Caso Práctico 3 - (Respuestas)

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias

Sociales y Administrativas
Caso práctico 3 Marketing Internacional
Aguilera de Lázaro Vanessa

Cortez García Joselyn
Cruz Ramírez Kimberli Mariana
Parera Nájera Leopoldo
Valencia Lobaco Miriam
Marketing
Profesora María del Carmen Gutiérrez Arreola
Secuencia 2AM26
Primer Departamental
Administración Industrial
Martes, 22 de febrero de 2022.

CASO PRÁCTICO 3 DE MARKETING INTERNACIONAL
1. Identificar 7 estrategias de marketing internacional de Lladro Que hayan contribuido

al éxito en su proceso de expansión internacional.
 Definir las estrategias utilizando términos especializados de marketing

 Utilizar un máximo de 7 palabras para definir cada una de ellas
 Establecer un orden de importancia
R= ✓Estrategia de estandarización,igualar un producto con base en los gustos de

los consumidores.
✓Estrategia de adaptación, acomodar el producto en función al mercado
adapatandose a los hábitos,leyes y culturas.
✓Estrategia de marcas,emplear marcas múltiples y tener una marca única.
✓Estrategia de distribución
✓Estrategia de fijación de precios, decidir cómo establecer los precios para
posicionarse en el mercado.
✓Estrategia d crecimiento,llegar a nuevos mercados , utilizando productos nuevos.
2. ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hacia

el sector de la marroquinería (maletas y bolsos de piel) y complementos de vestir
(corbatas, cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de público objetivo,
canal de distribución, competencia, etc.
R= La diversificación hacia el sector de la marroquinería me parece adecuada y

acertada, teniendo en cuenta que su público objetivo son mujeres de entre 30 y 55
años, con un nivel socioeconómico medio-alto, amantes del arte y con gustos
estéticos clásicos; logrará llegar a ellas de forma fácil y con ventaja. Con respecto a
las corbatas y cinturones, me parece una apuesta, ya que apunta a otro público
objetivo (hombres), y existen muchos competidores que venden los mismos
productos y a un precio menor, pero que no tienen el mismo posicionamiento en
el mercado. Podríamos decir lo mismo para el sector de la marroquinería, pero
este concuerda con su público objetivo, por lo que es una diversificación acorde.
Lo que pretende Lladró con estas diversificaciones es aprovechar la imagen y
posicionamiento, de prestigio y exclusividad, que tiene su marca para llegar a un
segmento medio alto ya sean hombres o mujeres, que gustan del estilo y
exclusividad, para abarcar una mayor cuota de mercado, y seguir generando un
posicionamiento notable a nivel global.
3. ¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Llandró son significativamente más
altos que el resto de países? Justificar la respuesta con, al menos, tres argumentos.
R=
1) El comprador japonés tiene un elevado poder adquisitivo. “El
segmento de mercado internacional al que se dirige Lladró está
constituido fundamentalmente por mujeres de una edad media entre 30
y 55 años, con un nivel social medio-alto y alto, amantes del arte y con
gustos estéticos clásicos.”
2) Es un mercado muy perfeccionista y exigente. “Las porcelanas de
Lladró se diferencian del resto de competidores por su calidad total,
ausencia de defectos, y por su creatividad y minuciosidad, tanto a
nivel general como en los mínimos detalles.”
3) La cerámica y la porcelana japonesa representan una de las formas de
arte más antiguas de Japón, por lo que para Lladró abrirse espacio en el
mercado japonés implica adaptarse a la cultura y crear piezas
diseñadas con un alto valor histórico y patrimonial. Por lo tanto,
deben superar las expectativas en diseño y manufactura.
4) Todo lo que conlleva la exportación y publicidad de sus productos a
dicho país debe implicar precios elevados.
5) Respaldado por un gran corporativo internacional “Para obtener
una alta y rápida penetración en mercados lejanos y complejos puede
destacarse la joint venture Bussan Lladró, que mantiene con el
importante grupo Japonés Mitsui&Co.”

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Aguilera de Lázaro Vanessa

Profesora María del Carmen Gutiérrez Arreola

Martes, 22 de febrero de 2022.

1. Identificar 7 estrategias de marketing internacional de Lladro Que hayan contribuido

 Definir las estrategias utilizando términos especializados de marketing

R= ✓Estrategia de estandarización,igualar un producto con base en los gustos de

2. ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hacia

R= La diversificación hacia el sector de la marroquinería me parece adecuada y

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