Tarea 3, Marketing Internacional

Universidad Abierta Para Adultos
ESCUELA
Escuela de Negocios
ASIGNATURA
Marketing Internacional
FACILITADOR
Gina Guzmán
PARTICIPANTE
Arielys Guzmán Ramírez y Harlen Fernández Núñez
MATRICULA
100038882 y 202004154
TEMA
La Empresa Internacional
FECHA
17/02/2022
La Empresa Internacional
1. Explicar la relación entre los principales agentes del sistema de

marketing internacional. (La relación entre ellos)
* CLIENTE
* COMPETIDORES
* COLABORADORES
*PROVEEDORES
* LA PROPIA EMPRESA.
Relación entre ellos.
En la dinámica de los negocios internacionales hay un conjunto de agentes que

intervienen, como es el caso de los clientes que tienen una relación directa con
los proveedores, estos proporcionan un artículo que tiene un valor monetario y
buscan satisfacer una necesidad tangible o intangible del cliente o consumidor,
aunque este es el último eslabón de esa cadena de abastecimiento, hay que
comenzar por su importancia y que todos los esfuerzos de negociación son
basados en ellos. Por otra parte, dependiendo de la empresa cuenta con un
equipo de colaboradores que van desde los que producen los bienes y servicio
que ofrece la empresa, hasta aquellos que los trasportan. Los competidores
tienen relación con la propia empresa porque están en vigilancia de los
esfuerzos de marketing, estas compiten para mantener una negociación que se
ajuste más a beneficiar a los clientes, por lo tanto, la empresa debe estar a la
vanguardia con las exigencias de su público objetivo y de esta forma
mantenerse siendo competitivos en el mercado.
2. Explicar la siguiente afirmación:
"La empresa presente en mercados internacionales no compite sola, sino que

lo hace dentro de un sistema de marketing internacional en el que existen
muchas organizaciones independientes, algunas de las cuales complementan
las actividades de la empresa, mientras que otras compiten directamente con
ella."
Explicación de la afirmación
Las empresas que tienen presencia y compiten con otras en mercados

internacionales, tienen que valerse muchas de ellas, de otras organizaciones
paralelas o independientes, que ayudaran a complementar las acciones de
marketing, tales empresas u organizaciones son; empresas de transportación.
Es posible que la empresa no tenga como distribuir sus productos y necesite de
los servicios de transporte. Por otra parte, están los servicios de publicidad,
para tener esa comunicación que necesita para dar a conocer, todo los
relacionado con el producto. Servicio de almacenamiento, hay empresas
dedicadas a este servicio y facilitan el manejo de mercancías y la logística de
almacén entre otros.
Sin embargo, hay empresas que pueden hacer la competencia a otras, sin la
necesidad de adquirir los servicios de otras organizaciones, porque cuentan
con todos los recursos necesarios para el desarrollo en las acciones de
marketing.
3. Aunque la mayoría de las empresas prestan especial atención a la

importancia de los factores externos cuando se internacionalizan,
muchas de ellas no evalúan los factores internos adecuadamente. Explica
cada uno de los factores internos que están debajo y cuál es
la importancia que tienen para la empresa en los mercados
internacionales.
Los factores internos son:

Tecnología e innovación
La tecnología es uno de los factores más importantes que aumenta la

competitividad nacional e internacional de las empresas. La tecnología
nos permite, por un lado, obtener productos, a través de innovaciones de
productos, con características superiores a las ofrecidas por la
competencia y, también, reducir los costos de producción y, en
consecuencia, los precios, a través de la innovación de procesos. De
esta manera, las empresas innovadoras obtienen algunas ventajas
competitivas que les dan la posibilidad de competir de forma activa y en
diferentes mercados.
La innovación actúa como un importante impulsor de las exportaciones,

lo que sugiere que la dirección de la causalidad va desde la realización
de actividades de innovación hasta las exportaciones. En este sentido,
los mercados internacionales pueden representar un área en la que las
empresas pueden explotar sus innovaciones y así mejorar su desempeño
económico.
Productos y servicios
Los mercados internacionales buscan calidad, cantidad y consistencia, a la

hora de hacer negocios. No se trata simplemente de vender el producto o
servicio que se tiene, sino de ofrecer lo que los consumidores demandan. Lo
que se puede exportar son esos productos que brinden las mayores
probabilidades de éxito en los mercados a los cuales el exportador haya
planeado ingresar.
Objetivos
El objetivo que se propone toda empresa internacional que decide ofrecer sus

productos al extranjero, Tienen que prevenir las dificultades que pueden presentarse,
ya sea porque el nuevo mercado pueda desconocer, por su cultura, el tipo de producto
que se ofrece, o porque ya haya una competencia local.
Tamaño de la empresa
Lo que nosotros llamamos el “tamaño tonto de empresa” es el de aquellas que

han crecido lo suficiente como para atraer una demanda creciente. Tienen
buena reputación, notoriedad y clientes muy fidelizados. Pero, Cuando el
tamaño de la empresa es el “tonto” se fuerzan los recursos. Los empresarios y
todo el personal gestionan el tiempo como si no hubiese un mañana, sin
embargo, las ventas no son suficientes como para poder contratar el personal
adicional necesario.
Ubicación.
La localización de productos se encarga de superar las barreras

lingüísticas que ponen en riesgo el éxito del lanzamiento en otro país. Por esa
razón, una de sus principales misiones es adaptar todos los elementos
relacionados con la cultura meta, o sea del lugar en que será comercializado.
Esto conlleva traducciones y también cambios en funcionalidades y

características del producto en sí, así como el diseño de estrategias de
comercialización específicas.
4. Las empresas pueden acceder, en distintos niveles, a un sinfín de

recursos tangibles potenciales que se pueden dividir en:
* Financieros
* Físicos legales, marcas registradas y licencias.

* Humanos
* Organizativos
*Informativos por ejemplo información sobre clientes y competidores.
*De relaciones por ejemplo relaciones con proveedores y clientes.
Explicar a través de un ejemplo cómo las empresas internacionales

pueden acceder a esos recursos tangibles. (Todos en un mismo ejemplo).
Ejemplo con la empresa “Coca Cola”

La empresa Coca Cola, accede al financiamiento internacional, para el
desarrollo de las operaciones mercantiles, haciendo negocios con entidades
bancarias del país a quien va dirigido.
Para el desarrollo de sus funciones comerciales debe tomar en cuenta
aspectos legales como son; aspectos mercantiles, laborales y tributarios, según
las leyes y políticas del estado.
Poseen una estructura organizacional, bien definida, para dar respuesta a
todos los movimientos de la empresa para el desarrollo de las funciones
mercantiles.
Mantienen investigación periódica acerca del comportamiento de compra y
hábitos de consumo de su público objetivo, con el fin de fidelizar sus clientes,
cumpliendo con sus necesidades.
Mantienen estrecha comunicación con los proveedores, conocen sus
condiciones, buscando las que más se adapten a las necesidades de la
empresa
5. ¿Qué significa para cada integrante del equipo, la transferencia

internacional de activos basados en el conocimiento? Presentar respuesta
de forma separada e identificar con el nombre el(la) autor(a) de la misma.
“Arielys Altagracia Guzmán Ramírez”
El conocimiento organizacional es un activo intangible crítico, y su transferencia

representa un asunto estratégico. Por lo tanto, el objetivo de este trabajo es
analizar, desde una perspectiva confirmatoria, si el riesgo percibido y los
beneficios sociales esperados por el sujeto inciden en la transferencia de
conocimiento intraorganizacional. La información se analiza a través de un
modelo de ecuaciones estructurales. Los resultados corroboran que los
beneficios sociales esperados impactan positiva y significativamente en la
transferencia. Esta evidencia también indica que el riesgo percibido por el
sujeto no es una variable influyente para lograr que se comparta este activo.
“Harlen Leonardo Fernández Núñez”
La transferencia de conocimientos es el proceso mediante el cual los

resultados de investigaciones, los descubrimientos, los hallazgos científicos, la
propiedad intelectual (PI), la tecnología, los datos o los conocimientos fluyen
entre las diferentes partes interesadas. En su uso corriente, el termino se
refiere a la transferencia de dichos bienes desde las universidades y las
instituciones de investigación a las empresas o las instituciones
gubernamentales, lo que genera valor económico y desarrollo industrial.

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Arielys Guzmán Ramírez y Harlen Fernández Núñez

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* LA PROPIA EMPRESA.

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En la dinámica de los negocios internacionales hay un conjunto de agentes que

2. Explicar la siguiente afirmación:

"La empresa presente en mercados internacionales no compite sola, sino que

Las empresas que tienen presencia y compiten con otras en mercados

3. Aunque la mayoría de las empresas prestan especial atención a la

Los factores internos son:

La tecnología es uno de los factores más importantes que aumenta la

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Los mercados internacionales buscan calidad, cantidad y consistencia, a la

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Lo que nosotros llamamos el “tamaño tonto de empresa” es el de aquellas que

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Esto conlleva traducciones y también cambios en funcionalidades y

4. Las empresas pueden acceder, en distintos niveles, a un sinfín de

* Físicos legales, marcas registradas y licencias.

*Informativos por ejemplo información sobre clientes y competidores.

*De relaciones por ejemplo relaciones con proveedores y clientes.

Explicar a través de un ejemplo cómo las empresas internacionales

Ejemplo con la empresa “Coca Cola”

5. ¿Qué significa para cada integrante del equipo, la transferencia

“Arielys Altagracia Guzmán Ramírez”

El conocimiento organizacional es un activo intangible crítico, y su transferencia

La transferencia de conocimientos es el proceso mediante el cual los

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