Gimnasio Live Sport Trabajos de Planificacion Estrategica

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Gimnasio Live - Sport - Trabajos de planificación estratégica
Planificación Estrategica (Universidad Tecnológica de Chile)
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ADMINISTRACIÓN
Y NEGOCIOS
PLANIFICACION ESTRATEGICA
Caso: Gimnasio Live-Sport Limitada
NOMBRE: Claudio A. Antelo H.

CARRERA: Ingeniería en Administración de empresas mención finanzas.
ASIGNATURA: Planificación Estratégica.
PROFESOR: Tomas A. Jiménez B.
FECHA: 25-10-18

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INTRODUCCION
En esta actividad aprenderemos a gestionar el microentorno de la empresa, en la

cual aprenderemos a analizar la empresa a través de los principios de la teoría de
recursos, cadena de valor y por último haciendo un análisis VRIO de la empresa
Gimnasio Live- Sport esta empresa fue fundada en marzo del año 2005, en la
comuna de Viña del Mar, a través de una franquicia adquirida a una empresa de
gimnasios norteamericanos, hoy cuenta con dos gimnasios más que están en
Reñaca y en Concón.

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1.- Analiza la empresa internamente, a través de los principios de la teoría de

los recursos.
a) Recursos Humanos
PERSONAL GYM. VIÑA DEL GYM. REÑACA GYM. CONCON

MAR
ADMINISTRADOR 1 1 1
PERSONAL 10 5 5
TRAINER
ADMINISTRATIVOS 3 2 2
TOTALES 14 8 8
b) Recursos materiales (Físicos)
Gimnasio Live-Sport Limitada cuenta con tres instalaciones que son las
siguientes:
- Un gimnasio en Viña del Mar

- Un gimnasio en Reñaca
- Un gimnasio en concón
RECURSOS GYM. VIÑA DEL GYM. REÑACA GYM. CONCON

MATERIALES MAR
MAQUINAS 20 11 11
TROTADORAS
MAQUINAS 15 8 8
ELIPTICAS
MAQUINAS 18 13 13
UNIVERSALES
BICICLETAS 25 20 20
SPINNING
MAQUINAS DE 14 7 7
PESAS
MAQUINAS DE 16 11 11
BARRAS
TOTALES 98 70 70
c) Recursos Financieros
Dentro de los recursos financieros podemos señalar lo siguiente:
- El porcentaje de las utilidades que se reinvierte en los gimnasios es de un

70% mientras que el 30% restante lo retiran los dueños
También la principal fuente de ingresos proviene de la prestación de los siguientes

servicios:

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- Venta de membresía que pueden ser mensuales, trimestrales, semestrales y

anuales.
- Venta de productos alimenticios y suplementos (alimentos energizantes,
barras energéticas, quemadores de grasas, bebidas isotónicas, etc.).
- Ventas de accesorios corporativos (toallas, poleras, muñequeras, cintillos).
- Oferta de cursos a socios y no socios (aerobox, spinning, zumba y pilates).
- Dentro de las ventas anuales en viña del Mar será de 80 MM$, Reñaca y
concón será de 50 MM$
d) Recursos intangibles (organizacionales):
Dentro de los recursos intangibles (organizacionales) podemos decir:
- que el gimnasio por ser una empresa franquiciada debe seguir un modelo de
negocios y respetar estrictos protocolos de operación que se encuentran
previamente definidos por su franquiciador norteamericano.
-En cuanto a tecnología cuenta con máquinas de última generación.
-En cuanto al personal se caracteriza por ser altamente calificado y que además
recibe capacitación permanente e incluso viaja constantemente a los Estados
Unidos para actualizarse sobre las tendencias en el mercado de los gimnasios.
2.- Deduce desde la cadena de valor los recursos mas valiosos de la

empresa
a) Infraestructura de la empresa: Administración, Finanzas, Mantener la cultura

organizacional de la empresa
b) Recursos Humanos: Capacitación al personal (altamente capacitado)
c) Desarrollo Tecnológico: Maquinas de última generación.
d) Adquisiciones: Maquinas trotadoras, maquinas elípticas, maquinas

universales, bicicletas spinning, máquinas de pesas, máquinas de barras.
e) Logística de Entrada: Control de inventario de maquinaria de los tres

gimnasios, recepción de datos accesos de cliente.
f) Operaciones: Limpieza.
g) Logística de salida: Centro de venta y distribución del servicio en el mismo

local.
h) Marketing y ventas: Promoción y captación de clientes
i) Servicio: Físico, salud y recreación

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Ventajas competitivas
Uno de los puntos fuertes que tenemos con respecto a la competencia que es la
capacitación de nuestro personal incluso se viaja constantemente a los Estados Unidos
para actualizarse sobre las ultimas tendencias en el mercado de los gimnasios. Otro
asunto importante es que cuenta con máquinas de ultima generación
Ventajas Comparativas
Sport-Live Ltda.: El mercado en cual se dirige este gimnasio se encuentra en las

ciudades de Viña del Mar, Reñaca y Concón. La empresa trata de ofrecer un lugar
agradable y con los mejores equipamientos, en donde los clientes pueden mejorar sus
habilidades en este deporte con la ayuda del personal capacitado en la materia.
3.- Evalúa los recursos y sus ventajas comparativa/competitiva a partir del

análisis VRIO
VALIOSO
- Máquinas de última generación.

- Personal altamente calificado.
RAROS
- Continuamente la empresa realiza diagnósticos físicos a sus nuevos socios

utilizando tecnología de última generación
INIMITABLES
- El personal aparte de recibir capacitación viaja constantemente a los Estados

Unidos para actualizarse sobre las ultimas tendencias en el mercado de los
gimnasios.
ORGANIZACIÓN
- Por ser una empresa franquiciada debe seguir un modelo de negocio y
respetar estrictos protocolos de operación que se encuentran previamente
definidos por su franquiciador norteamericano.

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Conclusión
Podemos señalar que en este análisis especialmente el VRIO nos ayudo a

identificar con que armas competir, cuales desarrollar y cuales actividades no son
criticas y se pueden externalizar.
También aprendimos la cadena de valor en la cual nos permitió dividir a la

compañía en sus actividades estratégicamente relevantes al fin de entender el
comportamiento de los costos, así como las fuentes actuales y potenciales de
diferenciación.
Pudimos separar sus recursos tantos humanos, físicos, financieros y intangibles y

también aprendimos a diferenciar entre ventaja comparativa y ventaja competitiva
en este gimnasio.

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BIBLIOGRAFIA
 Guía de Aprendizaje Unidad: Análisis interno.

 Rodríguez, S. (29 de mayo de 2016). Modelo VRIO Benetton S.P.A. [archivo de
video]. Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=sBteXfOGBHg.

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b) Recursos materiales (Físicos)

- Un gimnasio en Viña del Mar

RECURSOS GYM. VIÑA DEL GYM. REÑACA GYM. CONCON

Dentro de los recursos financieros podemos señalar lo siguiente:

- El porcentaje de las utilidades que se reinvierte en los gimnasios es de un

También la principal fuente de ingresos proviene de la prestación de los siguientes

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- Venta de membresía que pueden ser mensuales, trimestrales, semestrales y

d) Recursos intangibles (organizacionales):

Dentro de los recursos intangibles (organizacionales) podemos decir:

-En cuanto a tecnología cuenta con máquinas de última generación.

2.- Deduce desde la cadena de valor los recursos mas valiosos de la

a) Infraestructura de la empresa: Administración, Finanzas, Mantener la cultura

b) Recursos Humanos: Capacitación al personal (altamente capacitado)

c) Desarrollo Tecnológico: Maquinas de última generación.

d) Adquisiciones: Maquinas trotadoras, maquinas elípticas, maquinas

e) Logística de Entrada: Control de inventario de maquinaria de los tres

g) Logística de salida: Centro de venta y distribución del servicio en el mismo

h) Marketing y ventas: Promoción y captación de clientes

i) Servicio: Físico, salud y recreación

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Sport-Live Ltda.: El mercado en cual se dirige este gimnasio se encuentra en las

3.- Evalúa los recursos y sus ventajas comparativa/competitiva a partir del

- Máquinas de última generación.

- Continuamente la empresa realiza diagnósticos físicos a sus nuevos socios

- El personal aparte de recibir capacitación viaja constantemente a los Estados

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Podemos señalar que en este análisis especialmente el VRIO nos ayudo a

También aprendimos la cadena de valor en la cual nos permitió dividir a la

Pudimos separar sus recursos tantos humanos, físicos, financieros y intangibles y

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