INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

“La técnica al servicio de la patria”

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: FUNDAMENTOS DE

FINANZAS

UNIDAD V ACTIVIDAD 3

RESUMEN FRANQUICIAS
 🏵 Franquicias

Concepto, formalización y participantes.

De acuerdo a la NIF C-8 una franquicia es el derecho o privilegio recibido por una
entidad para efectuar en exclusiva negocios en un área geográfica determinada.
Provienen de un arreglo contractual bajo el cual el franquiciador otorga al
franquiciatario el derecho a vender ciertos productos o servicios, a usar ciertas
marcas y nombres registrados, o a desarrollar algunas funciones.
Existe una franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan
también los conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica para que
la(s) persona(s) a quien(es) se le(s) concede pueda(n) producir o vender bienes o
prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y
administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la
calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.
La Ley de Propiedad Industrial, en su artículo 142 menciona: La franquicia es una
estrategia de negocios que se basa en un sistema de comercialización y prestación
de servicios, donde el franquiciante ofrece a través de un contrato, la autorización
para la distribución, producción y venta exitosa de bienes y servicios al
franquiciatario por un periodo determinado.
El franquiciante se obliga a dar capacitación, asesoría para el manejo óptimo de una
unidad de negocio, brindando la infraestructura administrativa y operativa, manuales
de operación, experiencia, apoyo publicitario, ubicación del local, estanterías y en
general todos sus conocimientos.
Cada franquiciatario se obliga a pagar regalías, en la mayoría de los casos cuotas
de inicio del negocio, cumplir con los estándares, normas y procedimientos,
requisitos de imagen en el local y ofrecer calidad uniforme, y excelente servicio y
atención al cliente.
La franquicia encuentra su principal regulación en la Ley de Propiedad Industrial, en
su artículo 142 que la define de la siguiente forma: “Existirá franquicia, cuando con
la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se
proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda
producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos
operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca,
tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a
los que ésta distingue.
Quien conceda una franquicia deberá proporcionar a quien se le pretende conceder,
previamente a la celebración del convenio respectivo, la información relativa sobre
el estado que guarda.

Elementos y requisitos del contrato de Franquicias

El contrato de franquicia es un contrato mercantil, oneroso, bilateral, formal, de
tracto sucesivo, que vincula ambas partes: Franquiciante y Franquiciatario; por lo
tanto, se constituye como el documento con base legal, alrededor el cual gira la
negociación y desarrollo de toda la relación entre los antes mencionados,
definiéndose en su contenido, los derechos y obligaciones, plazos para cumplirlos
y ejercitarlos, siendo así, el instrumento que protege a las partes y prevé conflictos.
En el contrato de franquicias encontraremos una serie de elementos personales,
reales y formales.
Elementos personales.
a) Franquiciante. Es aquel que posee una determinada marca y tecnología, de
un bien o servicio, cediendo contractualmente los derechos, transferencia o
uso de estas, proveyendo la asistencia técnica, de organización gerencial y
administrativa al negocio de los franquiciatarios.

b) Franquiciatario. Es aquel que adquiere contractualmente el derecho de

comercializar un bien o servicio, utilizando los servicios que da una marca y
el apoyo que recibe en la capacitación para organizar y manejar el negocio.

Elementos reales.
1. La marca. En el contrato de franquicia se deben incluir las marcas de los
productos y servicios que otorgue el franquiciante al franquiciatario, con
ciertas especificaciones, como los signos distintivos que constituyen la
marca, los productos y servicios que ampara, así como el número de registro
de la marca.

2. La tecnología. La transferencia de tecnología tiene como finalidad que el

franquiciatario “pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera
uniforme y con los mismos métodos operativos, comerciales y
administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener
la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta
distingue.

3. La contraprestación. Esta contraprestación puede hacerse en dinero o en

especie.
 4. La exclusividad. El adquirente de la franquicia recibe un derecho a explotar
la misma con exclusividad en una zona geográfica.

Elementos formales.
El contrato de franquicia es un contrato atípico, es decir, no está regulado por
nuestra legislación. No obstante lo anterior, es necesaria e indispensable la licencia
de uso de una marca, y se debe de inscribir en el Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial para que sea válido frente a terceros.

La Ley de Propiedad Industrial, en su artículo 142 Bis señala: El contrato de

franquicia deberá constar por escrito y deberá contener, cuando menos, los
siguientes requisitos:
I. La zona geográfica en la que el franquiciatario ejercerá las actividades
objeto del contrato.

II. La ubicación, dimensión mínima y características de las inversiones en

infraestructura, respecto del establecimiento en el cual el franquiciatario
ejercerá las actividades derivadas de la materia del contrato.
III. Las políticas de inventarios, mercadotecnia y publicidad, así como las
disposiciones relativas al suministro de mercancías y contratación con
proveedores, en el caso de que sean aplicables.
IV. Las políticas, procedimientos y plazos relativos a los reembolsos,
financiamientos y demás contraprestaciones a cargo de las partes en los
términos convenidos en el contrato.
V. Los criterios y métodos aplicables a la determinación de los márgenes de
utilidad y/o comisiones de los franquiciatarios.
VI. Las características de la capacitación técnica y operativa del personal del
franquiciatario, así como el método o la forma en que el franquiciante
otorgará asistencia técnica.
VII. Los criterios, métodos y procedimientos de supervisión, información,
evaluación y calificación del desempeño, así como la calidad de los
servicios a cargo del franquiciante y del franquiciatario.
VIII. Establecer los términos y condiciones para subfranquiciar, en caso de que
las partes así lo convengan.
IX. Las causales para la terminación del contrato de franquicia.
 X. Los supuestos bajo los cuales podrán revisarse y, en su caso, modificarse
de común acuerdo los términos o condiciones relativos al contrato de
franquicia.
XI. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar sus activos al
franquiciante o a quien éste designe al término del contrato, salvo pacto en
contrario.

XII. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar o transmitir al

franquiciante en ningún momento, las acciones de su sociedad o hacerlo
socio de la misma, salvo pacto en contrario.

Es importante registrar las marcas en México para protegerlas ante el Instituto

Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

De acuerdo con la ley, una marca debe ser utilizada por su propietario, el
licenciatario o el franquiciado registrado, o puede estar sujeta a cancelación por falta
de uso. Los contratos de franquicias y licencias que involucren solicitudes o registros
de marcas mexicanas deben ser registrados en el IMPI. El plazo para registrar una
marca en México es de aproximadamente cuatro a seis meses.

Clasificación de las franquicias

De acuerdo a su actividad:

● Comerciales: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus

franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de
teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurantes, cafés, agencias de
viajes.
● Distribución: Las operaciones que ejercen estos tipos de franquicias son
como distribuidores o revendedor de sus propios productos fabricados por
otras empresas. Su actividad se asemeja a la de una central de compras, y
la distribución tiene lugar a través de la red de franquiciados.
● Servicio: En las franquicias de servicio el franquiciador suele tener mayor
control para garantizar una adecuada calidad del servicio que se preste y
evitar problemas que podrían perjudicar a la marca en su conjunto.
● Producción: El franquiciador se encarga de producir lo que el franquiciado
vende. Los franquiciadores deben comprar el producto para poder venderlo.

● Industrial: Estos tipos de franquicias tienen una colaboración empresarial

entre fabricantes, el franquiciante y franquiciatario, en estas franquicias se
 cede el derecho de fabricar los productos de su marca y la comercialización
de los mismos, así como los procedimientos administrativos , de venta y de
gestión en general.

De acuerdo a su ubicación:

● Franquicia córner: Son las que se instalan dentro de otro negocio

relacionado.

● Franquicia shop in shop. Se incluye dentro de otro comercio, aunque sea

independiente de su naturaleza empresarial.

● Franquicia tienda online. El comercio electrónico toma el protagonismo en

este tipo de franquicia, que no necesita ubicación física.

De acuerdo al formato de negocio:

● Franquicia Unitaria o Individual: Es la más habitual. El empresario monta
una franquicia y tiene la opción de poder adquirir otras franquicias en el área
de actuación.

● Franquicia Regional o de área: Es un método de administrar las franquicias,

y es una cesión del derecho de administrar ciertas franquicias en un área
geográfica específica.

● Franquicia Maestra: Este tipo de franquicia, permite al franquiciado tener a

su vez a otros empresarios a sus órdenes. Es decir, un negocio tiene varias
franquicias, y por ejemplo, una de ellas, tiene otras franquicias a su mando.

● Franquicia Múltiple: Cuando una persona posee varias franquicias de la

misma marca, se convierte en una franquicia múltiple.

● Franquicia de participación accionarial: Se produce cuando el

franquiciador posee participaciones en una de las franquicias o cuando el
franquiciado posee acciones en la empresa

Cuando un negocio es franquiciable.

El noventa por ciento de los negocios que están al público no son franquiciables.
Para este caso nos basamos en lo siguiente: Cualquier negocio que desee ser
franquiciado debe contar por lo menos con una de las siguientes características:
1) Historia. El negocio debe tener un tiempo considerable en su mercado que
compruebe su éxito.
2) Novedad. El negocio debe ser tan novedoso que esta característica se pueda ver
reflejada en sus utilidades.
3) Monopolio. Que el producto o servicio que comercializa la Franquicia sea un
monopolio legal, esto elimina la competencia y facilita el éxito del negocio.
Estos son principios que no solo se deben aplicar a quien desea franquiciar su
negocio, sino que también deben tomarlo en cuenta aquellos quienes desean
comprar una franquicia.

Rentabilidad de las franquicias.

Para analizar cómo una franquicia puede ser rentable debemos considerar la
oportunidad que le brinda la evaluación de la inversión al inversionista para sentir,
vivir, entender el sentido del negocio para el cual está haciendo la evaluación,
analizando con ello el entendimiento del negocio, la franquicia cualitativamente finca
su éxito en los siguientes elementos cualitativos:

⮚ Son negocios probados.

⮚ El uso de la marca posicionada.
⮚ Un proceso de operación óptimo y estandarizado.
⮚ Una estructura de personal y operativa que responden al tamaño y
necesidades del negocio.
⮚ El establecimiento de sistemas de calidad del producto y servicios
adecuados.
⮚ Mercado y plaza familiarizados con el negocio.
⮚ Precios competitivos
⮚ La determinación de retorno de la inversión y rentabilidad del negocio
conforme a los porcentuales garantizados.

Para este último se requiere un uso adecuado de técnicas de valuación de inversión

que permitan al franquiciador garantizar al franquiciado el retorno de la inversión y
la rentabilidad del negocio que de acuerdo a el ratio identificado en el Franchise
Forum 2007 en Madrid, para una franquicia es del 15% de la rentabilidad sobre la
inversión parámetro considerado alto pero alcanzable si se cumplen con los factores
cualitativos y cuantitativos detectados.
Algunos de los factores cuantitativos fundamentados en el sentido del negocio que
contribuyen para garantizar la rentabilidad son:

▪ El control interno.
▪ La contabilidad y los estados financieros.
 ▪ La cobranza.
▪ El manejo adecuado de los flujos de efectivo.
▪ La obtención de fondos con costos financieros bien analizados.
▪ la gestión financiera que responda las necesidades del negocio.
▪ Proyecciones de inversión reales para la adecuada toma de decisiones.
▪ La proyección de ventas.
▪ Determinación adecuada de costos y gastos.
▪ Establecimiento de presupuestos.

Dentro de este marco se encuentra proyectado el resultado de rendimiento de la

inversión que los elementos cuantitativos y cualitativos antes citados deben de
responder y adaptarse a la velocidad de los cambios tecnológicos, al crecimiento de
la misma empresa, a los cambios de productos y procesos que demanden la
inversión inicial, debiendo ser directamente proporcionales al tipo de negocio e
inversión, que contribuyen para garantizar un rendimiento.
Algunas técnicas para evaluar el rendimiento sobre la inversión, que permitirán
analizar y tomar decisiones financieras adecuadas sobre este tipo de modelo de
negocios, la primera consiste en calcular el rendimiento sobre la inversión tomando
en cuenta la inversión original, es decir, comparando el promedio de utilidad neta
después de impuestos al capital originalmente invertido.
Una segunda técnica consiste en determinar el rendimiento sobre la inversión
promedio en la vida útil del bien; de esta manera el promedio de utilidad neta se
relaciona con el promedio de la inversión, ya sea tomando la mitad de la inversión
o bien la mitad del valor original descontado antes el valor residual o de rescate.
La tercera técnica consiste en determinar el rendimiento a valor presente en
comparación con la inversión requerida, a este método se le conoce como el flujo
descontado de caja.
Las tres técnicas apuntadas dan valores diferentes en cuanto al rendimiento sobre
la inversión. Las dos primeras dan un resultado aproximado, mientras que la última
nos dan el rendimiento exacto, utilizando la inversión original, el rendimiento
expresado se encuentra subestimado, mientras que utilizado el promedio aritmético
de la inversión, el resultado expresado resulta sobrestimado. La ventaja principal de
la última técnica mencionada consiste en la oportunidad de medir el valor presente
de los ingresos y de las inversiones en relación al tiempo en que estas tienen lugar.

Normas de Valuación
La valuación inicial debe ser a su costo de adquisición y éste puede ser determinado
confiablemente para cumplir con el postulado de valuación1. En la adquisición de
un activo intangible en forma individual su costo es el efectivo y/o equivalentes de
efectivo pagados; en la adquisición de activos intangibles a través de una
adquisición de negocios, su costo es la porción de la contraprestación pagada
atribuible a cada activo intangible identificable en función a su valor razonable
(utilizando cualquiera de los tres enfoques: costo, mercado e ingreso); y, en la
adquisición de un activo intangible generado internamente, su costo son las
erogaciones efectuadas para su desarrollo.

Normas de presentación

Los activos intangibles deben presentarse:

a) En el estado de posición financiera como activos no circulantes, deducidos
de su amortización y pérdida neta de reversiones por deterioro acumuladas.

b) En el estado de resultados el cargo por amortización debe presentarse como

parte de las operaciones ordinarias, en el costo de ventas y/o en gastos
generales, según corresponda de la entidad.

Normas de Revelación

Debe revelarse en notas a los estados financieros, por cada clase de activos
intangibles y distinguiendo entre los generados internamente y los adquiridos tanto
en forma individual como a través de adquisiciones de negocios, la siguiente
información:
a) Una conciliación de los valores en libros al inicio y al final del periodo

b) Las disposiciones de activos intangibles del período; así como, activos

intangibles clasificados para su disposición en el periodo, incluyendo, de
proceder, las operaciones discontinuadas, siguiendo la norma relativa.
c) Si la vida útil económica es de vida indefinida o definida y, si es de vida
definida, las vidas útiles o los porcentajes de amortización utilizados.

1
El postulado de valuación establece que: “Los efectos financieros derivados de las transacciones,
transformaciones internas y otros eventos, que afectan económicamente a la entidad, deben cuantificarse en
términos monetarios, atendiendo a los atributos del elemento a ser valuado, con el fin de captar el valor
económico más objetivo de los activos netos”.
 d) Los métodos de amortización utilizados en los activos intangibles con vida
definida.

e) El monto bruto en libros y cualquier amortización acumulada (adicionada de

las pérdidas por deterioro, netas de reversiones acumuladas) al inicio y al
final del periodo.

f) El renglón o renglones del estado de resultados en donde se presenta

cualquier amortización de activos intangibles.

Ventajas de una franquicia

● Cuando la franquicia es de una marca muy conocida en el mercado, las

ventajas son más evidentes, no sólo porque los consumidores ya la conocen,
sino porque la capacidad técnica y organizativa de una gran compañía
siempre es mayor.
● Se pueden reducir los costos de expansión, y habrá mayor rentabilidad de
crecimiento.
● Se tendrá amplitud, rapidez de crecimiento, y una expansión rápida.
● Se tendrá un aprovechamiento de las sinergias de la red, un franquiciador y
franquiciado comparten intereses desde el primer momento, franquician en
su mayoría proyectos empresariales serios que pretenden crecer y constituir
una gran red de establecimientos. De ahí que su éxito pase por el de sus
franquiciados.
● El franquiciado encuentra que lo más difícil de poner en marcha a una
empresa ya está hecho: definir la idea de negocio, buscar proveedores y
establecer acuerdos con ellos, adquirir el equipo necesario. y la oferta de
productos o servicios
● Una empresa franquiciadora, aporta un concepto de negocio novedoso: por
el producto o servicio, forma de comercializarlo, y los servicios añadidos que
suelen ser la clave de éxito.

● La mayor ventaja de una franquicia es que la idea de negocio ya ha sido

probada con éxito, es importante asegurarse antes de que se tiene una red
importante de franquiciados ya consolidada o un primer establecimiento que
haya demostrado su rentabilidad.

La franquicia se basará siempre en la comercialización de productos o servicios en

el marco de criterios de especialización comercial, garantizará la aplicación de
modernas técnicas de gestión empresarial en todas las facetas del negocio y, ante
todo, constituirá una relación de asociación empresarial que, de acuerdo con
principios de autonomía e independencia, faculte a las empresas para rentabilizar
su acuerdo mediante la generación de sinergias y economías de escala. De ahí su
éxito.

El sistema de franquicia está diseñado para ofrecer una fórmula de éxito

suficientemente probada con anterioridad, a la que se une asesoramiento y en
muchas ocasiones formación continua.

Impacto Financiero de las Franquicias

El impacto financiero de las franquicias en la economía del país o del mundo se

identifica por los beneficios económicos y sociales que la franquicia puede
proporcionar dependiendo del grado de desarrollo de cada país, estos beneficios
incluyen:

● La generación de empleos
● Estimulación de la inversión privada
● Expansión rápida de los sistemas
● La disponibilidad de productos y servicios uniformes
● La estimulación de la economía

Se ha tenido éxito en ciudades más pequeñas, ya que en la actualidad estas

regiones experimentan un importante crecimiento económico y las poblaciones
locales buscan nuevos productos y marcas, incluyendo productos y marcas
internacionales.

Los beneficios en una economía desarrollada incluyen:

● La creación de oportunidades para emprender negocios con menor riesgo

● Estimulación del crecimiento en sectores relacionados (Proveedores,
Publicidad)
● Oportunidades para invertir vía ofertas públicas y privadas

En economías en desarrollo y cambiantes, los beneficios incluyen:

● Oportunidades para emprender nuevos negocios

● Integración a la economía global
● Creación de empleos.

Fuentes:
(s.f.). Obtenido de
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/ledi/tanus_n_j/capitulo4.p
df
(s.f.). Obtenido de http://www.franquiciasenmexico.com.mx/reglas-universales-
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(s.f.). Obtenido de http://blogs.cnnexpansion.com/soy-
competitivo/2013/02/24/rentabilidad-de-las-franquicias-como-modelo-de-
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diputados.gob.mx. (s.f.). Obtenido de
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/50.pdf
IPN. (s.f.). aulapolivirtual. Obtenido de
http://www.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/996/recursos/Unidad_5/FF_Rec_U
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México, U. N. (s.f.). Las Franquicias en México una nueva visión. En A. A. Cristina.
redgestionpimexico.org. (s.f.). Obtenido de
http://www.redgestionpimexico.org/herramientas/NIF_C_8_Activos_intangibl
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La franquicia, una estrategia de crecimiento empresarial, Revista MBA Eafit, mayo
2010, franchising a Strategy for business growth