MERCADO INDUSTRIAL

Es aquel mercado generado por las empresas e individuos que

compran bienes y servicios para utilizarlos, luego, en el proceso
de producción de sus propios productos.

Características Tipos de mercado industrial Importancia

Clientes seleccionados Distribución específica y geográfica Metas a largo plazo Administra grandes cantidades de dinero Compra se vuelverse recíproca Mercado agrícola Mercado revendedor Mercado del sector oficial Mercado de empresas sin lucro El mercado industrial tiene una gran
importancia dentro del
funcionamiento de la economía, ya
que a través de él se desarrolla
Se elige aquel comprador que dé uso Se concentra en aquellas zonas No se concentra en las necesidades Debido a sus altos presupuestos, los El vendedor de la materia prima luego Mercado que comercializa materia Revende los productos adquiridos y Mercado que lidia directamente con Este tipo de mercado no produce la actividad comercial de los
inmediato al producto y sea idóneo rurales y urbanas donde pueda o inversiones inmediatas sino que cuales permiten tener más productos le compra los artículos fabricados al prima del tipo agrícola para la adquiere una ganancia mayor a la el gobierno o con cualquier tipo de dinero de la forma en que lo suelen diversos sectores económicos, la
según sus requerimientos. Por esta llevarse a cabo una producción analiza aquellas metas futuras que a menor costo. productor. producción de bienes y servicios. inversión inicial. Algunos organismo que se encuentre bajo hacer las empresas, sino que sus cual permite la compra y venta de
razón, el mercado industrial suele exitosa. ayuden financieramente y sean comerciantes también optan por su jurisdicción. ganancias se generan a partir de materia prima para la elaboración de
tener pocos compradores. innovadoras. acaparar y guardar los productos donativos de instituciones productos.
para luego venderlos a mayor costo religiosas, partidos políticos u otras
cuando haya necesidad de ellos. organizaciones. 
 MODELO DE COMPORTAMIENTO DE COMPRADORES
INDUSTRIALES

Es el comportamiento de compra de organización que adquieren

bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y
servicios que se venden, alquilan o suministran a otros
consumidores.

Principales tipos de situaciones de compra Participantes en el Principales Principales influencias sobre los compradores industriales
proceso de compras influencias sobre
industriales los compradores
industriales
Recompra Directa Recompra Modificada Nueva compra o Reconocimiento Descripción general Esecificación del An{alisis de valores Busqueda de proveedores Solicitud de propuestas Selección de proveedores Especificación de Evaluación del Suministro electrónico:
Tarea nueva del problema de la necesidad producto pedido-rutina desempeño compras vía
Centro de compras electrponica y por
Los compradores internet
El comprador El comprador desea indsutriales están Una estratégia de Como siguiente paso el En la etapa de solicitud En esta etapa los
efectúa un resurtido modificar en la tarea nueva sujetos a muchas El proceso de Después de reconocer La organización reducción de costos en comprador realiza una de propuestas del miembros del centro de Como siguiente paso el En esta etapa el
de cierto pedido sin especificaciones, el comprador debe Todos los individuos y influencias al tomar compra inicia cuando una necesidad, el compradora desarrolla la que se estudian búsqueda de proveedores proceso de compra compra estudian las comprador prepara una ccomprador revisa el
hacerle modificación precios, condiciones tomar decisiones unidades que sus decisiones de alguien de la comprador prepara una entonces las cuidadosamente los para encontrar los industrial, el comprador propuestas y especificación de pedido- desempeño del En los últimos años los
alguna. Esto lo o proeveedores del acerca de participan en el compra. Algunos compañia reconoce descripción genral de especficaciones compradores del mejores vendedores. invita a los proveedores seleccionan uno o más rutina el cual incluye el proveedor. El comprador adelantos en la
maeja el producto, por lo especificaciones, proceso de decisión mercadólogos un problema o una la necesidad que técnicas del producto, producto para Puede elaborar una lista calificados a presentar proveedores. Durante la pedido final con el o los podría ponerse en tecnología de información
departamento de regular intervienen proveedores, de compras suponen que las necesidad que se describe las a menudo con ayuda determinar si pueden pequeña de proveedores sus propuestas. Como selección de proveedores elegidos y contacto con los han transformado la faz
compra de manera más personas límites de precios, industriales. Este principales pueden resolver o características y la de un equipo de diseñar, estandarizar o calificados mediante el respuestas a la proveedores el centro de detalla cuestiones como usuarios y pedirles que del proceso de
rutinaria. involucradas en la cantidad del grupo comprende a influencias son satisfacer mediante cantidad del artículo ingenieros de análisis elaborar con métodos estudio de los directorios invitación, algunos compra a menudo especificaciones califiquen su marketing. Las compras
toma de decisiones pedido, tiempo de los propios usuarios económicas. Creen la adquisición de un que necesitan. En el de valor. de producción menos del ramo a través de una proveedores solo envían prepara una lista de los técnicas, cantidad satisfacción. La electrónicas y por
que en una entrega y términos del producto o que los compradores producto o servicio caso de artículos costosos. búsqueda computarizada un catálogo o un atributos que desea requerida, tiempo evaluación del internet, a menudo
recompra directa de servicios del servicio de quienes preferirán al especifico. estándar, el proceso no o vía una llamada vendedor, sin embargo, encontrar en sus estimado de entrega, desempeño podría hacer llamadas suministros
producto. toman la decisión de proveedor que les tiene muchos telefónica a otras cuando el artículo es proveedores y su políticas de devolución y que el comprador ellectrónicos de muchas
compra. ofrezca el precio problemas. Sin compañías para solicitar complejo o costoso, el importancia relativa. garantías. continue, modifique o maneras. Pueden
más bajo, el mejor embargo, tratándose recomendaciones. comprador exige a cancele su relación con establecer sus propios
producto o el mayor de artículos complejos menudo propuestas el proveedor. sitios de compra de la
servicio y se el comprador podría detalladas por escritos o compañía.
concentran en tener que trabajr con presentaciones formales
ofrecer beneficios otros para definirlos. de cada proveedor
económicos potencial.
importante a los
compradores.