Asignatura: Gerencia de negocios internacionales

Catedrático: Master Selvin Leon

Alumna: Mercy Yoseli Carcamo Ramírez

Número de cuenta: 104505

Fecha: 12 diciembre 2021

Proyecto Final

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 INTRODUCCION

Incursionar nuevos mercados, debe ser la base de cualquier empresa actual

que tenga una visión futurista encaminada a construir con la dinámica de la
economía y el reconocimiento que ello requiere. Esta dinámica no solo permite
el crecimiento de las empresa si no que también beneficiar a otros sectores
sociales en este caso los productores de GRUPO DE GESTION
AGROECOLOGICO INTIBUCANO a través de la producción, generación de
empleo y comercialización de bienes y servicios, se requiere un análisis de
mercado bien diseñado para lograr llevar nuestro producto de vinos a satisfacer
las necesidades en el mercado exterior de los costarricenses Por esta razón
como una empresa exportadora de vinos Es necesario aprovechar el mercado
internacional en este caso Costa Rica y así incentivar la producción de vinos en
nuestro país y así generar economías de escala y desarrollar una ventaja
competitiva, exportando vinos de calidad.

2
 PROYECTO FINAL DE LA CLASE

Plan de Exportación

I. CAPITULO I MARCO TEORICO

1. Historia de la Empresa

GRUPO DE GESTION AGROECOLOGICO INTIBUCANO es una

pequeña empresa dedicada a la producción de vinos desde hace 25
años, ubicada en La Esperanza Intibucá, destacada en el comercio
nación al con vinos de frutas tropicales exóticas, como el rambután,
arándano azul , entre otras variedades de frutas. Su crecimiento ha sido
acelerado, ya que es una bebida muy atractiva en la carta de los
restaurantes de la zona, estos compran los vinos a GRUPO DE
GESTION AGROECOLOGICO INTIBUCANO para vender en sus
negocios. En Intibucá la gente, es reconocida por ser visionario s y
trabajadores, siendo la producción de vinos una de las actividades más
antiguas que han hecho de La Esperanza una de las zonas con mayor
producción de vinos INTRODUCCION

2. Análisis de la industria

En este análisis, se tiene por objetivo analizar el tamaño y las reglas de

juego del mercado, los productos, las empresas con las que vamos a
competir, las características de los clientes objetivo, los principales
proveedores de insumos, después de analizar la situación, EMPRESA
estará en toda la disposición de exportar el producto, haciendo de esta
manera crecer la empresa, al mismo tiempo tomando como reto para
emprender y acaparar un mayor mercado, La producción de vinos,
elaborados con frutas frescas, es una buena alternativa con valor
agregado para estos cultivos Un problema que enfrentan los cultivos
tradicionales, en el inicio de este siglo es el bajo valor en el mercado. El
costo unitario del producto agrícola se ha reducido significativamente.
Con las economías de escala, los productores han optado por mejorar
sus ventas de sus productos en función de grandes volúmenes
productivos. Esto ha provocado que gran p arte del mercado de
productos agrícolas, los precios de venta y en general el mercado se
encuentre dominado por grandes productores mundiales

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 3. Diagnostico FODA

FORTALEZAS

Existe variedad de frutas y tubérculos para la fabricación de vinos.

Posee fuertes canales de abastecimiento, supermercados y
farmacias
Restaurantes.
Consolidación con los clientes locales.
27 años de experiencia en la producción vinícola.

DEBILIDADES

Poco personal.
Falta de tecnología, computadoras, control de inventarios.
La producción demora mucho tiempo.
Necesidades de capital.
Método tradicional de producción.

OPORTUNIDADES

Aumento del consumo de vinos en Honduras y mercados externos.

Crecimiento inesperado de la demanda del producto.
Bastante aceptación por parte de los consumidores a un nuevo
concepto de vinos.

AMENAZAS

Campañas educativas que incitan al no consumo de productos

alcohólicos.
La posible competencia.
Remplazo por otras bebidas similares.

II. CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO:

Resultados de la Investigación:

1. Mercado Meta

Costa Rica Existen diversas razones para hacer negocios en Costa Rica,
alguna de ellas es la estabilidad política del país, su ubicación, la
existencia de zonas libres de comercio y las placenteras condiciones de
vida. Este país es referido como La Suiza Centroamericana, ha realizado

4
un gran progreso al promover la industria doméstica, exportaciones, y
alentar el comercio exterior mediante la implementación de acuerdos
bilaterales y multilaterales. El aumento insostenible en salarios y
pensiones, la deuda interna, junto con el domino de monopolios poseídos
por el estado, continúan impidiendo el crecimiento potencial del país.
Existen muchas coincidencias entre Honduras y Costa Rica que afectan
positivamente en la realización de negocios

Idioma

Una gran ventaja al elegir este país es que hablamos el mismo idioma el
Español, ya que esto facilitara la comunicación entre GRUPO DE
GESTION AGROECOLOGICO INTIBUCANO y los clientes importadores,
además permitirá la utilización del mismo material publicitario y
administrativo utilizado para las actividades locales pues se realizan en el
mismo idioma, evitando así incurrir en gastos extras.

Religión

La mayor parte de la población costarricense es católica, lo cual también

puede significar una ventaja para los hondureños, ya que la mayoría
también pertenece a esta religión, existe un entendimiento en ambas
culturas y facilita relaciones.

Negociaciones

Los ejecutivos Costarricenses, otorgan gran importancia al contacto

personal con los distribuidores internacionales. Las citas de negocios
deben realizarse en las instalaciones del anfitrión, en lugar de una
habitación de hotel

Infraestructura

Las principales características de la infraestructura de Costa Rica son las

siguientes: Las carreteras, están muy bien desarrolladas, todo el país es
accesible por este medio. Existen dos aeropuertos internacionales,
además de otros pequeños distribuidos en el país facilitando el transporte
aéreo de los empresarios hondureños a este país en sus inicios de
actividades de exportación Para la recepción de la mercancía de
importación, existen dos puertos principales. Puerto limón, y Puerto Moing
, los cuales procesan el 80% de las importaciones del país. Estos puertos
son los más caros de la región, no solo por los días de espera, sino por la
maquinaria obsoleta y descompuesta que es utilizada

Zonas de Libre Comercio

Actualmente hay 8 zonas de libre comercio que operan en Costa Rica de

las cuales 6 son manejados por el sector privado. Se encuentra el parque
industrial de Santa Rosa en la costa del pacifico y el Moing en el caribe
Regulaciones Aduanales Los procesos aduanales son complejos y

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 burocráticos sin embargo, van en mejora desde la ley general de aduanas
de 1995. Gran parte del proceso se puede realizar electrónicamente por
lo que las ventanillas han reducido significativamente el tiempo de espera.
A los productos procedentes de Centroamérica se les otorga preferencias
arancelarias.

2. Localización

La empresa se encuentra localizada en La Esperanza Intibucá, fundada

en 1989, con solo miembros de la familia, iniciando doña Alba
Manzanares, con la idea de un negocio, y aumentar este en un futuro,
cosa que ha logrado 25 años después, actualmente está la empresa
organizada entre 6 hijos de la señora Alba y 4 de sus nueras

3. Entorno (económico, social jurídico sistema de gobierno)

Económico: Honduras es un país de ingreso medio-bajo que se enfrenta

a desafíos significativos, con más de dos tercios de la población del país
viviendo en pobreza y cinco de cada diez en extrema pobreza (2012). En
zonas rurales 6 de cada 10 hogares están en extrema pobreza. Desde la
crisis económica de 2008- 2009, Honduras ha experimentado una
recuperación moderada, impulsada por inversiones públicas,
exportaciones y altos ingresos por remesas. Esta recuperación se ve
reflejada en crecimientos del PIB del 3.7% en 2010, un 3.7% en 2011 y
un 3.3% en 2012. No obstante, en 2013 esta cifra descendió a un 2,5%, y
se espera que en 2014 sea del 2,8%. A este problema se le suma el de la
desigualdad, que sigue impidiendo que el crecimiento del país sea
inclusivo.

Político: De acuerdo con la Constitución de la República, Honduras es

Estado de derecho, soberano, constituido como república libre,
democrática e independiente para asegurar a sus habitantes el goce de
la justicia, la libertad, la cultura y el bienestar económico y social. El
presidente de la República, los designados a la presidencia, los diputados,
los alcaldes y los regidores municipales son electos por el voto popular.
Los magistrados de la Corte Suprema de Justicia son nombrados por el
Congreso Nacional. El Estado está estructurado en tres poderes:
ejecutivo, legislativo y judicial

4. Valor y Volumen de la Demanda

Para la proyección de la demanda se estima la producción de 600

botellas Cada mes, en cada uno de ellos se estiman ventas de 540
botellas a un precio unitario de $5.50, las 60 botellas restantes serán
almacenad as en la bodega para su proceso de añejamiento que le daría
valor agregado al producto.

5. Segmentación del Mercado

6
 El consumo de vinos ya no está tan segmentado como antes, jóvenes y
adultos por igual lo están tomando, y es que la oferta es variada pues hay
vinos desde cuatro dólares en los supermercados, principal plataforma
para la venta de esta bebida. Las presentaciones se adaptan cada vez
más al consumidor, tal como el caso del "tetra pack", de los cuales vienen
unas 20 mil cajas al año, con tapa rosca para aquellos vinos que lo
aguantan y litro y medio para aquellos a quienes una botella no le alcanza.
Además hay "bares" especializados en la materia, donde la carta de vinos
sobrepasa las 50 variedades, además de restaurantes cada vez más

Preparados para lo que el consumidor requiera. Es que Chile tiene una

gran ventaja. Es de los que vino primero y ahora lo hace con cero
aranceles gracias al TLC

6. Distribución Geográfica

7. Canales de Distribución

La distribución y consumo del Vino es por su naturaleza la de un bien que

no es indispensable por lo que la cadena de distribución es corta, de la
fábrica, pasa a los distribuidores y estos al consumidor final

8. Perfil del Consumidor

Mercado Adyacente Identificado como las personas que comparten la

degustación del vino como acompañante de sus alimentos y/o postres,
pero que no son muy conocedores de los criterios esenciales que un buen

7
 vino debe cumplir para conocer su calidad. Sin embargo, pueden
pertenecer al mercado meta al establecerse una cultura de consumo de
este tipo de producto.

Mercado Potencial Son todas las personas que no están dentro del
mercado objetivo pero que ocasionalmente podrían adquirir el producto
ya sea en ocasiones especiales o por el placer de probar algo nuevo. El
consumidor de vinos es los clientes que están tantos en zonas urbana sin
desconocer que la empresa ha tenido auge en el mercado de la zona rural,
el consumidor de vinos son las de edad adultos jóvenes y las personas de
mayor edad que tiene un estilo de vida más exigente.

9. Matriz de los cinco competidores más importantes nacional y del

país de destino para conocer la Competencia

Competencia de USA, ya que CR esta importa vino desde este país.

También el país de Chile porque esta importante ya que tiene el 52%
de porcentaje de importación de vino en este país.
Francia (940 mil dólares).
Alemania (370 mil dólares).
La empresa Vicosa, ubicada en Turrucares de Alajuela tiene cerca de
10 hectáreas de terreno sembradas con uva y cosecha alrededor de
800 mil kilos de fruta al año. Venden alrededor de 100mil botellas al
año.

III. CAPITULO III: ESTUDIO TECNICO:

3.1 Diseño de planta y Proceso Productivo

Diseño de Planta

Físicamente la planta está diseñada, con una área de producción, una área
para oficinas y otra área para bodegas como se mira en e l grafico

1. Determinación del tipo de proceso productivo

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2. Inventarios

Los inventarios los puedes tomar diario, a la semana y al mes los tres
iniciales los puedes tomar el mismo día por lo consiguiente deberían de
ser la misma cifra al final del día vuelves a inventariar, eso sería el primer
inventario final, cada lunes vuelves a inventariar eso sería el segundo
inventario final (semanal), y cada primero de mes vuelves a inventariar
eso sería el tercer inventario final (el mensual) eso sería ayuda para tu
primer punto vamos al segundo. Los inventarios son una parte importante
que se debe manejar ya sean las materias primas, el producto en proceso
y el producto terminado se deben de tener dos cuidados es un producto
delicado que debe de manejarse con las medidas higiene correcta, y lo
otro es mantener lo suficiente inventarios para abastecer el mercado.

3. Diseño y desarrollo del producto

Tiene que ver con el tamaño, la forma, el color, que este sea llamativo,
Su desarrollo va de acuerdo con las necesidades de mercado, óseo la
demanda que el producto tenga. 5.5. El Producto Vino es la bebida
obtenida de la fermentación alcohólica, total o parcial, del mosto de
uva o de las uvas mismas. El vino es una bebida alcohólica que se
produce a partir de la fruta de la uva, mediando la fermentación
alcohólica de su mosto o zumo, dicha fermentación se logra a través
de la acción de las levaduras que transformarán los azúcares de la
fruta en alcohol etílico y anhídrido carbónico. El vino es el alimento
natural obtenido exclusivamente por fermentación alcohólica, total o

9
 parcial, de uva fresca, estrujada o no, o de mosto de uva junto con la
cerveza y la chicha son las bebidas más antiguas.

3.2 El Producto de Exportación

1. Especificaciones del Producto

Es un vino Artesanal elaborado a partir de frutas tropicales propias de la

región (Flor de Jamaica, Tamarindo, Mora, Mandarina, Piña, Nance) y
cultivadas por agricultores hondureños. Insumos para presentación del
producto · Botellas · Corchos · Viñetas (2 por cada botella) Sello de
Garantía · Cajas de Cartón (para estibar 12 botellas) Lanzar al mercado
nacional, una línea de productos (Vino) de sabores diferentes a los
ofrecidos actualmente en nuestro país. Utilizar una viñeta atractiva que
comunique las bondades propias del producto. La viñeta trasera, procura
una relación más intrínseca con el consumidor y en ella se dan a conocer
cómo nace la idea del Vino artesanal, y las bondades de cada una de las
frutas utilizadas para su elaboración

2. Especificaciones Técnicas

Para que los proveedores de bolsas y cajas provean el envase BIB

apropiado, es importante que el centro de llenado describa claramente
sus condiciones específicas.

1. Tipo de vino que se llenara (incluyendo nivel de CO2)

2. Los volúmenes de envase BIB (2, 3, 5,10 litros)
3. Tipos de máquinas y otras condiciones en la línea de llenado
4. Distancia y condiciones de transporte

3. Clasificación del Producto

Sería poco eficiente clasificar a los vinos solamente en el lugar de origen.

Una clasificación primaria es aquella que los divide como
(1) Vinos Calmos o Naturales,
(2) Vinos Fuertes o Fortificados y
(3) Vinos Espumantes. Esta clasificación se basa en la técnica de
producción llamada vinificación.

4. Riesgos

Existen diversos riesgos en la producción de vinos que debemos de tener

mucho cuidado al momento de su elaboración y envasado entre ellos
podemos clasificar respecto a su naturaleza y especie lo podemos
encontrar en las diferentes etapas: Producción La producción de la fruta
en las viñas es la parte más importante en la producción de los vinos y es
que producción de las frutas tropicales exóticas dependen del sabor, el
olor y lo vistoso del color que puede tener el vino. Este cuidado se debe
de tener desde que es puesta la semilla en una tierra preparada con los
nutrientes necesarios posteriormente la temperatura juega un papel

10
 protagónico en el crecimiento de la fruta, las frutas como la uva será
necesario su crecimiento en zonas con temperaturas por debajo de los 15
grados centígrados, el corte de esta fruta suele ser por las noches frescas
que ofrece el invierno, aunque el clima en la zona de la esperanza es
propicio para ellas y su crecimiento.

Almacenamiento y Envasado

Al momento de la clasificación y recepción de la fruta en almacén

comienzan los riesgos de almacenamiento, entre los riegos tenemos:
El almacenamiento excesivo de fruta lleva riesgo de degradarse o
presentar sabores que alteren el producto final.
Contaminación microbiológica de los medios de transporte y de las
tolvas de recepción. Estrujado muy enérgico al momento del
despalillado.
Colocar una dosis incorrecta del sulfuroso.
Barriles en mal estado al momento de la fermentación.
Lavado o esterilización inadecuada de los suministros de envasado.
Contaminantes ambientales al momento del llenado.
Mal funcionamiento y falta de higiene en la maquina cerradora de las
botellas

5. Caducidad

La permanencia y caducidad de nuestros vinos agroecológicos depende

de varios factores: La temperatura:
La temperatura óptima debe rondar los 12ºC. En verano puede
alcanzar algún grado más y en invierno, algun o menos. Aunque eso
sí, no es conveniente sobrepasar los 5º C por arriba o por debajo de
ese límite, ya que eso perjudicaría al vino.
La luz: es uno de los peores enemigos del vino, incluso a corto plazo,
puede acabar estropeando hasta los mejores caldos. Por eso la
mayoría de las botellas son coloreadas. Si necesita luz en la bodega,
debe optar siempre por bombillas de poca potencia y nunca por
fluorescentes o lámparas halógenas.
Las vibraciones: Un vino requiere reposo absoluto y estar a salvo de
las vibraciones, así que no pongáis vuestra bodega cerc a de altavoces
de música que vibren, lavadoras.
La ventilación: Es importante que donde almacenes el vino esté bien
ventilado y que no haya olores, por lo que no deberías almacenarlo
junto con quesos, jamones, productos de limpieza. La inclinación: El
vino debe de estar tumbado para que el corcho siempre esté
sumergido en el vino. Es recomendable ir girando las botellas

6. Insumos o materias primas

El Vino es una bebida obtenida mediante la fermentación alcohólica,

parcial, del mosto de uva o de las uvas y algunas otras frutas tropicales,
este producto es una bebida alcohólica que se produce a partir de la fruta
de la uva, mediando la fermentación de su mosto o zumo, dicha
11
 fermentación se logra a través de la acción de las levaduras que
transformarán los azúcares de la fruta en alcohol etílico y anhídrido
carbónico, fresca, estrujada o no, o de mosto de uva, el componente más
abundante del vino es el agua, que ocupa un volumen del 70%. Disueltas
en el agua o en suspensión, se encuentran esos centenares de sustancias
que completan la composición del vino y que vienen unas de la planta,
otras de la tierra y otras de la transformación del azúcar de la uva en vino
fermentación alcohólica y de otra fermentación que no se hace en todos
los vinos y es transformación de ácido málico en ácido láctico
(fermentación malo-láctica).

Insumos Básicos para Elaborar el Producto

Flor de Jamaica, Tamarindo, Mora, Azúcar, Agua, Lev adura, Nance, Piña
Mandarina, Azúcar, Agua, Levadura

Insumos para la Presentación del Producto

Botellas, Corchos, Viñetas (2 por cada botella), Sello de Garantía, Cajas

de Cartón (para estibar 12 botellas).

7. Productos Sustitutos

Actualmente existe tres plantas productora de vino a base de flor de

Jamaica, durazno, y moras en la zona, llamadas Agroindustrias de la
Finca de Don Chirino troches. Además, en el país existen varios
importadores de vinos de uvas por medio de los cuales el país se
abastece de este producto. Esta es la cuarta amenaza de una empresa
de productos sustitutos y es que existe la tendencia de los compradores
a la substitución de productos y la relación entre la prestación de los
productos substitutos con el precio.

Se pueden identificar dos grupos de productos sustitutos del vino:

Bebidas alcohólicas
Bebidas de acompañamiento gaseosas, jugos
Vinos de exportación e importación derivados del vino

La fuerza de los sustitutos no es tan alta dado que el Mercado del vino
es de un tipo de estilo de vida elevado, para quienes gustan de la
buena mesa. Los principales sustitutos del vino son las bebidas
alcohólicas u otras bebidas que se asocian a las comidas, como
refrescos de cola.

Sin embargo, el vino está dirigido a cierto segmento de clase media

alta, de hecho es considerado como una de las bebidas más finas,
siendo este que se privilegia a la hora de acompañar una buena cena,
festejos, simplemente las personas que disfrutan del buen gusto

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 8. Costos

Costo de Producción Insumos

COSTO DE LA PRODUCCION
Descripció Costo AÑO AÑO AÑO
n Unitario 1 2 3
Botella 10.00 120,000.0 123,696.0 117,282
.
Vino 18.00
Tapa 0.80
Viñetas 2.00
Sello celulosa 0.90
TOTAL 31.70
9. Envase

Sus diversas presentaciones vendrán en botellas de vidrio con

120 ml de contenido y su color será en base a su sabor y
tendrán estampado el logotipo e ingredientes y fabricantes.

10. Embalaje

El envase y embalaje es la parte en que serán transportadas de

manera integral y con cuidado del producto hasta la llegada al
consumidor final y que realizan las funciones de contener, el
empaque del producto es de botella de vidrio, y es empacada
en caja con la cantidad de 6 unidades y doce unidades por caja,
sellada a base de grapa y tape debido a una mayor seguridad,
en cambio el embalaje es el que facilita las operaciones de
transporte y manejo de los productos envasados.

11. Marca

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El proceso artesanal, por el que el vino pasa, ofrece al consumidor un producto
orgánico y de calidad que no se encuentra en la competencia. Dando así un
beneficio ecológicamente responsable al consumidor.

Finalmente, la variedad de sabores sobrepasa la oferta de los competidores

nacionales e internacionales, fuera de la Rosa de Jamaica, la variedad de
tamarindo, mora, piña y nance, no existe en el mercado. Por lo tanto la
experiencia al paladar se enriquece.

Nuestros Productos de Vinos agroecológico Intibucano son sinónimo de calidad,

confianza, y seguridad a los hondureños

IV. LOGISTICA

1. Tipo de Incoterms

En este caso el utilizar este significa que el valor de factura incluye valor de la
mercancía flete principal y seguro hasta el país donde serán nacionalizadas las
mercancías o sea costa rica. El CIP lleva incluido lo que trasporte seguro hasta
que el producto llegue al país de destino en nuestro caso costa rica

2. Tipo Transporte

El trasporte que utilizaremos será con la empresa t ransporte Scooby y

será vía terrestre, por medio de las fronteras de contenedor será cargado
en las bodegas de empresa de vinos Intibucano el trasporte, se hará cargo
directamente la agencia aduanera Zúñiga y Asoc.

3. Calculo de carga

Para el cálculo de la carga se hará de la siguiente manera:

Contenedor seco de 20” pies con capacidad para 5,000 kg,
Cargaremos en el contenedor con 150 cajas que será de 4200 kg de peso en
total.

4. Tramitación aduanal (aranceles)

Empresa de vinos Intibucano, contratará un Agente Aduanero: de Zúñiga

y Asoc. Y ellos se encargarán de la tramitación de aduanas
correspondientes a la exportación de nuestros productos

5. Seguros

Nuestro seguro cubre desde el momento en que el producto queda a

cargo del portador para su transporte, en nuestro caso sería transportes
Scooby y este durara con el curso normal de su viaje y terminara con la
descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso el seguro de
protección es por el viaje hasta su llegada a costa rica.

6. Formas de pago

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 Los pagos se harán con deposito a cuenta por medio de tarjetas crédito o
por medio del agente aduanero, o agente negociador en el país, pero en
este caso y tratándose que inicialmente se contara con un agente
representante de la empresa se utilizara el pago de contado para
posteriormente con deposito a tarjeta nuestra meta de la empresa es
poder utilizar la carta garantía de crédito al realizar las exportaciones.

7. Documentos para la exportación (permisos, concesiones por

tratados libre comercio)

Un contribuyente inicia sus actividades, mediante la constitución como

comerciante individual o sociedad civil y mercantil ,a través de la Escritura de
constitución, con este documento o del notario autorizante que indique el número
de instrumento de creación, nombre, razón o denominación social del
comerciante, nombre de los socios, se presentara a solicitar antes las oficinas
de Asistencia al Contribuyente su inscripción a través del formulario 410
“Declaración Jurada de Inscripciones e Inicio de Actividades “en el Registro
Tributario Nacional (RTN), este documento es un registro exclusivo fiscal e
identifica a los contribuyentes como tales en los sistemas de la DEI como :
Persona Natural si se inscribe como Comerciante Individual y Persona Jurídica
si se inscribe como sociedad civil y mercantil. Una vez inscrito, el contribuyente
estará sujeto a las obligaciones tributarias que de acuerdo a su actividad
mercantil deberá cumplir en tiempo y forma según lo establece el código
tributario, las leyes tributarias y aduaneras y sus reglamentos.

V. CAPITULO IV: ESTRATEGIAS

1. 4.1 Estrategias de mercadeo

1. Estrategias Respecto al Mercado

Aprovechar la posición que tiene la empresa para ejercer el control de los

proveedores, distribuidores, y competidores.
Enfocarse en atraer miembros a los nuevos mercados.
Lanzar al mercado nacional, una línea de productos (Vino) de sabores
diferentes a los ofrecidos actualmente en nuestro país.
La calidad que es un factor en el cual se planea trabajar para
garantizar la aceptación del Vino.
· Estar cerca del consumidor y conocer su experiencia con el producto
y la marca.

2. Estrategias Respecto a la Promoción

Lograr una nueva participación en el mercado, invirtiendo en

marketing, en ventas, relaciones públicas.
Diversidad de producto, y precios accesibles.

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 Utilizar una viñeta atractiva que comunique las bondades propias del
producto.

Realizar degustación del producto en el punto de venta durante los

fines de semana de los primeros 2 meses luego de su entrada al
mercado, para que el consumidor pueda conocerlo y adquirirlo

3. Estrategia de comercialización

Visualización atractiva en el envasé del producto

Un buen posicionamiento estratégico en el mercado
Distribuir el Vino en los lugares donde nuestro consumidor realiza sus
compras, entre los puntos a utilizar se encuentran: supermercados,
restaurantes, hoteles, bares de la Zona Metropolitana de San
Salvador.
Utilizar Internet (página web de la empresa, perfil en redes sociales,
mailing) como medios a través de los cuales el consumidor pueda
adquirir el producto en cualquier momento del día

4. Estrategias Respecto a los Precios

La estrategia de precios se resume en Establecer un precio de $6.50 que

pueda ser aceptado por el consumidor y que a la vez respalde la calidad
del producto.

Fijación de Costos y Precios para el Vino

La fijación de precio es un componente vital de su mezcla promocional,

ya que solamente la fijación de precios genera un volumen de ventas para
su empresa, mientras que la producción, distribución y promoción son
Gastos. En muchos casos, no será capaz de fijar precios. Nuestro estudio
de mercado debe darle una perspectiva de los precios Predominantes, los
márgenes apropiados y los precios de los competidores. Su estrategia de
precios está basada en qué objetivos que usted quiere alcanzar. Los
objetivos que impulsan las estrategias de negocios incluyen la
maximización de las ganancias, ingresos, cantidades, márgenes,
señalización de liderazgo de calidad, recuperación de costos.

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VI. CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

1. Conclusiones

Mediante este proyecto analizamos todos los elementos de importancia

que están relacionados entre los están planta, maquinaria, tiempo, mano
de obra y ubicación, así mismo ponemos en práctica todo el conocimiento
que adquirimos médiate la realización de este trabajo

Podemos perfeccionar mediante las evaluaciones, indicadores internos y

externos para llegar a un mejor trabajo y mediante el esquema general y
especifico en el cual incluye los factores de la organización y se establece
mediante un estudio administrativo.

2. Recomendaciones

Siendo negociadores debemos ser competitivos para dar a conocer nuestros

servicios o productos para así poder establecer contactos a través de los
medios de comunicación dentro y fuera del país, como vemos que la tecnología
está avanzando eso nos da una mayor oportunidad de ir creciendo en nuestro
mundo empresarial e organizacional. Mantener una buena relaciones con los
demás compañeros, ya sean empleados, jefes o clientes, ya que es la mejor
manera de ir triunfando para que nuestra empresa en la que estamos
trabajando estén satisfecho y así lograr nuestros objetivos para llegar al éxito.

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