INFORME DE SIMULADOR TENPOMATIC A DOCENTE

(FIRMA 1)
PROFESORA FANY HORNA CADENAS
CURSO INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN CLASE 10372
CICLO LECTIVO 2022-1 FECHA DE INFORME
Nº DECISIONES 9 FECHA INICIO 21/04/2022 FECHA FINAL 23/06/2022
INTEGRANTES
(Apellidos y Nombres)
Código Apellidos y Nombres Código Apellidos y Nombres
N00130920 Ramos Villarreal, Anyi Maritza N00114652 Narvaez Olacua, Yumilka
N00170711 Falcón Reaño, Angel Patricio
N00110510 Miranda Coaquira, Catherine
Noelia
N00107082 Medina Carhuamaca, Pamela
Angela
NÚMERO DE PARTICIPANTES → INTEGRANTES:5

DECISIÓN 1 (21 /04 /2022)

Para poder iniciar con la toma de decisiones, tuvimos que analizar el inventario de materia prima
y producto terminado, mano de obra, los costos de producción, costos administrativos y ventas,
flujo de caja, estado de resultados y balance general del periodo 8. Observamos que había un
alto nivel de cuentas por pagar, un gran número de kits de materia prima disponible sumado
con el alto número de inventarios en producto terminado, el saldo neto en la caja era negativo
para el siguiente trimestre y en base a ello se tomó la siguiente decisión:
 - Aumentamos la publicidad a nivel nacional, ya que va a afectar las tres áreas por
igual, y un efecto en los tres trimestres posteriores, además de que los anuncios
van a ser publicados en tres periódicos nacionales, pero también se decidió por
invertir en publicidad local, ya que su costo va a ser menor.
- Hicimos una mejora al producto a fin de hacerla más comercializable y poder
venderlos a $42.00 en las tres áreas.
- Reducimos el inventario de materia prima, por lo tanto, solo hicimos la compra
de lo necesario para poder producir, de esta manera podremos reducir nuestros
costos de almacenamiento.
- Mediante un acuerdo decidimos que íbamos a producir a la máxima capacidad
de la planta los cuáles vienen a ser unos 18,000 productos.
- La decisión anterior lo tomamos teniendo en cuenta que ya teníamos un
inventario de productos terminados.
- Asignamos más personal de venta en el área 1, ya que para el siguiente periodo
iba a haber más unidades disponibles para la venta en dicha área.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 10.37, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo.
DECISIÓN 2 (28 /04 /2022)
Como hicimos mención anteriormente el valor de nuestras acciones aumentó, pero a su vez
también creció el inventario de productos terminados en el área 2 y 3. Notamos que hubo una
disminución del nivel de ventas (precisamente un 4.60%). Asimismo, pudimos revertir que
nuestro saldo neto en caja fuese negativo, obteniendo un saldo de 2,644.

- Mantuvimos el número de páginas de publicidad nacional, pero aumentamos la

publicidad local en el área 1, puesto que se proyectaba tener más unidades en dicha
área, al igual que mantener el número de vendedores en el área 1.
- Reducimos el precio a 34 en las tres áreas, esto con la finalidad de poner ganar una
posición más estable dentro del mercado competitivo con un precio más accesible e
incrementar nuestro nivel de ventas
- Mantuvimos el numero de vendedores en el área 1 y 3, pero se aumentó en el área 2,
ya que se proyectaba que se iba a incrementar más el nivel de productos disponibles
para vender
- Contratamos dos obreros en producción, puesto que siempre se retiran dos en cada
periodo, y con la finalidad de obtener completar las cuadrillas, se tomó dicha decisión
- Transferimos 5000 y 4000 unidades al área 2 y 3, respectivamente, del área 1, a fin de
distribuir equitativamente en cada área y haya suficientes productos que satisfaga la
demanda, porque si hay ventas perdidas, se pierde un vendedor, y el hecho de volver a
contratar un nuevo vendedor, va a tomar tiempo, puesto que también se le debe de
capacitar
- Decidimos comprar nuevamente 18,000 kits en materia prima para producir la misma
cantidad de productos, en esta ocasión decidimos no contratar vendedores
VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 10.61, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo.

DECISIÓN 3 (10 / 05 /2022)

Tuvimos resultados similares al trimestre anterior, contábamos con 7,027 en inventario inicial
de productos terminado. Además, hubo un incremento de nuestro nivel de ventas en 30%, pero
hubo un saldo de caja negativo. Tuvimos acciones de 10.61, por lo que en esta ocasión decidimos
cambiar nuestra estrategia.

- Mantuvimos el mismo número de páginas de publicidad nacional del periodo anterior,

pero incrementamos el número de páginas del local en solo el área 1

- Aumentamos el precio en las tres áreas a 40

- Transferimos 4500 unidades para cada área 2 y 3, del área 1, a fin de distribuir
equitativamente en cada área y haya suficientes productos que satisfaga la demanda

- Decidimos reducir nuestra compra de kits a solo 16,000 y de esta manera poder reducir
el inventario que ya teníamos anteriormente.

- Intentar producir 19000, lo cual fue un error, puesto que su capacidad máxima es
 18000

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 11.33, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo.
DECISIÓN 4 (17 / 05 /2022)
Al analizar la decisión pasada, pudimos observar que no contábamos con inventario inicial, pero
sí contamos con unidades producidas de productos terminados afortunadamente, lo que nos
permitió contar con unidades disponibles de 19,000 unidades. En este caso, nuestro nivel de
ventas se redujo en 23%. Para este periodo sí pudimos obtener un saldo de caja positivo.
Finalmente, en comparación con el periodo anterior nuestras acciones aumentaron a 11.33 por
lo cual nos decidimos por tomar la siguiente decisión:

- Aumentar la publicidad tanto local como nacional, manejamos el mismo precio (esto es
debido a que y aumentamos a dos mejoras.
- Contratamos aun vendedor para lograr vender más en el área 1, que era el área en donde
teníamos mayor inventario.
- Repartimos más en las otras áreas, ya que la respuesta en ventas fue efectiva.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 12.17, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo, sin embargo aún no estamos del todo conforme, debido al incremento de
las otras firmas.

DECISIÓN 5 (23 / 05 /2022)

Para este periodo sí contábamos con un inventario inicial positivo en productos terminado.
Además, el nivel de ventas aumentó un 10% del periodo anterior. Nuestro saldo neto en caja fue
positivo. Sin embargo, no hubo muy buena respuesta en el área 2, teniendo ventas perdidas,
porque optamos por la siguiente decisión:

- Solamente aumentamos las unidades a vender en la segunda área de 5000 unidades a

6000. .

- Se compró lo necesario y se produjo al máximo.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 13.00, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo, aún no encontramos una mejor solución para aumentar más el valor de
nuestras acciones, por lo que estaremos optando por tomar una decisión más agresiva para crecer
de una mejor manera.

DECISIÓN 6 (31 / 05 /2022)

Para poder tomar la mejor decisión para este periodo y aumentar nuestra producción nos
percatamos antes de nuestro flujo de caja, y nuestros inventarios, además de observar de manera
cuidadosa nuestra mano de obra.

- Redujimos la publicidad en todas las áreas, y el número de vendedores por igual,

aumentamos el precio de los Tempomatic a 42 debido a que el mercado respondió de
buena manera.
- Contratamos 2 vendedores.
- Manejamos el mismo número de unidades para vender en área 1 y 2.
- Por ultimo decidimos retirar 10000 acciones del mercado al precio más bajo que se podía,
esto con la final de un aumento en el valor de nuestra acción.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 14.36, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo, nuestras decisiones comienzan a gustarnos un poco más, ya que estamos
empezando a ver mejores resultados, por lo que seguiremos utilizando la misma estrategia para
el siguiente periodo.

DECISIÓN 7 (05 / 06 /2022)

Para esta decisión buscamos un equilibrio entre publicidad, vendedores y precio, puesto que al
ver la muy buena respuesta del mercado en la cual, se logró vender todo el producto terminado,
sin embargo nos dejó con ventas perdidas y por ende sin 3 vendedores menos.

- Por lo cual bajamos una página de publicidad a cada área, manejamos un precio de $42,
 Solo realizando una mejora.

- En materia prima solo pedimos lo necesario en este caso 17400.

- Y por último retiramos 20000 acciones, puesto que en la decisión pasada aumento más
de un dólar la acción.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 16.16, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo, nuestras decisiones tomadas en este periodo hicieron que nuestras acciones
sigan creciendo, por lo que ya estamos más conformes con nuestras proyecciones para la
siguiente decisión.
DECISIÓN 8 (14 / 06 /2022)
Nuestra penúltima decisión, tratando de seguir creciendo como firma, se basó en seguir dando
un equilibrio entre páginas de publicidad y precio.

- Retiramos las acciones que el sistema nos permitía en este caso 18000 a un precio de
1401 centavos.
- Ya no contratamos vendedores puestos que también equilibramos esa decisión.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar la simulación obtuvimos el siguiente resultado: 18.19, que viene a ser el valor de
nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a comparación
del anterior periodo, nuestras decisiones tomadas en este periodo hicieron que nuestras acciones
sigan creciendo, debido a esta situación ya sabremos qué hacer para nuestra última decisión.
DECISIÓN 9 (19 / 06 /2022)
Para nuestra última decisión decidimos darle una última observación a nuestro flujo e inventario
para tomar la mejor decisión final.

La estrategia que usamos durante todo este ciclo fue mantenernos en los mismos parámetros
para lograr ganar más mercado, no tomar decisiones con mucha incertidumbre, nos basamos en
las estadísticas que llevábamos y el comportamiento de nuestros competidores.

VALOR RESULTADO DE LA DECISIÓN:

Al finalizar nuestra última simulación obtuvimos el siguiente resultado: 19.46, que viene a ser el
valor de nuestras acciones por lo cual pudimos mejorar las acciones de nuestra empresa a
comparación del periodo anterior, nuestras decisiones tomadas en este periodo hicieron que
nuestras acciones sigan creciendo. Nos hemos quedados conformes al finalizar nuestra última
toma de decisión, sin embargo, sabemos que pudimos haber hecho un mejor trabajo para lograr
un mejor objetivo en común.
COMENTARIOS:

- Ramos Villarreal, Anyi Maritza: En este tiempo de duración del curso se realizaron las
decisiones dentro de cada semana establecida, de acuerdo con ello, el principal objetivo
al momento de realizar la toma de decisiones fue incrementar el valor de las acciones de
la empresa en este caso ficticia, pero con la finalidad de poder aplicarlo en un caso real
cuando estemos en el campo laboral, de esta manera podremos realizar proyecciones al
momento de realizar flujos de caja y el análisis de los estados financieros, por otro lado,
considero que este simulador aporta de manera significativa y positiva a nuestro
aprendizaje, ya que no solo es por el lado académico sino también aplicando el trabajo
en equipo, y respetar el punto de vista de nuestros compañeros.

- Falcón Reaño, Angel Patricio: Al finalizar nuestra simulación de forma conjunta, nos
quedamos con un gran aprendizaje acerca de los diversos abordados durante este
periodo de clase, nos dimos cuenta que cada decisión tomada tiene una consecuencia ya
sea favorable o desfavorable, sin embargo depende de cada uno de nosotros para llegar
a tomar la mejor decisión posible y de esa manera nuestra firma pueda llegar a buen
puerto. Este aprendizaje nos servirá en el futuro para poder administrar de una buena
manera nuestra empresa y así saber cómo afecta cada punto dentro de nuestro sistema
financiero.

- Miranda Coaquira, Catherine Noelia: Tempomatic me ha ayudado a desarrollar la

capacidad de toma de decisiones gerenciales, debido a que nos brinda información tales
como el nivel de materia prima, el balance general, el estado de resultados, el flujo de caja,
entre otros recursos, los cuales junto con los conocimientos teóricos y prácticos
adquiridos son analizados para tomar la mejor decisión para la empresa. Además, otro
punto interesante y beneficios es que, al finalizar la corrida, nos permite conocer si la
decisión tomada es la correcta, puesto que nos brinda valor de nuestras acciones,
permitiéndonos saber si ha incrementado o disminuido, además de ver cuáles han sido
nuestros errores. Finalmente, cada periodo está relacionado, es decir, que las decisiones
que se toman en una afecta a la siguiente, por lo que esto nos permitió saber la influencia
de nuestras decisiones y mejorarlas, y al ser un ambiente realista, los conocimientos
obtenidos podrán ser utilizados en la práctica.

- Medina Carhuamaca, Pamela Ángela: En todos estas semanas en las que hemos realizado
las decisiones. Asumimos la responsabilidad de mantener resultados que favorecen a
nuestra firma, con el objetivo de que un futuro se pueda aplicar esto en una empresa real.
Gestionar, realizar flujo de caja y analizar los Estados financieros, obtenidos en cada
decisión permitió tener mejores proyecciones para los próximos trimestres e ir sabiendo
en que puntos podemos mejorar y optar por otras alternativas. Además, la importación
del trabajo en equipo, y organizarnos para tomar cada decisión. Este simulador nos
permito, aplicar los conocimientos y la experiencia que tenemos.

- Narváez Olacua, Yumilka: Al final de la simulación, nos quedamos con una gran
experiencia y enseñanza sobre aspectos diversos en nuestra carrera, dándonos la
oportunidad de manejar una empresa, poniendo en nuestras manos una gran variedad
de decisiones, que se debían tomar de manera correcta analizando todos los aspectos
para lograr que la empresa genere mayor valor en el mercado. Así mismo cada una de
las decisiones fueron tomadas con cálculos realizados en base a las ventas obtenidas
dando más atención a aspectos como la producción, mano de obra, vendedores y
mejoras que con la dedicación y análisis logramos obtener que el precio de la acción
incrementara.