Estudio Mercado Cacao Fino Procomer

Caracterización de la
comercialización internacional
del cacao como ingrediente en
las industrias cosmética y
alimentaria
Enrique Ulloa Leitón Noviembre, 2019

El presente documento es de carácter público y gratuito y fue realizado por la Promotora del
Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), con base en la información que ha sido
recopilada de buena fe y proveniente de fuentes legítimas. El objetivo de este estudio es
brindar información de carácter general sobre el tema analizado, por lo que su contenido no
está destinado a resolver problemas específicos o a brindar asesoría puntual para un
determinado individuo o entidad pública o privada. Por la misma naturaleza de esta
publicación, PROCOMER no tendrá responsabilidad alguna sobre la utilización o
interpretación que se le dé a este documento, ni responderá por ningún supuesto daño o
perjuicio directo o indirecto derivado del contenido de este estudio.
Dirección de Inteligencia Comercial
Son
Resumen ejecutivo
En 2018, el mercado mundial de cacao como ingrediente a nivel de importaciones se valoró en 21 mil millones de USD, de los cuales el
principal producto fue cacao en grano (46%), seguido por manteca (20%), pasta (16%) y polvo y residuos (11%).
El cacao como insumo se utiliza principalmente en la industria alimentaria (la cual se valoró en 2018 en 107 mil millones de USD) y de
cosmética y cuidado personal. A nivel mundial, en la industria alimentaria se lanzaron al mercado 150 713 productos en el período
2014-2018, de los cuales el 6% fueron de la categoría Premium. Entre ellos se encuentran, tabletas de chocolate (15%), piezas de
chocolate (13%) y productos lácteos congelados (12%), en mercados como EEUU, Alemania y Reino Unido, los cuales además son
fabricantes de estos productos. En el caso de las tabletas de chocolate, el precio promedio en EEUU en 2018 fue de 3,5 USD, y en
Europa este alcanzó los 3,1 USD. Los principales ingredientes utilizados por la industria son: manteca de cacao, licor o pasta de cacao,
y cacao en polvo. Este tipo de productos se comercializan principalmente en supermercados (56%), hipermercados y mayoristas
(13%) y grandes almacenes (6%).
En el caso de la industria cosmética y cuidado personal los lanzamientos de 2014 a 2018 fueron menores (8 513), en donde la mitad,
son “ético-ecológicos”. Estos lanzamientos se dieron principalmente en EEUU y Reino Unido con productos para el cuidado
corporal, a un precio promedio de 11,6 USD y 12 USD, respectivamente. Es una industria que utiliza básicamente manteca de cacao y
se comercializa mediante pedidos postales/por internet (22%), ventas al por menor especializada (15%), supermercado (15%) y
droguerías (15%).
Los principales mercados importadores son Europa, EEUU y Canadá los cuales ven dinamizada su demanda por la búsqueda de cacao
de alta calidad y único origen. En calidad, cuentan los estándares ligados a certificaciones (de acuerdo al país destino), pudiendo ser
la venta con un valor superior a los 1 000 USD por tonelada, sobre el precio del cacao convencional. En detalle, la calidad
principalmente en la industria alimentaria debe comprobar sus cualidades mediante un perfil organoléptico y catación. Donde los
procesos de producción, estándares que velen por la inocuidad, porcentajes de fermentación, así como la separación de variedades
y manejo poscosecha son fundamentales para la expresión de las características organolépticas del cacao. Lo cual haría valer la
distinción que tiene Costa Rica como el único país de Centroamérica con cacao en grano de exportación 100% fino y de aroma.
Dicho concepto se potencializaría mejor participando en la industria alimentaria por encima de industria cosmética y cuidado
personal. Son
Principales hallazgos
1. Características del cacao
• Existen tres tipologías de cultivares de cacao utilizados en la producción y comercialización internacional: forastero
(alrededor del 90%-95% del comercio mundial) criollo, y trinitario (estos dos pueden rondar el 5%-10% del comercio
mundial).
• En el Anexo C del Convenio Internacional de Cacao (2010), se establece la definición de cacao fino y de aroma, así como la
lista de países que exportan este tipo de cacao. Costa Rica, se encuentra en dicha lista su cacao en grano de exportación es
catalogado como 100% fino y de aroma.
• Este tipo de cacao tiene diferencias respecto al convencional, las cuales radican principalmente en el sabor y no en otros
factores de calidad. Además, no se rige por los precios de bolsas internacionales como la de Londres o Nueva York, lo cual
permite la negociación de precios más altos que el convencional (desde $1 000 USD o más por tonelada) .
• Su consumo se ha visto dinamizado por factores como el alto consumo en Norteamérica y Europa, el incremento en el
consumo de chocolate gourmet, saludable y de origen, principalmente en mercados maduros y la demanda creciente por
parte de los fabricantes de empresas de confitería de chocolate convencional.
• El principal país exportador de cacao fino y de aroma en la actualidad es Ecuador, el cual en 2018, representó el 56% del total
de toneladas exportadas mundialmente. Le siguen República Dominicana (19%) y Perú (12%). Debe tomarse en cuenta que
estos países exportan otros tipos de cacao además del fino y de aroma. El cacao fino y de aroma es consumido
principalmente en Europa Occidental (en países como Países Bajos, Alemania o Francia) y en menor medida EEUU. Costa
Rica se ubica en la 13ava posición (en términos de valor) como exportador, por encima de los montos de exportación,
principalmente de algunas islas del Caribe, como Jamaica, Dominica o Santa Lucía. El precio promedio de las exportaciones
de cacao de Costa Rica en 2016/2017 fue de $3 331 USD/TM y en 2017/2018 de USD $3 321 USD/TM.
2. Estado de situación del cacao
• Se prevé que la producción mundial alcance las 4,8 millones de toneladas métricas en la campaña cacaotera 2018/2019. Con
un superávit de 18 mil toneladas. Esto es un crecimiento de +4%, respecto a la campaña 2017/2018.
• África destaca como el principal productor de cacao en el mundo con 76% de la producción, le siguen América con 17% y
Asia/Oceanía con 6% del total para la campaña 2018/2019. Se pronostica, que se dé en esta un crecimiento de +6% de la
producción en África, respecto a 2017/2018, un estancamiento de la producción en América, y un decrecimiento de -4% en
Asia.
• Poco más del 60% de la producción mundial se encuentra concentrada en Costa de Marfil y Ghana. En términos de
crecimiento, respecto al año cacaotero 2017/18 corresponden a: Costa de Marfil (+13%), Papua Nueva Guinea (+11%) y
Camerún y Ecuador (+8%).
• Costa de Marfil destaca como el principal productor mundial de cacao, con una producción de 2,2 millones de toneladas.
Ocupa la segunda posición en rendimientos ton/ha. En el caso de Costa Rica este ocupó en 2017, la posición 21 como
productor y la tercera posición en Centroamérica por detrás de Guatemala y Honduras.
• En las últimas 5 campañas cacaoteras, el precio más alto del cacao convencional se obtuvo en la del 2015/2016 con 3 093
USD/tonelada. Para la campaña 2018/2019, se espera un precio de 2 208 USD/tonelada, una disminución promedio de -11%
respecto a ese año.
3. Comercio internacional del cacao como ingrediente
3.1 Exportaciones mundiales
• En 2018 alcanzaron poco más de 20 mil millones de USD con decrecimiento de -2% en términos de valor y un crecimiento de
+4% en toneladas en el período 2014-2018 . El cacao en grano es el principal insumo (en promedio 46% en el 14/18),
ocupando 9 440 millones de USD, seguido por manteca, grasa y aceite de cacao con 5 513 (27%).
• En 2018, el 44% de las exportaciones provinieron de África, y 32% de la Unión Europea. Los principales países exportadores
fueron Costa de Marfil (22%), Ghana (16%) y Países Bajos (16%). Los países con mayor crecimiento en toneladas
corresponden a Camerún (+36%) y a Bélgica (+12%) en el período 2014-2018.
3.2 Importaciones mundiales

• En 2018 alcanzaron alrededor de 21 mil millones de USD con decrecimiento de -0,5% en términos de valor y un crecimiento
de +5% en toneladas en el período 2014-2018 . El cacao en grano es el principal insumo (en promedio 46% en el 14/18),
• El 57% de las importaciones fueron de la Unión Europea, y 15% de Asia. Los principales países importadores fueron Países
Bajos (17%), Alemania (12%) y EEUU (10%). Los países con mayor crecimiento en toneladas corresponden a Indonesia (+22%),
Países Bajos (+10%) y Canadá (+8%) en el período 2014-2018.
4. Cacao como ingrediente de la industria cosmética y alimentos
• Los segmentos de mercado a los cuales apunta el cacao como ingrediente son: artículos de confitería (chocolates bean-to-
bar para el caso del fino y de aroma, otros chocolates y barras), otros en la industria alimentaria (como bebidas, snacks,
postres, etc) e industria cosmética (tales como cremas, lociones corporales, jabón y productos de baño, entre otros).
4.1 Lanzamientos de productos a nivel mundial por industria

4.1.1 Industria alimentaria
• El mercado mundial de artículos de confitería de chocolate se calcula en 106 829 millones de USD. Lo cual corresponde a un
CAGR de +1% en el período 2018-2024.
• Se contabilizan en total 150 713 lanzamientos de alimentos que utilizan el cacao como ingrediente, en el período 2014-2018.
De los cuales en promedio el 6% corresponde a la categoría Premium. Según composición 93% corresponden a alimentos y el
restante 7% a bebidas.
• De 2014 a 2018 se lanzaron al mercado en total 8 732 productos Premium que utilizaron el cacao como ingrediente, en las
que destacaron principalmente las tabletas de chocolate (15%), piezas de chocolate no envueltas individualmente (13%) y
galletas dulces (12%).
• En el período 2014-2018, destacaron EEUU, Alemania y Reino Unido como los países donde hubo mayor cantidad de
lanzamientos de alimentos Premium con cacao.
• La manteca de cacao ha sido el principal producto utilizado por productos Premium. En el período 2014-2018, se lanzaron al
mercado 6 001 productos con la manteca de cacao, seguido por el licor con 5 204 y en polvo con 2 904.
4. Cacao como ingrediente de la industria cosmética y alimentos (continuación)
4.1.1 Industria alimentaria (continuación)

• EEUU es el principal mercado donde se han dado lanzamientos de alimentos Premium con 629 en el período 2014-2018. Le
siguen, Alemania (478) y Reino Unido (434). En EEUU, destacan principalmente las piezas de chocolate no envueltas
individualmente. En países europeos destaca la fabricación de tabletas.
• El 56% de los productos se comercializan en supermercados, principalmente galletas dulces y tabletas de chocolate. Otros
canales de comercialización son el gran consumo (13%), con tabletas de chocolate y productos lácteos congelados y grandes
almacenes (13%) con piezas de chocolate no envueltas individualmente y chocolates de temporada.
4.2 Industria cosmética

• El mercado mundial de la industria cosmética y cuidado personal alcanzó los 488 312 millones de USD en 2018, con un CAGR
2018-2023 de +3%. No es posible dimensionar a ciencia cierta el monto total de ventas de cosméticos y productos de
cuidado personal que utilizan el cacao como ingrediente, dada la multiplicidad de insumos utilizados por la industria.
• De 2014-2018, se lanzaron al mercado productos cosméticos éticos y ecológicos con cacao de 4 245 productos. En 2018 se
lanzaron al mercado 1 093. En ese mismo período se lanzaron al mercado en total 4 245 productos éticos-ecológicos que
utilizaron el cacao como ingrediente, en las que destacaron principalmente las cuidado corporal (38%), cuidado facial/cuello
(9%) y cuidado de los labios (9%).
• En lanzamiento de productos cosméticos con cacao por país en el período 2014-2018, destacan EEUU (835) y Reino Unido
(394), principalmente con productos para el cuidado corporal.
4. Lanzamientos de productos a nivel mundial por industria
4.2 Industria cosmética (continuación)

• La manteca de cacao ha sido el principal insumo utilizado por los productos cosméticos éticos-ecológicos. En el período
2014-2018, se lanzaron al mercado 3 907 productos con la manteca de cacao, seguido por el extracto de cacao 254 y
extracto de semilla de cacao 111.
• EEUU es el principal país fabricante de los productos cosméticos con 1 263 lanzamientos (2014-2018), principalmente en
productos de cuidado corporal. Destacan otros mercados detectados con alta demanda de cacao como Reino Unido,
Alemania, Canadá e Italia en productos de cuidado corporal.
• El principal canal de comercialización es el pedido postal/por internet (22%), venta al por menor especializada (15%),
supermercado (15%), droguerías (15%), entre otros. Principalmente con productos de cuidado corporal.
5. Requisitos de ingreso
5.1 Unión Europea y Reino Unido

• Los aranceles Nación Más Favorecida (NMF) del cacao como ingrediente se encuentran entre 0% (para cacao en grano y
residuos) hasta el 9,6% (para pasta de cacao). De aplicarse el arancel preferencial del Acuerdo de Asociación entre
Centroamérica y la Unión Europea, el arancel es del 0% para todos los sub productos.
• En términos de impuestos internos, se deberá cancelar el Impuesto sobre el Valor Agregado (IVA) en el caso de Reino Unido
es de 0%, Italia 10% para cacao en polvo y cacao en granos y los demás sub productos 22%, Alemania 7% para residuos de
cacao y para los demás 19% y Países Bajos 9%.
• Cumplimiento del Reglamento (UE) No. 488/2014 sobre niveles de contenido máximo de cadmio es fundamental.
• Reino Unido en el plazo de transición de su salida de la Unión Europea continuará siendo miembro del Área Económica
Europea, del mercado único y de la unión aduanera, lo cual implica que aplica las mismas regulaciones no arancelarias de
ingreso de los países miembro de la UE
• En certificaciones voluntarias por país destacan: Orgánico (Alemania, Italia), Fair Trade (Reino Unido y Países Bajos),
Rainforest Alliance (Reino Unido), UTZ (Alemania, Países Bajos, Italia), Global Gap (en el caso de cacao en grano), y a nivel de
estándares de los sub productos del cacao se incluyen: HACCP, International Food Standards (IFS) y British Retail
Consortium (BRC).
• Costa Rica figura en la lista de terceros países de los que se importan productos que pueden comercializarse en la
Comunidad como ecológicos, según Reglamento de la Comisión (CE ) No 1235/2008 de la Comisión Europea
5. Requisitos de ingreso
5.2 Canadá
• Tanto los aranceles NMF como preferenciales en el marco del TLC Costa Rica-Canadá, se encuentran en 0%. Los impuestos
internos dependen de la provincia a la cual se comercialice el producto.
• El cacao en grano y sus subproductos son considerados un alimento en Canadá. El ingreso de alimentos a Canadá requiere
cumplir con una serie de regulaciones previas con la finalidad de que los productos estén en línea con los estándares de la
legislación canadiense, las cuales son establecidas en la “Safe Food for Canadians Regulations: SOR/2018- 108”, la cual entró
en vigor a desde el 1 de enero de 2019.
• Dentro de las principales regulaciones de la Safe Food for Canadians que inciden directamente en el exportador
costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4. etiquetado. Además en la Food and Drug
and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y productos de cacao.
• Cumplimiento de HACCP, International Food Standards (IFS), orgánico, Kosher, Halal y Gluten Free.
ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA LA EXPORTACIÓN
Calidad Trazabilidad Certificaciones voluntarias

Ampliamente relacionada con los granos Juega un rol importante en la producción de Para mitigar impacto ambiental y social. Las principales
utilizados, su manejo poscosecha y chocolates de un solo origen. son UTZ/Rainforest Alliance y Fair Trade.
procesamiento.
El origen de los granos debe ser conocido y También, tiene alta importancia la certificación y aplicación
Para la exportación a mercados como el resguardado a lo largo de la cadena. de sistemas de control para garantizar la inocuidad y
canadiense o europeo, es necesario cumplir seguridad de los alimentos (principalmente en el caso de
con estándares de calidad internacional como El trabajo conjunto entre procesadores
los establecidos por Códex Alimentarius. primarios y secundarios y la industria sub productos del cacao en grano), bajo esquemas como
(principalmente la alimentaria bajo la ISO 22 000, FSSC 22 000, International Food Standard
Proceso de fermentación y cumplimiento de tendencia bean-to-bar), es fundamental. (IFS), British Retail Consortium (BRC), entre otros.
porcentaje solicitado por los compradores es
fundamental.
Formalización y Enfoque en alimentos gourmet

Perfil organoléptico consistencia Reducida oferta de exportación de manteca de cacao,
principal ingrediente utilizado por la industria cosmética
Formalización y consistencia de los con cacao y competencia con bajos precios.
Materia prima con cacao debe tener productores de forma que puedan Ante panorama actual, internacionalización debe dirigirse a
excelentes características organolépticas, encadenarse con empresas exportadoras o la industria alimentaria en mercados maduros,
comprobables mediante perfil organoléptico bien realizar las exportaciones directamente principalmente el europeo, en donde la apreciación de
y catación. para lo cual la capacitación en capacidades materia prima para elaboración de chocolate gourmet y la
empresariales son fundamentales. tendencia bean-to-bar está presente.
Objetivo general
Describir las características de la comercialización internacional
del cacao como ingrediente en las industrias cosmética y
alimentaria (mercados de nicho).
Metodología
Cuestionario aplicado a Participación en el Taller:
Recolección de 21 productores de “Gestión y promoción de
información en fuentes cacao y sub productos políticas e instrumentos
secundarias a partir de miembros del consorcio comerciales para el cacao
bases de datos Cocoa Passion apoyado fino y de aroma de la región
disponibles por PROCOMER SICA”, SICACAO-IICA
31 de octubre, 2019 12 de noviembre, 2019
1. 2. 3.
Antecedentes del estudio
Estrategia país-
producto-Inteligencia
Alianza SBD-IICA Programa DESCUBRE Plan Nacional de Comercial de
Cacao 2018-2028 PROCOMER
Alianza público-privada Producto elegido por su
para incrementar la ventaja comparativa frente Interés de enfoque de Muestra al cacao como
competitividad del al mercado mundial por ser investigación de insumo para industria
sector cacaotero Costa Rica productor de mercado del cacao para prometedor en países de
costarricense. cacao fino y aromático. uso cosmético y la Unión Europea (Países
alimenticio. Bajos, Alemania e Italia),
Reino Unido y Canadá.
Demand driven
Definición de la categoría
El estudio se enfoca en el cacao como insumo para la industria cosmética y alimentaria basándose e
capítulo 18 del Sistema Armonizado bajo las siguientes partidas:
18.01: Cacao en grano, entero o partido, crudo o

tostado
18.02: Cáscara, películas y demás residuos de cacao
18.03: Pasta de cacao, incluso desgrasada
18.05: Cacao en polvo sin adición de azúcar ni otro

edulcorante
Contenido
2. Estado de situación del mercado mundial de cacao
3. Comercio internacional del cacao como ingrediente
4. alimentos
Cacao como ingrediente de la industria cosmética y de
5. Requisitos de ingreso a la Unión Europea, Reino Unido y Canadá

Ficha de características
Taxonomía:
Definición y origen
Género: Theobroma
• Es un cultivo tropical originario
de Sudámerica y domesticado en Familia: Malvaceae
Mesoamérica. Cuenta con más de 22 especies
.
Principales usos:
Distribución:
Producción de chocolates y grasas
Entre los 10°N y 10°S del ecuador. para las industrias alimentarias y
Rambut= palabra de origen Actualmente se cultiva en 4 cosmetológicas.
malayo que significa “pelo” continentes: América, África, Asia
haciendo alusión a los y Oceanía.
espinaretes que lo caracterizan.
Fuente: IICA (2017) Manual Técnico del Cultivo de Cacao: Buenas Prácticas para América Latina.
Clasificación del cacao: el sistema tradicional de clasificación indica que existen
básicamente tres tipologías de cultivares, a partir de los cuales se desprenden las
variedades, híbridos y clones que se siembran a nivel mundial:
a. Criollos b. Forasteros c. Trinitarios

Originarios del norte de Sudamérica y Dominan la producción y el comercio Tipos generalmente generados por
Centroamérica. mundial de granos. 90% del comercio la hibridación de criollos y
mundial. forasteros.
Sabor suave y aromático.
Originarios de la cuenca amazónica y Origen se establece en Trinidad y
Se ubica principalmente en son producidos en los cuatro Tobago, hibridación se presume
Venezuela, América Central, Papúa
continentes cacaoteros (África, Asia, que fue resultado de un cruce
Nueva Guinea, Antillas del Caribe,
Timor Oriental y Java.
América y Oceanía). espontáneo y natural, aunque de
origen antrópico.
Alta susceptibilidad a enfermedades Base genética de la población
y baja productividad han reducido su cultivada es reducida, ya que depende Cultivo ampliamente extendido en
cultivo y mercado. 5%-10% del en alto porcentaje del sub tipo América y en algunos países de
mercado forastero amelonado. África (Trinidad y Tobago,
Venezuela, Ecuador, México,
Dominaron el mercado internacional Reconocidos por su calidad, pero Centroamérica, Camerún, entre
hasta mediados del siglo XVIII. con baja productividad otros). Representan alrededor del
15% de la producción mundial.
Fuente: IICA (2017) Manual Técnico del Cultivo de Cacao: Buenas Prácticas para América Latina.
Otras clasificaciones
Cacaos de América
Se han elaborado nuevas clasificaciones que
tienen mayor precisión de la diversidad
genética. En lugar de la clasificación tradicional
(criollo, forastero y trinitario).
En América Latina se han llevado a cabo

expediciones de recolección de germoplasma.
Donde se han obtenido 1 241 accesiones que
cubren un amplio muestreo geográfico, que
fueron genotipificadas con 106 marcadores
microsatélitales.
Entre ellos se encuentran el marañón, el curaray,

el criollo, el iquitos, el nanay, el contamana, el
amelonado, el purús, el nacional y el guayana
como grupos genéticos.
Fuentes: IICA (2017) Manual Técnico del Cultivo de Cacao: Buenas Prácticas para América Latina.
Geographic and Genetic Differentiation of the Population of the Amazon Chocolate Tree (Theobroma cacao l), 2008.
Calidad del cacao
En el comercio internacional de cacao se distinguen diferentes denominaciones según las diferencias
en la calidad:
a. Cacao básico o
convencional Diferencias entre ambos radican en el sabor y
• Representa alrededor del 90% de los no en otros factores de calidad.
granos de cacao producidos en el
mundo.
En el caso de los sabores “finos” incluyen:
toques frutales, florales, herbáceas, de
madera, nueces o caramelo.
b. Cacao fino y/o de
aroma Para evaluar la calidad del fino y de aroma se
• Definición: cacao reconocible por su emplea la combinación de criterios como el
aroma y color únicos, y producido en
los países designados en el anexo C origen genético, características morfológicas
del Convenio Intl del Cacao 2010. de las plantas, características químicas, sabor y
• Representa aprox. el 5% al 10% de los
granos de cacao producidos en el color de los granos.
mundo.
Fuente: IICA e ICCO

Cacao fino y de aroma
Características
Antecedentes Se emplean
Hay excepciones como genéticos y de las principalmente en la
el caso del cacao prácticas de fabricación de
En general proviene “nacional” de Ecuador,
árboles del tipo criollo postcosecha, el clima y chocolates de alta
que es del tipo calidad donde se
o trinitario. A diferencia forastero. O el cacao el suelo pueden
del cacao básico “Camerún”, producido a también contribuir con mezclan y combinan
proviene de árboles partir de árboles del las diferencias de sabor, distintos tipos de
forasteros. tipo trinitario que se lo que da lugar al cacaos para dar el
califica como cacao denominado efecto sabor y perfil aromático
básico. terroir observado en los específico y distintivo al
vinos chocolate.
Fuente: IICA
¿Qué hace diferente el cacao fino y de aroma respecto al
convencional?
➢ Precios son independientes del indicado en el mercado internacional fijado en las

bolsas de Londres y Nueva York.
➢ Un cacao que además de origen, tenga buenos estándares de calidad y esté

ligado a certificaciones (según el mercado objetivo), puede venderse con un
valor superior a US$ 1.000 por tonelada, sobre el precio del cacao convencional.
➢ Existen cacaos que se encuentran en lugares estratégicos en donde se aportan

con la conservación, el bienestar de los productores y el desarrollo económico
de zonas rurales.
➢ Mayoría de contratos se negocian directamente entre el productor y el

comprador y dependen sobre todo, de la calidad de los granos, de su origen o de
su singularidad y, en el caso específico del chocolate, de su reputación en el
mercado gourmet.
Fuente: Coexca
¿Qué factores permiten la diferenciación del cacao?
Existen factores diferenciadores que permiten obtener cacaos especiales:
Origen Singularidad Variedad

Grupo genético al que pertenece el
Clima y ubicación geográfica Zonas de producción específicas en cacao determina en gran medida
influyen sobre la expresión de las cuyo material brinda características las características físicas y
características de una determinada únicas tanto físicas como organolépticas que este
variedad de cacao organolépticas desarrollará con un adecuado
1. 2. 3.
manejo.
Calidad Manejo Relevancia

Parámetro que es el resultado de la Actividades de cosecha y post- Influencia positiva en el ámbito
interacción de la genética propia de cosecha son factores que social, ambiental o productivo,
una determinada variedad, se determinan la expresión de las generando beneficios sociales o
expresa únicamente con un manejo propiedades organolépticas del servicios ambientales.
post-cosecha adecuado. cacao.
4. 5. 6.
Fuente: tomado de Coexca
¿Qué dinamiza la demanda del cacao fino y de aroma?
1. Alto consumo en
Norteamérica y Europa
• Son las regiones de mayor demanda de cacao fino y
de aroma a nivel mundial.
• Crecimiento del consumo de chocolate gourmet se

Aumento en el consumo del
2.
ha incrementado notablemente en los últimos años,
chocolate gourmet, saludable dado el creciente aprecio por la su calidad y la
y de origen diversidad de sabores y atributos.
• En países de mayor consumo, han surgido

productores de lotes especiales para distribución
3. Demanda creciente por

fabricantes
local y de exportación a nichos de mercado, así
como la utilización en productos gourmet de alta
diferenciación, que utilizan este tipo de cacaos.
Fuente: IICA
¿Qué dinamiza la demanda del cacao fino y de aroma?
Tendencia bean to bar (del grano a

la tableta): fabricantes de chocolate
que quieren controlar el proceso
desde el grano, el cacao es
seleccionado por su variedad desde
las fincas que lo producen, y se
busca que el perfil sensorial único se
mantenga a través de técnicas de
4. manejo de poscosecha ajustadas y

libres de agentes contaminantes.
Fuente: Coexca
Iniciativas de apoyo
Heirloom Cacao Preservation Cocoa of Excellence

Es una organización sin fines de lucro en Tiene como objetivo promocionar y divulgar en el
colaboración con el Departamento de Agricultura de mundo los cacaos de calidad superior mediante el
los Estados Unidos, que busca salvar los árboles de otorgamiento de Premios Internacionales del Cacao a
cacao que disminuyen rápidamente y que producen las mejores muestras.
el chocolate de mayor calidad e identifican a los
agricultores que los cultivan. Con ese fin, han
designado árboles en varias granjas de todo el mundo
conocidos como Heirloom Cacao.
Fuente: IICA
Países exportadores de cacao fino y de aroma: 7 de los 8 países exportadores de cacao 100% fino y de aroma se encuentran en
América Latina y el Caribe. En Centroamérica, Costa Rica es el único país que cuenta con esta designación. Guatemala y Nicaragua
tienen porcentajes menores que alcanzan el 75% y 80%, respectivamente.
El anexo C del Acuerdo Internacional del Cacao de 2010 establece la lista de países productores que exportan total o
parcialmente cacaos finos y de aroma, entre los cuales la mayoría son países de América. En setiembre 2019, se dio la
actualización de esta lista.
Lista de países exportadores de cacao fino y de aroma, 2019
Países Decisión del Consejo, setiembre 2019
(% de exportaciones totales de cacao en grano) Notas:
Belice a/
a/ Existen exportaciones de cacao fino o
Bolivia a/ de aroma, pero actualmente el Panel no
Brasil 100% b/ puede evaluarlas ni determinar un
porcentaje.
Colombia 95% b/ Este país no se consideraba antes
como país productor y exportador de
Costa Rica 100% cacao fino o de aroma.
c/ No se registraron exportaciones de
Dominica 100%
cacao en grano durante el período
Rep. Dominicana (60%) e/ abarcado, 2016/2017–2017/2018.
d/ No se solicitó ningún porcentaje, y la
Ecuador 75% información presentada al Panel fue
Granada 100% insuficiente para determinar su porcentaje
de exportación de cacao fino o de aroma.
Guatemala 75% e/ Esta cifra se deberá confirmar en la
Guyana Solicitado 60% c/ 101ª reunión del Consejo Internacional del
Cacao.
Haití 4% b/
Honduras a/
Fuente: ICCO
Países exportadores de cacao fino y de aroma: en África, destaca Madagascar con exportaciones de cacao 100% fino y de aroma.
Por su parte en Asia, solamente Indonesia cuenta con un porcentaje reconocido con 4%.
Lista de países exportadores de cacao fino y de aroma, 2019

(continuación)
Países Decisión del Consejo, setiembre 2019 Notas:

(% de exportaciones totales de cacao en grano)
a/ Existen exportaciones de cacao fino o
Jamaica 100% de aroma, pero actualmente el Panel no
puede evaluarlas ni determinar un
Madagascar 100%
porcentaje.
Malasia Sin solicitud d/ b/ Este país no se consideraba antes
como país productor y exportador de
México a/ cacao fino o de aroma.
Nicaragua 80% c/ No se registraron exportaciones de
cacao en grano durante el período
Panamá 50% abarcado, 2016/2017–2017/2018.
d/ No se solicitó ningún porcentaje, y la
Papua Nueva Guinea 70%
información presentada al Panel fue
Perú 75% insuficiente para determinar su porcentaje
de exportación de cacao fino o de aroma.
Santa Lucía 100% e/ Esta cifra se deberá confirmar en la
Santo Tomé y Príncipe a/ 101ª reunión del Consejo Internacional del
Cacao.
Trinidad y Tobago 100%
Venezuela a/ Guyana y Malasia pese a aportar
Vietnam a/ información el Consejo Internacional
de Cacao recomendó no incluirlos
en el anexo C.
Fuente: ICCO
Exportaciones de cacao fino y de aroma: el principal país exportador de cacao fino y de aroma en la actualidad es Ecuador, el cual
representa el 56% del total de toneladas exportadas mundialmente. Le siguen República Dominicana (19%) y Perú (12%). Debe tomarse
en cuenta que estos países exportan otros tipos de cacao además del fino y de aroma.
Exportaciones de cacao fino y de aroma, 2018
Exportaciones totales de cacao en grano Estimación exportaciones de cacao fino y de

Países 2018 aroma 2018
Miles de USD Toneladas Miles de USD Toneladas
1 Ecuador 665 117 294 063 498 838 220 547
2 Rep. Dominicana 205 014 73 890 123 008 73 890
3 Perú 154 902 60 101 116 177 45 076
4 Papua Nueva Guinea 83 817 36 308 58 672 25 416
5 Madagascar 19 524 9 666 19 524 9 666
6 Colombia 16 780 7 056 15 941 6 703
7 Indonesia 72 443 27 827 7 244 2 783
8 Nicaragua 6 980 4 013 5 584 3 210

9 Granada 3 277 903 3 277 903
Fuente: PROCOMER con base en Trademap

Exportaciones de cacao fino y de aroma: Costa Rica se ubica en la 13ava posición (en términos de valor) como exportador, por
encima de los montos de exportación, principalmente de algunas islas del Caribe, como Jamaica, Dominica o Santa Lucía. El monto
que alcanzan las exportaciones de todos los países con cacao fino y de aroma alcanzan los 856 millones de USD y las 391 mil
toneladas comercializadas, esto es alrededor del 10% del total del cacao comercializado a nivel mundial.
Exportaciones de cacao fino y de aroma, 2018

Exportaciones totales de Estimación exportaciones de cacao fino y
cacao en grano 2018 de aroma 2018
Países
Miles de USD Toneladas Miles de USD Toneladas
10 Brasil 2 653 616 2 653 616
11 Panamá 2 800 855 1 400 428
12 Trinidad y Tobago 1 347 223 1 347 223
13 Costa Rica 1 209 353 1 209 353

14 Guatemala 664 150 498 113
15 Jamaica 449 139 449 139
16 Dominica 281 60 281 60
17 Haití 6 379 2 340 255 94
18 Santa Lucía 73 10 73 10
TOTAL 1 243 709 519 148 856 430 390 805
Fuente: PROCOMER con base en Trademap

Exportaciones de cacao fino y de aroma de Costa Rica y competidores: el cacao fino y de aroma es consumido principalmente en
Europa Occidental (en países como Países Bajos, Alemania o Francia) y en menor medida EEUU. Países competidores de Costa Rica
han tenido crecimientos en sus exportaciones, principalmente en términos de valor por encima de las toneladas exportadas.
Costa Rica (100%) , Brasil (100%) , 2018 Trinidad y Tobago Ecuador (75%), 2018
2018 (toneladas) (toneladas) (100%), 2018 (toneladas)
(toneladas)
Otros Otros Indonesia
Otros Argentina 7% EEUU Otros 21% 20%
EEUU 5% 4% 3% 10% Países
5% Bajos
Francia
Bélgica 9% 45% China
Panamá 5% 5%
22%
Países Bajos Japón México
10% 11% 8% EEUU
Japón 17%
Países Alemania Países Bajos
Francia 58% Malasia
Bajos 22% 12%
16% 17%
68%
Total 2018:
Total 2018: 294 063 toneladas/
Total 2018: Total 2018:
339 toneladas/ 665 millones de USD
353 toneladas/ 616 toneladas/
1,8 millones de USD CAGR 2014-2018:
1,2 millones de USD 2,7 millones de USD
CAGR 2014-2018: Toneladas: +10%
CAGR 2014-2018: CAGR 2014-2018:
Toneladas: -1% Valor: +7%
Toneladas: +1% Toneladas: +5%
Valor: +7% Valor: +2%
Valor: +6%
*Cacao en grano. Fuente: Trademap.

Valores unitarios de cacao fino y de aroma versus
convencional
Países exportadores seleccionados de cacao fino y de aroma y convencional, 2010-2018
(USD/tonelada)
8 000
7 000
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Santa Lucía Trinidad y Tobago Brasil Costa Rica Ecuador ICCO
Mientras que una tonelada de cacao convencional tiene El precio promedio de las exportaciones de
un precio entre $2 000 USD y $3 100 USD/ton, el cacao cacao de Costa Rica en 2017 fue de $3 297
especial fino o de aroma varía entre $2 300 USD y USD/TM y en 2018 de USD $3 369 USD/TM.
$7 300/ton.
Fuente: COEXCA, ICCO, FAOSTAT y Trademap

Cacao fino y de aroma de Costa Rica
• Los clones más distribuidos en el país son las selecciones del CATIE: CATIE-R1, -R4, -R6, PMCT-58 y
ICS-95 (T1). Los aromas finos almacenados en las pulpas y el potencial sensorial de los granos de estos
cacaos fueron estudiados ampliamente.
• También existen muchas variedades locales clasificadas como trinitarios las cuáles son reconocidos por
sus aromas diversos y fueron evaluados en diferentes concursos de cacao fino.
Compradores y paneles de expertos internacionales atribuyen las siguientes características sensoriales a

los cacaos finos de Costa Rica:
a. Ricos en aroma de c. Nota especial a higo,

cacao con notas de tonos suaves a frutas d. Notas herbales y
maderas oscuras y b. Pasas oscuras y rojas con Grosella al florales principalmente
frutas oscuras como frutas secas con final de fondo, y aromas flor violeta y olores
ciruela y cereza con especias. interesantes a canela, cítricos.
ligeros tonos de café y clavo de olor y nuez.
olor de Tabaco.
Fuente: Dossier de Costa Rica para la ICCO

Reconocimientos del cacao fino y de aroma de Costa Rica
Ganador de Central
America Chocolate
Awards (ICA) , 2017 y
2018 (chocolate oscuro
y leche)
Selección de Costa Rica

dentro de las 50
mejores muestras de
cacao en 2017
Escogencia de Finca Terciopelo, Coto

Brus por la calidad de su grano, 2015
Ganador del Premio Bronze (Barra único origen Costa Rica en la
Fuente: Dossier de Costa Rica para la ICCO y Nahua Cacao competición International Chocolate Awards 2017 Americas
Productores de cacao: se les consultó a miembros del Consorcio de Exportación Cocoa Passion, el cual es apoyado por PROCOMER
sobre los aspectos que diferencian el cacao de Costa Rica y cuáles son las principales barreras para su comercialización.
¿Qué diferencia a Costa Rica de la ¿Cuáles son las principales barreras

competencia? para la comercialización?
Buenas prácticas de manejo (sistemas Altos costos de producción
agroforestales)
Responsabilidad social (no trabajo Bajos volúmenes y rendimientos

infantil)
Dificultad para dar valor agregado por
falta de capital de trabajo (incluyendo
Catalogados como 100% fino y de certificaciones)
aroma
Costos logísticos elevados
Condiciones climáticas y de suelo

Dificultad para la obtención de clientes
y cobro para los establecidos
Variedades genéticas de alta calidad

Precios internacionales
Posicionamiento país: verde y Factores climáticos que pueden

sostenible afectar la producción.
*Se debe recordar que es una encuesta con fines referenciales, no se calculó como una muestra representativa del sector. Fuente: encuesta realizada a productores.
2. Estado de situación del
mercado de cacao
Producción mundial de cacao
+4% crecimiento previsto en la producción mundial en 2017/18 a 2018/2019
18 000 toneladas superávit de oferta de cacao previsto para la campaña 2018/2019.

+1 740 millones de existencias totales de cacao en grano al cierre del año cacaotero 2018/2019 que
equivalen al 36,4% de las moliendas anuales previstas para la campaña.
Mundo: producción de cacao, 2014/15 a 2023/24

(miles de toneladas)
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
2014/2015 2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019 2019/2020 2020/2021 2021/2022 2022/2023 2023/2024
Evolución histórica Previsión Proyecciones

Fuente: ICCO
Producción por región
+6% crecimiento de la producción en África respecto a 2017/18 Participación porcentual por región,
2018/19
Estancamiento de la producción en América
1 76% 17% 6%
-4% decrecimiento de la producción en Asia
0% 20% 40% 60% 80% 100%
África América Asia/Oceanía
Producción mundial de cacao por región, 2014/15-2023/2024

6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 2018/19 2019/20 2020/21 2021/22 2022/23 2023/24
África 3 075 2 922 3 617 3 496 3 701 3 636 3 777 3 863 3 956 4 022
América 777 674 758 836 842 872 886 894 888 878
Asia/Oceanía 400 397 357 319 306 301 298 289 273 253
Mundo 4 252 3 994 4 731 4 651 4 849 4 809 4 960 5 046 5 117 5 153

Países productores: poco más del 60% de la producción mundial se encuentra concentrada en Costa de Marfil y Ghana. En términos
de crecimiento, respecto al año cacaotero 2017/18 corresponden a: Costa de Marfil (+13%), Papua Nueva Guinea (+11%) y Camerún y
Ecuador (+8%).
Previsión de producción de principales países productores de cacao,

2018/19
(miles de toneladas)
República
Dominicana
75 mil ton
-12%
Part. por país,
Costa de Marfil
2018/2019 Ecuador 2 220 miles de ton
310 mil ton +13% Camerún
República Papua Nueva +8% 270 mil ton
Dominicana Guinea Otros
2% 1% 7%
Ghana +8%
Perú 830 mil ton
Brasil 2% -8% Indonesia
4% Perú 220 mil ton
Indonesia Nigeria Papua Nueva
4% 120 mil ton 250 mil ton -8%
Guinea
Nigeria -10% 0%
5% Brasil 40 mil ton
195 mil ton +11%
Camerún
6% Costa de Marfil -4%
46%
Ecuador
6%
Ghana
17%
Nota: variaciones calculadas para el periodo 2017/2018-2018/2019. Fuente: ICCO (2019) mercado mundial del cacao: situación actual y previsiones .
Resumen por región
África América Asia y Oceanía
• Producción en Costa de Marfil se
estima en una cifra sin precedentes • Oferta total de la campaña 2018/2019 • Tendencia a la baja en Asia y Oceanía
de 2,2 millones de toneladas. se estima en 842 mil toneladas.
• Países están tomando medidas para
• Ghana (2do productor mundial), ha • Colombia se espera que eleve su frenar esta caída.
sufrido un brote importante del producción a alrededor de 60 mil
Virus de la Hinchazón de los toneladas. • Sin embargo, se prevé que la producción
Retoños del Cacao (CSSVD). de Indonesia, Malasia y Papua Nueva
• Ecuador dado su incremento en las Guinea descienda a 220 mil toneladas, 3
• Se espera que Nigeria disminuya a exportaciones se estima su mil (o incluso menos) y 40 mil toneladas,
250.000 toneladas, dado que las producción alcance las 310 mil respectivamente.
fuertes lluvias han provocado la toneladas.
presencia de la podredumbre negra.
• Perú se está viendo afectado por
• Camerún, se espera que incremente nueva normativa referente al
su producción hasta las 270 mil cadmio, lo que ha hecho que su
toneladas (18/19), dadas las nuevas producción disminuya ligeramente.
explotaciones y rejuvenecimiento de
cultivos.
Países productores: Costa de Marfil destaca como el principal productor mundial de cacao, con una producción de 2,2 millones de
toneladas. Ocupa la segunda posición en rendimientos ton/ha. En el caso de Costa Rica este ocupó en 2017, la posición 21 como
productor y la tercera posición en Centroamérica por detrás de Guatemala y Honduras.
Previsión de producción de principales países Rendimientos en países

productores de cacao, 2018/19 seleccionados, 2017
(miles de toneladas) (ton/ha)
Costa de Marfil
País Rendimiento ton/ha
Ghana
Ecuador Ghana 0,52
Camerún Costa de Marfil 0,49
Nigeria Ecuador 0,44
Indonesia Camerún 0,40
Brasil
Brasil 0,40
Perú
República Dominicana Indonesia 0,38
Papua Nueva Guinea Costa Rica 0,14
0 500 1000 1500 2000 2500 Total general 2,78
2018/19 2020/21
Costa Rica ocupó la posición 21* como
+5% crecimiento previsto a 2020/21 de República Dominicana productor mundial de cacao en grano con
545 toneladas en 2017. Ocupando la 3ra
posición en Centroamérica (por detrás de
+1% crecimiento de la producción Costa de Marfil a 2020/21
Guatemala y Honduras).
De los principales países productores Ghana tiene el mayor rendimiento
de ton/ha (0,52)
Producción en Costa Rica: la producción de cacao se calculó en 2017 en 4 000 hectáreas con 545 toneladas. Según el Censo
Nacional Agropecuario 2014, hay 3 041 fincas a nivel nacional. Las principales regiones cacaoteras son la Huetar Caribe, Huetar
Norte y Brunca (que acumulan más del 90% de la producción).
Costa Rica: extensión de siembra de cacao, 2014 y 2017
Variable 2014* 2017**

Producción (ton) 700 545
Área sembrada (ha) 3 170 4000
Rendimiento (ton/ha) 0,22 0,14
Según extensión de siembra de cacao, 2014 Según región de planificación, 2014

Extensión Otros
Cantidad de
Total de 9%
Provincia Sembrada En edad de plantas
fincas
(hectáreas) producción dispersas
San José 333 53,3 36,1 13 126
Brunca Huetar
Alajuela 694 920,0 640,0 13 022 24% Caribe
Cartago 117 66,5 49,5 1 749
Heredia 76 119,3 111,4 1 680
40%
Guanacaste 32 13,3 6,3 845
Puntarenas 573 437,2 367,0 17 388
Limón 1 216 1 560,1 1 350,6 36 487
Total Costa Rica 3 041 3 169,6 2 560,9 84 297 Huetar
Norte
*Según Censo Agropecuario 2014. **Según FAOSTAT. Fuente: INEC y SEPSA. 27%
Moliendas* de cacao: en lo que respecta a los regiones y países que se encargan de la molienda del cacao, destaca principalmente la
región Europea con poco más de 1,5 millones de toneladas, siendo Países Bajos el principal país de molienda. Sin embargo, este país
se encuentra en el segundo lugar a nivel mundial.
Países Bajos, con un consumo de 550 000 toneladas, es

el segundo mayor procesador mundial de cacao en
grano, siguiendo de cerca a Costa de Marfil.
Los comerciantes y elaboradores de cacao en los Países

Bajos mueven juntos un millón de toneladas anuales de
productos de cacao. Alemania, el Reino Unido y Francia
son otros participantes clave en el comercio y la
elaboración de cacao en Europa.
Se proyecta que las moliendas mundiales se incrementen

+4% en 2018/2019 hasta alcanzar 4,8 millones de
toneladas.
Se prevé que las moliendas se incrementen respecto a

2017/2018 en Asia (+11%), América (+4%), África (+3%) y
Europa (+1%).
4, 6 millones de toneladas 4, 8 millones de toneladas

Estimado 2017/2018 Previsión 2018/2019
En su estricto sentido consiste en el proceso físico de partir y desmenuzar los granos hasta convertirlos en trozos regulares más pequeños, denominados nibs.
Fuente: ICCO
Precios del cacao: en las últimas 5 campañas cacaoteras, el precio más alto se obtuvo en la del 2015/2016 con 3 093 USD/tonelada.
Para la campaña 2018/2019, se espera un precio de 2 208 USD/tonelada, una disminución promedio de -11% respecto a ese año.
Precios del cacao, 2014/15-2023/24

(USD/tonelada)
3500
3000
2500
2000
1500
1000
2014/2015 2015/2016 2016/2017 2017/2018 2018/2019 2019/2020 2020/2021 2021/2022 2022/2023 2023/2024
Precio nominal (USD/tonelada) 3 057 3 093 2 142 2 262 2 208 2 274 2 339 2 433 2 579 2 681
Los precios del cacao para el año cacaotero 2018/2019 se prevé que alcanzarán 2 208 USD/tonelada, lo cual corresponde a -2% que
la campaña anterior.
En términos de proyecciones de la oferta y demanda mundial de cacao, se espera que, las reservas desciendan alrededor de 1,7
millones de toneladas en 2018/2019 a 1,6 millones en 2023/2024 (pese a un incremento en la producción).
Por lo cual se proyecta un crecimiento del precio de +4% a 2023/2024.
Fuente: ICCO
3. Comercio internacional
del cacao como
ingrediente
3.1 Exportaciones mundiales: en 2018 alcanzaron poco más de 20 mil millones de USD con decrecimiento de -2% en términos de valor y
un crecimiento de +4% en toneladas en el período 2014-2018 . El cacao en grano es el principal insumo (en promedio 46% en el 14/18),
CAGR: Crecimiento Anual Promedio. Fuente: Trademap y FAOSTAT

Exportaciones mundiales de cacao como ingrediente para la industria, 2014-2018
(millones de USD)
25 000 8,0
6,0
20 000
4,0
15 000
2,0
10 000 0,0
2014 2015 2016 2017 2018
Millones de USD Millones de toneladas
Exportaciones mundiales de cacao como ingrediente para la industria

por tipo de producto, 2014-2018
2014 2018 Promedio CAGR
CAGR 2014-
Descripción Millones de Millones de % 2014- 2014-2018
Millones de USD Millones de USD 2018 Peso
toneladas toneladas 2018 Valor
Cacao en grano 9 835 3,3 9 440 4,0 46% -1% 5%
Manteca, grasa y aceite de cacao 5 903 0,9 5 513 1,0 27% -2% 2%
Pasta de cacao 3 401 0,9 2 878 0,9 15% -4% 1%
Cacao en polvo y residuos 2 433 1,0 2 460 1,2 12% 0,30% 7%
Cacao como insumo para la industria 21 572 6,0 20 291 7,1 100% -2% 4%
Exportaciones por país: en 2018, el 44% de las exportaciones provinieron de África, y 32% de la Unión Europea. Los principales países
exportadores fueron Costa de Marfil (22%), Ghana (16%) y Países Bajos (16%). Los países con mayor crecimiento en toneladas
corresponden a Camerún (+36%) y a Bélgica (+12%) en el período 2014-2018.
Exportaciones mundiales de cacao como ingrediente para la industria, 2018

(en términos de valor)
Países Bajos
Costa Rica ocupó la
3 200 mill Alemania
posición 77 como
exportador a nivel 1 104 mill
Francia Bélgica
mundial
748 mill 681 mill
Ghana
Ecuador 3 206 mill Malasia
748 mill Costa de Marfil Indonesia
4 426 mill Camerún 1 090 mill
Part. por región, 1 201 mill
662 mill
2018
Millones de Valor unitario CAGR CAGR
Top 10 países Millones de
% Participación toneladas (USD/tonela 2014-2018 2014-2018
exportadores USD 2018
Otros 2018 da) valor toneladas
1% 1 Costa de Marfil 22% 4 426 1,9 2 290 -1% 6%
América 2 Ghana 16% 3 206 1,1 2 917 - 4%
9% Países Bajos 16% 3 200 3 551 -3% 1%
3 0,9
4 Indonesia 6% 1 201 0,4 2 799 0,03% 7%
Asia 5 Alemania 5% 1 104 0,4 3 019 1% 3%
14%
África 6 Malasia 5% 1 090 0,3 3 311 -5% 4%
44% 7 Ecuador 4% 748 0,3 2 362 2% 9%
8 Francia 4% 739 0,3 2 542 -1% 7%
9 Bélgica 3% 681 0,2 2 892 7% 12%
10 Camerún 3% 662 0,2 3 812 -0,01% 36%
Unión
Europea Mundo 100% 20 291 7,1 2 847 -2% 4%
32%
Exportaciones mundiales cacao en grano: alrededor del 5%-10% de las exportaciones mundiales de cacao en grano corresponden
a cacao fino y de aroma. Los exportadores de grandes volúmenes realizan como Costa de Marfil y Ghana realizan envíos
principalmente de cacao convencional y representan el 60% del total exportado, Ecuador, que ocupa la tercera posición mundial,
es actualmente el mayor exportador de cacao fino y de aroma.
Para 2018, se calcula que el 10% de las
Cacao en grano exportaciones mundiales corresponden a cacao

fino y de aroma.
Principales países exportadores, 2018

Miles de CAGR CAGR (en términos de valor)
Top 10 países Millones USD Valor unitario
toneladas 2014-2018 2014-2018
exportadores 2018 (USD/ton) Perú
2018 valor toneladas República
2% Otros
Dominicana 7%
1 Costa de Marfil 3 259 1 526 2 136 2% 8% 2%
Costa de
2 Ghana 2 437 844 2 889 ND ND Nigeria Marfil
3% 34%
3 Ecuador 665 294 2 262 3% 10% Malasia
4 4%
Camerún 520 246 2 114 -2% 6%
Países Bajos
5 Bélgica 496 189 2 624 3% 9% 5%
6 Países Bajos 444 162 2 746 -8% -5%
Bélgica
7 Malasia 353 156 2 272 5% 14% 5%
8 Nigeria 256 148 1 725 -19% 35% Camerún
República 5%
9 205 74 2 775 -1% 2%
Dominicana
Ecuador
10 Perú 155 60 2 577 0% 6% 7%
Mundo 9 440 3 969 2 378 -1% 6% Ghana
26%
Fuente: Trademap
Exportaciones mundiales de manteca, grasa y aceite de cacao: Países Bajos pese a no ser un país productor de cacao, tiene un papel
de relevancia en las exportaciones con 28%. Como se vio anteriormente, es un importante actor en la molienda y redistribución en
países de la Unión Europea. Otros países europeos como Alemania y Francia tienen una alta participación en las exportaciones
mundiales.
Manteca, grasa y aceite de cacao

Miles de Valor CAGR CAGR
Top 10 países Millones
toneladas unitario 2014-2018 2014-2018
exportadores USD 2018 EEUU Otros
2018 (USD/ton) valor toneladas
2% 14%
1 Países Bajos 1 537 261 5 899 -2% 3% Países Bajos
Brasil
28%
2 Indonesia 824 155 5 316 6% 12% 2%
3 Alemania 494 82 5 988 0% 3% Singapur
4 Francia 458 76 6 002 3% 7% 3%
Ghana
5 Costa de Marfil 394 87 4 528 -4% -1% 5%
6 Malasia 391 89 4 377 -11% -3% Malasia
7 7%
Ghana 287 62 4 616 ND ND
8 Singapur 145 26 5 517 -7% -3% Costa de Indonesia
Marfil 15%
9 Brasil 123 21 5 750 1% 6%
7%
10 EEUU 90 22 4 024 -10% -13% Francia Alemania
8% 9%
Mundo 5 513 965 5 711 -2% 2%
Fuente: Trademap
Exportaciones mundiales de pasta de cacao: los principales países productores de África como Costa de Marfil y Ghana, han buscado
dar mayor valor agregado al cacao, de allí que en el caso de la pasta de cacao se encuentren dentro de los principales países
exportadores. La mayoría del top 10 de países exportadores de pasta de cacao se encuentran en el continente europeo, estos en
conjunto representan 40% del total exportado.
Pasta de cacao
Miles de CAGR CAGR
Top 10 países Millones Valor unitario
toneladas 2014-2018 2014-2018
exportadores USD 2018 (USD/ton) Suiza Otros Costa de
2018 valor toneladas
2% 15% Marfil
1 Costa de Marfil 561 195 2 870 -7% -2% 19%
EEUU
2 Países Bajos 536 159 3 382 -5% -1% 3%
3 Ghana 396 140 2 835 ND ND
Bélgica
4 Alemania 302 91 3 327 1% 4% 3%
5 Indonesia 157 84 1 874 -10% -1% Malasia
6 Francia 138 38 3 614 -7% -3% 4%
7 Malasia 120 40 3 031 -2% 5% Francia

5%
8 Bélgica 98 25 3 913 14% 21% Países
9 EEUU 73 21 3 432 -10% -8% Indonesia Bajos
5% 19%
10 Suiza 66 16 4 164 5% 7%
Alemania Ghana
Mundo 2 878 948 3 036 -4% 1% 11% 14%
Fuente: Trademap
Exportaciones mundiales de cacao en polvo y residuos: Países Bajos y Alemania, son los principales países exportadores, que como
se ha visto tienen un papel preponderante en otros insumos para la industria, como la pasta y la manteca. En conjunto representan
alrededor del 40% de las exportaciones mundiales.
Cacao en polvo y residuos

Miles de Valor CAGR CAGR
Top 10 países Millones de
toneladas unitario 2014-2018 2014-2018
exportadores USD 2018 Otros Países Bajos
2018 (USD/ton) valor toneladas 14% 28%
EEUU
1 Países Bajos 682 320 2 131 1% 4% 3%
2 Alemania 278 146 1 906 7% 5% Ghana
3%
3 Malasia 226 145 1 563 -4% 9%
Singapur
4 Costa de Marfil 213 125 1 711 -7% 2% 5%
5 España 158 84 1 885 7% 8%
Francia
6 Indonesia 148 99 1 491 8% 10% 6%
7 Francia 137 46 2 998 -2% -3% Indonesia
8 Singapur 135 54 2 505 7% 10% 6% Alemania
11%
9 Ghana 85 56 1 518 ND ND España
10 EEUU 78 24 3 204 0% 3% 6% Costa de Malasia
Marfil 9%
Mundo 2 460 1 244 1 978 0% 5% 9%
Fuente: Trademap
3.1.1 Exportaciones de Costa Rica de cacao como insumo para la industria: las exportaciones alcanzaron 1,3 millones de USD con
370 toneladas en 2018, sin embargo corresponde a un CAGR 2014-2018 de -10% en valor y -7% en toneladas. Para 2019*, el 61% se
dirigió a la Unión Europea (principalmente a Países Bajos), América Central (27%) y América del Norte (8%).
Costa Rica: exportaciones de cacao como insumo para la Por región, 2019*
industria, 2014-2019* Caribe Otros
América 2% 2%
del Norte
2,5 600,0 8%
500,0
2,0 Unión
América Europea
400,0 61%
1,5 Central
27%
300,0
1,0
200,0
0,5
100,0
Por país de destino, 2019* CAGR
2014-2018
0,0 0,0
2014 2015 2016 2017 2018 2019*
Países Bajos +29%
Millones de USD 2,0 1,7 1,9 1,4 1,3 1,0
Toneladas 492,1 395,0 496,6 448,0 369,6 303,1 Panamá -3%
Estados Unidos
-27%
CAGR 2014-2018 Canadá
+6%
Millones de USD: -10% -14%
Guatemala
Toneladas: -7%
Otros
CAGR: Crecimiento Anual Promedio. *Enero-setiembre. Fuente: PROCOMER 0 100 200 300 400 500 600 700
El principal insumo de cacao para la industria exportado por Costa Rica corresponde al cacao en grano, el cual en 2019 representó el
89% de las exportaciones, con un valor promedio de 3 338 USD/tonelada, además es el cuenta con el desempeño más positivo (+6%
en valor y +1% en peso).
Costa Rica: exportaciones de cacao como insumo para la industria, por tipo
de producto, 2014-2019*
2014 2018 2019* CAGR

CAGR
2014-2018
Descripción Valor Miles de Valor Miles de Valor 2014-2018
Miles de USD Toneladas Toneladas Toneladas Miles de
USD/ton USD USD/ton USD USD/ton Toneladas
USD
Cacao en grano 962 338 2 846 1 209 353 3 425 928 278 3 338 6% 1%
Cacao en polvo y
192 28 6 857 37 8 4 625 86 21 4 095 -34% -27%
residuos
Manteca de cacao 327 46 7 109 69 9 7 667 28 3 9 333 -32% -34%
Pasta de cacao 545 81 6 728 1 0 - 4 1 4 000 -79% -87%
Total general 2 026 492 4 118 1 316 370 3 557 1 045 303 3 449 -10% -7%
Los compradores de cacao de Costa Rica son,

principalmente, mayoristas de cacao fino y de
aroma y empresas chocolateras de alta calidad en
Europa, Centroamérica, Asia y en menor medida, los
EE.UU. *Enero-setiembre. Fuente: PROCOMER.
En el período 2014-2018, ha habido una disminución en promedio de -10% en valor y -7% en peso. Siendo la pasta de cacao, la que ha
tenido la mayor disminución (-79% y -87%, respectivamente). El cacao en polvo, es el segundo producto en importancia para las
exportaciones costarricenses, sin embargo, este ha tenido un decrecimiento promedio de -34% en valor y -27% en peso en ese mismo
período.
Costa Rica: exportaciones de cacao como insumo para la industria, por tipo
de producto, 2014-2019*
2500
2000
1500
1000
500
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019* 2014 2015 2016 2017 2018 2019*
MILES DE USD TONELADAS
Cacao en grano Cacao en polvo y residuos Manteca de cacao Pasta de cacao Total general
*Enero-setiembre. Fuente: PROCOMER.

En 2019*, la mayor parte de las empresas costarricenses en la categoría de cacao como insumo para la industria realizaron
exportaciones de cacao en grano. Para 2019*, se contabilizaron 15 empresas, seguido por cacao en polvo y residuos con 10. Las
empresas exportan principalmente al mercado europeo (Países Bajos, principalmente), Centroamérica y Caribe (en este último
República Dominicana) y en menor medida a EEUU.
Cacao en Manteca de Pasta de

Cacao en grano polvo y cacao cacao
1. 2. residuos
3. 4.
Total exportado 2019*: $928 mil Total exportado 2019*: $86 mil Total exportado 2019*: $28 mil Total exportado 2019*: $4 mil
Empresas exportadoras: 15 Empresas exportadoras: 10 Empresas exportadoras: 2 Empresas exportadoras: 2
Países destino Países destino Países destino Países destino

Otros Nicaragua
EEUU 5% Otros 1% Nicaragua
5% República
10% Dominicana 27%
33% Guatemala
Panamá 28%
Panamá 14%
22%
Países
Bajos Nicaragua
17% EEUU
68% Guatemala 73%
26% El Salvador
71%
*Enero-setiembre. Fuente: Trademap
3.2 Importaciones mundiales: en 2018 alcanzaron alrededor de 21 mil millones de USD con decrecimiento de -0,5% en términos de valor
y un crecimiento de +5% en toneladas en el período 2014-2018 . El cacao en grano es el principal insumo (en promedio 46% en el 14/18),
Importaciones mundiales de cacao como insumo para la industria, 2014-2018
CAGR: Crecimiento Anual Promedio. Fuente: Trademap

(en valor y peso)
24 000 8,0
22 000 7,0
20 000 6,0
5,0
18 000
4,0
16 000
3,0
14 000 2,0
12 000 1,0
10 000 0,0
2014 2015 2016 2017 2018
Millones de USD Millones de toneladas
Importaciones mundiales de cacao como insumo para la industria por

tipo de producto, 2014 y 2018
(millones de USD)
2014 2018
Promedio % CAGR 2014-2018 CAGR 2014-2018
Descripción Millones de Millones de Millones de
Millones de USD 2014-2018 Valor Toneladas
USD Toneladas Toneladas
Cacao en grano 9 534 3,1 9 591 4,0 46% 0,1% 7%
Manteca, grasa y aceite de cacao 5 976 1,0 5 512 1,0 20% -2% 0,1%
Pasta de cacao 3 412 1,0 3 210 1,1 16% -2% 3%
Cacao en polvo y residuos 2 224 0,9 2 425 1,1 11% 2% 4%
Cacao como insumo para la industria 21 146 6,0 20 738 7,2 100% -0,5% 5%
Importaciones por país: en 2018, el 57% de las importaciones se dirigieron a la Unión Europea, y 15% de Asia. Los principales países
importadores fueron Países Bajos (17%), Alemania (12%) y EEUU (10%). Los países con mayor crecimiento en toneladas corresponden a
Indonesia (+22%), Países Bajos (+10%) y Canadá (+8%) en el período 2014-2018.
Importaciones mundiales de cacao como insumo para la industria, 2018

Reino Unido Alemania

Canadá
646mill 2 438 mill
533 mill
Italia
Fuente: Trademap
Francia 659 mill
EEUU 1 230 mill
2 109 mill
Indonesia Malasia
604 mill 1 090 mill
Part. por región,
2018 Millones de Valor unitario CAGR CAGR
Millones de
Top países importadores % Participación toneladas (USD/tonelad 2014-2018 2014-2018
América USD 2018
2018 a) valor toneladas
del Sur Otros 1 Países Bajos 17% 3 525 1,4 2 512 4% 10%
2% 4%
Resto de 2 Alemania 12% 2 438 0,8 3 176 1% 7%
Europa 3 EEUU 10% 2 109 0,7 2 954 -4% 0%
8% 4 Bélgica 8% 1 572 0,5 3 417 -2% 1%
5 Francia 6% 1 230 0,4 3 249 -3% 0%
6 Malasia 5% 933 0,4 2 189 -5% -1%
América
7 Italia 3% 659 0,2 3 230 0,4% 4%
del Norte
14% 8 Reino Unido 3% 646 0,2 3 060 4% 12%
9 Rusia 3% 639 0,2 3 251 -3% 3%
10 Indonesia 3% 604 0,3 2 224 11% 22%
Unión
Europea 11 Canadá 3% 533 0,2 2 972 0% 8%
Asia 57% Mundo 100% 20 738 7,2 2 877 -0,5% 5%
15%
Importaciones en mercados de interés de cacao en grano: Alemania y Reino Unido, son los mercados que han tenido el mayor incremento promedio en las
importaciones en el período 2014-2018, con +18% y +17%, respectivamente, por encima del promedio mundial. Pese a que Canadá tiene un menor valor
importado tiene mayor tonelaje que Italia lo cual está relacionado con su valor unitario (2 212 USD/ton vrs 2 599 USD/ton). A excepción de Canadá e Italia
(que sus principales proveedores son latinoamericanos), las importaciones provienen principalmente de países africanos.
Cacao en grano CAGR MUNDO 2014-2018

+0,2% VALOR
+7% PESO
Valores
Millones de USD CAGR 2014-
Toneladas Valor unitario CAGR 2014- Principales unitarios por
País destino importados 2018
importadas 2018 (USD/ton) 2018 millones proveedores (%) país
2018 toneladas
(USD/ton)
Costa de Marfil (51%) 2 266
1 Países Bajos 2 464 1 095 079 2 250 7% 14% Ghana (17%) 2 350
Camerún (11%) 2 066
2 Alemania 1 178 469 619 2 509 11% 18% Nigeria (16%) 2 285
Ghana (11%) 2 535
3 Italia 264 98 406 2 599 -4% 2% Ghana (14%) 2 447
Perú (7%) 2 838
4 Reino Unido 256 113 620 2 327 10% 17% Francia (34%) 2 329
Ghana (22%) 2 383
5 Canadá 222 100 393 2 212 2% 11% Ghana (19%) 2 405
Ecuador (12%) 2 099

Importaciones en mercados de interés de manteca, grasa y aceite de cacao: la manteca, grasa y aceite de cacao es una categoría que tiene menor
dinamismo que el cacao en grano, incluso con una contracción en términos de valor (-2% CAGR 14/18). Los países que tienen los mayores incrementos en
compra según peso son Reino Unido e Italia (+3%). En los mercados de interés ha habido una disminución de la demanda en la compra según valor. La mayor
parte de los proveedores son africanos e intrarregionales como el caso de Alemania con Países Bajos que representa el 61% de sus importaciones. Canadá
dispone del mayor precio USD/ton 6 533.
Manteca, grasa y aceite de cacao CAGR MUNDO 2014-2018

-2% VALOR
+0,1% PESO
Valores
Millones de USD CAGR 2014-
Toneladas Valor unitario CAGR 2014- Principales unitarios por
País destino importados 2018
importadas 2018 (USD/ton) 2018 millones proveedores (%) país
2018 toneladas
(USD/ton)
Países Bajos (61%) 5 949
1 Alemania 872 150 910 5 780 -4% -1% Ghana (7%) 5 590
Ghana (30%) 5 604
2 Países Bajos 511 89 937 5 679 -1% 1% Costa de Marfil (20%) 5 205
Indonesia (16%) 5 817
Costa de Marfil
5 284
(40%)
3 Reino Unido 278 53 287 5 209 -2% 3% Países Bajos (35%)
5 006
5 688
Francia (10%)
Alemania (30%) 5 903
4 Italia 189 32 287 5 854 -2% 3% Francia (30%) 5 811
EEUU (32%) 8 612
5 Canadá 160 24 492 6 533 -4% -2% Indonesia (29%) 5 742
Malasia (18%) 5 751
Importaciones en mercados de interés de pasta de cacao: Italia es el país que tiene el mayor dinamismo en las importaciones tanto en
términos de valor como de volumen (+17%), en el período 2014-2018. Le siguen, Reino Unido (+10%) y Canadá (+6%). Destacan como
proveedores países africanos como Costa de Marfil y Ghana, y comercio intrarregional como Alemania, Países Bajos o Bélgica. Pese a que
hubo una contracción en términos de valor de -2%, el volumen se incrementó en +3% (CAGR 14/18).
CAGR 2014-2018 MUNDO

Pasta de cacao -2% VALOR
+3% PESO
Valores
CAGR 2014-
Millones de USD Toneladas Valor unitario CAGR 2014- Principales unitarios por
País destino 2018
importados 2018 importadas 2018 (USD/ton) 2018 millones proveedores (%) país
toneladas
(USD/ton)
1 Países Bajos 385 132 526 2 903 2% 2% Ghana (23%) 2 979
Alemania (8%) 2 907
2 Alemania 262 87 325 2 997 -7% -7% Francia (16%) 3 042
Ghana (15%) 2 531
3 Italia 107 29 408 3 629 17% 17% Suiza (27%) 4 228
EEUU (45%) 4 297
4 Canadá 94 27 999 3 365 6% 6% Costa de Marfil (33%) 2 608
Bélgica (11%) 4 057
5 Reino Unido 47 13 921 3 371 10% 10% Costa de Marfil (31%) 3 072
Ghana (13%) 3 214

Importaciones en mercados de interés de cacao en polvo y residuos: Países Bajos es el principal importador, sin embargo, es Italia y
Reino Unido quienes tienen el mayor dinamismo de las importaciones en el período 2014-2018, con un CAGR en términos de volumen
de +4% y +11%, respectivamente. Costa de Marfil, Países Bajos y Alemania destacan como los principales países proveedores. El cacao
en polvo ha tenido un desempeño de +2% en términos de valor y +4% en peso.
CAGR MUNDO 2014-2018

Cacao en polvo y residuos +2% VALOR
+4% PESO
Millones de
Toneladas Valor unitario CAGR 2014- Valores
USD CAGR 2014- Principales
País destino importadas (USD/tonelad 2018 unitarios
importados 2018 toneladas proveedores
2018 a) millones (USD/ton)
2018
Costa de Marfil
1 918
(31%)
1 Países Bajos 165 85 607 1 924 3% 1% Ghana (27%)
1 893
2 136
Bélgica (13%)
2 Alemania 126 59 762 2 102 -7% -3% Francia (7%) 2 676
España (4%) 2 047
3 Italia 108 44 017 2 451 8% 4% Países Bajos (34%) 2 476
Francia (13%) 3 029
4 Reino Unido 58 30 449 1 891 6% 11% Alemania (32%) 2 424
España (9%) 1 836
EEUU (23%) 1 387
5 Canadá 57 26 434 2 140 -1% 8% Países Bajos (19%) 2 625
Francia (12%) 2 714
Importaciones en mercados de interés
País destino Principales aspectos del mercado
• Incremento de la popularidad de chocolate gourmet: consumidores demanda alta calidad el chocolate y están
dispuesto a pagar por ello. Certificaciones como Rainforest Alliance/UTZ son fundamentales.
Países Bajos • Es el mayor importador del cacao como ingrediente en la Unión Europea.
• Exportaciones del país se incrementan (+10% en toneladas CAGR 14/18) y corresponde a un hub de
distribución a nivel intrarregional: principal mercado de destino es Alemania.
• Tiene una importante industria de molienda y de manufactura de chocolate: ocupa la tercera posición
mundial en molienda (por detrás de Costa de Marfil y Países Bajos), asimismo es el líder en la producción de
chocolate en la Unión Europea.
• Alta demanda por chocolates oscuros y saludables: consumo per cápita se calcula en 7,9kg. Son el segundo
Alemania consumidor de chocolates por detrás de Suiza (que tiene 9kg). Nuevas oportunidades principalmente en
chocolates oscuros Premium, que utilizan cacao fino y de aroma.
• Creciente demanda de chocolates sostenibles: en 2017, se calcula que 55% de la confitería de chocolate se
obtuvo de cacao sostenible, en donde las certificaciones Rainforest Alliance/UTZ y Fair Trade son las
principales.
• Pese a tener un consumo de chocolate más bajo que el promedio, dispone de un preferencia por un producto
de mayor calidad: el promedio de consumo es de 4kg de chocolate por año, menos de la mitad de Suiza (9
kg). Sin embargo, buscan productos de alta calidad, principalmente con chocolate oscuro.
• Italia es el mayor suplidor de chocolate a China: se proyecta que para 2020, China se convertirá en el
Italia
segundo mayor mercado de chocolate del mundo e Italia es su principal proveedor, lo cual se espera que
dinamice las exportaciones.
• Creciente demanda por chocolate ético: la compra de chocolates Fair Trade y orgánicos es común en el
mercado italiano.
Fuente: CBI
Importaciones en mercados de interés
País destino Principales aspectos del mercado

• Consumidores buscan calidad y autenticidad: es un importante jugador del chocolate de especialidad en
Europa. Los consumidores están cada vez más anuentes a pagar por una mayor calidad y a precios más
altos.
Reino Unido
• Certificaciones son importantes en Reino Unido: tanto tiendas convencionales como las especializadas
venden chocolates certificados, principalmente Rainforest Alliance/UTZ (principalmente multinacionales),
Fair Trade y orgánico.
• Creciente indulgencia por parte del consumidor (compra de productos aún cuando podrían no ser
saludables) y demanda por productos Premium.
• Consumidores cada vez más apuntan sus prioridades de compra un mayor contenido de cacao y bajos en
Canadá azúcares.
• Creciente agregación de valor en el empaque de los productos, con un alto enfoque en empaques conocidos
como: “stand-up pouches”.
Fuente: CBI y Euromonitor

4. Cacao como ingrediente
de la industria cosmética y
alimentos
¿Qué usos tiene el cacao como ingrediente?
El cacao como insumo para la industria puede segmentarse de acuerdo a su uso final, la mayor parte es utilizada
para la industria alimentaria (en el caso del cacao fino y de aroma principalmente en la elaboración de chocolates
gourmet) y en menor medida la industria cosmética:
Cacao en grano: Pasta de cacao: Manteca de cacao: Cacao en polvo: Cáscara y residuos:
Materia prima base Esencial para la Insumo importante para Producto de alta Utilizado como alimento
para los sub productos manufactura de la fabricación de relevancia para la para animales, abono y
y productos finales del chocolates chocolate. En ocasiones industria alimentaria. Es elaboración de
cacao. Mediante el convencionales y de es sustituido por utilizado ampliamente en cosméticos.
especialidad. Tiene otros alternativas de aceites productos lácteos,
secado y tostado se usos en artículos de vegetales en los panadería y bebidas
definen los procesos confitería, panadería, chocolates instantáneas.
de la calidad final de helados y bebidas. convencionales. Este
los productos del producto es usado
cacao, como el también en cosmética e
chocolate. industria de la salud.
Fuente: CBI
Canales de comercialización: basados en la agrocadena de cacao de Costa Rica se toman en consideración otros
eslabones adicionales para su comercialización a nivel internacional, el enfoque del diagrama es solamente en
exportación y no en mercado local.
En Costa Rica Mercado Segmentos de mercado

internacional
Procesadores
primarios:
Artículos de confitería:
Acopiadores cacao seco
ampliados
Chocolates bean-to-bar
mercado
Otros chocolates y
internacional
barras
Productores Minoristas
de cacao Compradores
(pequeños, independientes Otros industria
medianos y Importador/ alimentaria Canal
grandes) mayoristas Bebidas, snacks, HORECA*
postres, , etc)
Procesadores Comercio
secundarios: electrónico
Acopiadores sub productos
locales Industria cosmética
industria para (cremas, lociones
venta al corporales, jabón y
mercado productos de baño,
internacional entre otros)
➢ El trabajo conjunto entre procesadores ➢ En el caso del cacao fino y de aroma, los
primarios y secundarios y la industria principales compradores son mayoristas de
*Hoteles, restaurantes y servicios de alimentación. Fuente: IICA y (principalmente la alimentaria bajo la cacao fino y de aroma y empresas
CBI con modificaciones de PROCOMER tendencia bean-to-bar), es fundamental. chocolateras de alta calidad.
4.1 Lanzamientos
de productos a
nivel mundial
por industria
NOTA IMPORTANTE: el análisis de los productos de cacao como ingrediente en las

industrias alimentaria y cosmética se realizó de acuerdo con la información disponible en
la base de datos MINTEL GNPD, el cual incluye alimentos y cosméticos procesados con
empaque para su venta al por menor, disponibles en la fecha de consulta.
4.1.1 Industria
alimentaria
Tamaño de la industria: el mercado mundial de artículos de confitería de chocolate se calcula en 106 829 millones de USD. Lo cual
corresponde a un CAGR de +1% en el período 2018-2024. EEUU es el principal mercado en términos de ventas de artículos de
confitería de chocolate con 19 mil millones de USD en 2018 y un crecimiento de +3% en el período 2018-2023. El resto de mercados
en su mayoría corresponden a mercados europeos como Reino Unido, Alemania y Francia.
Industria alimentaria: confitería de chocolate
106 829 millones de USD ventas totales en 2018
Mercado mundial de confitería de chocolate, Top 10 de mercados de confitería de

2018-2023* chocolate, 2018-2023*
(millones de USD) (ventas en millones de USD)
116 000 Mercado 2018 2023* CAGR 2018-2023
114 000
1 EEUU 19 192 22 494 3%
2 Reino Unido 8 588 9 200 1%
112 000
3 Alemania 8 201 8 596 1%
110 000 4 Rusia 7 903 9 795 4%
5 Francia 5 881 6 195 1%
108 000
6 Japón 4 955 5 180 1%
106 000 7 Brasil 3 594 4 820 6%
104 000
8 China 3 250 3 866 4%
9 Canadá 2 638 3 238 4%
102 000
10 Italia 2 367 2 647 2%
2018 2019* 2020* 2021* 2022* 2023*
*Corresponden a proyecciones.CAGR: Crecimiento Anual Promedio. Fuente: Euromonitor

Industria alimentaria: lanzamiento de productos con cacao
Como se ha visto anteriormente, el segmento al cual está dirigido el cacao fino y de aroma, corresponde
a los alimentos Premium. En la presente sección se brindará detalle sobre los lanzamientos de productos
alimenticios a nivel mundial catalogados como de calidad superior* que incluyen el cacao como uno de
sus ingredientes.
Mundo: lanzamientos de alimentos que utilizan el cacao** como

ingrediente por año; total vrs Premium, 150 713 total de
2014-2018 lanzamientos entre
2014-2018
30 010 31 244 30 486 31 629

27 344 6% en promedio del
total de lanzamientos
corresponde a la
categoría Premium
1 611 1 859 1 757 1 700 1 805 93% corresponden a

alimentos y el restante
2014 2015 2016 2017 2018
Total lanzamientos Premium
Premium
7% a bebidas
*En adelante se utilizará el término Premium=calidad superior. Y entendida la calidad superior como un atributo para el posicionamiento del producto. **Se incluyen:
manteca, pasta, polvo y extracto de cacao. Fuente: MINTEL
Tipos de alimentos Premium con cacao
Mundo: participación promedio de lanzamientos de alimentos

Premium que utilizan el cacao* como ingrediente según tipo,
2014-2018
Tabletas de chocolate
Piezas de chocolate no envueltas

individualmente
15% Galletas dulces De 2014 a 2018 se lanzaron al mercado
21%
Productos lácteos congelados en total 8 732 productos Premium que
3% utilizaron el cacao como ingrediente, en
Total Pasteles, pastas y dulces
13% las que destacaron principalmente las
lanzamientos
4% Piezas de chocolate envueltas tabletas de chocolate (15%), piezas de
2018: 1 805 individualmente
chocolate no envueltas
Chocolate de temporada
4%
individualmente (13%) y galletas
5% 12% Postres Refrigerados
dulces (12%).
6% Ingredientes de repostería y mezclas
7% 10% Malteados y otras bebidas calientes
Otros
*Se incluyen: manteca, pasta, polvo y extracto de cacao. Fuente: MINTEL

Lanzamiento de alimentos Premium con cacao
Mundo: total de lanzamientos de alimentos Premium que
utilizan el cacao como ingrediente por país, 2014-2018
Canadá Alemania
458 Reino Unido 717
Japón
704 Francia
EEUU 313
España 343
1 121 335 Corea del Sur En el período 2014-
India 278 2018, destacaron
393 EEUU, Alemania y
Reino Unido como
País
Lanzamientos Total lanzamientos Precio promedio ($USD)
Principal sub categoría
los países donde
2018 2014-2018 por producto 2018 hubo mayor
EEUU 199 1 121 9,0 Productos lácteos congelados cantidad de
Piezas de chocolate no
Alemania 133 717 4,5
envueltas individualmente
lanzamientos de
Reino Unido 175 704 6,7 Pasteles, pastas y dulces alimentos Premium
Piezas de chocolate no con cacao.
Canadá 79 458 7,5
India 88 393 8,2 Tabletas de chocolate
Francia 26 343 8,9 Tabletas de chocolate
España 56 335 6,9 Tabletas de chocolate Australia
Japón 77 313 2,7
Piezas de chocolate envueltas 303
individualmente
Australia 92 303 6,9 Tabletas de chocolate
Corea del Sur 56 278 5,4 Pasteles, pastas y dulces
Otros 824 3 767 6,1 Tabletas de chocolate
Fuente: MINTEL
Total 1 805 8 732 6, 5 Galletas dulces
Ingredientes de cacao utilizados en alimentos Premium
Mundo: lanzamientos de productos que utilizan

cacao según tipo de ingrediente, 2014-2018
(número de lanzamientos)
La manteca de cacao ha sido el
1 400 principal producto utilizado por
1 200
productos Premium. En el período
2014-2018, se lanzaron al mercado
1 000 6 001 productos con la manteca de
800 cacao, seguido por el licor con 5 204 y
en polvo con 2 904.
600
400
200
0 Ejemplos de “Otros” ingredientes:

2014 2015 2016 2017 2018 Granos de cacao
Manteca de cacao Licor de cacao Cacao en polvo Otros Nibs de cacao

¿Dónde se fabrican los alimentos Premium con cacao?
Mundo: top 10 de países de fabricación del total de

alimentos Premium que utilizan cacao, 2014-2018
965
País de Principales sub categorías
629 fabricación de fabricación
478 434 1. EEUU Piezas de chocolate no
399 389 356 envueltas individualmente
205 200 194 149 2. Alemania Tabletas de chocolate
3. Reino Unido Galletas dulces
4. Suiza Tabletas de chocolate
5. Bélgica Piezas de chocolate no
6. Italia Postres refrigerados
EEUU es el principal mercado donde se han dado
lanzamientos de alimentos Premium con 629 en el período 7. Canadá Piezas de chocolate no
2014-2018. Le siguen, Alemania (478) y Reino Unido (434). envueltas individualmente
En EEUU, destacan principalmente las piezas de chocolate 8. Australia Productos lácteos
no envueltas individualmente. En países europeos destaca congelados
la fabricación de tabletas de chocolate. 9. Francia Tabletas de chocolate
*Incluye países sin especificar. Fuente: MINTEL

10. Brasil Pasteles, pastas y dulces
¿Dónde se venden los productos Premium?
Canal de Principales sub categorías

Mundo: canales de comercialización de comercialización comercializadas
los alimentos Premium que utilizan el Galletas dulces
Supermercado
cacao como ingrediente, 2018 Tabletas de chocolate
(número de lanzamientos) Tabletas de chocolate
Gran consumo
Productos lácteos congelados
Supermercado Piezas de chocolate no envueltas
Grandes almacenes individualmente
10% Gran consumo* Chocolate de temporada
4%
Grandes Almacenes Pasteles, pastas y dulces
7% Total
Tiendas de
Piezas de chocolate no envueltas
conveniencia
4% lanzamientos Tienda de Conveniencia individualmente
6% 2018: 8 732 56% Pedido Postal/por Internet

Pedido postal/por Piezas de chocolate no envueltas
internet individualmente
13% Venta al por menor Tabletas de chocolate

especializada
Venta al por menor
Sustitutivos de comidas y otras
especializada
Otros bebidas
El 56% de los productos se comercializan en supermercados, principalmente galletas dulces y

tabletas de chocolate. Otros canales de comercialización son el gran consumo (13%), con tabletas
de chocolate y productos lácteos congelados y grandes almacenes (13%) con piezas de chocolate
no envueltas individualmente y chocolates de temporada.
*Ventas en hipermercados y mayoristas.Fuente: MINTEL

Ejemplos de productos Premium: tabletas de chocolate
(importancia del origen y certificaciones del cacao)
Chocolate orgánico con 85% de cacao

Chocolate orgánico Premium con azúcar de coco, que está libre de soya y
gluten, y contiene flavonoides y antioxidantes. Se encuentra certificado Kosher,
USDA organic y EU Green Leaf, la empresa indica ser socialmente responsable
y practica comercio directo con el productor.
Empresa: Productos SKS Farms

Marca PACARI
País de Reino Unido
comercialización
Precio $7,41
Precio por cada 100g $14,82
Tamaño 50g
Lugar de fabricación Ecuador
Certificaciones USDA Organic, EU Green Leaf, Kosher
Ingredientes: Pasta de cacao , azúcar orgánica de coco, manteca orgánica de
cacao, emulsificante (lecitina de girasol).
Fuente: MINTEL
Ejemplos de productos Premium: piezas de chocolate no
envueltas individualmente (importancia en certificaciones de la materia prima)
Fresas liofilizadas cubiertas de chocolate
Fresas liofilizadas cubiertas de chocolate, el producto está hecho
con
.
cacao certificado UTZ y se vende en un envase de 100g, se
fabrica en Alemania y se exporta como marca privada a EEUU.
Empresa: Lidl USA

Marca Preferred Selection
País de EEUU
comercialización
Precio $2,49
Tamaño 99g
Lugar de fabricación Alemania
Certificaciones UTZ
Ingredientes: Azúcar, manteca de cacao, leche entera seca, fresas liofilizadas,
licor de chocolate, suero dulce seco, lactosa, leche descremada en
polvo, jarabe de glucosa, goma arábiga, lecitina de soja, vainilla en
polvo (extracto de vainilla, azúcar, maltodextrina), goma laca,
aceite de coco
Fuente: MINTEL
Ejemplos de productos Premium: galletas dulces
(otras aplicaciones del cacao como ingrediente)
Galletas rellenas con doble chocolate

Galletas Premium certificadas Kosher con tradición italiana desde
1905.
.
Se comercializan en empaques de 150g, indicando en su
empaque los logos de redes sociales y código QR.
Empresa: Vicenzi Biscotti

Marca Matilde Vicenzi Brisbì
País de Canadá
comercialización
Precio $5,17
Tamaño 150g
Lugar de fabricación Italia
Certificaciones ISO: 9001-2008 y Kosher
Ingredientes: Azúcar, manteca de cacao, leche entera seca, fresas liofilizadas,
licor de chocolate, suero dulce seco, lactosa, leche descremada en
polvo, jarabe de glucosa, goma arábiga, lecitina de soja, vainilla en
polvo (extracto de vainilla, azúcar, maltodextrina), goma laca,
aceite de coco
Fuente: MINTEL
4.1.2 Industria
cosmética
Tamaño de las industrias: el mercado mundial de la industria cosmética y cuidado personal alcanzó los 488 312 millones de USD en
2018, con un CAGR 2018-2023 de +3%. China es el principal mercado en términos de ventas de artículos de cosmética y cuidado
personal con 62 mil millones de USD en 2018 y un crecimiento de +8% en el período 2018-2023. El resto de mercados en su
mayoría corresponden a mercados europeos como Reino Unido, Alemania y Francia.
Industria cosmética y cuidado personal

No es posible dimensionar a ciencia cierta el
monto total de ventas de cosméticos y productos
488 312 millones de USD en ventas en 2018 de cuidado personal que utilizan el cacao como
ingrediente, dada la multiplicidad de insumos
utilizados por la industria.
Mercado mundial de industria

cosmética y cuidado personal, Top 10 de mercados de la industria
2018-2023* cosmética y cuidado personal, 2018-2023*
(millones de USD) (ventas en millones de USD)
580 000 CAGR 2018-
País destino 2018 2023
2023
560 000
1 China 62 044 91 882 8%
540 000 2 Japón 37 547 44 380 3%
520 000
3 Brasil 30 030 38 250 5%
4 Alemania 20 172 23 495 3%
500 000
5 Reino Unido 17 374 21 682 5%
480 000 6 Francia 15 314 17 091 2%
7 India 14 068 19 342 7%
460 000
8 Corea del Sur 13 466 15 145 2%
440 000 9 Italia 11 846 13 498 3%
2018 2019* 2020* 2021* 2022* 2023* 10 Rusia 10 303 11 393 2%
*Corresponden a proyecciones. Fuente: Euromonitor
Industria cosmética: productos que utilizan el cacao como
ingrediente*
En la presente sección se brindará detalle sobre los lanzamientos de productos cosméticos a nivel
mundial catalogados como éticos y ecológicos que incluyen el cacao como uno de sus ingredientes.
Mundo: lanzamientos de productos

cosméticos que utilizan el cacao* como 8 513 total de lanzamientos
ingrediente por año, 2014-2018 entre 2014-2018
2 130
1 808 1 962 50% del total de
1 362 lanzamientos corresponde a la
1 251 1 093
973 categoría Premium
845
665 669
De 2014-2018, se lanzaron al mercado

2014 2015 2016 2017 2018
productos cosméticos éticos y
Total lanzamientos Ético-ecológico
ecológicos con cacao de 4 245
productos. En 2018 se lanzaron al
Total de lanzamientos 2014-2018: 8 513 productos mercado 1 093.
*Se incluyen: manteca, pasta, polvo y extracto de cacao con la afirmación ético-ecológico. Crecimiento Anual Promedio (CAGR) 2014-2018. Fuente: MINTEL
ingrediente*
Mundo: lanzamientos de productos

cosméticos que utilizan el cacao* como
ingrediente por año, total 2014-2018
Cuidado Corporal
Cuidado Facial/Cuello
13% De 2014 a 2018 se lanzaron al mercado
Cuidado de los Labios
3% 3% en total 4 245 productos éticos-
Conjuntos ecológicos que utilizaron el cacao como
Total 38%
4% Cuidado de las Manos/Uñas ingrediente, en las que destacaron
lanzamientos principalmente las cuidado corporal
4% 2014-2018: Productos para la Ducha
(38%), cuidado facial/cuello (9%) y
5% 4 093 Acondicionadores cuidado de los labios (9%).
6% Champús
6% 9%
Jabón en Barra
9% Tratamientos Capilares
Otros
ingrediente
Mundo: total de lanzamientos de productos
cosméticos que utilizan el cacao* por país, 2014-2018
Canadá Reino Unido Alemania
202 394 203
Francia
EEUU Italia
168
835 125
México
174 Brasil
141 India
Ranking País Lanzamientos 2018 Total 2014-2018 Precio $ promedio por producto 220 Australia
1 EEUU 201 835 11,6 220
2 Reino Unido 81 394 9,6
3 India 72 220 7,7
4 Alemania 51 203 12,0
5 Canadá 38 202 10,1
6 México 29 174 9,6 En lanzamiento de productos
7 Francia 34 168 12,2 cosméticos con cacao por país en el
8 Australia 53 158 12,3
9 Brasil 38 141 7,1
período 2014-2018, destacan EEUU
10 Italia 38 125 14,6 (835) y Reino Unido (394),
Otros 458 1 625 11,4 principalmente con productos para el
Total general 1 093 4 245
cuidado corporal.
Fuente: MINTEL
Ingredientes de cacao utilizados en cosméticos éticos-ecológicos
Mundo: lanzamientos de productos que utilizan

cacao según tipo de ingrediente, 2014-2018
1 000
900
La manteca de cacao ha sido el
800 principal insumo utilizado por los
700 productos cosméticos éticos-
600 ecológicos. En el período 2014-2018, se
500 lanzaron al mercado 3 907
400 productos con la manteca de cacao,
300 seguido por el extracto de cacao 254 y
200 extracto de semilla de cacao 111.
100
0
2014 2015 2016 2017 2018 Ejemplos de “Otros” ingredientes:
Manteca de cacao Extracto de cacao Semilla en polvo
Extracto de semilla de cacao Otros Cáscara de cacao

¿Dónde se fabrican los cosméticos con cacao?
Mundo: top 10 de países de fabricación del total de

cosméticos que utilizan cacao, 2014-2018
1 263 1 169
País de Principal sub categoría de
fabricación fabricación
598 1. EEUU Cuidado corporal
300 2.
176 150 94 Reino Unido Cuidado corporal
82 78 78 71
3. Alemania Cuidado corporal
4. Brasil Tratamientos capilares
5. Australia Cuidado facial/cuello
6. Canadá Cuidado corporal
EEUU es el principal país fabricante de los productos 7. China Cuidado corporal

cosméticos con 1 263 lanzamientos (2014-2018), 8. Cuidado de los labios
India
principalmente en productos de cuidado corporal.
Destacan otros mercados detectados con alta demanda 9. Italia Cuidado corporal
de cacao como Reino Unido, Alemania, Canadá e Italia 10. Corea del Sur Cuidado facial/cuello
en productos de cuidado corporal.
*Se incluyen países sin especificar. Fuente: MINTEL
¿Dónde se venden los cosméticos?
Canal de Principales sub categorías

Mundo: canales de comercialización de comercialización comercializadas
los cosméticos que utilizan el cacao Pedido Postal/por Cuidado corporal
como ingrediente, 2018 Internet Cuidado de los labios
(número de lanzamientos) Venta al por Menor Cuidado corporal
Especializada Conjuntos
Cuidado corporal
Pedido Postal/por Supermercado
Internet Cuidado facial/cuello
17% 22% Venta al por Menor Droguería
Cuidado corporal
Especializada Cuidado facial/cuello
Total Supermercado Cuidado corporal
Balneario
7% lanzamientos Productos para la ducha
Droguería
2014-2018: Cuidado corporal
Gran Consumo
9% 1 093 15% Balneario
Cuidado facial/cuello
Gran Consumo
El principal canal de comercialización es el pedido
15% 15% postal/por internet (22%), venta al por menor
Otros
especializada (15%), supermercado (15%),
droguerías (15%), entre otros. Principalmente con
productos de cuidado corporal.
*Ventas en hipermercados y mayoristas.Fuente: MINTEL
Ejemplos de productos cosméticos: cuidado corporal
Loción corporal hidratante

Tiene una fórmula 99% natural, sin perfume, diseñada para ser segura
para pieles sensibles, y combina manteca de cacao y manteca de karité
con vitamina E para tener brillo natural y saludable de la piel.
Empresa: Frank T.Ross & Sons

Marca Nature Clean
País de Canadá
comercialización
Precio $8,12
Tamaño 280ml
Lugar de fabricación Canadá
Certificaciones No indica
Ingrediente de cacao
Manteca de semillas de cacao Theobroma (cacao)
utilizado
Fuente: MINTEL
Ejemplos de productos cosméticos: cuidado facial/cuello
Mascarilla con cacao

Para todo tipo de pieles, está formulado con leche de almendras orgánicas y
manteca de cacao orgánica para mimar la piel con una hidratación y nutrición
intensas, dejándola suave y flexible.
Empresa: Laverana
Marca Laverana Naturkosmetik
País de Hong Kong
comercialización
Precio $4,02
Tamaño 280ml
Lugar de fabricación Alemania
Certificaciones Orgánica
Ingrediente de cacao Theobroma manteca de semilla de cacao (cacao)
utilizado
Fuente: MINTEL
Ejemplos de productos cosméticos: cuidado de los labios
Bálsamo labial nutritivo

Contiene ingredientes crudos seleccionados de todo el mundo que ofrecen
fórmulas avanzadas de eficacia y tolerabilidad, junto con la mano de obra
italiana, respetando la naturaleza y la piel.
Empresa: Bios Line

Marca Nature's Harmony and Wellbeing Pepe Fondente
País de Italia
comercialización c
Precio $8,2
Tamaño 5,7 ml
Lugar de fabricación Italia
Certificaciones FSC (Forest Stewardship Council), orgánico
Ingredientes de cacao Extracto de semilla de theobroma cacao (cacao)
utilizados
Fuente: MINTEL
5. Condiciones de acceso
Para iniciar con las exportaciones de cacao en grano o residuos, se requiere primeramente de la obtención de los
registros como exportador en PROCOMER y el Servicio Fitosanitario del Estado (SFE). Si es manteca, en polvo o
pasta de cacao, se requiere del Certificado de Libre Venta (CLV), emitido por el Ministerio de Salud.
Trámites de exportación
Registro como exportador en Certificación del Ministerio de Salud de Nota Técnica 265*: Registro como exportador
PROCOMER materias primas para el caso de manteca, en Ministerio de Agricultura y Ganadería
pasta o polvo de cacao. (MAG) para el cacao en grano y cáscaras
• Se realiza en línea mediante el • Productos deberán contar con el registro • En el Departamento de Exportaciones del
sistema VUCE 2.0 sanitario vigente. Servicio Fitosanitario del Estado (SFE)
• Vigente por 2 años • La certificación se debe obtener ante la • Vigente por 1 año.
• Gratuito Dirección de Atención al Cliente del • Tiene un costo de 62 039 colones*.
• Requisitos: formulario completo Ministerio de Salud. Para lo cual deberá • Requisitos: formulario completo, cédula de
en línea, cédula de identidad o aportarse una carta que indique el número identidad, personería jurídica, croquis de la
jurídica (con menos de 1 mes de de copias, el país destino y los requisitos empacadora (si tiene una propia), recibo
emitida), cédula del que que le soliciten en el mercado de del pago de la tarifa correspondiente. Los
representante legal y personas a destino. usuarios deben estar inscritos, activos y al
autorizadas en caso que se día en la C.C.S.S y en Fodesaf.
indique.
• Guía de registro por primera vez
*Permiso de exportación. **Se actualiza a febrero de cada año.

Documentos para exportar
Requisitos documentales
▪Factura comercial
▪Documento de transporte (conocimiento de
embarque, aéreo o carta de porte).
Declaración Única Aduanera (DUA) de Exportación.
▪Certificado sanitario (en el caso de la carne)
▪ Certificado de Libre Venta (CLV, si es alimento
procesado, con traducción oficial al mandarín)
▪Certificado de origen: para la aplicación del Acuerdo
de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea
(AACUE) (en caso de que vaya para Reino Unido
deberá indicarlo directamente en el certificado), y el
TLC Costa Rica-Canadá .
▪Póliza de seguro (opcional)
▪ Lista de empaque
▪Certificaciones adicionales: como por ejemplo la que
indique que un producto es orgánico o de comercio
justo.
*Permiso de exportación. **Se actualiza a febrero de cada año.

Requisitos de empaque
El cacao como insumo para la industria tiene diferentes necesidades de transporte según sus características físicas. A continuación se
muestra con fines referenciales algunos ejemplos, pero los compradores también pueden tener sus propias especificaciones:
Los granos de cacao se transportan en bolsas de papel o en bolsas de 15 kg empacadas en cajas de

cartón.
La pasta y la manteca de cacao se envasan en bloques de 25 kg en cajas de cartón o plástico con

revestimiento de polietileno. Estas cajas se colocan en contenedores más grandes para el transporte a
granel. La pasta y la manteca también se pueden transportar en estado líquido (fundido); los
productos se transportan en tanques que se calientan a una temperatura mínima de 350 ° C. Cuando
se envían la manteca y la pasta líquidas de cacao, se transportan en tanques de acero inoxidable que
se calientan.
El cacao en polvo a menudo se empaca en bolsas de papel de varias capas. En general, no existen
restricciones extensas para el transporte de cacao en polvo, pero debe protegerse contra el agua para
mantener sus propiedades.
Para la confitería de chocolate, especialmente para los chocolateros, los granos / chips / gotas son los
más comunes (bolsas de 1, 2.5, 5 y 10 kg), ya que son fáciles de procesar. Otras industrias alimentarias
buscan el chocolate como líquidos, trozos, polvo, granos o en diferentes tipos de envases de hasta 25
kg. Las losas y los bloques (hasta 5 kg) tienen un uso más limitado fuera de los usuarios industriales
más grandes. En el caso de que no tenga maquinaria para hacer chips / granos, puede determinar si su
comprador está interesado en virutas.
Fuente: CBI
Certificaciones del cacao como ingrediente
Actualmente, las principales certificaciones que dispone el Principales mercados de exportación de cacao en
cacao a nivel mundial corresponden a Fair Trade y grano y certificaciones aplicadas
UTZ/Rainforest Alliance. Otras que se utilizan en menor País Principales Principales certificaciones
medida corresponden al orgánico y control de la calidad y exportador mercados
puntos críticos de control. Suiza, EEUU,
Bolivia Orgánica
Alemania
•Rainforest Alliance es el esquema de Japón, Francia, Comercio Justo, Rainforest
Certificación de certificación convencional más utilizado para Brasil
el cacao, que a partir del 2018 se fusionó con Países Bajos Alliance/UTZ
sostenibilidad UTZ, creando un proceso de auditoría único
para los titulares de certificados. México, Países
Comercio Justo, RAC, Orgánica,
Colombia Bajos, Italia,
Rainforest Alliance/UTZ
España
•El cacao se produce y procesa a través de
técnicas naturales, como la rotación de Países Bajos, RAC, Orgánica, Rainforest
Certificación cultivos, la protección biológica de los
Costa Rica
Panamá, EEUU Alliance/UTZ
orgánica cultivos, el abono verde y el compost.
Cumplimiento de estándares dependen del EEUU, Países
mercado de destino. Orgánica, Comercio Justo, Rainforest
Ecuador Bajos, Malasia,
Alliance-UTZ, Kosher
Indonesia
•Bajo el esquema Fair Trade se busca generar Suiza, Bélgica, Comercio Justo, Rainforest
condiciones de trabajo dignas y comprados a México
Comercio justo un precio justo un precio mínimo de 2 000 Francia, EEUU Alliance/UTZ
USD por tonelada como precio de
exportación. Alemania, Bélgica, Comercio Justo, Orgánica
Panamá
Sudáfrica (Biosuisse), Rainforest Alliance/UTZ
• Se utilizan diferentes estándares que buscan Países Bajos,

Perú Orgánica, Kosher, Halal, Gluten Free
garantizar la calidad e inocuidad de los Bélgica, Canadá
Control de la procesos productivos, con esquemas como
calidad y puntos ISO, HACCP, FSSC 22000, entre otros. Y en República Países Bajos,
Orgánica
menor medida al cumplimiento de las
críticos del control normas religiosas como las judías o
Dominicana EEUU y Bélgica
islámicas.
Trinidad y Países Bajos,
ND
Tobago Alemania, Japón
Fuente: Observatorio del Cacao Fino y de Aroma para América Latina y CBI.
Principales Tipo de Principales Información para
Foco de acción
certificaciones producto mercados* obtención
Asegura que los productos y servicios son Reino Unido,
Rainforest [email protected]
Cacao en grano producidos de manera social, económica y Alemania, Países
Alliance/UTZ www.rainforest-alliance.org
ambientalmente sostenible. Bajos; Italia
Garantiza condiciones de trabajo dignas y de
Cacao en grano y Reino Unido, FLO-CERT
Fair Trade compra a un precio justo que apoya el desarrollo
sub productos Países Bajos Correo: [email protected]
sostenible de la organización productora
Lista de agencias certificadoras
Busca que el sistema de producción utilice al disponibles en la Unidad
máximo los recursos naturales, dándole énfasis a la de Registro en Agricultura
Cacao en grano y
fertilidad del suelo y la actividad biológica. Al mismo Alemania, Italia y Orgánica (ARAO) del Servicio
Orgánico sub productos
tiempo, intenta minimizar el uso de los recursos no Canadá Fitosanitario del Estado en el
renovables, fertilizantes y plaguicidas sintéticos para siguiente enlace.
proteger el medio ambiente y la salud humana. Nota: tomar en consideración
regulaciones aplicables por país.
Minimiza el impacto perjudicial de la explotación en Reino Unido,
el medio ambiente, reduciendo el uso de insumos Alemania, Países NTWG Costa Rica
Global Gap (cacao en
Cacao en grano químicos y asegurando un proceder responsable en Bajos; Italia y Correo: [email protected]
grano)
la salud y seguridad de los trabajadores, como Canadá www.cnaacr.com
también en el bienestar de los animales.
Centro Israelita Sionista de CR
Cacao en grano y Sistema de control de calidad de los alimentos según Países Bajos,
Kosher Correo: [email protected]
sub productos las normas judías del Kashrut. Canadá
https://www.centroisraelita.com
Ente Costarricense de Acreditación
Cacao en grano y Sistema de control de la calidad de los alimentos Países Bajos,
Halal Correo: [email protected] y
sub productos según las normas islámicas de la Sharia. Canadá
[email protected]
*De acuerdo a mercados detectados como prometedores en la Estrategia País-Producto de la Dirección de Inteligencia Comercial de PROCOMER.Fuente: Observatorio del Cacao
Fino y de Aroma para América Latina, Standardsmap y CBI.
Principales
Principales Principales Información para
tipos de Foco de acción
certificaciones mercados* obtención
producto
Estándar reconocido por la Iniciativa Global de Kiwa BCS Costa Rica Limitada
Reino Unido,
International Food Productos Seguridad Alimentaria (GFSI) para auditar la Correo: [email protected]
Alemania, Países
Standards (IFS) semielaborados seguridad alimentaria y la calidad de los procesos y www.ifscertification.com/index.php/es
Bajos; Italia, Canadá
productos de los fabricantes de alimentos /ifs
Especifica la seguridad, la calidad y los criterios
Reino Unido, NSF
British Retail Productos operativos de los alimentos requeridos para
Alemania, Países Correo: [email protected]
Consortium (BRC) semielaborados organizaciones dedicadas a la fabricación de
Bajos; Italia, Canadá www.nsf.org/es
alimentos.
Integra todas las actividades de la empresa INTECO
Reino Unido,
Productos alimentaria con los pre-requisitos y los principios Correo: [email protected]
ISO 22000 Alemania, Países
semielaborados del Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control www.inteco.org/
Bajos; Italia, Canadá
(HACCP, por sus siglas en inglés).
Reino Unido, INTECO
Productos Norma basada en la ISO 22000, que incluye
FSSC 22000 Alemania, Países Correo: [email protected]
semielaborados requisitos adicionales.
Bajos; Italia, Canadá www.inteco.org/
Debe tomarse en cuenta el cumplimiento de:
Sistema de gestión enfocado a asegurar la Reino Unido,

Cámara Costarricense de la Industria
Puntos críticos de Sub productos producción segura de cualquier empresa dentro Alemania, Países
Alimentaria (CACIA)
control (HACCP) de cacao de la cadena alimentaria con un acercamiento Bajos Italia y
Correo: [email protected]
preventivo. Canadá
*De acuerdo a mercados detectados como prometedores en la Estrategia País-Producto de la Dirección de Inteligencia Comercial de PROCOMER. Fuente:
Observatorio del Cacao Fino y de Aroma para América Latina y CBI.
5.1 Unión Europea
(Reino Unido, Alemania, Italia, Países Bajos)
Nota: en r e l a c i ó n c o n la i n f o r m a c i ó n b r i n d a d a , s i e m p r e se d e b e d e c o n t a c t a r al i m p o r t a d o r d e m a n e r a q u e e s t e p u e d a c o n s u l t a r los r e q u i s i t o s y d o c u m e n t a c i ó n necesaria p a r a la

i m p o r t a c i ó n d e los d i s t i n t o s p r o d u c t o s , p u e s la i n f o r m a c i ó n q u e f a c i l i t a m o s es t o m a d a d e bases d e d a t o s y aquell a q u e p u d i m o s r e co p i l ar , estas p u e d e n n o e st ar act u al i z adas o n o c o n t a r
c o n t o d a la i n f o r m a c i ó n necesaria.
Aspectos importantes: Reino Unido
• Debe tomarse en consideración la salida de Reino Unido de la Unión
Europea.
• El 17 de octubre de 2019, Reino Unido y la Unión Europea acuerdan la
segunda versión de un Acuerdo de Retirada. En donde se establece:
Plazo para salida del Reino Unido de la UE 29 de marzo de 2019

Plazo de transición Hasta diciembre 2020.
Durante el plazo de transición
• Seguiría siendo miembro del Área Económica Europea ,del mercado único y de la
unión aduanera.
• Seguiría aplicando la legislación europea, incluyendo la aplicación de los TLCs
vigentes.
• Podrá negociar TLCs con terceros socios.
• Podrá acordar con la UE el futuro de su relación.
• Mantiene a Irlanda del Norte dentro de la unión aduanera y del mercado único de la
UE, aunque no se establece hasta cuándo.
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior.
Aranceles de importación e impuestos internos
A continuación se muestran los aranceles e impuestos internos para el ingreso a la Unión Europea de los productos
de interés:
Inciso arancelario
Arancel Arancel
Producto Partida en Unión Europea y Descripción específica IVA
NMF* preferencial**
Reino Unido
0% (Reino Unido)
Cacao en Cacao en grano entero, 22% (Italia)
18.01 1801.00.00.00 0% 0%
grano quebrado, crudo o tostado 19% (Alemania)
9% (Países Bajos)
20% (Reino Unido)
Residuos de Cáscara, películas y demás 22% (Italia)
18.02 1802.00.00.00 0% 0%
cacao desechos de cacao 7% (Alemania)
9% (Países Bajos)
Pasta de cacao, sin 0% (Reino Unido)
1803.10.00.00 desgrasar 9,6% 0% 22% (Italia)
Pasta de
18.03 7% (Alemania)
cacao Pasta de cacao, desgrasada
1803.20.00.00 9,6% 0% 9% (Países Bajos)
total o parcialmente
0% (Reino Unido)
Manteca de Manteca, grasa y aceite de 22% (Italia)
18.04 1804.00.00.00 7,7% 0%
cacao cacao 7% (Alemania)
21% (Países Bajos)
0% (Reino Unido)
Cacao en polvo sin adición
Cacao en 10% (Italia)
18.05 1805.00.00.00 de azúcar ni otro 8% 0%
polvo 19% (Alemania)
edulcorante
9% (Países Bajos)
*Arancel ordinario. **Arancel en el marco del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea. En el caso de Reino Unido, pese a la situación del BREXIT los aranceles aplicables
son los de la Unión Europea. Fuente: World Tariff
Aranceles de importación e impuestos internos
El Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea (AACUE) contempla dos
pruebas de origen alternativas que permiten el acceso a los aranceles preferenciales:
• Debe tramitarse con la Unidad de Origen adscrita a la

1. Certificado de Circulación Ventanilla Única de Comercio Exterior. Los formularios
de Mercancías EUR.1 de estos certificados pueden ser obtenidos en sus
instalaciones o en cualquiera de sus oficinas regionales,
por un costo de $3 USD. Más información
• La cual puede ser expedida por un exportador

autorizado; ó
2. Declaración en Factura
• Cualquier exportador, únicamente para envíos cuyo
valor no supere 6 000 euros.
*Arancel ordinario. **Arancel en el marco del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión Europea. En el caso de Reino Unido, pese a la situación del BREXIT los aranceles aplicables
son los de la Unión Europea. Fuente: COMEX
Requisitos no arancelarios: el cacao en grano y sus subproductos son considerados un alimento en los
mercados de interés. El ingreso de alimentos a la Unión Europea requiere cumplir con una serie de regulaciones
previas con la finalidad de que los productos estén en línea con los estándares de la legislación europea.
1. Control sanitario de productos alimentarios
Busca prevenir riesgos para la salud pública y proteger los intereses de los consumidores.
• Obligación general del operador para controlar la seguridad alimentaria de los

productos y procesos bajo su responsabilidad.
Operadores de empresas alimentarias de • Disposiciones generales de higiene para la producción primaria y requisitos
detallados para todas las etapas de producción, transformación y distribución de
terceros países deben cumplir con normas alimentos.
de higiene que se encuentran en el • Cumplir con los criterios microbiológicos para determinados productos que se
Reglamento (CE) nº 852/2004 que establecen en el Reglamento (CE) nº 2073 /2005.
establece: • Procedimientos deben estar basados en el Análisis de Peligros y Puntos Críticos de
Control (HACCP).
• Aprobación y registro de los establecimientos.
Cumplimiento de estándares establecidos •Standard for Cocoa (Cacao) Mass, (Cocoa/Chocolate Liquor) and cocoa cake
en Codex Alimentarius brindan buenos •Standard for Cocoa Powders (Cocoas) and Dry Mixtures of Cocoa and Sugars
lineamientos para el cumplimiento de la
calidad: •Standard for Cocoa Butter
Mayor información sobre requisitos de importación y las nuevas normas sobre higiene
de los alimentos y los controles oficiales de los alimentos en el siguiente documento.
Fuente: Trade Help Desk

Requisitos no arancelarios
2. Condiciones referentes a contaminantes (1/5)

Sustancias contaminantes pueden estar presentes en los alimentos como resultado de las diversas
etapas de su producción y comercialización o debido a la contaminación del ambiente.
a. Niveles máximos b. Niveles máximos c. Niveles máximos

de determinados de residuos de de contaminación
contaminantes plaguicidas radiactiva en
(general) alimentos
e. Materiales
d. Niveles máximos destinados a entrar
de cadmio en contacto con
alimentos


a. Niveles máximos de determinados contaminantes (general)
Productos con Cumplimiento de

cantidades baja presencia de
Disposiciones generales se inaceptables de Niveles máximos de
contaminantes contaminantes.
establecen en el Reglamento contaminantes no se según buenas
podrán poner en el prácticas de trabajo.
315/93/EEC que indica: mercado.
La regulación se encuentra 1. Nitratos

en el Reglamento (CE) N 2. Aflatoxinas
°1881/2006, este se divide
3. Metales pesados (plomo, cadmio,
en cuatro categorías
mercurio)
4. 3-monocloropropano-1,2diol (3-
diferentes de
MCPD).
contaminantes:


b. Niveles máximos de residuos de plaguicidas c. Niveles máximos de contaminación
radiactiva de los productos alimenticios
Reglamento (CE) No396/2005 Deben cumplirse los niveles máximos permitidos de
establece los niveles máximos contaminación radiactiva de los productos
armonizados de residuos de alimenticios (ya sea inmediatamente o después del
plaguicidas en los productos agrícolas procesamiento), señalados en:
o partes de los mismos destinados a
la alimentación
Reglamento (CE) Nº
No podrá ingresar a la Unión Europea 3954 /1987
ningún alimento que contenga una
cantidad de residuos de plaguicidas
que sobrepase los límites permitidos
Para verificar los límites máximos se encuentra disponible la Reglamento (CE) Nº

siguiente base de datos: EU Pesticides. Aplicable al cacao 944/1989
en grano fermentado o seco, después de retirar la cáscara.

d. Niveles máximos de cadmio en los productos alimenticios
Descripción del producto Niveles máximos de cadmio

Reglamento (UE) No488/2014 de la Comisión permitido (ppm)
Europea regula el contenido máximo de cadmio Chocolate con leche con un 0,10 a partir de 1 de enero de 2019
en los productos alimenticios, específicamente contenido de materia seca total de
cacao <30%
se fijan contenidos máximos nuevos para los
productos de cacao y chocolate. Cabe destacar Chocolate con un contenido de 0,30 a partir del 1 de enero de
materia seca total de cacao <50%; 2019
que los niveles máximos de cadmio permitidos chocolate con leche con un
serán acorde con el porcentaje de cacao que contenido de materia seca total de
posean los productos*. cacao >= 30%
Chocolate con un contenido de 0,80 a partir del 1 de enero de
materia seca total de cacao >= 2019
50%
Cacao en polvo vendido al 0,60 a partir de 1 de enero de 2019
consumidor final o como
ingrediente en cacao en polvo
edulcorado vendido al consumidor
final (chocolate para beber)
En el caso de los productos específicos de cacao y de chocolate, se aplican las definiciones establecidas en los puntos A2, A3 y A4 del anexo I de la Directiva 2000/36/CE del Parlamento
Europeo y del Consejo, de 23 de junio de 2000, relativa a los productos de cacao y de chocolate destinados al consumo humano (DO L 197 de 3.8.2000, p. 19). Fuente: Trade Help Desk

e. Materiales destinados a entrar en contacto con productos alimenticios
Deben manipularse de modo que no transfieran contaminantes a los alimentos en cantidades

que puedan perjudicar a la salud humana, cambien su composición o deterioren las
características físicas de los productos alimenticios (sabor y olor).
Reglamento (CE) No 1935/ 2004 del Parlamento Europeo y del Consejo establece una lista de
los grupos de materiales y objetos (como los plásticos, cerámica, caucho, papel, vidrio, entre
otros) que pueden ser objeto de medidas específicas.
La UE cuenta con una base de datos que contiene información acerca de las sustancias
utilizadas en los materiales y objetos destinados a entrar en contacto con los alimentos Food
Contact Materials.

3. Condiciones generales (1/3)

a. Aditivos y aromas alimentarios b. Preparaciones y tratamientos de
autorizados determinados
Existen reglas en relación con la fabricación, la

Los aditivos están normados por el
Reglamento No1333/2008 y dichas reglas son comercialización y la importación de alimentos e
aplicables para todos los productos. ingredientes alimentarios que están sujetos a
tratamientos específicos como lo son la rápida
congelación o la radiación ionizante.
La UE cuenta con una base de datos que

contiene la lista de aditivos autorizados Food
Additives Database.
Solo pueden utilizarse aquellos que estén

autorizados .
3. Condiciones generales
c. Disposiciones específicas para chocolate y productos de cacao
Dichas normas se refieren a la

Se establecen en la
composición, las denominaciones
Directiva 2000/36/CE
de venta, el etiquetado (sin
del Parlamento Europeo
perjuicio de las generales) y su
y el Consejo.
Etiquetado presentación.
Solo los productos elaborados según las normas de composición establecidas en la presente directiva pueden comercializarse
bajo una de las denominaciones siguientes (véase el anexo I de la directiva):
Composición Etiquetado
manteca de cacao
La directiva determina la composición de los productos de cacao y Solo los productos elaborados según las
cacaochocolate.
en polvo, cacao; normas de composición establecidas en la
cacao magro en polvo, cacao magro, cacao desgrasado en polvo, cacao desgrasado; presente directiva pueden comercializarse bajo
Para ciertos productos, determina, en particular, los porcentajes mínimos de
manteca de cacao, así como la posibilidad de utilizar una cantidad de una de las denominaciones siguientes (véase
materias grasas vegetales, distinta a la manteca de cacao, sin exceder el el anexo I de la directiva):
5% del producto acabado.
• manteca de cacao
% sugeridos de fermentación de cacao: 1. bien fermentado: menos de 5% de
• cacao en polvo, cacao;
moho, menos de 5% de “slate” y menos de 1,5% de materias extrañas. 2.
razonablemente fermentados: menos de 10% de moho, menos de 10% de • cacao magro en polvo, cacao magro, cacao
“slate”, y menos de 1,5% de materias extrañas. desgrasado en polvo, cacao desgrasado;
• diversos tipos de chocolate
4. Etiquetado
Debe encontrarse en inglés, si es cacao en grano, solamente deberá indicar: nombre del producto, grado, lote o código de lote,
país de origen, peso neto y certificaciones, en caso que las tuviera. Las disposiciones se encuentran disponibles en el Reglamento
(UE) Nº 1169/2011 del Parlamento Europeo y del Consejo sobre la información alimentaria facilitada al consumidor (DO L-304
22/11/2011) (CELEX 32011R1169) cambia la legislación vigente sobre el etiquetado de alimentos.
Aspecto Legislación vigente desde 13/12/2014

El nombre del producto alimenticio será su nombre legal.
No se reemplazará con un nombre protegido como propiedad intelectual, marca o nombre de fantasía.
Nombre del alimento
En el anexo VI del Reglamento se establecen disposiciones específicas sobre el nombre del alimento y los datos que lo
acompañarán.
Precedido por la palabra “Ingredientes”, la lista incluirá todos los ingredientes (incluidos los aditivos o enzimas) en orden
descendente de peso, según se registra en el momento de su uso en la fabricación y se designa por su nombre específico.
Se incluirán los nombres de los ingredientes presentes en forma de nanomateriales de ingeniería, seguidos de la palabra 'nano'
entre paréntesis. Cualquier ingrediente en el Anexo II del Reglamento que cause alergias o intolerancias, incluso si está incluido
en el producto final en forma alterada, se indicará en la lista de ingredientes y se enfatizará a través de un tipo de letra para
Lista de ingredientes distinguirlo claramente de otros ingredientes (es decir, fuente, estilo o color de fondo).
Se requerirá la indicación de la cantidad de un ingrediente o categoría de ingredientes utilizados en la fabricación o preparación
de un alimento cuando dicho ingrediente / categoría de ingredientes:
1. aparece en el nombre del alimento o generalmente lo asocia el consumidor;
2. se enfatiza en el etiquetado en palabras, imágenes o gráficos; o
3. Es esencial identificar un alimento y distinguirlo de otros productos similares.
Debe indicarse en unidades de volumen en el caso de líquidos (litros, centilitros, mililitros) y unidades de masa en caso de otros
Peso neto productos (kilogramo, gramo). Para aquellos alimentos que se venden en un medio líquido debe incluirse una etiqueta con el
peso neto drenado.
4. Etiquetado de alimentos
Aspecto Legislación vigente desde 13/12/2014
Será la fecha hasta la cual el alimento conserva sus propiedades específicas cuando se almacena adecuadamente.
La fecha consistirá en día, mes y año en ese orden y precedida por las palabras "mejor antes" o "mejor antes de finalizar" de
Fecha de
conformidad con el anexo X.
caducidad
Cuando los alimentos son altamente perecederos y, por lo tanto, es probable que, después de un corto período, constituyan un
peligro inmediato para la salud humana, la fecha de durabilidad mínima se reemplazará por la fecha de "uso antes de".
Condiciones de Si el producto requiere de condiciones especiales de almacenamiento o condiciones de uso estos deberán ser indicados. Una vez
almacenamiento que el empaque es abierto, debe indicarse las condiciones óptimas de almacenamiento, si es necesario.
País o lugar de Su indicación es obligatoria. Si el país o lugar de origen es diferente a la del ingrediente primario, este último deberá indicarse
origen como diferente a la del alimento.
Instrucciones de Deberá indicar la forma de utilización del producto.

uso
Número de lote Debe indicarse para identificar a cuál lote pertenece el alimento, debe estar precedido por la letra “L”.
Información Contenido obligatorio: valor energético, cantidad de grasa, grasa saturada, carbohidratos, azúcares, proteína y sal
nutricional Contenido no obligatorio: monoinsaturados, polinsaturados, polioles, almidones, fibra y vitaminas o minerales
En caso de productos orgánicos o Fairtrade, se debe incluir el nombre/código de la agencia inspectora y el número de
Certificaciones
certificado.

4. Etiquetado
Fecha de
Cacao en polvo orgánico caducidad y
lote
Usos
Nombre Peso neto
del
Condiciones de
alimento
almacenamiento
Información
Lista de de alérgenos
Información ingredientes e intolerancias
Logo nutricional
certificaciones Lugar de
origen
Cacao en grano
Número de
Nombre certificado y
del agencia
alimento certificadora
País de
Fuente: Trade Help Desk y CBI origen Peso neto
País: Reino Unido (aplica estándares de la UE)
4. Control de los productos alimenticios

Las autoridades competentes de los Estados miembros llevarán a cabo controles regulares de los alimentos
importados de origen no animal para verificar que cumplen con las normas generales de salud comunitaria de
conservación de la salud y los intereses de los consumidores.
El control se puede aplicar a la importación en la UE y/o a cualquier otra etapa de la cadena alimentaria
(producción, transformación, almacenamiento, transporte, distribución y comercio) y puede incluir un control
documental sistemático, un control de identidad aleatorio, y según proceda, un control físico.
5. Trazabilidad
de dónde proceden y cuál es su destino, así como de proporcionar rápidamente esta información a las autoridades
competentes Agentes
en caso de que así sedel
económicos les sector
exija. Esto es lo que(incluido
alimentario se conoce como "trazabilidad”.
el importador final) deben ser capaces de localizar sus
productos y de identificar de dónde proceden y cuál es su destino, así como de proporcionar rápidamente esta
información a las autoridades competentes en caso de que así se les exija. Esto es lo que se conoce como
"trazabilidad”.
En el siguiente enlace se encuentra detalle sobre los aspectos principales de la trazabilidad en la UE.
6. Productos orgánicos
Productos importados desde terceros países deben encontrarse
etiquetados si estos se han producido de acuerdo con las normas
de producción y sujetos a acuerdos de inspección que cumplan o
sean equivalentes a la legislación comunitaria.
Las importaciones en la UE están reguladas según el Reglamento

(CE) no 1235/2008 de la Comisión (DO L-334 12/12/2008) (CELEX
32008R1235). Asimismo, le serán aplicables medidas y sistemas de
control específicos, los cuales deberán ser realizados por una
autoridad de inspección reconocida. Las importaciones de
productos orgánicos solo pueden tener lugar si estas autoridades u
organismos reconocidos los han verificado, la lista de entes se
encuentra disponible en el siguiente enlace.
Para los productos que cumplan con las regulaciones pueden

incorporar el logo de producción orgánica. Para mayor información
sobre su uso y respuestas y preguntas frecuentes se encuentra
disponible en el siguiente enlace.

6. Productos orgánicos
Se debe aportar un certificado de inspección expedido

por la autoridad u organismo competente, el certificado
original debe acompañar a los bienes a las instalaciones del
primer consignatario; a partir de entonces, el importador
debe mantener el certificado a disposición del organismo
de inspección y / o autoridad de inspección durante al
menos dos años.
Costa Rica, la India, Israel, Nueva Zelanda y Suiza figuraban en la lista de terceros países de los que se importan productos que
pueden
Costa Rica figura en la lista comercializarse
de terceros países de en
losla Comunidad como ecológicos
que
se importan productos que pueden comercializarse en la
Comunidad como ecológicos, según Reglamento de la
Comisión (CE ) No 1235/2008 de la Comisión Europea.

5.2 Canadá
Nota: en r e l a c i ó n c o n la i n f o r m a c i ó n b r i n d a d a , s i e m p r e se d e b e d e c o n t a c t a r al i m p o r t a d o r d e m a n e r a q u e e s t e p u e d a c o n s u l t a r los r e q u i s i t o s y d o c u m e n t a c i ó n necesaria p a r a la

i m p o r t a c i ó n d e los d i s t i n t o s p r o d u c t o s , p u e s la i n f o r m a c i ó n q u e f a c i l i t a m o s es t o m a d a d e bases d e d a t o s y aquell a q u e p u d i m o s r e co p i l ar , estas p u e d e n n o e st ar act u al i z adas o n o c o n t a r
c o n t o d a la i n f o r m a c i ó n necesaria.
Aranceles de importación
A continuación se muestran los aranceles e impuestos internos para el ingreso a Canadá de los
productos de interés:
Arancel
Inciso arancelario Arancel
Producto Partida Descripción específica preferencial
en Canadá NMF*
*
Cacao en Cacao en grano entero, quebrado, crudo
18.01 1801.00.00.00 0% 0%
grano o tostado
Residuos de Cáscara, películas y demás desechos de
18.02 1802.00.00.00 0% 0%
cacao cacao
1803.10.00.00 Pasta de cacao, sin desgrasar
Pasta de
18.03 Pasta de cacao, desgrasada total o 0% 0%
cacao 1803.20.00.00 parcialmente
Manteca de
18.04 1804.00.00.00 Manteca, grasa y aceite de cacao 0% 0%
cacao
Cacao en Cacao en polvo sin adición de azúcar ni
18.05 1805.00.00.00 0% 0%
polvo otro edulcorante
Los aranceles aplicables al cacao como insumo para la industria se

encuentra en 0% tanto con el arancel ordinario como el preferencial.
. Fuente: World Tariff

Impuestos internos
Los productos se encuentran sujetos a los siguientes impuestos internos*:
Siglas Nombre completo Tasa Notas

Impuesto Provincial de No aplicable a envíos comerciales. Aplica solo en
BC-PST 7%
Ventas-Columbia Británica Columbia Británica.
Se calcula sobre el valor en dólares canadienses e
impuestos específicos aplicables. Se aplica únicamente
Impuesto sobre Bienes y
GST 5% en: Alberta, Columbia Británica, Manitoba, Territorios del
Servicios
Noroeste, Nunavut, Quebec, Saskatchewan y el territorio
de Yukón.
Impuesto Provincial de No aplicable a envíos comerciales. Aplica solo en
MB-PST 8%
Ventas-Manitoba Manitoba.
Impuesto de Ventas-Nuevo
NB-HST 10% Impuesto provincial sobre las ventas.
Brunswick
*Varían según provincia canadiense indicada por cada impuesto. Su base de cálculo es el valor aduanero.
Nota: deberán ser verificados con el eventual importador o autoridades aduaneras, Fuente: World Tariff.
Impuestos internos
Los productos se encuentran sujetos a los siguientes impuestos internos*:
Siglas Nombre completo Tasa Notas

Impuesto de Ventas-Terra Nova y
NL-HST 10% Impuesto provincial sobre las ventas.
Labrador
Impuesto de Ventas Armonizado Impuesto provincial sobre las ventas.
NS-HST 10%
No Comercial-Nueva Escocia
Impuesto de Ventas Armonizado Impuesto provincial sobre las ventas.
ON-HST 8%
No Comercial-Ontario
Impuesto de Ventas Armonizado
Impuesto provincial sobre las ventas.
PE-HST No Comercial-Isla del Príncipe 10%
Eduardo
Impuesto Provincial de Ventas-
QC-PST 9,975% No aplicables a envíos comerciales. Aplica solo en Quebec.
Quebec
Impuesto Provincial de Ventas No aplicable a envíos comerciales. Aplica solo en
SK-PST 6%
Provincial-Saskatchewan Saskatchewan.
*Varían según provincia canadiense indicada por cada impuesto. Su base de cálculo es el valor aduanero.
Nota: deberán ser verificados con el eventual importador o autoridades aduaneras. Fuente: World Tariff.
Requisitos no arancelarios: el cacao en grano y sus subproductos son considerados un alimento en Canadá. El
ingreso de alimentos a Canadá requiere cumplir con una serie de regulaciones previas con la finalidad de que los
productos estén en línea con los estándares de la legislación canadiense, las cuales son establecidas en la “Safe
Food for Canadians Regulations: SOR/2018- 108”, la cual entró en vigor a desde el 1 de enero de 2019.
Safe Food for Canadians Pese a que entró en vigor el 15 de La regulación contiene 16 partes
Regulations: consolida 13 enero de 2019, se introducirán que incluyen requisitos relativos
reglamentaciones basadas en otros requisitos en 2020 y 2021 a: comercio; licencias; medidas
productos alimenticios más las en función de los productos preventivas de control;
disposiciones del Reglamento de alimenticios, el tipo de actividad y el trazabilidad; requisitos de
Empacado y Etiquetado del tamaño de la empresa. Más detalles productos específicos;
Consumidor (CPLR por sus siglas aquí reconocimiento de sistemas
en inglés) en una reglamentación extranjeros; exenciones
de alimentos única. ministeriales; leyendas de
inspección; embalaje; etiquetado;
productos orgánicos entre otros.
En el video “Introduction to the Safe Food for Canadians Regulations for businesses” muestra una introducción a
la nueva regulación. Asimismo, en el video “Importing Food into Canada” detalla los principales aspectos que se deben
tomar en cuenta los importadores canadienses y que afectan directamente al exportador costarricense
Fuente: Gobierno de Canadá. Safe Food for Canadians Regulations: SOR/2018-108

Requisitos no arancelarios: dentro de las principales regulaciones de la Safe Food for Canadians que inciden
directamente en el exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4.
etiquetado. Además en la Food and Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y
productos de cacao.
1. Licencias
Las empresas
importadores de
alimentos, empresas en En el siguiente enlace
Canadá que los La Agencia de En caso de que se
preparan para la se puede revisar la requiera una licencia, el
lista de actividades o Inspección de interesado debe
exportación o para el alimentos de Canadá registrase en Mi CFIA
comercio negocios de alimentos creó una herramienta
que requieren una interactiva para saber para configurar una
interprovincial licencia según la nueva cuenta que le permita
pueden requerir de si usted es sujeto a una acceder a los servicios
una licencia para Ley de Seguridad licencia o no.
Alimentaria de Canadá. en línea.
realizar actividades
relacionadas con los
alimentos.

directamente en el exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4.
etiquetado. Además en la Food and Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y
productos de cacao.
2. Controles preventivos
La ley de seguridad alimentaria exige que las empresas de alimentos tengan controles preventivos establecidos. Ya
sea que importe alimentos a Canadá o fabrique alimentos para la exportación o para que se vendan de forma
interprovincial, se le exige que comprenda y controle los peligros potenciales para la seguridad alimentaria. A
continuación un resumen de lo estipulado en la nueva legislación:
Controles
preventivos
Peligros Mantenimientoy Investigac ión,

Interpretación y Tratamientos y Plan preventivo
biológicos, Operación de noticación
aplicación Procesos de control
químicos yfísicos Establecimiento. reclamos
Saneamiento,
Descarga,
Control de Instalaciones de C alificac iones
Responsabilidad Transportes y carga y
Plagas y los de los Higiene
del Operador Equipos almac enamient
Agentes No establecimientos trabajadores
o
Alimentarios.

Requisitos no arancelarios: dentro de las principales regulaciones de la Safe Food for Canadians que inciden directamente en el
exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4. etiquetado. Además en la Food
and Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y productos de cacao.
2.1 Plan de controles preventivos

• Descripción de las medidas para garantizar que el alimento se empaca y etiqueta
c om o la ley estipula.
• Descripción de los peligros biológicos, químicos y físicos que presentan un

riesgo de contaminación de un alimento y las medidas de control para
La ley de alimentos prevenir o eliminar esos peligros o reducirlos a un nivel aceptable. Además, se
indica que el titular de debe tener evidencia de que las medidas de control son efectivas.
una licencia que realice
• Descripción de los puntos críticos de control, de las medidas de contro l
cualquier actividad
relacionadas y de la evidencia de que las medidas de control son efectivas.
relacionada con
alimentos debe preparar • Descripción de los límites críticos para cada punto crítico de control.
y mantener p o r escrito
• Procedimientos para monitorear los puntos críticos de control en relación co n
un plan de control
sus límites críticos.
preventivo, el cual debe
contener lo siguiente : • Procedimientos de acción correctiva para cada punto de control crítico
• Procedimientos para verificar que la implementación del plan de control
preventivo cumpla con las disposiciones de la Ley de seguridad alimentaria.
• Documentos que demuestren que el plan de control preventivo se ha
implementado.

exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4. etiquetado. Además en la Food and Drug
and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y productos de cacao.
3. Trazabilidad Se incluyen nuevos requisitos de trazabilidad los cuales se basan

en la norma internacional establecida po r Codex Alimentarius.
Para lo cual se deberá contar con documentos de respaldo.
Los cuales deben:
identificar el alimento: nombre común del alimento, nombre

y dirección de la persona que fabricó, preparó, almacenó, embaló o
La capacidad de rastrear un
etiquetó el alimento, y un código de lote u otro identificador único
p r o d uc t o alimenticio a través de la
cadena de suministro para mantener para rastrear el alimento rastrear la etapa anterior del alimento,
la inocuidad y garantía de una precisando la persona que se lo suministró y la fecha en que ello se
respuesta oportuna si se detecta un produjo
problema de seguridad alimentaria.
rastrear la etapa posterior del alimento, precisando la
persona a quien usted se lo suministró y la fecha en que ello se
produjo
La Agencia de Inspección de si procede, identificar y rastrear los ingredientes que utilizó

Alimentos de Canadá (CFIA, por sus para elaborar el alimento, incluyendo la fecha en que le
siglas en inglés) creó una proporcionaron dichos ingredientes
herramienta interactiva para
conocer los requisitos de si procede, identificar y rastrear los animales destinados a la
rastreabilidad. alimentación que sacrificó.

exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4. etiquetado. Además en la Food and
Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y productos de cacao.
4. Etiquetado
1. Proporciona información 2. Proporciona información de salud, 3. Actúa como un vehículo
básica del producto, incluyendo: seguridad y nutrición que incluye: para la comercialización,
promoción y publicidad de
• Nombre común; • Información de alérgenos alimentos a través de etiquetas,
información promocional y
• Lista de ingredientes; • información sobre nutrición, como la declaraciones por ejemplo; baja
cantidad de grasas, proteínas, en grasa, sin colesterol, alta
• Cantidad neta; carbohidratos; vitaminas y minerales fuente de fibra, producto natural,
presentes por porción del tamaño indicado orgánico, sin conservantes
• Fecha de caducidad del alimento (en la tabla de Información añadidos etc.
nutricional);
• Nombre y dirección del
fabricante, distribuidor o • Información específica sobre productos
importador; y para dietas especiales;
• País de origen. • Instrucciones para su almacenamiento y

manejo seguros.
Canadá cuenta con una herramienta en línea que muestra una imagen interactiva que despliega la
información obligatoria, así c om o los requisitos relacionados con cierta información voluntaria para más
fácil comprensión sobre la legislación de etiquetado de alimentos. Para mayor profundización en los
conceptos de etiquetado puede dirigirse al siguiente enlace.
directamente en el exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad,
4. etiquetado. Además en la Food and Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el
chocolate y productos de cacao.
4.1 Etiquetado de alimentos preenvasados

Idioma oficial Legibilidad
Toda la información Cualquier información
obligatoria en las
etiquetas de los alimentos que lleve una etiqueta
debe figurar en las dos debe mostrarse de
lenguas oficiales, es decir,
francés e inglés, excepto manera clara y
en el caso de que la prominente y ser
etiqueta de ese alimento
esté autorizada a mostrar fácilmente discernible y
información en un solo
idioma oficial. legible para el
comprador en las
condiciones habituales de
compra y uso.

exportador costarricense se encuentran: 1. licencias 2. controles preventivos, 3. trazabilidad, 4. etiquetado. Además en la Food
and Drug and Regulations se establecen diferentes definiciones sobre el chocolate y productos de cacao.
4.1 Etiquetado de alimentos preenvasados
Declaración de la cantidad neta: una etiqueta que se aplica o se adjunta a un alimento

preenvasado para el consumidor debe llevar en el panel de visualización principal una
declaración de la cantidad neta del alimento.
Lugar de fabricación de la etiqueta o el embalaje: Si la etiqueta que se aplica o se

adjunta a un alimento preenvasado del consumidor final lleva alguna referencia, directa o
indirecta, al lugar de fabricación de la etiqueta o el envase, la referencia a ese lugar debe
ir acompañada de una declaración adicional que indica que la referencia se refiere
únicamente al lugar de fabricación de la etiqueta o el embalaje.
Nombre del importador: si un alimento preenvasado se fabricó, procesó o produjo en su

totalidad en un estado extranjero y el nombre y el lugar de trabajo principal de la
persona en Canadá para la cual fue fabricado, procesadoa o producid o la persona por
quien almacenó, empacó o etiquetó en Canadá se muestra en su etiqueta, esa información
debe ir precedida por las expresiones “Imported by” e “importé par” o “Imported for” e
“importé pour”, según sea el caso, a menos que el origen geográfico de el alimento
preenvasado para el consumidor se muestra en la etiqueta.

4.2 Etiquetado de alimentos orgánicos
Los productos deben cumplir con los requerimientos Debe contar con el Canada Organic Logo (si el 95%, de
del Canada Organic Regime supervisado por la CFIA. los ingredientes son efectivamente orgánicos) Además,
debe señalarse la indicación “Producto de”
precediendo el país de origen, o la indicación,
“Importado desde”, el cual debe aparecer cerca
del logo o las designaciones
El marco legal que debe cumplir corresponde a:
Organic Products Regulations, 2009
✓ Producto debe se producido y procesado en Costa

Rica.
✓ De conformidad con Regulaciones Nacionales de
Costa Rica actualmente dispone de un Acuerdo de Producción Orgánica.
Equivalencia , bajo el cual se reconocen las
certificaciones realizadas por entes autorizados en ✓ Producido mediante un programa de certificación
Costa Rica por parte del gobierno canadiense. orgánica.
✓ Debe contar con el Canada Organic Logo y el de
Costa Rica.
✓ Debe ir acompañado por certificado emitido por un
ente acreditado.
Fuente: Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos

5. Definiciones de chocolate y productos de cacao

De acuerdo con la Food and Drug Regulations en su División 4 (B.04) se establecen diferentes definiciones para
chocolate y productos de cacao tanto en el uso de los nombre de producto como en los ingredientes y su
composición.
Ejemplos de definiciones
Chocolate Cacao en polvo:

Productos de cacao
Producto derivado de uno o Es el producto que se obtiene
más productos de cacao e Es un derivado de granos de cacao e pulverizando el material
incluye chocolate, chocolate incluye semillas de cacao, licor de cacao, restante del licor de cacao
agridulce, chocolate pasta de cacao, chocolate sin azúcar, parcialmente desgrasado por
semidulce, chocolate negro, chocolate amargo, licor de chocolate, medios mecánicos, y contiene
chocolate dulce, chocolate cacao, cacao bajo en grasa, cacao en polvo no menos del 10% de manteca
con leche y chocolate y cacao en polvo bajo en grasa. de cacao
blanco. (producto de
chocolate)
Los productos de cacao pueden ser procesados con uno o más de los siguientes agentes alcalinizantes o de ajuste del
pH como: carbonatos de calcio, magnesio, hidróxidos de amonio, entre otros. La lista completa puede ser verificada aquí.
Fuente: Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos
Caracterización de la
comercialización internacional
del cacao como ingrediente en
las industrias cosmética y
alimentaria
Enrique Ulloa Leitón Noviembre, 2019

Estudio Mercado Cacao Fino Procomer

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Caracterización de la

Enrique Ulloa Leitón Noviembre, 2019

Dirección de Inteligencia Comercial

3.1 Exportaciones mundiales

3.2 Importaciones mundiales

4.1 Lanzamientos de productos a nivel mundial por industria

4.1.1 Industria alimentaria (continuación)

4.2 Industria cosmética

4.2 Industria cosmética (continuación)

5.1 Unión Europea y Reino Unido

Calidad Trazabilidad Certificaciones voluntarias

Formalización y Enfoque en alimentos gourmet

18.01: Cacao en grano, entero o partido, crudo o

18.02: Cáscara, películas y demás residuos de cacao

18.03: Pasta de cacao, incluso desgrasada

18.05: Cacao en polvo sin adición de azúcar ni otro

5. Requisitos de ingreso a la Unión Europea, Reino Unido y Canadá

a. Criollos b. Forasteros c. Trinitarios

En América Latina se han llevado a cabo

Entre ellos se encuentran el marañón, el curaray,

Fuente: IICA e ICCO

➢ Precios son independientes del indicado en el mercado internacional fijado en las

➢ Un cacao que además de origen, tenga buenos estándares de calidad y esté

➢ Existen cacaos que se encuentran en lugares estratégicos en donde se aportan

➢ Mayoría de contratos se negocian directamente entre el productor y el

Existen factores diferenciadores que permiten obtener cacaos especiales:

Origen Singularidad Variedad

Calidad Manejo Relevancia

• Crecimiento del consumo de chocolate gourmet se

• En países de mayor consumo, han surgido

3. Demanda creciente por

Tendencia bean to bar (del grano a

4. manejo de poscosecha ajustadas y

Heirloom Cacao Preservation Cocoa of Excellence

Lista de países exportadores de cacao fino y de aroma, 2019

Países Decisión del Consejo, setiembre 2019 Notas:

Exportaciones de cacao fino y de aroma, 2018

Exportaciones totales de cacao en grano Estimación exportaciones de cacao fino y de

2 Rep. Dominicana 205 014 73 890 123 008 73 890

3 Perú 154 902 60 101 116 177 45 076

4 Papua Nueva Guinea 83 817 36 308 58 672 25 416

5 Madagascar 19 524 9 666 19 524 9 666

6 Colombia 16 780 7 056 15 941 6 703

7 Indonesia 72 443 27 827 7 244 2 783

8 Nicaragua 6 980 4 013 5 584 3 210

Fuente: PROCOMER con base en Trademap

Exportaciones de cacao fino y de aroma, 2018

10 Brasil 2 653 616 2 653 616

11 Panamá 2 800 855 1 400 428

12 Trinidad y Tobago 1 347 223 1 347 223

13 Costa Rica 1 209 353 1 209 353

15 Jamaica 449 139 449 139

16 Dominica 281 60 281 60

17 Haití 6 379 2 340 255 94

TOTAL 1 243 709 519 148 856 430 390 805

Fuente: PROCOMER con base en Trademap

*Cacao en grano. Fuente: Trademap.

Fuente: COEXCA, ICCO, FAOSTAT y Trademap