Capitulo II Emilet Guaiquirian

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE‟
AMPLIACIÓN ANACO
Propuesta de una Campaña Publicitaria Digital de Captación
de Estudiantes dirigido al Instituto Universitario de Tecnología
“Antonio José de Sucre” Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui
Propuesta de Trabajo Especial de Grado presentado como requisito parcial para

optar al Título de Técnico Superior Universitario en Diseño Gráfico
Autora: Emilet I. Guaiquirián
Docente de la Investigación: Thaily Brito
Anaco, Enero 2022.

CAPÍTULO II
MARCO REFERENCIAL
Antecedentes de la Investigación.
El desarrollo de la investigación es sobre una Propuesta de una Campaña

Publicitaria Digital de Captación de Estudiantes dirigido al Instituto
Universitario de Tecnología “Antonio José de Sucre” Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui. Se acudió a trabajos previos relacionados directa o
indirectamente con el tema, los cuales sustentan el desarrollo del estudio
planteado.
Marval Gabriela, (2015) En su Trabajo Especial de Grado título: Propuesta de

una Campaña Publicitaria para la Proyección de la Imagen Corporativa dela
iglesia Cristiana “Ministerio Internacional Roció del Espíritu Santo” como
requisito parcial para optar al título de T.S.U en Publicidad en el Instituto
Universitario de Tecnología “Antonio José de Sucre”, cuyo objetivo principal es
proponer una campaña publicitaria que ayude a proyectar la imagen
corporativa de la iglesia Cristiana Ministerio Internacional Rocío del Espíritu
Santo, el tipo y diseño de la investigación fue de proyecto factible. La
investigadora concluyó que la proyección de una imagen corporativa es
importante porque permite transmitir el concepto de lo que es la empresa. Y
se recomendó dar ejecución a la propuesta planteada en esta investigación.
Peña Carlos, (2013) En su Trabajo Especial de Grado título: “Imagen e

Identidad corporativa para la Comercialización de Frutas el Valle C.A”. Como
requisito para optar al título de Licenciado de Mercadeo de la Universidad José
Antonio Páez, el cual tiene como objetivo principal la Imagen e Identidad
Corporativa para la Comercialización de Frutas el Valle C.A, se encuentra
desarrollado bajo la modalidad de proyecto factible, apoyado en una
investigación de campo. El investigador que crea la imagen e identidad
corporativa de la empresa proyecta en la mente del consumidor la misma y
laposiciona en ella como primera opinión.
Rodríguez Camila, (2013) En su Trabajo Especial de Grado título:

Propuesta de una campaña publicitaria de relanzamiento, orientada hacia el
fortalecimiento de la marca Caribes de Anzoátegui como producto deportivo
en el mercado venezolano por su 20 años de fundación, Puerto la Cruz- Estado
Anzoátegui, Como requisito para optar al título de Técnico Superior
Universitario en Publicidad en el Instituto de Tecnología “Antonio José de
Sucre” Extensión Barcelona - Puerto la Cruz cuyo objetivo principal es
propone el diseño de una campaña publicitaria, que ayude a incrementar la
influencia de espectadores a juegos, eventos y competencias que son
realizados por el equipo Caribes de Anzoátegui Béisbol Club. La metodología
que se utilizó fue apoyada en una investigación de campo. La investigadora
concluye que en los resultados obtenidos de aplicar las técnicas e
instrumentos se pudo conocer la necesidad de una buena imagen gráfica
que constituya medios de comunicación.
Bases Teóricas.
Publicidad
Wells, Moriarty y Burnett (2007) Es una técnica de comunicación comercial

que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los
medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción
de consumo. En términos generales puede agruparse en encima de la línea
y debajo de la línea según el tipo de soportes que utilice para llegar a su
público objetivo.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas,

tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la
economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un
mensaje adecuado para el público.
Propuesta
La propuesta siempre se toma como una invitación u oferta que una persona
le cursa a otra u otros, con la misión de lograr algún objetivo que los incumbe a
todos, por ejemplo que se pueda sacar a flote un negocio, una idea, una relación
interpersonal, un proyecto laboral, entre otros. Informe técnico que presenta
un problema a investigar, justifica con buena documentación, la necesidad
del estudio y se somete a un plan para realizar la misma, en una propuesta
de investigación se describe todo lo que las artes interesadas deben saber
sobre una investigación para persuadirlas de que lo acepten
(https://www.fesc.edu.co).
Campaña
De acuerdo a la página web cyberclick.es (2019). Dice que es un conjunto

de actividades o de trabajos que se realizan en un periodo de tiempo
determinado y están encaminados a conseguir un fin, también es el conjunto
de actos que se llevan a cabo con la intención de lograr un determinado
objetivo, las campañas pueden desarrollarse desde la sociedad civil (a través
de organizaciones no gubernamentales, asociaciones de ciudadanos, entre
otros otros)
Campaña digital
Es una herramienta para la correcta ejecución de una estrategia digital el

propósito de las campañas es cumplir con tus objetivos ya sea videos clips,
visualizaciones, alcance, impresión, entre otros, también es una poderosa
herramienta de Marketing Online que te permite impactar a miles de usuarios
con información diseñada a la medida, de acuerdo a su edad, sexo, ubicación
geográfica e incluso intereses (https://www.cyberclick.es, P. Web)
Captación de estudiantes
Es un conjunto de actividades planificadas dentro de un programa

destinadas a estudiantes potenciales, con el objetivo de informarles de una
manera muy amplia sobre una oferta formativa, servicios, comedores,
bancos,tiendas. Como también el deporte, teatro, cineclub de la universidad,
entre otros, (http://mriuc.bc.uc.edu.ve, P. Web).
Estrategia de una Campaña Publicitaria
Persigue el objetivo de diseñar una campaña que permite lograr una

respuesta concreta que se quiere provoca en el público, es la clave para
obtener un objetivo (http://mriuc.bc.uc.edu.ve, P. Web).
Estrategia promocional
Según Stanton, Etzel y Walker (2000), son aquellas que llevan a cabo las
empresas para establecer una comunicación efectiva con sus clientes, con el
propósito de lograr de forma directa o indirecta informar, en aéreas en las
que acepten los productos o servicios que se ofrecen.
Publicidad racional
Es aquella que se utiliza para obtener un objetivo, el argumento o la razón

es un anuncio basado en la información de una o varias características del
producto, siendo un mensaje lógico que contiene información, no se utiliza
un slogan, y su característica principal es la información
(https://procomunicacion.com, P. Web).
Publicidad motivacional
Apelan a los sentimientos y emociones del público, el 80% de la población en

general es de este tipo, lo que logra que una persona adquiera un producto es
más la motivación que la razón (https://es.scribd.com, P. Web).
Bases Legales
Constitución de la República de Venezuela
Artículo N° 117 expresa que “todas las personas tendrán

derecho a disponer de bienes y servicios de calidad, así como a
una información adecuada y no engañosa sobre el contenido y
características de los productos y servicios que se consumen, a
la libertad de elección, a un trato digno y equitativo, la ley
establecerá los mecanismo necesarios para garantizar esos
derechos, las normas de control de calidad, cantidad de bienes y
servicios, los procedimientos de defensa del público consumidor,
el resarcimiento de los daños ocasionados y las sanciones
correspondientes por la violación de estos derechos”
La ley orgánica de defensa del comunicador según el
Artículo N°2 propone “Desarrollar una campaña publicitaria que

su importancia, creativa y persuasión para aumentar el volumen de
ventas, no se utilizara mensajes que comprometan al comprador,
tomar decisiones erróneas en la adquisición de un bien o servicio
que muchas veces afectan los intereses y derechos del
consumidor”.
La ley de responsabilidad social en radio, televisión y medios

electrónicos
Artículo N°8 en los servicios de radio y televisión, el tiempo total

de publicidad y propaganda, incluidas aquellas difundidas en
vivo,no podrán exceder de quince minutos por cada setenta minutos
de difusión.
Sistema de variables
Según Méndez, C (2001), “se entiende por variable, la característica o

componente de un fenómeno, un objeto o un sujeto de estudio. En ese
sentido existen, por lo tanto, características del propio sujeto y características
del fenómeno que influyen sobre el mismo sujeto, o lo modifican; de tal manera
que a estas últimas se les domina variables independientes, y a la primera se le
denomina variable dependiente.
Según su función en una relación casual, las variables se clasifican de la
siguiente forma: Variable dependiente, es el resultado de los que se quiere
medir. Variable independiente, serán las características que se comparan o
miden para obtener el resultado. Los datos obtenidos de manera directa
(entrevista) o indirecta (de un expediente o de los registros), pueden ser
subjetivos y por lo tanto se conocen como blandos, porque es muy difícil
medirlos, por lo tanto, estos datos blandos, tiene la desventaja de no poder
ser comparados de manera exacta.
En contraste, los datos duros u objetivos, son los que se pueden medir, es
decir, se les asigna un valor numérico aceptado, y desde luego, la
característica más importante de los datos duros es que en su cuantificación
pueden ser reproducidos por otros observadores o bien por el mismo
observador en otro tiempo con otros métodos. Según Méndez C, “a todo este
proceso, es a lo que se le denomina medición”.
Es importante considerar, que se requiere no solo el parámetro a medir,

que es la variable, sino también, con que se va a medir, en que método, y
quien lo va hacer, por lo cual, se sugiere que primero se tenga bien claro cuáles
serán las variables más importantes que se van a medir, de tal manera que
fácilmente se pueda identificar lo que se está midiendo, para posteriormente
buscar cómo medirlo y con qué.
Operacionalización de las variables
Sabino (2001) sostiene que: se trata de la operacionalización de las

variables, que definimos como el proceso que sufre una variable (o un
concepto en general) de modo tal que a ella se le encuentra los correlatos
empírico que permite evaluar su comportamiento efectivo.
Cuadro N°1
OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES
OBJETIVOS VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES

ESPECIFICOS
Diagnosticar la
situación actual del
Instituto
Universitario de
Tecnología “Antonio
José de Sucre”,
Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui
en la captación de
nuevos estudiantes.
Implementar una
campaña de
publicitaria digital
para lograr la
captación de
estudiantes en el
Instituto
Universitario de
José de Sucre”,
Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui.
Proponer
estrategias
publicitarias
digitales para lograr
la captación de la
población
estudiantil en el
Instituto
Universitario de
José de Sucre”,
Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui.
Mostrar la campaña
Publicitaria Digital
de Captación de
Estudiantes dirigido
al Instituto
Universitario de
José de Sucre”,
Ampliación Anaco,
Estado Anzoátegui.
Definición de Términos
Análisis Básicos
Simao (2010) Un análisis es un estudio profundo de un sujeto, objeto o

situación con el fin de conocer sus fundamentos, sus bases, motivos de su
surgimiento, creación o causas originarias.
Campaña Publicidad Digital
Barrezueta Arroyo (2015) Es toda forma de divulgar una marca, productos y

servicios por medio de dispositivos o canales digitales. Como también
más allá de promocionar, permite conectar con el público objetivo y crear una
relación con los consumidores.
Campaña
Barrezueta Arroyo (2015) Es un grupo de anuncios (palabras claves y

ofertas) que comparten un presupuesto, una orientación geográfica y otros
parámetros de configuración. A menudo, las campañas se usan para
organizar las categorías de productos o servicios que ofrecen.
Cliente
Alpízar Domínguez (2016) Un cliente es una persona o entidad que compra

los bienes y servicios que ofrece una empresa, institución, entre otros.
Captación
Daniel Starch (2016) Dice que todo anuncio tiene como propósito captar
la atención y el interés de sus destinatarios, ha de ser: visto (u auditivo), leído
(o escuchado), creído y recordado, y ha de impulsar a la acción de captación.
Estudiantes
F Dubet (2005) Es la palabra que permite referirse a quienes se dedican

a la aprehensión, puesta en práctica y lectura de conocimientos sobre alguna
ciencia, disciplina o arte. Es usual que un estudiante se encuentre
matriculado en un programa formal de estudios, aunque también puede
dedicarse a la búsqueda de conocimientos de manera autónoma o informal.
Medios publicitarios
Tulia Torres (2017) Son los diferentes canales que difunde un mensaje
publicitario, estos instrumentos y herramientas en constante evolución
ayuda a los seres humanos a enviar un mensaje por los siguientes medios
como lo son los periódicos, revistas, radios, cines, televisión e internet.

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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA

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Propuesta de una Campaña Publicitaria Digital de Captación

de Estudiantes dirigido al Instituto Universitario de Tecnología

“Antonio José de Sucre” Ampliación Anaco,

Propuesta de Trabajo Especial de Grado presentado como requisito parcial para

Autora: Emilet I. Guaiquirián

Docente de la Investigación: Thaily Brito

Anaco, Enero 2022.

El desarrollo de la investigación es sobre una Propuesta de una Campaña

Marval Gabriela, (2015) En su Trabajo Especial de Grado título: Propuesta de

Peña Carlos, (2013) En su Trabajo Especial de Grado título: “Imagen e

Rodríguez Camila, (2013) En su Trabajo Especial de Grado título:

Wells, Moriarty y Burnett (2007) Es una técnica de comunicación comercial

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas,

De acuerdo a la página web cyberclick.es (2019). Dice que es un conjunto

Es una herramienta para la correcta ejecución de una estrategia digital el

Es un conjunto de actividades planificadas dentro de un programa

Estrategia de una Campaña Publicitaria

Persigue el objetivo de diseñar una campaña que permite lograr una

Es aquella que se utiliza para obtener un objetivo, el argumento o la razón

Apelan a los sentimientos y emociones del público, el 80% de la población en

Constitución de la República de Venezuela

Artículo N° 117 expresa que “todas las personas tendrán

La ley orgánica de defensa del comunicador según el

Artículo N°2 propone “Desarrollar una campaña publicitaria que

La ley de responsabilidad social en radio, televisión y medios

Artículo N°8 en los servicios de radio y televisión, el tiempo total

Según Méndez, C (2001), “se entiende por variable, la característica o

Es importante considerar, que se requiere no solo el parámetro a medir,

Operacionalización de las variables

Sabino (2001) sostiene que: se trata de la operacionalización de las

OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES

OBJETIVOS VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES

Simao (2010) Un análisis es un estudio profundo de un sujeto, objeto o

Campaña Publicidad Digital

Barrezueta Arroyo (2015) Es toda forma de divulgar una marca, productos y

Barrezueta Arroyo (2015) Es un grupo de anuncios (palabras claves y

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F Dubet (2005) Es la palabra que permite referirse a quienes se dedican

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