2020-Lesmova Moda Curvy

Plan de negocio para la creación de empresa LESMOVA MODA CURVY
Plan de Negocio
Autor (es):
MAGDA CRISTINA PINILLA MORA
CAROLINA REYES VARGAS
ERIKA PAOLA TRIANA ESPITIA
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE MERCADEO
BOGOTÁ
2020
Plan de negocio para la creación de empresa LESMOVA MODA CURVY
Plan de Negocio
Autor (es):
MAGDA CRISTINA PINILLA MORA
CAROLINA REYES VARGAS
ERIKA PAOLA TRIANA ESPITIA
Trabajo de grado presentado como requisito para optar el título de Profesional en Mercadeo
Docente:
ADRIANA PATRICIA PATIÑO BOHÓRQUEZ
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE MERCADEO
BOGOTÁ
2020
A nuestras familias y docentes que nos
apoyaron durante todo el proceso de esta idea
de negocio
Agradecimientos
En primer lugar, a Dios que nos da la sabiduría y el entendimiento para lograr el objetivo del
estudio, también a nuestras familias por su apoyo y comprensión durante la elaboración de este
proyecto.
Por último, a la Universidad Cooperativa de Colombia y a la docente Adriana Patricia Patiño
Bohórquez quien fue la encargada de trasmitir su conocimiento y orientarnos durante el proceso
para aplicarlos en la vida personal y en el campo laboral.

Tabla de contenido
Resumen 10
Antecedentes 11
Análisis del sector manufacturero 13
Factores claves de competitividad 16
Análisis del Macroentorno 17
Factores Políticos. 17
Factores Económicos. 21
Factores Sociales. 23
Factores Ambientales. 25
Factores Tecnológicos. 26
Análisis sobre los riesgos y oportunidad en el sector textil 28
Riesgos. 28
Oportunidades 29
Estudio de mercado 30
Análisis de la Demanda 30
Segmento del mercado. 30
Tamaño del mercado. 30
Demanda Potencial. 31
Análisis de la oferta 32
Análisis de la competencia. 38
Oportunidad a partir de la competencia. 39
Investigación de mercado 39
Objetivo. 39
Metodología. 39
Muestra. 39
Instrumento. 40
Recolección y análisis de datos 44
Estrategias de Marketing 50
Estrategia de producto y servicio. 50
Estrategia de distribución. 54
Fijación y política de precio. 55
Estrategia de comunicación y promoción del servicio. 55
Ventaja competitiva 57
Estudio Técnico 58
Descripción del proceso de producción 58
Proceso para la confección de un jean. 59
Proceso para la confección de una chaqueta. 60
Proceso para la confección de blusa. 61
Infraestructura Requerida 64
Equipos e instalación 64
Materia Prima. 65
Capacidad de producción instalada. 69
Proyección de ventas 71
Mano de obra requerida 72
Localización 74
(Galerias, 2020) 75
Estudio financiero 75
Estructura de Costos y Gastos 75
Capital Inicial 77
Proyección de estados financieros 78
Flujo de efectivo. 78
Estado de resultados. 79
Balance general. 81
Activo corriente. 82
Cuentas por cobrar. 82
Activo no corriente 82
Pasivo corriente. 83
Sueldos y cargas 83
Pasivo no corriente. 83
Capital 84
Evaluación de indicadores financieros 84
Punto de equilibrio. 84
Capital de trabajo. 86
Índice de propiedad. 87
ROE (Rendimiento del patrimonio). 87
ROI (Retorno sobre la inversión). 88
WACC (Costo promedio ponderado de Capital). 89
TIR. 89
EVA (Valor económico agregado). 90
Periodo de recuperación de capital. 91
Fuentes de financiación 92
Conclusiones y Recomendaciones 93
Lista de referencias 95
Lista de figuras
Figura 1 Edad de las encuestadas. 44

Figura 2 Análisis inversión de compra al mes vs estrato. 44
Figura 3 Análisis de facilidad talla vs dificultad tipo de prenda. 45
Figura 4 Frecuencia de compra vs establecimiento. 46
Figura 5 Afirmaciones 47
Figura 6 Análisis de marca. 48
Figura 7 mayor frecuencia de compra vs que busca cuando compra 49
Figura 8 Emociones 50
Figura 9 Prototipo chaqueta 51
Figura 10 Prototipo Jean 51
Figura 11 Prototipo chaqueta 52
Figura 12 Logo y nombre de la marca 52
Figura 13 Etiqueta 53
Figura 14 Empaque y Embalaje 54
Figura 15 Diagrama de procesos 63
Figura 16 Ventas Jean a 12 meses 71
Figura 17 Ventas a 12 meses Blusas 71
Figura 18 Ventas a 12 meses Chaquetas 72
Figura 19 Localización 75
Lista de tablas
Tabla 1 Comparativo de la competencia 33

Tabla 2 Características de la muestra. 40
Tabla 3 Equipos e instalación de Lesmova 65
Tabla 4 Insumos para fabricación de chaquetas 66
Tabla 5 Insumos para la fabricación de blusas 67
Tabla 6 Insumos para la fabricación de Jeans 68
Tabla 7 Capacidad de producción satélite Jeans 69
Tabla 8 Capacidad de producción satélite chaqueta 70
Tabla 9 Capacidad de producción satélite Blusas 70
Tabla 10 Personal requerido para la empresa 73
Tabla 11 Estructura de costos de producción 75
Tabla 12 Gastos 76
Tabla 13 Inversiones 77
Tabla 14 Flujo de efectivo 78
Tabla 15 Estado de resultados 79
Tabla 16 Balance general 81
Tabla 17 Punto de equilibrio 84
Tabla 18 Capital de trabajo 86
Tabla 19 Índice de propiedad 87
Tabla 19 ROE 87
Tabla 20 ROI 88
Tabla 20 WACC 89
Tabla 21 TIR 90
Tabla 22 Periodo de recuperación del capital 91
Lista de anexos
Anexo 1 Encuestas
Anexo 2 Análisis financiero
Anexo 3 Cotización
Anexo 4 cotización exhibidores Racks flautas
Anexo 5 Cotización Ganchos
Anexo 6 Cotización maniquí sentado
Anexo 7 Cotización maniquí de pie
Anexo 8 Cotización caja registradora
Anexo 9 Cotización poltrona
Anexo 10 Cotización ambientador
Anexo 11 Módulos de estantería para pared
Anexo 12 Lámpara led
Anexo 13 Cotización parlantes
Anexo 14 Cotización ganchos para tablero
Anexo 15 Cotización PC
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Resumen
El siguiente trabajo presenta el plan de negocio para la creación de empresa Lesmova
moda Curvy quien busca incursionar en el sector textil manufacturero. Se realiza bajo seis
parámetros el primero el análisis del sector en un tiempo determinado a cinco años, para lo
anterior también se identificaron las características del sector, los factores claves de
competitividad y oportunidades. En donde se determina que es viable ingresar como un nuevo
oferente a este mercado pero que a su vez también hay mitigación de riesgo dado a los factores
externos como lo son tratados de libre comercio y contrabando.
Se realiza un estudio de marcado donde se identifica el segmento real de mujeres Curvys
en la ciudad de Bogotá por medio de información secundaria dada por instituciones como el
DANE y a su vez se realiza una encuesta para obtener información verídica que permita
sustentar las hipótesis en cuanto a hábitos de compra de este segmento, los resultados de la
investigación efectivamente arroja que la mujeres catalogadas como Curvys tienen problemas al
no encontrar tallas y diseños a su medida en el momento de realizar compra de ropa. También se
realiza un análisis de la competencia en donde se puede concluir que la fabricación de estos
productos no es nacional y puede ser una oportunidad para Lesmova. Por otra parte se realiza el
estudio técnico y financiero en donde se determinan costos y gastos de los productos fabricados
y la viabilidad del proyecto en el mercado.

11
Antecedentes
En relación con las mujeres de tallas grandes, se identifica una problemática frecuente a
causa de no encontrar variedad de establecimientos especializados en la fabricación y
comercialización de este tipo de prendas de vestir, cabe resaltar que existen diferentes tipos de
mujeres de talla grande, uno de estas son las denominadas “Curvy” por tener su cuerpo de
contextura gruesa mas no catalogadas “gordas” ya que este término suele ser agreste y ofensivo.
Actualmente en la ciudad de Bogotá marcas como Seven Seven y Koaj, posicionadas en
el mercado, ofrecen prendas juveniles en variedad de tallas hasta la 14 donde su especialidad no
está en la confección y distribución de prendas para mujeres con contextura gruesa. Por otra
parte, también se encuentra la tienda de la Gorda Fabiola que se especializa exclusivamente en
comercializar prendas de talla grande para mujeres mayores, donde deciden apostar a un
mercado poco explorado con prendas clásicas y tradicionales, logrando ser una tienda
posicionada dentro de este segmento. En la actualidad cuenta con cinco puntos de ventas físicas
solo en la ciudad de Bogotá, igualmente se encuentra en redes sociales como Instagram con 45,4
mil seguidores y seguido de Facebook con 20.527
Por otra parte, se encuentra también Beutysize que es una marca de ropa más inclinada
hacia la mujer Curvy, donde se encuentran diseños más acordes a la tendencia en moda joven,
cuenta con un punto de venta físico en Bogotá, su canal de venta fuerte es a través de Instagram
donde tiene 21,7 mil seguidores y 3.383 en Facebook.

12
También encontramos otras marcas que se dedican a la venta de este tipo de prendas de
vestir a través del comercio electrónico, en su mayoría importadas y sobre pedido, algunas de
estas son: Moda store plus con 12,9 mil seguidores, Carola Plussize con 5.683 y por
Tallisimaplus con 29.7 mil seguidores siendo estas la más reconocidas en la plataforma
Instagram.
LESMOVA MODA CURVY nace a partir de la experiencia de una del integrante del
grupo dentro del aula de clase, donde expresa su inconformidad al no encontrar ropa de talla
grande en tiendas de ropa reconocidas y por lo general solo encuentra prendas hasta la talla 14
omitiendo las tallas 16 en adelante. Su objetivo principal es satisfacer la necesidad de las mujeres
Curvy, ya que este mercado ha sido poco explorado y está dado a la apertura de nuevas
oportunidades de negocio.
Como parte de la validación de la idea de negocio, se realizó previo a este plan, estudios
relacionados con marcas que se dedican a distribuir exclusivamente ropa para este nicho, y de
ellas reconocer cuáles podrían ser competencia directa o indirecta para el proyecto. Igualmente
se analizó los precios promedio en el mercado de prendas tales como chaquetas y pantalones y
finalmente conocer costos para la apertura de un punto de venta físico.

13
Análisis del sector manufacturero
El sector textil en Colombia posee una experiencia de más de cien años y una cadena
productiva consolidada, es reconocida por su calidad, mano de obra, diseños exclusivos, y
variedad de productos llegando a alrededor de 107 países. Sin embargo, ha tenido altibajos y se
ha visto afectado por el contrabando e importaciones. (Descripcion del sector, 2017).
Existen tres grandes empresas que se destacan en este sector una de ellas es Fabricato
(fábrica de hilados y tejidos del hato) una compañía que lleva aproximadamente 90 años en el
mercado la cual le aporta a este sector productos innovadores que suplen las necesidades de sus
clientes, otra es Coltejer que aporta una amplia variedad de productos, calidad, mano de obra
calificada en temas tecnológicos y de producción lo cual incrementa el valor de sus productos y
una tercera es Lafayette también con una gran trayectoria comercial y muy fuerte en las
exportaciones adicional cuenta con una planta de producción propia lo que le permite optimizar
sus procesos productivos. (Figueroa, Jhoahan Remeberg, 2017)
Cabe resaltar que alrededor del 90% de las empresas que participan en este sector son
Mypimes y son las encargadas de impulsarlo de ahí la necesidad de invertir aún más en temas de
tecnología, innovación, mano de obra calificada entre otros. Por otra parte, este sector ha venido
presentando momentos de crisis debido a diversos factores que lo golpean fuertemente y
puntualmente se habla de la falta de competitividad y no porque Colombia no lo sea, pero es
necesario optimizar la cadena de valor y lograr beneficiarse por medio de alianzas entre
empresas del sector.

14
Otros factores que inciden negativamente son el tema del contrabando y la entrada de
mercancía de otros países a precios más bajos, los altos costos de mano de obra, las altas tasas
impositivas y los costos de financiamiento para estas empresas los cuales también son
sumamente elevados y esto no permite que el sector evolucione rápida y eficazmente. (Medina
Oscar, 2017)
Colombia tiene una ventaja muy importante y es el potencial que posee en la variedad de
sus telas y acabados de las mismas las cuales son muy apetecidas en mercados internacionales,
adicional en temas de distribución y entregas está respaldad por proveedores expertos y
comprometidos a suplir las necesidades de esta demanda. Aquí es importante revisar el
comportamiento que ha tenido este sector en los últimos años para así tener una idea de su
evolución y como se encuentra en la actualidad.
Para el año 2015 y años siguientes el desafío ha sido reactivar las exportaciones en este
sector donde se presentó un decrecimiento significativo en comparación con el año anterior
(2014), allí se planteó obtener ventaja de los acuerdos comerciales que se tenían con otros países,
lograr ser competitivos en tremas de precios y a pesar de contar con excelente calidad y
producción textil lograr incrementar su valor agregado con el fin de obtener mayor
reconocimiento y mejor presencia internacionalmente. (La Republica, 2015) Existen alrededor de
10.000 empresas del sector textil en Colombia siendo Medellín capital productora potencial y
una de las más relevantes en temas de moda e innovación a nivel mundial y en Latinoamérica,
ubicándose allí alrededor del 40% de las empresas de este sector (Burgos, 2016).
15
Antioquia y Bogotá son las dos ciudades donde se encuentra el mayor número de
empresas seguidas de Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga. Bogotá
compone el 53% de los textiles y cuenta con producción de telas en plano y punto con fibras
sintéticas de poliéster y acrílicos. Por otra parte, Ibagué participa con una producción textil del
5%, Cali representa el 2% de la producción de textiles nacional y adicional es el tercer centro de
confección y para cerrar Pereira cuenta con una participación del 2% en dicha industria.
(Encolombia) Este sector cuenta con diferentes gremios que lo apoyan entre ellos están:
Cámara sectorial de la ANDI es una entidad que promueve el desarrollo del sector a
través de la formalidad y control sobre el tema de la ilegalidad, aumenta la productividad por
medio de la innovación y el emprendimiento, lograr ser un sector competitivo y beneficiarse de
los acuerdos comerciales. (ANDI)
Inexmoda creado el 01 de agosto 1.988 para impulsar y orientar la cadena textil,
confección, diseño y moda. Esta institución le ha contribuido al sector generando empleo e
incremento de divisas, posicionarse en clúster textil, construcción de relaciones a nivel nacional
e internacional y por ende su reconocimiento, estándares de alta calidad en sus productos y
servicios, competitividad entre otros. (Institucion Universitaria Politecnico Gran Colombiano ).
Algunas de las ferias más exitosas que realiza Inexmoda son Colombiatex de las Américas y
Colombiamoda (la semana de la moda), textiles 2 y BCapital.Acoltex (Asociación Colombiana
de técnicos y profesionales textiles y de confección). PTP (Programa de transformación
productiva) se encarga de analizar, diseñar estrategias para lograr una mayor variedad de
16
productos utilizando nuevas tecnologías, posicionar a través de la innovación y mejorar la cadena
de suministros entre empresa y proveedores. (Portafolio, 2015)
Factores claves de competitividad
La ventaja competitiva aumenta esencialmente en la capacidad de valor que tiene una
empresa para generarlo y existen dos tipos, una de ellas es el liderazgo en costos es decir la
capacidad de producir a menores costos que la competencia y la segunda diferenciación que
básicamente es fabricar productos diferentes e interesantes para los consumidores. (Web y
Empresas )
Este sector demanda competitividad en temas relacionados con costos de mano de obra,
en Colombia estos son muy altos a comparación con los de otros países como china debido a
condiciones legales que los encarecen y esto genera que las empresas no inviertan en personal
calificado, también exige altos niveles de productividad es decir que los empleados desarrollen
eficiente y eficazmente su proceso productivo y aprovechar al 100% el tiempo laboral. Otro
factor clave de competitividad es la materia prima y para contextualizar se habla de los precios
de algunas telas como el algodón el cual sufre sobrecostos por cuestiones de impuestos, fletes
que conllevan a producir a precios no muy atractivos para este mercado dejándolos fuera de él.
(Ramirez, Gomez, Hernandez, 2016)
La innovación juega un papel determinante en este sector y las empresas deben invertir en
procesos productivos que les generen mayor y mejor optimización de sus recursos, innovar en
17
temas de infraestructura y maquinaria para lograr incrementar el valor agregado de sus productos
y ser muy creativos. (UNIVERSIDAD EAN, 2016)
Un ejemplo es Lafayette la cual posee dos plantas de aguas residuales allí tratan el 100%
del agua y recicla el 65% en procesos internos, adicional emplean material reciclado en algunas
de sus bases textiles con esto buscan fortalecer una cultura de reciclaje. Esta empresa también le
apuesta a la sostenibilidad social ofreciendo programas de emprendimiento y formación a
clientes, empleados y la comunidad. (Revista Semana, 2019) Esto los hace ser competitivos
ambientalmente frente a otras empresas que aún no han entrado en este auge y siguen atentando
contra el ecosistema, cabe resaltar que la conciencia ambiental no es una moda sino una
necesidad.
El ministerio, Inexmoda y el Sena han creado para los empresarios programas de
formación, seminarios, capacitaciones y el programa de formación dual en los cuales puedan
obtener las competencias necesarias para disminuir los residuos y desperdicios de sus empresas y
de esta forma optimizar de manera adecuada sus recursos disponibles. (Radio Santa fe, 2018)
Análisis del Macroentorno
Factores Políticos.
Como bien se ha dicho el sector textil manufacturero en Colombia es uno de los más
importantes con mayor trayectoria e importancia para la economía del país, aporta fuentes de
18
ingreso como empleo y competitividad económica en el territorio nacional e internacional. En los
últimos 5 años ha presentado una problemática que infiere en el desarrollo comercial conocida
como contrabando e importación textil manufacturera ilegal. Esta actividad consiste en ingresar
mercancías sin pagar impuestos y servicios aduaneros, por consiguiente y a raíz de esta
problemática el gobierno
Por consiguiente el ministerio de industria y comercio declara que el contranbando del
sector textil decae en 14,38% con 1576 apreheciones, dado a las medidas ejercidas bajo ley anti
contrabando expuesta en el parrafo anterior, en consecuencia avaluadas en $11.214 millones para
el año 2015 y 2016. Para el 2017 se ecuentran apreheciones avaluadas por $710.000 millones
(Redaccion Economia y Negocios, 2017) por lo que es claro concluir que para estos años estas
medidas han resultado poco efectivas debido a que no han disminuido las cifras y cada vez se
ven mas altas siendo esto un riesgo para el sector, Por lo tanto cabe resaltar que por la evación
tributaria, el pais deja de recibir 1 billon de impuestos lo que genera perdida de
aproximadamente 500.000 mil empleos para lo cual la enitidad encargada exige al gobierno
tomar otras medidas que refuercen un control más estricto y genere una solucion a esta
problemática. (Redaccion Economia y Negocios, 2017)
Por otro lado para el año 2017- 2018 el ingreso de mercacias provenientes de asia al pais
con precios de origen hasta del 50% mas bajos que lo nacionales y el dumping de productos
legales. (Litman, 2018) genera que se devalue la produción nacional y crea una desventaja
econimica en la industria textil manufacturera, otra de las medidas propuestas por el gobierno
19
nacional de Juan Manuel Santos para el año 2017 y comienzos del 2018 toma como medida
proteccionista declarar que el decreto de arancel mixto siga vigente para su gobierno.
El arancel mixto está compuesto por arancel “ad valorem” y “especifico” el primero
consiste en un porcentaje sobre la carga que se realiza de manera proporcionada, Y el especifico
es el que cobra recaudaciones por unidades de producto y por las cantidades, para concluir el
arancel mixto que es la unión del ad valorem y especifico son los encargados de cobrar por
cantidad de unidad y porcentaje fijo de cada producto (Enciclopedia Economica), Es decir en
Colombia para el año 2017 según empresarios del sector confirman que la imposición de este
arancel confirma la disminución de contrabando y entrada de textiles a precios incisivamente
bajos, de la misma manera se evidencia una recuperación positiva ya que las importaciones y el
contrabando pasaron de tener una participación de 7,7% en el año 2012 a 0,3% en marzo del
2017 (Redaccion Economia y Negocios, 2017).
Para junio del 2017 la entidad de MINCIT (Ministerio de comercio industria y turismo)
realizó algunos cambios en los decretos para las importaciones textiles, donde pasa de ser arancel
mixto (Ad valoren y Especifico) a solo ser arancel Ad valorem. Por lo tanto, el sector se ve
afectado y desenvuelvan otro tipo de problemáticas y factores. Como por ejemplo la caída de la
producción de textiles y el número de personas que trabajan en el sector e influyen un
comportamiento negativo donde se determina una caída de 4,4% desempleo del país, un
descenso del sector textil y manufacturero del 5,1% y el 14% en la producción real, donde el
gobierno infiere que este cambio no se ha generado por los decretos de los aranceles
modificados, si no que ha sido generado por los cambios en los ciclos de las confecciones,
20
adicional no es posible cambiar los acuerdos debido a que los resultados eran recientes en el
sector. (Gonzalez, 2017).
Para el final del año 2019 el plan nacional de gobierno ratifica que el sector textil
obtendrá más benéficos y oportunidades dentro de los mercados comerciales, se establece el
decreto en el que las importaciones se rijan con un arancel de 37,9% donde el gobierno nacional
demora aproximadamente 180 días en los que afectan de manera significativa factores como,
empleos crecimiento económico del país y sustento y bienestar de los colombianos. (Revista
Dinero, 2019)
La corte constitucional declara inexequible donde se establecía un arancel 37,9 % que
ayudaría al sector a controlar la importación de productos y el contrabando a lo cual Fenalco
indica a los confeccionistas trabajaren conjunto para para desarrollo de nuevas líneas de negocio
que genere el sector, sin implementar aranceles ya que esto genera aumento en el consumidor.
(Revista Dinero, 2020)
Por otro lado Programas de gobierno buscar activar el sector para generar reconocimiento
y abrir nuevos mercados y oportunidades la PTP (programa de trasformación productiva) diseña
3 estrategias que pueden ser acogidas por empresas del sector para formalizar e innovar con el
fin de brindar orientación hacia las nuevas tecnologías, el primer programa consiste en la
incursión de textiles inteligentes en donde brindan información para aplicar nuevas tecnologías
en la telas y en la fabricación de diversas prendas de vestir, del mismo modo se genera el
programa de fortalecimiento de cadenas de abastecimiento, donde mediante diseños de planes

21
estratégicos fortalecen la participación de cada miembro en el eslabón de producción y por
último el programa innovar para transformar donde impulsan a incrementar esfuerzos en la
conceptualización y el potencial de la compañía (Portafolio, 2015).
Para el años 2018 programas como Inexmoda junto con el gobierno apoyan el sector
textil realizando eventos como Colombia transforma moda, en el cual buscan beneficiar 250
empresas de diferentes ciudades del país entre estas regiones Bogotá, se realiza a través de
convocatorias y deben tener ciertos requisitos tales como ser comercializadores de textiles y
prendas de vestir y tener como mínimo dos empleados para poder participar. (Colombia
productiva, 2018) Se realiza con el fin de optimizar los modelos de negocios mejorando
productividad y la oferta de la moda. El gobierno crea crean varias alternativas en la cual buscan
la diversificación por medio de acompañamiento en diversos programas.
Factores Económicos.
En Colombia el factor económico en la industria textil es muy significativo ya que es el
mayor generador de empleo frente a otras industrias. 600.000 empleos directos y cerca de
900.000 indirectos, espera que la implementación de estos nuevos aranceles le dé un nuevo
impulso a la industria nacional que le permita recuperar los 600.000 empleos que se han perdido
en los últimos 10 años por cuenta de los bajos aranceles a las importaciones y del contrabando.
(Revista Dinero, 2019). Según datos del DANE en 2016 teníamos 606.752 empleos formales, y
al cierre de 2018 teníamos 542.321, es decir que perdimos 10,6% de los empleos formales del
sector textil y confección. (El nuevo siglo , 2019).

22
En cuanto al tema de importaciones cabe resaltar que estas provienen principalmente en
un 82,7% de China y Bangladesh las cuales entran a precios muy bajos perjudicando a la
producción nacional ya que se ven obligados en algunos casos a bajar un poco la calidad en sus
productos, reducir mano de obra y producción entre otros. A pesar del panorama se observa que
hay una gran oportunidad para los empresarios del sector en temas de exportación en líneas de
ropa deportiva y femenina. Colombia cuenta con empresas que le apuesta a la innovación y
creatividad en estas líneas, adicional se debe seguir invirtiendo en nuevas tecnologías. (Pineda,
2019)
El contrabando y la importación de materia prima de países asiáticos es un problema que
tiene preocupado al gremio de las empresas de textiles, dado a que más del 70% de la ropa
existente en el país es importada, gracias a su bajo costo de adquisición ha afectado
significativamente a la distribución de su producción. Sin embargo, el gobierno afirma que
desde que entró en vigencia la ley anti contrabando este disminuyo un 14,38% entre 2015 y
2016. (El Espectador , 2017). Para el año “En 2017, se importaron 584 millones de prendas, la
mayoría desde países sin acuerdos. En 2018, fueron 675 millones de prendas, el crecimiento de
estas importaciones fue de 21,8%. Es decir más de 20% han crecido las importaciones”. (La
Republica, 2019).
Según información de la policía fiscal y aduanera el general Juan Carlos Buitrago afirma:
“El año pasado desarticulamos 47 estructuras dedicadas a este delito, dos de ellas grandes mafias
dedicadas al contrabando de telas y textiles. En estos operativos fueron capturadas más de 270
23
personas y se ocuparon cerca de 424 bienes. El reto para este año es seguir en esta tarea, con más
inteligencia” (El Tiempo , 2019). Esto ayudara a generar un fortalecimiento en la economía del
país, mejorando condiciones para la industria textil.
Factores Sociales.
Uno de los sectores con mayor contribución en la generación de empleo del país es el
textil manufacturero, en donde se expone que para el año 2005 la participación del sector era de
32,5 y que para el 2017 bajo a 21,5 lo cual en cifras numéricas hace una representación de
aproximadamente 600 mil empleos perdidos en 12 años. Durante el año 2017, se encuentran
aproximadamente 606.752 empleos formales y para el años 2018 la cifra de 542.321 empleos
equivalente a un 10,6% de los empleos formales del sector y con pérdida de 64.431 empleos (El
nuevo siglo, 2019). Esto se da tras las importaciones provenientes de china y el contrabando ya
que este ha sido el principal problema que ha afectado el sector. Dentro de la industria hay
oportunidades de trabajo en el mundo de la moda cuenta con aproximadamente 6500 empresas
en la industria textil y de moda y 750 empleos con un valor nacional en la industria de moda de
28.4 mil billones de pesos (Fashion United) por otro lado para el años 2017 se realizó a través de
84.000 talleres llamados satélites la generación de aproximadamente 8.900 puestos de trabajo,
iniciativa que se realizó grupo éxito para establecer precios bajos en las prendas y generar
mayores ventas en función de contribuir al sector (Revista Dinero, 2017)

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Del mismo modo dado las grandes cadenas de comercialización y multinacionales
implementan el método de tercerización como estrategias de abastecimiento, con diversos
modelos catalogados como proveedores 1 y 2.
El proveedor 1 se encuentran las maquiladoras en donde se acceden a las materias primas,
cortes y diseños y a su vez los satélites se encargan de la confección y el embalaje según sea el
acuerdo con el cliente por otro lado el tipo proveedor 2 ofrece el paquete completo, desde el
diseño hasta el abastecimiento de materias primas a su vez también son las encargadas de
garantizar la distribución en puntos de venta para así generar mayor valor agregado en los
diseños e innovación a un bajo costo y fortalecer la industria colombiana. La contratación se
constituye por medio del contrato de prestación de servicios en donde la empresa que subcontrata
debe verificar que las personas que se encuentren trabajando en el satélite o en taller paguen y
afilien la seguridad social. (Soto, 2016)
Por otro lado, Colombia cuenta con la capacidad de comprar ropa ya que los precio se
mantienen pero su vez es importante que las marcas hagan parte de promover el consumo
sostenible y responsable programas como Inexmoda ha logrado que sea posicionando como un
referente de moda nacional que la industria hace aproximadamente 30 años las personas
compraban en promedio 9 prendas de vestir hoy en día compran aproximadamente 28 prendas a
causa de los cambios de precio a nivel mundial. El sistema de moda logra que los colombianos
compren más por temas como la fast fashion que es la producción en serie y el bajo costo de las
prendas inspiradas en últimas tendencias, esto ha permitido que la industria se masifique y los
consumidores puedan adquirir prendas a bajos costo en tendencia.

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Factores Ambientales.
La industria textil manufacturera en Colombia en el ámbito ambiental no es tan
beneficiosa como lo es en la economía. Según un informe publicado por la ONU en
el 2018 informa que: “La industria textil es la segunda más contaminante del mundo después de
las petroleras, produce el 20% de las aguas residuales y el 10% de las emisiones de carbono en el
mundo”. (ONU, 2018).
Para la fabricación de prendas se utilizan materias primas como: algodón, nylon o acrílico
y poliéster material que requiere para su transformación más de 10.000 litros de agua, una
cantidad mayor a la que bebería un ser humano en 10 años. Adicionalmente, estos insumos
generan partículas que terminan en nuestros ríos afectando el ecosistema marino. Este impacto
ocasionado al medio ambiente se ha convertido en una tendencia que se ha difundido en todas las
empresas dedicadas al sector textil, buscando paulatinamente emplear en su producción materia
prima con productos naturales que sean generadores de manera sostenible.
Esta tendencia está incursionando significativamente en Colombia como lo es el caso
Ecohilandes- nathu; empresa familiar con sede en la Estrella, Antioquia (Colombia) que se
encarga de crear telas completamente ecológicas, con productos 100% reciclados (50% de
algodón reciclado o de recortes de confección y 50% de botellas plásticas). Luego de 23 años en
el mercado la empresa en el 2012 decide incursionar en la tendencia ecología, siendo esta la
pionera en la aplicación de esta práctica.

26
En su producción también se omite por completo el uso de algún químico (fertilizantes o
pesticidas), sus materiales son ecológicos y extraídos directamente de la naturaleza como bambú,
madera, cáñamo, algodón ecológico, cosechados en una zona libre de componentes químicos, y
el uso de fertilizantes vegetales (Legiscomex, 2015). Sin embargo, la aplicación de esta práctica
en la industria textil es compleja ya que son empresas con transcendencia desde hace muchos
años, lo que implicaría un cambio en los procesos de producción (maquinaria, proveedores y
materia prima empleada).
Otro factor que contribuye a la reducción del impacto ambiental es el reciclaje de ropa.
En Colombia algunas empresas deciden incursionar este método como mecanismo de apoyo al
medio ambiente. Marcas como H&M con su programa “Recogida de Ropa” invita a sus clientes
a llevar ropa que ya no utilizan a sus tiendas con el objetivo de darle un segundo uso a los
materiales a través de tres prácticas. La primera de ellas la denominan bajo el término
reaprovechar el cual consiste en vender las prendas como artículos de segunda mano. La segunda
la reutilizar, basada en emplear estas telas para la fabricación y la elaboración de otras. Y por
último el reciclar consiste en la donación a proyectos de investigación sobre reciclaje textil y
proyectos sociales. H&M incentiva a sus clientes a pertenecer a este programa ofreciéndoles un
20% de descuento para la adquisición de otro producto.
Factores Tecnológicos.
El sector textil manufacturero también busca incursionar en sus procesos de producción
tecnología que aporten valor agregado en cuanto a las últimas tendencias de moda. Es el caso del
27
valle de cauca-Colombia donde empresas dedicadas a esta labor deciden implementar avances en
sus procesos de producción y diseño. Es así como crean “maquinas diseñadas para coser, cortar y
perfilar en un solo paso prendas de alta costura; programas de computadora que le permiten a un
operario, cortar en menos de 15 minutos la tela suficiente para fabricar 100 camisetas” (El Pais,
2016).
Sin embargo, Enrique Gómez vicepresidente de la Cámara Colombiana de la Confección
y gerente del Grupo Babalú afirma: el país todavía opera con equipos de vieja generación, carece
en gran parte de maquinaria automatizada, o asistida por computador, y casi todas son
mecánicas. (Silva, 2017). La implementación tecnológica total en el sector textil es ardua, debido
a que cada día la industria genera paulatinamente cambios que son difíciles para ser adaptados en
primera instancia.
Inexmoda en su feria anual COLOMBIATEX DE LAS AMÉRICAS busca apostar a la
aplicación de la tecnología en el sector textil fomentando su desarrollo. Es así como en su 31
edición se centra en 4 ejes principales: “la tecnología, la sostenibilidad, las reglas de origen de
los productos y un mercado gráfico, explicó Carlos Enrique Botero, presidente del Instituto para
la Exportación y la Moda (Inexmoda), organizador del evento.” (El Espectador , 2019).
“En materia tecnológica destaca el uso de diseños en tres dimensiones que funcionan
como "prototipo" de las prendas finales, lo que facilitará el trabajo de los productores, dijo el
director de la línea de transformación de Inexmoda, Lorenzo Velásquez”. (El Espectador , 2019).

28
Este tipo de tecnología hace referencia a la 4ta revolución industrial de textiles y
confecciones, la cual consiste fomentar innovación a través de impresión 3D donde se diseña
prendas de vestir y calzado como lo realiza Adidas “usa este equipo para producir zapatillas para
correr, sino que habrá menos desperdicios de telas, lo que significaría más eficiencia y ahorro de
materia prima”. (CENTRO VIRTUAL DE NEGOCIOS , 2019).
Análisis sobre los riesgos y oportunidad en el sector textil
Riesgos.
En Colombia la producción de algodón es escasa dado que para el 2015 se requería para
la fabricación de textiles 60.000 toneladas, pero solo lográbamos producir 20.000 lo que requería
importarlo siendo un factor de riesgo dado a que se incrementaría el costo de producción, por
otro lado el bajo costo arancelario de las importaciones son los que más impactan en el sector
debido a que surge competencia desleal y la fabricación nacional se desvaloriza lo que hace que
surja el contrabando, al existir ingreso de mercancías ilegales los costos son mínimos y genera
que sea un negocio lucrativo generando la evasión de impuestos y mayores niveles de
competencia a escalas desproporcionadas con baja calidad en los productos. La falta de
conciencia ambiental por parte de empresas del sector que no emplean en su proceso de
fabricación un manejo apropiado de materias primas y residuos, generan afectaciones en el
ecosistema y el medio ambiente.

29
Oportunidades
Existe mayor productividad a partir de la diversificación e implementación de los
programas ofrecidos por el gobierno nacional lo que permite una mayor participación en
mercados locales e internacionales. Así mismo brinda posibilidades de participar en la creación
de marcas propias con el fin de generar valor agregado al consumidor final en las diferentes
líneas de producción con estándares de alta calidad que permiten el posicionamiento y la
generación de empleo.
30
Estudio de mercado
Análisis de la Demanda
Segmento del mercado.
Con relación al segmento de mercado de las mujeres Curvys se propone dirigir el estudio
a mujeres entre las edades de 20 a 34 años, residentes en la ciudad de Bogotá, de nivel socio
económico medio alto y alto (estrato 3 y 4). Con ingresos entre $1.000.001 y $3.000.000 que
sean mujeres extrovertidas, desafiantes que les guste vestir bien y sobretodo verse a la moda sin
ningún prejuicio. Por otro lado, este tipo de mujeres buscan al momento de elegir un producto,
calidad, comodidad y asesoría sin importar cuanto cueste la prenda.
Tamaño del mercado.
Según el censo realizado por el DANE (2020) en el año 2018 en Bogotá, se proyecta que
para el año 2020 habrá 4.036.117 mujeres, de las cuales 1.073.268 están en el rango de edad
entre los 20 y 34 años. Por otro lado, la encuesta de la situación nutricional (ENSIN 2015) afirma
que el 56,6% de mujeres padecen de sobrepeso, lo que representaría una población de 607.470
mujeres dentro del segmento de mercado definido.

31
Demanda Potencial.
Según datos de la revista Portafolio (2019) para el año 2018 el consumo per cápita en
vestuario fue de $293.642. Basada en la formula económica de la demanda potencial Q = n*q, se
estima que el gasto total al año del consumo de vestuario de mujeres con sobre peso representa
$178.378.705.
Q = n*q
n = 607.470 Mujeres
q=293.642 Consumo Per cápita
Q = $178.378.705
En el consumo de vestuario influyen otras variables que se comparan durante el año
2017, el comportamiento del consumidor varía teniendo en cuenta la calidad, la experiencia que
se tiene dentro del punto de venta ya sea físico o virtual que hace que influyan en la compra
final, del mismo modo se puede afirmar que el mes de mayo el crecimiento en el gasto fue alto y
en algunos lugares y se observó una mayor venta en el mes de noviembre, dado a fenómenos
digitales ( compras por internet ) especificando eventos como Black Friday que hacen que tengan
un cabio significativo en el mercado. (El Tiempo).

32
Análisis de la oferta
A continuación, se realiza un análisis de la competencia directa e indirecta con el fin de
analizar y concluir que oportunidades y riesgos se tienen frente a este mercado, también conocer
que ofrecen en temas de prendas, precios, promociones, como se comunican con sus clientes, que
estrategias implementan para atraer nuevos consumidores y que tipo de venta tienen (directa,
virtual) entre otros.
Adicional este análisis servirá para observar un poco como se encuentra este mercado y
hasta qué punto están satisfaciendo las necesidades de las mujeres Curvy y si en efecto podrían
llegar a ser una amenaza para la idea de negocio planteada.
Dentro de lo que se va analizar se tienen en cuenta las variables como lo son el punto de
venta, fabricación, distribución, ubicación de las tiendas físicas, teniendo en cuenta que están
distribuidas en diferentes ciudades del país.

33
Tabla 1 Comparativo de la competencia
COMPETENCIA DIRECTA COMPETENCIA INDIRECTA

4PS Variable
Beutysize Carola Pluszise Moda Store By la gorda Fabiola Forever 21
lentejuelas, cuerina, Telas transparentes- Lino, algodón, Jeans, Algodón, Jeans,
Telas Jeans y Poliéster
telas metalizadas cosidas e hiladas seda, poliéster y licra Licra
• Cambio del producto
por talla, color o
referencia: se
despachará en dos (7)
días hábiles.
• Bono para realizar

una nueva compra en
Revisan el stock,
la tienda: será enviado
si cuentan con
a tu WhatsApp o Se realiza cambio
PRODU otra prenda de la
Instagram dos días de prenda, Size Se realizan cambios
CTO Manejo de talla necesitada
hábiles después de realza por fuera de de la prenda sin costo Se realiza cambio en
Devolucio realizan el
recibido el producto en Bogotá los gastos adicional por talla las tiendas físicas
nes cambio y él
la bodega. El bono corren por cuenta mas no por diseño
envió cuenta por
tiene vigencia de 6 del cliente
cuenta de la
meses a partir del
empresa
enviado del WhatsApp
o mensaje de
Instagram.
• La devolución del
dinero se realizará
únicamente, redimes
chino el bono en el
34

4PS Variable
Tiempo estimado de 6
meses.
• Dirigirse con la
prenda en óptimas
condiciones de higiene
a la tienda en Bogotá;
Con el fin de atender
su solicitud de
autorización de la
garantía.
• Si el paquete que nos

envían presenta
novedades deberás
darle solución
oportuna, para poder
realizar el cambio de la
prenda, hasta que no
reciba el paquete que
nos envié no podremos
realizar algún cambio.
Lentejuelas, brillos,
Diseños Rayas, pepas, lentejuelas, brillos,
Diseño diseños prendas en Rayas, brillos
transparentes cortos JEAN rayas
telas transparentes
Xl-2Xl. 3Xl tamaño
Tallas L- XL, XXL XL hasta la 3XL L, XL, 2XL,3XL L, XL, 2XL
plus
35

4PS Variable
Blusas, Bodys, Blusas, chaquetas, Camisetas, blusas,

Tipos de Blusas, Bodys, faldas, Blusas, Bodys, faldas, jardineras, Jeans, buzos, short, pantalones,
Prenda de chaquetas, jardineras y faldas y jardineras, kimono, camisetas, vestidos, chaquetas, ropa
Vestir vestidos crop top vestidos(elaborad pantalones, blazer, deportiva, kimonos
os en jean) camisas. Moda Sports y tops
• En las ventas que

realiza Online los
Crea su tienda outlet clientes no pagan él
Realizan cambios de
Cambios transversal donde se envió.
precio de acuerdo al No realiza No realiza
de precio manejan precios
cambio de colección
bajos • En la primera
compra Online que
realiza el cliente
obtiene un 15% de
descuento.
PRECIO • Cuando un cliente

se suscribe obtiene
un 20% de
Entre $140.000 y Entre $60.000 y Entre $80.000 y descuento sobre la
Precios $60.000 a $300.000 compra.
$190.000 120.000 $170.000
• Por compra de 4
prendas el cliente
puede obtener hasta
un 25% de
descuento.
36

4PS Variable
•En Sale los
descuentos pueden
alcanzar hasta un
70%.
•En temporada de
promociones
manejan descuentos
del 15% hasta un
30%
Al realizar el registro
por la página web se
Cambios de
Promocion Descuentos al realizar Cambios de precio a realizan descuentos Cambios de precio a
precio a fin de
es cambios de colección fin de año por la primera fin de año
año
compra e invitaciones
a eventos
Se comunica con
sus clientes a través
PROMO de redes sociales
CION (Instagram,
Videos a redes sociales Facebook, Twitter,
Videos a redes Videos a redes Asesoría
asesorando a las YouTube), Allí
Asesoría sociales, sobre sociales , sobre personalizada en cada
mujeres sobre outfits, publican todo lo
autoestima autoestima una de las tiendas
sobre auto estima relacionado con
ofertas, nuevas
colecciones e
interactúan con sus
clientes
37

4PS Variable
Cuenta con 4 puntos Forever 21 cuenta
físicos ubicados en la con 4 tiendas físicas
en Colombia, dos
ciudad de Bogotá:
Tienda física en la Tienda física en están ubicadas en
Tienda Tienda física en la Centro comercial
ciudad de Bogotá la ciudad de Bogotá (CC Titán y
física ciudad de Medellín Gran Estación, Plaza
(Galerías)) Villavicencio en la Calle 82), una
Central, Centro
en Medellín y una
Mayor y Outlet
en Bucaramanga
Transversal
La marca decidió
PLAZA darle un giro a su
Maneja en la página
negocio e
web catálogo de los
incursionó en el
productos
año 1984 en las
Redes Sociales Redes Sociales Redes Sociales (únicamente) las
Tienda ventas Online
(Instagram y (Instagram y (Instagram y ventas se realizan por
Virtual siendo estas el
WhatsApp) WhatsApp) WhatsApp) medio de redes
futuro de la
sociales como
compañía, adicional
WhatsApp y
le están apostando
Facebook Messenger
fuerte al marketing
digital
38
Análisis de la competencia.
Con respecto al análisis realizado anteriormente se logra evidenciar que hay una gran
oportunidad de incursionar en el mercado de las mujeres Curvy, ya que en la actualidad lo que
ofrece el mercado no es tan amplio para la demanda requerida. Se tomaron como objeto de
estudio 5 tiendas especializadas en la distribución y comercialización de prendas de vestir para
mujeres de tallas grandes, donde se catalogan tres (3) como competencia directa (Beutysize,
Carola Plus sise y Moda Store) y dos (2) como indirectas (Vi Gorda Fabiola y Forever 21) con
respecto a Lesmova.
Se evidencia que se manejan similitudes en algunas variables que han sido estudiadas
tales como el talaje, la tela, la prenda a fabricar y los diseños, los cuales van ligados a las últimas
tendencias de la moda. En cuanto a los precios se encuentra que son más costosas las prendas
comercializadas en la competencia directa a diferencia de la indirecta.
Las promociones en estas tiendas son manejadas a final de año y por el cambio de
colección. En cuanto a los puntos físicos encontramos que las marcas a estudiar tienen como
máximo 4 puntos de venta distribuidos en el país, enfocándose principalmente en la distribución
y comercialización en las tiendas virtuales como páginas web y redes sociales (WhatsApp,
Instagram y Facebook Messenger).

39
Oportunidad a partir de la competencia.
Una oportunidad que se observa es de ubicar un punto de venta físico en la ciudad de
Bogotá que estará ubicado en el sector de Galerías. Donde las mujeres Curvy puedan vivir la
experiencia de comprar su ropa con las últimas tendencias de la moda sitiándose cómodas y que
se ajustes a sus necesidades.
Investigación de mercado
Objetivo.
Validar las necesidades que tiene las mujeres Curvy de la ciudad de Bogotá al momento
de comprar ropa.
Metodología.
La investigación será cuantitativa de tipo exploratorio, ya que no se ha definido las
necesidades reales del grupo objetivo a investigar.
Muestra.
La investigación de mercado se llevará a cabo a través de una muestra no probabilística
aleatoria donde estará dirigido a un grupo específico de mujeres con características definidas
40
como lo son: anchas, caderonas, gruesas, que se encuentren en la talla 14 a la 22, y que ante la
sociedad son vistas con cuerpo de silueta y delegadas de abdomen. Serán escogidas con unas
condiciones específicas a juicio del investigador, donde se propone el estudio a 100 mujeres con
las características descritas anteriormente y anexas a continuación:
Tabla 2 Características de la muestra.
Ciudad Bogotá
Estrato 3y4
Edad 20 a 34 años
Instrumento.
Tomando como instrumento la encuesta donde se recopilarán datos para realizar su
respectivo análisis y conclusiones lo que permitirá evaluar un grupo por medio de una serie de
preguntas las cuales busca dar respuesta al objetivo planteado en la investigación. Mediante la
realización de encuestas presenciales a mujeres catalogadas como Curvy.
Encuesta.
P1 Edad _______
P2 Estrato socioeconómico al cual pertenece

Estrato 2
Estrato 3
41
Estrato 4
Estrato 5
P3 ¿qué tipo de ropa compra con mayor frecuencia? (única respuesta)

Casual - informal
Formal o de Oficina
Etiqueta
Deportiva
P4 ¿qué es lo que más busca cuando comprar ropa? (opción múltiple)

Satisfacer una necesidad básica
Moda
Elegancia
Comodidad
Estilo
Feminidad
Exclusividad (marca)
Promociones
P5 ¿En qué tipo de establecimientos suele realizar sus compras de ropa con mayor frecuencia?
(única respuesta)
Almacenes de cadena
Tiendas especializadas en ropa femenina
Tiendas online
Catálogos
Sitios populares
Diseñadores
Confección personalizada
42
P6 ¿Tiene usted alguna marca de preferencias? (única respuesta)

Si ¿Cuál? ¿Por qué?
No
P7 ¿Con qué frecuencia compra ropa? (Única respuesta)

1 a 2 veces al mes
Cada vez que encuentra algo que le
agrade
Cada vez que encuentra algo que le
quede
3 o 4 veces al año
Muy rara vez
P8 De las siguientes afirmaciones califique en una escala de 1 a 5 donde 5 es totalmente de

acuerdo y 1 totalmente en desacuerdo
P9 Ordene, de acuerdo a la importancia que tiene para Usted, los siguientes atributos (siendo 10
el más importante y 1 el menos importante)
Calidad de la prenda ___

Variedad de diseños _____
Tendencia o moda _____
Que se adapte mejor a la forma de mi cuerpo _____
Comodidad _____
Marca _____
Nacionalidad _____
43
Materiales _____
Servicio al cliente_____
Precio ____
P10 ¿Cuándo suele realizar compra de ropa, ¿encuentra fácilmente su talla? (única respuesta)
Si
No
P11 ¿Qué tipo de prenda le es más difícil de encontrar en su talla?
Jean, pantalón
Falda, vestido
Blusa, camisa
Chaqueta, Bléiser, Buzos
P12 ¿Cuáles son sus principales emociones al no encontrar ropa de su talla? (múltiple respuesta)
Inseguridad
Tristeza
Rabia
Confusión
Desespero
Decepción
Envidia
P6 ¿cuánto es el gasto promedio en ropa al mes? (única respuesta)

Menos de $100.000
$100.001 a $200.000
$200.001 a $400.000
$400.001 a $500.000
Más de $500.000
44
Por ultimo quisiera recordarle que esta información será analizada exclusivamente con fines
académicos ¡Gracias por su colaboración!
Recolección y análisis de datos
En el análisis de las encuestas realizadas se toma como variables el estrato y lo que
invierte en promedio al mes una mujer en la compra de prendas de vestir, siendo para
LESMOVA un factor importante para crear unas estrategias de producto, precio, promoción y
de distribución
Figura 1 Edad de las encuestadas.
Figura 2 Análisis inversión de compra al mes vs estrato.

45
Se evidencia que en la población encuestada las mujeres que pertenecen al estrato 3 y 4
tienen un promedio de inversión mensual entre $100.000 y $200.000 en vestuario, donde para
Lesmova es un resultado viable ya que posiblemente pueden estar dispuestas adquirir alguna
prenda de la marca, teniendo en cuenta que algunas de las prendas oscilarían en este rango de
precio.
Figura 3 Análisis de facilidad talla vs dificultad tipo de prenda.
Se evidencia que la mayor dificultad que existe en la población encuestada es que al
momento de comprar prendas de vestir no encuentran su talla, especialmente en pantalones y
Jeans seguido de chaquetas, blazers y buzos, siendo estas de mayor usabilidad, que nunca
pasaran de moda y que son altamente demandados. Esto es una oportunidad para Lesmova ya
que estas mujeres no están encontrando su talla en los puntos donde frecuentemente compra sus
46
prendas de vestir. Adicional Lesmova podría fortalecer el mercado en esas prendas obteniendo
un crecimiento en este segmento.
Figura 4 Frecuencia de compra vs establecimiento.
Muy rara vez 3 1 5 12
Cada vez que encuentra algo que le quede 2 2 2 2
Cada vez que encuentra algo que le agrade 15 4 12 12 12 5
3 o 4 veces al año 3 111
1 a 2 veces al mes 1 4 11 5 6 2
0 10 20 30 40 50 60
Almacenes de cadena Catálogos

Confección personalizada Diseñadores
Sitios populares Tiendas especializadas en ropa femenina
Tiendas online
Se analiza que el 63% de mujeres encuestadas acostumbran a comprar ropa en almacenes
de cadena seguida de sitios populares y tiendas especializadas en ropa femenina. Sin embargo,
los almacenes de cadena no son un lugar estratégico para Lesmova comercializar sus productos,
este tipo de establecimiento busca tener presencia en tiendas especializadas en ropa femenina
siendo esta un punto estratégico ya que la mujeres de este segmento prefieren un punto de venta
físico en donde compran cada vez que encuentra un prenda de su gusto o preferencia.
47
Figura 5 Afirmaciones
Estoy informado sobre Cuento con la información Las prendas que suelo Las prendas que Las prendas que compro
tendencias actuales de necesaria sobre tiendas que se comprar realmente me compro se adaptan a me hacen sentir bella y
la moda acomoden a mi necesidad agradan la forma de mi cuerpo segura
De acuerdo 25 43 38 46 48
En desacuerdo 9 7 1 3 5
Ni acuerdo ni en desacuerdo 29 25 17 20 16
Totalmente de acuerdo 27 21 40 27 28
Totalmente en desacuerdo 7 1 1 1
Con lo anterior, se evidencia que a pesar de que las mujeres tienen dificultades para
encontrar prendas de su talla, 48 que equivale al 49% encuestada se sienten bellas y seguras con
la poca oferta que le ofrece el mercado. Así mismo, ellas se informan y se mantiene enteradas de
las tiendas que ofrecen prendas que se adapten a su talla con 43 encuestadas y finalmente 29
encuestadas no se mantienen informadas sobre las últimas tendencias en moda. Para la marca es
importante que al momento de comprar una prenda ellas se sientan realmente seguras, les agrade
y las haga sentir bella a través de la investigación se puede demonstrar que al realizar la comprar
48
de vestuario deben indagar acerca de establecimientos donde encuentren prendas que se adapten
a su cuerpo, la marca puede tener oportunidad de satisfacer esta necesidad con su línea de
productos.
Figura 6 Análisis de marca.
¿Tiene usted alguna marca de su preferencia?
NO SI
69 8
2
65 32
1
De las persona encuestas se observa que 32 mujeres tienen una marca de ropa de su
preferencia, entre estas marcas prevalecen (KOAJ, VESTIDOS, TENNIS, H&M, MATTELSA
Y ELA) ya que son marcas posicionadas siendo la calidad el factor más relevante y encontrando
en ellas, variedad de diseños, comodidad y colores. Por otro lado, existe una oportunidad para
Lesmova ya que el restante de la población que equivale a 65 personas no tiene una marca de
ropa en preferencia y se podría ser un factor importante a la hora de ingresar en ese mercado.
49
Figura 7 mayor frecuencia de compra vs que busca cuando compra
Casual - informal Deportiva Etiqueta Formal o de Oficina

Satisfacer una necesidad básica 13 0 1 8
Moda 7 3 3
Elegancia 3 1 8
Comodidad 22 5 3
Estilo 5 2 1 1
Feminidad 2 1 1
Exclusividad (marca) 1 0 1
Promociones 3 2
Casual - informal Deportiva Etiqueta Formal o de Oficina
PROMOCIONES 3 2
EXCLUSIVIDAD (MARCA) 101
FEMINIDAD 2 11
ESTILO 5 2 11
COMODIDAD 22 5 3
ELEGANCIA 3 1 8
MODA 7 3 3
SATISFACER UNA NECESIDAD BÁSICA 13 01 8
Se evidencia que según los datos recolectados, la mayoría de las mujeres buscan
comodidad con un estilo casual e informal al buscar una prenda de vestir donde la gran
oportunidad ya que las prendas a fabricar y comercializar contienen las características
anteriormente mencionas.
50
Figura 8 Emociones
¿Cuáles son sus principales emociones al encontrar sopa de su talla?
ENVIDIA 7
DECEPCIÓN 24
DESESPERO 16
CONFUSIÓN 18
RABIA 47
TRISTEZA 38
INSEGURIDAD 35
En la figura anexa anteriormente se toman las tres (3) primeras emociones negativas
rabia tristeza e inseguridad para analizar y concluir que Lesmova busca brindar a sus
consumidoras confianza y seguridad por medio de asesorías personalizadas.
Estrategias de Marketing
Estrategia de producto y servicio.
Crear diseños y modelos con las últimas tendencias en moda, direccionado
principalmente al mercado de Jeans y chaquetas sin dejar de lado la producción de blusas, ya

51
que la investigación arrojo como resultado ser las prendas de mayor dificultad al momento de
buscarlas en el mercado.
Mujeres en edades entre los 20 y 34 años que sus curvas no son perfectas y busquen
comodidad y seguridad a la hora de vestirse sin estereotipos que afecten su autoestima. Teniendo
en cuenta que en la elaboración de nuestros productos se invertirá en la calidad para que la
consumidora se sienta atraída hacia ellos ya que es una variable importante a la hora de
posicionar una marca. Así mismo ofreceremos en el punto de venta un asesoramiento
personalizado (opcional) desde el momento que la persona ingrese a la tienda, identificando que
prenda se ajusta a su cuerpo.
Prototipo.
Figura 9 Prototipo chaqueta
Diseño Blazer
Tela Dril
Talla L, XL, XXL,
XXXL
Figura 10 Prototipo Jean
Diseño Slim, Skinny, Losse, mom, desgaste

Tela Jeans
Talla 14 hasta 24
52
Figura 11 Prototipo chaqueta
Diseño Formal
Tela Seda poliéster,
algodón
Talla L, XL, XXL,
XXXL
Marca.
Figura 12 Logo y nombre de la marca
Lesmova moda Curvy es una marca que quiere transmitir a sus clientes a través del
diseño de su logo sensaciones y representaciones por medio de sus colores y formas. Por
ejemplo, el color rosa significa delicadeza, ternura y encanto. El color morado significa moda,
sofisticada y lujo y por último el color negro elegancia. Las formas resaltan la silueta de una
mujer con curvas pronunciadas sin dejar de lado las características que la resaltan por su
elegancia.
53
Etiqueta.
Figura 13 Etiqueta
Marca: Lesmova
Hecho en: Colombia
Composición: JEAN
Nit: 56565565
Color: Azul Demin
Talla XXL
Para la comercialización de ropa Lesmova moda Curvy se requiere conectar con el
consumidor final a través del etiquetado, el cual busca garantizar la disposición de la
información necesaria y condiciones de uso ya que estos factores determinantes a la hora de
decidir una compra, permite también que el cliente conozca la calidad de la prenda y el
mantenimiento que se le debe dar la etiqueta debe trasmitir: el origen de la prenda, la tela de
fabricación, instrucciones de lavado, talla y marca.
Empaque.
El empaque de las prendas de vestir desde su fabricación al punto de venta se debe
realizar en cajas de cartón, donde se pueden agrupar varias unidades en donde deben asignarse
54
ciertos parámetros para que durante su almacenamiento y transporte garanticen protección de
todos los riegos a los que pueden estar expuestos.
Figura 14 Empaque y Embalaje
Estrategia de distribución.
Presentar a las consumidoras la nueva tendencia en moda Curvy inaugurando un punto
de venta ubicado en El barrio Galerías de la ciudad Bogotá. Adicional buscar que estas mujeres
sientan un apoyo y un respaldo por parte de la marca a través del punto de venta donde se
encontrara siempre abastecido con las tallas y los diseños que sean requeridos.
A través del canal de distribución detallista el productor será el encargado de la
fabricación de la prenda y distribuido al punto de venta donde el cliente final compra el
producto. En cuanto a la estrategia de distribución será exclusiva y la comercialización de los
productos será en un solo establecimiento, este será un nuevo punto de venta donde los clientes
pueden conocer y obtener prendas con gran variedad de diseños únicos y exclusivos a su
medida.
55
Fijación y política de precio.
La estrategia de precio que se emplea será competitiva a través de la fijación un precio
medio teniendo en cuenta que los productos van dirigidos a un segmento definido con precios
similares a los que se evidencian en la tabla 1 comparativo dela competencia.
Estrategia de comunicación y promoción del servicio.
El local estará abierto al público de 10:00 am-6 pm y se atenderá de domingo a domingo
teniendo en cuenta que los horarios varían según festividades. Adicional tendrá con una página
web donde estarán diseños e información de “LESMOVA” allí se dará respuesta en temas
relacionados a precios, tallas y disponibilidad de productos, también abra un buzón de
sugerencias tanto en el punto de venta como en la página para que las consumidoras dejen sus
comentarios acerca de que productos le gustaría encontrar y que inconformidades encuentran con
el servicio ofrecido.
Campaña publicitaria.
Lanzamiento de la nueva marca Lesmova a través de una campaña publicitaria que se
dará a conocer por medio de un clip sobre autoestima, seguridad y confianza, como etapa de
introducción al reconocimiento de la marca y el producto.

56
Objetivo de la campaña.
Generar confianza por medio de un clip donde se la acepte a las mujeres Curvy y la
contextura de sus cuerpos, buscando sentimientos de aceptación al usar prendas de vestir de la
marca Lesmova.
Definir el público.
Mujeres colombianas que vivan en la ciudad de Bogotá, que pertenezcan al nicho de
mujeres Curvy que estén interesadas en adquirir la ropa de acuerdo a su necesidad.
Costos.
 Edición: $ 1’000.000
 Instagram: $ 3’000.000
 Puta en historias: $ 2’600.000
 Alcance del Objetivo: 2700-7100 vistas
 Objetivo de tráfico: 600- 2200 personas
 Clips: 8 – 47
Selección del medio.
Instagram
Nombre de la campaña.
“Acéptate cómo eres y vístete cómo quieres”

57
Ventaja competitiva
Existen diversas ventajas competitivas para que una empresa logre posicionarse, es
importante conocer el mercado al que se desea ingresar con el fin de escoger la que más se
adapte a las metas y objetivos de la organización sin llegar a fracasar o tener pérdidas
económicas. La idea de negocio “LESMOVA” le apunta a obtener una ventaja competitiva por
enfoque ya que nuestros productos van dirigidos a un nicho de mujeres con características
definidas y especificas donde se busca satisfacer la necesidad de una población y que aún no se
ha explorado a profundidad, lo haremos por medio de diseños exclusivos y actuales que se
adapten a la forma de su cuerpo brindando tranquilidad y seguridad a la mujer Curvy. (Salon,
2018)
58
Estudio Técnico
Descripción del proceso de producción
En el siguiente análisis se detalla las diferentes áreas organizacionales y el proceso de
producción de las prendas tales como jean, chaquetas y blusas que se van a comercializar esto
con el fin de optimizar y dar el mejor uso a los recursos que se tienen disponibles, adicional
cuales de estas áreas requieren de mayor inversión para lograr un correcto y adecuado
funcionamiento. Para definir el proceso de producción para Lesmova se deben analizar 2
conceptos para definir cual se ajusta a la idea de negocio planteada.
¿Qué es un proceso maquila?
Es la fabricación por terceros de productos que una determinada empresa desea
comercializar esto bajo las necesidades y características de quien emplee este servicio, este
mecanismo puede reducir costos lo que significa que una empresa no haría inicialmente grandes
inversiones en maquinarias y demás, la empresa maquiladora cuenta con el conocimiento y
experiencia para realizar esta labor y en temas de calidad puede llegar a ser tan buena como se
desee y por lo general trabajan para grandes distribuidoras.
Algunas desventajas de una maquila son los volúmenes de producción que acostumbran a
trabajar ya que son grandes y la empresa deberá analizar este punto, además que se les deberá
suministrar toda la materia prima y todo lo relacionado con el producto a desarrollar, por otra
59
parte por lo general las empresas maquiladoras no trabajan a crédito inicialmente y los tiempos
de entrega de mercancía en ocasiones son largos por temas de demanda estas suelen ser grandes.
(Camara de comercio de Bogotá)
¿Qué es un proceso satélite?
Son empresas encargadas de ofrecer servicios de diseño, corte y confección de prendas de
vestir, adicional suministran toda la materia prima y maquinaria requerida para dicha labor en
pocas palabras ofrecen un paquete completo es decir se encargan de todo el proceso de inicio
hasta entregar el producto terminado lo que facilita a la empresa un abastecimiento adecuado y
apropiado. Aquí también se mantienen estándares de calidad sujetos a los requeridos por la
empresa contratante de este servicio.
Después de realizar este análisis se determina que para la idea de negocio se
implementara la producción y confección de las prendas por medio de satélites ya que ellos
ofrecen un servicio que incluye todo desde la adquisición de la materia prima hasta la entrega del
producto terminado y listo para ser comercializado en el punto de venta determinado.
Proceso para la confección de un jean.
El proceso inicia con la compra de la materia prima (tela) Linaje real Jeans procede a la
confección que previamente han sido solicitados. Inicia con el diseñador que es la persona
encargada de perfilar el modelo del jean, el cual se elabora a través de un programa de patronaje
60
llamado Audaces que es especial para diseños y todo lo relacionado con las prenda (tiro alto, tiro
bajo, desgastes, rotos, bolsillos, cremalleras entre otros).
El siguiente paso es dirigirse al área de corte allí se extienden la tela en capas pares y se
utiliza una máquina de corte industrial, una vez termina este proceso se inicia con la costura en
donde la prenda va rotando de maquina en maquina (plana, dos agujas, fileteadora, presilladora,
collarín y empretinadora) en donde cada operaria va ir dando forma al jean y esta operación se
repetirá las veces que sea necesario hasta que la prenda tanto en la parte delantera como en la
trasera quede perfecta.
Terminado este proceso la prenda se lleva a la tintorería aquí se le da el tono según
requerimiento del cliente y adicional los acabados (desgaste, rotos) posteriormente es enviado a
la lavandería esta lo entrega planchado y listo para colocarle las marquillas, botones y taches, el
último paso del proceso termina con el empaque el cual es en bolsas o lonas según la cantidad de
Jeans de los pedidos y estos serán recogidos por el cliente en las instalaciones de Linaje real
Jeans ya que ellos no realizan entregas.
Proceso para la confección de una chaqueta.
La fabricación de las chaquetas inicia con recibimiento del material a trabajar, para este
caso la tela será dril donde posteriormente se elige tamaño, color, talla y diseño. Se procede a
trazar con tiza el molde de la chaqueta sobre la tela seleccionada, inmediatamente se realiza el
corte según el molde trazado sobre la tela y se agrupan las piezas para formar la prenda que debe
ser pasada al área de confección.

61
En el área de confección se verifica que las pieza estén completas para poder iniciar a
coser, después de confirmar que están correctas se precede a realizar ojales coser las mangas y
por último el cuello se realiza el forro de la chaqueta y las costuras generales con las máquina
plana y presilladora, después de terminar con la confección inmediatamente se envía a control
de calidad para previa verificación, donde se confirman las características específicas según el
requerimiento del cliente, por ejemplo el tamaño requerido, la talla entre otros aspectos, en caso
de que la prenda no se encuentre según las especificaciones dadas se devuelve a la confección
para que sea modificada. Luego de que sea aprobada por control de calidad se procede de nuevo
a la confección donde se colocan los botones por medio de la maquina botonadora y por último
se lleva la prenda al área de planchado donde se procede a planchar las prendas y verificar
costuras para ser llevada al área de venta. (creately.com)
Proceso para la confección de blusa.
La elaboración de una blusa se inicia con la recepción de las telas en la fábrica, donde
uno o dos empleados clasifican los colores y el grueso de las telas para después pasarlas al área
de corte. Los lienzos por lo general miden de 1 a 2 metros de ancho, por un metro de largo,
dependiendo de la pieza que habrá de cortarse. En el caso de la fabricación de camisas en una
micro empresa/artesanal con fibras naturales, el tejido de las piezas se hace de acuerdo al tamaño
de la pieza de la espalda, del delantero, de las mangas y del cuello.
En la fabricación de camisas en las pequeñas y grandes empresas, se hace uso
comúnmente de 3 piezas que sirven para el corte de los trazos, estos son: el delantero, la espalda
62
y las mangas, aunque en ciertas ocasiones se hace uso también de piezas para cortar los puños y
el cuello, una vez colocados los trazos se cortan las piezas con ayuda de una máquina; se cortan
primero las espaldas de la camisa, luego los delanteros y finalmente las mangas, de acuerdo a las
tallas y los modelos con las piezas cortadas, se procede a unirlas con ayuda de una máquina
"OVER" que cose las orillas de las piezas para que no de deshilen al unirse las piezas.
En forma manual se corta el hilo o "cola" resultante del proceso de unión de las piezas y
de los accesorios, y se cosen las etiquetas que contienen la información del fabricante, los
materiales con que es fabricada la camisa, así como la talla. Las piezas terminadas son revisadas
por el dueño o por un encargado, con el fin de que no existan defectos en el acabado. De existir
fallas se repara la pieza a mano, pero de ser muy prominentes la pieza se desecha y se separa de
las piezas servibles. De obtenerse las prendas en buen estado, se planchan las camisas al vapor
para mejorar la sensación al tacto y corregir las arrugas (vista de la prenda).
Con máquinas de coser se colocan etiquetas y especificaciones: de cuidado de la prenda,
talla y marca. Las camisas terminadas son empacadas en bolsas y agrupadas de acuerdo a la talla
en grupos de 10 a 15 camisas. Los paquetes son llevados al área de bodega, lugar fresco y seco,
donde permanecen hasta su distribución a los clientes o a la tienda donde se comercian concluido
el proceso, se almacenan los productos terminados en espera ser comercializados

63
Figura 15 Diagrama de procesos

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Infraestructura Requerida
En el siguiente análisis se detallara diferentes áreas organizacionales y el proceso de
producción de tres de las prendas que se van a comercializar esto con el fin de optimizar y dar el
mejor uso a los recursos que se tienen disponibles, adicional cuales de estas áreas requieren de
mayor inversión para lograr un correcto y adecuado funcionamiento.
Equipos e instalación
Lesmova contara con un local comercial ubicado en el centro comercial Centro Mayor en
la ciudad de Bogotá local 2-166 el cual cuenta con un área de 42 M2. Dentro de la distribución
del establecimiento se cuenta en la entrada con 2 maniquí de cuerpo completo exhibiendo cada
uno de ellos 3 de las prendas a comercializar (Jeans, blusa y chaqueta); en el centro del local
estará ubicado el maqui sentado y dos mesas de exhibición. A los extremos del local se dividirá
en 3 secciones donde se ubica las flautas y los exhibidores centrales de brazo racks presentando
cada prenda.
En la parte de atrás del local encontraremos 2 maquis más y detrás de ellos a la izquierda
estará ubicado 2 vestieres y una poltrona donde podrá esperar el acompañante y a la derecha la
caja. Como ambientación al establecimiento encontraremos en cada esquina un parlante con
música suave que atraiga la atención del cliente y así mismo estará ubicada en cada uno de los
maquis una (1) lámpara led que resalte la atención de las prendas y las 2 restantes estarán
ubicados a los extremos del establecimiento.

65
Tabla 3 Equipos e instalación de Lesmova
Producto Unidades Costo Unitario Costo total unidades

requeridas
Mesas de Exhibición 2 $ 750.000 $ 1.500.000
Flautas (14 piezas) 2 $ 109.990 $ 219.980
Exhibidores centrales de Brazo Racks 3 $ 180.000 $ 540.000
Ganchos para ropa 280 $ 2.749 $ 769.720
Maniquíes sentado 1 $ 380.000 $ 380.000
Maniquíes de pie 4 $ 260.000 $ 1.040.000
Caja registradora 1 $ 499.000 $ 499.000
Poltrona 3 $ 199.900 $ 599.700
Ambientador 1 $ 15.806 $ 15.806
Módulos de estantería para pared 4 $ 15.875 $ 63.500
Lámpara LED 2 $ 16.000 $ 32.000
Parlante 4 $ 14.975 $ 59.900
Ganchos para tablero vitrina 280 $ 1.000 $ 280.000
Computadores 1 $ 1.045.000 $ 1.045.000
Costo total $7.043.820
Materia Prima.
En los materiales para la fabricación de las chaquetas se usa como tela principal el dril,
esta se caracteriza por ser suave con una superficie satinada usada para fabricar chaquetas,
vestidos y faldas. Por otro lado Para fabricar el forro de la chaqueta se usa tela denominada seda
la cual es un material resistente con un tejido disparejo ideal para la creación de abrigos trajes y
66
conjuntos. El tipo de botón a utilizar son los denominados Konak con un tamaño de 0.87 en
grosor proporcionan un buen aspecto y durabilidad ideales para la fabricación de chaquetas.
Tabla 4 Insumos para fabricación de chaquetas
Producto: Chaquetas Color: Negro

Proveedor: Concurvas Referencia: 001
Talla: L
Material Cantidad Costo Unitario Costo Total
Dril 2m $ 8.250 $ 16.500
Seda 2m $7.028 $14.028
Botones 1 $ 480 $ 480
Hilo 1 (cono) $ 4.500 $ 4.500
Cartón de presentación 1 $ 250 $ 250
Instrucción de lavado 1 $ 50 $ 50
mano de obra 1 $ 10.540 $ 10.540
Costo Total $ 46.398.
La fabricación de las blusas está compuesta por la tela llamada poliéster la cual es liviana
no se encoge ni estira, no afecta la luz ni el clima compuesta por fibras naturales sintéticas y de
algodón se confeccionara con hilos y botones fabricados de plástico según el diseño de la prenda
se toman en cuenta si se deben usar hombreras al igual que en las chaquetas.

67
Tabla 5 Insumos para la fabricación de blusas
Producto: Blusas Color: Blanco

Proveedor: Ropa Referencia 002
hermosa Mujer
Talla: L
Material Cantida Costo Unitario Costo Total
d
Seda poliéster 1,4 m $ 7.028 $ 7.028
Botones 1 $ 200 $ 200
Hilo 1 (cono) $ 4.500 $ 4.500
Cartón de 1 $ 250 $ 250
presentación
mano de obra 1 $ 13.012 $ 13.012
Costo Total $ 25.040
Ref. 003
Algodón 1,4 m $ 9.600 $ 9.600

Botones 6 $ 200 $ 1.200
Hilo 1 (cono) $ 4.500 $ 4.500
Cartón de 1 $ 250 $ 250
presentación
mano de obra 1 $ 13.670 $ 13.012
Por último, para la confección de Jeans se tiene en cuenta la mezclilla que está compuesta
por telas de algodón fabricados con diferentes colores e hilos es también denominado como dril
68
de algodón dado a el tejido en diagonal es conocido por fabricar Jeans en color azul índigo, se
clasifica como mezclilla dado a que se puede combinar con otro tipo de fibras.
Las cremalleras será metálicas están moldeados para realiza la fabricación de jean
adicional son de material rígido y su durabilidad es más efectivas a comparación de una
cremallera de plástico, para los pantalones se tienen en cuenta los botones con remache y con el
nombre de la empresa.
Tabla 6 Insumos para la fabricación de Jeans
Producto: Jeans Color: Azul oscuro

Proveedor: Linaje Referencia: 004
Real Jeans
Talla: 16
Material Cantidad Costo Unitario Costo Total
Mezclilla 1,33 m $ 16.500 $ 16.500

Cremallera 1 $ 400 $ 400
Botón 1 $ 222 $ 222
Hilo 1 (cono) $ 4.500 $ 4.500
taches 1 $ 60 $ 60
Cartón de 1 $ 250 $ 250
presentación
Instrucción de 1 $ 50 $ 50
lavado
mano de obra 1 $ 14.883 $ 14.883
69
Capacidad de producción instalada.
Para determinar la capacidad de producción instalada en Lesmova se debe tener en
cuenta los tiempos de trabajo del satélite que confeccionará las prendas, cuenta con 10 operarios
donde tienen una jornada de trabajo de 10 horas, durante esa horas de tiempo trabajadas pueden
suceder momento o acciones de no producción donde se denominada no efectivo, se llama
también grados de eficiencia según sea la mano de obra, estudios realizados define que la
eficiencia alcanza un 85% de una jornada laboral de 8 horas, donde 80 minutos
aproximadamente las gastan en acciones como estirar, conversaciones con compañeros e ir al
baño etc. (Empresariales, 2013) Donde se estima la fabricación de 90 Jeans para Lesmova donde
la capacidad de producción de la empresa es de 9 prendas por jornada laboral.
Tabla 7 Capacidad de producción satélite Jeans
Producción
Horas trabajadas 10
Hora 60
Minutos en fabricar 59,9
prenda
Eficiencia 0,85
Formula por día.
10 x 60 / 59,9 x 0,85 = 9 unidades por jornada de 10 horas trabajadas.

70
Para el caso de las chaquetas la empresa Concurvas será el proveedor satélite de
Lesmova. Esta cuenta con una capacidad instalada de producción de contando con 6 operarios
con turno de trabajo de 8 horas diarias (lunes a viernes). Se maneja un momento de no
producción que equivale a 0,85.
Tabla 8 Capacidad de producción satélite chaqueta
Producción
Horas trabajadas 10
Hora 60
Minutos en fabricar prenda 59,9
Eficiencia 0,85
Tabla 9 Capacidad de producción satélite Blusas
Producción
Horas trabajadas 8
Hora 60
Minutos en fabricar prenda 59,9
Eficiencia 0,85
Formula por día.
8 x 60 / 59,9 x 0,85 = 6 unidades por jornada de 8 horas trabajadas.

71
Proyección de ventas
Para la proyección del primer año se tomaron en cuenta las principales compras en las
que más dinero invierten las mujeres en donde la ropa ocupa el primer lugar, adicional las cinco
prendas que no pueden faltar en el closet de una de ellas, aquí las blusas son las numero uno, en
tercer lugar están los Jeans seguido de los blazer, información que permite orientar la proyección
adecuadamente para LESMOVA.
Figura 16 Ventas Jean a 12 meses
Figura 17 Ventas a 12 meses Blusas

72
Figura 18 Ventas a 12 meses Chaquetas
Para la proyección anual se tomó en cuenta el crecimiento que obtuvo sector textil en
Colombia en el año 2.019 que fue del 4,8% (Valora Anlitik, 2019) según declaraciones del
viceministro de desarrollo empresarial y donde también menciona que este sector ha venido en
crecimientos positivos, para los años 2.017 y 2.018 el crecimiento estuvo alrededor del 3% lo
que refleja que efectivamente ha venido en crecimiento. (La Republica, 2019)
Mano de obra requerida
Para Lesmova es importante que todas las personas que trabajen en la empresa cuenten
con aptitudes que generen crear un equipo competitivo y además aportar valor a la empresa
trasmitiéndolo de la misma manera al cliente final por esta razón la selección del personal debe
ser un pilar importante para cumplir con los objetivos de la empresa.

73
Tabla 10 Personal requerido para la empresa
Cargo Asesores Administrador

Estimación 2 1
Área Comercial Administrativa
Perfil Experiencia mínima de 6 meses Experiencia de 1 a 2 años en puestos
como vendedor de tienda, bachiller. similares dentro del sector textil, con estudio
Con habilidades en la orientación tecnológico o profesional con habilidades
hacia servicio, agresivo contacto directo con el cliente, dinámico,
comercialmente, con empatía y autónomo.
perseverancia.
Funciones Manejo en el punto de venta Seguimiento y control de las ventas realizadas
logrando metas establecidas en el a través de un informe, coordinar y supervisar
presupuesto de la empresa, buscar que los productos estén ubicados
fidelizar al clientes realizando un correctamente, administrar los requerimientos
asesoría personalizada de cada una de la tienda, asegurar un correcto
de las prendas., realizar limpieza y abastecimiento del producto en el PV y en el
organización en la tienda stock. Registrar las prendas en el puesto de
diariamente pago de acuerdo a las normas de la empresa.
Tipo de Contrato por obra labor por medio Contrato por obra labor por medio de la
Contrato de la temporal acción plus temporal acción plus
Salario SMLV mas comisiones por venta $ 1.500.000
Cargo Asesores Administrador
2 1
Estimación
Área Comercial Administrativa
Experiencia mínima de 6 meses Experiencia de 1 a 2 años en puestos

como vendedor de tienda, bachiller. similares dentro del sector textil, con estudio
Perfil
Con habilidades en la orientación tecnológico o profesional con habilidades
hacia servicio, agresivo contacto directo con el cliente, dinámico,
comercialmente, con empatía y autónomo.
perseverancia
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Manejo en el punto de venta Seguimiento y control de las ventas

logrando metas establecidas en el realizadas a través de un informe, coordinar
presupuesto de la empresa, buscar y supervisar que los productos estén
Funciones fidelizar al clientes realizando un ubicados correctamente, administrar los
asesoría personalizada de cada una requerimientos de la tienda, asegurar un
de las prendas., realizar limpieza y correcto abastecimiento del producto en el
organización en la tienda PV y en el stock. Registrar las prendas en el
diariamente puesto de pago de acuerdo a las normas de la
empresa.
Localización
Para la selección de la localización de Lesmova moda Curvy se tuvieron encuentra tres
(3) lugares de los cuales el sector escogido para ubicar el local de LESMOVA es Galerías, este
se tomó en cuenta por ser una zona bastante comercial y empresarial adicional también es
residencial y hotelera lo que permite que haya un flujo de personas considerable, así mismo se
pueden encontrar barrios de estrato tres y cuatro. Galerías está ubicado en la localidad de
Chapinero siendo esta una de las más viables comercialmente posee gran variedad de mercados
y se encuentran todo tipo de negocios adicional muy cerca está ubicado el local de BEAUTY
SIZE competencia directa lo que facilita un poco la entrada en el sector brindando una nueva
opción para las mujeres Curvy.

75
Figura 19 Localización
(Galerias, 2020)
Estudio financiero
Este análisis esta efectuado a partir de costos de fabricación, gastos y proyección de
ventas a 5 años, el objetivo es determinar que la inversión realizada por los socios sea rentable y
argumente los aspectos más relevantes para que el funcionamiento de sistema económico sea
factible.
Estructura de Costos y Gastos
Tabla 11 Estructura de costos de producción

76
Costos de Producción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materias Primas e $ $342.327.360 $371.315.640 $402.758.649 $432.695.699
Insumos 315.602.168
Electricidad $ 2.400.000 $ 2.492.640 $ 2.588.856 $ 2.688.786 $ 2.792.573
Acueducto $ 1.200.000 $ 1.246.320 $ 1.294.428 $ 1.344.393 $ 1.396.286
Teléfono e Internet $ 960.000 $ 997.056 $ 1.035.542 $ 1.075.514 $ 1.117.029
Amortización Bienes de $ 1.166.864 $ 1.166.864 $ 1.166.864 $ 1.166.864 $ 1.166.864
Uso
Total Gastos de $ $348.230.240 $377.401.331 $409.034.206 $439.168.452
Producción 321.329.032
La tabla anterior representa los costos variables de producción que se deben tener en
cuenta para la idea de negocio. Estos costos son considerados variables ya que va depender de la
producción que se vaya a ejecutar mensualmente (Mientras mayor sea la producción mayor serán
estos costos). Se realizó un incremento anual correspondiente al 3,86% que hace referencia a la
inflación anual en Colombia para el último año. Para el primer año los costos de materia son
demasiado elevados y por ende se tiene un incremento considerable en el periodo evaluado.
Tabla 12 Gastos
OTROS GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

SUELDOS DE $18.000.000 $18.694.800 $19.416.419 $20.165.893 $20.944.297
ADMINISTRACIÓN
SUELDOS $23.535.768 $24.444.249 $25.387.797 $26.367.766 $27.385.561
COMERCIALES
CARGAS SOCIALES $21.544.603 $22.376.225 $23.239.947 $24.137.009 $25.068.697
PUBLICIDAD $14.400.000 $14.955.840 $15.533.135 $16.132.714 $16.755.437
77
TRANSPORTE $2.400.000 $2.492.640 $2.588.856 $2.688.786 $2.792.573

IMPUESTOS Y TASAS $104.697.600 $108.738.927 $112.936.250 $117.295.589 $121.823.199
ARRIENDO $60.000.000 $62.316.000 $64.721.398 $67.219.644 $69.814.322
DOTACIÓN $360.000 $373.896 $388.328 $403.318 $418.886
TOTAL GASTOS DE $244.937.971 $254.392.577 $264.212.130 $274.410.718 $285.002.972
PRODUCCIÓN
La tabla anterior representa los gastos que se deben asumir de forma periódica sin
importan las ventas que se realicen durante cierto periodo. Al igual que la tabla de costos esta
nos representa una variación de 3,86% correspondiente a la inflación que se tiene en el último
año. Estos gastos para el primer año son considerables altos a pesar de que son básicos para
iniciar la idea de negocio.
Capital Inicial
Tabla 13 Inversiones
Detalle de Inversiones Monto Vida

en Bienes de Uso Útil
en Años
1 Maquinaria y Equipo $2.419.000 10
2 Muebles y Enseres $3.624.820 5
3 Equipo de Computo $1.000.000 5
Total Inversión en Bienes de Uso $7.043.820
78
Esta tabla representan las inversiones iniciales por un valor de 7.043.820 y el capital
inicial que corresponden a $ 17.522.182 dinero que se debe disponer para iniciar la operación
del plan de negocio .
Proyección de estados financieros
Flujo de efectivo.
Tabla 14 Flujo de efectivo
Flujo de Fondos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por Ventas 551.040.000 599.781.031 641.834.244 698.606.280 753.144.237
Egresos por Compras 315.602.168 342.327.360 371.315.640 402.758.649 432.695.699
M.P.
Sueldos y Cargas 57.823.673 65.515.273 68.044.163 70.670.667 73.398.555
Otros Gastos de 4.560.000 4.736.016 4.918.826 5.108.693 5.305.888
Producción
Otros Gastos de Adm. Y 181.857.600 188.877.303 196.167.967 203.740.051 211.604.417
Ventas
Impuesto a las Ganancias 0 0 70.651 4.851.634
Total Egresos Operativos 559.843.441 601.455.952 640.446.597 682.348.711 727.856.194
Diferencia Operativa -8.803.441 -1.674.921 1.387.647 16.257.569 25.288.043
Inversiones 7.043.820
Diferencia Ingresos - -15.847.261 -1.674.921 1.387.647 16.257.569 25.288.043
Egresos
Aporte del Emprendedor 25.000.000
Flujo de Fondos 9.152.739 7.477.817 8.865.465 25.123.034 50.411.078
79
Representa el efectivo recibido del resultado de las ventas y que para este caso son de
contado, lo cual permite tener la solvencia necesaria para dar cumplimiento a los compromisos
de operación como egresos por compras materia prima, sueldos, otros gastos de producción,
gastos administrativos y ventas. En el año tres el efectivo por ventas netas corresponde a
$641.834.244, para el año cuatro obtuvo un incremento del 8,85%, y para el año cinco del
7,81% para un saldo de a 31 de diciembre de 753.144.237.
El total de los egresos operativos en los últimos años son inferiores al total de los
ingresos por ventas, logrando mantener una diferencia operativa a favor, adicional el cierre del
tercer año fue de $1, 387,647 logrando aumentar el valor operativo a $25, 288,043 para el quinto
año.
Estado de resultados.
Tabla 15 Estado de resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 551.040.000 599.781.031 641.834.244 698.606.280 753.144.237
Costo de Ventas 315.602.168 342.327.360 371.315.640 402.758.649 432.695.699
Utilidad Bruta 235.437.832 257.453.671 270.518.604 295.847.631 320.448.538
Gastos de producción 5.726.864 5.902.880 6.085.690 6.275.557 6.472.752

Fijos
Sueldos de 18.000.000 18.694.800 19.416.419 20.165.893 20.944.297
Administración
Sueldos Comerciales 23.535.768 24.444.249 25.387.797 26.367.766 27.385.561
Cargas Sociales 21.544.603 22.376.225 23.239.947 24.137.009 25.068.697
Publicidad 14.400.000 14.955.840 15.533.135 16.132.714 16.755.437
Transporte 2.400.000 2.492.640 2.588.856 2.688.786 2.792.573
Impuestos y tasas 104.697.600 108.738.927 112.936.250 117.295.589 121.823.199
Arriendo 60.000.000 62.316.000 64.721.398 67.219.644 69.814.322
Dotación 360.000 373.896 388.328 403.318 418.886
Total Otros Gastos 250.664.835 260.295.457 270.297.820 280.686.275 291.475.724
Utilidad Antes de -15.227.003 -2.841.785 220.783 15.161.356 28.972.813

80
Intereses e
Impuestos
Utilidad Antes de -15.227.003 -2.841.785 220.783 15.161.356 28.972.813
Impuestos
Impuesto a las Ganancias 0 0 70.651 4.851.634 9.271.300
Utilidad Después de -15.227.003 -2.841.785 150.133 10.309.722 19.701.513

Impuestos
Utilidad Bruta.
Es definido como el resultado operacional del total de las ventas netas menos el costo de
ventas, el cual nos arroja un resultado del 42% en los últimos años con un aumento de
$25.329.027 del año 3 al 4 equivale al 9,36% y para los años de 4 al 5 de $ 24.600.907 que
corresponde al 8,32%.
Utilidad antes de impuestos.
Solo en el 3 año con cierre al 31 de diciembre se logra una utilidad no representativa por
un valor de $ 220.783 y no tendría sentido punto de comparación. Para el año 4 se logra
aumentar la utilidad $15.161.356 y en el 5 año a $ 28.972.724, es decir, aumenta de un año al
otro $13.811.368 equivalente a un 91,09%. Se ha logrado aumentar la utilidad pero no lo que se
espera como objetivo y más si tenemos presente el nivel de compromiso y responsabilidad.
Aunque las ventas para cada año son altas no justifica el resultado final, a pesar de que
los gastos son los necesarios y los costos de ventas están sujetos a valores reales de producción.
Por lo tanto es importante retroalimentar el proceso o cambiar las estrategias de ventas.

81
Balance general.
Tabla 16 Balance general

Activo
Caja 9.152.739 7.477.817 8.865.465 25.123.034 50.411.078
Activo Corriente 9.152.739 7.477.817 8.865.465 25.123.034 50.411.078
Bienes de Uso 7.043.820 7.043.820 7.043.820 7.043.820 7.043.820
Amortización B. -1.166.864 -2.333.728 -3.500.592 -4.667.456 -5.834.320
de U.
Activo No 5.876.956 4.710.092 3.543.228 2.376.364 1.209.500
Corriente
TOTAL 15.029.695 12.187.909 12.408.693 27.499.398 51.620.578
ACTIVO
Pasivo
Sueldos y Cargas 5.256.698 5.256.698 5.256.698 5.256.698 5.256.698
Impuesto a Pagar 0 0 70.651 4.851.634 9.271.300
Pasivo Corriente 5.256.698 5.256.698 5.327.348 10.108.332 14.527.998
TOTAL 5.256.698 5.256.698 5.327.348 10.108.332 14.527.998
PASIVO
Patrimonio Neto
Capital 25.000.000 25.000.000 25.000.000 25.000.000 25.000.000
Resultado - - - -7.608.933 12.092.580
15.227.003 18.068.788 17.918.655
9.772.997 6.931.212 7.081.345 17.391.067 37.092.580
Total Pasivo + 15.029.695 12.187.909 12.408.693 27.499.398 51.620.578
PN
82
Activo corriente.
Caja
En el balance general se puede determinar que el efectivo como resultado de las ventas de
Lesmova son de contado y han aumentado en los últimos 3 años con cierre al 31 de diciembre,
para el año 3 el saldo de caja es de $8.865.465 correspondiente al 71,44% del total de los activos
y tuvo un incremento en el año 4 y 5 del 91,3% y 97,66% respectivamente, si se toma el año 3
y 4 aumento en un 183,38% es decir en $16.257.569 y al comparar el año 4 y 5 aumento en
200,66% correspondiente al valor de $22.288.044
Durante los últimos 3 años se han adquirido más bienes de uso se cuenta con la
maquinaria como maquinaria y equipo muebles y encere y por último equipo de cómputo de
como inversión inicial la cual va conduciendo su periodo de depreciación dependiendo el uso.
Cuentas por cobrar.
No se obtiene en los últimos 3 años ningún saldo en los últimos 3 años debido a que las
ventas realizadas a nuevos clientes son del 100% y de contado.
Activo no corriente
Durante los últimos 3 años no se adquieren más bienes de uso la empresa cuenta la
maquinaria como inversión inicial la cual va cumpliendo su periodo de depreciación o
amortización en su uso diario.

83
Pasivo corriente.
El pasivo corriente corresponde a deudas con un periodo de cumplimiento inferior a un
año el saldo al 31 de diciembre en los últimos tres años con relación a proveedores es de 0
pesos debido a que las compras realizadas se hacen de contado con el fin de obtener un mejor
descuento.
Sueldos y cargas
No se tiene ninguna variación en los últimos 3 años con un saldo al 31 de diciembre
$5.256.698
Impuestos por pagar
Han tenido un movimiento progresivo con mayor incremento en los años 4 y 5 de un 48
% y 63,82% como resultados de las ventas obtenidas y producto de la utilidad bruta.
Pasivo no corriente.
No se han adquirido obligaciones financieras por lo tanto el saldo de Lesmova al 31 de
diciembre es de 0 en los años 3, 4 y 5.

84
Capital
El aporte a capital no ha tenido ninguna valoración en los últimos años con respecto a la
iniciación de la actividad comercial, por lo tanto por lo tanto el saldo al 31 de diciembre es de
$$25.000.00
Evaluación de indicadores financieros
Tabla 17 Punto de equilibrio
Punto de equilibrio.
Equilibrio Unidades 9.306
Equilibrio en Pesos $586.678.655

85
Punto de Equilibrio Económico

1.000.000.000
900.000.000
800.000.000
700.000.000
600.000.000
500.000.000
Pesos
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000 16.000
Unidades
Ventas Costo Total Costo Fijo
Precio Promedio 63040,84201

Costo Var. Promedio 36105,95676
Contribución Marginal 26934,88525
Costo Fijo 250.664.835
Equilibrio Unidades 9.306

Equilibrio en Pesos $586.678.655
Unidades 0 4.653 9.306 13.959

Ventas 0 293.339.327 586.678.655 880.017.982
Costo Total 250.664.835 418.671.745 586.678.655 754.685.565
86
Costo Fijo 250.664.835 250.664.835 250.664.835 250.664.835
El punto de equilibrio determina el volumen de ventas generando sostenibilidad sin
pérdidas ni utilidades. Con referencia a estos resultados Lesmova presenta un punto de equilibrio
cuando sus unidades de venta estén en 9.306. Se evidencia que en los 2 primeros años se generan
pérdidas ya que está por debajo del punto. A partir del 3 año se obtiene un margen sostenible con
proyección de ventas de 9600 unidad para los 3 productos ofrecidos (Jeans, chaquetas y blusas).
Con respecto al precio este determina si el nivel de producción y ventas alcanza para
cubrir costos y gastos que demande el negocio. Lesmova a diferencia de las unidades se generan
punto de equilibrio a partir de año 2 con unas ventas $599.781.031 siendo este superior al punto
de equilibrio.
Capital de trabajo.
Tabla 18 Capital de trabajo

Activos $ 9.152.739 $ $ $ $
Corrientes 7.477.817 8.865.465 25.123.034 50.411.078
Pasivos $ 5.256.698 $ $ $ $
Corrientes 5.256.698 5.327.348 10.108.332 14.527.998
Total $ 3.896.041 $ $ $ $
2.221.120 3.538.117 15.014.703 35.883.080
87
En cuanto al capital de trabajo se evidencia que en los tres (3) primeros años la empresa
no cuenta con los recursos necesarios para cubrir los diferentes gastos o actividades que le
permitan su crecimiento, lo que podría ocasionar problemas de liquidez a corto plazo. Para los
años cuatro (4) y cinco (5) se observa un aumento importante en sus recursos lo que permitirá
cubrir gastos.
Índice de propiedad.
Tabla 19 Índice de propiedad
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Patrimonio $ 9.772.997 $ 6.931.212 $ 7.081.345 $ 17.391.067 $ 37.092.580
Activos Totales $ 15.029.695 $ 2.187.909 $ 12.408.693 $ 27.499.398 $ 51.620.578
65,0% 56,9% 57,1% 63,2% 71,9%
El índice de propiedad representa la relación que existe entre el capital propio y la
inversión. Es decir, que por cada peso invertido en Lesmova el ponderado de los cinco años
analizados representa 62.82% esto significa que es capital propio lo que quiere decir que no
tenemos mayor endeudamiento externo.
ROE (Rendimiento del patrimonio).
Tabla 20 ROE

Utilidad -$ -$ 2.841.785 $ $ $
88
Neta 15.227.003 150.133 10.309.722 19.701.513

Patrimonio $ 9.772.997 6.931.212 $ $ $
7.081.345 17.391.067 37.092.580
% -156% -41% 2% 59% 53%
Este indicador representa la capacidad que tiene la empresa para remunerar la inversión
que se obtuvo por parte de los accionistas. A partir, del año 3 se evidencia que se genera una
ganancia de un 2% sobre el capital aportado ($25.000.000) y para los 2 años siguientes se
obtiene un incremento mayor al 50% lo que es considerado una cifra significativa con respecto a
los años anteriores.
ROI (Retorno sobre la inversión).
Este indicador permite determinar si hay rentabilidad al momento de usar el capital para
generar utilidades, en el caso de Lesmova los dos primeros años no fueron rentables puesto a que
el retornó de la inversión fue negativo.
Tabla 21 ROI

Utilidad -$ 15.227.003 -$ $ $ $
Neta 2.841.785 150.133 10.309.722 19.701.513
Total $ 15.029.695 $ $ $ $
activos 12.187.909 12.408.693 27.499.398 51.620.578
% -101% -23% 1% 37% 38%
En comparación de los 5 años se puede determinar, que Lesmova inicia el retorno sobre
la inversión a partir del año 3 obteniendo una rentabilidad del 1% luego al año 4 con un retorno
89
de 37% y por último en el año 5 con un retorno del 38% se puede afirmar que a partir del
segundo año para la empresa si es rentable realizar la inversión.
WACC (Costo promedio ponderado de Capital).
Tabla 22 WACC
Valor Participación Costo Promedio
Deuda Financiera $ - 0% 0% 0%
Recursos Propios $ 25.000.000 100% 13% 13%
Total $ 25.000.000 100% 13%
Costo de 13,00%
Oportunidad
Impuestos Renta 32%
Costo de Deuda 0%
Representa la tasa de descuento para valorar el negocio y los proyectos de inversión
mediante el descuento de flujo de caja esperados. Donde se integra variables como el costo de
oportunidad, los impuestos de renta y los recursos propios. Obteniendo como resultado de un
13% lo que se toma como base para determinar el porcentaje de índice de ganancia sin que este
sea inferior.
TIR.
Tasa de Ganancia
Requerida 35%
90
Tabla 23 TIR
Flujo del Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Proyecto
Ingresos por 551.040.000 599.781.031 641.834.244 698.606.280 753.144.237
Ventas
Egresos 559.843.441 601.455.952 640.446.597 682.348.711 727.856.194
Operativos
-8.803.441 -1.674.921 1.387.647 16.257.569 25.288.043
Inversión -7.043.820 Val
Resid
Flujo del -7.043.820 -8.803.441 -1.674.921 1.387.647 16.257.569 25.288.043 72.25
Proyecto
Tasa Interna 49,1%
de Retorno
Valor Actual $
Neto 8.549.908
La tasa interna de retorno representa el rendimiento futuro que se espera con respecto a la
inversión. Para este proyecto se obtuvo una tasa que equivale a un 49,1% promediando con una
tasa de ganancia requerida de un 35%. Con respecto a este resultado nos arroja viabilidad
monetariamente ya que TIR es superior a lo que se espera ganar.
EVA (Valor económico agregado).
El EVA es el resultado obtenido una vez que se hayan cubierto todos los gastos y
satisfecho una rentabilidad esperada por parte de los inversionistas

91
Tabla 24 Indicador EVA

Utilidades Netas -$ -$ $ 10.309.722 19.701.513
15.227.003 2.841.785 150.133
Capital 25.000.000 25.000.000 25.000.000 $ $
Económico 25.000.000 25.000.000
Costo de capital 13% 13% 13% 13% 13%
-$ -$ -$ $ $
18.477.003 6.091.785 3.099.867 7.059.722 16.451.513
Una vez obtenida las utilidades netas y deducido el costo de capital económico de
Lesmova, se determina que para los tres primeros años como se ha mencionado en los análisis
anteriores, se obtiene un déficit por el bajo costo de oportunidad para los inversionistas, dado a
que se presentan otros tipos de costos que ascienden trimestral pero a su vez para el tercer la
empresa empieza a generar valor agregado.
Periodo de recuperación de capital.
Tabla 25 Periodo de recuperación del capital
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PERIODO DE Flujo - -$ $
RECUPERACI $8.803.44 1.674.921 1.387.647 $16.328.220 $25.825.145
ÓN DE 1
CAPITAL
Flujo -$ - - $7.237.505
Acumulado 8.803.441 $10.478.362 $9.090.715
Inversión
Inicial $7.043.82
0
92
Por $
recuperar 7.043.820
Periodo 3,9 años
recuperació
n de capital
En este indicador se evidencia que en los tres primeros años se presenta flujos de fondos
decrecientes lo que significa que no es muy interesante hacer dicha inversión ya que entre más
corto sea el periodo de recuperación así mismo será viable invertir.
Fuentes de financiación
Los recursos económicos utilizados para la ejecución de la idea de negocio de Lesmova
serán propios por cada una de las integrantes. Carolina Reyes Aporta un monto de $9.000.000
provenientes de ahorros y venta de un inmueble, Magda Pinilla aportara un monto de
$8.000.000 de ahorros propios de su trabajo y Erika Triana aportara un monto de $8.000.00
provenientes de la ventas de su vehículo, de acuerdo a la inversión de cada uno de los socios no
es necesario acceder a ningún tipo de financiación externa.

93
Conclusiones y Recomendaciones
Como resultado final se concluye que la industria textil es amplia, que se encuentra en
constante crecimiento y es competitiva. Sin embargo, la realización del plan de negocios sirve
como una guía futura para la creación de una tienda de ropa para mujeres Curvy.
A través de los resultados obtenidos en la investigación de mercado, se confirma la
hipótesis frente a la problemática que enfrentan las mujeres Curvy de la ciudad de Bogotá a la
hora de comprar prendas de vestir, lo que representa una necesidad latente y una oportunidad que
el proyecto puede cubrir.
Dentro del plan operativo de la empresa, se contempla trabajar a través de talleres
satélites que apoyen la confección de las prendas, sin embargo, se evidencia que los costos que
representa esta mano de obra son altos con relación al precio de venta, lo que genera un bajo
margen de contribución y no se alcanza a cubrir todos los costos y gastos en los primeros dos
años.
Este estudio ayudó a determinar debilidades y fortalezas del proyecto que se deben
considerar en el proceso de fabricación de las prendas de vestir, ya sea realizando una inversión
más alta en cuanto a maquinaria propia para generar utilidad, o renegociando las tarifas de mano
de obra, sin desfavorecer la calidad de vida de los empleados ni la calidad de las prendas.
94
Finalmente, se concluye que antes de la puesta en marcha del negocio es necesario
redefinir el modelo el modelo de negocio, ajustando precio de venta y costos de producción,
evaluando la posibilidad de la adquisición de maquinaria propia y contratación directa del
personal que permita controlar la capacidad de producción; igualmente es necesario realizar una
nueva investigación de mercado más profunda que permita conocer con mayor exactitud la
demanda potencial del mercado en esta línea de prendas, y de esta manera ajustar los objetivos
de ventas hasta obtener una viabilidad financiera acorde a las expectativas de los inversionistas.
95
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Plan de negocio para la creación de empresa LESMOVA MODA CURVY

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

ADRIANA PATRICIA PATIÑO BOHÓRQUEZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

Por último, a la Universidad Cooperativa de Colombia y a la docente Adriana Patricia Patiño

Bohórquez quien fue la encargada de trasmitir su conocimiento y orientarnos durante el proceso

para aplicarlos en la vida personal y en el campo laboral.

Figura 1 Edad de las encuestadas. 44

Tabla 1 Comparativo de la competencia 33

El siguiente trabajo presenta el plan de negocio para la creación de empresa Lesmova

competitividad y oportunidades. En donde se determina que es viable ingresar como un nuevo

externos como lo son tratados de libre comercio y contrabando.

Se realiza un estudio de marcado donde se identifica el segmento real de mujeres Curvys

no encontrar tallas y diseños a su medida en el momento de realizar compra de ropa. También se

realiza un análisis de la competencia en donde se puede concluir que la fabricación de estos

y la viabilidad del proyecto en el mercado.

causa de no encontrar variedad de establecimientos especializados en la fabricación y

Actualmente en la ciudad de Bogotá marcas como Seven Seven y Koaj, posicionadas en

el mercado, ofrecen prendas juveniles en variedad de tallas hasta la 14 donde su especialidad no

parte, también se encuentra la tienda de la Gorda Fabiola que se especializa exclusivamente en

mil seguidores y seguido de Facebook con 20.527

donde tiene 21,7 mil seguidores y 3.383 en Facebook.

finalmente conocer costos para la apertura de un punto de venta físico.

Análisis del sector manufacturero

productiva consolidada, es reconocida por su calidad, mano de obra, diseños exclusivos, y

ha visto afectado por el contrabando e importaciones. (Descripcion del sector, 2017).

calificada en temas tecnológicos y de producción lo cual incrementa el valor de sus productos y

sus procesos productivos. (Figueroa, Jhoahan Remeberg, 2017)

presentando momentos de crisis debido a diversos factores que lo golpean fuertemente y

puntualmente se habla de la falta de competitividad y no porque Colombia no lo sea, pero es

empresas del sector.

adicional en temas de distribución y entregas está respaldad por proveedores expertos y

comprometidos a suplir las necesidades de esta demanda. Aquí es importante revisar el

evolución y como se encuentra en la actualidad.

sector donde se presentó un decrecimiento significativo en comparación con el año anterior

reconocimiento y mejor presencia internacionalmente. (La Republica, 2015) Existen alrededor de

empresas seguidas de Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga. Bogotá

5%, Cali representa el 2% de la producción de textiles nacional y adicional es el tercer centro de

través de la formalidad y control sobre el tema de la ilegalidad, aumenta la productividad por

medio de la innovación y el emprendimiento, lograr ser un sector competitivo y beneficiarse de

los acuerdos comerciales. (ANDI)

Inexmoda creado el 01 de agosto 1.988 para impulsar y orientar la cadena textil,

confección, diseño y moda. Esta institución le ha contribuido al sector generando empleo e

incremento de divisas, posicionarse en clúster textil, construcción de relaciones a nivel nacional

e internacional y por ende su reconocimiento, estándares de alta calidad en sus productos y

servicios, competitividad entre otros. (Institucion Universitaria Politecnico Gran Colombiano ).

Colombiamoda (la semana de la moda), textiles 2 y BCapital.Acoltex (Asociación Colombiana

de técnicos y profesionales textiles y de confección). PTP (Programa de transformación

productos utilizando nuevas tecnologías, posicionar a través de la innovación y mejorar la cadena

de suministros entre empresa y proveedores. (Portafolio, 2015)

Factores claves de competitividad

La ventaja competitiva aumenta esencialmente en la capacidad de valor que tiene una

capacidad de producir a menores costos que la competencia y la segunda diferenciación que

básicamente es fabricar productos diferentes e interesantes para los consumidores. (Web y

eficiente y eficazmente su proceso productivo y aprovechar al 100% el tiempo laboral. Otro

(Ramirez, Gomez, Hernandez, 2016)

y ser muy creativos. (UNIVERSIDAD EAN, 2016)

apuesta a la sostenibilidad social ofreciendo programas de emprendimiento y formación a

El ministerio, Inexmoda y el Sena han creado para los empresarios programas de