Marketing Estrategico

Concepto de marketing estratégico
Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder
planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para
ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el
entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el éxito de
nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y
anticipación a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué
forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de
establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro
beneficio.
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado
potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca
de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los
objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se
mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo
de las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino también de la
competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y
capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les
permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando valores
diferenciales.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no solo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.
Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido común parece no
abundar en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extrañar que
tan solo el 25 % de los planes estratégicos aportados por las empresas son los que se llevan
a buen término.
Responder con éxito al interrogante, «¿disponemos de una estrategia de marketing?»,

parece ser que es difícil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo
plantean, tiene el inconveniente de su puesta en práctica. Por ello, una de las mayores
preocupaciones de los estrategas corporativos es encontrar el camino más rápido y seguro
hacia la creación de valor, entendido no solo como un resultado que beneficie a los
accionistas de la compañía, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los diferentes
stakeholders del mercado.
Pensemos que se sigue actuando con mentalidad del corto plazo y pensar solo en corto es
asegurarse el fracaso a largo. El éxito viene cuando obtenemos un balance positivo entre los
éxitos y fracasos. El prestigio se labra por los aciertos y por el saber hacer en las situaciones
inciertas, donde el marketing inteligente tiene que decir mucho en los retos que se están
planteando en la etapa actual.
MARKETING ESTRATÉGICO - OBJETIVO.- un análisis sistemático y permanente de
las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados
a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les
diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productor una ventaja
competitiva duradera y defendible.
MARKETING OPERATIVO - OBJETIVO.- La organización de estrategias de venta y

de comunicación cuyo objetivo es dar a conocer y valorar a los compradores potenciales las
cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos, reducen los costos de
prospección de los compradores, este es su papel.
MARKETING.- Es el proceso social orientado hacia la satisfacción de las necesidades y

deseos de individuos y organizaciones, por la creación y el intercambio voluntario y
competitivo de productos y servicios generadores de utilidades.
MARKETING OPERATIVO.- Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados

existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y medio plazo, se apoya en los
medios tácticos basados en la política de producto, de distribución, de precio y de
comunicación, la acción del marketing operativo se concreta en objetivos de cuotas de
mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos
objetivos.
El marketing operativo es un elemento determinante que incide directamente en la

rentabilidad a corto plazo de la empresa. Es pues el brazo comercial de la empresa
MARKETING ESTRATÉGICO.- Su función es seguir la evolución del mercado de

referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o
potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar, se
sitúa en el medio-largo plazo .Se apoya en el análisis de las necesidades de los individuos y
de las organizaciones, lo que el comprador busca no es el producto como tal sino el servicio
o la solución a un problema que el producto es susceptible de ofrecerle.
CONSOLIDACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN LA EMPRESA CON

EL OBJETO DE:
 a) Fundamentar su actividad en pociones estratégicas solidas y claramente

definidas.
 b) Desarrollar sistemas de vigilancias del entorno y de análisis de la competencia.
 c) Reforzar la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.
 d) Prever regularmente la renovación de la cartera de productos-mercados.
Determinación orientación-mercado
 Orientación-cliente final.- crear los productos o servicios generadores de utilidades
para los usuarios.
 Orientación-cliente intermediario.- voluntad de tratar a los distribuidores como

clientes e intentar identificar sus necesidades específicas.
 Orientación- competidores.- conocimientos de los puntos fuertes y débiles de los

competidores, la capacidad de anticipar sus acciones y de reaccionar rápidamente a
sus ataques.
 Coordinadora interfuncional.- implica la difusión de informaciones sobre el

mercado a todos los niveles de la empresa.
 Orientación-mercado.- la vigilancia del entorno tecnológico, social, político, de

cara a detectar en tiempo útil las oportunidades y amenazas para la empresa.
MARKETING ESTRATÉGICO.- es el proceso adoptado por una organización que tiene

una orientación-mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento económico mas
elevado que el del mercado, a través de una política continua de creación de productos y
servicios que aportan a los usuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia.
La función del marketing en la economía
Es organizar el intercambio voluntario y competitivo de manera que se asegure un

encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de productos y servicios y la comunicación
entre productores y compradores.
 a) Organización del intercambio.- es responsabilidad de la distribución, el valor

añadido de la distribución se constituye en 3 tipos de utilidades:
 1. Utilidades de estado.- conjunto de transformaciones destinadas a poner los

bienes en condiciones de consumo (fraccionamiento, acondicionamiento, surtido,
etc.).
 2. Utilidades de lugar.- situar los bienes a disposición de los usuarios, en los

lugares de utilización de transformación o de consumo.
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos73/marketing-estrategico/marketing-

estrategico.shtml#ixzz46TdWr9NI

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Responder con éxito al interrogante, «¿disponemos de una estrategia de marketing?»,

MARKETING OPERATIVO - OBJETIVO.- La organización de estrategias de venta y

MARKETING.- Es el proceso social orientado hacia la satisfacción de las necesidades y

MARKETING OPERATIVO.- Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados

El marketing operativo es un elemento determinante que incide directamente en la

MARKETING ESTRATÉGICO.- Su función es seguir la evolución del mercado de

CONSOLIDACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN LA EMPRESA CON

 a) Fundamentar su actividad en pociones estratégicas solidas y claramente

 b) Desarrollar sistemas de vigilancias del entorno y de análisis de la competencia.

 c) Reforzar la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.

 d) Prever regularmente la renovación de la cartera de productos-mercados.

 Orientación-cliente intermediario.- voluntad de tratar a los distribuidores como

 Orientación- competidores.- conocimientos de los puntos fuertes y débiles de los

 Coordinadora interfuncional.- implica la difusión de informaciones sobre el

 Orientación-mercado.- la vigilancia del entorno tecnológico, social, político, de

MARKETING ESTRATÉGICO.- es el proceso adoptado por una organización que tiene

La función del marketing en la economía

Es organizar el intercambio voluntario y competitivo de manera que se asegure un

 a) Organización del intercambio.- es responsabilidad de la distribución, el valor

 1. Utilidades de estado.- conjunto de transformaciones destinadas a poner los

 2. Utilidades de lugar.- situar los bienes a disposición de los usuarios, en los

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos73/marketing-estrategico/marketing-

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