Universidad Privada Abierta Latinoamericana

Marketing

Plan de Marketing de Internacional de Exportación para la

empresa VINOS BOLIVIA

Trabajo Final de la Materia de Marketing Internacional

Daiana Romina Jorge C.

Lic. Rony Campos Morales
 Cochabamba – Bolivia
2020

Índice
Introducción 3
Antecedentes históricos en Bolivia 3
Marco legal 3
Antecedentes de la empresa 9
Historia 9
Descripción de la empresa 10
misión 10
Visión 10
Valores 10
Localización 11
Análisis de la empresa 11
Análisis de la competencia local 11
Matriz FODA 11
Propuesta del plan de marketing internacional 12
Objetivos 12
Mercado objetivo 12
Target del cliente 12
Producto o marca 13
Producto 13
Marca 13
Entorno internacional 14
Marketing MIX 14
Plan de E-Commerce 16
Presupuesto 17
Cronograma de actividades 18
Conclusiones 18
Bibliografía 18

Todo el texto es Times New Roman 11

-colocar sus títulos para referencia a cada intervención: INTRODUCCION

- colocar título a los cuadros y figuras con su respectiva fuente propia o del autor
-cronograma de actividades (diagrama de gantt) se debe hacer para el plan de marketing
internacional (MARKETING MIX).. Simulado desde hacer sus objetivos su plan de comercio
electrónico y presupuesto costos de página web, redes sociales, ATL, BTL, etc.
-falta información de entorno internacional
- corrección de tildes y justificar

Introducción
El gran valle tarijeño se encuentra entre 1700 y 2000 metros sobre el nivel del mar, pero en Bolivia
el rango aumenta y es posible hablar de viñedos hasta a 2400 metros sobre el nivel del mar. A esta
altura los frutos ganan riqueza aromática debido a una exposición más intensa a los rayos
ultravioletas que en otras regiones del planeta. Esta característica hace que los vinos producidos en
nuestro territorio sean distintos y tengan identidad propia.

Antecedentes históricos en Bolivia:

La producción de vino en Tarija tiene muchos años de historia, todo comenzó con la llegada de
españoles y portugueses a finales del siglo XV. Las primeras plantaciones de vid en Bolivia se
hicieron en Mizque, y el año 1584 el cultivo de la vid llego a Tarija.
El primer registro de una viña tarijeña data de 1606 en la localidad de Entre Ríos. La uva cultivada
se utilizaba para consumo fresco, para la elaboración de vino con fines litúrgicos y como parte de la
dieta tradicional de los colonizadores.
Con la explotación de las minas de plata en Potosí, esta ciudad tuvo un crecimiento tal que su
población llego a ser en su auge mayor que la de Paris.
Como protección del duro invierno a 4000 metros sobre el nivel del mar, nació el singani, una
bebida típica boliviana, un destilado claro de vino Moscatel de Alejandría
Según los escritos del sacerdote católico Alejandro Corrado, en 1755 Tarija exportaba vinos a
Tucumán y Potosí, pero no llegó a ser un importante productor como lo era el valle de Cinti a causa
de las plagas.
El desarrollo tecnológico e industrial que permitiría despertar el valle tarijeño llegó en 1960, y en
un principio esta uva se destinaba a Cinti para la producción de singani y a la producción de vino en
Tarija.
Hoy, el valle central de Tarija es el principal productor de uva en Bolivia, tanto para el consumo
fresco como para la elaboración de vinos y singanis.

Marco legal
LEY DE PROMOCIÓN DE LA UVA, SINGANI, VINOS DE ALTURA BOLIVIANOS Y VINOS
BOLIVIANOS
CAPÍTULO I
DISPOSICIONES GENERALES

ARTÍCULO 1. (OBJETO). La presente Ley tiene por objeto promover y fortalecer el desarrollo del
Complejo Productivo de Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, de forma
integral, articulada y coordinada con el conjunto de actores de la economía plural y con todos los
niveles de gobierno del Estado Plurinacional de Bolivia, de acuerdo a sus competencias.
ARTÍCULO 2. (DECLARATORIA).
I. Se declara al Singani y a los Vinos de Altura Bolivianos como Patrimonio Cultural del
Estado Plurinacional de Bolivia.
II. Se declara a la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, de interés
estratégico del Estado Plurinacional de Bolivia.
ARTÍCULO 3. (ÁMBITO DE APLICACIÓN). La presente Ley se aplica en todo el territorio
nacional, priorizando las regiones productoras y con potencial productivo de Uva, Singani, Vinos de
Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos.
ARTÍCULO 4. (ALCANCE). La presente Ley comprende al conjunto de las actividades y actores
de la economía plural: micro, pequeños, medianos y grandes productores, artesanales e industriales,
vinculados al Complejo Productivo de Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, en el marco de todos los niveles de gobierno del Estado Plurinacional de Bolivia, según
sus competencias.

CAPÍTULO II
ACCIONES DE PROMOCIÓN Y FORTALECIMIENTO
ARTÍCULO 5. (ACCIONES DEL NIVEL CENTRAL DEL ESTADO). Para la promoción y
fortalecimiento del Complejo Productivo de Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, de forma integrada y complementaria, el Ministerio de Relaciones Exteriores, el
Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, el Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras,
el Ministerio de Medio Ambiente y Agua, el Ministerio de Culturas y Turismo, y otros, coordinarán
la ejecución de las siguientes tareas, en el marco de sus atribuciones:
 Promover la difusión de la producción y la oferta exportable de la Uva, Singani, Vinos
de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, en mercados externos.
 Promover mecanismos financieros y no financieros para el desarrollo integral del
Complejo Productivo de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, con destino a inversión para cultivos de la vid.
 Formular políticas, planes y programas para impulsar el desarrollo integral del
Complejo Productivo de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, en aspectos de transformación, industrialización y comercialización.
 Promocionar la denominación de origen, marcas distintivas y la calidad de la Uva,
Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, a nivel nacional e
internacional.
 Mejorar y fortalecer la producción y productividad vitivinícola convencional, orgánica
y ecológica, apoyando en el fortalecimiento integral del Complejo Productivo.
 Promover circuitos turísticos, relacionados al Complejo Productivo de la Uva, Singani,
Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, incluyendo asistencia técnica.
 Formular prácticas adecuadas de manejo de los recursos naturales y fortalecer las
prácticas y tecnologías en gestión, mantenimiento y operación de los sistemas de riego,
impulsando el riego tecnificando y la operación de los sistemas de riego tecnificado y el
uso eficiente del agua, favoreciendo el respeto y conservación del medio ambiente y el
manejo sustentable de los ecosistemas.
 Promover acciones de adaptación, generando condiciones para la resiliencia de los
sistemas productivos al cambio climático, a través de las instancias que correspondan,
 en el marco de la Ley N° 300 de 15 de octubre de 2012, Marco de la Madre Tierra y
Desarrollo Integral para Vivir Bien.
ARTÍCULO 6. (ENTIDADES TERRITORIALES AUTÓNOMAS). Las entidades territoriales
autónomas, en el marco de sus competencias, podrán financiar, articular y desarrollar actividades
productivas de promoción y fortalecimiento integral del Complejo Productivo de la Uva, Singani,
Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, en concordancia con las políticas sectoriales del
Estado Plurinacional de Bolivia.

CAPÍTULO III
CENTRO MULTIPROPÓSITO DE INNOVACIÓN VITIVINÍCOLA CEMIVIT
ARTÍCULO 7. (CREACIÓN DEL CENTRO MULTIPROPÓSITO DE INNOVACIÓN
VITIVINÍCOLA CEMIVIT. Se crea el Centro Multipropósito de Innovación Vitivinícola
CEMIVIT, con sede en el Departamento de Tarija, como una instancia técnica y operativa
dependiente del Instituto Nacional de Innovación Agropecuaria y Forestal - INIAF.
ARTÍCULO 8. (OBJETIVO). El CEMIVIT tendrá por objetivo realizar trabajos de investigación
para alcanzar estándares de productividad y calidad, fortaleciendo los procesos de producción y
transformación de la Uva y sus derivados, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos,
en el mercado nacional e internacional.
ARTÍCULO 9. (FUNCIONES). El CEMIVIT tendrá las siguientes funciones:
 En investigación científica y participativa, desarrollar innovaciones tecnológicas
para el sector vitivinícola en las fases primaria y secundaria, con base a las
necesidades y demandas productivas convergentes entre los actores locales y las
entidades nacionales.
 En transferencia de tecnología y asistencia técnica, implementar un sistema de
transferencia tecnológica, asistencia técnica y apoyo en la provisión de bienes para
la producción, fortaleciendo sistemas productivos sustentables.
 Fortalecer las capacidades de los productores para incrementar los niveles de
productividad y calidad de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, de acuerdo a normas vigentes a nivel nacional e internacional.
 Desarrollar un sistema de información estadística del sector vitivinícola, en
coordinación con las entidades competentes.
 Promover la comercialización y generar condiciones para mejorar las prácticas y
procesos de comercialización de Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, en los mercados nacionales e internacionales.
  Controlar el uso de la denominación de origen para Singanis, Vinos de Altura
Bolivianos y Vinos Bolivianos, en coordinación con el SENAPI.
ARTÍCULO 10. (COORDINACIÓN). Para el cumplimiento de sus funciones, el CEMIVIT
coordinará y articulará con las entidades públicas y privadas, así como con universidades y
entidades internacionales afines, según corresponda.
ARTÍCULO 11. (COMITÉ PLURINACIONAL DE INNOVACIÓN DE UVA, SINGANI Y
VINOS).
I. El INIAF constituirá el Comité Plurinacional de Innovación de Uva, Singani y
Vinos, como mecanismo de coordinación y articulación para la promoción del
Complejo Productivo de Uva, Singanis, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos.
II. El Comité Plurinacional de Innovación de Uva, Singani y Vinos, estará
conformado por las entidades del Estado vinculadas al sector y por las
organizaciones representativas de productores de vid y vitivinicultores, a través
de sus delegados.
III. La estructura y funcionamiento del Comité Plurinacional de Innovación de
Uva, Singani y Vinos, será reglamentada por el Ministerio de Desarrollo Rural
y Tierras, en coordinación con el INIAF, mediante Resolución Ministerial.
ARTÍCULO 12. (FINANCIAMIENTO). La infraestructura, el equipamiento y el funcionamiento
del CEMIVIT, será financiado por el INIAF, y a través de éste las Entidades Territoriales
Autónomas podrán proveer los medios y financiamientos en el marco de sus competencias.

CAPÍTULO IV
PROMOCIÓN INTEGRAL DE LA UVA, SINGANI, VINOS DE ALTURA BOLIVIANOS Y
VINOS BOLIVIANOS ARTÍCULO
13. (PROMOCIÓN INTEGRAL). La promoción integral del Complejo Productivo de la Uva,
Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos, incluye:
 Promoción de la temporada de la vendimia como destino turístico de prioridad
nacional, realzando los aspectos culturales de la producción vitivinícola, con
énfasis en los viñedos.
 Recuperación y difusión de los aspectos históricos, tradicionales y culturales de
los vinos y singanis bolivianos.
  Difusión y promoción de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos en el extranjero, a través de todos los medios que dispongan las
entidades involucradas.
 Otras acciones en el marco de las responsabilidades de las entidades
competentes, establecidas en esta Ley y en el marco legal específico.
ARTÍCULO 14. (ACCESO A MERCADO INTERNO). Las entidades competentes del nivel
central del Estado, en coordinación con las entidades territoriales autónomas y otras instituciones
competentes, están a cargo de:
 Impulsar la comercialización de productos en el mercado nacional.
 Promover servicios de capacitación y asistencia técnica para el acceso a
mercados nacionales.
 Promover la indicación geográfica, la denominación de origen o marca
país.
 Promover la ampliación del mercado interno relacionado a la Uva, Singani,
Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos.
ARTÍCULO 15. (APOYO A LA EXPORTACIÓN).
I. El Estado Plurinacional de Bolivia, mediante las entidades
competentes, participará en el diseño de estrategias y en la ejecución de
acciones que promuevan la apertura de mercados de exportación para
la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos Bolivianos.
II. El Ministerio de Relaciones Exteriores gestionará la adhesión a Convenios
Internacionales y la participación del sector en instituciones especializadas del
exterior del país, con la contribución de los actores productivos.
ARTÍCULO 16. (ARTICULACIÓN CON LA ACTIVIDAD TURÍSTICA).
I. Las entidades del nivel central del Estado en coordinación con las
instancias competentes del sector turismo y cultura, incorporarán
actividades del Complejo Productivo de Uva, Singani, Vinos de Altura
Bolivianos y Vinos Bolivianos, en el diseño e implementación de
circuitos o productos turísticos priorizados.
II. Se establece la promoción y fortalecimiento de las rutas del Vino y el
Singani, y del Ecoturismo a nivel nacional e internacional.
ARTÍCULO 17. (MEDIDAS DE PROTECCIÓN). Las entidades competentes deberán implementar
medidas para proteger la producción nacional de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y
Vinos Bolivianos, aplicando el sentido de reciprocidad entre países y respetando los tratados
vigentes.

DISPOSICIONES ADICIONALES
PRIMERA. Se modifica el Artículo 35 de la Ley N° 259 de 11 de julio de 2012, de Control al
Expendio y Consumo de Bebidas Alcohólicas, de la siguiente manera:
Artículo 35. (SANCIONES EN LA FABRICACIÓN, IMPORTACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN). Las personas naturales y jurídicas que se dediquen a la actividad de
fabricación, importación y comercialización de bebidas alcohólicas, serán sancionadas la primera
vez con decomiso de la mercadería y una multa de 10.000 UFVs, en caso de reincidencia serán
sancionadas con la multa de 20.000 UFVs y la clausura definitiva del establecimiento, cuando
incurran en las siguientes conductas:
 Incumplir registros sanitarios.
 Reutilizar etiquetas, sellos o envases de marcas originales, con
productos similares de distinto origen o características.
 Almacenar o comercializar bebidas alcohólicas falsificadas o
adulteradas, a sabiendas de que se tratan de estas bebidas.?
SEGUNDA. Se instituye como Día de la Uva, Singani, Vinos de Altura Bolivianos y Vinos
Bolivianos, al último viernes del mes de febrero de cada año, a celebrarse a partir del año 2016.

DISPOSICIONES FINALES
PRIMERA. El CEMIVIT iniciará sus operaciones de forma progresiva, en un plazo de ciento veinte
(120) días hábiles a partir de la publicación de la presente Ley.
SEGUNDA. La presente Ley será reglamentada por Decreto Supremo, en el plazo de ciento veinte
(120) días calendario a partir su publicación.

DISPOSICIÓN ABROGATORIA Y DEROGATORIA ÚNICA.

I. Se abroga la Ley N° 591 de 30 de octubre de 2014, que declara Patrimonio Cultural del
Estado Plurinacional de Bolivia, al Singani Boliviano.
II. Se abrogan y derogan todas las disposiciones contrarias a la presente Ley.
Remítase al Órgano Ejecutivo para fines constitucionales.
Es dada en la Sala de Sesiones de la Asamblea Legislativa Plurinacional, a los diecisiete días
del mes de diciembre del año dos mil quince.
 Fdo. José Alberto Gonzales Samaniego, Lilly Gabriela Montaño, Rubén Medinaceli Ortiz,
María Argene Simoni Cuellar, Nelly Lenz Roso, Erik Morón Osinaga.
Por tanto, la promulgo para que se tenga y cumpla como Ley del Estado Plurinacional de
Bolivia.
Ciudad de Tarija, a los cuatro días del mes de enero del año dos mil dieciséis.

I. Antecedentes de la empresa
El vino, es una bebida alcohólica resultante de la fermentación total o parcial, de uva fresca,
estrujada o no, de mosto de uva, de las uvas frescas o ligeramente pacificadas, que presenta una
graduación mínima natural adquirida del 9% del volumen1.
La característica principal de los vinos de Bolivia es que tienen origen en los viñedos más altos del
mundo (entre los 1.500 y 2.500 metros sobre el nivel del mar –m.s.n.m.-). Uno de los mejores vinos
de Centro y Sudamérica fue premiado con la medalla Platinum, en el Decanter Wine World
Awards, este vino es una mezcla de Tannat-Malbec boliviano2

I.1. Historia
La empresa Vinos Bolivia nación como una empresa dedicada a la exportación
de un solo tipo de vino al país de Alemania, con la intención de ingresar y
cubrir un mercado en exclusivo, apoyándonos en los reconocimientos de
calidad que tiene el vino boliviano

II. Descripción de la empresa

II.1
MISIÓN
Ser una empresa libre de renovación y distribución de vinos, también de mayor reconocimiento por
su alta calidad de productos y la innovación en cuanto al envase

VISIÓN
Convertirnos en una empresa de gran crecimiento buscando siempre el liderazgo en la industria de
vinos, comprometiéndonos con nuestros clientes para lograr estabilidad y permanencia en el
mercado
VALORES
Excelencia en el servicio y Pro actividad: Exceder las expectativas de nuestros clientes internos y
externos, encontrando satisfacción y significado en el trabajo, así como desarrollar las capacidades
de producir resultados que generan el mayor valor posible para la empresa.

Honradez, Integridad y ética: Respeto y cumplimiento de todas las leyes y regulaciones vigentes,

así como de las normatividades internas de la empresa.

Liderazgo y trabajo en equipo: Somos personas comprometidas en dar ejemplo, influyendo

positivamente en el trabajo de los demás, generando un trabajo de equipo que produce resultados
exitosos. 

Respeto: Tratar a nuestros semejantes con honestidad, igualdad y sensibilidad. Apreciar el valor de

la diversidad de opinión. 

Lealtad: Confianza, fidelidad y unidad en todos los aspectos del negocio.

Relaciones: Crear y fortalecer vínculos positivos con clientes, suplidores, empleados y la sociedad

que, sin perder nuestra esencia familiar, nos permitan mantener un ambiente donde primen la
confianza y la vocación de servicio.

Compromiso: Disposición y entrega incondicional de todos los miembros de nuestro equipo para el

cumplimiento y respeto de nuestras promesas frente a clientes, empleados y la sociedad.

II.2. Localización
Bolivia – Cochabamba – Cercado

III. Análisis de la empresa

III.1. Análisis de la competencia local
Actualmente en volvía es grande la cantidad de productos de vinos, por ende, la
competencia es de gran tamaño, entre ellos los más reconocidos son:
 Bodegas y viñedos casa grande
 Bodegas y viñedos la Cabaña: vinos Kohlberg
 Viñedos y bodegas campos de solana
 Vinos y bodegas la concepción
 III.2. Matriz FODA
Fortalezas
 Recursos naturales, viñedos en Tarija
 Tendencia creciente a elaborar vinos de calidad
 Envase innovador para dos personas
 Mercado interno amplio y de calidad
 Presencia de productos orgánicos, sin conservantes

Oportunidades
 Alemania con alto crecimiento en el consumo.
 Crecimiento de consumo en los países asiáticos, particularmente de China.
 Tendencias de consumo por lo saludable y el bienestar físico a nivel mundial.
 Demanda creciente de jugo concentrado de uva.
 Gran cantidad de mercados abiertos.

Debilidades
 Alta presencia de productores pequeños
 Baja participación en los mercados mundiales
 Carencias en investigación y desarrollo, formación
 Insuficiente nivel tecnológico y profesional en las bodegas.
 Insuficiente adecuación al mercado en una estrategia de crecimiento.
 Posición geográfica lejana

Amenazas
 Disminución del consumo de los vinos básicos.
 Competidores con alto nivel de desempeño internacional
 Incertidumbre de parte del gobierno
 Barreras para-arancelarias y exigencias de calidad y seguridad.

IV. Propuesta del Plan de Marketing Internacional

IV.1. Objetivos
El objetivo de este plan de marketing internación es el de proyectar la forma en que se realizará la
implementación de la empresa en el mercado exterior, tomando en cuenta todos los puntos, desde
nuestro segmento hasta el tipo de publicidad que se realizará.
Teniendo de esta manera una guía

IV.2. Mercado objetivo (país elegido)

El mercado objetivo se encuentra en el país de Alemania

IV.3. Target del cliente

El cliente al que la empresa vende directamente, son consumidores constantes del vino.
Un target pequeño, pero lo suficiente para cubrir costo y obtener ganancias.
Estos clientes hacen la elección de nuestro vino por el sabor, el reconocimiento que se obtuvo por la
calidad del vino, pero sobre todo por el tamaño distintivo de envase que se ofrece.

Segmentación
Geográfica.
 Que habiten en el país de Alemania

Demográfica.
 hombres y mujeres
 entre los 30-55 años
 Solteros y casados
 Trabajadores
 Profesionales
 Con y sin hijos

Psicografica.
 de una clase social media-alta y alta

Conductual.
 Con tendencias a adquirir nuevos diseños en los envases de vino
 Catadores de vino
 Gustos hacia el licor
 Gustos hacia la uva
Hemos elegido este público porque pensamos que es el mejor que encaja en nuestro tipo de vino, ya
que es un público que posee facilidad económica para adquirir el vino.

IV.4. Producto o marca

Producto
Calidad. La calidad de nuestro vino está certificada, por lo tanto, esto le dará un beneficio extra en
cuanto a la decisión de compra
Características del producto. Con nuestro vino pretendemos presentar un nuevo diseño en centro
al tamaño y la presentación
Envasado. La botella del vino vendrá en una presentación de 0,5 litros, apto para de 1 a 2 personas,
un diseño pequeño y cómodo que cabera incluso en la cartera de una mujer
En cuanto al color de la botella, este será de color rojo, para hacerlo llamativo y un poco elegante en
cuanto a las demás botellas de vino, esto hará que nuestro vino resalte en cuento este en alguna
tienda junto con las demás botellas de vino

Marca: La marca VINOS BOLIVIA es la imagen visual de la empresa.

Tal marca esta conformada por la silueta de una copa de vino, dentro de la copa contiene un choro
de vino guindo y por encima 2 gotas de color amarillo y verde que denota la bandera boliviana y en
la parte final de la copa lleva el nombre de la empresa en letras que denotan elegancia
 IV.5. Entorno Internacional

IV.6. Marketing mix (precio, producto, comunicación y distribución)

Propuesta de estrategia de precio de un producto exportable

 Precio del producto
El precio de cada botella de vino de 0,5L. será analizada en base a dos variables, no menos
que el costo y no más que el de la competencia.
Este será 30Bs
 Precio de la competencia
El promedio de costo de vino en Alemania es de 8 euros, el equivalente a 60bs, lo que
quiere decir que, para nosotros, productores en Bolivia, es un precio que nos da más
opciones de analizar el tipo de estrategia que usaremos
 Descripción de la estrategia de precio internacional a implementar al producto
La estrategia que usaremos será la de precios competitivos, porque nuestro fuerte es el
reconocimiento de calidad que obtuvo Bolivia, el tamaño de empaque y el color llamativo
de la botella.

Propuesta de estrategia de distribución de un producto exportable

 Elección de tipo de canal de distribución de la DFI
El tipo de canal se eligió es el de canal indirecto corto, la razón por la que se escogió este
canal fue porque nuestro nicho de mercado es pequeño, por lo tanto, en el país de Alemania
habrá un solo distribuidor directo al consumidor final.
 Qué tipo de canal de distribución utiliza la competencia
NO EXISTEN DATOS DE COMO SE EXPORTAN VINOS A ALEMANIA
 Describir cada etapa de distribución de la DFI
-la carga será de naturaleza frágil, al ser de vidrio la botella
-el empaque será de una caja pequeña donde irán 6 botellas cada uno separada dentro de la
caja por más cartón
 -el transporte que se escogió es el de vía marítima, por la tarifa y el seguro, también se
escogió esta vía de transporte por las opciones de contenedor que ofrece, en este caso se
elegiría el de 20´
 Descripción de una estrategia de distribución a implementar al producto exportable
La estrategia que se usará será la exclusiva, porque como ya se mencionó anteriormente el
nicho es pequeño, por lo tanto, solo habrá un distribuidor directo al consumidor final

Estrategia publicitaria
1. Elección del tipo de publicidad a implementar
El tipo de publicidad de se usará será en función del medio de difusión, en este caso
internet, lo que incluye redes sociales, esto por los bajos costos.
2. Qué tipo de publicidad y medio publicitario utiliza tu competencia
En Alemania se usan en función del medio difusivo, en función del contenido, ATL, BTL Y
OTL
3. Plantea tu estrategia publicitaria
 Objetivo general: El objetivo de los vinos BOLIVIA, es el hacer publicidad de
introducción masivamente, porque como es un vino que estará entrando al mercado
búlgaro será nuestro método para posicionarnos como un vino exclusivo
 Objetivos específicos:
-implementar publicidad paga en redes sociales, en este caso Facebook, Instagram
y twitter
-implementar medios publicitarios como BTL Y OTL

Medios publicitarios a utilizar:

BTL: Se usará el medio publicitario BTL, usando patrocinio e incluso intercambios de

servicios, una de las ideas que se empleará. Como en el intercambio entre copas de vidrio,
realizando así publicidad para marcas de copas de vidrio y la otra marca retribuyendo
nuestra publicidad de la misma manera.
También usaremos promociones en fechas especiales, como el día del padre, de la madre, el
aniversario del país; E incluso descuentos por participación por cantidad de botellas
compradas
 OTL: Se usará constantemente las redes sociales, Facebook, Instagram, twitter; generando
contenidos de valor para los consumidores y así estar en constante comunicación con los
consumidores esperando una retroalimentación con esto

IV.7. Plan de E-Commerce

Producto: Nuestro producto es una botella de vino tinto rojo, de 0,5l litros adecuado para dos
personas y con un tamaño ideal para sitios pequeños, una botella de color rojo que destaca por su
color.
La marca tiene el nombre de VINOS BOLIVIA, esto por la nacionalidad del vino, además de que
en el logotipo lleva el guindo, amarillo y verde dando a entender los colores de la bandera
boliviana, el logo también lleva la forma de la copa de vino.

Sitio Web: La página de vinos Bolivia está creada mediante ECWID, que de forma gratuita te da
hasta un límite de opciones https://vinosbolivia591-.company.site/checkout/payment

Sistema de gestión: Se está usando ECWID como soporte y creación de la página de E-Commerce
de vinos Bolivia

Hosting: Mediante ECWID

Dominio: El sitio de ECWID te denomina el dominio, vinosbolivia591-

Pasarela de pago: Los pagos se Hacen mediante PayPal, esto ya establecido en la página de vinos
Bolivia
Seguridad del sitio web: La misma página de ECWID te da la seguridad de SSL
 IV.8. Presupuesto
Preci Precio
Medio Longitud Frecuencia
o total
4200bs
Lunes, miércoles, viernes,
70 Facebook 3 meses
sábado, domingo

Lunes, martes, miércoles, 840bs

7 Instagram 3 meses jueves, viernes, sábado,
domingo
6900Bs
Community
2300 3 Meses De lunes a domingo
manager
TOTAL Bs 11.940Bs

IV.9. Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt)

 DURACIÓN DEL PORCENTAJE
ACTIVIDAD INICIO DEL PLAN INICIO REAL DURACIÓN REAL PERIODOS
PLAN COMPLETADO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Propuesta del plan de 25%

marketin internacional 1 3 1 3

implementacion 1 11 1 1 100%

contratar un 35%
community manager 3 3 3 1

10%
creacion de la marca 5 2 5 1

creacion de la pagina 85%

de facebook 6 2 6 1

creacion de la pagina 85%

de instagran 7 2 7 1

creacion de la pagina E- 50%

commerce 8 4 8 1

 Conclusiones
Según toda la información recabada acerca de los vinos en Bolivia, la compra en
Alemania, el crecimiento de consumo de vinos y la competencia. Es viable implementar
este plan de marketing internacional

 Bibliografía

457i9653Decanter (2016). Surprise winners – DWWA 2016. Traducción libre, nota disponible en:
http://www.decanter.com/decanter-world-wine-awards/dwwa-results-highlights/surprise-winners-
dwwa-2016- 306618/.
Segarra, O. (2012). La cultura del vino. Editorial Amat SL, Barcelona, p. 95.
file:///C:/Users/wi%2010/Downloads/EstudioMercadoVino_vf%20(1).pdf p.2
https://cebem.org/boletin/2019/giz_22/Terminos_referencia.pdf p. 2
http://www.cesip.org/es/enlaces-bdd/trabajos/bolivia/2003/belmonte_vinos.pdf p.3
http://extwprlegs1.fao.org/docs/pdf/bol151595.pdf p. 1 - 8
https://sites.google.com/site/vinosdebolivia/vinos-bolivianos