UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

(Creada por Ley N.º 25265)

VICERRECTORADO ACADÉMICO

1. INFORMACIÓN GENERAL
Facultad: Ciencias Empresariales Escuela Profesional: Administración
Departamento Académico: Ciencias Empresariales
Carrera Profesional: Administración Año académico: 2021 - I
Asignatura: Simulación de Negocios Código: 1173-SE-1007-17

Créditos: 3 Requisito: Inteligencia de Negocios Tipo de asignatura: Especialidad / Electivo

Horas de evaluación: 02
Horas de teoría: 2 Práctica: 2 Total de horas: 04
Semanas
Semestre: II Ciclo: X Fecha de inicio: 31/8/2021 Fin del período: 31/12/2021
Docente de la asignatura
Mtro. Yuri Sánchez Solis Correo: [email protected]
Aula Classroom: https://classroom.google.com/c/Mzg4NjIyNTUyMjM4?cjc=wqt6q3g
Google meet: https://meet.google.com/lookup/h4yylouk2u

2. SUMILLA
La asignatura de Simulación de Negocios pertenece al grupo de estudios de especialidad, área curricular electiva, es de naturaleza
teórico - práctico, tiene el propósito de consolidar en los estudiantes las técnicas y herramientas necesarios para la toma de decisiones
ante situaciones que exijan una reacción inmediata de decisión en la que utilicen los conocimientos adquiridos durante su formación
profesional.
Los contenidos están organizados de la siguiente manera:
UNIDAD I: Introducción al análisis de situaciones de negocios: Gestión de Recursos Humanos. Gestión Comercial. Gestión Financiera.
Gestión de la Producción.
UNIDAD II: Definición de la estrategia y el saber distintivo: Proyectando el crecimiento. Criterios para toma decisiones. Elaboración de la
Estrategia Corporativa
UNIDAD III: Sistemas de control y la estructura real: Gestión de Toma de Decisiones. Compitiendo por el liderazgo. Evaluación de
escenarios en Toma de Decisiones.
UNIDAD IV: Estilo de dirección y los valores corporativos: Gestión de Toma de Decisiones. Estrategia de Segmentación y
Diferenciación. Evaluación y Gestión de un Plan Estratégico.

3. COMPETENCIAS Y LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA

Competencias generales de
N°
la asignatura por unidades
N° Capacidades por unidades

Analiza las situaciones de negocios sobre problemas empresariales en las

Aplica las técnicas y
3.1.1. direcciones de producción, finanzas, recursos humanos y comerciales a fin de lograr
herramientas necesarios
para la toma de decisiones coherentes.
decisiones ante
3.1. situaciones que Aplica estrategias contra cíclicas en el análisis de situaciones de negocio, generando
3.1.2.
exijan una reacción sostenibilidad basada en el saber distintivo.
inmediata de decisión en
Elabora sistemas de control financiero que comprendan la estrategia de la
la que utilicen los 3.1.3 organización y la estructura real, basado en indicadores de rentabilidad.
conocimientos adquiridos
durante su formación
profesional. Desarrolla el estilo de dirección y los valores corporativos en búsqueda de la eficacia,
3.1.4
considerando las competencias del líder.

4. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
UNIDAD DIDÁCTICA I: Introducción al análisis de situaciones de negocios: Gestión de Recursos Humanos.
Gestión Comercial. Gestión Financiera. Gestión de la Producción.
Resultado de aprendizaje: Al término de la unidad I, el estudiante será capaz analizar las situaciones de negocios sobre problemas
empresariales en las direcciones de producción, finanzas, recursos humanos y comerciales a fin de lograr decisiones coherentes., a
partir de la explicación conceptual y la ejecución de prácticas demostrativas desarrollando ejercicios propuestos, demostrando
participación y respeto en las sesiones de aprendizaje.
 Contenidos de aprendizaje Estrategia Temporalización
Conceptual Procedimental Actitudinal metodológica Semana Sesión Avance %
Conoce los contenidos
Presentación del Silabo.
del curso y su alcance.
Gestión de Recursos Coopera y discute los
Debate la naturaleza de la Aprendizaje
Humanos: Introducción a la
Teoría de la
contenidos propuestos 1 1° 9
Teoría de la Organización. en el silabo. sincrónico (2
Organización. El Enfoque horas
El Enfoque Humanístico de
Humanístico de la semanales)
la Empresa.
Empresa. Inductivo-
Formula tareas sobre la deductivo.
La Gestión Comercial:
Gestión Comercial: Expositivo, de
Propuesta de Valor, Colabora con las
Propuesta de Valor, análisis, y
Fuerza de Ventas,
Fuerza de Ventas,
practicas
colaborativo
2 2° 14
Promoción, Publicidad y propuestas.
Promoción, Publicidad y
Branding
Branding Aprendizaje
Gestión Financiera: Las asincrónico (2
Necesidades Operativas Desarrolla los horas
de Fondo, Valorización de procedimientos de la Trabaja de manera semanales) 3 3° 22
Empresas, Flujo Libre de gestión financiera colaborativa con sus Resolución de
Caja y Financiamiento compañeros para la ejercicios
Gestión de la Producción: resolución de los propuestos
Desarrolla los
La Capacidad de Planta y ejercicios propuestos
la Optimización de los
procedimientos de la 4 4° 25
gestión de producción
Recursos.
EVALUACIÓN DE LA UNIDAD
Criterios de evaluación Conocimiento: Analiza las situaciones de negocios sobre problemas empresariales
del resultado de Desempeño: Realiza ejercicios con los conocimientos adquiridos
aprendizaje Actitudinal: Participa activamente de manera individual y/o grupal
Producto: Presenta resolución de ejercicios planteados
Instrumentos de evaluación
De conocimiento De desempeño Actitudinal Del producto
Examen tipo cuestionario Lista de cotejo Ficha de observación Ejercicio desarrollado

UNIDAD DIDÁCTICA II: Definición de la estrategia y el saber distintivo: Proyectando el crecimiento. Criterios
para toma decisiones. Elaboración de la Estrategia Corporativa
Resultado de aprendizaje: Al término de la unidad II, el estudiante será capaz de aplicar estrategias contracíclicas en el análisis de
situaciones de negocio, generando sostenibilidad basada en el saber distintivo, a partir de la explicación conceptual y la ejecución de
prácticas demostrativas desarrollando ejercicios propuestos, demostrando participación y respeto en las sesiones de aprendizaje.
Contenidos de aprendizaje Estrategia Temporalización
Conceptual Procedimental Actitudinal metodológica Semana Sesión Avance %
Aprendizaje
Elaboración de la Organiza conceptos de Colabora con sus sincrónico (2 5 5° 30
estrategia. estrategia. compañeros. horas
Criterios para toma semanales)
Ejecuta criterios para
Colabora con las Inductivo- 6 6° 40
decisiones toma decisiones
practicas deductivo.
Elaboración de la Efectúa ejercicios con propuestas. Expositivo, de 7 7° 45
Estrategia Corporativa Estrategia Corporativa análisis, y
colaborativo.

Trabaja de manera Aprendizaje

colaborativa con sus asincrónico (2
Primera evaluación Desarrolla su evaluación
compañeros para la horas 8 8° 50
parcial parcial
resolución de los semanales)
ejercicios propuestos Resolución de
ejercicios
propuestos.
Criterios de evaluación Conocimiento: Aplica estrategias contracíclicas en el análisis de situaciones de negocio.
del resultado de Desempeño: Realiza ejercicios con los conocimientos adquiridos
aprendizaje Actitudinal: Participa activamente de manera individual y/o grupal
Producto: Presenta resolución de ejercicios planteados
Instrumentos de evaluación
De conocimiento De desempeño Actitudinal Del producto
Examen tipo cuestionario Lista de cotejo Ficha de observación Ejercicio desarrollado

UNIDAD DIDÁCTICA III: Sistemas de control y la estructura real: Gestión de Toma de Decisiones. Compitiendo
por el liderazgo. Evaluación de escenarios en Toma de Decisiones.
Resultado de aprendizaje: Al término de la unidad III, el estudiante será capaz de elaborar sistemas de control financiero que
comprendan la estrategia de la organización y la estructura real, basado en indicadores de rentabilidad., a partir de la explicación
conceptual y la ejecución de prácticas demostrativas desarrollando ejercicios propuestos, demostrando participación y respeto en las
sesiones de aprendizaje.
Contenidos de aprendizaje Estrategia Temporalización
Conceptual Procedimental Actitudinal metodológica Semana Sesión Avance %
Construye conocimientos Aprendizaje
Gestión de Toma de
sobre Gestión de Toma sincrónico (2 9 9° 60
Decisiones Colabora en clase
de Decisiones horas
sobre el tema semanales)
Desarrolla tareas de
Evaluación de resultados propuesto. Inductivo-
Evaluación de resultados 10 10° 65
de decisiones deductivo.
de decisiones
Expositivo, de
Colabora con las análisis, y
Compitiendo por el Desarrolla casos
practicas colaborativo. 11 11° 70
liderazgo prácticos
propuestas.
Aprendizaje
Trabaja de manera asincrónico (2
colaborativa con sus horas
Evaluación de escenarios Desarrolla casos compañeros para la semanales) 12 12° 75
en Toma de Decisiones prácticos resolución de los Resolución de
ejercicios propuestos ejercicios
propuestos.
EVALUACIÓN DE LA UNIDAD
Criterios de evaluación Conocimiento: Elabora sistemas de control financiero
del resultado de Desempeño: Realiza ejercicios con los conocimientos adquiridos
aprendizaje Actitudinal: Participa activamente de manera individual y/o grupal
Producto: Presenta resolución de ejercicios planteados
Instrumentos de evaluación
De conocimiento De desempeño Actitudinal Del producto
Examen tipo cuestionario Lista de cotejo Ficha de observación Ejercicio desarrollado

UNIDAD DIDÁCTICA IV: Estilo de dirección y los valores corporativos: Gestión de Toma de Decisiones.
Estrategia de Segmentación y Diferenciación. Evaluación y Gestión de un Plan Estratégico.
Resultado de aprendizaje: Al término de la unidad IV, el estudiante será capaz de desarrollar el estilo de dirección y los valores
corporativos en búsqueda de la eficacia, considerando las competencias del líder, a partir de la explicación conceptual y la ejecución
de prácticas demostrativas desarrollando ejercicios propuestos, demostrando participación y respeto en las sesiones de aprendizaje.
Contenidos de aprendizaje Estrategia Temporalización
Conceptual Procedimental Actitudinal metodológica Semana Sesión Avance %
Desarrolla conocimientos Aprendizaje
Gestión de Toma de
sobre Gestión de Toma sincrónico (2 horas 13 13° 80
Decisiones II Coopera y discute
de Decisiones II semanales)
en clase los
Diferencia las principales Inductivo-deductivo.
Estrategia de contenidos
Estrategias de Expositivo, de
Segmentación y propuestos
análisis, y 14 14° 85
Segmentación y
Diferenciación
Diferenciación colaborativo.
Desarrolla conocimientos
Gestión de Toma de Trabaja de manera
sobre Gestión de Toma Aprendizaje 15 15° 90
Decisiones III colaborativa con
de Decisiones III asincrónico (2
sus compañeros
horas semanales)
Desarrolla la Evaluación y para la resolución
Evaluación y Gestión de un Resolución de
Gestión de un Plan de los ejercicios
ejercicios 16 16° 95
Plan Estratégico
Estratégico propuestos
propuestos.
Segundo examen parcial De elaboración 17 17° 100
EVALUACIÓN DE LA UNIDAD
Criterios de evaluación Conocimiento: Desarrolla el estilo de dirección y los valores corporativos
del resultado de Desempeño: Realiza ejercicios con los conocimientos adquiridos
aprendizaje Actitudinal: Participa activamente de manera individual y/o grupal
Producto: Presenta resolución de ejercicios planteados
Instrumentos de evaluación
De conocimiento De desempeño Actitudinal Del producto
Examen tipo cuestionario Lista de cotejo Ficha de Texto argumentativo
observación

5. RECURSOS DIDÁCTICOS POR CADA UNIDAD DIDÁCTICA

1. Medios audiovisuales: Aplicaciones de Google, internet, PC, smartphone.
 2. Otros Medios: Videotutoriales, webinar, Red de Computadoras, software de la WEB,
Sociales demos, libros digitales, cloud computing.
6. SISTEMA DE EVALUACIÓN
Fórmula de evaluación para ser aprobado:
Durante el ciclo académico existirán dos notas de promedio parcial. Los promedios parciales se
obtienen a partir de la media aritmética ponderada de las notas obtenidas por el estudiante a partir de
la aplicación de:
• Examen tipo cuestionario
• Producción y sustentación de trabajos de investigación.
• Aplicación de escalas de actitud.
La prueba escrita (PE) tiene peso dos (2), la producción y sustentación de trabajos de investigación
(TI) tiene peso uno (1) y la aplicación de escalas de actitud (EA) tiene peso uno (1). El promedio final
se obtiene de la suma de las notas de promedio parcial dividido entre dos (2).
2( PE ) + 1(TI ) + 1( EA)
PP1 =
4
2( PE ) + 1(TI ) + 1( EA) PP1 + PP 2
PP 2 = PF =
4 2

Requisitos de aprobación:
Asistencia a clases no menor del 70% de sesiones de aprendizaje. Obtener una nota promedio final
de 10.5 siendo la fracción de medio punto a favor del alumno, además deberá cumplir con los trabajos
que se encomiende y las exposiciones de ser el caso, los mismos que formarán parte de la calificación.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Alcázar, M., Ferreiro, P. (2012) Gobierno de personas en la empresa, Perú: Universidad de Piura
Ferreiro, P. (2013) El Octógono, Perú: Universidad de Piura
Meyers, B. (2015) Principios de finanzas corporativas (9ª ED), México: McGraw-Hll
Parkin, M. (2009) Economía (11ª ED), México: Addison-Wesley
Goldratt, E. (2001) Cadena Crítica: Una novela empresarial sobre la gestión de proyectos, México: Diaz
de Santos
Goldratt, E. (2013) La Meta: Un proceso de mejora continua, México: Diaz de Santos
Cox, J., Spencer, M. (2010) Theory of constraints handbook, Estados Unidos: McGraw-Hill Education
Pacheco, Juan Carlos (2015) Dirección por competencias, Perú: Grupo editorial Mesa Redonda
Ferreiro, Pablo (2013) El octógono. Perú: Universidad de Piura

Huancavelica, setiembre de 2021

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Mg. Alberto Vergara Ames Mtro. Yuri Sánchez Solis
Director del Departamento Académico FCE CLAD N° 11547
DOCENTE FCE