Guia 5CE8

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
La versión imprimible considera solo una parte de la unidad de estudio, por

lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el ambiente interactivo.
NOMBRE DEL AUTOR

DARIO MAURICIO REYES GIRALDO
BOGOTÁ DC.
SEPTIEMBRE DE 2017
GUÍA 5. SUSTENTANDO EL MODELO DE NEGOCIO Y ELABORACIÓN DEL
PERFIL DE IDEA DE NEGOCIO.
Competencias a desarrollar
 Recopila, sistematiza y procesa datos cuantitativa y cualitativamente.
 Soluciona problemas utilizando recursos tecnológicos.
 Interpreta, argumenta y propone ideas de negocio de forma clara y correcta
por medio del lenguaje escrito y oral.
 Sustentar una idea de negocios considerando la fundamentación
conceptual de la creatividad, la innovación y la sostenibilidad y su aplicación
en la idea seleccionada.
 Identifica, plantea y resuelve problemas.
Preguntas orientadoras
Verifique sus conocimientos previos, responda las siguientes preguntas de
manera individual y reflexiva. Al finalizar la guía retómelas para verificar la
apropiación de los aprendizajes adquiridos. Este ejercicio no es evaluable, ni
se debe enviar al tutor.
 ¿Qué es un perfil de idea de negocio?

 ¿Cuáles son los componentes del perfil de idea de negocio?
 ¿Qué es y para qué sirve un elevator pitch?
 ¿Cómo se puede vender de forma efectiva un modelo de negocio?
Material de estudio
Básico
Elsbach, K. (2003). Cómo vender una idea brillante. Harvard Business

Review, 81(9), 97-103. Disponible en Material de apoyo.
Fernández, J. (2009). The Elevator Pitch –Subtitulado [Video]. Recuperado de:

http://goo.gl/U3zu9m
IurisdocTV. (2016). Elevator pitch. Tienes 20 segundos-EduCaixa [Video].

Recuperado de: http://goo.gl/wpdpNt
Network3E. (2010). Las cinco fuerzas de Michael Porter [Video]. Recuperado de:
http://goo.gl/XngCSO
Picasso, P. (s.f.). Plan de Negocio. Recuperado de: http://goo.gl/ZO0mto
Pincus, A. (2007). The perfect (elevator) pitch. Bloomsberg Businessweek.

Recuperado de: http://goo.gl/YwPNq0
Sanz, E. (2013). ¿Vendemos? Guía práctica de la venta para emprendedores y

nuevos comerciales. España: Dykinson, Disponible base de datos ProQuest
ebrary.
Nota: recuerde que para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary,
Ebsco, Gestión humana, entre otras, debe:
 Con su usuario y contraseña, ingresar al siguiente
link: http://goo.gl/QyzORY
 Seleccionar la base de datos que requiere.
 Buscar el material referenciado.
Si tiene alguna duda sobre cómo ingresar a las bases de datos de la Universidad,
revise el siguiente video: http://bit.ly/1U603qP.
Propósitos
Guía
 Desarrollar el perfil de idea de negocio.
 Preparar el Elevator Pitch para la sustentación del modelo de negocio
definitivo.
Actividad
 Desarrollar y presentar el perfil de idea de negocio.
 Definir un Elevator Pitch llamativo y vendedor.
 Sustentar la idea de negocio frente a sus pares y evaluadores de forma
efectiva.
Productos que se deben entregar para la guía

Actividad
 Documento de Word con el perfil de idea de negocio.
 Simulador Financiero Básico con ajustes: Excel.
 Presentación de PPT con audio con su Elevator Pitch.
Actividades de aprendizaje
Actividad 1. Preparando la sustentación final de su modelo de negocio.
1. La guía de trabajo 5 se realiza en equipos de trabajo máximo 4 integrantes.

Los grupos estarán conformados por los mismos estudiantes que trabajaron
de forma conjunta en las anteriores guías.
2. Revisen detalladamente junto con su equipo de trabajo las lecturas y demás

material definido como básico.
Nota: recuerde que para acceder a las bases de datos como E-libro, E-
brary, Ebsco, Gestión humana, entre otras, debe:
 Con su usuario y contraseña, ingresar al siguiente

link: http://goo.gl/QyzORY
 Seleccionar la base de datos que requiere.
 Buscar el material referenciado.
Si tiene alguna duda sobre cómo ingresar a las bases de datos de la

Universidad, revise el siguiente video: http://goo.gl/6WP5sM
3. Una vez realizadas las lecturas revisen los OVAS que se presentan a
continuación:
 Consejos útiles para desarrollo de perfil de idea de negocio.
 Puntos clave del Elevator Pitch.
4. Después de revisar las lecturas básicas, procedan al desarrollo de su perfil
de idea de negocio. Para esta actividad descarguen el siguiente
documento: Perfil de idea de Negocio. Para el desarrollo del perfil es
fundamental tener claros todos los elementos teóricos de las lecturas
básicas, haber revisado los OVAS y es muy seguro que deban profundizar
e investigar, en otras fuentes, aspectos propios de su idea de negocio.
Como parte del desarrollo de su perfil de idea de negocios deberán incluir

nuevamente su modelo de simulación financiera, ya que con seguridad
recibieron algunas observaciones en la realimentación de la pasada guía de
trabajo.
5. Una vez hayan desarrollado su perfil de idea de negocio deberán preparar

su Elevator Pitch. Para presentar esta tarea deberán desarrollar una
presentación con audio donde incluyan imágenes de soporte o conceptos
que consideren fortalecen su presentación. Recuerden que el caso Elevator
Pitch no deberá superar los 4 minutos, que en la práctica es un lapso muy
superior al definido para este tipo de ejercicios.
6. Para los grupos o parte de ellos que vayan a participar del encuentro, no
olviden revisar el protocolo de participación del evento, publicado en el
material de apoyo del aula virtual.
7. Reúna los documentos: perfil de idea de negocio: documento de Word (con

todas las normas APA), simulador financiero (Excel), presentación (PPT)
del Elevator Pitch y envíenlos por medio del aula virtual. Revisen la fecha
máxima de envío en el calendario del aula. Recuerden que todos y cada
uno de los integrantes del grupo deben enviar exactamente los mismos tres
documentos y se evaluarán al azar los documentos enviados por cualquiera
de los integrantes del grupo.
8. Vaya al área de evaluaciones y conteste la evaluación correspondiente a la

guía de trabajo 5, en esta prueba se evaluarán elementos correspondientes
a cualquiera de las lecturas definidas como básicas.
Modo de envío de la actividad

El archivo de Excel y PowerPoint se envían por medio del aula virtual.

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NOMBRE DEL AUTOR

 ¿Qué es un perfil de idea de negocio?

Elsbach, K. (2003). Cómo vender una idea brillante. Harvard Business

Fernández, J. (2009). The Elevator Pitch –Subtitulado [Video]. Recuperado de:

IurisdocTV. (2016). Elevator pitch. Tienes 20 segundos-EduCaixa [Video].

Picasso, P. (s.f.). Plan de Negocio. Recuperado de: http://goo.gl/ZO0mto

Pincus, A. (2007). The perfect (elevator) pitch. Bloomsberg Businessweek.

Sanz, E. (2013). ¿Vendemos? Guía práctica de la venta para emprendedores y

Productos que se deben entregar para la guía

Actividad 1. Preparando la sustentación final de su modelo de negocio.

1. La guía de trabajo 5 se realiza en equipos de trabajo máximo 4 integrantes.

2. Revisen detalladamente junto con su equipo de trabajo las lecturas y demás

 Con su usuario y contraseña, ingresar al siguiente

Si tiene alguna duda sobre cómo ingresar a las bases de datos de la

Como parte del desarrollo de su perfil de idea de negocios deberán incluir

5. Una vez hayan desarrollado su perfil de idea de negocio deberán preparar

7. Reúna los documentos: perfil de idea de negocio: documento de Word (con

8. Vaya al área de evaluaciones y conteste la evaluación correspondiente a la

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