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    Matriz de Mckinsey

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    La matriz de McKinsey es una herramienta estratégica que evalúa la posición de un producto o servicio en el mercado en función de dos criterios: el atractivo a largo plazo del mercado y la fuerza competitiva de la unidad de negocio en dicho mercado. La matriz categoriza estas evaluaciones en nueve celdas que determinan si la estrategia óptima es desinvertir, mantenerse, desarrollarse selectivamente u ofensivamente. Permite asignar recursos entre las diversas actividades de una empresa de manera efectiva.

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    La matriz de McKinsey es una herramienta estratégica que evalúa la posición de un producto o servicio en el mercado en función de dos criterios: el atractivo a largo plazo del mercado y la fuerza competitiva de la unidad de negocio en dicho mercado. La matriz categoriza estas evaluaciones en nueve celdas que determinan si la estrategia óptima es desinvertir, mantenerse, desarrollarse selectivamente u ofensivamente. Permite asignar recursos entre las diversas actividades de una empresa de manera efectiva.

    Descripción original:

    MCKINSEY

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    La matriz de McKinsey es una herramienta estratégica que evalúa la posición de un producto o servicio en el mercado en función de dos criterios: el atractivo a largo plazo del mercado y la fuerza competitiva de la unidad de negocio en dicho mercado. La matriz categoriza estas evaluaciones en nueve celdas que determinan si la estrategia óptima es desinvertir, mantenerse, desarrollarse selectivamente u ofensivamente. Permite asignar recursos entre las diversas actividades de una empresa de manera efectiva.

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    La matriz de McKinsey es una herramienta estratégica que evalúa la posición de un producto o servicio en el mercado en función de dos criterios: el atractivo a largo plazo del mercado y la fuerza competitiva de la unidad de negocio en dicho mercado. La matriz categoriza estas evaluaciones en nueve celdas que determinan si la estrategia óptima es desinvertir, mantenerse, desarrollarse selectivamente u ofensivamente. Permite asignar recursos entre las diversas actividades de una empresa de manera efectiva.

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    MARKETING ESTRATEGICO

    Lesther Arturo Almeida Alcivar

    Matriz de Mckinsey

    La matriz de Mckinsey es utilizada como una guía estratégica para evaluar el


    posicionamiento de un producto o servicio en un determinado mercado y determinar si,
    dadas las condiciones competitivas y otras variables relevantes, es conveniente
    mantenerse en el mercado, invertir para crecer o bien abandonar.

    Es tambien considerada como una herramienta analítica utilizada para evaluar el


    atractivo relativo de diversos mercados y así poder configurar una cartera de negocios
    óptima.

    La Matriz de Mckinsey busca posicionar los negocios de acuerdo a dos criterios:

     El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera, que puede
    ser identificado a través del análisis PEST-EL y el modelo de las 5 fuerzas de
    Porter.

     La fuerza competitiva de esa unidad estratégica de análisis en el mercado que


    puede ser concretada mediante un análisis de la competencia.

    En una empresa es importante la Matriz de Mckinsey ya que es fundamental asignar


    correctamente los recursos, siempre escasos, entre sus diversas actividades o productos.
    Ya he escrito sobre ello en el post relativo a la matriz del BCG. Existen otros modelos
    que complementan o superan este framework de trabajo. El más conocido es la matriz
    General Electric-McKinsey.

    Ventaja y Desventaja de la Matriz de Mckinsey

    La gran ventaja que esta matriz aporta, es que de forma intuitiva, nos permite realizar
    un analisis rapido de posicionamiento de los productos y serv icios de la compañía
    La desventaja consiste en que solo cubre dos variables como fortalezas del mercado, y
    su gran dificultad para sistematizarlo dentro de las empresas con una cartera amplia de
    productos.
    MARKETING ESTRATEGICO
    Lesther Arturo Almeida Alcivar

    Estructura de la Matriz Mckinsey

    La matriz Mckinsey tiene dos ejes principales. En el eje horizontal se ubica el criterio de
    competitividad, mientras que en el vertical el atractivo de mercado. Estos dos criterios
    se evalúan en una escala de tres notas: débil, media y alta. De esta forma, la matriz se
    subdivide en 9 celdas que determinan la decisión a tomar en el mercado.

    En el siguiente gráfico, vemos un ejemplo de matriz de Mckinsey. En el origen se


    encuentra la celda que combina débil atractivo con débil competitividad por lo que se
    recomienda desinvertir (abandonar).

    En la última celda siguiendo por el eje de competitividad nos encontramos con una
    situación débil atractivo de mercado, pero alta competitividad. En este caso se
    recomienda mantener el posicionamiento, pero no embarcarse en grandes inversiones.
    Se trata de cosechar lo invertido y mantener un perfil bajo.
    MARKETING ESTRATEGICO
    Lesther Arturo Almeida Alcivar

    En la esquina superior izquierda de la matriz nos encontramos con una combinación de


    alto atractivo de mercado, pero baja competitividad. Lo ideal en esta situación es llevar
    a cabo un desarrollo selectivo. Esto es, invertir con cautela, buscar oportunidades que
    sean rentables.

    En la esquina superior derecha de la matriz estamos en una situación de alto atractivo de


    mercado y alta competitividad. Es claro entonces que lo recomendable es ejecutar una
    estrategia ofensiva que permita invertir para crecer.

    El resto de las celdas (5), corresponden a casos intermedios que requieren de una
    análisis adicional, ya sea revisando las calificaciones o complementando con
    información adicional. Entre las estrategias a considerar se encuentran: replantear,
    reorganizar, desarrollar, salir ordenadamente, etc

    Bibliografia

    https://www.gestion.org/analisis-pest-y-analisis-pestel/
    https://economipedia.com/definiciones/matriz-de-mckinsey.html
    https://sites.google.com/site/planstrategico/plan-estrategico/8-estrategias-herramientas-
    metodos-de-analisis/matriz-de-mckinsey
    https://www.marketing-esencial.com/2020/07/10/la-matriz-ge-mckinsey/

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