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    Kotler (Etapas de La Mercadotecnia)

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    Kotler describe tres etapas de la mercadotecnia: 1) de masas, donde una empresa produce y promueve un solo producto para todo el mercado; 2) diferenciada por producto, donde una empresa fabrica productos con características diferentes para ofrecer variedad; y 3) de selección de segmentos, donde una empresa distingue segmentos del mercado y crea productos específicos para cada segmento.

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    Kotler describe tres etapas de la mercadotecnia: 1) de masas, donde una empresa produce y promueve un solo producto para todo el mercado; 2) diferenciada por producto, donde una empresa fabrica productos con características diferentes para ofrecer variedad; y 3) de selección de segmentos, donde una empresa distingue segmentos del mercado y crea productos específicos para cada segmento.

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    ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA (Kotler)

    De masas Diferenciada por producto De selección de segmentos


    El empresario distingue los
    El empresario produce,
    El empresario fabrica dos o más segmentos del mercado, elige uno o
    distribuye y promueve en
    productos que muestran varios, crea productos y mezclas de
    masa un solo producto entre
    características y estilos diferentes mercadotecnia destinados
    todos los clientes
    exclusivamente a cada segmento
    Se basa en la suposición de Con ello pretende ofrecer variedad Pueden ajustar sus precios, canales
    que reduce al mínimo los al público en vez de captar el de distribución y publicidad para
    costos y el precio, creando así interés de los diversos segmentos llegar más eficientemente al mercado
    el máximo mercado potencial del mercado meta
    En un principio, Coca Cola Hoy Coca Cola produce varios Coca Cola creó Tab para satisfacer
    embotellaba solo un refresco refrescos embotellados en distintos las necesidades de los consumidores
    para todo el mercado tamaños y recipientes preocupados por su dieta

    ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA DE SELECCIÓN DE SEGMENTO (Kotler)


    Se distinguen los Geográfica región, tamaño de la ciudad, densidad de población, clima
    diversos métodos Psicográfica clase social, estilo de vida, personalidad
    para segmentar el ocasión de compra, beneficios que busca en el producto,
    mercado Conductista status del usuario, tasa de uso, nivel de lealtad, disposición
    Segmentación industrial o de del comprador, actitud ante el producto (entusiasta, hostil)
    del mercado consumidores Demográfic sexo, edad, ciclo de vida familiar, tamaño de la familia,
    finales a ingresos, ocupación, educación, religión, raza, nación
    Se trazan perfiles de los segmentos resultantes
    Se evalúan los atractivos de cada segmento
    Selección del Se prescinde de las diferencias entre estrategia lógica para
    Mercadotecnia productos homogéneos, que
    mercado meta segmentos y se ataca al mercado entero
    indiferenciada con una única oferta o producto
    no admiten variación en su
     diseño
    Elección de una Mercadotecnia Se diseña una oferta diferente para cada estrategia lógica cuando se
    estrategia de diferenciada segmento que se quiere atacar dispone de pocos recursos o
    cobertura del Mercadotecnia Se produce una oferta acotada a un se introduce un producto al
    mercado
    mercado concentrada segmento determinado
    Al lado de Se está en condiciones de construir un producto superior
    competidores y El mercado es suficientemente amplio como para dos competidores
    luchar por mayor La empresa cuenta con más recursos que la competencia
    Posicionamiento participación Esa posición está más acorde a las posibilidades de la empresa
    en el mercado Idear un producto Se dispone de la tecnología necesaria para construir un producto como el
    que no exista que proyecta construir
    todavía en el Es rentable fabricar un producto con esas características al precio planeado
    mercado Suficiente número de compradores lo prefieren

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