Escuela Militar de Ingeniería

“Mcal. Antonio José de Sucre”

Unidad Académica Santa Cruz

Ejemplos de Empresas según sus estrategias

Código : S 7603-1
Estudiante : KARLA F. VALDIVIEZO RODRIGUEZ
Docente :
Ing. Miguel A. Lima V
Carrera :
Ingeniería Comercial
Semestre :
Sexto
Materia :
Adm de ventas

Santa Cruz, 24 de agosto de 2021

Estrategias de integración

Estas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la

integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de
estrategias para integración vertical.

Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los
distribuidores, a los proveedores y a la competencia.

Integración hacia atrás

Buscar la propiedad o más control sobre los proveedores de una empresa.

Starbucks

Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de café. Como tal, tiene
varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer café y tazas
personalizadas y productos para vender en sus tiendas. Starbucks utilizo la
estrategia de integración hacia atrás, cuando compró una finca de café en China.

La razón del porque utilizo esta estrategia es porque al sumar tantos bebedores de
café nuevos al mercado crea competencia por granos de alta calidad, y la
necesidad de comprarlos por parte de todas las tiendas de café.

Ya que la existencia de competencia por los granos de alta calidad significa que
algunos competidores no los recibirán en absoluto y que los que sí los reciben
pagarán un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse hacia atrás
comprando una finca de café, Starbucks se asegura que tendrá un suministro de
granos y que lo recibirá a un precio razonable.

Sofía S.A

Empresa de alimentos sanos y nutritivos en armonía con el medio ambiente y la

comunidad. Esta empresa cuenta con varios proveedores en la ciudad. Sofía
utiliza esta estrategia de integración hacia atrás cuando negocia con sus
proveedores de carne de cerdo, con un contrato estricto que se debe cumplir en
un determinado tiempo.

La razón de su decisión es porque quiere controlar el mercado y el precio de la

carne de cerdo como insumo, no tan solo tiene contratos; también cuenta con
diferentes granjas de su propiedad por ejemplo la ultima absorción fue la granja
PAICHANETU.

The Kellogg Company

Es una compañía multinacional agroalimentaria estadounidense. Elabora

principalmente alimentos para el desayuno, cereales y galletas. A raíz de su gran
línea de productos que son a base de maíz cuenta con varios proveedores e
insumos.

Tomo una decisión e implemento la estrategia de integración hacia atrás, en su

empresa establecida en México, con cultivar más de 100,000 toneladas de maíz
amarillo en este país para 2020 y así reducir cerca de 50% de la importación del
grano que hace de Estados Unidos y Latinoamérica.

Integración horizontal

Buscar la propiedad o más control sobre la los competidores.

Bimbo y Wonder

Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V. (conocida como Bimbo) es una empresa

multinacional mexicana que tiene presencia en 33 países de América, Europa,
Asia y África. Grupo Bimbo es una compañía global de alimentos, líder global en la
industria de la panificación y un participante relevante en la industria de botanas.
Tomar la decisión de implementar la integración horizontal representa una
oportunidad viable para fortalecer y apuntalar su posición en la industria de la
panificación en los Estados Unidos.

Es así como Bimbo logra obtener Wonder.

Renault y Volvo

El grupo francés Renault y el sueco Volvo se alían para crear el segundo

fabricante mundial de camiones. Con la implementación de una estrategia de
integración horizontal logran sellar la alianza que les permitirá convertirse en el
segundo constructor mundial de camiones, detrás de Mercedes Benz, y disponer
de la cuarta parte de los mercados europeo y estadounidense.

Con la fusión, ambas empresas pasarán a controlar alrededor de 30% del

mercado de camiones en Estados Unidos y Europa, y se estima que la idea de los
directivos es superar unos millones de euros gracias a sus negocios en este rubro.

Mattel con Fisher Price

Mattel es el productor de las muñecas Barbie y de los muñecos de Disney,

mientras que Fisher Price está especializada en el segmento de bebés y niños de
corta edad. Ambos tienen fuerte presencia en España y en todo el ámbito
comunitario.

Tras un largo proceso de toma de decisiones para hacer frente a sus

competidores Mattel toma la iniciativa y toma la decisión de poner en marcha la
estrategia de integración horizontal con la compañía de Fisher Price

Aunque no se coloquen en una posición de liderazgo, la fusión forma una nueva

sociedad que incurre en posición dominante frente a otros competidores menores.

Integración hacia adelante

Obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores o minoristas

Pil Andina S.A

La empresa quiere conservar el liderazgo en la producción y distribución de
productos lácteos y alimentos saludables, compartiendo valor con nuestros
clientes, a raíz de su visión para mantenerse como una empresa líder se puede
observar que estos tienen una estrategia que implementan y es la integración
hacia adelante.

Con la implementación de tiendas conocidas como PIL EXPRESS en diferentes

puntos de la ciudad que cubren no solo con la entrega de productos, si no también
que estos controlan sus productos para que cuenten con la calidad que los ofrecen
de una manera que por ejemplo los mantienen en una temperatura adecuada,
cuentan con diferentes atractivos para el cliente y quizás para resaltar que estos
tienen el manejo del personal y ofrecen un mejor servicio personalizado.

Sofía S.A

Empresa de alimentos sanos y nutritivos en armonía con el medio ambiente y la

comunidad. Esta empresa cuenta con varios proveedores en la ciudad. Sofía
utiliza esta estrategia de integración hacia atrás cuando negocia con sus
proveedores de carne de cerdo, pero también cuenta con una estrategia que le
permite ser más competitivo aun.

Cuentan con una estrategia de integración hacia adelante, que le permite brindar a
sus clientes un producto y servicio de calidad en sus tiendas al PASO SOFIA.
Teniendo el control de estos minoritas puede lograr resaltar en el mercado de
alimentos en el país.

NOVA

Es una empresa que opera principalmente en el sector Infraestructura. Conecta

con sus contactos clave, proyectos, accionistas, noticias relacionadas. A causa de
diferentes motivos y mal entendidos dentro del mercado ellos deciden implementar
una estrategia de integración hacia adelante.

Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “INMOBILIARIA NOVA” así

puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y
disminuye el poder negociador de los proveedores. De esta manera puede
alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Estrategias intensivas

A la penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de productos se

les conoce como estrategias intensivas porque requieren intensos esfuerzos si el
objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los productos que
ya posee.

Penetración de mercado

Buscar más participación de mercado para productos o servicios actuales en

mercados actuales por medio de mayores esfuerzos de marketing.

Bimbo

Bimbo, la marca mexicana que ha logrado posicionarse en el mercado mundial

gracias a una buena estrategia de penetración de mercado.

Uno de los grandes pilares dentro de la estrategia de penetración de mercado de

Bimbo, ha sido promover campañas de marketing responsable. De hecho, esta
empresa trabaja en conjunto con la Organización Mundial de la Salud (OMS) para
asegurar que la publicidad que se ofrece a los niños resalte la importancia de la
alimentación saludable.

Apple

Esta popular marca ha aprovechado la estrategia de penetración de mercado para

posicionarse como el líder de la industria de teléfonos inteligentes.

La compañía ha utilizado una estrategia de penetración de mercado enfocada en

fortalecer la presencia de sus principales canales de distribución, tales como las
tiendas minoristas, las tiendas en línea y las tiendas autorizadas llamadas
“Premium Reseller” que ofrecen confiabilidad y una experiencia de calidad.
Además, la marca de la manzana ofrece descuentos en sus productos estrella y
brinda suscripciones gratuitas en algunos de sus servicios, lo que les ha servido
para mejorar sus índices de ventas y obtener mejores posiciones de mercado
frente a la competencia.

Amazon

Amazon, Inc. es una compañía estadounidense de comercio electrónico y

servicios de computación en la nube a todos los niveles con sede en la ciudad
estadounidense en su momento esta compañía implementa la estrategia de
penetración de mercado empleando una estrategia de cambios en la política de
distribución o posicionamiento, cuyo objetivo es cambiar de forma de distribución
para hacer llegar un producto o prestar un servicio de la manera más eficaz y en el
tiempo más oportuno para el cliente.

Una de las mejores herramientas de venta son las plataformas digitales. De los
primeros en lograrlo fue Amazon, cuando Jeff Bezos decidió reemplazar la
distribución física de productos e implementó un nuevo canal de ventas a través
de internet. De esa manera se convirtió en una empresa de logística que vende
productos y elimina la necesidad de utilizar bodegas de almacenamiento. Desde
entonces, Amazon ha implantado una revolucionaria forma de comprar y vender
en el mercado con resultados sorprendentes

Desarrollo de mercado

Introducir productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

Club Med

Compañía privada con sede en Francia, especializada en vacaciones Premium

todo incluido. Esta empresa del sector turismo, que desde hace años había tenido
interés por expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en
sumar cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche a sus destinos, pero existía una
limitación: la falta de conectividad aérea principalmente para el continente europeo
y Estados Unidos.
Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales ósea
un desarrollo de mercado, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles
ya existentes. Lo que dio como resultado un nuevo destino turístico en América del
Sur.

The Coca-Cola Company

Es una corporación multinacional estadounidense de bebidas tiene intereses en la

fabricación, venta minorista y comercialización de concentrados y jarabes para
bebidas no alcohólicas.

Realizando un análisis PEST para identificar las oportunidades y amenazas en el

nuevo mercado. Se determina utilizar la segmentación del mercado para dirigirse a
otros grupos de personas, con diferentes perfiles de edad, sexo o demografía de
los clientes habituales.

Se logra crear Coca-Cola sabor vainilla que fue la sensación para los británicos
que hoy en dia siguen tomando la gaseosa aunque en otras regiones del mundo
fue retirada. Según datos de Coca-Cola, la versión vainilla fue la que mejor se
vendió en Reino Unido por encima de los sabores cereza, lima y limón.

Starbucks

En este ejemplo nos basamos en la estrategia de atracción de nuevos

consumidores y que se aplica a nuevos grupos cuyas características, como las
demográficas, difieren de sus clientes habituales. Starbucks México lanza una
nueva bebida con un estilo de unicornio que al salir al mercado no tuvo la
aceptación suficiente como para quedarse en el menú de Starbucks México.

Sin embargo la cadena Después de un estudio de mercado, la cafetería más

famosa comprendió que el sector de la población al que quería llegar tenía
intereses distintos a su mercado habitual, por lo que decidió enfocarse en los
jóvenes creando una nueva tendencia que los hiciera sentir únicos y especiales al
consumir un frappuccino que pocos podrían probar. Así, la bebida se vendió en
algunas tiendas por tiempo limitado, y lo que ganó fue un lugar entre las
preferencias juveniles.

Desarrollo de producto

Buscar mayores ventas al mejorar los productos o servicios actuales o desarrollar

nuevos.

Netflix

La empresa de streaming más famosa del mundo es un claro ejemplo de

implementación de una estrategia de precio en el desarrollo de un producto. Al
parecer nadie más que Netflix sabe que un aumento de precio bien diseñado crea
un valor extraordinario.

Para los consumidores actuales los servicios de streaming se han vuelto tan
indispensables en sus vidas que pagar un poco más de lo habitual ya no
representa un problema para ellos, siempre y cuando la calidad y la oferta de
series y películas no disminuya.

La mayor virtud se puede ver en el desarrollo de una empresa que ofrece aquel
servicio de un cine en casa a un buen precio que remplazo la tediosa tarea de
buscar un rollo de películas en un alquiler de películas.

Coca-Cola

Cuando de campañas estratégicas de productos se habla, Coca-Cola es la mayor

experta. Uno de sus últimos lanzamientos, siguiendo a la estrategia de variedad
de producto, proponiendo el desarrollo de nuevos productos es su nueva línea
Coca Cola Signature Mixers, con lo que buscan adentrarse al mundo de la
coctelería.

La marca siempre responde a las últimas tendencias de consumo y las bebidas

alcohólicas no se han quedado atrás. Tras el aumento de un 7% de consumo en
Europa de destilados como el whisky, ron, tequila y el bourbon es que decidieron
optar por la industria de la mixología.
Buchanan’s

En México cada año la conocida marca de whisky escocés Buchanan’s realiza una
estrategia de producto estacional con motivo de la celebración del Día del Padre.
Desarrollando un producto innovado cada año. Este 2021 no fue la excepción y
lanzaron su campaña Él no sabía ser papá y lo hizo por ti, la cual reconoce la
valentía y fortaleza de los padres.

La campaña fue acompañada de diversos eventos y estrategias en redes sociales,

en las que también participaron caras conocidas del medio artístico mexicano
como actores y comediantes. A raíz de esta innovación logran maximizar sus
ventas gracias a su evento y que siempre está un paso delante de la competencia.

Estrategias de diversificación

Existen dos tipos generales de estrategias de diversificación: relacionadas y no

relacionadas. Se dice que los negocios están relacionados cuando sus cadenas
de valor poseen condiciones estratégicas interempresariales valiosas
competitivamente; se dice que los negocios son no relacionados cuando sus
cadenas de valor son tan distintas que no existen relaciones interempresariales
competitivamente valiosas.

Concéntrica

Es cuando la compañía o empresa integra nuevos productos a la línea ya

existente, pero productos relacionados no salen del giro.

Perfumes Antonio Banderas.

En un principio se crearon colonias para hombre. Más tarde se incorporaron las

fragancias para mujeres con lo que se elevaron las ventas y se captó al mercado
femenino.

Comteco.
Esta es una cooperativa boliviana de telecomunicaciones. Su crecimiento mayor
se dio entre los años 1997 y 2012. La razón fue su plan estratégico de
diversificación. Incorporó a sus servicios de telefonía los de televisión por cable e
internet.

Bianca Flor

Empresa de alimentos que se especializa en pastelería, que tiene como producto

estrella un brownie clásico en sus inicios este fue el que dio realce a la empresa y
ayudo a surgir en el mercado de la ciudad de Santa Cruz. Con un crecimiento en
el año 2019 fue que la dueña de empresa que empezó a implementar diferentes
productos.

Hoy en día cuenta con una línea de productos en base a brownie, ahora podemos
encontrar la línea Premium, clásica, light; como también otros productos
relacionados como son los productos sin gluten.

Conglomerada

Se trata de una estrategia que consiste en incorporar productos o servicios a los

que ya ofrecemos. Sin embargo, estas nuevas incorporaciones no tienen nada que
ver con nuestro producto.

Adidas

Decidió penetrar en el segmento de higiene personal con su extensión de marca

en geles, desodorantes, perfumes, Durante muchos años esta empresa se dedicó
a la confección y comercialización de ropa deportiva. Poco tiempo después
diversificaría su producto. Aquí lanzó sus nuevos productos de perfumería:
colonias, desodorantes o perfumes. Asimismo, también adoptó la tecnología como
otro producto incorporando a su catálogo la venta de relojes.

McDonalds.

Todos conocemos esta cadena de comida rápida. Lo que se trata aquí es de

vender el ahorro del tiempo en el que el cliente puede comer sin tener que perder
tiempo en elaborar su comida. Poco a poco la carta de menús se ha ido
incrementando. A la hamburguesa tradicional, se le ha ido incorporando otros
productos como helado o pollo. Pero junto a esto destaca el menú infantil al que
se le incorpora un juguete. Este último no tiene nada que ver con la alimentación.
Sin embargo, cumple con su función de atraer nuevos clientes. En este caso, está
orientado al público infantil.

Disney.

Todos sabemos que su negocio principal consiste en la realización y exhibición de

películas. Pero poco a poco se ha ido expandiendo hacia la creación de ocio y
entretenimiento con la creación de sus parques temáticos. En ellos se incorpora el
sector de la hostelería y la restauración. A esto le tenemos que añadir la creación
de un universo basada en sus películas del que ha diversificado con la creación de
diferentes productos de merchandising y que se pueden adquirir en sus propias
tiendas y en aquellos comercios donde distribuye también sus productos.

Diversificación horizontal

Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que

tienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual.
En este caso, se cambia el formato, pero no el enfoque.

Apple

(Mac, iPhone, iPad, iPod, Apple Watch).

BIC

BIC empezó simplemente con una visión y un bolígrafo. El objetivo era crear un
producto que resolviera una necesidad fundamental del consumidor: una
herramienta de escritura suave y fácil. Pero lo que resultó fue mucho más: BIC
democratizó el arte de escribir y le dio a cada uno el poder de la expresión
creativa.
Con el paso del tiempo no solo se abrió paso a desarrollar mejores bolígrafos, sino
también a desarrollar cuadernos, agendas, grapas, etc

L´Oreal

L'Oréal es una empresa francesa de cosméticos y belleza, creada en 1909 por el

químico Eugène Schueller. Con sede en Clichy, es la compañía de cosméticos
más grande del mundo, y cuenta con una sede social en París. Desarrolla su
actividad en el campo de la cosmética, concentrándose en el color del cabello.

Después de un tiempo la marca no solo produce tientes si no que diversifica y

comercializa champú, acondicionadores, y espumas.

Estrategias defensivas

Además de las estrategias de integración, intensivas y de diversificación, las

organizaciones también disponen de estrategias como la reducción, desinversión y
liquidación.

Reducción

Reagruparse por medio de la reducción de costos y activos para revertir la baja en

ventas y utilidades

Ford Motors

Busca vender sus dos marcas de automóviles lujosos (jaguar y land Rover) para
dedicarse a la concentración del negocio estadounidense

Desinversión

Vender una división o parte de una organización.

Quala

La empresa colombiana productora de alimentos, vendió jugos Quattro uno de sus

productos a la empresa Quala con el fin de enfocarse en producción de nuestros
alimentos con mayor impacto comercial
Cemex

Las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer

Standard & Poor’s reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer
movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de
inversión el siguiente año.

La calificadora elevo la calificación de “B+” a “BB-”, el primer movimiento desde

septiembre de 2013, acción que no tomó por sorpresa al mercado, que desde
hace varias semanas lo venía descontando.

“No es una noticia sorprendente para analistas, ya se veía venir por los esfuerzos
que venía haciendo la empresa. Lo ha hecho bastante bien, con la desinversión de
activos no estratégicos, la consolidación de operaciones en mercados con
potencial, y con generar mayor eficiencia operativa”

Liquidación

Vender todos los activos de una empresa en partes, por su valor tangible.

Universal

La empresa ecuatoriana Universal cuando cayó a la quiebra comenzó a vender

alguno de sus productos a otras empresas con el fin de liquidar a sus empleados,
algunos de esos productos fueron: manicho, galletas amor, chocolates osito,

TELECOM

Empresa Nacional de Telecomunicaciones. En el 2002 enfrentaba la más profunda

crisis de su historia.

El 12 de junio del 2003 fue liquidada por problemas económicos