Sistema de distribución del producto o servicio

Título

Establecer el sistema de distribución y ventas para crear una empresa

comercializadora de pescado en el municipio de Tarqui

Elvia Durán Tovar

Presentado a:
Allen Yanice Parodi Oñate

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Tecnología en Gestión de Mercados
Tarqui- 2019
 Introducción.

Oferta y demanda es cuando se fija un precio a un producto y se tiene que cumplir para
que se dé la oferta; ya que ellos son instrumentos esenciales para la determinación de
precios, cuando la oferta supera la demanda los productos deben reducir los precios para
estimular las ventas, cuando la demanda es superior a la oferta los compradores
presionan al alza el precio de los bienes ósea de la demanda depende la oferta de los
precios

La oferta y demanda tiene en cuenta el efecto sobre los costos de producción se

considera que este efecto es indirecto porque afecta a los precios a través de los precios
de la oferta, la demanda o ambas
.

En el pasado la demanda era mejor por que los precios eran accesibles y los productos
estaban al alcance de las personas debido que el dinero tenía más validez.

En el presente debido al cambio de dinero la economía esta extremadamente elevada que

aunque haya demanda en los productos y se de la oferta las personas no tienen acceso a
las dizque ofertas de los productos debido a que en nuestro municipio carece
de producción y esto tiende a causar la falta de empleos para las personas lo que
trae desnutrición, a las personas más vulnerables del municipio.
3. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

A partir de la empresa ”PES EL RUISEÑOR” el grupo investigador decidió acometer la ampliación

de la actividad comercial, consistente en la venta de pescado fresco a distribuidores mayoristas de la
plaza de mercado a nuevas presentaciones y formas de comercialización, se hizo un estudio de
mercado, donde se evidenció la necesidad de ofrecer una variedad más amplia de productos y
desarrollar diferentes canales de distribución para acercar los productos a los clientes; Se hace
énfasis en la necesidad de dar respuesta a una serie de interrogantes que generan incertidumbre al
momento de constituir , ampliar o desarrollar cualquier negocio, los datos recopilados se convierten
en información útil que sirve como base en la toma de decisiones y garantiza el exitoso futuro del
proyecto; No se incluye todo el plan de negocio puesto que Es una investigación de tipo descriptivo
y propositivo, permitiendo relacionarse con el mercado objetivo, al igual que reseñar las
características, factores y procedimientos que ocurren en el entorno y que afectan el desarrollo de la
empresa, describe el contexto en el cual se presenta el fenómeno, cuantifica la magnitud del mismo,
identifica diferencias que existen entre la población objeto de estudio y describe su desarrollo o
evolución del mismo a partir de la ejecución de la propuesta. El estudio de mercado nos permite
agregar aspectos referenciales o generales sobre oportunidades, costos, dinámica social,
administración, talento humano, desarrollo de productos, temática legal y ambiental entre otros.
Finalmente, este trabajo evalúa la viabilidad y sustentabilidad económica y financiera de una
empresa que trabaja con la producción de tilapia.

IDENTIFICACION DE 10 HAVILIDADES PARA ESTABLECER UNA

COMUNICACIÓN EFETIVA

1. has contacto visual: mirar a los ojos a una persona es la manera más
segura y eficaz de trasmitir confianza

2. gesticular: nuestros movimientos corporales comunican mucho más de lo

que pensamos incluso de manera inconsciente un gesto puede persuadir
convencer y crear confianza
.
3. ir al grano: enfocarse en ser claro en tus ideas y elimina el relleno para trasmitir
mensajes precisos

.
4. escuchar antes de hablar: quien sabe escuchar no pierde información i
dice frases como me interesa lo que me cuenta para tomar confianza
5. hacer más preguntas: resume lo que sea dicho con tus propias palabras para
asegurarse de la confianza lograda.

6. leer: la lectura mejora la comunicación oral y escrita, nos ayuda a tener una
mejor ortografía y amplia nuestro vocabulario.

7. elegir el medio correcto: la tecnología es el medio correcto.

8. no interrumpir: permita que la otra persona exponga sus puntos de vista sin
interrumpir
.
9. practicar antes de actuar: no siempre es fácil asarnos consientes de nuestro
lenguaje oral si la otra persona afirma con la cabeza hacer lo mismo segundos
después.

10. vincularte: la próxima vez que visites ese cliente que no has podido
convencer abórdalo desde la parte emocional antes de entrar de lleno al tema

4. objetivo general.

Al realizar el estudio Gestión de mercadeo por medio del Servicio Nacional de

Aprendizaje SENA, me permite extender mi conocimiento frente a la rama de
mercadeo, formación como persona empresarial, cambiando aspectos de
liderazgo y competitividad, logrando objetivos claros, con visión de formar mi
propia empresa

5. Objetivo Específico.
Aprender y enfatizar el tema de oferta y demanda, extiende mi conocimiento de
mercadeo, pues se debe tener en cuenta de acuerdo con leyes, tablas y punto de
equilibrio, cuyo propósito es aclarar la diferencia, ya que el punto de partida de la
venta es la cantidad de ofertas que se realizan; teniendo en cuenta que a menor
precio mayor demanda, pues todo va de la mano para obtener éxito en ámbito
comercial

.
SISTEMA DE INFORMACION
6. La oferta tiene que ver con los términos en los que las empresas desean
producir y vender sus productos; siendo necesario, definir la cantidad ofrecida,
como parámetro orientador entre lo que el vendedor quiere y puede vender.

Existe una diferencia entre ofrecer y vender; el ofrecer está referido a la intensión
de vender o disposición de venta, y vender es hacer la venta realmente.
los bienes y servicios, mayores son los deseos de venta de éstos; en relación con
este principio, cuanto mayor sea el precio del bien o servicio, más beneficiosa será
la producción.

Según mi proyecto de investigación de mercados para crear una empresa

comercializadora de pescado en el municipio de Tarqui, tengo tener en cuenta el
manejo de la oferta a la hora de comercializar y vender el pescado Tilapia. Tener
en cuenta el valor en que puedo venderlo y como pueden variar sus precios.
7. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada

La presente propuesta de Planeación Estratégica parte de la empresa” PEZ EL

RUISEÑOR” elaboración del punto de llegada que, aquí, denominaremos Plataforma
Estratégica. Así pues, esta se referirá a la dirección en la cual se enfocarán todos los
esfuerzos de la organización o. Empresa como tal
.

8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas

En definitiva, un punto de distribución accesible debe responder a las necesidades de unos

consumidores diversos para que su experiencia de compra pueda ser satisfactoria. Y debe
hacerlo con las cualidades del propio establecimiento, pero también con la atención dispensada
en él.

9. Informe final

Entender la relación entre oferta y demanda es primordial para quien desea crecer
empresarialmente.
El conocimiento sobre oferta y demanda ayuda también a entender mejor el modelo de
negocio, factor que contribuye para crear un plan de negocios coherente y actualizado.
Mi mejor reto es poner en práctica el conocimiento y mejorar los resultados en mi
microempresa.

Establecida la viabilidad del mercado y el potencial para los productos de tilapia, se organizó lo
pertinente a los aspectos administrativos y legales, se determinó el monto de los recursos
financieros para la realización y operación del proyecto, al igual que su evaluación financiera e
impacto ambiental que pueda generar su comercialización. A nivel de los marcos referenciales, se
plasmaron teorías, conceptos, variables que permiten establecer la fundamentación empresarial,
las acciones y operaciones que se darán en el contexto, tanto interno como externo relevantes
para la supervivencia, rentabilidad y crecimiento del proyecto a ejecutar. Además, se tienen en
cuenta, el compromiso legal, técnico, ambiental, económico y financiero para su proceso de
comercialización.