30/08/2021

CTIVID CANALES DE DISTRIBUCION

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1. Responde lo siguiente:
a. ¿Por qué los canales directos son posibles solamente para algunos
productos? Menciona ejemplos.
Supongo que por los beneficios que esto te trae como empresa; puede
ser que sea más barato, además de que cuando solamente tienes un
canal, tienes el control total de la mercancía y el cliente se siente mas
seguro. O probablemente sea mercancía muy valiosa, por ello no tienen
intermediarios. Algunos ejemplos pueden ser:
 Sector bancario: la entidad bancaria comercializa directamente sus
productos al cliente;
 Agricultura: en los mercados de abastos y mercados en general son
muchos los agricultores que venden sus productos. Un ejemplo real son los
mercados ecológicos donde no hay intermediarios entre el agricultor y el
cliente final;
 Vending: las conocidas máquinas expendedoras de productos o de café;
 Empresas del sector textil: firmas como Zara, con un 90% de tiendas
propias, gestionan directamente todo lo relacionado con el producto que
venden.
b. Señala dos empresas que cuentan con una estrategia de distribución
múltiple e indica cómo agregan valor los intermediarios y el último
nivel del canal en el que se encuentran sus productos.
Bimbo tienen una inmensa cantidad de canales de distribución,
Bimbo utiliza el canal de distribución detallista o minorista, ya que
cuenta con una fuerza de ventas que le permite comunicarse
directamente con los minoristas, para que estos distribuyan el
producto (Pan Bimbo) a los consumidores finales. Y como ultimo
canal se podría decir que es el canal tradicional, que es cuando el
cliente asiste a su tienda mas cercana y es ahí donde llega su
consumidor final.
Y Coca-Cola ni se diga, El canal de distribución de los productos
coca- cola es directamente de la planta mediante sus camiones y
camionetas de reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios,
tiendas de autoservicios y tienditas para luego hacerlo llegar a
nosotros como consumidores del producto Coca-Cola. La función de
estos canales de Distribución es que los productores de Coca-Cola
estén lo más cerca posible de los consumidores. De igual manera
creo que el ultimo canal vendría siendo el tradicional ya que es muy
fácil de comprar cualquier tipo de sus productos porque se
encuentran rápidamente y en cualquier lugar.
2. Imagina que formas parte del equipo encargado de definir la estrategia de
distribución para una compañía de contenido musical. Tomando en cuenta
la información recopilada en tu investigación previa sobre la industria
musical, desarrolla lo siguiente:
a. Identifica al menos dos segmentos de mercado y descríbelos. No
olvides tomar en cuenta:
i. ¿Cómo es el consumo de música de estos segmentos?
¿Cuáles son sus hábitos de compra?
Factores geográficos: Debido a que es una compañía musical
norteña, lo mas seguro es que la sede de la empresa se
encuentre en el norte de país, supongamos que, en
Monterrey, porque es donde mas se consume este tipo de
música.
Factores demográficos: Tomaremos en cuenta de que son
personas para todas las edades, pero podría ser a partir los
16 años en adelante, ya que este tipo de música se suele
utilizar en reuniones y a esa edad es cuando los jóvenes
empiezan a salir.
ii. ¿Cuáles son sus formas de pago?
Todo es mediante pagos electrónicos, cuenta con diferentes
planes de pago, pero todo es mediante la pagina web de la
compañía.
iii. ¿Qué tan grandes o pequeños son estos segmentos de
mercado en México?
Son extremadamente grandes ya que el norte del país es
bastante amplio y será muy fácil de esparcirse, ya que no
solamente en el norte se escucha este tipo de música,
también para el sur del país porque esté tipo de música se
volvió patrimonio cultural mexicano.
b. Enlista productos o categorías de productos que ofrecerías a la
venta.
Merch de todo tipo: Gorras, playeras, camisas, llaveros, tazas, porta
placas, discos, termos, cuadernos, plumas, mochilas, fundas para
cel, entre otras.
c. Analiza la decisión de contar con un canal o bien con una
distribución múltiple de dos o más canales para alcanzar a los
segmentos identificados.
 Sería múltiple, porque ofrecería mi pagina en diversos aparatos
electrónicos, no solamente en la pagina web, si no que sea fácil de
encontrar en las televisiones, celulares, video juegos, etc.…
d. Define el canal o canales de distribución a emplear, sus participantes
y actividades (cómo agregan valor). Haz uso de esquemas.
Como bien lo dije, los canales de distribución serían mediante
aparatos electrónicos, y la manera de agregarle valor es resaltar
como primera característica el sonido de los aparatos electrónicos.
e. Señala al menos dos conflictos de canal que pudieran presentarse
en tu estrategia de distribución y cómo los resolverías.
Un conflicto podría ser una falla con el aparato electrónico, ya que si
esta falla, por lo tanto, la plataforma musical no funciona, mi única
manera de poder resolver esto, es ofreciendo mi contenido musical
en cualquier otro dispositivo que esté a tu alcance.
Otro conflicto pudiera ser que no se encuentre la música que nuestro
cliente quiera escuchar, la única manera de poder solucionar este
problema es dejando una bandeja de peticiones en la plataforma
para que los clientes puedan opinar y dejar las sugerencias y esperar
a que estas sean aprobadas y se agreguen a la aplicación musical.
f. Concluye sobre las amenazas y oportunidades en la distribución de
contenido musical.
g. Amenazas
La piratería, en la actualidad, es uno de los grandes problemas que
la industria debe enfrentar para que, como artista y productor,
continuar en esta industria sea posible sin que los ingresos se vean
afectados.
Como consecuente de los avances tecnológicos de los últimos años,
hubo un fuerte impacto en el paradigma musical provocando
cambios profundos en la distribución. Ésta comenzó a realizarse de
manera libre y gratuita a través de Internet, ya sea de manera legal
como ilegal. La forma ilegal de distribución vía Internet se la conoce
por el nombre de piratería. Es uno de sus mayores desafíos que
enfrentan los productores de contenidos. Las nuevas tecnologías
como YouTube y SoundCloud son aquellas que nos facilitan este tipo
de descargas gratuitas, fáciles y de gran velocidad dando lugar a la
innovación de nuevos tipos de distribución en la industria; por lo que
también nuevos tipos de consumos han ido surgiendo en los últimos
años.
 Oportunidades
 Acceso a bibliotecas con millones de canciones y álbumes
completos.
 Ingreso desde computador, celular o tableta.
 Música organizada, sin el caos de nuestra biblioteca.
 Escuchar lo que quiero, cuando quiero y desde donde quiero.
 Encontrar listas de canciones por ritmos, estado de ánimo,
actividad y más.
 Mezclar canciones con aplicaciones especiales.
 Compartir canciones y publicaciones en redes sociales.
 Cuentas grupales o familiares con restricciones o control
parental.
 Pruebas gratuitas de 30 días.

Referencias:
 Giner, G. J. (2019, 12 septiembre). CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ¿CUÁL
ES EL ADECUADO PARA TU NEGOCIO? Recuperado 31 de agosto de
2021, de
https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprended
ores/canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/
 Pereira, C. (2019, 28 enero). Canales de distribución de una empresa.
Recuperado 31 de agosto de 2021, de https://www.vendus.es/blog/canales-
distribucion-empresas/#
 Roman, E. (2013, 11 noviembre). CANALES DE DISTRIBUCION DE
BIMBO. Recuperado 31 de agosto de 2021, de https://prezi.com/fnn-
ykm01euq/canales-de-distribucion-de-bimbo/
 Ramirez G, V. (2014, 18 septiembre). CANALES DE DISTRIBUCIà “N DE
COCA-COLA COMPANY. Recuperado 31 de agosto de 2021, de
https://prezi.com/hfgag2uqou3s/canales-de-distribucion-de-coca-cola-
company/
 F. (2013, 9 noviembre). Amenazas en la Industria de la Música.
Recuperado 31 de agosto de 2021, de
 https://futuroestudiapresente.wordpress.com/2013/10/29/amenazas-en-la-
industria-de-la-musica/
 Ponce, J. P. D. A. (2018, 16 febrero). Música Digital: Oportunidades para
usuarios y artistas. Recuperado 31 de agosto de 2021, de
https://blog.formaciongerencial.com/musicaonline/