Informe Evaluacion de Proyecto

ESTRUCTURA Y CONTENIDO PLAN DE NEGOCIOS
Prof. Sr.: Claudio Andaur Naranjo

Alumno: Felipe Urbina Aguilar
INFORME FINAL
I.- Introducción
1.1. Introducción
El aumento explosivo en la construcción de infraestructura del país, (obras

civiles y edificación). Trae consigo una gran cantidad de desperdicios u/o
sobrantes de madera. los cuales comúnmente son desechados. Sin tener una
reutilización.
Siendo la madera, el material más utilizado por excelencia en la construcción. Por
lo cual es de vital importancia buscar una reutilización de este, para así disminuir
los desechos y aportar a nuestra sociedad.
En otro ámbito económico se encuentra la pesca artesanal. Dicha actividad,

genera gran cantidad de desechos plásticos. Quedando estos esparcidos por
nuestra costa, principalmente cerca de las caletas u/o muelles pesqueros. Los
desechos más comunes son restos de cabos y redes.
Es por esta realidad que como emprendimiento he desarrollado un proceso de
reutilización de ambos materiales. Creando BORDER (cierre perimetral reforzado
con auto ensamble).
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Formulación y Evaluación de Proyectos
Elaborando una fuerte misión y visión como organización, siendo estas:
MISION
1.- Reutilizar materiales. Disminuyendo la huella de carbono.

2.- Elaborar un producto de gran calidad, durabilidad, baja mantención y fácil
utilización.
3.- Disminuir los tiempos de esta tarea. (cierre perimetral).
4.- Que tenga un bajo costo (menor al mercado).
5.- Entregar un producto reutilizable.
VISION
Ser una empresa líder en calidad, en servicio e innovación. Para así crear
productos (BORDER) de material reciclado que sea un aporte a nuestra sociedad.
Logrando ofrecer una gran variedad de productos en el largo plazo.
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1.2.- Justificación de la idea.
En consecuencia, de variadas experiencias. En diversas construcciones. Pude

apreciar la falta de profesionalización de una tarea fundamental en toda
construcción. Que es la instalación de cierre perimetral. Siendo esta tarea de
suma importancia para la seguridad de la faena u/o obra y evitando la
contaminación visual y acústica a su entorno.
Debido a esta experiencia elabore un producto que satisface dicha necesidad.
El producto en cuestión es BORDER. Un cierre perimetral estándar creado en
base a reciclaje de madera y cabos de pesca. Siendo sus principales
características las siguientes:
1.- Al elaborar BORDER, estandarizamos una tarea primordial en toda

construcción.
2.- Disminuimos los tiempos de ejecución de esta partida.
3.- Realizamos una innovación al mercado de la construcción.
4.- Disminuimos los costos, en una partida indirecta.
5.- Entregamos a nuestros clientes, Un producto reutilizable.
6.- Como organización realizar un aporte a nuestra sociedad, disminuimos,
nuestra huella de carbono.
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II.- Segmento de clientes
El segmento de clientes elegido, serán las constructoras. Ya que verán en nuestro

producto la solución a su necesidad que se repite cada vez que inicien un
proyecto. Viendo en BORDER la solución a sus problemas de planificación y
costos.
CONSTRUCTORAS
III.- Propuesta de valor.
La propuesta de valor que ofrezco es. Entregar solución a una tarea que no tiene
estándares en su realización. Otorgándole valor agregado a un bajo costo. Siendo
este depreciado en el tiempo. Ya que BORDER es reutilizable cuantas veces se
necesite. Dándole pequeñas mantenciones entre posturas. El beneficio otorgado
es mensurable en el corto plazo, ya que los costos podrán ser prorrateados en
cuantas faenas se utilice. Por lo cual el cliente apreciara un valor añadido a un
producto antes menospreciado.
Optara por BORDER, por su bajo costo en comparación a sus símiles del
mercado. No existiendo alguno de sus características. Sumándose a sus
características, la mas importante. ser elaborado 100% por insumos reciclados.
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Características de BORDER:
1.- Se capacita a personal en obra para su instalación.

2.- Estandarizar una partida critica.
3.- Entregar resguardo a la faena en desarrollo.
4.- Disminuir los tiempos.
5.- Disminuir los costos en mediano y largo plazo.
6.- Producto reutilizable. BORDER
7.- Entregar una fachada amigable con su entorno.
IV.- Relación con los clientes
La relación con los clientes se logrará. A partir de visitas en obra con

demostración de BORDER. con una breve muestra podremos lograr evidenciar las
garantías que ofrece el producto.
Una vez logrado la alianza. Mos preocupamos de fortalecer nuestra relación,
siendo las principales tareas las siguientes:
1.- Hacer que los vendedores, empaticen con los clientes, con sus necesidades y
problemas.
2.- Transparencia en el dialogo.
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3.- Analizar las quejas y sacar el máximo partido.
4.- Amigable.
5.- Dirigir el producto al público indicado.
6.- Confiable.
7.- Nunca perder el contacto con los clientes.
8.- Trabajar en los errores.
9.- Un cliente feliz es la mejor estrategia de marketing.
V.- Canales de distribución.
Los canales de distribución utilizados serán de venta directa e industrial.

Siendo estos canales los que mayor confianza y respaldo nos entregan al
momento de garantizar la integridad de BORDER. Ya que nos otorga un contacto
diario y directo con nuestros consumidores, sin existir intermediarios.
Contaremos con oficinas tanto virtuales como físicas.
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VII.- Actividades claves
Nuestras actividades claves serán las siguientes.
1.- Recolección de nuestros insumos. Cadena de suministros
1.1- Mediante convenios con diversas constructoras. Realizaremos el

acopio y posterior retiro de todo excedente de madera que sea fruto
de la obra en cuestión. Para esta tarea dispondremos de conteiner
Y su posterior retiro será mediante vehículo propio.
1.2- El retiro de cabos de pesca y sus derivados serán realizados por
personal encargado de dicha labor y una ves recolectado una gran
cantidad serán transportados mediante un servicio de transporte
externo.
2.- Ingeniería de desarrollo. Utilizar la mejor y mas avanzada tecnología para el

desarrollo de nuestro producto. Lo cual nos entrega calidad y rapidez en su
elaboración. Dándonos este proceso la posibilidad de optar a una certificación
isso.
3.- Alianzas estratégicas. En este punto es de suma importancia, ya que, creando

alianzas, disminuimos considerablemente nuestros costos, dándonos una ventaja
comparativa en el mercado.
Estas alianzas son principalmente con quienes nos proveen de insumos de
madera. (desperdicios) y que a su ves genera el llamado WIN-WIN.
Ya que ellos ahorran en realizar la tarea de retiro de escombros y también en un
porcentaje de descuento en sus futuras compras de BORDER.
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VIII.- Recursos claves
Nuestros recursos claves son:
1.- Capital humano

1.1- Recolectores.
1.2- Operación de producción
1.3- Staff de administración
1.4- Equipo de venta y postventas
2.- Infraestructura inmobiliaria.

2.1.- Galpones para la elaboración de BORDER.
2.2.- oficinas para la venta.
3.- Transporte.
3.1.- Camión para la recolección de desechos de madera
3.2.- Contenedores
3.3.- vehículos menores.
4.- Capital de trabajo

4.1.- Recursos propios.
4.2.- Financiamiento de terceros
4.3.- Crédito
IX- Alianzas estratégicas
Nuestras Alianzas estratégicas. Serán de suma importancia, ya que, creando

alianzas, disminuimos considerablemente nuestros costos, dándonos una ventaja
comparativa en el mercado.
Estas alianzas son principalmente con quienes nos proveen de insumos de
madera. (desperdicios) y que a su vez genera el llamado WIN-WIN.
Ya que ellos ahorran en realizar la tarea de retiro de escombros y también en un
porcentaje de descuento en sus futuras compras de BORDER.
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XI.- Conclusiones y Sugerencias
Dado que los proyectos surgen como una respuesta a una necesidad, problema u
oportunidad, estos deben ser identificados claramente. Ya que de esta manera se
permitirá visualizar el objetivo del proyecto en sí, el cual se convertirá en el
parámetro a evaluar.
Es importante resaltar que todo proceso de evaluación de proyecto se lleva a cabo

con información pasada (ex ante). Por lo cual, los datos al momento de la
evaluación. Serán inevitablemente sometidos a un riesgo por el paso del tiempo
entre evaluación y el acto mismo.
XII.- Bibliografía y linkografía
GOOGLE
CONOCIMIENTOS PROPIOS (APUENTES DE ING. COMERCIAL)
XIII.- Anexos. Identificados con un número y nombre
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El aumento explosivo en la construcción de infraestructura del país, (obras

En otro ámbito económico se encuentra la pesca artesanal. Dicha actividad,

1.- Reutilizar materiales. Disminuyendo la huella de carbono.

En consecuencia, de variadas experiencias. En diversas construcciones. Pude

1.- Al elaborar BORDER, estandarizamos una tarea primordial en toda

El segmento de clientes elegido, serán las constructoras. Ya que verán en nuestro

III.- Propuesta de valor.

1.- Se capacita a personal en obra para su instalación.

IV.- Relación con los clientes

La relación con los clientes se logrará. A partir de visitas en obra con

siendo las principales tareas las siguientes:

V.- Canales de distribución.

Los canales de distribución utilizados serán de venta directa e industrial.

Nuestras actividades claves serán las siguientes.

1.- Recolección de nuestros insumos. Cadena de suministros

1.1- Mediante convenios con diversas constructoras. Realizaremos el

2.- Ingeniería de desarrollo. Utilizar la mejor y mas avanzada tecnología para el

3.- Alianzas estratégicas. En este punto es de suma importancia, ya que, creando

Nuestros recursos claves son:

1.- Capital humano

2.- Infraestructura inmobiliaria.

4.- Capital de trabajo

IX- Alianzas estratégicas

Nuestras Alianzas estratégicas. Serán de suma importancia, ya que, creando

Es importante resaltar que todo proceso de evaluación de proyecto se lleva a cabo

XII.- Bibliografía y linkografía

XIII.- Anexos. Identificados con un número y nombre

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