Caso Didatic

Análisis F.O.D.A.
(Caso práctico) DIDATIC SA.
Didatic S.A. es una empresa que nace a mediados de la década de los años 90
conformada por 2 matrimonios: Pedro Morelli y Alberto Ibarra y sus respectivas
esposas: María e Irma.
Didatic S.A. es una juguetería que focalizó su negocio en la comercialización de

juguetes inteligentes, educativos e innovadores con el propósito de ofrecer
material idóneo y equipamiento didáctico para el campo de la educación y sus
profesionales. Prendió bien en el mercado argentino en función de ofrecer un
producto creativo que la diferencia de las jugueterías existentes.
En el momento de su lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo

competidor que, en realidad, lo era a medias porque vendía juguetes tradicionales
y había ampliado su oferta con algunos juguetes didácticos. En la actualidad tiene
mayor competencia, pero la empresa busca diferenciarse y no se limita a vender
solamente juguetes sino también juegos de ingenio de creación propia y también
videos, en castellano e inglés, para un público que va desde bebés hasta
escolares primarios.
Tiene instalados 3 locales: dos en Capital Federal, en avenidas de gran

concurrencia de gente y 1 en la zona norte del conurbano, en la localidad de
Martínez.
La venta de productos está orientada hacia un segmento de clase media alta ya

que los precios no son económicos, pero se corresponden con la calidad que
ofrecen y con la creatividad que representan.
Uno de los socios Pedro, dirige la fábrica que está instalada en la localidad de
Florida que cuenta con 15 personas que se encargan de la producción y de la
parte administrativa del negocio. La hija de Pedro, Pilar, que es diseñadora
colabora en el diseño de los productos.
La parte administrativa la conduce la esposa de Pedro que es contadora. La parte

de comercialización la lleva adelante Alberto y cuentan con vendedores que tienen
la particularidad de ofrecer un valor agregado al negocio ya que tomaron a
maestras jardineras y fueron asesoradas por psicopedagogas. Irma, la esposa
está a cargo de uno de los locales; los otros cuentan con encargados de venta con
experiencia, aunque con uno de ellos están teniendo problemas por quejas del
personal a su cargo y de algunos clientes. Evalúan la posibilidad de despedirlo.
Tuvieron algunos inconvenientes con la recesión que se dio a partir del año 1998 y
principalmente con la crisis del año 2001, que le disminuyó las ventas, pero en
función de la diversificación que agregó juegos y videos pudieron superarla.
Las relaciones con el personal son buenas; no han tenido demasiados conflictos y
fueron convenientemente superados o están en vías de superarse. Sin embargo,
existen algunos roces entre las esposas de los socios, también socias, aunque
con menor porcentaje. Estos roces, si bien no llegaron a peleas, estriban
principalmente en la diferente personalidad de ambas. María es más retraída, más
conservadora y pone mucho empeño y cuidado en la parte financiera. Irma, por el
contrario, es más abierta, más espontánea, más proclive a tomar decisiones
asumiendo riesgos. Entre los socios varones hay buena sinergia ya que son
amigos desde hace años.
Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido el mercado como

consecuencia de la política económica del estado, repercute en el negocio,
especialmente en el aumento de los costos de fabricación y mano de obra, siguen
adelante ya que los productos que comercializan son muy reconocidos y aunque
financieramente están más limitados, pueden manejarlo. Incluso, están evaluando,
la posibilidad de extenderse franquiciando el producto y cuentan con algunos
interesados, entre ellos profesionales de psicología y algunas mujeres que los
conocieron como clientes que vienen del mundo corporativo y quieren intentar
dedicarse a un negocio distinto.
¿Qué hay que hacer?

Cada equipo deberá elaborar una matriz FODA identificando claramente
Debilidades (mínimo 5)
Oportunidades (mínimo 5)
Fortalezas Amenazas (mínimo 5)
Amenazas (mínimo 5)
Dicho Análisis se debe elaborar únicamente en la siguiente herramienta
https://dafo.ipyme.org/Home
Esta actividad, no es para entrega, solo constituye el insumo inicial para la

elaboración de la actividad final, la cual tienen una valoración del 30% del total de
la asignatura
Sin embrago, ten en cuenta que será socializado en nuestro próximo encuentro

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Didatic S.A. es una juguetería que focalizó su negocio en la comercialización de

En el momento de su lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo

Tiene instalados 3 locales: dos en Capital Federal, en avenidas de gran

La venta de productos está orientada hacia un segmento de clase media alta ya

La parte administrativa la conduce la esposa de Pedro que es contadora. La parte

Actualmente, si bien las restricciones a las que se ve sometido el mercado como

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