marqués
• Cacao en San Juan del Río
• Cacao en Lerma

Promoción y publicidad: La empresa busca por medio de un intermediario que

comercialice nuestro producto en México contar con clientes de todas las categorías, el
poder de negociación que encontramos es cambiar el gusto del consumidor por un cacao
100% orgánico producido en la región Orinoquia de Colombia, se busca que conozcan y
prefieran el que nosotros ofrecemos. Dando al comprador la mejor experiencia en el
momento de transformar nuestra materia prima en derivados de ella.

3. PARTIDA ARANCELARIA, LISTADO Y DESCRIPCIÓN DE VISTOS

BUENOS REQUERIDOS PARA EL PRODUCTO
Partida arancelaria:
1801.00.20.00

Vistos
bueno
s:

• Certificado de inspección sanitaria exportación alimentos y materias primas -

Instituto
Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos
• Certificado de Exportación - Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y
Alimentos
• Certificado de no obligatoriedad - Instituto Nacional De Vigilancia De
Medicamentos Y Alimentos
 • Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario
• Convenios de Estabilización
• Cuota de fomento de cacao - Federación Nacional De Cacaoteros

Normatividad: Las cuatro principales certificaciones requeridas por el mercado

internacional para el cacao son: Faitrade, Rainforest Alliance, UTZ y Orgánico.

• Certificado Faitrade: La certificación Fairtrade es un sistema de certificación de

productos donde los aspectos sociales, económicos y ambientales de la producción
están certificados según los Estándares Fairtrade para Productores y Comerciantes.
• Certificado Rainforest: El sello de Rainforest Alliance significa un cambio
positivo en el mundo. Es un símbolo de responsabilidad compartida y acción
colectiva, una que amplifica y refuerza los efectos beneficiosos de las elecciones
responsables, desde las fincas y los bosques hasta la salida del supermercado.
• Certificado UTZ: Es un programa y una etiqueta para la agricultura sostenible. La
etiqueta de Certificado UTZ se presentó en más de 10.000 paquetes de productos
diferentes en más de
116 países. A partir de 2014, Certificado UTZ es el mayor programa para el cultivo
sostenible de café y cacao en el mundo.
• Certificado orgánico: Es el proceso de control que permite garantizar la Calidad
Orgánica de un producto, verificando el cumplimiento de la Norma de Producción
Orgánica que corresponda, según el mercado destino de dicho producto. Para el que
vende es una herramienta de mercado.

Documentos de CIF – Cost, Insurance and Freight - Costo, Seguro y Flete

• Factura comercial y/o contrato de compraventa

• Certificados sanitarios o fitosanitarios de requerir el producto
• Certificado de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en destino
• Declaración aduanera de exportación (DUA)
• Llenar la "matriz" del conocimiento de embarque - Bill of Lading.
• Enviar la póliza de seguro al comprador.
4. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL,
ESTABLECIMIENTO DE MEDIO DE PAGO

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa CACAO HTZ
representada en este acto por Tairis Dayana Carrero Valdivia, y por la otra la empresa
NATRA CACAO SOCIEDAD LIMITADA Representada por Antonio Cepeda Diaz,
a quienes en lo sucesivo se les denominará “El vendedor” y “El comprador”
respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARAC
IONES:

DECLARA “EL
VENDEDOR”:

I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
República de
Colombia según consta en la escritura
96590087

II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la
fabricación,
comercialización, importación y exportaciones de cacao tostado y sus derivados.

III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede.

IV.- Que el señor (a) Tairis Dayana Carrero Valdivia es su legítimo representante y, en
consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento
y obligar a su representada en los términos del mismo.

V.- Que tiene su domicilio en Hato Corozal, Casanare; Colombia, mismo que señala para
todos los efectos legales a que haya lugar.

DECLARA “EL
COMPRADOR”:

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de México y que se dedica
entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se
refiere la declaración II de “El vendedor”

II.- Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente
contrato.
III.- Que el señor Antonio Cepeda Diaz. es su legítimo representante y está facultado para
suscribir este contrato.

IV.- Que tiene domicilio en Ciudad de México, mismo que señala para todos los efectos
legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente
contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así a tenor de las siguientes:

CLÁUSULAS:

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO. - Por medio de este instrumento “El

vendedor” se obliga a vender y “El comprador” a adquirir 20 bultos de cacao tostado
100% orgánico con un peso
por bulto de 50 KGS esto equivalen a 1,000 KGS o 1 TN.

SEGUNDA. - PRECIO. - El precio de los productos objeto de este contrato que “El
comprador” se compromete a pagar, será la cantidad de USD $ 5.603,3 INCOTERMS
“CIF” puerto de Mazatlán INCOTERMS 2020 CCI. Ambas partes se comprometen a
renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el
mercado internacional o por condiciones económicas, políticas y sociales extremas en el
país de origen o en el destino, en perjuicio de las partes.

TERCERA. FORMA DE PAGO. - “El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor”

el precio pactado en la cláusula anterior, mediante Carta de crédito, contra entrega
de los siguientes documentos: Factura, B/L, etc. De conformidad con lo pactado en el
párrafo anterior, “El comprador”, se compromete a realizar las gestiones
correspondientes, a fin de que se realicen los trámites necesarios para su cancelación en
las condiciones señaladas. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta
de crédito o sistema de pago convenido serán por cuenta de “El comprador”.

CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCÍAS. - “El vendedor” se obliga a

entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: Embalaje realizado en
Hato corozal, con las siguientes
especificaciones por bulto CACAO HTZ, Cacao en grano 100% Orgánico, Peso neto: 50kg,
Lote:
1/15-11-2020, Registro sanitario 0982 y Ica 3542

QUINTA. FECHA DE ENTREGA. - “El vendedor” se obliga a entregar las mercancías

a que se refiere este contrato dentro de los (24 días del mes 01 del año 2021) contados a
partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago
previsto en la cláusula tercera.

SEXTA. PATENTES Y MARCAS. - “El vendedor” declara y “El comprador”

reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente
registrados al amparo de la patente o registro de propiedad No 2345311 o la Marca 009
ANTE EL INSTITUTO COLOMBIANO DE LA PROPIEDA INDUSTRIAL o
INVIMA o ICA según sea el caso. Así mismo “El comprador” se compromete a notificar
al “Vendedor”, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de
dicha patente o marca, a fin de que “El vendedor” pueda ejercer los derechos que
legalmente le correspondan.

SÉPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. - Ambas partes convienen que una vez
“El vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y “El comprador” haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas
en el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA. RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO. - Ambas partes podrán rescindir

este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de
tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 10 días siguientes
al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que
proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el
término a que se refiere el inciso anterior.

NOVENA. INSOLVENCIA. - Ambas partes podrán dar por terminado el presente

contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de
que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores
o cualquier otro tipo de insolvencia.
DÉCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. - La rescisión o terminación de
este
contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o
disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o terminación
del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DÉCIMA PRIMERA. CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES. – Ninguna

de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DÉCIMA SEGUNDA. LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. -

Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad
derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y
obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de común
acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando
se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DÉCIMA TERCERA. LEGISLACIÓN APLICABLE. - En todo lo convenido y en lo

que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en
la República de COLOMBIA particularmente lo dispuesto en la “Convención de
Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías” y, en
su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por éstas.

DÉCIMA CUARTA. ARBITRAJE. - Para la interpretación, ejecución y cumplimiento

de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se
derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el
comercio exterior existente en el país exportador.

Se firma éste contrato en la ciudad de, Bogotá, Colombia a los 20 días del mes de
noviembre de año 2020.

EL Legal
VENDEDOR:
Dayana Carrero
Representante
DÉCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. - La rescisión o terminación de
este EL
COMPRADOR:
Antonio Cepeda
Representante
Legal
Medio de pago: Carta Crédito por valor de USD $ 5.603,3 y en COP $20.452.000 POR
LA
COMPRA DE 1 TONELADA DE CACAO
TOSTADO

CARTA DE
CREDITO

Bancolo
mbia S.A
C.P Romualdo
González Pérez
Sr. Antonio
Cepeda Diaz

Yopal, Casanare; Colombia a 20 de noviembre

de 2020
Sres.
Present
es:
Tal y como lo dispone la ley correspondiente en su artículo 263, por medio de la presente
se hace de su conocimiento que los contratos y transacciones adjuntas a este documento,
que se encuentran solventados por Bancolombia S.A, se ha presentado ante la autoridad
correspondiente para que sean incluidas las características del crédito aceptado.

Se ha recibido el importe y la confirmación del “Banco Mercantil Mexicano” quien

acepta el trámite mencionado. Esta carta tiene carácter de revocable, y su monto será
devuelto a la contra parte al momento de completarse el trato, con la reducción
correspondiente a la comisión.

Importe del crédito USD $ 5.603,3 cinco mil seiscientos tres comas tres dólares, que
serán transferidos a la cuenta de la empresa vendedora en un plazo no mayor de 30 días
hábiles, contados a partir de la firma de este documento.

Este documento avala el financiamiento realizado ante Banco Mercantil Mexicano, quien
se compromete a solventar los gastos de cualesquiera de las partes, en caso de siniestro o
insolvencia repentina.
Medio de pago: Carta Crédito por valor de USD $ 5.603,3 y en COP $20.452.000 POR
LA
Aten
tame
nte.

Administración del
Bancolombia S.A

Dayana Antonio
Carrero Cepeda
Vend Compr
edor ador
5. PREPARACIÓN DEL PRODUCTO PARA SER
EXPORTADO
• Empaque, embalaje, etiqueta,
marcado

Embalaje: El cacao en grano crudo será exportado en

sacos de fibra natural de 50 kilos, acorde con
estándares de calidad y certificaciones específicas. Estos
granos necesitan cuidado por lo que el embalaje externo
a utilizar es saco de fibra natural ya que estos sacos
tienen como característica principal el ser
biodegradables y ofrecen un óptimo rendimiento en la
conservación del aroma, la humedad adecuada para su
almacenamiento y su aireación. A demás son:

✓ Son ideales para el trabajo pesado.

✓ Conservan el aroma y el sabor del producto empacado.
✓ Brinda facilidad en el arrume del producto a la hora de realizar la unitarización a
través de los palets y la estiba a la hora de colocarlo en el medio del transporte y
como consecuencia a esta ventaja se podrá obtener un flete más económico.
✓ Tienen excelente resistencia a caídas y manejo brusco por lo que tienen mayor
seguridad y
esto nos garantiza una reducción de costo en la prima de seguro.

• Etiquetado: Peso neto:

50kg
CACAO HTZ
Lote: 1/15-11-
Cacao en 2020
grano
100%
Registro sanitario
Orgánico
0982
Ica
Hato Corozal, Casanare, 3542
Colombia
• Marcado:

CACAO HTZ
Estiba: Para su almacenamiento es recomendable utilizar estibas aproximadamente de
120 x 100 cm, que permita llevar de una manera organizada dentro del contenedor de tal
manera que se pueda manipular y almacenar de forma segura en una sola carga. Cada
saco de Cacao mide aproximadamente 60 cm de ancho y 100 cm de alto, se debe
manejar una temperatura adecuada promedio no superior de 15-18 °C y una humedad
relativa al 50% en un ambiente seco.

• Medio de Transporte: Marítimo, MDN-Dirección General Marítima-Dimar

V
e
n
t
a
j
a
s

Económico. Se considera que el transporte marítimo es el medio más económico a la

hora de realizar grandes distancias. Esto se debe a la ajustada relación que existe entre la
cantidad de carga que se puede transportar y el bajo coste que supone.

Volumen de los buques. Debido a tamaño, es el medio de transporte que puede ofrecer
mayor capacidad de almacenaje. No solo puede transportar mayor volumen de carga que
los medios terrestres como el camión o el tren, sino incluso más que un avión.

La gran estabilidad que tienen los barcos frente a las condiciones climáticas menos
favorables lo convierten en un medio idóneo en el que poder confiar. Gracias a la gran
resistencia y robustez que presenta un barco, es muy difícil que la situación
meteorológica retrase su salida o que interfiera en su trayecto.

Materias transportables. Una de las mayores ventajas del transporte marítimo es que
permite transportar mayor variedad de productos que el resto de alternativas. En los
aviones, por ejemplo, no se pueden transportar líquidos ni materiales que se consideren
peligrosos por motivos de seguridad. Sin embargo, el transporte marítimo no presenta
este problema ya que existen diferentes tipos de buques que se adaptan a todo tipo de
materiales y resultan más seguros.
No hay que olvidar que el 75% del planeta está cubierto por agua, lo que hace posible
que se pueda alcanzar casi cualquier punto del mundo a través de este medio de
transporte.

Contaminación. Cabe destacar que, al contrario de lo que mucha gente piensa, la

industria marítima es mucho menos contaminante que la terrestre y tan solo supone un
12% de la contaminación generada por las actividades económicas humanas.
 • Ruta logística CIF:

Responsabilidad del
vendedor
Embalaje y verificación de la
Municipio: Hato Corozal mercancía

Carga en camión
con seguro Realización
incluido de trámites
exportación

Seguro de carga
Llegada al Carga bordo del buque de la
puerto de mercancía
buena
aventura
Responsabilidad del comprador

Salida de la Llegada al puerto de

mercancía Mazatlán

Descargue del buque

Realización de trámites
importación

Cargue de la
mercancía al camión
con seguro incluido Llegada a la ciudad de México

Descarga de la mercancía en bodega de la empresa industrial

6. Matriz de costos (termino pactado CIF)

Exportación de 20 bultos de 50 kg = 1,000 kg equivale a 1 tonelada.

EXW
ÍTEM COP USD
Materia prima (Grano de cacao tostado) $ $
Mano de obra (Manipulación de las semillas) 4.900.000
$ 1.342,5
$ 272,6
Maquinas empacadoras $ 995.000 $ 274,0
Gastos administrativos y documentación en fabrica 1.000.000
$ $ 137,0
Empaque / embalaje / marcado y etiquetado 500.000
$ $ 164,4
Total, EXW $ 600.000 $

FOB
ÍTEM COP USD
Manipulación (cargue) mercancía en fabrica $ $ 163,6
Flete interno en el país exportador 597.000
$ $ 94,5
Seguro Interno en el país exportador. 345.000
$ $ 157,8
Maniobras de cargue y descargue en el puerto de Buenaventura 576.000
$ $ 123,3
Movimiento de contenedor para la inspección en puerto de origen. 450.000
$ $ 156,2
Contenedorizacion de la mercancía en origen 570.000
$ $ 100,0
Tasa de exportación $ $ 397,3
Pesaje y cubicaje en puerto de Buenaventura 1.450.000
$ $ 184,9
Documentos exportación/certificado de origen 675.000
$ $ 54,2
Valor EXW $ 198.000 $
Total, FOB $7.995.000 2.190,4
$
13.221.000 3.622,2

CIF

ÍTEM COP USD

Flete internacional $ $
Seguro Internacional 3.874.000
$ 1.061,4
$ 520,5
Recargo por combustible en el flete principal 1.900.000
$ $ 273,7
Documento de Transporte (B/L) $999.000 $ 125,5
Valor FOB $ 458.000 $
Total, CIF 13.221.000
$ $3.622,2
20.452.000 5.603,3
7. DOCUMENTOS SOPORTES DE LA
OPERACIÓN
• Factura comercial
• Packing list
• Documento Único Administrativo de Exportación (DUA)
• Certificado de origen
• Documentos de transporte
• Bill of Lading
• Despacho de Aduanas
• Carta de crédito
• Certificado de Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos
• Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agropecuario
• Certificado Federación Nacional De Cacaoteros
• Certificado Faitrade
• Certificado Rainforest Alliance
• Certificado UTZ
• Certificado Orgánico.
• Contrato de compraventa

8. PROCESO DE SALIDA DE MERCANCÍAS (CERTIFICADO DE

EMBARQUE, INSPECCIÓN)

Realizo la solicitud de autorización de embarque ante la administración de aduanas con

jurisdicción en el puerto de Buenaventura que es el lugar donde se encuentre la
mercancía, a través de los servicios informáticos electrónicos y utilizando el mecanismo
de firma digital, en la forma que determine la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN).

Declaro la mercancía con la obtención de los vistos buenos, autorizaciones necesarias y

documentos soporte, presentando a la autoridad aduanera la solicitud de autorización de
embarque.

El servicio informático validará la consistencia de los datos de la solicitud de embarque

antes de aceptarla y me informará si existe alguna discrepancia que no permitan la
aceptación verificando
que no se presente alguna de las causales de no aceptación prevista en el artículo 269 del
Decreto
2685 de 1999 y tendrá en
cuenta que:

Entregó fotocopia del NIT esto sustituye el Registro de Exportadores, Registro Nacional
de Vendedores, Documentos soporte de la solicitud de autorización de embarque,
Documento que acredite la operación de exportación, Vistos buenos.

Informo sobre el Régimen / Modalidad de la exportación, Subpartida arancelaria,

Descripción de la mercancía, Cantidad, Peso, Valor CIF en dólares, País de destino,
Clase de embarque.

Inspección aduanera: La autoridad aduanera, con fundamento en criterios técnicos de

análisis de riesgo, podrá determinar la práctica de la inspección de la mercancía ya sea
documental o física a las mercancías en trámite de exportación. De igual manera el
declarante podrá solicitar la inspección aduanera previa presentación de la solicitud de
autorización de embarque.

Embarque: Es la operación de cargue en el medio de transporte marítimo de la

mercancía que va a ser exportada, realizo la previa autorización de la autoridad aduanera.
Se tratará de un embarque único cuando la totalidad de las mercancías que se encuentran
amparadas salen del territorio aduanero nacional con un solo documento de transporte.

Declaración de exportación: Cumplidos los pasos anteriores, el servicio informático

electrónico expedirá de forma automática la declaración correspondiente.

9. PROCESO DE REINTEGRO DE
DIVISAS

Se pacto una carta de crédito con lugar de origen de la mercancía en Bancolombia S.A y
lugar de destino Banco Mercantil Mexicano , que es confirmada en el momento que la
mercancía sale desde del puerto de Buenaventura, se procederá a enviar los documentos
requeridos y pactados en la carta de crédito al transcurso de los 10 día de enviada la
mercancía, donde recibiremos el 100% del pago, el plazo que tenemos para reintegrar
divisas es de 6 meses y se hace el documento de declaración de cambio, con protocolos
que Bancolombia S.A le emita al Banco de la república de Colombia, es esa declaración
nos indica que las divisas son por el pago de una exportación.

Tipo de cambio fijado

de 3,650
CONCLUSIÓN

De acuerdo al análisis de investigación de la viabilidad de exportar cacao tostado

orgánico en
México evidenciamos las siguientes conclusiones:

• El objetivo de este proyecto es ingresar y posicionar la marca en el mercado

mexicano
• El precio que entra a competir en el mercado frente a la competencia sería de
menor valor, lo cual generará mayor acogida por los clientes, considerando que es
un producto natural de excelente calidad.
• El producto cumple con todas las normas establecidas, para lanzarlo al mercado
• Considero importante exportar semilla de cacao tostado, ya que la producción de
cacao en México en muy baja y no alcanza a bastecer el mercado nacional, en
este país se realizan muchas ferias de chocolate y son considerados como una
tradición cultura.
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dnomenclatura=1801002000&componente=10&regimen=2&fechaconsulta=2020101
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medios- de-pago-internacional-son-habituales-en-mexico-
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