Resumen Ejecutivo Grupo 1

Tecno Ingeniería S.A.
S/Diseño de Planta para la producción de Cloruro de Vinilo

Resumen Ejecutivo
Descripción general: The Quick Pitch

Este proyecto tiene el objetivo de diseñar una plata de producción de cloruro de
vinilo en Colombia. Para ello, fue necesario tomar una serie de decisiones con base en
información recopilada de la literatura y algunas bases de datos. En primera instancia,
se realizó una evaluación de alternativas de producción y se llegó a la conclusión de
que la mejor ruta de operación era la cloración directa, seguida de la oxicloración.
Posteriormente, se evaluó la oferta y la demanda nacional, regional e internacional del
producto, los subproductos y las materias primas de la ruta de operación elegida con
el fin de entender las necesidades del mercado. Adicionalmente, se identificaron los
proveedores de las materias primas, cloro y etileno. De este modo, se logró identificar
que el mercado para todas las sustancias involucradas en el proceso se desarrolla en
Europa, Estados Unidos y Asía pacífico, principalmente. Sin embargo, hay clientes
potenciales en Colombia y Latinoamérica, por lo que se identificó una oportunidad.
Una vez realizado el análisis de mercado, fue posible tomar las decisiones de la
capacidad instalada y la localización de la planta. Se decidió producir 541711
toneladas/año de cloruro de vinilo y, además, se ubicó la planta de producción en la
Zona Franca La Cayena en Barranquilla.
“Nuestra empresa usa una alternativa no tradicional de la producción de

Cloruro de Vinilo mediante el aprovechamiento del subproducto ácido
clorhídrico.”
Problema / Oportunidad de negocio
Tecno Ingeniería S.A.S identifico como oportunidad ser el pionero en diseñar y crear
una planta de producción de cloruro de vinilo en Colombia. En la actualidad, Colombia
es el 4º país a nivel mundial que importa en mayor cantidad cloruro de vinilo, esto se
debe a que según estudios la demanda de este producto cada año aumenta debido al
crecimiento que han tenido las industrias productoras de plásticos en el país. La
oportunidad de ser la única planta de producción de cloruro de vinilo a nivel nacional
es muy grande debido a la gran demanda por parte de empresas grandes como Pavco
Wavin o Celta, o empresas pequeñas que están surgiendo y no cuentan con el capital
necesario para poder importar el producto (MVC). Actualmente, existe una
competencia importante en el mercado internacional, ya que casi todo el mercado de
producción y distribución del cloruro de vinilo está en manos de Estados Unidos y
China.
La solución
Como solución, se decide implementar una planta de producción de vinilo en
Colombia, facilitando la adquisición de este producto para las empresas nacionales y
por su ubicación, también dispuesto a la exportación del producto. Para lograr esto, se
diseña de manera conceptual una planta de producción de cloruro de vinilo de especie
monómero, basados en la evaluación de las rutas de síntesis, análisis de mercados,
localización de la planta y capacidad de producción.
Highlights
Se evaluaron dos (2) rutas de síntesis del cloruro de vinilo. La primera fue la
hidrocloración, la cual tiene como materia prima el acetileno (sustancia de alto costo),
es el proceso más sencillo y utiliza un catalizador altamente tóxico como lo es el
cloruro de mercurio. La segunda ruta es el proceso balanceado y corresponde a tres
procesos enlazados que es la cloración directa, oxicloración y pirólisis de EDC. Este
proceso tiene la ventaja de tener materias primas económicas y de reutilizar el HCl
producido en la cloración como reactivo de la oxicloración. Por medio del programa
Hiwiew3 se evaluaron las alternativas, teniendo en cuenta los siguientes criterios:
riesgos de operación, costos de operación, impacto ambiental, conversión y
disponibilidad de materias primas. A cada criterio se le asignó un porcentaje de peso a
la hora de decidir. A partir del análisis realizado por el programa se concluyó que la
mejor alternativa de producción es el proceso balanceado pues obtuvo 65 puntos de
100 comparado con los 15 puntos que obtuvo la hidrocloración.
Con respecto al análisis de oferta y demanda nacional, regional y global, se identificó

que los mercados de los reactivos (cloro y etileno) y el producto (cloruro de vinilo
(MCV)) se desarrollan principalmente en Asía Pacífico, Europa y América del Norte.
Sin embargo, el 85.5% de MCV se emplea en la producción de PVC y, a pesar de que
en las regiones mencionadas anteriormente se desarrolla el mercado del PVC, en
Colombia y Latinoamérica hay múltiples empresas que requieren materias primas. Por
lo tanto, implementar una planta de producción de cloruro de vino en Colombia
representa un valor agregado para los posibles clientes, productores de PVC en
Latinoamérica y Colombia, en términos de tiempo y costos.
En cuanto a la selección de proveedores se establecieron criterios claves como la

localización, el tamaño, la experiencia, las certificaciones y la reputación. Después de
la evaluación, el proveedor escogido fue Quiminsa para el cloro gaseoso y Ecopetrol
para el etileno. Para la elección del cliente se establecieron criterios como tamaño,
localización, experiencia en el mercado de PVC y fidelidad con sus socios. Luego de la
evaluación, el cliente que cumple todas las expectativas es Pavco Wavin. Finalmente,
se decidió producir 541711 toneladas/año de cloruro de vinilo y, además, se ubicó la
planta de producción en la Zona Franca La Cayena en Barranquilla.
Conclusiones
Como conclusión, durante la primera auditoría se logró reunir los datos para conocer el
comportamiento del mercado de Cloruro de Vinilo, escoger la mejor ruta de síntesis de
este, asegurando tener un producto correspondiente a las necesidades del mercado y
establecer la planta en el lugar más conveniente. Como puntos a desarrollar a
continuación será la distribución y especificación de equipos para lograr una
simulación del proceso.

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