Psicología Economica

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
ZACATECAS
UNIDAD ACADÉMICA DE
PSICOLOGÍA ÁREA
LABORAL
Dra. Sonia Villagrán Rueda

INTRODUCCIÓN
▪ La psicología económica ha demostrado

ser muy importante tanto para el
desarrollo de la psicología, como para el
de la economía e incluso de la sociología.
▪ Trata de estudiar, comprender y explicar
las conductas económicas, como las del
consumidor, del trabajador, del
empresario y del productor. Este trabajo
pretende mostrar los aspectos básicos de
la psicología económica y especialmente
de su utilidad en la economía.
Por qué relacionar Psicología y
Economía La psicología
La economía
Por qué relacionar Psicología y
Economía
La relación que hay entre ambas ciencias es innegable, también el
hecho de que las ciencias sociales interactúan entre sí, en este caso en
particular. Katz dice que hay cuatro temas que le competen tanto a la
psicología como a la economía y que a veces resulta difícil delimitar su
campo de acción, estas son:
▪a) La motivación y actitudes del productor.

▪ b) La motivación y actitudes del consumidor.
▪c) Los procesos de toma de decisiones de grupos clave de
industriales, banqueros y dirigentes de negocios.
▪d) El conflicto y los procesos cooperativos en la sociedad que tienen
lugar sobre la asignación de recursos y recompensas.
Definiciones de la psicología
económica
▪ La psicología económica estudiaría como
la conducta de los ciudadanos puede
verse afectado por la formación, reparto y
consumo de riquezas y recursos.
▪ Reynaud afirma: La psicología económica

“trata cuestiones relacionadas con el
comportamiento, planteadas por la
distribución onerosa de los recursos en la
producción, el intercambio y el consumo.
▪ Como hemos visto la psicología económica
estudia básicamente las conductas
económicas utilizando métodos de ambas
ciencias (psicología y economía) y también
sus propios métodos.
La consolidación de la psicología
económica
▪ la racionalidad económica, Katona afirma:
▪ "¿Es el consumidor racional o irracional?
El consumidor es un ser humano, influenciado

por su experiencia pasada. Él es capaz de
preferir atajos, seguir reglas empíricas y
comportarse de manera rutinaria. Pero también
es capaz de actuar inteligentemente. Cuando él
siente que realmente importa, deliberará y
elegirá con lo mejor de su habilidad..."
MODELOS DE LA PSICOLOGÍA
ECONOMICA
▪ Estos modelos se dividen en:
➢ Teorías y modelos tradicionales.
➢ Modelos sobre la conducta económica.
Teorías y modelos tradicionales
▪ La acusación de la conducta económica de

Tarde
Tarde afirmaba que “la conducta económica
(C) es el resultado de la acción conjugada de
dos causas psicológicas: el deseo (D) y la
creencia (Cr)” es decir:
C = D+ Cr
Teorías y modelos tradicionales
De este enunciado se derivan las siguientes proposiciones:
▪El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que

cree, con o sin razón, en la utilidad agregada del deseo
cuando se consigue.
▪El precio, lo que cuesta lo que se desea en términos

afectivos, viene determinado por la intensidad del deseo. La
demanda refleja la fuerza de las creencias que son los mitos
relacionados con una época determinada.
▪El consumo fluctúa constantemente según las formas en

que estos mitos adquieren poder, ambición y desafíos, lo
que se amplía por la imitación
Teorías y modelo tradicionales
Los principios esenciales del keynesianismo que

afectan a la psicología económica son:
▪1. El sistema económico está influido por dos grandes

categorías de factores: los datos y las variables.
▪2. Los datos se clasifican en siete grupos: volumen

y cualificación de mano de obra, cantidad y calidad de
los elementos disponibles, nivel tecnológico, intensidad
de la competencia, gustos y hábitos de los
consumidores, actitudes de los productores sobre el
trabajo y estructura social en general.
b) Modelos del
comportamiento económico
▪ Modelo matemático de las emociones
colectivas: el significado de los índices.
Emociones de masas formalizadas estadísticamente
en un índice los datos pueden leerse como info de las
estructuras emocionales
PERO: para realizar esta lectura es necesario un modelo.
Modelos sobre la conducta económica
Bases Psicológicas: en el plano psicológico se
encuentran tres sectores de similar importancia: el
conativo, el afectivo y el cognitivo.
El sector conativo (C), concierne a las

actividades humanas, particularmente a las
actividades económicas.
El sector afectivo (A) se caracteriza por los
sentimientos y las pasiones, desempeñando un papel
decisivo en la conducta económica.
El sector cognitivo (Cg), gobierna el saber y el
conocimiento. La percepción de lo real y la
interpretación del ello.
El paradigma de la acusación dual de Lea,
Tarpy y Webley
El paradigma de la acusación dual no es un modelo en sí, más
bien representa la organización de hechos, supuestos,
explicaciones e investigaciones de las diversas tentativas
teóricas en Psicología Económica.
▪ 1. La conducta económica está sometida a una causación dual.
Ello significa que ciertos tipos de conductas económicas determinan
el curso de los asuntos económico
▪ 2. La Psicología Económica se ha restringido al estudio de los

mecanismos psicológicos de la conducta económica.
▪ 3. El elemento clave no es descubrir si la conducta económica es en
sí misma racional o irracional, sino que es la interacción con el
entorno económico lo que le da su aparente racionalidad o
irracionalidad.
Importancia de la psicología
económica
Es una ciencia de mucha importancia para el
estudio del hombre, de sus decisiones y
conductas económicas, esta ciencia ha sido
muy importante para explicar los temas a los
que los economistas no han podido explicar
con suma precisión.
CONCLUSIONES
La economía necesita del apoyo de otras

ciencias para su desarrollo y una de estas
ciencias es la psicología, y es así que
surgió la psicología económica para el
desarrollo tanto de la teoría económica,
como a la psicología social.

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▪ La psicología económica ha demostrado

▪a) La motivación y actitudes del productor.

▪ Reynaud afirma: La psicología económica

▪ la racionalidad económica, Katona afirma:

▪ "¿Es el consumidor racional o irracional?

El consumidor es un ser humano, influenciado

▪ La acusación de la conducta económica de

▪El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que

▪El precio, lo que cuesta lo que se desea en términos

▪El consumo fluctúa constantemente según las formas en

Los principios esenciales del keynesianismo que

▪1. El sistema económico está influido por dos grandes

▪2. Los datos se clasifican en siete grupos: volumen

El sector conativo (C), concierne a las

▪ 2. La Psicología Económica se ha restringido al estudio de los

La economía necesita del apoyo de otras

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