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    Actividad 7

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    lida diaz
    El documento describe las técnicas de venta utilizadas comúnmente en almacenes de ropa. Señala que la técnica más usada es la venta personal cara a cara. Entre las debilidades se encuentran vender características en lugar de beneficios, dudar en responder objeciones sobre el precio y no ofrecer toda la gama de productos. Las fortalezas identificadas son hablar poco enfocándose en lo interesante para el cliente y escuchar activamente para comprender sus necesidades.

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    El documento describe las técnicas de venta utilizadas comúnmente en almacenes de ropa. Señala que la técnica más usada es la venta personal cara a cara. Entre las debilidades se encuentran vender características en lugar de beneficios, dudar en responder objeciones sobre el precio y no ofrecer toda la gama de productos. Las fortalezas identificadas son hablar poco enfocándose en lo interesante para el cliente y escuchar activamente para comprender sus necesidades.

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    El documento describe las técnicas de venta utilizadas comúnmente en almacenes de ropa. Señala que la técnica más usada es la venta personal cara a cara. Entre las debilidades se encuentran vender características en lugar de beneficios, dudar en responder objeciones sobre el precio y no ofrecer toda la gama de productos. Las fortalezas identificadas son hablar poco enfocándose en lo interesante para el cliente y escuchar activamente para comprender sus necesidades.

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    El documento describe las técnicas de venta utilizadas comúnmente en almacenes de ropa. Señala que la técnica más usada es la venta personal cara a cara. Entre las debilidades se encuentran vender características en lugar de beneficios, dudar en responder objeciones sobre el precio y no ofrecer toda la gama de productos. Las fortalezas identificadas son hablar poco enfocándose en lo interesante para el cliente y escuchar activamente para comprender sus necesidades.

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    Actividad 7: Técnicas de venta

    Apreciados estudiantes en esta oportunidad nos encontramos frente a la última actividad de


    aprendizaje del curso. Su actividad consistirá en exponer, de acuerdo a su experiencia, las técnicas
    usualmente utilizadas por los vendedores en almacenes de ropa. Estos almacenes deben ser los
    normalmente visitados por ustedes, la idea es identificar el tipo de discurso que utilizan las fuerzas
    de ventas de esta empresa. Para ello el documento que adjuntarán debe tener la siguiente
    estructura:

    TÉCNICAS DE VENTA
    Nombre del local comercial ELA
    Cantidad de vendedores 5
    Método utilizado El método utilizado es la Venta personal: Se
    realiza mediante el contacto directo entre
    vendedor y comprador.
    Debilidades del discurso de venta  Vendieron características no
    beneficios.
     Dudaron, tuvieron miedo a las
    objeciones al precio o a proponer la
    compra (cerrar-concretar la venta).
     No vendieron a todos, ni ofrecieron
    todo. No llegaron a todos los clientes
    potenciales y no ofrecieron a todos la
    gama completa de los productos.
    Fortalezas del discurso de venta  Hablaron poco: Dijeron sólo las cosas
    interesantes para cliente.
     Escucharon mucho: Los clientes
    percibieron que los comprendían, que
    estaban de su lado, que eran sus
    amigos.
    Sugerencias  Interesarte por el cliente, no sólo por
    su cartera.
     No vender al que no lo quiere o que
    (estás seguro) no puede pagarlo.

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