Modelo Ec3 - Gloria

Gloria S.
A
Nombre: Eduardo Josue Castillo Sarmiento
Profesor: Wilder Oswaldo Jimenez Rivera
Ciclo: 2021-0
Índice
- Descripción de la empresa
▪ Misión
▪ Visión
▪ Cadena de Valor
- Oferta y demanda de la leche
▪ Cambios en la cantidad demandada y ofertada
▪ Cambios en la demanda
▪ Cambios en la oferta
- Oferta y demanda del yogurt
- Perfil del consumidor
- Factores productivos
- Externalidades
- Tipos de mercado
Descripción:
Grupo Gloria es un conglomerado peruano dedicado principalmente al

sector alimentos, sobre todo en la venta de leche. Tiene una importante
presencia en Latinoamérica. Tiene su sede en Lima específicamente en Av.
República de Panamá N° 2461, Urbanización Santa Catalina, distrito de La
Victoria.
El Grupo GLORIA está compuesto por más de 50 empresas que además de

la leche y productos alimenticios, también está conformado por cementos,
papeles y cartones, agroindustria y otros negocios.
Dentro de las principales empresas que conforman este grupo económico,

además de LECHE GLORIA S.A se encuentran:
- Yura S.A, empresa dedicada a la producción y venta de cemento

- Corporación Azucarera del Perú S.A, la cual se dedica a la siembra y
al de caña de azúcar, así como a la comercialización de productos
derivados de dicho proceso.
- Trupal S.A., cuyafunción es la fabricación de papeles y cartones a
partir de bagazo desmedulado de caña de azúcar.
El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a

base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La
variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la
eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los
mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria generar sinergias que
garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.
MISIÓN
“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos

a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que
garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los
procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se
desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores,
mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y
asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas.”
VISIÓN
“Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio

diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores,
con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera
opción”
Cadena de Valor:
Oferta y demanda:
1° Producto: Leche evaporada entera Gloria:
Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A, C y D fuente

natural de proteínas y minerales como el calcio y el fósforo. Las
proteínas son nutrientes que promueven el crecimiento y contribuyen
a conservar la masa muscular y los minerales calcio y fósforo ayudan a
mantener los huesos y dientes.
Existen dos presentaciones:
-Lata 170g
-Lata 400g
Sus ingredientes son:

Leche entera, emulsificante: lecitina de soya, estabilizantes y vitaminas
A, C y D.
Cambios en la cantidad demandada y ofertada:
DEMANDA
- Gloria S.A decide disminuir el precio de su leche evaporada de S/. 3.20 a S/.
2.10 ¿Cómo afectará este cambio a la demanda?
Como podemos observar en el gráfico, si Gloria S.A decide disminuir el precio

de su leche evaporada de 3.20 soles a 2.10 la demanda de su leche se
incrementaría ya que e consumidor vería una oportunidad de ahorro.
OFERTA
- Gloria aumenta el precio de su leche evaporada de S/. 3.20 a S/. 4.30 ¿Cuál será
la reacción del mercado?
Como observamos al haber un incremento de precio de la leche evaporada Gloria, la

cantidad ofertada aumentará ya que a los productores les conviene tener precios altos
para poder ganar más.
Cambios en la Demanda:
a) Aumenta los ingresos del consumidor:
Al aumentar los ingresos de los

consumidores de leche evaporada
Gloria, lo que causará es que la
curva de demanda incremente, el
consumidor tendrá más dinero
entonces podrán comprar más
pero esto sin alterar el precio que
es de S/. 3.20.
b) Aumenta el precio del pan
Si aumenta el precio del pan, el

cual es un común acompañante
de la leche, significará que la
cantidad de demanda del pan
disminuirá lo cual también traerá
un descenso en la demanda del la
leche aunque el precio de este no
varié.
C) Aumenta el precio de la leche de soya
Si el precio de la leche de soya, la

cual es un producto sustituto de
la leche evaporada, aumenta.
Causará que la demanda de la
leche Gloria aumente ya que los
consumidores verán por el precio
aun así Gloria no haya modificado
el suyo.
Cambios en la Oferta:
a) Aumenta la tecnología
Si la tecnología de Gloría logra

aumentar y mejorar esto hará
que la producción se acelere, lo
cual incrementará la cantidad
ofertada.
b) Aumenta el precio de los factores productivos
Si ocurre un aumento en los

factores de producción, hará que
el precio de estos factores
aumente y significará más costos
para su producción, la cual
disminuirá. Reduciendo así las
cantidades ofertadas.
c) Aumenta el numero de otros productores de leche
Gloria perderá mercado ya que

habría más competidores en el
mismo rubro de leche evaporada.
Por ello, se reducirá la cantidad

ofertada-
1) Yogurt Gloria
El yogurt parcialmente descremado fresa Gloria está diseñado para los gustos más
exigentes y dirigido a toda la familia, puede usarse como sustituto de la leche en el
desayuno, como bebida refrescante o como un complemento dietético de alto
poder nutritivo. Es fuente de proteína y aporta calcio y fósforo.
Viene en presentaciones de:
- Botella Polietileno 185g
- Botella Polietileno 1kg
- Botella Polietileno 1.9kg
- Six pack 185g
Oferta
- Gloria aumenta el precio de yogurt de fresa (1kg) de S/. 5.40 a S/. 6.90. ¿Qué
pasará con la oferta?
Si aumenta el precio del yogurt de fresa la oferta de esta aumentará ya que Gloria aprovechará
en vender más.
Demanda
- Si el precio del yogurt disminuye de 5.40 soles a 4.00 ¿Cómo se comportará el
consumidor?
Si el precio baja la demanda de yogurt aumentará por que el consumidor

aprovechará este descuento.
Cambios en la Demanda:

consumidores del yogurt de fresa
Gloria, lo que ocasionará es que la
entonces podrán comprar más
pero esto sin alterar el precio que
es de S/. 5.40
b) Disminuye el precio del cereal
Si disminuye el precio del cereal,

el cual es un popular
acompañante del yogurt,
significará que la cantidad de
demanda del cereal se
incremente lo cual también
ocasionará un aumento en la
demanda del yogurt aunque el
precio de este no cambie.
C) Disminuye el precio de la leche Laive.
Si el precio de la leche en este

caso la leche Laive, la cual es un
producto sustituto del yogurt,
aumenta. Causará que la
demanda del yogurt Gloria
disminuya ya que los
consumidores se guiarán por los
precios.
Cambios en la OFERTA:
a) Aumenta el precio de los factores productivos
Si ocurre un aumento en los

factores de producción, hará que
el precio de estos factores
aumente y significará más costos
para su producción, la cual
b) Aumenta la tecnología

aumentar y mejorar lo cual en el
caso de Gloria constantemente se
realiza, la producción se
acelerará, e incrementará la
cantidad ofertada.
C) Disminuye el número de otros productores de yogurt
Gloria ganará mucho más mercado ya que

habría menos competidores en el mismo
rubro de yogurt.
Por ello, Gloria aumentará la producción y

cantidad ofertada trasladándose en el
gráfico hacia la derecha.
Tipo de Consumidor:
Gloria está dirigido a cualquier tipo de personas ya que tienen diversos productos
para cada uno de sus consumidores basándose en su edad, situación médica,
nivel socioeconómico, etc.
Por ejemplo:
PERFIL DEL CONSUMIDOR de Yogurt Gloria

• Rango De Edad: Entre 25 y 45 años
• Sexo: Femenino y Masculino
• Estado Civil: Casado(a), soltero(a), c/s hijos.
• Nivel de Ingresos: Supera el salario mínimo.
• Nivel de educación: Secundaria completa y estudios superiores.
PERFIL DEL CONSUMIDOR de leche Gloria:
SEGMENTACIÓN:
Personas de 11 a 40 años, con un ingreso medio-alto. Personas que busquen fortalecer

con calcio, hierro y vitaminas y D buscando el crecimiento físico y mental.
Donde su público objetivo son adolescentes de 11 a 18 años de A, B y C+ de nivel

socioeconómico.
Y como público objetivo secundario: Madres de familia con hijos en edad escolar
(menores de 11 años) y/o hijos adolescentes. Buscan que sus hijos sean grandes y
logren sus metas.
Factores productivos:
Mano de obra:
Número de personas empleadas por Leche GLORIA S.A al 31 de diciembre del
2019
Capital con el que cuenta:
El capital social de la compañía es de S/ 382,502,106 representado por igual
número de acciones comunes de valor nominal de S/ I.00 Sol, cada una, las cuales
se encuentran íntegramente emitidas y pagadas.
Administración:
Naturaleza:
Gloria tiene alrededor de 90 mil hectáreas en costa de tierras bajo riesgo o por
irrigar.
(S/. 000)
Ingresos de Actividades ordinarias 3,425,308
Costo de ventas 2,785,260
Ratio (Costo de ventas / ingresos) = 0.8131
Porcentaje de cada producto para la empresa:
Leche= 70%
Yogurt= 30%
Precios unitarios:
Leche = S/ 3.20
Costo variable unitario de la leche (ratio x precio): 2.60
Yogurt: S/ 5.40
Costo variable unitario del yogurt = 4.39
Margen de contribución unitaria (Precio – costo variable):
De la leche= 0.6
0.6 x 70% = 0.42
Del yogurt= 1.01

1.01x 30% = 0.303
Total= 0.723
Costos fijos:
Gastos de Ventas y Distribución (279,685)
Gastos de Administración (133,611)
Total 413,296,00
Margen total= 413,296 / 0.723

= 571,640. 387
Punto de equilibrio:
P. E= CF
P - CVU
C F: costo fijo
P: precio
CVU: costo variable unitario
Para la leche:
P. E= 571,640. 387
3.20 – 2.60
P. E= 571,640. 387
0.6
P. E= 952,733.979 mínimo de unidades de leche que tendrá que vender.
Para el yogurt:
P. E= 571,640. 387
5.40 – 4.39
P. E= 571,640. 387
1.01
P. E= 565,980.581 mínimo de unidades de yogurt que tendrá que vender.
Externalidades positivas y negativas:
Positivas:
Gloria tiene una externalidad positiva de producción ya que para adquirir su leche
de vaca crea diversos empleos en múltiples ganaderas del Perú. Además de
beneficiar a la población con sus productos adaptados para cada tipo de
necesidades aplicando responsabilidad social en cada uno de sus procesos, ya que
como Gloria mencionan:
“Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual
interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho
sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos
naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos.”
Negativas:
Una externalidad negativa que tuvo Gloria fue la desinformación e
irresponsabilidad que presentó al no ser sinceros con la información de su leche
“Pura Vida” y decir que era leche de vaca cuando en realidad no lo era. Este caso
fue sancionado por poner en peligro la salud de la población con los componentes
que traía la leche Pura vida.
Tipos de mercados
- Monopolio:
Aunque es cierto que Gloria representa un gran porcentaje de posicionamiento en
el mercado peruano, sus competencias como Nestlé o Laive siguen en un
crecimiento acelerado. Por lo tanto, Gloria no sería un monopolio al tener muchos
más productores del mismo rubro.
- Oligopolio:
Gloria se adapta más a un oligopolio ya que existen pocas empresas líderes en el
mismo sector (Gloria, Laive y Nestlé, etc.). Además, existe un gran mercado
peruano de más de 31 millones de personas y en crecimiento. Teniendo Gloria un
80.2 % de participación en el mercado de las leches evaporadas.
- Competencia Perfecta:
Actualmente Gloria cuenta con una inmensa cantidad de productos que se adaptan
a cada tipo de consumidor. Y sus competidores principales tienen un parecido
posicionamiento en el mercado, cada uno con una gran variedad de productos. Así
que se dificulta la entrada de nuevos competidores que lleguen al nivel de estas
anteriores. Por lo tanto, sería difícil definir a Gloria como una competencia perfecta
por la poca cantidad de empresas del mismo rubro que existen.
En conclusión, Gloria S.A sería un oligopolio ya que existe un limitado número de

productoras de leches, yogurts, entre más productos en el mercado. Lo cual hace
que empresas como Gloria, Laive o Nestlé sean las dueñas del mercado.
Conclusión:
En conclusión, luego de todo el análisis a Gloria S.A pudimos observar como

funciona la empresa, las diferentes suposiciones sobre la demanda y la oferta de la
leche evaporada y el yogurt de fresa.
Además de los diversos factores de producción, así como el punto de equilibrio de
dichos productos. En el caso de las externalidades, Gloria pudo corregir su mala
imagen con el caso de la leche pura vida en los últimos años y sigue mejorando
para contribuir más con el país. Por último, Gloria se identifica más con un
oligopolio ya que existen pocos ofertantes para la cantidad de demanda que hay.
Bibliografía:
• https://www.smv.gob.pe/Bp_InformacionFinanciera?op=bq11
• https://www.gloria.com.pe/
• https://agraria.pe/noticias/gloria-tiene-alrededor-de-90-mil-hectareas-en-
costa-de-tierr-16297
• https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Memoria%20Gloria%202019.pdf
• https://www.grupogloria.com/gloria.html
• https://www.smv.gob.pe/Frm_DetalleInfoFinanciera.aspx?data=C4CE81CA565
AA467EF25F350D5905FEA3437B2E087CADC698AF705BC84BF04D375F5FEA85
9F55E5C482253A1BFB1D4A3B6F3B5ABCE573F3BD21BD3EDBDBD86985D123E
2755EF64253AA9CF502A8C5ABF2BA027E21B41FE70DE93C24164236D2DD864
D93437BBC6E0CB99814D869A33E23B0E0CEEE9B2B288310815EA338B961E2D
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ECONOMIA I
EDUARDO JOSUE CASTILLO SARMIENTO

ÍNDICE
- Descripción de la empresa
▪ Misión
▪ Visión
▪ Cadena de Valor
- Oferta y demanda de la leche
- Oferta y demanda del yogurt
- Perfil del consumidor
- Factores productivos
- Externalidades
- Tipos de mercado
Descripción
Grupo Gloria es un conglomerado peruano dedicado principalmente al sector alimentos, sobre
todo en la venta de leche. Tiene una importante presencia en Latinoamérica. Tiene su sede en
Lima específicamente en Av. República de Panamá N°2461, Urbanización Santa Catalina,
distrito de La Victoria.
El Grupo GLORIA está compuesto por más de 50 empresas que además de la leche y
productos alimenticios, también está conformado por cementos, papeles y cartones,
agroindustria y otros negocios.
Dentro de las principales empresas que conforman este grupo económico, además de LECHE
GLORIA S.A se encuentran:
- Yura S.A, empresa dedicada a la producción y venta de cemento
- Corporación Azucarera del Perú S.A, la cual se dedica a la siembra y al de caña de azúcar,
así como a la comercialización de productos derivados de dicho proceso.
- Trupal S.A., cuya función es la fabricación de papeles y cartones a partir de bagazo
desmedulado de caña de azúcar.
El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del
liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La variedad y calidad de los
productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de
distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permiten
al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de
negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.
MISIÓN
“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

participamos a través de la producción y comercialización
de bienes con marcas que garanticen un valor agregado
para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y
acciones de todas las empresas de la Corporación se
desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus
colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las
comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de
la inversión para sus accionistas.”
VISIÓN
“Somos una corporación de capitales peruanos con un

portafolio diversificado de negocios, con presencia y
proyección internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
consumidores, con servicios y productos de la más alta
calidad y ser siempre su primera opción”
Cadena de valor
OFERTA Y DEMANDA
1° Producto:
Leche evaporada entera Gloria
Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A, C y D

fuente natural de proteínas y minerales como el calcio y el
fósforo. Las proteínas son nutrientes que promueven el
crecimiento y contribuyen a conservar la masa muscular y los
minerales calcio y fósforo ayudan a mantener los huesos y
dientes.
Existen dos presentaciones:
-Lata 170g
-Lata 400g
Sus ingredientes son:

Leche entera, emulsificante: lecitina de soya, estabilizantes y
vitaminas A, C y D.
DEMANDA
Gloria S.A decide disminuir el precio de su leche evaporada de S/.

3.20 a S/. 2.10 ¿Cómo afectará este cambio a la demanda?
Como podemos observar en el gráfico, si Gloria S.A decide disminuir el precio de su

leche evaporada de 3.20 soles a 2.10 la demanda de su leche se incrementaría ya que e
consumidor vería una oportunidad de ahorro.
OFERTA
Gloria aumenta el precio de su leche evaporada de S/. 3.20 a S/.

4.30 ¿Cuál será la reacción del mercado?
Como observamos al haber un incremento de precio de la leche evaporada Gloria, la

cantidad ofertada aumentará ya que a los productores les conviene tener precios altos
para poder ganar más.
Cambios en la DEMANDA:

consumidores de leche evaporada
Gloria, lo que causará es que la curva
de demanda incremente, el
entonces podrán comprar más pero
esto sin alterar el precio que es de S/.
3.20.
b) Aumenta el precio del pan
Si aumenta el precio del pan, el

cual es un común acompañante de
la leche, significará que la cantidad
de demanda del pan disminuirá lo
cual también traerá un descenso
en la demanda del la leche aunque
el precio de este no varié.
c) Aumenta el precio de la leche de soya
Si el precio de la leche de soya, la

cual es un producto sustituto de la
leche evaporada, aumenta.
Causará que la demanda de la
leche Gloria aumente ya que los
consumidores verán por el precio
aun así Gloria no haya modificado
el suyo.
a) Aumenta la tecnología

aumentar y mejorar esto hará que la
producción se acelere, lo cual
incrementará la cantidad ofertada.
b) Aumenta el precio de los factores

productivos
Si ocurre un aumento en los factores
de producción, hará que el precio de
estos factores aumente y significará
más costos para su producción, la cual
c) Aumenta el numero de otros productores
de leche
Gloria perderá mercado ya que habría

más competidores en el mismo rubro
de leche evaporada.
Por ello, se reducirá la cantidad
ofertada.
2° Producto:
Yogurt Gloria de fresa
El yogurt parcialmente descremado fresa Gloria está

diseñado para los gustos más exigentes y dirigido a toda la
familia, puede usarse como sustituto de la leche en el
desayuno, como bebida refrescante o como un
complemento dietético de alto poder nutritivo. Es fuente de
proteína y aporta calcio y fósforo.
Viene en presentaciones de:
- Botella Polietileno 1kg
- Botella Polietileno 1.9kg
- Six pack 185g
OFERTA
Gloria aumenta el precio de yogurt de fresa (1kg) de S/. 5.40 a S/.
6.90. ¿Qué pasará con la oferta?
Si aumenta el precio del yogurt de fresa la oferta de esta aumentará ya que

Gloria aprovechará en producir más para poder vender más.
DEMANDA
Si el precio del yogurt disminuye de 5.40 soles a 4.00 ¿Cómo se

comportará el consumidor?
Si el precio baja de S/. 5.40 a S/ 4.00, la demanda de yogurt Gloria

aumentará por que el consumidor aprovechará este descuento y
verá en el una oportunidad de ahorro.

consumidores del yogurt de fresa
Gloria, lo que ocasionará es que la
entonces podrán comprar más pero
esto sin alterar el precio que es de S/.
5.40
b) Disminuye el precio del cereal:
Si disminuye el precio del cereal, el

cual es un popular acompañante del
yogurt, significará que la cantidad de
demanda del cereal se incremente lo
cual también ocasionará un aumento
en la demanda del yogurt aunque el
precio de este no cambie.
c) Disminuye el precio de la leche Laive.
Si el precio de la leche en este caso la

leche Laive, la cual es un producto
sustituto del yogurt, aumenta. Causará
que la demanda del yogurt Gloria
disminuya ya que los consumidores se
guiarán por los precios.
a) Aumenta el precio de los factores productivos
Si ocurre un aumento en los factores

de producción, hará que el precio de
estos factores aumente y significará
más costos para su producción, la cual
b) Aumenta la tecnología

aumentar y mejorar lo cual en el caso
de Gloria constantemente se realiza, la
producción se acelerará, e
incrementará la cantidad ofertada.
c) Disminuye el número de otros productores de yogurt
Gloria ganará mucho más mercado ya

que habría menos competidores en el
mismo rubro de yogurt.
Por ello, Gloria aumentará la
producción y cantidad ofertada
trasladándose en el gráfico hacia la
derecha.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Tipo de Consumidor:
Gloria está dirigido a cualquier tipo de personas ya que tienen diversos
productos para cada uno de sus consumidores basándose en su edad,
situación médica, nivel socioeconómico, etc.
Por ejemplo:
PERFIL DEL CONSUMIDOR de Yogurt Gloria
• Rango De Edad: Entre 25 y 45 años
• Sexo: Femenino y Masculino
• Estado Civil: Casado(a), soltero(a), c/s hijos.
• Nivel de Ingresos: Supera el salario mínimo.
• Nivel de educación: Secundaria completa y estudios superiores.

PERFIL DEL CONSUMIDOR de leche Gloria:
SEGMENTACIÓN:
Personas de 11 a 40 años, con un ingreso medio-alto. Personas que busquen fortalecer
con calcio, hierro y vitaminas y D buscando el crecimiento físico y mental.
Donde su público objetivo son

adolescentes de 11 a 18 años de A, B y C+
de nivel socioeconómico.
Y como público objetivo secundario:
Madres de familia con hijos en edad
escolar (menores de 11 años) y/o hijos
adolescentes. Buscan que sus hijos sean
grandes y logren sus metas.
FACTORES PRODUCTIVOS
Mano de obra:
Número de personas empleadas por Leche GLORIA

S.A al 31 de diciembre del 2019
Capital:
El capital social de la compañía es de S/ 382,502,106
representado por igual número de acciones comunes de valor
nominal de S/ I.00 Sol, cada una, las cuales se encuentran
íntegramente emitidas y pagadas.
Administración:
Naturaleza:
Gloria tiene alrededor de 90 mil hectáreas en costa de tierras bajo riesgo o

por irrigar. Y cuenta con 19 000 ganaderos y 200 000 puntos de venta.
(S/. 000)
Ingresos de Actividades ordinarias 3,425,308
Costo de ventas 2,785,260
Ratio (Costo de ventas / ingresos)= 0.8131
Porcentaje de cada producto para la empresa:
Leche evaporada = 70%

Yogurt de Fresa = 30%
Precios Unitarios:
Leche = S/ 3.20
Costo variable unitario de la leche (ratio x precio): 2.60
Yogurt= S/ 5.40
Costo variable unitario del yogurt (ratio x precio) : 4.39
Margen de contribución unitaria (Precio – costo variable):

De la leche= 0.6
0.6 x 70% = 0.42
Del yogurt= 1.01
1.01x 30% = 0.303
Total= 0.723
Costos fijos: (S/. 000)
Gastos de ventas y distribución 279,685
Gastos de Administración 133,611
Total
413,296
Margen total= 413,296 / 0.723

= 571,640. 387
Punto de equilibrio:
P. E= CF
P - CVU
C F: costo fijo
P: precio
CVU: costo variable unitario
Punto de equilibrio
Para la leche:
P. E= 571,640. 387
3.20 – 2.60
P. E= 571,640. 387
0.6
P. E= 952,733.979 mínimo de unidades de leche que tendrá que vender para ganar.
Punto de equilibrio
Para el yogurt:
P. E= 571,640. 387
5.40 – 4.39
P. E= 571,640. 387
1.01
P. E= 565,980.581 mínimo de unidades de yogurt que tendrá que vender.

EXTERNALIDADES
Externalidad positiva
Gloria tiene una externalidad positiva de producción ya que para adquirir su leche de vaca crea
diversos empleos en múltiples ganaderas del Perú. Además de beneficiar a la población con sus
productos adaptados para cada tipo de necesidades aplicando responsabilidad social en cada uno
de sus procesos, ya que como Gloria mencionan:
“Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Todas
nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho sistema social. Contribuimos a la
permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en
las que actuamos.”
Externalidad negativa
Una externalidad negativa que tuvo Gloria fue la desinformación e

irresponsabilidad que presentó al no ser sinceros con la información de su
leche “Pura Vida” y decir que era leche de vaca cuando en realidad no lo
era. Este caso fue sancionado por poner en peligro la salud de la población
con los componentes que traía la leche Pura vida.
TIPOS DE MERCADOS
Monopolio:
Aunque es cierto que Gloria representa un gran porcentaje de
posicionamiento en el mercado peruano, sus competencias como Nestlé o
Laive siguen en un crecimiento acelerado. Por lo tanto, Gloria no sería un
monopolio al tener muchos más productores del mismo rubro.
Oligopolio:
Gloria se adapta más a un oligopolio ya que existen pocas empresas líderes
en el mismo sector (Gloria, Laive y Nestlé, etc.). Además, existe un gran
mercado peruano de más de 31 millones de personas y en crecimiento.
Teniendo Gloria un 80.2 % de participación en el mercado de las leches
evaporadas.
Competencia perfecta:
Actualmente Gloria cuenta con una inmensa cantidad de productos que se
adaptan a cada tipo de consumidor. Y sus competidores principales tienen
un parecido posicionamiento en el mercado, cada uno con una gran
variedad de productos. Así que se dificulta la entrada de nuevos
competidores que lleguen al nivel de estas anteriores. Por lo tanto, sería
difícil definir a Gloria como una competencia perfecta por la poca cantidad
de empresas del mismo rubro que existen.
Por lo tanto, Gloria S.A sería un tipo de mercado oligopolio ya que existe un
limitado número de productoras de leches, yogurts, entre más productos. Lo
cual hace que empresas como Gloria, Laive o Nestlé sean las dueñas del
mercado peruano.
CONCLUSIÓN
En conclusión, luego de todo el análisis a Gloria S.A pudimos observar como
funciona la empresa, las diferentes suposiciones sobre la demanda y la oferta
de la leche evaporada y el yogurt de fresa.
Además de los diversos factores de producción así como el punto de equilibrio
de dichos productos. En el caso de las externalidades, Gloria pudo corregir su
mala imagen con el caso de la leche pura vida en los últimos años y sigue
mejorando para contribuir más con el país. Por ultimo, Gloria se identifica más
con un oligopolio ya que existen pocos ofertantes para la cantidad de demanda
que hay.
BIBLIOGRAFÍA:
• https://www.smv.gob.pe/Bp_InformacionFinanciera?op=bq11
• https://www.gloria.com.pe/
• https://agraria.pe/noticias/gloria-tiene-alrededor-de-90-mil-hectareas-en-costa-de-
tierr-16297
• https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Memoria%20Gloria%202019.pdf
• https://www.grupogloria.com/gloria.html
• https://www.smv.gob.pe/Frm_DetalleInfoFinanciera.aspx?data=C4CE81CA565AA467EF25F3
50D5905FEA3437B2E087CADC698AF705BC84BF04D375F5FEA859F55E5C482253A1BFB
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Gloria S.

Grupo Gloria es un conglomerado peruano dedicado principalmente al

El Grupo GLORIA está compuesto por más de 50 empresas que además de

Dentro de las principales empresas que conforman este grupo económico,

- Yura S.A, empresa dedicada a la producción y venta de cemento

El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a

“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos

“Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio

1° Producto: Leche evaporada entera Gloria:

Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A, C y D fuente

Sus ingredientes son:

Como podemos observar en el gráfico, si Gloria S.A decide disminuir el precio

Como observamos al haber un incremento de precio de la leche evaporada Gloria, la

Al aumentar los ingresos de los

Si aumenta el precio del pan, el

C) Aumenta el precio de la leche de soya

Si el precio de la leche de soya, la

Si la tecnología de Gloría logra

Si ocurre un aumento en los

c) Aumenta el numero de otros productores de leche

Gloria perderá mercado ya que

Por ello, se reducirá la cantidad

Cambios en la cantidad demandada y ofertada:

Si el precio baja la demanda de yogurt aumentará por que el consumidor

Al aumentar los ingresos de los

Si disminuye el precio del cereal,

C) Disminuye el precio de la leche Laive.

Si el precio de la leche en este

a) Aumenta el precio de los factores productivos

Si ocurre un aumento en los

Si la tecnología de Gloría logra

C) Disminuye el número de otros productores de yogurt

Gloria ganará mucho más mercado ya que

Por ello, Gloria aumentará la producción y

PERFIL DEL CONSUMIDOR de Yogurt Gloria

PERFIL DEL CONSUMIDOR de leche Gloria:

Personas de 11 a 40 años, con un ingreso medio-alto. Personas que busquen fortalecer

Donde su público objetivo son adolescentes de 11 a 18 años de A, B y C+ de nivel

Ingresos de Actividades ordinarias 3,425,308

Costo de ventas 2,785,260

Ratio (Costo de ventas / ingresos) = 0.8131

Porcentaje de cada producto para la empresa:

Costo variable unitario de la leche (ratio x precio): 2.60

Costo variable unitario del yogurt = 4.39

Margen de contribución unitaria (Precio – costo variable):

Del yogurt= 1.01

Gastos de Ventas y Distribución (279,685)

Gastos de Administración (133,611)

Margen total= 413,296 / 0.723

P. E= 952,733.979 mínimo de unidades de leche que tendrá que vender.

P. E= 565,980.581 mínimo de unidades de yogurt que tendrá que vender.

Externalidades positivas y negativas:

En conclusión, Gloria S.A sería un oligopolio ya que existe un limitado número de

En conclusión, luego de todo el análisis a Gloria S.A pudimos observar como

EDUARDO JOSUE CASTILLO SARMIENTO

“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

“Somos una corporación de capitales peruanos con un

Leche evaporada entera Gloria

Es una leche evaporada enriquecida con vitaminas A, C y D