Microcurriculo Gerencia de Mercadeo Ut

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Código:FO-P02-
PROCEDIMIENTO DETERMINACIÓN DE F04
LINEAMIENTOS CURRICULARES Versión:01
MICROCURRÍCULO
Fecha Aprobación:
30-08-2017
1. INFORMACIÓN GENERAL
Fecha Fecha
☒ ☒
Modificación Creación
FACULTAD INSTITUTO DE EDUCACIONA DISTANCIA

DEPARTAMENTO PEDAGOGIA Y MEDIACIONES TECNOLOGICAS
SEMESTRE QUINTO
PROGRAMA TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA
NUIVEL PREGRADO x ☐ POSTGRADO ☐
IDENTIFICACIÓN DEL CURSO
CÓDIGO 0403185
NOMBRE GERENCIA DE MERCADEO
SEMESTRE QUINTO
Tipo Teórica Componente Oblitatoria

Calificación Cuantitativa Modalidad Distancia
Intensidad A LA SEMANA AL SEMESTRE

horaria Presencia CRÉDITOS
Independiente THS Semanas THP
l
3 6 9 16 192 3
THS: Total de horas de actividad académica. THP: Total horas de actividad semestre
(THS x semanas de clase).
Validable ☒ ¿Es proyecto de No

grado?
Homologable ☒ ☒
Prerrequisito CÓDIGO ASIGNATURA

s
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MICROCURRÍCULO
Fecha Aprobación:
30-08-2017
Correquisitos CÓDIGO ASIGNATURA
2. JUSTIFICACIÓN
En el presente curso de Gerencia en Mercadeo el estudiante tiene contacto con el área

comercial de las organizaciones que tendrán relación con su ejercicio laboral. El curso está
concebido para entregar a los alumnos los conocimientos básicos que le han de permitir una
visión global y de conjunto de los principales fundamentos que constituyen el moderno
concepto de mercadeo. El curso estimulará el desarrollo de habilidades de interpretación y
análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas del sector farmacéutico y
sector de salud. Los estudiantes tendrán la posibilidad de incorporar habilidades que les
permita adaptarse a los cambios e incorporar en las organizaciones nuevos canales y nuevos
medios de distribución, así como estrategias de marketing y comunicación digital. El
Mercadeo innegablemente, ha logrado traspasar las estrechas barreras territoriales del
pasado, tanto en términos políticos como culturales, logrando abordarse desde una
despectiva crítica conceptualizándolo como una aplicación sencilla.
3. ARTICULACIÓN CON PROYECTO DE INVESTIGACIÓN O

PROYECCIÓN SOCIAL
Sí buen el curso no hace parte de los cursos articuladores del programa, en el mismo el
estudiante deberá realizar un Plan Estratégico de Marketing conceptualizado en las
necesidades de una organización farmacéutica real.
4. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN Y SU ARTICULACIÓN CON EL PEP
El propósito de formación está orientado al desarrollo de competencias de pensamiento

complejo, que le permiten al estudiante establecer estrategias de mercadeo con el fin de
entender la empresa farmacéutica, los programas de salud, organizaciones públicas y
privadas, utilizando herramientas de análisis que para la toma de decisiones estratégicas
basadas en resultados que contribuyan al desarrollo empresarial y social del país.
Se busca desarrollar en el estudiante las habilidades gerenciales comprendiendo el

mercadeo como campo del saber por medio del cual se investigan, estudian y analizan los
conceptos de un plan de marketing, con el fin de crear, desarrollar e implementar métodos
eficaces que satisfagan las necesidades de los consumidores y por ende lograr una mayor
rentabilidad para la organización farmacéutica, así mismo permitirle al estudiante conocer
las nuevas tecnologías del mercadeo relacional, las estrategias de e-marketing, entre otras.
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MICROCURRÍCULO
Fecha Aprobación:
30-08-2017
5. COMPETENCIAS
COMPETENCIAS NIVEL DE
DESEMPEÑO
Ser – Afectiva Valorar la capacidad para la El estudiante está en
construcción de una propuesta de la capacidad de
investigación de mercados en una generar una
organización farmacéutica propuesta de
Investigación de
mercado.
Saber – cognitiva Identificación de las variables que Se identifican las
determinan la estructura de un variables que
mercado determinan la
estructura de
mercado.
Saber hacer – Pedagógica Aplicar los conocimientos en Diseñar los planes de
Gerencia de Mercadeo que le permita mercado para las
implementar un plan de mercadeo organizaciones
diseñado según las características de farmacéuticas.
la organización
6. ESTRUCTURA TEMÁTICA
PREGUNTAS UNIDADES Y TEMAS TEMPORALIDAD

GENERADORAS
Defina el concepto de Principios Básicos del Dos semanas
mercadeo Mercadeo
¿Cuáles son las fases en el Investigación de Mercados Dos semanas
proceso de investigación de
mercados?
¿Qué es la segmentación, y Comportamiento del Dos semanas
cuáles son los métodos de consumidor
segmentar un mercadeo
meta u objetivo?
¿Cuál es la importancia de Gerencia de servicio y Dos semanas
la planeación de ventas? ventas
¿Cuáles son los parámetros El plan de Mercadeo Dos semanas

esenciales en el diseño del
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Fecha Aprobación:
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plan de mercadeo?
7. ESTRATEGIA METODOLÓGICA
El curso se desarrolla en siete sesiones presenciales llevados a cabo cada quince días,
distribuidas así: un acuerdo pedagógico de dos horas; cinco sesione, de encuentros
presenciales de tres horas cada una, dos convocatorias, 1ª convocatoria para todos los
estudiantes y la 2ª para los estudiantes que lo requieran, cada sesión de convocatoria de 2
horas y 9 horas de asesorías.
Cada encuentro docente y estudiante, tiene como objeto revisar, compartir, reconstruir
saberes y experiencias, para contrastarlas con la realidad y sus relaciones con el contexto
inmediato, a partir de la realización de indagación teórica.
Las principales estrategias metodológicas empleadas en el curso son; la lectura previa del
material de clase con el cual los estudiantes conocen de las temáticas que se desarrollarán
logrando una mayor interacción con el docente. Talleres grupales que conllevan a una
indagación colectiva para reforzar temas vistos en clase y permitir que se descubran
debilidades de los mismos. Estudio de casos con la descripción y análisis de una situación
real. Exposición de temas en forma individual o grupal.
El trabajo independiente es desarrollado por los estudiantes en forma individual o en

CIPAS y para ello se apoyan en los materiales pedagógicos, efectúan lecturas básicas y
complementarias, consultan a expertos, realizan las visitas de observación y las actividades
académicas e investigativas concertadas en el acuerdo pedagógico.
8. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES (Tener en cuenta autoevaluación,

heteroevaluación y coevaluación)
9. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFIA (BÁSICA Y RECOMENDADA)
10. OBSERVACIONES

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Tipo Teórica Componente Oblitatoria

Intensidad A LA SEMANA AL SEMESTRE

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Correquisitos CÓDIGO ASIGNATURA

En el presente curso de Gerencia en Mercadeo el estudiante tiene contacto con el área

3. ARTICULACIÓN CON PROYECTO DE INVESTIGACIÓN O

4. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN Y SU ARTICULACIÓN CON EL PEP

El propósito de formación está orientado al desarrollo de competencias de pensamiento

Se busca desarrollar en el estudiante las habilidades gerenciales comprendiendo el

PREGUNTAS UNIDADES Y TEMAS TEMPORALIDAD

¿Cuáles son los parámetros El plan de Mercadeo Dos semanas

El trabajo independiente es desarrollado por los estudiantes en forma individual o en

8. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES (Tener en cuenta autoevaluación,

9. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFIA (BÁSICA Y RECOMENDADA)

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