5 Fuerzas de Porter

ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
La crema a base de aloe, Gel antibanterial y Protector solar se encuentra en la fase de

desarrollo debido a que son nulas las empresas ecuatorianas que ofrecen productos
naturales o con una baja concentración de químicos o persevantes.
Saber exactamente donde se encuentra el producto a desarrollar es de vital importancia,

pues es el escenario donde se empezará a construir el futuro de ella, así es como lo dice
Philip Kotler “No vigile el ciclo de vida del producto, vigile el ciclo de vida del
mercado” (Kotler & Armstrong, 2009).
ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER Y
CONCLUSIONES
BARRERAS DE
ENTRADA
FUERZA DE
FUERZA DE COMPETIDORES LOS
PROVEEDORE ACTUALES DISTRIBUIDO-
RES
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Fuente: Michael Porter, Estrategias Competitivas.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES AL SECTOR
La amenaza de entrar nuevos competidores en el nicho de mercado de producción de
crema, gel antibacterial de manos y protector solar ya establecidos siempre es latente
por la competencia directa por lo se debe trabajar en estrategias de barreras de entradas
como:
Economías de Escala: Mientras incrementa el nivel de producción de los cosméticos,
su costo se reduce lo que hace que los precios de los productos sean más competitivos.
De esta manera se produce una oportunidad de mediano impacto.
Diferenciación de producto: su diferenciación radica en que, la crema de aparte de
quitar las machas de la piel reduce las arrugas; en el gel antibaterial para manos su
diferenciación radica en que aparte de ser antibacterial, hay variedad de presentación del
producto final; protector solar su diferenciación radica en que aparte de repeler los rayos
ultravioletas de la piel, proteja de la exposición a la radiación. Esto se presenta como
una oportunidad de mediano impacto.
Requerimiento de capital: Al ingresar a la industria se requiere un nivel de capital
mediano-alto para la infraestructura, investigación, equipos y operaciones iniciales. Es
una amenaza de impacto mediano.
Experiencia: Es necesario contar con cierta experiencia antes de ingresar a la industria
para desarrollar estos productos ya que se debe evaluar los efectos y reacciones
químicas que producirán en las personas. Este factor se presenta como oportunidad de
bajo impacto.
De esta manera podemos anteponernos a nuestros posibles nuevos competidores,

resaltando de la competencia y manteniendo una mejora continua tanto para los
productos (crema, Gel antibacterial de manos y protector solar) como en el servicio.
AMENAZA DE POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS: MEDIA
Existen en el mercado cremas faciales de toda marca y valor como Nivea, Yanbal, L
´Oreal, Ponds, Eucerin entre otras, pero el producto agregado que va a tener, es la
reducción de arrugas y la restauración de la piel de manchas producidas por los rayos
solares.
Dentro de la gama de los posibles productos sustitutos del gel antibacterial para manos
encontramos los jabones en barras que tienen características similares pero no igual al
gel antibacterial de manos.
Dentro de este grupo tenemos:
Jabón líquido antibacterial, Jabón Protex, Jabón Clean, Jabón Aval Hand.
Jabón en barra antibacterial como Protex, Palmolive, Rexona, ProActive
Alcohol antibacterial como: Weir alcohol
Los productos sustitutos del protector solar la cantidad de productos sustitutos son
variados por se reproducíos empíricos, los mismos que no presentan las mismas
garantías que el producto tratado medicamente.
Estos productos sustitutos ya se encuentran posesionados y con participación de
mercado, pero nuestro productos (crema, gel antibacterial de manos y protector solar) al
ser naturales tiene un plus lo cual cliente busca satisfacer gustos y preferencias de los
productos.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES: ALTO
El nivel de rivalidad en el mercado de los cosméticos es alto, porque existen empresas
productoras posesionadas desde hace muchos años, luchando por obtener un buen
precio y variedad.
La rivalidad de competidores existente en cuanto a los productos Crema, Gel
antibacterial de manos, Protector solar corresponde en el sector Cuenca es:
Crema Gel antibacterial de manos Protector solar

Nivea Dettol Sundown
Ponds Sani Umbrella
Eucerin Clean Protector Nivea Sun
Hidratante FPS
Estas tres marcas ya constan con un posicionamiento en el mercado durante años en el

país por lo cual la nueva marca que se dispone a ingresar deberá trabajar en una
característica o servicio que marque la diferencia de los productos ya existente de las
marcas antes mencionadas
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES: MEDIO

Para la elaboración de la crema, Gel Antibacterial de manos y Protector solar se
requiere materia prima la cual se adquiere de los proveedores que mantendrán el área
de producción abastecida para cumplir con las metas diarias de producción seguido de
estándares de calidad, considerando que la fabricación de estos productos (crema, Gel
Antibacterial de manos y Protector solar) es de forma artesanal. Determinando que los
proveedores que forman parte fundamental en este proceso presentan un listado de
precios acorde a la de la competencia directa con el fin que el producto nuevo de la
empresa pueda entrar con costos competitivos al mercado y tener una mejor
participación de mercado en el momento de su lanzamiento. Entre los proveedores
tenemos: Delta S.A, Cocos S.A, Tesquinsa S.A
MODELO CANVAS
ALIADOS ACTIVIDADE PROPUEST RELACIO SEGMENTO
CLAVE S CLAVE A DE N CON EL S DE
Proveedores, Elaboración y VALOR CLIENTE CLIENTES
Empresas, Grupos. comercializació Brindar a la Promocione
n del producto. población de s y Orientados
Capacitación al Cuenca, descuentos por:
personal, crema, gel dl producto. principios,
campañas. antibacterial, Campañas estatus, acción
y protector sobre el e innovadores.
solar que cuidado de
contenga la piel.
mayor Seguimient
componentes o de
naturales que sugerencias
componentes y quejas.
químicos.
La crema al
igual que el
protector
solar no deja
pigmento
RECURSOS blanco en la CANALES
CLAVE piel, son de Canal de
Redes sociales rápida distribución
y pagina web. absorción. minorista.
Canales de
distribución.
Marca
ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE
Sueldo y salarios. INGRESOS
Capacitaciones y eventos. Ingresos de la venta de los
Gastos administrativos. productos
Gastos operativos Préstamos a Banco
Gastos por publicidad.
FODA FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
Producto diferenciador Producto en etapa de

en relación a los que se introducción. Falta de
comercializan experiencia en
administración y
producción de productos
cosméticos.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
Impulso de la matriz productiva Existen diversas fuentes Marketing y publicidad

que promociona el Gobierno de distribución del permite el
Nacional Tendencia por producto. Se realizará posicionamiento
consumir productos naturales. alianza estratégica con adecuado del producto.
Los productos son sencillos de locales de venta de Reducir el tiempo de
hacer la materia prima es productos naturales. Se entrega del producto.
asequible de conseguir en auspiciarán eventos, Reducir los costos de los
empresas proveedoras a un ferias, casa abiertas. productos a los
costo razonable. distribuidores.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
La entrada de nuevos Fomentar el sentido de Posicionar la crema en

competidores al mercado. Falta lealtad a la marca en las tiendas
de conocimiento del relación al consumidor. departamentales.
consumidor sobre la Tener un plan de
importancia y calidad del actividades dirigidas al
producto. usuario
MATRIZ FODA

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ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

La crema a base de aloe, Gel antibanterial y Protector solar se encuentra en la fase de

Saber exactamente donde se encuentra el producto a desarrollar es de vital importancia,

Fuente: Michael Porter, Estrategias Competitivas.

De esta manera podemos anteponernos a nuestros posibles nuevos competidores,

Crema Gel antibacterial de manos Protector solar

Estas tres marcas ya constan con un posicionamiento en el mercado durante años en el

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES: MEDIO

Producto diferenciador Producto en etapa de

Impulso de la matriz productiva Existen diversas fuentes Marketing y publicidad

La entrada de nuevos Fomentar el sentido de Posicionar la crema en

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