Plan 7

UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICA, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL
PLAN DE NEGOCIO RESTAURANTE
‘‘SABOR & MOMENTOS ’’
PRESENTADO POR : BACH. SEGURA COAQUIRA, TATIANA
PARA OPTAR : TITULO PROFESIONAL DE INGENIERO COMERCIAL
MOQUEGUA – PERU
2016
1
Dedicatoria
A Dios, verdadera fuente de amor y sabiduría.
A mi padre, porque gracias a él sé que la

responsabilidad se la debe vivir como un
compromiso de dedicación y esfuerzo.
A mi madre, cuyo vivir me ha mostrado que en

el camino hacia la meta se necesita de la
fortaleza para aceptar las derrotas y del sutil
coraje para derribar miedos.
A mis hermanos, el incondicional abrazo que

me motiva y recuerda que detrás de cada
detalle existe el suficiente alivio para empezar
nuevas búsquedas.
A mis familiares, viejos amigos y a quienes

recién se sumaron a mi vida para hacerme
compañía con sus sonrisas de ánimo, en
especial a lo largo de este trabajo que aprendí que
las diferencias se convierten en riqueza cuando
existe respeto y comprensión.
Tatiana, Segura Coaquira
2
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO
1. PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO.
1.1 Idea de Negocio………………………………………………………………………….………………10
1.2 La Oportunidad De Negocio……………………………………………………………………....10
1.3 Modelo del Negocio……………………………………………………………………………..…...10
1.4 Análisis del Entorno del Negocio………………………………………………………………..11
1.5 Características de la Materia Prima…………………………………………………………..12
1.6 Justificación…………………………………………………………………………………………..……12
1.7 Objetivo………………………………………………………………………………………….…..……..12
1.8 Metas…………………………………………………………………………………………….…..………12
1.9 La Propuesta de Valor…………………………………………………………………………………13
2. ENTORNO Y MERCADO
2.1. Diagnóstico Situacional………………………………………………………………….……………15
2.1.1. Análisis del Entorno a Nivel Macro……………………………………….………15
2.1.2. Análisis Competitivo del Sector………………………………………………………..17
2.1.2.1. Las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter……………………17
2.2. Estudio del Mercado……………………………………………………………………………...….19
2.2.1. Antecedentes del Estudio del Mercado…………………………………………….19
2.2.2. Objetivos del Estudio del Mercado………………………………………..…………19
2.2.3. El Restaurante criollo S y M ……………………………….………………19
2.3. Análisis del Mercado…………………………………………………………………….……………..20
2.4. Tamaño del Mercado…………………………………………………………………….…………….21
2.4.1. Proyección de la Población…………………………………………………….…………21
2.5. Determinacion de la Poblacion……………………………………………………….……………22
2.6. Análisis de la Investigación………………………………………………………………………….23
2.7. Mercado Meta………………………………………………………………………………….…………24
2.8. Análisis de la Oferta…………………………………………………………………………….………25
3
2.9. Análisis de la Demanda…………………………………………………………………………….…26
3. PLANEAMIENTO ESTRÁTEGICO.
3.1. Análisis FODA.…………………………………………………………………………………………....29
3.2. Misión…………………………………………………………………………………………………….…..30
3.3. Visión……………………………………………………………………………………………………….….30
3.4. Objetivos………………………………………………………………………………………………….….30
3.5. Valores…………………………………………………………………………………………………….….30
3.6. Objetivos Organizacionales…………………………………………………………………….…..31
3.7. Estrategia Genérica………………………………………………………………………………….…31
4. PLAN DE MARKETING.
4.1. Objetivos De Marketing…………………………………………………………………………….…33
4.1.1. Objetivos de Comercialización………………………………………………………...33
4.2. Estrategias…………………………………………………………………………………………….…….33
4.2.1. Estrategias de Segmentación……………………………………………………………..33
4.2.2. Estrategias de Posicionamiento………………………………….………………………33
4.2.3. Estrategia Competitividad……………………………………………………………….…34
4.2.4. Estrategia de Crecimiento………………………………………………………………..…35
4.2.5. Estrategias del Negocio………………………………………………………………….…36
4.2.6. Plan del Marketing……………………………………………………………………….….…36
4.2.6.1. Estrategias del producto…………………………………………………….…36
4.2.6.2. Estrategia de Precio……………………………………..………………….…..38
4.2.6.3. Estrategia de Plaza…………………………………………………..…….….…38
4.2.6.4. Estrategia de Promoción………………………………………………….……39
4.2.7. Estrategia de Comunicaciones…………………………………………………….……...43
4.3. Cadena de Valor……………………………………………………………………….……..………….45
4
5. PLAN DE OPERACIONES.
5.1. Objetivo de Operaciones…………………………………………………………………………….48
5.1.1. Objetivo General……………………………………………………………………………….48
5.1.2. Objetivo Específicos…………………………………………………………………………..48
5.2. Estrategia De Operaciones……………………………………………………………………….…48
5.2.1. Proceso productivo…………………………………………………………………….………48
5.2.2. Diagrama de Flujo de la Producción ……………………................……………48
5.3. Políticas Operativas………………………………………………………………………………….…52
5.3.1. Reglas Operativas……………………………………………………………………………...52
5.4. Maquinaria y Equipo de Producción………………………………………………….………..52
5.5. Diseño de Instalación………………………………………………………………………….……….54
5.6. Tecnología de la Producción………………………………………………………………………..54
5.6.1. Proceso de elaboración de productos principales ……………………………..57
5.6.2. Capacidad productiva…………………………………………………………………………59
6. ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
6.1. Cultura Organizacional…………………………………………………………………………….….61
6.2. Objetivos Generales………………………………………………………………………………….…61
6.3. Naturaleza……………………………………………………………………………………………..…...61
6.3.1. Constitución de la Empresa…………………………………………………………….….61
6.3.2. Licencias……………………………………………………………………………………….…...63
6.4. Estructura de la Empresa……………………………………………………………………….……63
6.5. Órganos y Cargos de la Empresa………………………………………………………………...64
6.5.1. Descripción de funciones Específicas a Nivel de Cargos…………….….....64
6.5.2. Estructura Organizacional y Funcional de la Pequeña Empresa…………66
6.6. Estrategias de Reclutamiento, Selección y Contratación de Personal………….66
6.6.1. Reclutamiento Interno……………………………………………………………………….66
6.6.2. Contratación del Personal / Requisitos…………………………………………….…67
6.6.3. Modalidad de Contrato……………………………………………………………………...67
5
6.7. Políticas de Remuneraciones y Compensaciones…………………………………………68
7. FINANZAS Y CONTABILIDAD
7.1. Inversión ……………..……………………………………………………………………………….…...70
7.2. Presupuesto de Producción ……………………….……………………………………………….70
7.3. Estructura de inversión…………………………………………………………………………….…71
7.4. Fuentes de Financiamiento………………………………………………………………………..74
7.5. Amortización de Crédito……………………………………………………………………………..74
7.6. Proyección de Servicios Realizados y Proyección de Ventas………………………...75
7.7. Planilla de Empleados…………………………………………………………………………….…..76
7.8. Costo del Producto……………………………………………………………………………………...77
7.9. Gastos Indirectos………………………………………………………………………………………..77
7.10. Depreciación de Maquinaria Muebles y Enseres………………………………………..78
7.11. Presupuesto de Gastos……………………………………………………………………………..…80
7.12. Estado de Ganancias y Pérdidas………………….…………………………………..……….…81
7.13. Balance General…………………………………..……………………………………………………..82
7.14. Flujo de Caja Económico y Financiero……………………………………………….………..83
7.15. Evaluación Costo /Beneficio ……………..……………………………………………………..…84
7.16. Punto de Equilibrio...........................................................................................85
7.17. Periodo de Recuperación de la Inversión……..……………………………………………...87
8. CONCLUSIONES
8.1. Conclusiones……………………………………………………………………………………….……….89
8.2. Recomendaciones………………………………………………………………………………….…….90
9. ANEXOS Y REFERENCIAS………………………………………………………………………………………92
6
RESUMEN EJECUTIVO
El restaurante ‘‘SABOR & MOMENTOS’’ se encuentra localizada en el centro del distrito de

Moquegua, en la Calle Ancash N° 120. Se caracterizó por la oferta de comida nacional y muy
variada. El objetivo fundamental del presente plan es lograr organizar su funcionamiento y lograr
mayor posicionamiento, a través de un excelente servicio y una carta con productos de muy
buena calidad, sin descuidar la seguridad alimenticia, lo que le permitirá convertirse en un
restaurante líder en el mercado gastronómico, incluyendo en este propósito a sus
colaboradores. Debido a la ausencia de un sistema óptimo administrativo y otra serie de
problemas se vio afectado en su desarrollo y crecimiento empresarial.
Adicionalmente a ello, al momento de iniciar las operaciones del restaurante, no se realizó ningún
plan o planificación anticipada y documentada de todo lo relacionado a los planes que conforman
el mismo, lo que significo realizar esfuerzos sin un direccionamiento concreto, así como también
perdidas de dinero y tiempo.
Esta es la razón por lo que se ve la necesidad de dar un giro a la empresa y establecer un plan de
negocio que posibilite superar todas las falencias determinadas. Por ello el presente plan de
negocios incluye como herramienta en la investigación de mercados la encuesta, la observación
directa y estudio de campo a fin de conocer los requerimientos de los clientes.
Según la evaluación, el proyecto tiene grandes posibilidades de ser aceptado en el mercado, se

afirmó que es rentable y que se va a recuperar su inversión; a esto se establece la aplicación de
estrategias de marketing que ayudaran a obtener el real posicionamiento en el mercado.
7
1. PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO
8
1.1. Idea de Negocio
Restaurant „„SABOR & MOMENTOS ‟‟es una idea innovadora que busca
satisfacer a los clientes con un nicho de mercado potencial en el cercado en el
distrito de Moquegua. Nuestro negocio dispondrá de una variedad de menús
con un alto valor nutritivo en vitaminas y minerales.
Nuestra empresa nace por la necesidad de ofertar un servicio gastronómico que

se diferencie de los demás, en nuestro caso la comida criolla.
1.2. La Oportunidad De Negocio
Nuestra oportunidad del negocio nace debido al crecimiento de la población,

que en su mayoría son personas que tienen una oferta laboral y no disponen de
tiempo para realizar dicha actividad.
1.3. Modelo del Negocio
El propósito de este restaurante es promocionar la gastronomía y la buena

salud a través de platos novedosos que despierten la curiosidad de los clientes
y los motive a seguir este tipo de alimentación. De esta forma se busca hacer
conciencia de cómo balancear los alimentos aunque no sean preparados
desde sus hogares.
Se desea que los clientes adopten el establecimiento como un lugar de
permanencia habitual para sus comidas, mediante la instalación de un
ambiente confortable, ecológico y acogedor. Este va a brindar la libertad a una
persona de elegir cualquier plato del menú sin limitarse a elegir una ensalada,
lo que probablemente le ocurriría en un restaurante sin variedad de platos.
Un gran beneficio que el restaurante aportaría a la comunidad, es la

oportunidad de asistir a un restaurante donde se puede confiar.
1.4. Análisis del Entorno del Negocio
En la ciudad de Moquegua existe diversidad de restaurantes que ofrecen este

servicio pero no cuenta con las características que ofrece SABOR &
MOMENTOS, donde se cuenta con un buen ambiente para los clientes a la
hora de servirse un plato:
9
Cuadro Nº 1: Análisis de la competencia
Nivel de aceptación ¿Dónde se ¿A qué

Empresas Tipo de cliente ¿Por qué razón
comercializa el precio lo
Competidoras que atiende la elijen?
producto? venden?
Alta Regular Poca
Por el gran
Restaurante 1 espacio y En la calle
x general 8.00
variedad de Ancash.
ambientes
Restaurante 2 En la calle
x general Por la sazón 8.00
Ancash.
Restaurante 3 x general Por la sazón La calle Grau. 9.00
Fuente: Elaboración Propia.
1.5. Características de la Materia Prima
Moquegua es una región agrícola por ende los productos serán comprados en
la región como son las verduras (Poro, tomate, nabo, apio, habas, choclo,
zanahoria, perejil, papa, camote, cebolla, bróculi, carnes rojas y blancas etc.)
Se puede encontrar en mercado local como la feria Chacra a la Olla y la feria
Santa Fortunata y los víveres se puede encontrar en los centros comerciales
Como Plaza Vea a precios bajos.
1.6. Justificación
 En el contexto del entorno no abastece la oferta a la demanda el mercado

no se encuentra satisfecho con el servicio ofrecido.
 Crear una nueva cultura de consumo en los niños y adultos con alimentos
más nutritivos o saludables como las verduras.
1.7. Objetivo del negocio
 Analizar los niveles de consumo y satisfacción que presentan los

moqueguanos con respecto a los centros de comida criolla.
 Estudiar los hábitos de consumidor con respecto a su asistencia a salir a
comer fuera del hogar.
 Sondear el mercado y medir la intensión de compra.
 Evaluar el rendimiento económico.
 Generar empleo
10
1.8. Metas
 Capturar e impactar al mayor número de clientes actuales y potenciales.

 Crear conciencia ciudadana en la comida criolla lo saludable y nutritiva.
 Expandirnos por las diferentes provincias del país.
1.9. La Propuesta de Valor
Oportunidad: frente a la necesidad de almorzar fuera de casa, por razones de

trabajo o poco tiempo para cocinar, los clientes buscan menús variados,
accesibles y de alto valor nutritivo. Es una buena combinación para el público
objetivo que busca calidad y comodidad.
Diferenciación:
 Se ofrecerá menús variados de buena sazón, sanos y nutritivos. La

comida debe ser preparada en un ambiente limpio, donde el personal
cumpla normas de higiene en un ambiente acogedor ecológico.
 En el servicio se contará con las tecnologías de los iPads para su
atención eficiente.
 Personal altamente capacitado para la atención, con actitud de
amabilidad y carisma que atraen a los clientes.
 Ofreceremos la conexión a Internet sin cable gratis (wi-fi) en el
restaurante criollo SABOR & MOMENTOS.
11
2. ENTORNO Y MERCADO
12
2.1. Diagnóstico Situacional
2.1.1. Análisis del Entorno a Nivel Macro
 Aspecto Político y legal:
Un aspecto político y legal fundamental y clave para la iniciación de este

proyecto viene siendo respaldado por la Dirección Regional de Salud de
Moquegua – DIRESA es un órgano desconcentrado del Gobierno Regional de
Moquegua; frente a la implementación de la Ley de Promoción de la
alimentación saludable (Ley N° 30021), impuesta por el Congreso de la
República del Perú.
La presente Ley tiene como fin promover y proteger el derecho a la

salud pública, al crecimiento y desarrollo adecuado de las personas, mediante
el fomento de la actividad física, implementación de restaurante y comedores
saludables, y además de supervisar la publicidad e información dirigidas a las
personas. Para reducir y eliminar las enfermedades vinculadas con el
sobrepeso, la obesidad y las enfermedades crónicas no transmisibles.
Así mismo, dentro del aspecto político-legal es fundamental el tema de

“sueldo mínimo vital”. Ya que actualmente en el Perú se aumentó de 750 a 850
soles. Esto, influye de manera directa al proyecto ya que a medida que pasen
los años, este puede verse incrementado por decisiones que tome el gobierno
peruano, lo cual afectaría el pago de remuneraciones al personal.
 Aspectos Economicos:
La economía peruana creció en el 2015 2.9 %, iniciando un proceso de

aceleración de crecimiento económico de 4.2 % en el periodo 2016 - 2018; con
ello se posicionara como una de las economías de mayor crecimiento del
mundo.
Se alcanzara un crecimiento siempre en cuando la inversión privada

alcance el 23 % y la inversión pública 15,3% del PBI en el 2016, y la inversión
total (privada y pública) en 38% del PBI en el 2016, siendo el crecimiento
anual del PBI 4.2% en el año 2016.
Moquegua es una región minera por excelencia. La región cuenta con

financiamiento proveniente del canon y regalías mineras, que nos ha permitido
generar proyectos de inversión pública tanto sociales como productivos, dando
oportunidades laborales y mejorando la calidad de vida de la población.
13
También la agricultura viene atravesando un proceso de modernización
y especialización en las células de cultivo que nos va a permitir generar
economías de escala o tener ma ores rendimientos. Actualmente se est
haciendo un proceso de reconversión de plantas forrajeras por productos de
agro-e portaci n agroindustria se est ampliando la frontera agrícola
insertando 3,750 nuevas hect reas de tierra para el cultivo en las omas de lo
con productos como la uva de mesa la industrial así como de cultivo de
plantas de olivo.
La agricultura es el sector económico que más gente emplea con 37%

de la fuerza laboral activa, poco más que el 36.3% del trabajo que demanda el
sector de servicios en la región. El 4.9% de la PEA ocupada corresponde a los
empleadores y el 30.2% de ésta labora independientemente. El 27.2% de la
PEA labora en el sector privado, en el público, el 16.7%.
 Aspectos Sociales:
Se viene promoviendo por medio de campañas publicitarias el consumo

masivo de productos naturales necesario para evitar que las personas tomen
conciencia del cuidado integral de la salud, y sobre todo un producto nutritivo,
que contribuya en la sociedad de Moquegua.
 Aspectos Tecnológicos:
En la actualidad la tecnología es un factor imprescindible en cuanto a

procesos se trate y lo es más cuando están relacionados con temas del servicio
al público. La rapidez en la atención hace que seamos más eficientes en
nuestros servicios.
Existe la tecnología de los iPads lo cual será el equipo más importante

porque nos ayudara con el servicio de atención en los pedidos con rapidez en
nuestro negocio bridándoles un servicio de calidad.
Al mismo tiempo, se implementará el equipamiento necesario para

brindar un soporte tecnológico en la rapidez necesaria ante la preparación y
conservación de los alimentos. Tal como hornos eléctricos, parrillas y licuadoras
que permitan optimizar los procesos y por ende la agilidad en el servicio.
14
2.1.2. Análisis Competitivo del Sector
2.1.2.1. Las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter
Aquí se analizara las 5 fuerzas de Michael Porter que influyen en el buen

desempeño de nuestro negocio de restaurante de comida criolla.
Fuerza1: Rivalidad entre los competidores:
En la ciudad de Moquegua existe una gran cantidad de restaurantes

enfocados a distintos tipos de comida, es así como se pueden encontrar,
restaurantes de chifas, pollerías y comida tradicional lo que hace que haya
mucha competencia en el rubro de comida.
Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores:
Aquí buscaremos al proveedor que nos pueda entregar los insumos

requeridos en buen estado y al menor precio posible.
En este caso el proveedor no tiene el poder de manejar los precios, ya que

por ser zona agrícola existen muchos proveedores que ofrecen los insumos
que requiera el negocio en el caso de las verduras.
En cambio para las carnes los víveres se podrá obtener de centros

comerciales de Moquegua como puede ser Plaza Vea y la Feria Santa
Fortunata.
15
Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores
Ofreceremos un servicio de buena calidad donde la carta que se ofrezca

será la prioridad y sin dejar de lado la atención hacia los clientes, esto hará
que los clientes se sientan contentos y no haya opción de negociar.
Fuerza 4: Riesgo de ingreso de nuevos competidores.
Como empresa estamos propensos a los ingresos de los nuevos

consumidores pero para ello tendremos estrategias en las cuales
ofreceremos combos, sorteos, etc.
Fuerza 5: Amenaza de productos sustitutos.
La ventaja que tienen los competidores potenciales es que si tienen una

mejor organización y logran crear lealtad por parte del consumidor, así como
un mejor servicio, podrían llegar a sustituirlo.
Sustituto por parte de la demanda ya que tienen productos similares tales

como:
 Restaurantes de comida rápida

 Pollerías
 Chifas
 Cevicherias
2.2. Estudio del Mercado
2.2.1. Antecedentes del Estudio del Mercado
El objetivo de la investigación cuantitativa y cualitativa por medio de las

encuestas es recoger información primaria para estudiar los conocimientos,
actitudes, preferencias o comportamientos de compra de una población
especifica.
Esta técnica trabaja con grupos relativamente grandes de personas, y

persigue en todo momento extraer datos que sean representativos
estadísticamente de la población objetiva de estudio.
16
2.2.2. Objetivos del Estudio del Mercado
Objetivo General
Estudiar el mercado de jóvenes y adultos que frecuentan a los

restaurantes en la ciudad de Moquegua, de ambos sexos, con edades entre 18
y 60 años, pertenecientes a los niveles socioeconómicos alto, medio y bajo
segmentados en los estilos de vida de los sofisticados, las modernas, en el mes
de Agosto 2016.
Objetivo Especifico
 Estudiar las necesidades actuales del mercado.

 Analizar el estudio financiero para la creación del restaurante para
así determinar su viabilidad.
 Asegurar la continuidad de compra y lealtad.
 Estimular la prueba del producto por parte de los nuevos usuarios.
2.2.3. El restaurante de comida criolla SABOR & MOMENTOS.
El restaurant SABOR & MOMENTOS, ofrece un servicio de calidad en el

área alimenticia, enfocado en la elaboración de menús variados,
saludables y deliciosos. Sus principales productos son:
 Menú de comida criolla.

 Entradas
 Sopas
 Ensaladas
 Platos de fondo
 Postres
 Jugos
 Café y mates
2.3. Análisis del Mercado
 El sector de comercio y los restaurantes en el departamento de Moquegua

hace referencia al sector de servicios, el cual incluye todas aquellas
actividades que no producen una mercancía en sí, pero que son necesarias
para el funcionamiento de la economía, como de ello tenemos el comercio,
los restaurantes, los hoteles, el transporte, los servicios financieros, las
comunicaciones, los servicios de educación, los servicios profesionales, el
gobierno, etc.
17
 En el caso de los restaurantes se puede decir que es un sector muy
competitivo, pero gracias el estilo de vida cambiante y al modo de vivir
moderno, y la presencia de enfermedades debido a estilos de vida no
saludables, se permite innovar y crear nuevas tendencias. Lo cual se ha
convertido en el plus de la mayoría de los restaurantes, por ello en
Moquegua surgen cada día más restaurantes con innovadoras propuestas
en estilos y sabores de acuerdo a sus necesidades y exigencias.
 De esta forma, los consumidores podrán disfrutar de una excelente comida,

saludable y según exigencias y/o recomendaciones.
Segmento del mercado
El mercado al cual se pretende introducir para el restaurante como un servicio

personalizado utilizando productos saludables, es el mercado compuesto por la
población del Distrito de Moquegua, según la proyección poblacional al 2016 es
de 58,095 habitantes, lugar donde se establecerá el restaurante.
Cuadro Nº 2: Población 2016
AÑO Habitantes
2012 54,693
2013 55,546
MOQUEGUA 2014 56,397
2015 57,243
2016 58,095
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - INEI
Para el estudio del plan de negocio se buscó segmentar al público que podría
calificar como cliente del restaurante. Se consideraron las siguientes
características:
Cuadro Nº 3: Segmentación
Moquegua en la provincia de Mariscal

Geográficas Nieto en el Distrito de Moquegua -
Cercado.
De 18 a 60 años de edad
Demográficas
Hombres y Mujeres
Sofisticado, Modernas, estudiantes,
Psicográficas
trabajadores,
Socioeconómico Clase A,B,C,D,E.
18
2.4. Tamaño del Mercado
2.4.1. Proyección de la Población al año 2016:
Para la proyección de la población se consideró la población del Distrito

de Moquegua según el censo 2007 (INEI), para proyectar se determina una
tasa de crecimiento 1.7 % del (2007– 2016). Donde los resultados nos
muestran que tenemos una población de 58,095 habitantes.
Cuadro Nº 4: Proyección de la Población al año 2016
Tasa de
Año Población crecimiento
2007 50,556 1.7%
2008 51,365 1.7%
2009 52,179 1.7%
2010 53,005 1.7%
2011 53,844 1.7%
2012 54,693 1.7%
2013 55,546 1.7%
2014 56,397 1.7%
2015 57,243 1.7%
2016 58,095 1.7%
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - INEI
Cuadro Nº 5: Proyección de la población al año 2016-2020
Mercado Población
Proyección Tasa de
AÑO Meta al a Atender
al 100% Crecimiento
75% 25%
2016 58095 1.7% 43571 14524
2017 58945 1.7% 44209 14736
2018 59795 1.7% 44846 14949
2019 60645 1.7% 45484 15161
2020 61495 1.7% 46122 15374
19
2.5. Determinacion de la Poblacion
Para la determinacion de la población del presente estudio se ha tomado

encuenta la proyeccion de la población del Distrito de Moquegua. El total de la
población a investigar es de 58,095 habitantes.
Formula de Calculo:
Z2p q N
n 2
E N  1  Z 2 p q
Cuadro Nº 6: Calculo de la Muestra.
N: Tamaño de la Población Universo 58,095

z: nivel de confianza = 95% 1.96
E: error Muestral deseado 5% 0.05
P: proporción de individuos o probabilidad de ocurrencias 0.5
q: 1-p 0.5
n = número de encuestas
382
2.6. Análisis de la Investigación
Se realizaron 382 encuestas donde se evaluaron: hábitos, frecuencias, gustos y

preferencias, comportamientos. Estas encuestas se realizaron a personas del
distrito de Moquegua. Cuenta con una población de 50,556 habitantes de
ambos sexos según el ultimo Censo Nacional 2007, en base a ello se ha
proyectado al 2016 con una poblacion 58,095 siendo la tasa de crecimiento
poblacional 1.7% anual a nivel del departamento de Moquegua.
Inicialmente se pidió al encuestado que contestara de la manera más sincera

posible y se explicó de qué se trataba la encuesta. La encuesta se realizó a un
determinado grupo de personas escogidos de forma aleatoria simple “ta ulaci n
de la encuesta”.
20
Cuadro Nº 7: FICHA TÉCNICA DE ESTUDIO DE MERCADO
Tamaño de la
58,095
Población
Población objeto de estudio Público en general
Fecha de encuesta 23 de Agosto del 2016
Área de cobertura Zona urbana
Tipo de entrevista Directa
Tamaño de la muestra 382
Jóvenes, adultos y personas
Unidad de muestreo
mayores
Método de muestreo Muestreo aleatorio simple
10
Nro. de preguntas formuladas
2.7. Mercado Meta
Podemos definir como mercado meta a todos los hombres y mujeres que
quieran alimentarse sanamente y que estén dispuestos a consumir nuevas
opciones gastronómicas y de ese modo atraer consumidores que no estén
acostumbrados a consumir este tipo de productos.
Cliente personal: Son las clases con poder adquisitivo que puedan permitirse
visitar restaurantes y gastar dinero en servicios de comida y bebida.
Cliente empresarial: Empresas que vean en el restaurante un lugar propicio

para realizar sesiones de actividades corporativas, lo que definitivamente
servirá para promover el elemento diferencial de valor de esta nueva propuesta
gastronómica que está influenciando el comportamiento colectivo, ya que es el
resultado de distintos factores de conciencia social que tenemos en la
actualidad.
Los clientes que prefieren algún restaurante no lo hacen sólo por su comida,
también tienen en cuenta los recursos humanos que fabrican y entregan el
servicio, la decoración, el ambiente, la ubicación y otras facilidades. De modo
que la entrega del producto final en la prestación de servicios de alimentos y
bebidas está definida por la suma de cientos de pequeños detalles que dan
forma a una idea, a una percepción de conjunto que es clave en la elección de
un restaurante, ya que si algún aspecto es deficiente el cliente optará por otro
que reúna las condiciones que lo satisfagan.
21
2.8. Análisis de la Oferta
Cuadro Nº 8
PREGUNTAS PRODUCTO COMPETIDOR NUESTRO PRODUCTO
 Menú
Menú
 Sopas
Productos similares Segundos solos
 Extras
 Ensaladas
Contienen ingredientes como
el arroz normal sin ajos y Contiene productos 100%
¿Qué ofrecen a la
cebollas la cantidad del plato nutritivos y buen sabor.
clientela?
no satisface a los clientes y
la atencion es pésima.
¿Dónde se venden? Mercados En el cercado de Moquegua
¿A qué precio? S/.9.00 S/. 7.00 a 10.00

Mujeres: 60.21% Mujeres: 60.21%
Hombres: 39.79% Hombres: 39.79%
Edad: 18-60 años Edad: 18-60 años
¿Quién los compra?
Ingresos: 49.21% de Ingresos: 49.21% de personas
personas cuyo ingresos se cuyo ingresos se ubica entre los
ubica entre los s/.1000-2000 s/.1000-2000
Adultos/as
¿Quién los
Adultos/as Personas de mayor edad
consume?
Niños
¿Qué opina la
Según nuestras encuestas,
clientela de estos
Regular Definitivamente si consumirían
productos?
Pésimo nuestro productos tomando
 Presentacion
Regular conciencia y responsabilidada
 Contenido
de su salud.
 Calidad
¿Como los
distribuyen/ Canal directo Canal directo
comercializan?
22
2.9. Análisis de la Demanda
Según nuestro estudio de mercado en su mayoría son empleados,

comerciantes y personas que trabajan independientemente que son los
profesionales.
Cuadro Nº 9: Ocupación
Género
Segmento
Hombre Mujer Total
Ocupación Jubilado 2 0 2
Estudiante 4 10 14
Empleado 62 74 136
Trabaja y Estudia 16 16 32
Busca Trabajo 4 0 4
Profesional 20 28 48
Comerciante 36 62 98
Empresario 8 12 20
Ama de casa 0 28 28
Total 152 230 382
El nivel de ingresos se encuentran entre s/.1000 a 2000 nuevos soles entre

hombres y mujeres.
Cuadro Nº 10: Indique su nivel de ingreso

Género
Segmento
Hombre Mujer Total
Indique su nivel de De S/. 1000 a 18 66 84
ingreso menos
S/. 1000 a 2000 72 116 188
S/. 2000 a 3000 38 22 60
S/. 3000 a más 24 26 50
Total 152 230 382
23
Según las encuestas realizadas en campo, el número de personas que
conforman en sus familias son menores o iguales a 4 personas entre hombres y
mujeres.
Cuadro Nº 11: ¿Cuántas personas conforman su familia?

Género
Segmento
Hombre Mujer Total
¿Cuántas personas Menor o igual 4 120 178 298
conforman su familia? De 5 a 6 28 44 72
De 7 a 8 4 2 6
Más de 8 0 6 6
Total 152 230 382
24
3. PLANEAMIENTO ESTRÁTEGICO
25
Análisis FODA
Cuadro Nº 14: MATRIZ FODA
Análisis de los Factores Internos Análisis de los Factores Externos
Fortalezas Oportunidades
- Buena aceptación de los productos en los - Mercado sólido, consistente y en crecimiento
clientes atendidos. constante (Tasa de 7 a 8% de crecimiento
- Variedad de platillos al escoger. anual).
- Elaboración de un menú balanceado y para - En general, la competencia establecida no
diferentes gustos. tiene aplicada una Política de Calidad y
- La inclusión de platillos creativos a la satisfacción real al cliente.
oferta. - La competencia, en general, no está
- Uso de ollas Renaware respondiendo con un nivel de agilidad y
- Manejo de relación precio/calidad. flexibilidad apropiadas para satisfacer las
- Higiene y salubridad en la preparación de los expectativas de los clientes.
alimentos. - Gastronomía peruana proyectada como uno
- Trabajo en equipo. de los más dinámicos del país, lo que refleja el
- Precios acorde al mercado. gran potencial que hay por desarrollar en el
restaurante.
Debilidades Amenazas
- Inexperiencia en el rubro y en gestión - Incremento de competidores en el
empresarial. mercado con la misma oferta.
- No existe un registro y control continuo de los - Restaurantes con productos sustitutos
ingresos y egresos. como comida china y comida rápida.
- Personal poco capacitado en atención del - Competidores con precios más bajos.
servicio - Delincuencia.
- Alta rotación de mozos, por lo tanto poco - Alza de precios de materias primas.
compromiso. - No renovación del contrato de alquiler.
- Local alquilado.
Fuente: Elaboración Propia
26
3.1. Misión
Somos un restaurante de comida criolla, que presenta un servicio con entusiasmo y

eficiencia, basando en la oferta de un menú variado de comida saludable, sabrosa, con una
excelente atención, en un lugar limpio y acogedor a un buen precio, para complacer con
excelencia a nuestros clientes.
3.2. Visión
Llegar a ser líder en el mercado y buscar oportunidades de desarrollo y expansión.

Sabor & Momentos, dominará y se posicionara el mercado de servicios de platillos comida
criolla de la ciudad de Moquegua siendo reconocido por la sazón dentro de cinco años, a
través de la calidad en sus productos, una atención eficiente, un costo adecuado y la
habilidad de todos sus empleados para satisfacer al cliente.
3.3. Objetivos
 Durante el primer año seremos un de los restaurante más conocidos en nuestra

línea de trabajo, por los clientes, competidores, proveedores, inversionistas y público en
general.
 Alcanzar el reconocimiento del producto.
 Brindar una propuesta diferente e innovadora para los clientes.
 Sobrepasar el nivel de ventas esperado.
27
3.4. Valores
Los valores que se enumeran a continuación son necesarios en una empresa

de proceso y comercio de alimentos, ya que ellos buscan satisfacer a los
clientes brindándoles razones esenciales para que prefieran los productos que
estos respaldan. A continuación las normas situacionales que se esperan
evidenciar en el comportamiento de los colaboradores del negocio:
CALIDAD
La calidad, el valor de los productos y los servicios, serán tarea en la que todos
en la empresa se esmerarán para que estén presentes en cada etapa del
proceso de producción y comercialización.
HIGIENE
Incluye cierto número de rutinas sostenibles que deben realizarse al manipular
los alimentos con el objeto de prevenir daños potenciales a la salud y de ese
modo garantizar la seguridad de los alimentos del negocio.
ESPÍRITU DE SERVICIO
El personal del negocio cuidará los intereses de la empresa para así satisfacer
plenamente las necesidades y requerimientos de los clientes e inclinar su ánimo
por los productos del negocio.
PROFESIONALISMO
El personal de producción y comercialización contará con la formación
necesaria para garantizar la seguridad y calidad requeridas en los productos.
COMPROMISO
Responsabilidad de calidad, seguridad y servicio contraída para la satisfacción
de los clientes.
3.5. Objetivos Organizacionales

 Consolidar la empresa como una organización de confianza comprometido
con la buena atención para nuestros clientes.
 Satisfacer las necesidades de los clientes.
 Lograr altas tasas de rentabilidad de la inversión.
 Posicionar nuestra marca e incrementar la participación de mercado.
28
3.6. Estrategia Genérica
La estrategia genérica de la empresa será de enfoque de diferenciación,

basado en:
• Calidad Objetiva: Percibida en el Producto Ofrecido.

• Marca: Que genere confianza y refleje el compromiso de la empresa con el
Producto y servicio.
• Logo y Slogan: La oportunidad de asistir a un restaurante donde se puede
confiar su salud.
• Marketing: Que presente el valor cualitativo psicográfico de nuestro
producto.
• Nuestro Compromiso: Somos una empresa comprometida a ofrecer un
producto de calidad cumpliendo con los estándares de higiene y nutrición a
nuestros clientes que desean un producto natural.
29
4. PLAN DE MARKETING
30
4.1. Objetivos De Marketing
Posicionar un nuevo restaurante de comida criolla con un concepto de comidas de

buen sabor, servicio eficiente, excelente presentación de platos y limpieza.
Promover una nueva alternativa alimenticia, sana y natural dando a conocer los
beneficios de éstas comidas.
Lograr un alto grado de fidelidad por parte de los consumidores.
4.1.1. Objetivos de Comercialización
 Posicionar nuestra marca como una empresa preocupada en la salud y

bienestar de la población de Moquegua
 Brindar el mejor servicio a nuestros clientes y estar accesibles para
cualquier consulta o reclamo que deseen.
4.2. Estrategias
4.2.1. Estrategias de Segmentación
Se podrá atender a toda la población de Moquegua hemos decidido optar

por elaborar la estrategia de segmentación: elegida en personas de 18 a 60 años
de edad, pertenecientes a las clases sociales del nivel socioeconómico alta,
media y baja. Esta estrategia busca identificar las necesidades de los clientes en
base a nuestros productos y servicios existentes.
4.2.2. Estrategias de Posicionamiento
Estrategia competitiva de diferenciación, ya que el restaurante SABOR Y

MOMENTOS posee una ventaja competitiva que procede del principal producto
que ofrece; y de nuevos productos, ya que éste tipo de negocios requiere de una
continua innovación.
La estrategia competitiva de diferenciación se llevará a cabo por medio de las

siguientes acciones:
 A fin de proporcionar información sobre los productos y sus beneficios e

inducir a los clientes actuales y potenciales a su consumo:
 El diseño de hojas volantes para repartirlas en lugares de alto nivel de

concurrencia, como son el centro comercial Balta, Ferias Santa
Fortunata, la plaza de armas y la calle Moquegua.
31
 Publicidad en el restaurante, a través del diseño de gigantografía o
banners que promociones los productos que se ofrece.
 Se realizara una pre-inauguración antes de la apertura o inauguración donde

se va hacer marketing a empresas y centros de salud y universidades y
demás instituciones dejando nuestras invitaciones donde todo se consumirá
gratuitamente solo por ese día.
 Obtener una base de datos sobre las empresas o negocios ubicados en la

región y el número de empleados en las mismas, a fin de ofrecer
personalmente nuestros servicios y conseguir un convenio con éstas
instituciones.
4.2.3. Estrategia Competitividad
 Los platos a ofrecer, cuyos insumos y productos serán elaborados y

certificados sanitariamente, lo que originará una percepción y una
aceptación diferente por nuestros consumidores frente a nuestros
competidores.
 Considerar la satisfacción del cliente como parte principal de
la atención.
 Tener flexibilidad para facilitar los posibles cambios de
estrategias, como las campañas publicitarias y de promoción.
 Diversificar y desarrollar productos creando, e innovando con la
finalidad de satisfacer las diferentes necesidades, gustos y
preferencias de los consumidores.
 El valor añadido se dará con la garantía del servicio al consumidor
del producto.
4.2.4. Estrategia de Crecimiento
El proyecto contempla como estrategia lo siguiente:
 Liderazgo de costos:
Optimizándolos logrando que sean adecuados en relación a la calidad

a ofrecer, y enfrentar a la competencia para poder copar rápidamente
el mercado a precios competitivos y el servicio que se brinde sea de
buena calidad de acuerdo a la exigencia de los clientes, logrando la
aceptación y la fidelización hacia nuestro servicio.
32
 Diferenciación:
 Generaremos valor agregando en base a los estándares de

calidad, con productos altos valores nutritivos en vitaminas y
minerales.
 Innovando y presentando la variedad de la carta al día
complementándolo con platos extras, menús, ensaladas, sopas,
postres, bebidas y zumos que contengan productos naturales.
 Tener un adecuado ambiente destacando nuestra cultura
permitiendo a clientes sentirse a gusto e identificado con nuestro
negocio, generando una marca única entre calidad y cultura.
 Diversificación:
Realizando invitaciones a las instituciones públicas y privadas para

su apertura.
 Promoción:
Para llegar a ser conocidos, lograremos la aceptación y el interés

de los clientes, la curiosidad por intermedio de la difusión de
nuestros medios televisivos, radiales, escritos, relaciones públicas,
virtuales, además con la presentación, la degustación de algunos
platos de su preferencia y nuestra página web vía internet
http://www.restaurantecomidacriollasaborymomentos.com.pe
 Responsabilidad social:
 Generaremos empleo digno que garantice el bienestar de los

empleados.
 Trabajaremos haciendo respetar las normas de higiene industrial
de acuerdo a los reglamentos, aplicando buenas prácticas para
contribuir con el equilibrio ecológico.
4.2.5. Estrategias del Negocio
La estrategia de crecimiento del restaurante, se basa principalmente en

la conquista del mercado con venta de precios competitivos con una
calidad superior, para después ampliar el restaurante a sucursales
donde el poder adquisitivo de sus clientes también aumente y encuentre
sitios donde las instalaciones también correspondan al segmento
identificado. Esta estrategia está planteada debido a que el lugar de
inicio es el Distrito de Moquegua-Cercado, en el cual el factor de
competencia del negocio del restaurante inicial es el precio y calidad.
33
Concepto:
Esta etapa busca atraer clientes con buenos precios y el tamaño de las
porciones individuales así mismo como su excelente calidad sostenible.
4.2.6. Plan del Marketing
4.2.6.1. Estrategias del producto
De acuerdo a la investigación de mercados realizada, se ha

diseñado un menú a la carta dirigido a todo tipo de personas.
1. Menú a ofrecer y características principales.
a. Almuerzos.- Se ofrecerán de lunes a domingo dos

alternativas de almuerzos, los cuales consisten en: Entrada.
Sopa, plato fuerte, postre o fruta de acuerdo a la estación
(entera o picada).
b. Sopas.- Según las encuestas, la mayoría de las personas

prefieren las sopas con verduras.
c. Extras.- Se prepararán los platos extras que contendrán

ensalada especial, carnes, jugo o zumo.
d. Ensaladas.- Las personas encuestadas en su mayoría

preferían ensaladas frescas, por lo que se plantea ofrecer 3
tipos de ensaladas, dándole opción al cliente a escoger entre
3 salsas para añadir, acompañándola con una porción de
carne y una bebida alternativa.
e. Bebidas.- Con respecto a las bebidas, se tomó la
característica principal de los restaurantes de brindar con
productos naturales, de frutas.
34
35
2. Marca: El nombre del Restaurante que verdaderamente impacte en
forma positiva.
3. Slogan: “EL PLACER DE ENCONTRAR LA DIFERENCIA”
4. Presentación de platos: El menú se presentara debidamente

decorado con envases de loza (platos, vasos), fundas y bandejas.
4.2.6.2. Estrategia de Precio
La determinación de los precios es una de las partes más

importantes en cuanto la apertura de un restaurante. Este se convierte en un
factor decisivo para la motivación de los clientes ya que este influirá en el
comportamiento de la demanda.
Para este estudio, se preguntó a través de las encuestas ¿hasta

qué precio está dispuesto a pagar por un menú de comida criolla? y los
resultados que se obtuvieron demuestran que el 44% pagaría entre S/. 10.00
a 11.00 nuevos soles.
Cuadro Nº 15: ¿Hasta qué precio está dispuesto a pagar por cada
menú?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válidos S/. 6.00 - 7.00 10 2.6 2.6 2.6
S/. 8.00 - 9.00 140 36.6 36.6 39.3
S/.10.00 - 11.00 168 44.0 44.0 83.2
S/.12.00 a más 48 12.6 12.6 95.8
NS/NO 16 4.2 4.2 100.0
Total 382 100.0 100.0
Por esta razón, se decidió tomar un promedio:
 Promedio de gasto en restaurantes : S/. 10.00 – S/.11.00

 Promedio de precio para restaurante en estudio: S/. 7.00 a
S/. 10.00
36
Los precios del menú para el restaurante que se está estudiando fluctuarían
en un promedio de S/. 10.00.
Formas de pago:
- Efectivo
- Tarjeta de crédito (Master Card, BCP)
4.2.6.3. Estrategia de Plaza
 Ubicación: La empresa se encuentra en la calle Ancash N°

120 Moquegua- Cercado
 Tipo de canal de distribución: Canal directo
 Método de distribución : Venta directa
El restaurante de comida criolla ofrecerá platillos a la carta únicamente para
personas que visiten el restaurante, con esto se quiere decir que no se
ofrecerá servicio a domicilio ya que se previene la calidad de su plato.
Se cree que un servicio a domicilio no guardará la elegancia y presentación

del plato. Sin embargo, de acorde a como el restaurante criolla vaya
creciendo se puede considerar una estrategia de servicio a domicilio para
sus clientes en el futuro.
Dicho esto, se estipula como canal de distribución directa al tipo de

distribución que se utilizará en el restaurante ya que los platos son servidos
inmediatamente de la cocina a la mesa del cliente.
4.2.6.4. Estrategia de Promoción
La estrategia de promoción es una de las más importantes, ya que a

través de esta se da a conocer el restaurante y el servicio que se prestará al
mercado objetivo, para ello, se realizará lo siguiente:
 Etapa de lanzamiento
Semana previa al lanzamiento.- El gerente visitara las oficinas de

las instituciones de ESSALUD, MINSA, Universidades Pública y Privadas,
Entidades Financieras, Municipalidades, Gobiernos Regional, Osinergmin,
Osiptel, Claro, Movistar, Entel, Tiendas EFE, Electrosur la EPS Moquegua y
mercados en la creación de una base de datos, a la cual enviará un correo
directo presentando de manera formal al restaurante.
37
Primera semana
Durante la mañana.- Entrega de cartas a los ejecutivos de la base de datos,

la cual invita a la inauguración del local, degustación de menú, presentando
los servicios que ofrece el restaurante.
Durante la tarde.- Entrega de volantes a oficinas y centros comerciales

ubicadas en la calle Moquegua, Arequipa, Lima, Ancash, Tacna, Balta,
Torata, Piura, La Paz, la que anuncie la fecha de apertura del local, invita a
la degustación del menú y presenta una promoción por inauguración.
Segunda semana
Entrega de dípticos informativos en: centros comerciales e

instituciones. Estos dípticos detallarán brevemente los beneficios que ofrece
este tipo de comidas; descripción de menú, precios y formas de pago de
almuerzos.
 Redes Sociales
Facebook: Buscamos crear una mejor interacción con nuestros

cliente, es decir realizar preguntas, para obtener respuestas, con el fin de
crear lazos más fuertes, o hacer que nuestros clientes propongan nuevas
ideas o atender sus quejas.
Página web: Crearemos nuestra propia página para dar aviso de nuestros
platillos diarios.
http://www.restaurantecomidacriollasaborymomentos.com.pe
 Periódicos
Se realizarán anuncios en el periódico para su apertura y poder

llegar aquellos que no usan equipos electrónicos.
 Promociones y Descuentos
 Por medio de “Comen Tres, Pagan Dos” generaremos ma or

aglomeración de comensales los días domingos.
 Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporada.
 Participar en ferias gastronómicas
 Crear puestos de degustación.
 Crear actividades o eventos
38
 Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra
empresa.
 Radio
Cuatro pautas semanales, de las cuales dos se harán en horas de la

mañana y dos en horarios de la tarde por tres semanas. Las pautas se harán
en emisoras locales escuchadas tanto por personas jóvenes como adultos.
Cuadro Nº 16: NUMERO DE AVISOS RADIALES PARA

RESTAURANTE DE COMIDA CRIOLLA, SABOR Y
MOMENTOS
Spot Publicitario.
4.2.7. Estrategia de Comunicaciones
Alcances de plan de comunicación
 Informar las características del servicio al público objetivo.

 Alcanzar una cobertura mayor 25% de la población moqueguana
con el fin de incrementar las ventas.
 Crear una alternativa de compra y expandirnos a otros segmentos
de mercado.
 Establecer una imagen de marca de calidad y ser la primera y
única alternativa de comida criolla saludable.
Plan de promoción
El presente plan de promoción estará abocado sobre todo a todas

aquellas personas que se encuentran entre las edades de 18 – 60 años
de los niveles socio-económicos A,B,C y D. La cobertura abarca todo el
distrito de Moquegua - Cercado.
39
Cuadro Nº 17: Promoción al consumidor
Tipo de promoción Tipo de establecimiento Duración

Crear afiches, carteles, - Centro de salud MINSA- 3 meses
volantes, Tarjetas, folletos ESSALUD Días: lunes, miércoles,
o calendarios publicitarios. - Municipalidad Provincial sábados.
Mariscal Nieto- Hora: 9:00 a 12:00
Moquegua
- Entidades Financieras
- Centros comerciales
- Universidades
El presupuesto para la promoción por medio de afiches, carteles,

volantes, paneles, folletos y calendarios publicitarios.
Cuadro Nº 18: Promoción
Costo
Gasto MKT Mercado total Cantidad Costo
unitario
Afiches, carteles, 58,095 1000 0.50 S/. 500.00
volantes, tarjetas, habitantes
folletos o
calendarios
publicitarios.
Plan de medios
La cobertura abarcará el distrito de Moquegua - cercado. El mensaje se

enfoca a persuadir la mente del consumidor enseñándole una nueva
alternativa de comida criolla pero saludable para su salud, donde se
atribuyan los beneficios de alto valor nutritivo y buen sabor de este tipo de
comida y así poder crear un nivel de recordación alto y podamos
posicionarnos como la primera alternativa cuando el cliente acuda a
comer fuera de casa.
El concepto creativo que se espera utilizar es “EL PLACER DE

ENCONTRAR LA DIFERENCIA”.
40
Cuadro Nº 20: Medios Publicitarios
Publicidad E F M A M J J A S O N D
Afiches, carteles, volantes, X X X X X X X
tarjetas, folletos y calendarios
publicitarios.
Periódicos X X X X X X X
Radio X X X X X X X
Cabe resaltar que el cuadro visto refleja lo que se tiene previsto para el
año de iniciación del proyecto, años 2017, reflejando las promociones y la
aparición en medios publicitarios, los cuales serán la base para darnos a
conocer.
Tenemos en cuenta que el mejor medio publicitario es el mismo cliente, ya

que con su publicidad boca a boca nos podemos ir posicionarnos en su
mente. Siempre y cuando mantengamos altos estándares de calidad, un
adecuado servicio al cliente.
4.3. Cadena de Valor
L
a
Cadena de valor para el restaurante SABOR & MOMENTOS, consta de cinco
actividades primarias y cuatro secundarias.
En las actividades primarias tenemos:
41
A. Logística interna: comprende las actividades relacionadas con la
recepción, almacenaje y control de los insumos necesarios para elaborar
los menús.
B. Proceso productivo: son las actividades relacionadas con la preparación
de los menús, desde el ingreso de los insumos a la cocina hasta la
salida del platillo de la misma.
C. Logística externa: incluye las actividades relacionadas con la entrega del
producto al cliente una vez que sale del área de cocina.
D. Marketing: actividades tales como la promoción de nuevos menús o
platos o la carta a través de publicidad en diferentes medios de
comunicación al interior o exterior del restaurante.
E. Post venta: incluye actividades tales como encuestas semestrales
realizadas a clientes frecuentes, a fin de medir el grado de satisfacción
del cliente.
En las actividades secundarias tenemos:
F. Gestión administrativa y financiera: comprende actividades relacionadas

con la planificación, organización, dirección y control de las tareas
ejecutadas y de las personas involucradas en el negocio.
G. Administración de personal: incluye actividades en las que se involucra
el personal tales como la descripción y especificación de cargos,
procedimientos de selección y contratación, escalas salariales y
evaluación del desempeño.
H. Infraestructura: implica actividades relacionadas con la correcta
distribución de recursos físicos, manejo de insumos, equipos y
suministros.
I. Gestión ambiental: actividades que implican la correcta manipulación de
insumos y equipos a fin de controlar y prevenir posibles impactos.
42
5. PLAN DE OPERACIONES
43
5.1. Objetivo de Operaciones
5.1.1. Objetivo General
Ofrecer un servicio eficiente, rápido, con tiempo de espera del servicio

menor de quince minutos.
5.1.2. Objetivo Específicos
 Fidelizar a nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un servicio de

calidad.
 Se debe buscar la calidad de los insumos y el preparado de los menús.
Esto debe trasmitirse en comida limpia y bien preparada.
 Se seleccionara una mezcla de platos tradicionales con platos
modernos. Se hará especial énfasis en menús, sin sacrificar el sabor
de la comida.
5.2. Estrategia De Operaciones
5.2.1. Proceso productivo
Las operaciones y procesos son de gran importancia se trata de la

entrega de un producto o servicio, si las operaciones son eficientes,
entonces se tendrán buenos resultados.
Método de operación
Para fines prácticos del trabajo, las operaciones se dividirán en tres: el

proceso del servicio, proceso en la cocina y proceso de abastecimiento.
Cada uno de los procesos se representara gráficamente por medio de
diagramas de flujo:
44
5.2.2. Diagrama de Flujo de Producción
Proceso Del Servicio:
El cliente es recibido Se pregunta en qué

Entra el cliente
por el mesero área desea estar
al restaurante
SI
Pasar a la sala de Hay

espera o NO
mesas Restaurant
ventretenimiento
disponible
s
Pasar a la mesa
A través de la
El mesero toma la aplicación para iPad Se recibe la Se preparan los
orden con un iPad se envía la orden a orden en la platillos
la cocina vía Wi-Fi cocina
El cliente paga Se lleva la cuenta El cliente Se sirven los

la cuenta a la mesa consume la platillos
comida
El cliente se retira
del restaurante
45
El proceso de servicio inicia desde el momento en que el cliente entra al restaurante,
es en ese momento cuando el mesero le pregunta en que área del restaurante desea
estar para así canalizarlo a la misma. Una vez que el cliente está en el área que
decida el mesero toma la orden con iPad, misma orden que se enviara vía Wi-Fi a la
cocina, ahorrando de esa forma tiempo. Una vez recibida la orden en la cocina se
procede a preparar los alimentos del cliente, durante este proceso se va controlando
el inventario de la cocina por medio de los dispositivos (iPads). Después de que la
orden este lista se enviara una señal al iPad del mesero correspondiente para indicar
que los platillos estén listos. Se lleva la orden a la mesa para el cliente consuma los
platillos y finalmente se lleva la cuenta a la mesa.
Proceso en la cocina
Los puntos clave para que los procesos sean eficientes en la cocina son:
 Organización
 Trabajo en equipo
 Coordinación
 Comunicación efectiva
Proceso Operativo En La Cocina:
Preparación de la Limpieza general de Organización de

cocina la cocina puestos de trabajo
Se recibe la orden de las Pre-alistamiento o

mesas a través de los Repartir tareas
iPads “mise en place”
Se preparan la orden del A través de uno de los iPads instalados en la cocina se

cliente envía una señal al mesero para indicar que la orden está
lista.
El mesero se lleva
la orden a la mesa
46
El proceso en la cocina comienza con la preparación de la misma. La limpieza en la
cocina es muy importante, por lo que éste es uno de los primeros pasos.
Posteriormente se hace una organización de puestos de trabajo, para así repartir las
tareas, incluyendo el pre-alistamiento de la cocina, que consiste en hacer una
preparación previa de todos aquellos platillos que resultan más elaborados, para así
ahorrar tiempo si los comensales lo piden.
Una vez el mesero toma la orden del cliente, ésta se envía a la cocina, se recibe en
un iPad instalado ahí, de esa forma se ahorra tiempo en el servicio. Se prepara la
orden y una vez que está lista se envía una señal al iPad del mesero a través de la
tableta que se encuentra en la cocina para que los platillos sean recogidos y
entregados al cliente.
Proceso de abastecimiento
Compras de Programar la recepción Recepción de materias

materia prima de materias primas primas
Llevar lo recibido al lugar Pesar y someter a

Se capturan en los iPads
de almacenaje indicado revisión todos los
todo lo que se ha recibido
(cuarto frio o depósito) productos recibidos
El proceso de abastecimiento comprende desde la compra de la materia prima e

insumos hasta el almacenaje de los mismos. Después realizar las compras de
materia prima se debe programar la recepción de las mismas. Una vez realizado esto,
se debe pesar y someter a revisión todo lo recibido.
Los insumos y materias primas se capturan en los iPads para llevar un control sobre
los inventarios, una vez hecho esto se procede al almacenaje.
47
5.3. Políticas Operativas
5.3.1. Reglas Operativas
 El horario de atención será del lunes a domingo de 10:00 am a 6:00 pm

nueve horas diarias con un día de descanso.
 La tolerancia establecida será de 15:00 m.n. sobre la hora.
 El uniforme del establecimiento debe de estar siempre limpio, bien
planchado y con la botonadura completa. El calzado debe encontrarse
bien lustrado y es recomendable el tacón de goma.
5.4. Maquinaria y Equipo de Producción
A continuación se detalla algunas maquinarias y equipos a utilizar, se serán de

fundamental importancia en la preparación de nuestros alimentos en el
restaurante.
Equipos de cocina
Descripción Valor Cantidad

+ Cocina industrial en isla 3,650.00 1
+ Campana 135.00 1
+ Parrilla 60.00 1
+ Horno a gas 1,200.00 1
+ Licuadora 200.00 1
+ Congelador 500.00 1
+ TV LCD pantalla plana 1,500.00 1
+ Cocina de 3 hornillas 350.00 1
Muebles y enseres de cocina
Descripció Valor Cantidad

+ Mesa de Trabajo forrado
n de acero 335.00 2
+ Estantería 120.00 2.5
+ Pozo de lavado de platos 70.00 1
Muebles y enseres de servicio

n
+ Juego de mesa y sillas 200.00 19
+ Escritorio Frontis 140.00 1
+ Manteles 12.50 18
+ Uniformes 606.00 1
48
Utensilios de cocina

+ Juego de Ollas RENAWERE
n 6,000.0 1
+ Sartén chifero de acero antiadherente 0 200.00 1
+ Sartén de teflón 300.00 1
+ Sartén de acero 300.00 1
+ Cucharones 100.00 1
+ Espumadores 15.00 3
+ Exprimidor 14.00 2
+ Coladores 10.00 1
+ Cuchillos 150.00 1
+ Pelador de papas 1.50 5
+ Recipientes grandes y bowls 30.00 3
+ Batidora 80.00 1
+ Ralladores 15.00 2
+ Tabla para picar 32.00 1
+ Pinzas 10.00 5
+ Jarra medidoras 1.00 4
+ Asadoras 20.00 2
+ Recipientes pequeños 30.00 1
+ Baldes pequeños 5.00 6
Menaje para el servicio 2,290

+ Plato base redonda 102.00 2 204
+ Plato llano 102.00 3 306
+ Platon 72.00 2 144
+ Plato cuadrado grande 166.00 1 166
+ Plato cuadrado mediano 20.00 1 20
+ Plato modelo pescado 24.00 6 144
+ Platos de loza con división 25.00 3 75
+ Fuente de loza con división 20.00 3 60
+ Juego de tazas con platos 60.00 2 120
+ Vaso pequeño 11.00 8 88
+ Vaso largo 20.00 4 80
+ Jarra de Cristal 1 1/2 11.00 12 132
+ Pirex para postres 14.00 3 42
+ Cuchara sopera 13.00 5 65
+ Cucharita 12.00 5 60
+ Tenedor 13.00 5 65
+ Cuchillos 15.00 5 75
+ Copas 23.00 8 184
49
+ Salero 1.50 18 27
+ Porta servilletas 3.50 18 63
+ Porta mondadientes 1.00 18 18
+ Pequeños pirex para limón y rocoto 18.00 4 72
+ Bandejas de cubiertos 22.00 2 44
+ Azucarera 3.00 12 36
 Estructura completa en
acero inoxidable
 Quemadores y parrillas en
hierro fundido
 2 hornos industriales
independientes
 Respaldar alto en acero
inoxidable
5.5. Diseño de Instalación
La empresa se instalará en el cercado de Moquegua en la Calle Ancash N°120

tendrá un diseño único.
ALMACEN
50
SS. HH
COCINA
5.6. Tecnología de la Producción
Lo más importante del restaurante es el menú, ya que en él se combina el

producto y el servicio, mismo que debe:
 Satisfacer al cliente
 Crear una imagen del restaurante
 Influir en el consumidor
 Contribuir a obtener ventajas comparativas
 Aumentar la preferencia del cliente
5.6.1. Proceso de elaboración de productos principales
El proceso de elaboración del menú criollo de ciertos puntos previos a tener

en cuenta así como.
a. Recetario o ficha técnica.

b. Perfil del personal de cocina.
c. Ciclo de compras.
51
6. ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
52
6.1. Cultura Organizacional
La mística es la vivencia de nuestros cinco valores:

Queremos lograr nuestro propósito conduciéndonos con una ética personal
basada en nuestra mística
 Persona: Manteniéndonos fieles al valor de la persona y siendo este el

centro de nuestros valores, fomentamos ser mejores personas a través
de un desarrollo integral.
 Servicio: Vivimos este valor dándonos a los demás porque nos interesa
su bienestar.
 Responsabilidad: Vivimos este valor cumpliendo nuestra palabra y
asumiendo las consecuencias de nuestras acciones.
 Pasión: Vivimos este valor amando todo lo que hacemos.
 Trabajo en equipo: Vivimos este valor colaborando con los demás,
para lograr más.
 Medio ambiente: el equipo de trabajo deberá fomentar entre sus
miembros la admiración y aprecio por la belleza del medio ambiente y su
utilidad racional.
6.2. Objetivos Generales
 Formar el equipo de trabajo que contará la empresa para su capacitación

con sus respectivos coordinadores y la asignación respectiva de sus
funciones y puestos de trabajo por cada empleado del restaurante.
6.3. Naturaleza
6.3.1. Constitución de la Empresa
Este tipo de empresa se constituirá bajo una Empresa Individual de

Responsabilidad Limitada ley N° 21621. Sujeta a una base legal por el Decreto
Ley 21435 se ha dictado la ley de la Pequeña Empresa de Propiedad Privada, a
fin de promover su desarrollo y contribución a la generación de empleo y
riqueza en la economía nacional.
La empresa individual de responsabilidad limitada se constituirá mediante acto

otorgado por su fundador. El propietario otorgará dicho acto constitutivo en acta
notarial auténtica o mediante documento bajo firma privada legalizado por
Notario Público, la cual deberá ser depositada en el Registro Mercantil, con la
declaración pertinente, para la matriculación de la empresa.
La denominación de la empresa se formará libremente. Está deberá ser

precedida o seguida inmediata legi lemente de las pala ras “Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada” o las siglas “E. .R. .”.
53
Nombre o Razón Social
 Restaurant criollo Sabor & Momentos E.I.R.L.
Características de Individual Responsabilidad Ilimitada:
- La EIRL es una persona jurídica con un patrimonio distinto al de su titular

- El titular de la EIRL es siempre una persona física.
- La EIRL es siempre comercial.
- La EIRL podrá desarrollar operaciones civiles y comerciales, salvo aquellas
reservadas por ley a las sociedades anónimas, por ejemplo bancos y
compañías de seguros.
- Su administración corresponde al titular, quien representa a la EIRL judicial
y extrajudicialmente, con todas las facultades de administración y
disposición; esto sin perjuicio de la posibilidad de otorgar mandatos.
6.3.2. Licencias
La empresa solicitara una licencia de funcionamiento el cual será

solicitara desde el comienzo, los requisitos son los siguientes.
Requisitos para solicitar de funcionamiento ley 28976
 Solicitud de licencia de funcionamiento con carácter de declaración

jurada (fut)
 Copia Ruc
 Copia de vigencia poder
 Copia de constitución de empresa reciente
 Certificado de inspección técnica de defensa civil (establecimiento
las 100 m2 obligatorio
 Derecho de pago Categoría A : Establecimiento hasta 100 m2
S/. 64.60
 Arbitrio de comercio 250.00 – 300.00 s/. Anual
6.4. Estructura de la Empresa
La estructura organizativa de una empresa es la forma en la que la empresa

se va a gestionar. Pueden diferenciarse dos partes la estructura organizativa
formal y la informal.
La base de la estructura de la empresa será formal, porque.
 La autoridad es única y absoluta del superior sobre sus colaboradores,

como secuencia de inicio de la unidad de mando y los órganos
involucrados asumen las responsabilidades de sus funciones.
54
 Es una organización simple y de conformación piramidal, donde cada área
recibe y transmite lo que sucede en su entorno, facilitando la rapidez de
acción.
 Permite la solución inmediata en caso ocurriera inconvenientes,
solucionándolos de manera justa.
 La autoridad recibe asesoramiento y servicio técnico de especialistas.
6.5. Órganos y Cargos de la Empresa
6.5.1. Descripción de funciones Específicas a Nivel de Cargos
El restaurante Sabor y Momentos, necesita disponer de un seleccionado

grupo de trabajadores preparados con experiencia en las diferentes áreas para
las que serán contratados, debido principalmente a que los restaurantes son
negocios orientados hacia el servicio.
Se establecerá un sistema de administración de personal de participación de

grupo, con el objeto de que todos los miembros de la organización estén
involucrados en el desarrollo de la empresa.
Se determinará por tanto una cultura organizacional participativa y una

estructura organizacional horizontal, es decir con solamente dos niveles
jerárquicos.
El personal necesario para poder cumplir con el principal objeto del plan de
negocios, será el siguiente:
 Administrador
 Cajero
 Chef
 Ayudante de cocina
 Mesero
55
Los mismos que estarán agrupados en cuatro áreas principales:
Cuadro Nº 24: Áreas principales
Área administrativa Administrador

Área de cocina Chef/ Ayudante de cocina
Área del restaurante Cajero y Mesero
 Área administrativa: Es el área administrativa, serán responsables de la

asignación de recursos, llevar la contabilidad, control de inventarios, pago a
proveedores y empleados, desarrollo de una publicidad basada en diversos
análisis, y cuando fuere necesario la atención a clientes.
 Área de cocina: El área de cocina básicamente se encargará de la

elaboración eficiente del menú seleccionado para cada día. Así como del
manejo adecuado de los insumos, utensilios, vajilla, dentro de la cocina.
 Área del restaurante: En ésta área el personal se encargará de mantener

elevado el nivel de satisfacción de los clientes a través de una atención
cordial y respetuosa y finalmente de la recepción, entrega y cobro de
pedidos.
A continuación, se describe cada uno de los cargos requeridos para alcanzar

los objetivos planteados inicialmente:
 Administración: El administrador se encargara de planificar, organizar,

dirigir y controlar las actividades al interior del restaurante. Llevará la
contabilidad general.
 Cajero: El cajero será responsable de la atención telefónica a clientes y

recepción de pedidos y la atención a clientes en caja, contribuyendo a
mantener y superar las expectativas del servicio e imagen del restaurante.
 Chef: El cocinero deberá planificar, dirigir y controlar las operaciones del

área de producción (cocina) mediante la creación y renovación de recetas
de platos, el mantenimiento de controles de producción y calidad y el
rendimiento eficaz de los recursos.
 Ayudante de cocina: Los ayudantes de cocina deberán apoyar al chef en

el desarrollo de los menús, en la limpieza de menaje de cocina de la vajilla
y en la entrega de los pedidos recibidos por el mesero.
56
 Mesero: El mesero será la persona encargara de ofrecer un excelente
servicio a los clientes por medio de la recepción y entrega del pedido al
clientes de acuerdo a los procedimientos y en coordinación con el cajero y
el ayudante de cocina.
Requisitos del Puesto:
o Constitución física y mental saludable.

o Higiene personal
o Cortes, educado y con buenos modales
o Espíritu de servicio
o Escolaridad mínima secundaria
o Conocimiento mínimo de servicio de comedor
o Simpatía, personalidad y responsabilidad
o Puntualidad y obediencia
o Conocimientos básicos de gastronomía
o Conocimientos básicos del servicio de bebidas
o Trato agradable y buen juicio
o Parentación impecable
o Bilingüe de preferencia
o Habilidad y responsabilidad para tomar decisiones
o Aptitud para control y manejo de personal
o Conocimiento de relaciones humanas
6.5.2. Estructura Organizacional y Funcional de la Pequeña Empresa
Administrador
Chef Cajero Mesero
Ayudante de
cocina
57
6.6. Estrategias de Reclutamiento, Selección y Contratación de Personal
Nuestro restaurante, necesita disponer de un seleccionado grupo de

trabajadores preparados con experiencia en las diferentes áreas para las que
serán contratados, debido principalmente a que los restaurantes son negocios
orientados hacia el servicio.
Se establecer un sistema de administración de personal de participación de
grupo, con el objetivo de que todos los miembros de la organización estén
involucrados en el desarrollo de la empresa.
Se determinara por tanto una cultura organizacional participativa.
6.6.1. Reclutamiento Interno
 Describir el puesto, proporcionando información sobre las funciones y

responsabilidades para el vacante.
 Nuestro restaurante, reclutara al personal a través de la página de
computrabajo, donde se publicara la vacante del puesto indicando las
funciones y responsabilidades que asumirá el futuro trabajador.
 Otra estrategia de reclutamiento lo haremos a través de la página de
Facebook, donde colocaremos un link especialmente para reclutar
personal y puedan subir su Curriculum Vitae.
 También contaremos con un correo especialmente para las vacantes
puedan enviarnos su Curriculum Vitae y lo haremos público a través
de Facebook del Restaurate.
 También ofreceremos una línea de carrera según cómo va creciendo
el negocio, no solamente ofreceremos un empleo, sino también la
posibilidad de seguir creciendo personal y profesionalmente.
 Por medio de amistades de los trabajadores de la empresa
 Una vez reclutado a las vacantes precederemos a llamar a quienes
más se adecuen al perfil del puesto que requeríamos.
6.6.2. Contratación del Personal / Requisitos
1. Con el nuevo personal, se precederá de la siguiente manera:

2. Contratación verbal a prueba por un tiempo de tres meses a fin de
observar el desempeño, habilidades, relaciones humanas.
3. Presentación de jefe inmediato al nuevo empleado de la empresa, su
misión, visión, objetivos, y políticas.
4. Entrega al nuevo empleado de una descripción escrita del cargo que
va a desempeñar, así como de las tareas que debe cumplir.
5. Superando el periodo de prueba, se procederá a la contratación
escrita por un año renovable, de acuerdo a los reglamentos del
misterio de trabajo, en pago y bonificaciones establecidos por la ley.
58
Salud e higiene de los empleados:
Es necesario comprobar, con un certificado médico, el perfecto estado de

salud de los empleados, ya que debe comprobarse que no padezcan
enfermedades infecciosas como tuberculosis, infecciones venéreas,
padecimientos en la piel, disentería amebiana o bacilar, tifoidea, etc., y
verificar que gozan de una buena salud y no padecen alguna enfermedad
transmisibles.
6.6.3. Modalidad de Contrato
El marco legal vigente sobre la contratación laboral en nuestro país es el

Texto Único Ordenado del Decreto Legislativo Nº 728 Ley de
Productividad y Competitividad Laboral (D.S. 003-97-TR). Aquí se prevé
en dos formas de celebración del Contrato de Trabajo como son la
indeterminada o la sujeta a modalidad.
Los contratos sujetos a modalidad se clasifican –según su naturaleza–

en:
En cuanto a las exigencias las compensaciones serán aquellas legales:

AFP, SNP y Es Salud, según cada caso corresponda.
6.7. Políticas de Remuneraciones y Compensaciones
Las remuneraciones básicas con respecto al cargo son las siguientes:

En cuanto a las exigencias las compensaciones serán aquellas legales: AFP,
SNP y Es Salud, según cada caso correspondiente.
59
7. FINANZAS Y CONTABILIDAD
60
7.1. Plan Financiero
7.1.1. . Inversión
El presupuesto de inversión tendrá como objetivo evaluar y establecer el monto

de inversiones en activos fijos, intangibles y el capital de trabajo que se requirió
para la puesta en marcha del proyecto.
Cuadro N°07 Cuadro resumen de la inversión

Costo total
Descripción
S/.
Activo Fijo
Infraes tructura 51,800
Equipam iento 690
Maquinaria y Equipo 7,595
Muebles y Ens eres 5,811
Utens ilios de Cocina 7,497
Menaje para el s ervicio 2,290
Total de activos fijos 75,683
Activos diferidos
Gastos Pre-Operativos 2,110
Total de activos diferidos 2,110
Gasto de promoción 450
Capital de trabajo
Mano de Obra 4,930
Gas tos Adm inis trativos 3,055
Materias prim as e ins um os 6,769
Total de capital de trabajo 14,754
TOTAL 92,996
61
7.1.2. . Activos fijos
Los activos fijos constituyen aquellos bienes permanentes y/o derechos

exclusivos que la empresa utilizará sin restricciones en el desarrollo de sus
actividades productivas. A continuación se muestra el detalle de los activos
fijos que dispone la empresa para sus operaciones:
Cuadro N°08 Inversiones en Infraestructura, Equipamiento,

Maquinaria y Equipo
Valor
Descripción Cantidad Costo Total
Unitario S/.
Infraestructura 51,800
+ Construcción del local 50,000.00 1 50000
+ Mámparas 1,500.00 1 1500
+ Juego de Baño y lavatorios 150.00 2 300
Equipamiento 690
+ Extintor, Botiquin 80.00 2 160
+ Luces de seguridad 40.00 3 120
+ Ventiladores 110.00 1 110
Maquinaria y Equipo 7,595
+ Cocina industrial en isla 3,650.00 1 3650
+ Campana 135.00 1 135
+ Parrilla 60.00 1 60
+ Horno a gas 1,200.00 1 1200
+ Licuadora 200.00 1 200
+ Congelador 500.00 1 500
+ TV LCD pantalla plana 1,500.00 1 1500
+ Cocina de 3 hornillas 350.00 1 350
Cuadro N°09 Inversiones en muebles y enseres

Valor
Unitario S/.
Muebles y Enseres 5,811
De cocina 1,040
+ Mesa de Trabajo forrado de acero 335.00 2 670
+ Estantería 120.00 2.5 300
+ Pozo de lavado de platos 70.00 1 70
De Servicio 4,771
+ Juego de mesa y sillas 200.00 19 3800
+ Escritorio Frontis 140.00 1 140
+ Manteles 12.50 18 225
+ Uniformes 606.00 1 606
62
Cuadro N°10 Inversiones en utensilios de cocina
Valor
Unitario S/.
Utensilios de Cocina 7,497
+ Juego de Ollas RENAWERE 6,000.00 1 6000
+ Sartén chifero de acero antiadherente 200.00 1 200
+ Sartén de teflón 300.00 1 300
+ Sartén de acero 300.00 1 300
+ Cucharones 100.00 1 100
+ Espumadores 15.00 3 45
+ Exprimidor 14.00 2 28
+ Coladores 10.00 1 10
+ Cuchillos 150.00 1 150
+ Pelador de papas 1.50 5 7.5
+ Recipientes grandes y bowls 30.00 3 90
+ Batidora 80.00 1 80
+ Ralladores 15.00 2 30
+ Tabla para picar 32.00 1 32
+ Pinzas 10.00 5 50
+ Jarra medidoras 1.00 4 4
+ Asadoras 20.00 2 40
+ Recipientes pequeños 30.00 1 30
Cuadro N°11 Inversiones en menaje para el servicio

Valor
Unitario S/.
Menaje para el servicio 2,290
+ Plato base redonda 102.00 2 204
+ Plato llano 102.00 3 306
+ Platon 72.00 2 144
+ Plato cuadrado grande 166.00 1 166
+ Plato cuadrado mediano 20.00 1 20
+ Plato modelo pescado 24.00 6 144
+ Platos de loza con división 25.00 3 75
+ Fuente de loza con división 20.00 3 60
+ Juego de tazas con platos 60.00 2 120
+ Vaso pequeño 11.00 8 88
+ Vaso largo 20.00 4 80
+ Jarra de Cristal 1 1/2 11.00 12 132
+ Pirex para postres 14.00 3 42
+ Cuchara sopera 13.00 5 65
+ Cucharita 12.00 5 60
+ Tenedor 13.00 5 65
+ Cuchillos 15.00 5 75
+ Copas 23.00 8 184
+ Salero 1.50 18 27
+ Porta servilletas 3.50 18 63
+ Porta mondadientes 1.00 18 18
+ Pequeños pirex para limón y rocoto 18.00 4 72
+ Bandejas de cubiertos 22.00 2 44
+ Azucarera 3.00 12 36
SUB TOTAL 75,683
63
En los activos fijos, se cuenta con el local, maquinaria y equipo, muebles,
enseres, utensilios de cocina y menaje para el servicio lo que suma un
capital de S/. 75, 683.00 nuevos soles.
7.1.3. Depreciación de activos fijos
El término depreciación se refiere, en el ámbito de la contabilidad y

economía, a una reducción anual del valor de una propiedad, planta o
equipo. Esta depreciación puede derivarse de tres razones principales: el
desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la obsolescencia.
Los activos se deprecian basándose en criterios económicos, considerando

el plazo de tiempo en que se hace uso en la actividad productiva, y su
utilización efectiva en dicha actividad.
Cuadro N°12 Depreciación de los activos fijos
Depreciación Depreciación
Artículo de Inversión Valor Años de Uso
anual mensual
Infraestructura
+ Construcción del local 50,000 5 10,000 833
+ Mámparas 1,500 5 300 25
+ Juego de Baño y lavatorios 150 5 30 3
Equipamiento
+ Luces de seguridad 40 3 13 1
+ Espejos 150 5 30 3
+ Ventiladores 110 3 37 3
M aquinaria y equipos
+ Cocina industrial en isla 3,650 10 365 30
+ Campana 135 5 27 2
+ Parrilla 60 5 12 1
+ Horno a gas 1,200 10 120 10
+ Licuadora 200 1 200 17
+ Congelador 500 5 100 8
+ TV LCD pantalla plana 1,500 10 150 13
+ Cocina de 3 hornillas 350 10 35 3
M uebles y enseres
+ De cocina 1,040 5 208 17
+ De servicios 4,771 5 954 80
Utensilios de cocina 7,497 3 2,499 208
M enaje para el servicio 2,290 3 763 64
Depreciación total 15,843 1,320
7.1.4. . Activos intangibles
Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan

sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos
necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Los activos intangibles
64
no se pueden ver, pero si valorar, son aquellas inversiones susceptibles de
amortizar.
El siguiente cuadro detalla la inversión en activos intangibles que fueron
necesarios para el normal funcionamiento del Restaurante.
Cuadro N°13 Inversión en activos intangibles

Valor
Unitario S/.
+ Licencia de funcionamiento y demá 150 1 150
+ Licencia por propaganda luminosa 60 1 60
+ Carnet Sanitarios 10 6 60
+ Comprobante de pago 40 1 40
+ Fumigación 150 2 300
+ Gastos de inauguración 1500 1 1500
Subtotal 2110
7.1.5. . Capital de Trabajo
Es la inversión requerida para cubrir los gastos que serán solventados

durante los primeros meses de operación del negocio.
El capital de trabajo para producción y comercialización del restaurante se
ha considerado para un mes de funcionamiento del negocio, tomando en
cuenta los sueldos, la materia prima e insumos necesarios para la
producción en este período, teniendo un requerimiento de S/. 9, 824.00
nuevos soles
Cuadro N°14 Capital de trabajo
Descripción Costo total
Materia Prima e Insumos 6,769

Mano de Obra 4,930
Gastos Administrativos 3,055
Total 9,824
7.1.6. Proyección de Ventas
Si bien el restaurante ya abrió sus puertas es importante considerar el

hecho por lo que hay que considerar que inicialmente el producto ofertado
no está posicionado en la mente del consumidor por lo tanto las ventas en
los primeros meses no fueron muy favorables, debido a esto se ha tomado
un criterio conservador.
En tal virtud que se ha planteado tres periodos de ventas los mismos que
están divididos en meses bajos, que son los meses de enero, febrero y
65
marzo, meses moderados abril, mayo, junio, julio y agosto, y meses altos,
septiembre, octubre, noviembre y diciembre.
Cuadro N°15 Ventas diarias para los tres escenarios

Ventas Diarias
Almuerzo Cena Extras
Escenario Bueno 60 40 60
Escenario Moderado 45 30 40
Escenario Bajo 30 20 25
Cuadro N°16 Ventas mensuales

Meses bajos Meses moderados Meses altos
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Ventas
Menú
Ventas /unid 660 600 660 990 945 990 1,035 945 1,320 1,320 1,260 1,380 12,105
Precio/unid 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50
Ingres os S/. 5,610 5,100 5,610 8,415 8,033 8,415 8,798 8,033 11,220 11,220 10,710 11,730 102,893
Cena
Ventas /unid 440 400 440 660 630 660 690 630 880 880 840 920 8,070
Precio/unid 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50
Ingres os S/. 2,860 2,600 2,860 4,290 4,095 4,290 4,485 4,095 5,720 5,720 5,460 5,980 52,455
Extras
Ventas /unid 225 200 225 320 400 320 320 400 480 540 540 480 4,450
Precio/unid 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15
Ingres os S/. 3,375 3,000 3,375 4,800 6,000 4,800 4,800 6,000 7,200 8,100 8,100 7,200 66,750
Ve ntas Totale s S/. 11,845 10,700 11,845 17,505 18,128 17,505 18,083 18,128 24,140 25,040 24,270 24,910 222,098
Ve ntas e n Unidade s 1,325 1,200 1,325 1,970 1,975 1,970 2,045 1,975 2,680 2,740 2,640 2,780 24,625
La proyección se ha realizado tomando en cuenta el histórico de datos del

restaurante. Se espera además que tenga un crecimiento del 5% anual
acumulativo los siguientes años del proyecto.
A continuación el cuadro de proyección de ventas mensual y anual.
Cuadro N°17 Proyección de ventas mensual

Meses bajos Meses moderados Meses altos
Concepto Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24
Menú
Ventas/unid 693 630 693 1,040 992 1,040 1,087 992 1,386 1,386 1,323 1,449
Precio/unid 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50
Ingresos S/. 5,891 5,355 5,891 8,836 8,434 8,836 9,237 8,434 11,781 11,781 11,246 12,317
Cena
Ventas/unid 462 420 462 693 662 693 725 662 924 924 882 966
Precio/unid 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50
Ingresos S/. 3,003 2,730 3,003 4,505 4,300 4,505 4,709 4,300 6,006 6,006 5,733 6,279
Extras
Ventas/unid 236 210 236 336 420 336 336 420 504 567 567 504
Precio/unid 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Ingresos S/. 3,544 3,150 3,544 5,040 6,300 5,040 5,040 6,300 7,560 8,505 8,505 7,560
Ventas Totales S/. 12,437 11,235 12,437 18,380 19,034 18,380 18,987 19,034 25,347 26,292 25,484 26,156
66
Cuadro N°18 Proyección de ventas anuales
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total Ventas
Menú
Ventas /unid 12,105 12,710 13,981.28 16,078 19,294.16 74,169
Precio/unid 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50
Ingres os S/. 102,893 108,037 118,841 136,667 164,000 630,438
Cena
Ventas /unid 8,070 8,474 9,320.85 10,719 12,862.77 49,446
Precio/unid 6.50 6.50 6.50 6.50 6.50
Ingres os S/. 52,455 55,078 60,586 69,673 83,608 321,400
Extras
Ventas /unid 4,450 4,673 5,139.75 5,911 7,092.86 27,266
Precio/unid 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Ingres os S/. 66,750 70,088 77,096 88,661 106,393 408,987
Ventas Totales 222,098 233,202 256,523 295,001 354,001 1,360,825
7.1.7. Costo de Mano de Obra
Cuadro N°19 Costos de personal
Aporte Neto a Aporte

Designación Remuneración Sub-total SNP Total
Familiar pagar EsSalud
Cocinero 1 1,500.00 150.00 1,650.00 195.00 1,455.00 135.00 1,785.00
Ayudante de cocina 800.00 800.00 104.00 696.00 72.00 872.00
Vajillero 380.00 380.00 49.40 330.60 34.20 414.20
Mozo 750.00 750.00 97.50 652.50 67.50 817.50
Cocinero 2 750.00 750.00 97.50 652.50 67.50 817.50
Mozo 2 750.00 750.00 97.50 652.50 67.50 817.50
Total a pagar mensual 5,523.70
Aporte EsSalud 9%
SNP 13%
Aporte Familiar 10%
67
7.1.8. Otros Costos
Cuadro N°20 Costos administrativos
Concepto Monto Mensual
Agua 150.00
Electricidad 250.00
Teléfonos celulares 45.00
Alquiler 2,500.00
Internet 40.00
Cable 55.00
Otros costos 15.00
Total 3,055.00

7.1.9. Proyección de Costos
El presupuesto de egresos incluye tanto los costos de producción como los

gastos del negocio.
Cuadro N°21.1 Proyección de costos mensuales
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 M
PRODUCCION 16,859.50 S/.
DIRECTOS 13,804.50 S/.
a 10,374.50 S/.
+ to de as 10,374.50 S/.
de Directa 3,430.00 S/
+ Sueldos 3,430.00 S/
INDIRECTOS 3,055.00 S/
local 2,500.00 S/
tos 555.00 555.00
OPERACIÓN 1,320.28 S/
1,320.28 S/
Depreciación 1,320.28 S/
VENTAS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
EGRESOS 13,443.78 12,795.28 13,443.78 16,700.28 16,934.78 16,700.28 18,179.78 1
68
Cuadro N°21.2 Proyección de costos mensuales
Mes 5 Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

.00 S/. 15,614.50 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 12,559.50 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 10,259.50 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 10,259.50 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 2,300.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 2,300.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 3,055.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 2,500.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 555.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.28 S/. 1,320.28 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.28 S/. 1,320.28 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.28 S/. 1,320.28 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
.00 S/. 0.00 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
28 S/. 16,934.78 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Cuadro N°22 Proyección de costos para 5 años
CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COSTOS DE PRODUCCION S/. 197,540.50 S/. 195,897.79 S/. 208,678.17 S/. 190,795.04 S/. 220,672.85
I. COSTOS DIRECTOS S/. 160,880.50 S/. 158,871.19 S/. 171,281.31 S/. 153,024.20 S/. 182,524.30
Materia Prim a S/. 126,500.50 116601.1875 128261.3063 147500.5022 177000.6026
Mano de Obra Directa S/. 34,380.00 S/. 42,270.00 S/. 43,020.00 S/. 5,523.70 S/. 5,523.70
II. COSTOS INDIRECTOS S/. 36,660.00 37,026.60 37,396.87 37,770.83 38,148.54
GASTOS DE OPERACIÓN
I. GASTOS ADMINISTRACION S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37
Depreciación S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37 S/. 15,843.37
TOTAL EGRESOS S/. 213,383.87 S/. 211,741.15 S/. 224,521.54 S/. 206,638.40 S/. 236,516.21

7.1.10. Estructura de Financiamiento
La estructura de financiamiento para la inversión inicial del proyecto fue la

siguiente:
Cuadro N°23 Esquema de la fuente de financiamiento
Inversión en activo fijo + capital de

Fuente Total Valor %
trabajo
Capital personal 81,996 81,996 88%

Préstamo 11,000 11,000 12%
Total 92,996 92,996 100%
69
El restaurante requirió un préstamo de S/. 11 000,00 nuevos soles, el cual fue
financiado por la Caja Arequipa, con una tasa de interés del 13% anual, para ser
pagado en el plazo de 1 año.
Es importante aclarar que los propietarios del negocio al momento del

funcionamiento del mismo cuentan con la mayoría de equipos y activos
necesarios para la operación del negocio, razón por la cual fue necesario acudir
al sistema financiero sólo por S. 11,000.00 es decir apenas el 12% de los
S/.92,996.00 necesarios para el funcionamiento del negocio.
Los valores correspondientes a la amortización de la deuda, que el Restaurante

realizo por el pago de intereses y capital a través del financiamiento con la Caja
Arequipa se detallan a continuación:
Cuadro N°24 Calculo del préstamo

PRESTAMO IFI
MONTO S/. 11,000.00

TEA 13%
PLAZO 12.00
SEG DESG 0.638
TEM 1.02
TEM SEG DES 0.053
TEM TOTAL 3.0%
CUOTA 1105.08
Cuadro N°25 Cronograma de pagos

CRONOGRAMA DE PAGOS
Mes Amortiz. Interés Cuota Saldo
0 S/. 11,000.00
1 775.08 330.00 1105.08 10224.92
2 798.34 306.75 1105.08 9426.58
3 822.29 282.80 1105.08 8604.30
4 846.95 258.13 1105.08 7757.34
5 872.36 232.72 1105.08 6884.98
6 898.53 206.55 1105.08 5986.45
7 925.49 179.59 1105.08 5060.96
8 953.25 151.83 1105.08 4107.70
9 981.85 123.23 1105.08 3125.85
10 1011.31 93.78 1105.08 2114.54
11 1041.65 63.44 1105.08 1072.90
12 1072.90 32.19 1105.08 0.00
7.1.11. Estados Financieros Proyectados
Los estados financieros se requieren principalmente para realizar evaluaciones y

tomar decisiones de carácter económico. De ahí que la información consignada
en los estados financieros deba ser muy confiable.
70
7.1.12. Estado de Resultados
La finalidad del análisis del estado de resultados o de pérdidas y ganancias es

calcular la utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, que son, en
forma general, el beneficio real de la operación de la planta, y que se obtiene
restando a los ingresos todos los costos en que incurra la planta y los impuestos
que deba pagar.
El estado de resultados del presente estudio permite conocer la utilidad que

generará el restaurante, para lo cual se presenta el siguiente estado de resultados.
Cuadro N°26.1 Estado de resultados mensual
CONCEPTO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
I. VENTAS NETAS ( + ) S/. 11,845.00 S/. 10,700.00 S/. 11,845.00 S/. 17,505.00 S/. 18,127.50 S/. 17,805.00
II. COSTOS DE VENTAS ( - ) S/. 12,123.50 S/. 11,475.00 S/. 12,123.50 S/. 15,380.00 S/. 15,614.50 S/. 15,380.00
Mano de Obra Directa S/. 2,300.00 S/. 2,300.00 S/. 2,300.00 S/. 2,300.00 S/. 2,300.00 S/. 2,300.00
Cos to de Materia Prim a S/. 6,768.50 S/. 6,120.00 S/. 6,768.50 S/. 10,025.00 S/. 10,259.50 S/. 10,025.00
Cos tos Fijos S/. 3,055.00 S/. 3,055.00 S/. 3,055.00 S/. 3,055.00 S/. 3,055.00 S/. 3,055.00
III. UTILIDAD BRUTA ( = ) -S/. 278.50 -S/. 775.00 -S/. 278.50 S/. 2,125.00 S/. 2,513.00 S/. 2,425.00
Cos tos Adm inis trativos S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
IV. UTILIDAD DE OPERACIÓN -S/. 1,278.50 -S/. 1,775.00 -S/. 1,278.50 S/. 1,125.00 S/. 1,513.00 S/. 1,425.00
Gas tos Financieros S/. 330.00 S/. 306.75 S/. 282.80 S/. 258.13 S/. 232.72 S/. 206.55
Depreciación equipo S/. 1,320.28 S/. 1,320.28 S/. 1,320.28 S/. 1,320.28 S/. 1,320.28 S/. 1,320.28
V. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -S/. 2,928.78 -S/. 3,402.03 -S/. 2,881.58 -S/. 453.41 -S/. 40.00 -S/. 101.83
Pago a SUNAT S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
UTILIDAD NETA -S/. 2,948.78 -S/. 3,422.03 -S/. 2,901.58 -S/. 473.41 -S/. 60.00 -S/. 121.83
Cuadro N°26.2 Estado de resultados mensual
CONCEPTO Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
I. VENTAS NETAS ( + ) S/. 18,082.50 S/. 18,127.50 S/. 24,140.00 S/. 25,040.00 S/. 24,270.00 S/. 25,410.00
II. COSTOS DE VENTAS ( - ) S/. 16,859.50 S/. 16,744.50 S/. 20,241.00 S/. 20,679.00 S/. 20,213.00 S/. 20,707.00
Mano de Obra Directa S/. S/. S/. S/. S/. S/.
3,430.00 3,430.00 3,430.00 3,430.00 3,430.00 3,430.00
Cos to de Materia Prim a S/. 10,374.50 S/. 10,259.50 S/. 13,756.00 S/. 14,194.00 S/. 13,728.00 S/. 14,222.00
Cos tos Fijos S/. S/. S/. S/. S/. S/.
3,055.00 3,055.00 3,055.00 3,055.00 3,055.00 3,055.00
III. UTILIDAD BRUTA ( = ) S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1,223.00 1,383.00 3,899.00 4,361.00 4,057.00 4,703.00
Cos tos Adm inis trativos S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
IV. UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. 223.00 S/. 383.00 S/. S/. S/. S/.
2,899.00 3,361.00 3,057.00 3,703.00
Gas tos Financieros S/. 179.59 S/. 151.83 S/. 123.23 S/. 93.78 S/. 63.44 S/. 32.19
Depreciación equipo S/. S/. S/. S/. S/. S/.
1,320.28 1,320.28 1,320.28 1,320.28 1,320.28 1,320.28
V. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -S/. -S/. S/. S/. S/. S/.
1,276.87 1,089.11 1,455.49 1,946.94 1,673.28 2,350.53
Pago a SUNAT S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
UTILIDAD NETA -S/. -S/. S/. S/. S/. S/.
1,296.87 1,109.11 1,435.49 1,926.94 1,653.28 2,330.53
71
Cuadro N°27 Estado de resultados para 5 años
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

( + ) VENTAS S/. 222,897.50 S/. 233,202.38 S/. 256,522.61 S/. 295,001.00 S/. 354,001.21
( - ) COSTOS DE VENTAS S/. 197,540.50 S/. 195,897.79 S/. 208,678.17 S/. 190,795.04 S/. 220,672.85
( = ) UTILIDAD BRUTA S/. 25,357.00 S/. 37,304.59 S/. 47,844.44 S/. 104,205.97 S/. 133,328.36
Gasto de Ventas S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00 S/. 3,600.00
Gasto de Administración S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00
GASTOS OPERACIONALES S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00 S/. 15,600.00
UTILIDAD OPERATIVA S/. 9,757.00 S/. 21,704.59 S/. 32,244.44 S/. 88,605.97 S/. 117,728.36
( = ) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS S/. 9,757.00 S/. 21,704.59 S/. 32,244.44 S/. 88,605.97 S/. 117,728.36
( - ) IMPUESTOS S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 240.00
( = ) UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO S/. 9,517.00 S/. 21,464.59 S/. 32,004.44 S/. 88,365.97 S/. 117,488.36
El Estado de Resultados del Restaurante presenta un balance positivo para el

funcionamiento del mismo, lo cual indica un crecimiento progresivo en las
utilidades netas.
7.1.13. Flujo de Fondos
La proyección del Flujo Neto de Fondos es el más importante del estudio de

proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuará sobre los resultados
que en ella se determinen.
Cuadro N°28 Plan de ventas y costos mensual

Plan de Ventas y Costos
AÑO 1
Concepto Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
INGRESOS
Almuerzo 5,610 5,100 5,610 8,415 8,033 8,415 8,798 8,033 11,220 11,220 10,710 11,730
Cena 2,860 2,600 2,860 4,290 4,095 4,290 4,485 4,095 5,720 5,720 5,460 5,980
Extras 3,375 3,000 3,375 4,800 6,000 4,800 4,800 6,000 7,200 8,100 8,100 7,200
Otros 300 500
Ve nta s Tota le s 11,845 10,700 11,845 17,505 18,128 17,805 18,083 18,128 24,140 25,040 24,270 25,410
COSTOS
Inversión 92,996.00
Costos de personal 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 3,430 3,430 3,430 3,430 3,430 3,430
Costos materia prima 6,769 6,120 6,769 10,025 10,260 10,025 10,375 10,260 13,756 14,194 13,728 14,222
Costos fijos 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055 3,055
Costos Tota le s 92,996.00 12,124 11,475 12,124 15,380 15,615 15,380 16,860 16,745 20,241 20,679 20,213 20,707
Flujo Económico -92,996.00 -278.50 -775.00 -278.50 2,125.00 2,513.00 2,425.00 1,223.00 1,383.00 3,899.00 4,361.00 4,057.00 4,703.00
Préstamo 11,000.00
Amortización 775.08 798.34 822.29 846.95 872.36 898.53 925.49 953.25 981.85 1,011.31 1,041.65 1,072.90
Intereses 330.00 306.75 282.80 258.13 232.72 206.55 179.59 151.83 123.23 93.78 63.44 32.19
Flujo Financiero -81,996.00 -1,383.58 -1,880.08 -1,383.58 1,019.92 1,407.92 1,319.92 117.92 277.92 2,793.92 3,255.92 2,951.92 3,597.92
Aporte propio 81,996.00

Saldo acumulado - 1,384 - 3,264 - 4,647 - 3,627 - 2,219 - 899 - 782 - 504 2,290 5,546 8,498 12,096
72
Cuadro N°29 Plan de ventas y costos para 5 años
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ve nta s Tota le s 222,898 233,202 256,523 295,001 354,001

Costo de personal 34,380 42,270 43,020 5,524 5,524
Costos de materia prima 126,501 116,601 128,261 147,501 177,001
Costos fijos 36,660 37,027 37,397 37,771 38,149
Costos Tota le s 92,996.00 197,541 195,898 208,678 190,795 220,673
Flujo Económico -92,996.00 25,357.00 37,304.59 47,844.44 104,205.97 133,328.36
Préstamo 11,000.00
Cuota 13,261.00 13,261.00 13,261.00 13,261.00 13,261.00
Flujo Financiero -81,996.00 12,096.00 24,043.59 34,583.44 90,944.97 120,067.36
Aporte Propio 81,996.00
7.1.14. Evaluación Financiera
Una vez que se ha encontrado un mercado potencial, la localización, los costos y

la inversión necesaria y se han señalado las probables utilidades del proyecto, el
siguiente paso es realizar la evaluación económica y financiera. El presente
trabajo, por lo tanto, tiene como objetivo demostrar que el proyecto será
económicamente rentable. Para este fin, se emplearán los índices económicos
más importantes para evaluar el VAN, TIR y la Relación C/B.
7.1.15. Evaluación Financiera del Proyecto
Este es un proceso en el que una vez definida la inversión inicial, los

beneficios futuros y los costos durante la etapa de operación, posibilita
determinar la rentabilidad de un proyecto. El propósito fundamental de
esta herramienta es determinar la conveniencia de emprender o no un
proyecto de inversión.
La evaluación permite comprobar y verificar la información y viabilidad del
proyecto en estudio. Sin esta labor se corre el riesgo de aprobar una
inversión que probablemente fracasaría.
7.1.16. VAN
VAN es la expresión en términos actuales de todos los ingresos y

egresos (flujo de fondos), que se produce durante la vida del proyecto
y representa el total de los recursos que quedan a favor del proyecto
de inversión.
El VAN es un procedimiento que permite calcular el valor presente de

un determinado número de flujos de fondos futuros, originados por
una inversión. En otras palabras, es la diferencia entre todos los
ingresos y todos los egresos actualizados.
73
En la microempresa, es fundamental analizar la rentabilidad y sobre
todo si es viable o no. Cuando se formó la microempresa, se invirtió
un capital grande y se espera obtener una rentabilidad representativa
a lo largo de los años. Esta rentabilidad debe ser mucho mayor a lo
invertido.
Valor Significado Decisión a tomar

VAN mayor a 0 La inversión El proyecto es
produciría ganancias rentable.
por encima de la El proyecto puede
rentabilidad exigida. aceptarse.
VAN menor a 0 La inversión El proyecto no es
produciría ganancias rentable.
por debajo de la El proyecto debería
rentabilidad exigida. rechazarse.
VAN igual a 0 La inversión no Dado que el proyecto
produciría ni no agrega valor
ganancias ni perdidas. monetario por encima
de la rentabilidad
exigida, la decisión
debería basarse en
otros criterios.
La fórmula para hallar el VAN es:
Cuadro N°30 Calculo del VAN

Ventas Totales 222,898 233,202 256,523 295,001 354,001

Costos Totales 92,996.00 197,541 195,898 208,678 190,795 220,673
Flujo Económico -92,996.00 25,357.00 37,304.59 47,844.44 104,205.97 133,328.36
Préstamo 11,000.00
Cuota 13,261.00 13,261.00 13,261.00 13,261.00 13,261.00
Aporte Propio 81,996.00
COK 12%
VANE S/. 135,316.76
VANF S/. 98,513.84
Con un escenario con financiamiento se logra obtener un VAN mayor

que 0, es decir, que la rentabilidad después de recuperar la inversión
es de S/. 98, 513.84.
74
7.1.17. TIR
La TIR es la tasa de descuento que iguala el valor presente de las

salidas de efectivo esperados con el valor presente de los ingresos
esperados.
 La TIR es un coeficiente integral de evaluación que permite
medir directamente la rentabilidad media de un proyecto.
 Si TIR es mayor que i Se aceptará el proyecto. La razón es que
el proyecto da una rentabilidad mayor que la rentabilidad
mínima requerida (el coste de oportunidad).
 Si TIR es menor que i Se rechazará el proyecto. La razón es que
el proyecto da una rentabilidad menor que la rentabilidad
mínima requerida.
La fórmula de la TIR no es más que el Valor Actual Neto igual a cero.
La TIR es el tipo de interés que hace que el VAN sea cero.
Cuadro N°31 Calculo del TIR

Flujo Económico -92,996.00 25,357.00 37,304.59 47,844.44 104,205.97 133,328.36
TIRE 46%
TIRF 39%
El porcentaje que arroja la Tasa Interna de Retorno es de 39% a

mayor TIR mayor rentabilidad, por ende, este indicador financiero
señala que el proyecto posee un porcentaje alto de rentabilidad.
7.1.18. Relación Beneficio-Costo
La relación Beneficio/costo está dada por la relación de los Ingresos y

los Egresos calculados.
El análisis de la relación B/C, toma valores mayores, menores o
iguales a 1, lo que implica que:
 B/C > 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos,
entonces el proyecto es aconsejable.
 B/C = 1 implica que los ingresos son iguales que los egresos,
entonces el proyecto es indiferente.
75
 B /C < 1 implica que los ingresos son menores que los egresos,
entonces el proyecto no es aconsejable.
Cuadro N°32 Calculo de la Relación Beneficio-Costo

PERIODOS 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 0 222897 233202 256523 295001 354001
COSTOS 92996 197541 195898 208678 190795 220673
Factor 1 0.98814229 0.97642519 0.964847026 0.953406152 0.94210094
Tasa de Dscto. 0.012
VNA Beneficios S/. 1,310,224.16

VNA Costos S/. 1,070,618.07
B/C 1.223801642
La relación beneficio/costo es mayor que 1, ya que los ingresos son

mayores que los egresos, por lo que el proyecto es rentable, razón
por la cual se puede concluir que por cada sol invertido se obtendría
de beneficio S/. 0, 22 céntimos.
7.1.19. Punto de Equilibrio
El análisis del punto de equilibrio es una técnica para estudiar las

relaciones entre los costos fijos, los variables y los beneficios. El punto
de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente
iguales los beneficios por ventas a los costos fijos y los variables.
Para el cálculo del punto de equilibrio, las fórmulas empleadas fueron

las siguientes:
76
Cuadro N°33 Cálculo del Punto de equilibrio
Ventas Costo
% Precio Margen de Margen P.E. P.E.
Productos mensuales Variable
Participacion Venta contribución Ponderado (Unid.) (S/.)
(Unid.) Unitario
Almuerzo 1009 49.2% 8.50 5.10 3.40 1.67 1011.1 8,594
Cena 673 32.8% 6.50 4.00 2.50 0.82 674.1 4,381
Extras 371 18.1% 15.00 7.30 7.70 1.39 371.7 5,575
2052 100% 3.88 2057 18,551
Como sabemos el punto de equilibrio es el momento en que los costos se

iguala a los ingresos, es decir el negocio no genera utilidades ni perdidas, de
acuerdo al resultado obtenido en el cuadro anterior el punto de equilibrio del
restaurante se mantiene entre los 4,000 y 8,000 nuevos soles lo que da
entender que este negocios generará utilidades ya que sus ingresos son
superiores a los costos, garantizando de esta manera utilidades para los
inversionistas y permanencia en el tiempo
77
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
78
CONCLUSIONES
1. Acorde a la proyección de los ingresos como en las tasas aplicadas, el negocio resulta rentable,
considerando que se podría obtener mejores resultados ya que existe capacidad instalada para
cumplir con el objetivo.
2. Para poder lograr los objetivos es necesario mantener los estándares de calidad, precios
competitivos, además realizar innovaciones constantes y análisis del mercado para poder determinar
las necesidades de consumo para de esta manera satisfacer todas las exigencias de nuestros
consumidores.
3. Pese a que el proyecto muestra rentabilidad, se aplicará las estrategias de marketing para
lograr un posicionamiento dentro del mercado, que como se mencionó anteriormente, es poco
explotado.
79
RECOMENDACIONES
1. Para poder mantener una rentabilidad constante y segura, es importante fijar

estrategias de marketing para poder posicionar la marca en la mente de los
consumidores, para que de esta manera tener un flujo constante de utilidad.
2. Mantener la calidad de los productos mediante las cadenas de frío,

almacenamiento y manipulación adecuados, garantizando alimentos frescos,
nutritivos y sin persevantes.
3. Dar mantenimiento y renovar constantemente los equipos empleados a fin de

reducir los costos de producción a mediano y largo plazo.
4. Considerar siempre los cambios en las preferencias de los consumidores, al

momento de realizar los planes estratégicos futuros, mediante la realización de
encuestas periódicamente.
80
9. ANEXOS Y REFERENCIAS
81
ANEXO N°01
MODELO DE ENCUESTA
82
ANEXO N°02
PROCESAMIENTO DE LA ENCUESTA REALIZADA
Gráfico N°01 Edad del Encuestado
Edad del encuestado

20 - 30 años
36% 43%
31 - 40 años
13% 41 - 50 años
+ de 50 años
8%
Gráfico N°02 Sexo del Encuestado
Sexo del encuestado

31%
Femenino
69%
Masculino
Gráfico N°03 Estado civil del encuestado
Estado civil del encuestado

8%
15% 46% Soltero
Casado
31% Unión libre
Divorciado
83
Gráfico N°04 Actividad del encuestado
Actividad del encuestado

11% 11%
5% Docentes
Jubilados
12%
16% 7% Estudiantes
Militares
12%
20% 1% Ingenieros
Analistasdecréditos
TrabajadoresIndependientes
5%
Gráfico N°05 El cliente es regular o nuevo tomando el servicio del restaurante
El encuestado es cliente:
23%
Regular
77% Nuevo
Gráfico N°06 ¿Con que frecuencia usted desayuna, almuerza o cena en un restaurante?
No hace uso del servicio
Fines de semana
Al mes 4 veces Cena
Almuerzo
Solo de lunes a viernes
Desayuno
Dos veces en la semana
Todos los dias
0 10 20 30 40 50
84
Gráfico N°07 ¿Ordene según el principal motivo por el cual usted elige un restaurante?
Principal motivo para elegir un restaurante

Precio
7.00
5.00
4.00
Atención 3.00 Calidad
2.00
1.00
-
Cantidad Sabor
Ambiente
Gráfico N°08 ¿Por favor, indíquenos su grado de satisfacción con los siguientes atributos?
Grado de Satisfacción
Los platos fueron servidos calientes
y/o frescos
4.00 El menú tiene una amplia
variedad
3.00
Los precios establecidos
La calidad de la comida es
en la carta de menú y 2.00 buena
platos extras son…
1.00
La persona que lo atendió

- Los platos son sabrosos
fue amable y respetuosa
El menú fue sencillo de Le tomaron el pedido sin

entender errores
La disponibilidad de La persona que lo atendió

salsas, utensilios, fue paciente tomando su
servilletas ... fue correcta pedido
Le sirvieron rápidamente
85
Cuadro N°01 Platos que le gustaría probar al cliente
Si, un fin de semana vinieras a comer al restaurante, ¿Cuáles son los platos
que te gustaría probar?
 Pepián de cuy
 Chicharrones
 Milanesa
 Carne de churrasco
 Pescado
 Verduras
 Cuy chactado
 Cuy
 Lomo americano
 Carapulcra
 Causa
 Arroz con pato
 Parrilladas
 Rocoto relleno con pastel de papa
 Tamal al horno
 Americanos (Esos platos triples)
 Adobo
Cuadro N°02 Sugerencias para mejorar
Por favor haznos una sugerencia para mejorar en general
 Que sigan manteniendo el buen servicio

 Seguir como están
 Mas ensaladas
 Mejorar la decoración del local
 Limpieza constante del piso
 Preparar más guisos con queso
 Seleccionar mejor a los mozos, mejorar la atención
 Poner música criolla
 Bajar un poco el volumen de la Tv, para c
86
FUENTES BIBLIOGRAFÍCAS:
1. CRISTINA QUIÑONES. Desnudando la mente del consumidor, 2013,

Editorial Planeta Perú S.A. bajo su sello editorial Gestión 2000.
2. DIRESA MOQUEGUA – ASIS 2012, Análisis de la situación de salud de la
región Moquegua 2012.
3. MICHAEL E. PORTER, Ventaja Competitiva 1980
ELECTRÓNICAS
http://proyectos.inei.gob.pe/web/poblacion/
http://www.tvperu.gob.pe/informa/tecnologia/datero-agrario-permite-
consultar-precios-de-productos-agr-colas-en-mercados
http://www.aulafacil.com/cursos/l27012/empresa/contabilidad/contabilida
d-de-costes/punto-de-equilibrio-ejemplo
http://biblioteca.itson.mx/oa/contaduria_finanzas/oa1/planeacion_evaluac
ion_financiera/p11.htm
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/las-7-p-del-
marketing-de-retencion-de-clientes/
87

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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICA, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

PLAN DE NEGOCIO RESTAURANTE

‘‘SABOR & MOMENTOS ’’

PRESENTADO POR : BACH. SEGURA COAQUIRA, TATIANA

PARA OPTAR : TITULO PROFESIONAL DE INGENIERO COMERCIAL

A Dios, verdadera fuente de amor y sabiduría.

A mi padre, porque gracias a él sé que la

A mi madre, cuyo vivir me ha mostrado que en

A mis hermanos, el incondicional abrazo que

A mis familiares, viejos amigos y a quienes

Tatiana, Segura Coaquira

El restaurante ‘‘SABOR & MOMENTOS’’ se encuentra localizada en el centro del distrito de

Según la evaluación, el proyecto tiene grandes posibilidades de ser aceptado en el mercado, se

Nuestra empresa nace por la necesidad de ofertar un servicio gastronómico que

1.2. La Oportunidad De Negocio

Nuestra oportunidad del negocio nace debido al crecimiento de la población,

1.3. Modelo del Negocio

El propósito de este restaurante es promocionar la gastronomía y la buena

Un gran beneficio que el restaurante aportaría a la comunidad, es la

1.4. Análisis del Entorno del Negocio

En la ciudad de Moquegua existe diversidad de restaurantes que ofrecen este

Nivel de aceptación ¿Dónde se ¿A qué

Restaurante 3 x general Por la sazón La calle Grau. 9.00

Fuente: Elaboración Propia.

1.5. Características de la Materia Prima

 En el contexto del entorno no abastece la oferta a la demanda el mercado

1.7. Objetivo del negocio

 Analizar los niveles de consumo y satisfacción que presentan los

 Capturar e impactar al mayor número de clientes actuales y potenciales.

1.9. La Propuesta de Valor

Oportunidad: frente a la necesidad de almorzar fuera de casa, por razones de

 Se ofrecerá menús variados de buena sazón, sanos y nutritivos. La

2.1.1. Análisis del Entorno a Nivel Macro

 Aspecto Político y legal:

Un aspecto político y legal fundamental y clave para la iniciación de este

La presente Ley tiene como fin promover y proteger el derecho a la

Así mismo, dentro del aspecto político-legal es fundamental el tema de

La economía peruana creció en el 2015 2.9 %, iniciando un proceso de

Se alcanzara un crecimiento siempre en cuando la inversión privada

Moquegua es una región minera por excelencia. La región cuenta con

La agricultura es el sector económico que más gente emplea con 37%

Se viene promoviendo por medio de campañas publicitarias el consumo

En la actualidad la tecnología es un factor imprescindible en cuanto a

Existe la tecnología de los iPads lo cual será el equipo más importante

Al mismo tiempo, se implementará el equipamiento necesario para

2.1.2.1. Las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Aquí se analizara las 5 fuerzas de Michael Porter que influyen en el buen

Fuerza1: Rivalidad entre los competidores:

En la ciudad de Moquegua existe una gran cantidad de restaurantes

Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores:

Aquí buscaremos al proveedor que nos pueda entregar los insumos

En este caso el proveedor no tiene el poder de manejar los precios, ya que

En cambio para las carnes los víveres se podrá obtener de centros

Ofreceremos un servicio de buena calidad donde la carta que se ofrezca

Fuerza 4: Riesgo de ingreso de nuevos competidores.

Como empresa estamos propensos a los ingresos de los nuevos

Fuerza 5: Amenaza de productos sustitutos.