Costos Comerciales y Margen Único
Costos Comerciales y Margen Único
Costos Comerciales y Margen Único
UNIDAD V
FUNCIÓN COMERCIAL
Y ANÁLSIS MONETARIO
Empresas Comerciales o
Las mercaderías ingresan y se
en el Sector Comercial
venden en el mismo estado
de una industria.
1
Costos Variables Comerciales
Magnitudes
físicas
Costos
Variables
Comerciales
Porcentaje sobre el precio de venta
Magnitudes
monetarias
Porcentaje sobre el costos de adquisición
UnidaddeCosteoenComercialización
DIRECTOS
UNIDAD DE MÚLTIPLES UNIDADES
COSTEO DE COSTO
INIDRECTOS
2
Algunos costos comerciales
Publicidad y Promociones.
Investigación de Mercado.
Comisiones por Ventas.
Incobrabilidad.
Flete de Abastecimiento a las sucursales.
Flete de Reparto a clientes.
Preparación y Empaque.
Almacenamiento.
Impuesto a los Ingresos Brutos.
Impuesto a los Débitos y Créditos Bancarios.
Comisiones de Tarjetas de Crédito.
Margen de Análisis
marcación (m)
Monetarios
pv = ca + ca * m
V = CA + CF + R
(1+m)
ca = pv .
pv = ca * (1 + m)
(1 + m)
V V + CF + R
CA * (1+m) = CA + CF + R =
(1+m)
3
Punto de Equilibrio Monetario
V = CA + CF + B
En equilibrio:
Ve = CAe + CF
(1+m)
Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para Benf. Absoluto = B
VR = CAR + CF + B
(1+m)
VR = VR + CF + B
CAR * (1+m)= CAR + CF + B
1+m
CAR = CF + B . VR = CF + B .
(1+m) - 1 cm por $ de ca
1- 1 . cm por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta. ca por $ de vta.
4
Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benf. (b) s/ Cap. Inv. Fijo
Vr = CAr + CF + b* KI
(1+m)
VR = VR + CF + b * KI
CAr * (1+m)= CAr + CF + b * KI
1+m
CAr = CF + b * KI . Vr = CF + b * KI .
(1+m) - 1 cm por $ de ca
1- 1 . cm por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta. ca por $ de vta.
Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benef. (a) s/ Ventas
Vr = CAr + CF + a * Vr
(1+m)
CAR = CF . Vr = CF .
(1+m) – a (1 + m ) – 1 cm ex-beneficio 1 . cm ex-beneficio
por $ de ca 1–a– por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta ca por $ de vta.
beneficio por $ de ca beneficio por $ de vta.
5
Rentabilidad sobre Ventas
¿Cuál es el máximo beneficios por peso de venta que se puede obtener?
VR = CF . = CF .
1–a– 1 . m –a
1+m 1+m
lim => →∞
→
1+ −
<
+
Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benef. (b) s/ Ctos. Totales
Vr = CAr + CF + b * CT
(1+m)
6
RentabilidadsobreCostosTotales
¿Cuál es el máximo beneficios por peso de costo que se puede obtener?
Vr = CF (1+b) . = CF (1+b) .
1- 1 * (1+b) m–b.
1+m 1+m
(1 + )
lim => →∞
→ −
1+
<m
1 1 . c 1– 1 –c
1+m 1+m
7
Costos Variables Comerciales
cvc = d s/ costo de adquisición Ejemplo: m = 0,60 d = 0,10
1+m 1 d (1+m) – 1 – d
1,60 1 0,10 1,60 – 1 – 0,10 = 0,50
1 1 . d . 1– 1 – d .
1+m 1+m 1+m 1+m
ObjetivosconCtos. VariablesComerciales
Nomenclatura general: m = margen de marcación c = cvc por $ de vta. d = cvc por $ de ca
Nomenclatura rentabilidad: a = beneficio sobre ventas b = beneficio sobre costos
Equilibrio Ve = CAe =
1 1 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1−( +!+"∗ )
1+ 1+
Beneficio
a s/ Ventas Ve = CAe =
1 1 1+ ∗ (1 − ) − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1− − (1 + +!+"∗1+ )
∗ (1 + ) (1 + )
Beneficio Ve = CAe =
s/Ctos
b s/ Ctos.. Totales
Ctos 1 1 1+ − 1+!∗ 1+ + " ∗ (1 + )
1− 1+ +!+"∗1+ ∗ (1 + )
8
Punto de Equilibrio
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
Ve = CAe =
1 1 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1−( +!+"∗1+ )
1+
50.000 50.000
Ve = CAe =
1 1 1,60 − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1−( + 0,08 + 0,10 ∗ 1,60)
1,60
(1+m)
Beneficio Absoluto
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
Beneficio: B = $ 20.000
+G +G
VR = CAR =
1 1
1−( +!+"∗ ) 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1+ 1+
9
Rentabilidads/Cap. InvertidoFijo
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
+I ∗ J +I ∗ J
Vr = CAr =
1 1
1−( +!+"∗1+ ) 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1+
Rentabilidad s/ Ventas
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
Rentabilidad s/ Vtas: a = 0,06
Vr =
1 1 CAr =
1− − (1 + +!+"∗1+ ) 1+ ∗ (1 − ) − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
50.000 50.000
Vr = CAr =
1 1 1,60 ∗ (1 − 0,06) − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1 − 0,06 − ( + 0,08 + 0,10 ∗ )
1,60 1,60
(1+m)
Vr = $ >EK. E??, @B CAr = E . ?K, D>
10
Rentabilidad s/ Ctos. Totales
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
∗ (1 + ) ∗ (1 + )
Vr = CAr =
1 1
1− +!+"∗1+ ∗ (1 + ) 1+ − 1+!∗ 1+ + " ∗ (1 + )
1+
11