Comercio Internacional PARTE I - EXPORT

TEMA 12
COMERCIO EXTERIOR
(Aplicado)
PARTE: I
Gestión de Costos y Precios en Operación de

Exportación
Características de las empresas exportadoras
LA EMPRESA QUE SOLO EXPORTA
• Fácil de analizar desde el punto de vista de los costos
• Políticas de comercialización en el exterior bien definidas
• Escasa flexibilidad para acomodarse a fluctuaciones de mercado
LA EMPRESA QUE EXPORTA OCACIONAMENTE
• Es la que menos conoce sus costos de exportación
• Exporta porque tiene capacidad ociosa o excesos de stocks
• Fija los precios de manera muy subjetiva
 Inicio de un negocio de exportación:
Empresa oferente Importador

demandante
demandante
Productos exportables
Costos y precios US$ €

SISTEMA DE COSTEO PARA NEGOCIOS
EXPORTACION
Objetivo
Valorar un producto o servicio en función de

sus gastos de: producción, comercialización y
exportación, con la finalidad de recuperarlos
a través de su precio.
OBJETIVO DEL SISTEMA DE COSTEO
RETORNO
COSTOS
-
= RESULTADO
+R = r > c
-R = r < c
DETERMINACION DE COSTEOS Y PRECIOS
 FACTORES A CONSIDERAR:
 Costos variables
 Devoluciones administración publica
 Determinación de margen de contribución
 Costos de seguros
 Costos de embalajes
 Costos de manipulación
 Costos de transporte interno y eterno
 INCOTERMS (TÉRMINOS SOBRE LOS CUALES SE EXPRESA UN PRECIO)
ASPECTOS IMPOSITIVOS QUE INCIDEN EN LAS
EXPORTACIONES
IVA: Tiende a eliminar el componente IVA que tiene el producto.

No grava el monto de la venta y permite recuperar el IVA que se
pago por los insumos y gastos
GA
ICE
IDH
GANANCIA: Las utilidades provenientes de las exportaciones
están gravas por la ley de impuesto a las ganancias.
SISTEMA DE COSTEO
MATERIAS PRIMAS
MANO DE OBRA
OTROS COSTOS DIRECTOS
AMORTIZACION EQUIPO
PRODUCCION
= COSTOS VARIABLES BRUTO

SISTEMA DE COSTEO
 COSTOS VARIABLES BRUTO

 Menos:
 EVOLUCIONES AM. PUBLICA:
 Reintegro a las exportac. No tradicionales
 Reintegro derecho y gravámenes aduaneros
 =COSTOS VARIABLES NETO

SISTEMA DE COSTEO
 COSTOS VARIABLES NETO

 Mas:
 MARGEN DE CONTRIBUCION
 =PRECIO INTERNO
SISTEMA DE COSTEO
 PRECIO INTERNO
 Mas:
 GASTOS ADICIONALES:
 Seguro de cambio
 Seguro de crédito
 Gastos financieros
 Comisión agente
 Costos adecuación producto a mercado
destino
 =PRECIO EX-WORKS
SISTEMA DE COSTEO
 PRECIO EX-WORKS
 Mas:
 COSTOS MANIPULACION
 COSTOS FLETES INTERNOS
 GASTOS ADUANEROS
 = PRRECIO FCA/FAS (FREE ALOGSIDE SHIP)

SISTEMA DE COSTEO
 PRRECIO FCA/FAS
 Mas.
 COSTOS CARGA MERCADERIA
 COSTOS TASA PUERTO DE SALIDA
 = PRECIO FOB (Free on board)

SISTEMA DE COSTEO
*PRECIO FOB
*Mas:
• COSTO TRANSPORTE INTERNACIONAL
* = PRECIO CFR ( Cost & Freight)

SISTEMA DE COSTEO
 PRECIO CFR
 Mas:
 COSTOS SEGURO
 =PRECIO CIF (Cost & Freight)

CALCULO DE PRECIO VENTA AL DITRIBUIDOR
 PRECIO CIF
 Mas:
 Almacenes importación y tasas
 Gastos portuarios
 Gastos transporte destino
 =PRECIO VENTA AL DITRIBUIDOR

CALCULO DE PRECIO VENTA AL PUBLICO
 PRECIO VENTA AL DITRIBUIDOR

 Mas:
 Margen distribuidor
 Margen detallista
 = PRECIO VENTA AL PUBLICO

SISTEMA DE CALCULOS DE COSTOS Y PRECIOS
 CALCULO DE DESTINO A
 CALCULO DE ORIGEN A
ORIGEN
DESTINO
 COSTO VARIABLE (AJUSTES)
 COSTO VARIABLE
 PRECIO FINAL  PRECIO FINAL

E-Mail:
 Sr. Exportador
Agradeceré cotizarme su
producto R24-7 a precio FOB EN
US$
Esperando su pronta respuesta ,

Atte.
Fdo . importador
CALCULO DE ORIGEN A DESTINO
COSTO MATERIALES US$ 3.0
COSTO DE MANO DE OBRA 1.0
COSTOS DIRECTOS PRODUCCION 1.0
AMORTIZACION EQUIPO PRODUCCION 2.0
COSTO VARIABLE 7.0
MENOS: DEVULUCIONES ADM. PUBLICA 0.0
COSTO VARIABLE NETO 7.0
MARGEN DE CONTRIBUCION % 35.0% 2.5
PRECIO NETO 9.5
COSTOS ADICIONALES 1.1
PRECIO EXWORKS 10.6
COSTOS DE MANIPULACION 0.1
COSTO TRANSPORTE INTERNO 0.4
GASTOS ADUANEROS EXPORTACION 0.3
PRECIO FAS 11.4
COSTOS CARGA MERCAERIA 0.2
COSTOS TASA PUERTO DE SALIDA 0.1
PRECIO FOB 11.7
 Estimado Sr. Importador:
Con todo gusto le cotizo mi producto

R24-7
Su precio es US$ 12.-FOB
Esperando su orden de compra, Att.
Fdo . Exportador
Le subí a US$ 12 “por si las moscas…”

CALCULO DE DESTINO A ORIGEN
PRECIO VENTA FINAL US$ 27.0
impto. A la venta 20.0% 4,5
PRECIO VENTA AL PUBLICO 22.5
margen minorista 35.0% 5.8
PRECIO VENTA AL MINORISTA 16.7
margen mayorista importador 40.0% 4.8
PRECIO VENTA AL DISTRIBUIDOR 11.9
gastos transporte destino 0.5
gastos portuarios destino 0.2
almacenaje 0.1
tasas de importación 0.7
PRECIO CIF 10.4
costos seguros 0.1
costos transporte internacional 1.3
PRECIO FOB 9.0
 Estimado Sr. Exportador:
Lamento comunicarle que su precio

esta fuera de mercado.
En nuestro país su producto se vende a
US$ 27 al consumidor, por tanto le
podemos aceptar un precio FOB de
US$ 9
Att.
Fdo. Importador
FACTORES DE AJUSTES: ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DESCRIPCION
precios bajos, para obtener
INTROUCTORIA
cuota de mercado
precios muy bajos, para
PRENDATORIA eliminar competencia
precios de introducción
DESCREMADO altos, para trabajar por
segmentos
ESTRATEGIA DE PRECIOS
aduerdo entre
DEPARTAMENTO
competidores
pecios ajustados, pero
MANTENIMIENTO
rentables
precios al máximo en
ORDEÑADO mercados que
desaparecen
precios diferentes para
DIFEERNCIADOS segmentos diferentes
 Estimados Sr. Importador:
Me es grato recotizar mi producto R24-7 a un

precio de US$ 9 FOB
Att.
Fdo. Exportare
CALCULO DE DESTINO A ORIGEN
PRECIO FOB 9.0

costos tasa puerto salida 0.1
costos carga mercadería 0.2
PRECIO FAS 8.7
gastos aduaneros exportación 0.3
gastos transporte interno 0.4
gastos manipulación 0.1
PRECIO EX.WORKS 7.9
costos adicionales 1.1
PRECIO NETO 6.8
margen de contribución 25.0% 1.4
COSTO VARIABLE NETO 5.4
mas: Devolución Adm. publica 1.6
COSTOS VARIABLES 7.0
Señor Exportador
OK!
Aprobamos su recotización .
Favor despache 5 contenedores a la brevedad.
Att.
Fdo. Importador
BIBLIOGRAFIA
CICOMEX- BOLIVIA PROGRAMA DE ESPECIALIZACION EN GESTION OPERATIVA
DE COMERCIO EXTERIOR, 2006
ANTONIO HIGUERAS VALDEZ COMERCIO EXTERIOR, IMPRTACIONES Y EXPORTACIONES, 2006

Comercio Internacional PARTE I - EXPORT

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Comercio Internacional PARTE I - EXPORT

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Comercio Internacional PARTE I - EXPORT

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

TEMA 12

Gestión de Costos y Precios en Operación de

Empresa oferente Importador

Costos y precios US$ €

Valorar un producto o servicio en función de

IVA: Tiende a eliminar el componente IVA que tiene el producto.

= COSTOS VARIABLES BRUTO

 COSTOS VARIABLES BRUTO

 =COSTOS VARIABLES NETO

 COSTOS VARIABLES NETO

 = PRRECIO FCA/FAS (FREE ALOGSIDE SHIP)

 = PRECIO FOB (Free on board)

* = PRECIO CFR ( Cost & Freight)

 =PRECIO CIF (Cost & Freight)

 =PRECIO VENTA AL DITRIBUIDOR

 PRECIO VENTA AL DITRIBUIDOR

 = PRECIO VENTA AL PUBLICO

 PRECIO FINAL  PRECIO FINAL

Esperando su pronta respuesta ,

Con todo gusto le cotizo mi producto

Su precio es US$ 12.-FOB

Esperando su orden de compra, Att.

Le subí a US$ 12 “por si las moscas…”

Lamento comunicarle que su precio

Me es grato recotizar mi producto R24-7 a un

PRECIO FOB 9.0

También podría gustarte