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    GFPI-F-019 - Formato - R2 R3CONTROLAS 2020

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    Juan Nieto
    El documento presenta una guía de aprendizaje para el programa de Tecnólogo en Negociación Internacional. La guía incluye 4 actividades que cubren temas como contactar compradores y vendedores internacionales, participar en ferias comerciales, preparar documentos de embarque, y evaluar la capacidad de producción y proveedores de acuerdo a las metas de la empresa. El objetivo es que los estudiantes desarrollen la competencia de controlar procesos de importación y exportación cumpliendo la normatividad vigente.

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    GFPI-F-019_Formato_R2 R3CONTROLAS 2020

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    +PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

    FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

    1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

    • Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.


    • Código del Programa de Formación: 122702
    • Nombre del Proyecto : EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LA
    COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LAS MIPYMES COLOMBIANAS A
    TRAVES DE UNA C.I SIMULADA
    • Fase del Proyecto : EJECUCION
    • Actividad de Proyecto : EJECUTAR EL PLAN DE ACCIÓN DFINIDO POR LA ORGANIZACIÓN
    TENIENDO EN CUENTA LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN DISEÑADOS.
    • Competencia: CONTROLAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SEGÚN
    NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
    • Resultados de Aprendizaje Alcanzar: registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinación de
    origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las
    contingencias de importación frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio
    internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo
    • con las políticas de la organización."

    Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos
    que se siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
    Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas de
    comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía".

    • Duración de la Guía : 50 Horas

    2. PRESENTACION

    Es evidente que las actividades de comercio exterior en el mundo están creciendo a un ritmo acelerado, por tal razón
    Colombia no puede ser ajena a este movimiento en el cual está inmerso. Con el fin de promocionar la cultura exportadora
    y guiar a los empresarios colombianos en su proceso de internacionalización, se han creado diversas instituciones y
    programas tanto de carácter público como privado.

    Colombia en desarrollo de diferentes negociaciones internacionales ha obtenido preferencias o beneficios arancelarios


    que le permiten al exportador ser más competitivo. Por tal motivo el ingreso de los productos colombianos a determinados
    países tienen un tratamiento preferencial. Antes de exportar cualquier tipo de producto, el empresario debe tener en cuenta
    diferentes aspectos desde el punto de vista estratégico para que la negociación sea beneficiosa.

    A lo largo de esta guía también desarrollaremos actividades que nos permitan establecer acercamientos efectivos con
    potenciales clientes y provisores, y construir relaciones duraderas, y aporten positivamente al crecimiento de la economía
    colombiana.

    GFPI-F-135 V01
    3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

    Actividad 1. Con el propósito de prepararnos para los temas a tratar en el desarrollo de esta guía se realizará una
    lectura del artículo “Cielos Abiertos” publicado por Portafolio (Anexo 1), y del cual responderemos las siguientes
    preguntas de reflexión, y deberán remitir:

    1. ¿Por qué es importante participar de eventos de talla mundial para promover la economía colombiana?
    2. ¿Conoce usted las entidades de promoción a las exportaciones en Colombia?
    3. ¿Cuáles son las funciones de estas entidades?
    4. ¿Por qué es importante la innovación a la hora importar o exportar?

    Actividad 2. Para el desarrollo de esta actividad, se solicita desarrollar el siguiente cuestionario, en grupos de trabajo:

    1. ¿Cuáles son los medios por los cuales se pueden contactar vendedores y compradores internacionales?
    2. ¿cómo accedemos a las entidades de promoción de las exportaciones y cuáles son sus beneficios?
    3. ¿Qué son las ferias internacionales, ruedas de negocios, exposiciones, para qué se realizan y cómo se
    organizan?
    4. ¿Cómo los pequeños y medianos empresarios pueden acceder a estas oportunidades de negocio?
    5. Investigue qué tipo de ferias internacionales de negocios se realizan en Colombia, y de forma particular en la
    Costa Norte, y qué sectores de la economía se ven más beneficiados con ellas.
    6. ¿Qué ferias y ruedas de negocios importantes se dan a nivel mundial?
    7. ¿Qué es una estrategia de comercialización internacional y cómo se diseña?

    Actividad 3. Seleccione el producto o servicio de su proyecto para preparase a participar en una feria internacional basándose en las
    siguientes consideraciones.

    - Establecer los objetivos de la participación.


    -Selección de la Feria según los objetivos de su empresa
    -Preparación de la feria:
    • Establecer el presupuesto.
    • Seleccionar las personas que representarán a la empresa en la feria.
    • Preparar la logística del viaje.
    • Iniciar los trámites de contratación de espacio y decoración del stand.
    • Preparar a los representantes de la empresa en la feria.
    • Preparar el material promocional.
    • Iniciar las actividades de promoción por adelantad.
    • Preparar el envío de muestras.
    -Seguimiento

    Actividad 4. -Importancia de los Documentos de Embarque, reúnase en los equipos de trabajo y desarrolle las preguntas que se
    encuentran a continuación, al final informe al instructor y prepárese para debatir las respuestas con los integrantes de los demás grupos.

    1. ¿Qué documentos amparan las mercancías para el embarque?


    2. ¿En qué consiste la solicitud de autorización de embarque, quién la realiza y por qué medio?
    3. ¿Cuáles son los documentos soporte de la SAE?
    4. ¿En qué consiste el traslado y aviso de ingreso al lugar de embarque
    5. ¿En qué momento se procede a realizar la inspección aduanera para importación y exportación?
    6. ¿Cuáles son los requisitos para que la autoridad aduanera autorice el embarque?
    7. ¿Cuáles son las formas de embarque?

    GFPI-F-135 V01
    8. ¿Qué es la certificación de embarque y quien la emite?
    9. ¿Qué es una solicitud de embarque global?
    10. ¿Qué es el BL Máster, BL Hijo, BL Nieto? ¿Quiénes tramitan cada uno?

    4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

    Tome como referencia las técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular

    Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de


    Evaluación

    Evidencias de Conocimiento : - CONTACTA EL COMPRADOR O Técnica: observación


    IMPORTADOR Y VENDEDOR
    EXPORTADOR DIRECTAMENTE
    - Respuestas al cuestionario de O POR LAS VÍAS INDIRECTAS
    Instrumento: Cuestionario
    la actividad de Reflexión. DE ACUERDO CON LOS
    - Desarrollo cuestionario PROCEDIMIENTOS QUE SE Mapas conceptuales
    SIGUEN EN LAS
    actividad No. 1. IMPORTACIONES Y Lista de chequeo
    - Desarrollo cuestionario EXPORTACIONES Y LAS
    POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
    actividad No. 2.
    - EVALÚA LA CAPACIDAD DE
    - Anexo No. 3 Sobre el PRODUCCIÓN SEGÚN
    resultado de la feria OFERTAS Y SOLICITUDES DEL
    MERCADO A NIVEL INTERNO Y
    internacional.
    EXTERNO CONFORME A LAS
    METAS ESTABLECIDAS POR LA
    Evidencias de Desempeño: EMPRESA.
    - EVALÚA LAS EMPRESAS
    Feria Intercultural de Negociacion SEGÚN LA EXPERIENCIA Y EL
    CONOCIMIENTO DEL
    Internacional MERCADO DE ACUERDO CON
    LAS METAS Y OBJETIVOS DE
    LA ORGANIZACIÓN.
    - ANALIZA LOS SISTEMAS DE
    INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
    Y EL MERCADO DE ACUERDO
    AL NIVEL DE SERVICIO
    REQUERIDO Y DE ACUERDO
    CON LAS NORMAS DE
    COMERCIO INTERNACIONAL Y
    LAS POLÍTICAS ESTABLECIDAS
    POR LA COMPAÑÍA.

    ENTREGA LOS DOCUMENTOS DE


    EMBARQUE AL AGENTE ADUANERO PARA
    LLEVAR A CABO EL PROCESO DE
    IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE
    ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES
    VIGENTES Y DE ACUERDO CON LAS
    POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
    EVALÚA LAS EMPRESAS SEGÚN LA

    GFPI-F-135 V01
    EXPERIENCIA Y EL CONOCIMIENTO DEL
    MERCADO DE ACUERDO CON LAS METAS
    Y OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN.

    5. GLOSARIO DE TERMINOS.

    - Ferias Internacionales

    - Ruedas de Negocios

    - Cotización Internacional

    - Incoterms

    6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

    www.legiscomex.com: Ingrese por el usuario estudiante//Logística y transporte// términos de negociación//Incoterms.

    7. CONTROL DEL DOCUMENTO

    Nombre Cargo Dependencia Fecha

    Autor (es) PAOLA CAMPO RUZ INSTRUCTOR CCY S 15-05-2017

    8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

    Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

    Autor (es)

    GFPI-F-135 V01
    GFPI-F-135 V01

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