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    Infografía - Modelo de Reloj Estratégico de Bowman

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    El documento describe el modelo de reloj estratégico de Bowman, el cual permite medir la relación entre el valor percibido por el cliente y el precio pagado. El modelo muestra diferentes opciones de posicionamiento estratégico respecto a la competencia. Identifica estrategias de precios bajos, estrategias híbridas orientadas a la relación calidad-precio, estrategias de mayor valor añadido orientadas a la diferenciación, y estrategias menos recomendables desde el punto de vista competitivo orientadas al fracaso. La conclusión señala que

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    El documento describe el modelo de reloj estratégico de Bowman, el cual permite medir la relación entre el valor percibido por el cliente y el precio pagado. El modelo muestra diferentes opciones de posicionamiento estratégico respecto a la competencia. Identifica estrategias de precios bajos, estrategias híbridas orientadas a la relación calidad-precio, estrategias de mayor valor añadido orientadas a la diferenciación, y estrategias menos recomendables desde el punto de vista competitivo orientadas al fracaso. La conclusión señala que

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    MODELO DE

    RELOJ
    ESTRATÉGICO INFOGRAFIA
    DE BOWMAN
    Nombre de la Materia: Estrategia y competitividad
    en las organizaciones.
    Nombre del Docente: Benjamín Quinard Franco.
    Nombre del Alumno: Jorge Luis Villanueva
    Morales.
    Matricula: 50173001.
    Plantel: Universidad del Desarrollo Profesional
    (UNIDEP).
    Fecha: 30/ 06 / 2021.
    INTRODUCCIÓN

    Las compañías buscan, a lo largo de su trayectoria, ofrecer sus productos y


    servicios a clientes de una forma más competitiva que sus rivales. A raíz de ello,
    otro objetivo principal es la búsqueda de nuevos clientes potenciales para poder
    adquirir progresivamente mejor posición en un sector o mercado.

    El empleo del reloj estratégico ayuda a estas firmas a encontrar la relación más
    eficiente entre el valor que los consumidores perciben de esos productos o servicios
    y el precio a pagar por estos en el mercado.

    En otras palabras, las diferentes posiciones estratégicas se calculan teniendo en


    cuenta los valores percibidos por los clientes, así como los precios de diferentes
    bienes y servicios.
    Modelo de reloj estratégico de Bowman
    El Reloj Estratégico de Bowman permite medir la relación
    entre valor percibido por el cliente y el precio pagado por
    el consumidor por el servicio o producto que adquiere.

    El modelo fue creado por Cliff Bowman y muestra de qué


    opciones de posicionamiento estratégico se dispone en el
    mercado respecto a la competencia.

    Estrategias del Reloj Estratégico de Bowman

    Estrategias de precios bajos (costes): Estrategias híbridas orientadas a la


    relación calidad-precio:
    Ubicada en la posición número 1 y 2.
    Ubicada en la posición número 3.
    Posición 1:
    ➢ Conocida como estrategia “híbrida”.
    ➢ Aquí se conoce como “sin filigranas”.
    ➢ Aquí se habla de productos o servicios de precio
    ➢ Correspondiente a aquellos productos o servicios
    bajo, pero que ofrecen cierto punto de diferenciación
    caracterizados por un precio y valor percibidos bajos.
    que en ciertas ocasiones puede responder a grandes
    ➢ Las empresas que aplican esta estrategia se dirigen campañas de marketing o factores emocionales.
    a clientes que no les importa demasiado la calidad
    ➢ Las empresas que la aplican conocen muy bien los
    percibida.
    gustos y necesidades de los consumidores para
    mantener los costes bajos.
    Posición 2:
    ➢ Aquí se conoce como “precios bajos”.

    ➢ Incluye otras rutas con un valor percibido algo mayor


    para los compradores.

    ➢ En este apartado pueden incluirse empresas que


    basan su funcionamiento en el low cost (Aerolínea de
    bajo costo).

    Estrategias menos recomendables desde el


    punto de vista competitivo orientadas al
    fracaso:
    Ubicada en la posición número 6, 7 y 8.

    Suelen ser estrategias que se dice llevan al fracaso.

    Posición 6:
    Estrategias de mayor valor añadido
    percibido orientadas a la diferenciación de ➢ Se dan casos de subidas de precio de un producto
    producto: sin aumentar su calidad.
    Ubicada en la posición número 4 y 5. Posición 7:
    Posición 4: ➢ Solamente es realizable en condiciones de
    ➢ Conocida con el nombre de “diferenciación”. monopolio, donde el único productor es capaz de

    ➢ Consiste en la estrategia de ofrecer un producto elevar su precio por encima de lo que se cobraría

    distinto a un precio relativamente alto, como en el en un mercado competitivo.

    caso de empresas establecidas hace años y con un


    cliente fiel. Posición 8:
    Posición 5: ➢ Consiste en ofrecer una mercancía de bajo valor
    percibido a un precio que el público considerará
    ➢ Conocida como “diferenciación segmentada”.
    alto.
    ➢ Aquí los bienes o servicios son de alto valor añadido
    y precio alto, muy propio de compañías que
    apuestan por la alta diferenciación, o incluso el lujo.

    ➢ En este último punto, el papel de la segmentación


    cobra especial sentido a la hora de definir la
    estrategia de mercado.
    CONCLUSIÓN

    Podemos concluir que es muy importante utilizar el reloj estratégico de Bowman


    como herramienta para mejorar el posicionamiento de una empresa.

    A su juicio, el reloj estratégico de Bowman enriquece, desarrolla y adapta al


    mercado actual las estrategias genéricas desarrolladas por Porter (basadas en el
    liderazgo en costes y diferenciación), ya que introduce elementos en los que basar
    las ventajas competitivas de una organización, como el precio y el valor del producto
    o servicio.

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