Cómo Ponerle Precio A Tu Producto

Cómo ponerle precio a tu producto
Usar una estrategia efectiva para ponerle precio a tu producto puede ser la
diferencia entre un negocio con potencial y uno que no lo sea. Si ya has
trabajado en colocar un producto único y una publicidad inolvidable como
anzuelo en tu negocio, lo único que necesitas es ponerle un precio adecuado.
Aprende a determinar tus gastos generales para poder incrementar o disminuir
el precio apropiadamente y usa un precio promocional para tomar ventaja, y
entonces estarás dentro del mercado en corto tiempo. En el paso uno
encontrarás mayor información.
 Parte 1 de 3: Determina los gastos generales
1. Calcula el costo de poner en marcha tu negocio. Un método básico para

asignarle precio a tu producto requiere que determines el costo total de tu
negocio y así colocarle un precio a tu producto que te ayude a mantenerte a
flote. Lo primero que necesitas es saber cuánto gastarás en poner en
marcha tu negocio. Haz la suma de:
 Costos laborales
 Costos de mercadeo
 Costos de manufactura (Costos de la materia prima, equipo, etc.)
 Gastos de operación (incluyendo la renta del edificio, utilidades, etc.)
 Deudas de costos de servicio.
 Retorno de inversión capital
 Tu propio salario
2. Establece un “punto de éxito”. La única razón para iniciar un negocio es

hacer dinero y, específicamente, suficiente dinero para mantener una
empresa exitosa. Por esta razón, necesitas establecer un punto en el cual
considerarías que el negocio está siendo exitoso, tu punto de éxito, y
agrega esa figura a tus gastos para determinar cuánto necesitas generar a
partir de las ventas.
 Una vez sepas cuánto dinero necesitas para hacer que tu negocio sea
exitoso, entonces podrás empezar a tener una idea de qué precios
puedes ponerle a tu producto.
3. Anticípate a los deseos de tus clientes. Otra cosa que debes de tener
clara es cuánta mercancía estarás disponible a vender en un período
determinado. Identifica la base de tus clientes y sus tendencias de compra.
¿Cuánto desean tu producto en particular? ¿Existe demanda para el
producto? Sé lo más específico posible en tu discusión de números.
¿Cuánto es posible vender, según tus recursos actuales? ¿Cuánto
necesitas vender para mantener la visión y el éxito de tu modelo actual?
¿Qué puedes necesitar para cambiar?
 Divide tu punto de éxito por el número de unidades que crees que

podrás vender con una guía para el precio por unidad. Esto no
necesariamente te dirá que ese debe de ser el precio, pero es un
buen número para empezar a experimentar y darte cuenta de cómo
responden tus clientes.
4. Estudia a tu competencia. Por ejemplo, si vendes estuches para iPhone,

¿Existen otras compañías que dan servicios similares? ¿Dónde? ¿Cuánto
cuesta su producto? ¿Cómo va el crecimiento de esa compañía? Aprende
todo lo que puedas acerca de tu competencia para que puedas aprender a
diferenciarte de su modelo y para obtener ventaja sobre el mercado en
común.
 Imagina que tienes una de las dos estanterías de yogurt frío en tu

ciudad y no puedes entender porque si tu yogurt cuesta $7 el vasito
(¡más barato por los ingredientes!) de coco orgánico, no está
atrayendo a la gente, mientras que el “Tastee Freeze”, al otro lado de
la ciudad, vende conos de chocolate regular como que si se estuvieran
acabando. Necesitas familiarizarte con sus precios y sus clientes para
mantenerte competitivo y ser relevante. ¿Comparten la misma
clientela? ¿Existe otro tipo de clientes que debas abordar y venderles
para hacer tu negocio más rentable? ¿Estará dispuesto alguien a
pagar tus precios? Estas son preguntas importantes para que tengas
un negocio exitoso cuando pienses en fijar el precio.
 Parte 2 de 3: Incrementa y baja los precios
1. Entiende los efectos de subir o bajar los precios. Establecer el precio de

forma ineficiente marcará y provocará efectos medibles en tus números;
necesitas aprender a reconocer los síntomas de tener un precio bajo o alto
y saber cuándo necesitas hacer cambios.
 Bajar mucho el precio por lo regular es practicado por compañías

que quieren vender grandes volúmenes, esperando que el cliente
asuma que está obteniendo una ganga, especialmente cuando la
economía es mala. De cualquier manera al hacer esto, puedes dar la
impresión de que tu producto es “barato” y no que ellos están dándole
valor a su dinero.
 Subir mucho el precio puede provocar varias cosas en tus clientes.
Especialmente cuando estás tratando de asentarte para saber cómo
iniciar tu negocio, puede ser tentador establecer precios muy altos. La
inversión al inicio de un negocio puede asustarte y es posible que
quieras empezar a cubrir costos rápidamente, pero considera el punto
de vista del cliente. Establecer el precio en un punto en el que quieras
ganar más dinero solo funcionará si la gente está dispuesta a pagarlo.
2. Mantén tu precio y tu presupuesto bien vigilados. Controla tus

beneficios y precios al menos mensualmente. Analiza todos tus productos
para saber cómo contribuye cada uno de forma beneficiosa cada mes.
 Habla con tus clientes y escucha qué tienen que decir. Créetelo. Si
disfrutan de tu producto, pero se quejan del precio, considera hacer un
cambio.
 Desarrolla un presupuesto. Trata de enfocarte en una estrategia a
largo plazo que pueda hacer tu negocio exitoso. Esto podría implicar
no hacer cambios inmediatos, sino que lo hagas paso a paso rumbo a
tu meta de ganancias.
3. Eleva tus precios lenta y escalonadamente. Vender un estuche para

iPhone de $5 a $12 te hará perder clientes, incluso si el cambio de precio es
una buena medida y correcta para el negocio. En lugar de ello, auméntalo
escalonadamente e invierte tiempo promocionando los beneficios y ventajas
de tu producto, en lugar de disculparte por un aumento tan brusco. Trátalo
como un beneficio en lugar de una inconveniencia.
 Incrementos repentinos se verán como medidas desesperadas ante un

momento malo, que puede o no ser cierto. Debes evitar la impresión
de que subes tus precios para obtener más dinero. En lugar de eso,
sube tus precios a manera que se vea que lo haces porque tu
producto es muy bueno.
 Ve el volumen de ganancias inmediatamente después de hacer el
cambio. Si el cambio fue muy rápido, verás un cambio negativo,
sugiriendo que debes hacer más para vender la nueva variación y
justificar así su precio.
4. Usa promociones para bajar los precios y llama así a los compradores.
A menos que tu competencia baje los precios o si no estás obteniendo la
cantidad de clientes que necesitas para obtener ganancias, evita bajar los
precios. Bajar el precio sugiere otro tipo de desesperación, que las
personas están evitando tu tienda, y es algo que debes evitar.
 Usa tácticas de descuentos y promociones en lugar de bajar el precio

precipitadamente o alterar la cantidad de tu producto manteniéndolo al
mismo precio. Esto lo practicaban las empresas de dulces a mediados
del año 2000, produciendo unidades más pequeñas pero manteniendo
el mismo precio.
 Parte 3 de 3: Usa estrategias de promoción de precios
1. Usa promociones creativas para llamar la atención de los

compradores. Poner precios promocionales es una práctica muy común
para darle al cliente la impresión de que tu negocio es un lugar en donde
encontrarán muchos descuentos, incluso si no es así.
 Usa la promoción del 2X1 para hacer que la gente se interese en tu

producto y asegúrate de que se sorprendan por los descuentos que
obtendrán. Si logras que sigan llegando, aunque no estés haciendo
promociones, estarán identificados con tu negocio.
 Muchas veces los vendedores juntan algunos productos en un mismo
paquete, moviendo así productos viejos y no deseados creando también
descuentos increíbles. DVD, CD y videojuegos viejos se venden muchas
veces utilizando esta táctica.
2. Apela a la emoción y racionalidad de tus clientes. Una estrategia de

negocio común es colocar precios en incrementos de .99 centavos, en lugar
de hacerlo por 1 dólar. A simple vista, la diferencia de ahorro parece
inmensa (aunque prácticamente es inexistente). Mantener los precios de
forma juiciosa hará que tus ventas sigan altas sin hacer cambios
considerables.
 Considera crear un paquete “Premium” vendiendo básicamente

versiones “mejoradas” del mismo producto, pero más sofisticadas (es
decir, más mercadeo).
 Considera establecer una línea de productos con niveles variables a los
cuales el cliente se pueda adaptar. Los negocios de lavado de carros
usan esta estrategia: un lavado básico de $2, lavado y encerado $4 y el
paquete completo $6.
3. Trata de vender promociones para mover más mercadería. En la puesta

de precios opcional, las compañías intentan incrementar la cantidad de
clientes una vez que empiezan a comprar. Los extras opcionales significan
aumentar el producto total del producto o servicio. Por ejemplo, las
aerolíneas cobran extras opcionales como la reservación de un asiento
junto a la ventana o uno al lado de otro.
4. Evita la apariencia de abusar del precio. Abusar del precio involucra subir
mucho el precio a tu producto porque tienes una ventaja competitiva de
algún tipo o una porción del mercado. Esta ventaja es insostenible. El precio
alto tiende a atraer a nuevos competidores y el precio bajará
inevitablemente por el exceso de oferta.
 Una estrategia para aumentar el precio es cuando los productos tienen

partes complementarias. Las compañías darán un precio especial al
cliente para capturarlo. Por ejemplo, un fabricante de rasuradoras
cobrará un precio bajo por la rasuradora pero obtendrá más beneficio en
la venta de las cuchillas especiales para su producto.
Consejos
 Confía y sé específico con tu patrón de precios

 Establece el precio acorde a la demanda del mercado, no acorde al valor
que tú pienses.
 Entiende a tu segmento.
Advertencias
 Bajar mucho el precio respecto al promedio del precio en el mercado

puede hacer que tu producto se vea de calidad inferior.

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 Parte 1 de 3: Determina los gastos generales

1. Calcula el costo de poner en marcha tu negocio. Un método básico para

2. Establece un “punto de éxito”. La única razón para iniciar un negocio es

 Divide tu punto de éxito por el número de unidades que crees que

4. Estudia a tu competencia. Por ejemplo, si vendes estuches para iPhone,

 Imagina que tienes una de las dos estanterías de yogurt frío en tu

 Parte 2 de 3: Incrementa y baja los precios

1. Entiende los efectos de subir o bajar los precios. Establecer el precio de

 Bajar mucho el precio por lo regular es practicado por compañías

2. Mantén tu precio y tu presupuesto bien vigilados. Controla tus

3. Eleva tus precios lenta y escalonadamente. Vender un estuche para

 Incrementos repentinos se verán como medidas desesperadas ante un

 Usa tácticas de descuentos y promociones en lugar de bajar el precio

1. Usa promociones creativas para llamar la atención de los

 Usa la promoción del 2X1 para hacer que la gente se interese en tu

2. Apela a la emoción y racionalidad de tus clientes. Una estrategia de

 Considera crear un paquete “Premium” vendiendo básicamente

3. Trata de vender promociones para mover más mercadería. En la puesta

 Una estrategia para aumentar el precio es cuando los productos tienen

 Confía y sé específico con tu patrón de precios

 Bajar mucho el precio respecto al promedio del precio en el mercado

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