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    Planeacion de La Entrevista de Ventas

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    Erlin Hernández
    Los vendedores deben planear cuidadosamente las entrevistas de ventas para usar el tiempo del cliente de manera eficiente y ganar su respeto y confianza. Esto implica reunir información sobre el cliente y la empresa, establecer objetivos claros para la entrevista, y concertar una cita. La planificación ayuda a los vendedores a cumplir sus metas de la manera más efectiva.

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    Planeacion de La Entrevista de Ventas

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    Erlin Hernández
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    Los vendedores deben planear cuidadosamente las entrevistas de ventas para usar el tiempo del cliente de manera eficiente y ganar su respeto y confianza. Esto implica reunir información sobre el cliente y la empresa, establecer objetivos claros para la entrevista, y concertar una cita. La planificación ayuda a los vendedores a cumplir sus metas de la manera más efectiva.

    Título original

    Planeacion_de_la_entrevista_de_Ventas

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    Los vendedores deben planear cuidadosamente las entrevistas de ventas para usar el tiempo del cliente de manera eficiente y ganar su respeto y confianza. Esto implica reunir información sobre el cliente y la empresa, establecer objetivos claros para la entrevista, y concertar una cita. La planificación ayuda a los vendedores a cumplir sus metas de la manera más efectiva.

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    Planeacion de La Entrevista de Ventas

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    Los vendedores deben planear cuidadosamente las entrevistas de ventas para usar el tiempo del cliente de manera eficiente y ganar su respeto y confianza. Esto implica reunir información sobre el cliente y la empresa, establecer objetivos claros para la entrevista, y concertar una cita. La planificación ayuda a los vendedores a cumplir sus metas de la manera más efectiva.

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    Planeación de la

    entrevista de Ventas
    Los vendedores son vulnerables a la gran
    tentación de entrevistarse con un prospecto o
    un cliente, sin planear que decir y como
    decirlo.
    Porque planear la entrevista
    de ventas??
     El vendedor debe recordar el tiempo
    que el tiempo del comprador es
    valioso.
     Resulta como perdida de tiempo y
    un probable cliente incomodo.
     La planeación correcta ayuda a
    obtener un compromiso, y gane el
    respeto y la confianza del
    comprador.
     Ayuda a cumplir con eficiencia y
    eficacia su objetivo de la entrevista.

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    Obtención de información
    previa a la entrevista:
     Diagrama de flujo del proceso
    de planeación

    Reunir información Establecer objetivos Concertar una


    sobre el prospecto y de la entrevista cita
    su empresa

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    El prospecto o cliente como
    individuo
     Los vendedores deben tratar de adquirir
    las clases siguientes de información
    acerca de un prospecto o un cliente
     Personales (nombre, estado familiar,
    educación, aspiraciones, interese)
     Actitudes (hacia los vendedores, hacia la
    compañía que representa usted)
     Relaciones (formales o de jerarquía)
     Estilos (social, de toma de decisiones)
     Evaluación de producto y servicio

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    La organización del prospecto
    o cliente
     Demografía (tipo de org. Cantidad
    de colaboradores, sucursales,
    posición financiera, cultura
    organizacional).
     Clientes del prospecto
     Pautas históricas de compra
     Situación actual de compra
     Personas que intervienen en la
    decisión de compra.
     Políticas y procedimientos
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    Fuentes de información

     Recursos dentro de su empresa


     Internet
     Secretarias o recepcionistas
     Vendedores no competidores
     El prospecto

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    Cómo establecer objetivos de
    la entrevista
     Compare su posicion actual de la
    cuenta con su objetivo de venta.
     Desarrolle varias posiciones
    alternativas que pudiera tomar.
     Determine cual posición es la mejor
    para alcanzar sus objetivos.
     Implante un nuevo plan de acción.

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