PROGRAMA DE FORMACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL

APRENDIZ

Yessika Alejandra Capera Rojas

INSTRUCTORA
Johana Cervera Gómez
3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Apreciado Aprendiz
Iniciaremos con la última actividad de la competencia con temas relacionados con
emprendimiento y Posicionamiento.
Actividad Uno:
Basados en Las presentaciones Power Point Adjuntas:
Tema 1 Necesidad, Tema 2 Servicio, Tema 3 Segmentación, Tema 4 Posicionamiento,
Tema 5 Recomendaciones
1) Elaborar un collage que soporte la apropiación de los conceptos relacionados en
cada una de las presentaciones.
3.1 EMPRENDIMIENTO Y CULTURA ORGANIZACIONAL
Cuando se desarrolla un nuevo producto o creamos una nueva empresa o proyecto,
pueden plantearse muchas preguntas legales como: ¿Cómo protejo la innovación de los
imitadores?; ¿puede ser protegida legalmente la innovación?; ¿durante cuánto tiempo?;
¿cuánto costará?, las respuestas se complican por el hecho de que muchos conceptos
legales son de aplicación a cada innovación, proceso de producto o trabajo creativo. Ello
incluye patentes, marcas registradas y propiedad intelectual. Es necesario saber cuál es
aplicable y cuándo es aplicable cada una. Además, su tratamiento varía según las
legislaciones nacionales vigentes.
En el desarrollo de nuevos productos no es simplemente generar la idea del producto o
servicio, también debemos estudiar la parte legal del producto y/o servicio.
Actividad Uno:
Adjunto encontraran de nuevo el manual para crear una marca de la súper intendencia de
industria y comercio; Usted debe responder a las siguientes preguntas mediante la
construcción de un informe o presentación con imágenes animadas y poca letra, piense
que esta debe estar dirigida a un público que no sabe nada del tema, en reemplazo de la
presentación también puede elaborar un video con imágenes y audio donde también se
pueda dar respuesta a las preguntas planteadas:
1. ¿Qué es una Marca?
2. ¿Por qué registrar una marca?
3. ¿Cuáles son los pasos para registrar una marca?
4. ¿Dónde se registra la marca?
5. ¿Qué son las clases?
6. ¿Cómo saber en qué clase(s) registrar?
7. ¿En qué país(es) debo registrar mi marca?
8. ¿Se puede registrar el dominio cómo marca?
9. ¿Cuáles son los dos pasos?
10. ¿Qué alternativas de pago existen?

Actividad Dos:
Vamos a dar respuestas a estas preguntas según nuestra percepción (propia, personal)
por favor no apoyarse de ningún compañero ni del instructor.
1. Cómo empezar a ser creativo para generar ideas de negocios.
2. Piense en forma creativa acerca de las cosas (productos o servicios) que actualmente
usted conoce en el ramo que se desempeña; y formule mínimo tres (3) propuestas de
ideas de negocio aplicando cada una de las siguientes técnicas:
Presentación del formato Sena
Plan de Negocios – Brochure
Líneas de Negocios
Ficha técnica de producto /servicio
Lista de precios
Análisis de la demanda

Actividad Tres:
Además deberemos dar respuesta a los siguientes conceptos:
- Emprendimiento: Se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la
persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a
empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya
existente
En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite
emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir
más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo
que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
-Actitud empresarial: Hace referencia a la posición que asume el empresario frente a los
retos que representan los cambios del entorno para la sostenibilidad de su empresa, estos
retos son tanto apreciables al interior de la empresa como en el ámbito social externo en
el que se desenvuelve ésta.
La actitud empresarial debe estar fundamentada, en la visión constante de oportunidades,
en la generación proactiva de ideas, en la implantación de mejoras a los procesos y en el
reconocimiento de la importancia de la gestión del conocimiento.
La actitud empresarial se relaciona con: La estabilidad política y económica como soporte
para la actividad empresarial, con miras al crecimiento y a la apertura de nuevos
mercados.
-Competitividad: La competitividad es un concepto que no tiene límites precisos y se
define en relación con otros conceptos. La definición operativa de competitividad depende
del punto de referencia del análisis -nación, sector, firma-, del tipo de producto analizado
-bienes básicos, productos diferenciados, cadenas productivas, etapas de producción- y
del objetivo de la indagación -corto o largo plazo, explotación de mercados, reconversión
Algunas definiciones de la firma o sector
Significa la capacidad de las empresas de un país dado para diseñar, desarrollar, producir
y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia con
empresas de otros países
- Innovación: Una innovación es la introducción al uso de un producto (bien o servicio) o
de un proceso, nuevo o significativamente mejorado, o la introducción de un método de
comercialización o de organización nuevo aplicado a las prácticas de negocio, a la
organización del trabajo o a las relaciones externas. Para que haya innovación hace falta,
como mínimo, que el producto, el proceso, el método de comercialización o el método de
organización sean nuevos (o significativamente mejorados) para la empresa.
Las actividades innovadoras se corresponden con todas las operaciones científicas,
tecnológicas, organizativas, financieras y comerciales que conducen efectivamente, o que
tienen por objeto conducir a la introducción de innovaciones. Algunas de estas actividades
son innovadoras en sí mismas, otras no son nuevas pero son necesarias para la
introducción de innovaciones. Las actividades de innovación incluyen también a las de
I+D que no están directamente vinculadas a la introducción de una innovación particular.
-Plantear soluciones creativas a problemas específicos: Las soluciones son
posibilidades. Las soluciones son ideas. Las soluciones a un problema responden a la
pregunta: “Cómo es posible que yo (nosotros) consiga (mos) que eso suceda?” Éste es el
deseado resultado final.
Lo que, idealmente, distingue a un colegio/universidad es que emplea a estudiosos cuya
tarea consiste en hallar nuevas soluciones a los problemas.
Pero en muchos centros de enseñanza superior y escuelas los docentes se entusiasman
con las soluciones que aprendieron y dominaron y no quieren considerar nuevos modos
de hacer cosas
Identifica, explica y argumenta claramente los conceptos de:
-Innovación: En el mundo empresarial, la innovación es uno de los elementos que se
tienen en cuenta a la hora de tener éxito comercial. El concepto de innovación
empresarial puede hacer referencia a la introducción de nuevos productos o servicios en
el mercado y también a la organización y gestión de una empresa. En ocasiones los
productos o servicios comercializados no suponen un cambio en sí, ya que la novedad
puede consistir en un nuevo enfoque a productos ya existentes.
-Creatividad: La creatividad, denominada también pensamiento original, pensamiento
creativo, inventiva, imaginación constructiva o pensamiento divergente, es la capacidad
de crear, de innovar, de generar nuevas ideas o conceptos, o nuevas asociaciones entre
ideas y conceptos conocidos, que normalmente llevan a conclusiones nuevas, resuelven
problemas y producen soluciones originales y valiosas. La creatividad es la producción de
una idea o un concepto, una creación o un descubrimiento que es nuevo, original, útil y
que satisface tanto a su creador como a otros durante algún periodo. La creatividad o el
pensamiento original, es un proceso mental que nace de la imaginación y engloba varios
procesos mentales entrelazados.
Actividad Cuatro:
Plan de negocio Definir:
1. Que es un plan de negocio: Un plan de negocios (también conocido como proyecto
de negocio o plan de empresa) es un documento en donde se describe y explica un
negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con éste, tales
como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el
proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada
2. Porque se debe elaborar un plan de negocio: Primero porque nos permite entender
desde el principio cuáles serán los gastos y costos a los que nos enfrentaremos.
De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de
equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a dar
utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al
vacío, con los ojos vendados.
Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir
financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a
través de alguna institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en un negocio que
no tiene un plan de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad
potencial.
3. Y especificar cuál es el contenido de un plan de negocio: Un buen plan de
negocios debe incluir los siguientes rubros:
Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del plan, esto es lo último que se deberá
escribir y además debe hacerse de manera muy cuidadosa, ya que es
Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que hace, qué diferencia nuestro negocio de la
competencia y el mercado objetivo al nos dirigimos?
Análisis del Mercado. Antes de abrir nuestro negocio, es esencial entender nuestra
industria, el mercado y los competidores.
Organización y Administración de la Empresa. La forma como la empresa será
constituida, los socios que tendrá y cuál será su estructura. También se puede incluir un
organigrama así como el currículum de los socios y/o de los principales funcionarios que
la manejarán.
Productos y Servicios. ¿Qué es lo que vendemos? ¿De qué forma beneficia a nuestros
competidores? Contemos nuestra historia.
Ventas y Marketing. ¿Cómo pensamos vender nuestro producto o servicio? ¿Cómo
pensamos posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros consumidores
potenciales? ¿Cuál es nuestra estrategia de ventas?
Necesidades de Financiamiento. Si nuestra empresa necesita financiamiento externo (ya
sea socios, o bien préstamos para empezar) necesitamos incluir toda la información
necesaria.
Proyecciones financieras. Aquí es donde ponemos nuestros gastos iniciales, tanto los fijos
(local, luz, agua, etc.) así como el costo de ventas (por ejemplo el costo de la mercancía
que venderemos o el costo de generar el servicio que ofrecemos). Pero también nuestros
ingresos estimados (volumen de ventas, precio unitario e ingreso total) así como la
utilidad. Es importante incluir algunas razones financieras principales, tales como margen
de utilidad, retorno sobre capital, entre otras.
Apéndices o documentos anexos, en caso de ser necesarios.
Poco a poco iremos hablando más acerca de cada uno de los rubros que debe incluir
nuestro plan de negocios, y cómo construirlo.