Taller de Emprendimiento

COTESALUD
MATERIAL DE APOYO EMPRENDIMIENTO
MÓDULO
INTRODUCCIÓN
Se identifica como el marco legal bajo el cual las empresas desarrollan sus actividades comerciales
y contables, logrando un ejercicio empresarial en forma honesta y transparente
Se presenta encaminado a lograr que el estudiante identifique, interprete y aplique las normas
legales que regulan los entes económicos, con miras a equiparse de las herramientas necesarias
para la toma de decisiones y solución de problemas que se presenten.
Por consiguiente el curso llevará al estudiante a abordar los temas importantes que debe manejar
para el buen direccionamiento de una empresa. En este sentido las unidades didácticas a estudiar
son legislación comercial y legislación tributaria. La unidad didáctica de legislación comercial
abordará temas relacionados con los deberes y obligaciones de los comerciantes, ejercicio de la
actividad mercantil, actos de comercio, bienes mercantiles, clases y funcionamiento de las
sociedades comerciales
La Institución, está empeñada en generar una cultura emprendedora que trascienda la formación
profesional como característica transversal del proyecto de vida de las personas que forma. y que
busca facilitar y orientar a personas con potencial Emprendedor, en la Creación o Innovación de
empresas con Formación, Asistencia Técnica, Asesoría y Complementación en lo técnico
apoyados en los Centros de Formación, aplicando nuevas tecnologías, agregando valor y
generando empleo, contribuyendo al desarrollo de la región y del país.
La experiencia ha permitido permanentemente que se actualice contenidos y enriquezcan
metodologías, que contribuyen a crear empresas competitivas, generando autoempleo y empleo
como una alternativa de vinculación, frente a las dificultades que presenta el mercado laboral.
¿Hay que crear empresas?, ¿cómo crearlas?, ¿es fácil o es difícil?, ¿tengo madera para ser
empresario?. Estas son preguntas que todos nos hacemos hoy, sobre todo cuando las
oportunidades para “conseguir empleo” son cada vez más escasas y en donde la tendencia de
las grandes empresas (públicas y privadas) es la reducción de su tamaño.
Frente a esta situación, la solución es entrar en un Proceso Continuo de formación y capacitación

para mantenerse vigentes y buscar alternativas para la generación de nuestros ingresos en el
inmediato futuro.
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OBJETIVOS
GENERAL: Promover, incentivar y sensibilizar a los alumnos hacia la generación de una cultura
empresarial y emprendedora En su desarrollo humano.
ESPECÍFICOS:
✔ Interpretar en forma clara las normas legales que regulan las actividades comerciales y
tributarias de un ente económico a través del análisis, evaluación e interpretación de las
mismas, con miras a dirigirlo dentro de un marco legal.
✔ identificar los elementos necesarios de la acción mercantil haciendo énfasis en la continua
investigación para explotar las oportunidades de crecimiento empresarial sujetas a las
disposiciones legales.
✔ Adquirir hábitos de responsabilidad y honestidad a través del ejercicio de una actividad
profesional transparente.
✔ Aplicar formación integral mediante el desarrollo de procesos mentales de tal forma que
desarrolle pensamiento crítico,
✔ autonomía e innovación, para dirigir acertadamente una empresa .
✔ Coadyuvar a crear una cultura empresarial que permita la ocurrencia de nuevas ideas
emprendedoras, nuevos negocios acordes con las nuevas tendencias del mundo.
✔ Generar un cambio de actitud en la comunidad hacia nuevos emprendimientos.
✔ Apalancar el modelo de incubación empresarial, buscando la creación de nuevas empresas, la
diversificación y consolidación de las existentes.
ESTRATEGIA METODOLÓGICA Y PEDAGÓGICA
El Módulo presenta una serie de conceptos, medios y herramientas, que permiten al facilitador,
orientar el proceso de Sensibilización a los potenciales emprendedores, mediante el desarrollo de
diversas estrategias pedagógicas tendientes a generar una nueva cultura acerca del trabajo
productivo independiente, donde el desarrollo empresarial sea una alternativa futura.
El facilitador debe recurrir y apoyarse en todos los recursos posibles para generar un ambiente con
alto componente Lúdico (talleres, videos, preguntas, reflexiones, frases célebres, cuentos,
anécdotas, experiencias, etc.) que además de permitir alcanzar el objetivo propuesto, motive,
sensibilice y atraiga a los participantes
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1. PROYECTO DE VIDA
“Las cosas son difíciles, simplemente porque no nos atrevemos”
Jesús B. Camero.
Se busca proporcionar herramientas para que los aspirantes a empresarios definan su proyecto de
vida en condiciones reales, a nivel personal y colectivo.
El facilitador está en libertad de elegir alguna de las ayudas presentadas a continuación para que
en el proceso de formación con los participantes, construyan en conjunto un documento con su
proyecto de vida.
⮚ CONTENIDO:1 El contenido de ésta sección se divide en tres temas así:
1. Nuestra vida: Es el reconocimiento de nuestra vida actual, para abordar una nueva
realidad, sensibilizar hacia el trabajo colectivo y fortalecer el autoestima en cada
emprendedor.
“Si despertaste respirando ¡ Felicidades !. Tienes una nueva Oportunidad”

Andrea Boydston.
Se sugiere utilizar la dinámica de las “CARICIAS”, para que cada uno identifique que tiene para
ofrecer a los demás y a la sociedad.
Luego hacer un taller DOFA personal, para potenciar las fortalezas, mejorar las debilidades y
buscar los beneficios que nos brindan las oportunidades para construir una mejor vida. Se
recomienda realizar el ejercicio de “EL ARBOL DE LA VIDA”.
Se les pide a los participantes que identifiquen sus Fortalezas, Debilidades y Oportunidades
personales frente a su propia vida, para lo cual deben escribir cuáles son sus:
EL ARBOL DE LA VIDA
4.-Qué cosas bonitas tengo
para dar? (Flores)
5-Qué personas
importantes hay en mi
vida? (Pajaritos)
3.-Qué metas
6.- ¿Cuáles han sido
tengo
mis logros? (Frutos) que aspiro?
(Ramas)
2.-Qué me sostiene
7- Cosas de las que en la vida? (Tallo)
debo desprenderme.
(Parásitos).
1 Tomado de Proyecto de Vida. Guía propuesta para Orientadores

1.- Cuál es mi
Origen? (Raíces)
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1. Raíces:yo vengo de Valledupar mis padres se llaman Maira Elena Martínez y

Jairo Alexander García mis padres son de aquí de Valledupar mi abuelo es de
caracolito y mi abuela es de Valledupar tengo una hermana que se llama Maira
Alexandra
2.Tallo:Lo que me sostiene a mí en la vida son los numerosos objetivos que tengo
por alcanzar, mi abuela que cada día me impulsa a salir adelante y mi familia que
me da su apoyo en cada proyecto de mi vida.
3. Ramas y Hojas: mis metas son poder terminar el curso de cosmetología para
poder ingresar a la universidad así poder estudiar la carrera de psicología, poder
conseguir un trabajo para ayudarme a pagar la universidad y a mis padres
4. Flores: Amistad, Respeto, sinceridad, entusiasmo, motivación, solidaridad,

escuchar a las personas, dar consejos
Mi abuela, mi mamá, mi papá, mi hermana que han me han brindado

5. Pajaritos:
su apoyo incondicional y me han motivado para perseguir mis metas
6. Frutos:Haber superado la depresión, haber terminado mi bachillerato a pesar de

las circunstancias, poder mostrarme como soy a mi familia sin temer al qué dirán y
a la decepción
7. Parásitos: DE la
inseguridad por hacer las cosas, de algunas actitudes malas que
tomo al frente de un problema, de mis malos pensamientos, el miedo, la
venganza, y el mal genio.
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2. SUEÑOS, ANHELOS Y PROPÓSITOS:
Se busca establecer las metas y propósitos reales de los emprendedores para el futuro.
“Vive según el dictado de tu imaginación, no de tu pasado”

Stephen R. Covey.
Inicialmente se sensibiliza sobre la importancia de saber hacia dónde vamos, para ello podemos
utilizar la lectura de “EL CABALLITO DE MAR”, luego reflexionar sobre algunas situaciones
imprevistas que nos pueden Cambiar Positivamente la Vida, como un despido laboral, una
muerte, un divorcio, etc; se recomienda hacer lectura sobre “EMPUJE LA VAQUITA” o “EL
PORTERO”.
Para hablar sobre LOS SUEÑOS, es decir, lo que imaginamos o nuestras ideas y sobre LOS
ANHELOS, es decir, lo deseado o nuestras aspiraciones, recomendamos el siguiente formato para
dar una mejor orientación laboral y de vida para mirar más allá de lo que conocemos:
SUEÑOS Y ANHELOS
SUEÑOS: ¿cuáles son mis sueños, aspiraciones o ideales en la vida? ¿Qué es lo que
verdaderamente anhelo? (Descríbalos o Dibújalos).
Mis sueños son estudiar para poder aprender y ponerlo en práctica, poder viajar por
diferentes partes del mundo, poder ser independiente y no tener que pedirle a nadie,
poder comprar mi propia casa, poder graduarme de la universidad y conseguir un
trabajo.
Lo que anhelo es poder lograr todas mis metas y que mi familia me vea triunfando en
la vida que estén ahí en mi proceso y sean mi confort en mis caídas
¿cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos?
No creo que no pueda lograrlos, porque todo requiere dedicación y trabajo duro, y los
lograré todos los sueños, porque si una persona sueña con lograr algo y no se
decepciona de sí mismo por no seguir sus metas o sueños y tiene ganas de hacerlo
puedo con todo
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¿cuál es el trabajo que puedo desarrollar, como un medio para alcanzarlos?
Lo primero que sugiero es ser persona, porque tengo que ser amable con los demás,
trabajar en equipo y tener paciencia, y lo segundo es hacer cada día más
autoformación en diferentes campos. Siempre me ha gustado aprender de todo un
poco por que en algún momento de mi vida me puede servir
CAMBIO: ¿Dedo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños? (Escribo los aspectos que
debo cambiar).
 Las inseguridades
 La perdida de tiempo en redes sociales
 La pereza
 No dejarme caer por los obstáculos
 Dejarme aconsejar
Finalmente, para trabajar sobre los PROPÓSITOS, recomendamos las lecturas de “EL AGUILA” o
“EL ALPINISTA”, así mismo los videos: TOMA DE DECISIONES”, “HASTA LAS AGUILAS
NECESITAN UN IMPULSO” o “EL PODER DE UNA VISIÓN” de la editorial Mc Graw – Hill,
disponibles; esto para hacer énfasis en el grado de Decisión y el tipo de Actitud (Pasiva o Activa)
requerida para asumir una nueva vida.
3. Proyecto de Vida: El fin es elaborar el Proyecto de Vida a partir del reconocimiento de

nuestra propia realidad.
“Hay hombres que luchan un día y son buenos.

Hay hombres que luchan un año y son mejores.
Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos.
Y los hay que luchan toda la vida. Esos son los IMPRESCINDIBLES”
Bertoltd Brencht.
Iniciar la sensibilización con la lectura “LA MARIPOSA” analizando que el mayor esfuerzo para
lograr la superación, es el propio. Trabajar luego con el formato de “VISIÓN FUTURO” a fin de
establecer un panorama más claro a corto, mediano y largo plazo, definiendo sus metas y
propósitos.
VISIÓN FUTURO
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Plantee sus Metas a uno, tres y cinco años, teniendo en cuenta su situación actual y las nuevas
oportunidades que se presentan en su vida de acuerdo a lo analizado en los ejercicios anteriores.
⮚ METAS A UN AÑO: poder hacer las vueltas para ingresar a la universidad, seguir
ejerciendo mis estudios técnicos, ahorrar para poder hacer algunos viajes, para mi
negocio de cosmetología y poder hacer un cambio positivo en mi
⮚ METAS A TRES AÑOS: Mi meta de tres años es graduarme de cosmetología, y si

Dios me ayuda poder encontrar un trabajo donde puedo desarrollarme en
diferentes campos de esta profesión, así poder ayudarme a pagar mis semestres
en la universidad y poder compartir mi experiencia junto con mis frutos con mi
familia.
⮚ ______________________________________________________________________
⮚ METAS A CINCO AÑOS: haberme graduado de la universidad para así ejercer la

profesión que me amo que es la psicología y ahorrar para poder comprarme mi
casa y tener aspiraciones para mi propio negocio de cosmetología
⮚ PROPÓSITOS: ¿Qué me propongo para lograr mis metas?
Planeo ser paciente, saber aprovechar las oportunidades cuando las tengo, disfrutar
de mis estudias y aprender de mis errores
⮚ Estos años serían muy buenos si:
 Consigo un trabajo
 Si logro conseguir todo lo que me estoy proponiendo
 Me capacito
Para finalizar este aspecto del Proyecto de Vida, establezcamos la misión de cada uno, mediante
unas metas ajustadas a la realidad, Plan de Acciones, tiempo, recursos, posibles obstáculos,
estrategias para superarlos y la RECOMPENSA.
Todo esto se puede desarrollar a través del ejercicio o taller “LA CARRERA DE LA VIDA” que
sintetiza el Proyecto de Vida Estructurado. Es importante el trabajo como medio para lograr el
proyecto.
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“Si usted va por buen camino, pero permanece inactivo,

le pasarán por encima”
Bill Rogers.
LA CARRERA DE LA VIDA
2. Qué ACCIONES o ACTIVIDADES debo realizar para alcanzar mis Metas:

ACCIONES o ACTIVIDADES En CUANTO TIEMPO FECHA de terminada la
A realizar realizo la acción acción
1. Estudiar 1 año 5 años
2. Trabajar En todo momento No tiene
3. Viajar En todo momento No tiene
4. maestría 6 años 2 años
5. esforzarme En todo momento No tiene
6. paciencia En todo momento No tiene
3. Qué RECURSOS requiero para lograr mis metas y propósitos:
DISPONGO de los siguientes Recursos Debo CONSEGUIR los siguientes Recursos
(Propios): (Que no tengo):
Medios tecnológicos Dinero
Apoyo de mi abuela Vivienda
Educación Medio de transporte
Organización Trabajo
Compromiso Apoyo familiar
Confianza viajes
4. Qué OBSTÁCULOS se pueden presentar y cómo los voy a superar:
Enumero los posibles OBSTÁCULOS: ¿Cómo voy a vencer los obstáculos?
Escuchar a personas toxicas No dejar que se metan en mis sueños y
luchar por ellos si no van a aportar algo
bueno en mi no dejare entrar su mala
opinión
No poder pagar la universidad Buscar medios financieros
Inseguridades Tener confianza en mi y mucha
paciencia
No con seguir trabajo Seguir preparándome mas
5. ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida?
La recompensa que espero es poder tener la satisfacción de mi misma al ver todo

lo que e logrado que mis padres y mi abuela se sientan orgulloso de lo que me
convertir y poder ayudar a las personas
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“Al que vive en esta época e insiste en creer que puede portarse como si viviera en el
pasado, le ocurre lo mismo que el que mira hacia atrás y camina hacia delante: Acaba
tropezándose y partiéndose la cabeza”
César de Echargue.
3. REFERENTES CONCEPTUALES
� Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por la cultura

emprendedora. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y
trabajo productivo.
� Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como

elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador), la Observación
(detectando oportunidades o utilidades), las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de
conjunto (relación de gestiones, motivación de personas cooperantes, descubrir faltas de coordinación o
carencias de eficacias). Estas capacidades consolidarán las COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y
sinergia de valores individuales, desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carácter
sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual - Intangible de los emprendedores.
Emprender es combinar un acto creativo con una acción eficaz.
� Acto Emprendedor: Creación de valor a través del desarrollo de una oportunidad de negocio o de
conversión en una empresa que generará bienes o servicios, produciendo riqueza para la comunidad y
beneficio empresarial. Es la capacidad de percibir, de crear, de accionar.
� Emprendedor o Entrepreneur: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente,
calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. El economista J.B.
Say (1.800) dijo: Entrepreneur persona o grupo que inicia una pequeña empresa, hace el cambio de
recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y de rendimiento mayor.
Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente
de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Persona con
vocación emprendedora que tiene como visión o meta de su plan de vida “ser empresario”. Su universo de
acción es la innovación y sus límites son su propia capacidad y tiempo de vida.
� Empresario: Persona o personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que
demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial, creando un
valor agregado, económico y social para él y su entorno.
EL EMPRESARIO TRADICIONAL EL MODERNO EMPRENDEDOR.

⮚ Deseo de superación. ⮚ Integridad. (Honesto, responsable.
⮚ Busca lograr objetivos. ⮚ Formación y capacidad de gestión.
⮚ Auto confianza. ⮚ Espíritu innovador, creatividad.
⮚ Perseverancia. ⮚ Orientación al mercado.
⮚ Dedicación. ⮚ Detecta y aprovecha oportunidades.
⮚ Energía y diligencia en su actividad. ⮚ Visión global de empresa.
⮚ Asume riesgos calculados. ⮚ Tolerante a las diferencias.
⮚ Capacidad Organizativa. ⮚ Trabaja en equipo y consulta.
⮚ Iniciativa y optimismo. ⮚ Recursivo y solidario.
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� Inversionista: Es aquel que normalmente sólo pone en riesgo su dinero, no participa en el montaje ni en
la operación de la empresa, busca únicamente rendimientos monetarios sin importar que la empresa sea
vieja o nueva, que haya o no innovación o generación de empleo y no espera trabajar al interior del
negocio.
� Gerente, Ejecutivo o administrador: Es aquel que normalmente trabaja y dirige la operación de un

negocio que se le entrega establecido, no tiene invertido dinero, no corre riesgos financieros y su
recompensa es básicamente monetaria y la estabilidad laboral. Su papel creativo e innovador en la
empresa es muy pequeño o nulo.
� Empresa, Negocio u Organización: Las empresas son organizaciones y en sentido más amplio, una
organización es:
❖ La búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema o necesidad humana.

❖ Disposición de actividades y recursos para la satisfacción de una necesidad.
❖ Conjunto coherente e integral de actividades orientadas al logro de objetivos a partir de recursos
disponibles.
❖ Un ente social formado y constituido por un grupo de personas.
❖ Que desarrolla una actividad libremente estructurada.
❖ Con un propósito común dentro de unos limites o fronteras identificables.
Una buena empresa sabe que debe actuar dentro de un territorio o mercado definido, abarcar un segmento de
la población, tener una gama de productos, con unos lineamientos éticos claros, que permita ser reconocida
por los clientes (Internos y Externos) frente a qué negocio están.
“Un Negocio es el aporte inteligente que hace un empresario a la solución de problemas o

satisfacción de necesidades a la comunidad.”
� Empresarismo:
“Dichosos aquellos que tienen sueños y se esfuerzan por hacerlos realidad”
En épocas recientes se ha empezado a hablar de Empresarismo, Mentalidad Empresarial, Espíritu
Emprendedor y una serie de términos parecidos con la misma mira de los términos Entrepreneurship e
Intrapreneurship usados en el idioma inglés.
Dicho enfoque enfatiza la labor promotora y emprendedora de las personas para idear y liderar proyectos de
nuevas empresas, nuevos productos y nuevos servicios. Se reconoce que el desarrollo empresarial tiene una
raíz fundamental en un ambiente apropiado para el empresarismo. En resumen, se pudiese intentar una
aproximación al concepto diciendo que es el conjunto de actitudes y acciones que una persona, o un grupo de personas,
presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos
productos o servicios.
� Innovación: Se pretende fomentar especialmente es la creación de empresas innovadoras, que

marquen una verdadera diferencia con las tradicionales; es decir, hacer cosas fuera de lo común,
distintas.
Thomas Alva Edison, el inventor de más éxito del siglo XIX, convirtió la “invención” en la disciplina que hoy
llamamos “investigación”. El empresario innovador busca el cambio, responde a él y lo explota como una
oportunidad. Los empresarios de éxito no esperan “el beso de la musa” para tener una idea brillante; se
ponen a trabajar.
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Innovación es la acción de dotar a los recursos con una nueva capacidad de producir riqueza. Pero no
necesariamente es partir de cero, lo que a veces se denomina “imitación creativa”, es una estrategia
empresarial perfectamente respetable y a menudo muy exitosa. No es un termino técnico sino económico y
social, su criterio no es la ciencia o la tecnología, sino un cambio en el ámbito económico y social, un cambio
en la conducta de las personas como consumidores o productores, como ciudadanos, crea nueva riqueza o
un nuevo potencial de acción antes que un nuevo conocimiento. Es la búsqueda constante de algo nuevo, la
generación a través del conocimiento de nuevos productos o nuevos procesos, la aplicación práctica de ideas
que culminan en la creación de algo nuevo y valioso. Es volver realidad el acto creativo, es convertir una idea
en un negocio lucrativo y rentable, es la aplicación práctica y útil de la creatividad.
� Origen de las ideas: Nacen de detectar una necesidad a tiempo, una carencia (de algo que no se
está haciendo), una diferencia (para hacerlo mejor), una oportunidad (para no perderla). De nuevas
aplicaciones de viejos productos (aplicar la genialidad). De cambios en la sociedad, en la tecnología
(constante). De los planes de desarrollo. De los polos de desarrollo.
� Idea o Proyecto Innovador: Ideas creativas que generen productos o servicios que atiendan
necesidades en el mercado; las ideas de negocios innovadoras surgen de las necesidades que no
están del todo atendidas. Es pertinente tener en cuenta que una idea de negocios no es novedosa
formalmente, sino que lleva implícito el factor rentabilidad, que amerita el análisis de las posibilidades
que desde el punto de vista financiero posee el proyecto.
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NOMBRE: Natalia García Martínez PROGRAMA: Cosmetología y estética

FECHA:08/03/2021
BUSQUE DIEZ TÉRMINOS RELACIONADOS CON LOS REFERENTES CONCEPTUALES DE
(BÚSQUELOS EN TODAS LAS DIRECCIONES Y RELACIONELOS EN LAS LÍNEAS NUMERADAS)
Q S V G A S M U N O I C A Z I N A G R O
M D G J K L Ñ V C S W M P Ñ V N H F M P
D C A D V F G T B J U K I L Ñ P R S E N
M J U V F G X I D E A V E B U H I L P B
M Q E L D V G N M N C D R E K R L Ñ R C
B G T J T J N N X S W Q C V A N M K O H
M N C D S U W O Q W X S B S H B H Y Y M
M J U D F R R V V D R T E L M H A C E A
A R E T G H X A C B H R M I A T E X C B
E V T V E Z A C E L P O M L I E Q X T E
B H N U J W C I N M L M Ñ P Q S X V O A
A G F V F Y T O E U P V C A E D I O I N
T M R T A S U N V S A R I V C D B U N C
S I U O C S V G H W E A E Y A E D C N B
I A Z X I A C D V G H A U N M K L Ñ O R
N M J U K C V F G S A E R I D O V F V A
O N H R F G O X S J K L O P U E I W A H
I C D F H J K G L T U Y I O Q E D C D M
S K I E D F E C E O P E D A S C V O O R
R E T U C R F G I N O P S Z C O M A R Y
E T U C E V A I R O D E D N E R P M E A
V M A N C F G H Y W E U I V B H O P A S
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N W T C D F B Y U A S R O I P R F V G Y
I E Q A S C E F R T Y U I M J U O P F A
1. Inversionista___________ 6. Innovación _____________________
2. Innovador __________ 7. Cultura emprendedora___
3. Proyecto innovador _______________ 8. Gerente______
4. Emprendedor ___________________ 9. Organización__
5. Empresarismo _________ 10. _________________________________
TALLER INDIVIDUAL DE LEGISLACION COMERCIAL
NOMBRES Y APELLIDOS: FECHA:08/03/2021

Natalia García Martínez
DE TODAS LAS OPCIONES QUE LE PRESENTA LA PREGUNTA SELECCIONE SOLO UNA
RESPUESTA, (ENCIERRELA EN UN CIRCULO O SUBRAYELA)
1. Un Empresario se le reconoce porque:

a) Gestiona para sus propios bienes sin ánimo de lucro
b) Monta su propio negocio sin tener en cuenta gestiones
c) Es capaz de percibir, organizar, gestionar y asume el riesgo que demanda una oportunidad de
negocio
d) Son personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una
oportunidad de negocio para crear cada día menos y menos empresas.
2. Cuando decimos que es la persona que normalmente sólo pone en riesgo su dinero, no
participa en el montaje ni en la operación de la empresa, busca únicamente rendimientos
monetarios sin importar que la empresa sea vieja o nueva, que haya o no innovación o
generación de empleo y no espera trabajar al interior del negocio. Nos referimos al:
a) Emprendedor
b) Inversionista
c) Empresario
d) Innnovador
3. Cuando decimos que Nacen de detectar una necesidad a tiempo, una carencia (de algo
que no se está haciendo), una diferencia (para hacerlo mejor), una oportunidad (para no
perderla). De nuevas aplicaciones de viejos productos (aplicar la genialidad). De cambios
en la sociedad, en la tecnología (constante), entre muchas otras, nos referimos a:
a) Origen de las ideas
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b) Proyecto innovador
c) Cultura emprendedora
d) Aprender a emprender
4. Es aquel que normalmente trabaja y dirige la operación de un negocio que se le entrega

establecido, no tiene invertido dinero, no corre riesgos financieros y su recompensa es
básicamente monetaria y la estabilidad laboral. Su papel creativo e innovador en la
empresa es muy pequeño o nulo. La anterior definición no menciona este personaje:
a) Administrador
b) Gerente
c) Empresario
d) Ejecutivo
5. Cuando decimos que es la motivación y generación de estrategias que se requieren para

crear empresas y trabajo productivo, que es el cambio de mentalidad de la cultura
empleadora…Nos referimos a:
a) Emprender a emprender
b) Cultura emprendedora
c) Proyecto innovador
d) Acto emprendedor
“É X I T O S”
4. EL EMPRESARISMO Y EL TRABAJO
⮚ IMPORTANCIA DE LA CREACION DE EMPRESAS
“Las actuales (grandes) empresas no son capaces de absorber la oferta de mano de obra presente
y futura” (Peter Drucker)
Desde el punto de vista del desarrollo de una región o país, crear empresa es determinante si se tiene en
cuenta que el desarrollo económico se genera de ésta y los actores de la sociedad giran en torno a ella.
Crear empresa representa también innumerables beneficios a nivel individual que el emprendedor más pronto
que tarde ve como recompensa, por ejemplo es una opción de desarrollo profesional, alternativa de
realización personal, forma de conseguir dinero, de probar la capacidad de trabajo y lo más importante, una
forma de vida.
Una primera razón para destacar la importancia de la creación de empresas es el fenómeno que se viene
dando por la incapacidad de las grandes empresas de seguir creciendo a una rata proporcional al crecimiento
poblacional, fenómeno que condujo a que dichas compañías se redimensionen, buscando el tamaño
adecuado con la consiguiente disminución del empleo que generan.
Una segunda razón es la conveniencia de la aparición de nuevas formas organizacionales que ofrezcan
competencia a las existentes y nuevos productos o servicios a los consumidores. Bien es sabido que la falta
de competencia desestimula el necesario esfuerzo para que las actuales empresas progresen basándose en
una mejor prestación de sus servicios o en la ampliación de su oferta.
Como una tercera razón debemos mencionar el que haya la oportunidad para emplear la iniciativa y la
capacidad de muchas personas talentosas que quizás trabajando simplemente como empleados de una firma
ya establecida serían un lamentable desperdicio de potencial humano.
Hay entonces razones de tipo social y económico de mucho peso, como las anteriormente enunciadas, que
hacen más que deseable, necesario y urgente, impulsar el proceso de creación de nuevas formas
organizacionales, que finalmente redunde en unas mejores condiciones de vida para todos.
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Y las recomendaciones abundan, como son "fomentar la microempresa a largo plazo", "la integración entre las
grandes empresas y las miles de pequeñas y medianas compañías que proveen a aquellas o manejan
segmentos complementarios del mercado". Estudios hechos últimamente en Colombia muestran que la gran
mayoría de los nuevos empleos creados, lo han sido en el sector de microempresarios, donde trabaja mas
del 50% del total de nuestra fuerza laboral. Este gran volumen de empleo se ofrece con una muy baja
inversión de capital.
⮚ CREAR EMPRESA, ¿FÁCIL O DIFÍCIL?
Un hombre hizo esta pregunta a una familia de sabios, uno le contestó que era fácil, otro le dijo que era difícil
y un tercero le hizo ver que triunfar en la vida ni es fácil ni es difícil, todo depende de lo que uno tenga en la
cabeza; es decir, sus conocimientos, teorías, actitud frente a la vida y la calidad de sus pensamientos.
Esto significa que se debe tener un pensamiento positivo, pensar que las cosas van a salir siempre bien,
convertirse en una persona optimista; así podrá lograr lo que quiera y seguro alcanzará el éxito en los
proyectos de vida.
En resumen, se considera que hay cuatro (4) caminos para iniciarse como empresario:
6. Crear una Empresa: Es lo que se denomina “arrancar de cero”, es hacerla desde el principio de la
misma.
7. Comprar una Empresa: Es adquirir una empresa que ya está establecida.
8. Adquirir una Franquicia: Es una empresa ya establecida, que tiene definido la marca, el producto,
la forma de fabricarlo, de venderlo, etc, se va a la fija, la inversión inicial suele ser alta y se paga
regalías permanentes por las ventas.
9. Asociarse a una empresa ya establecida: Es hacer una inversión y adquirir parte de una empresa
o adquirir acciones en alguna sociedad de capital.
¿Cuál alternativa escoger? Todo depende de las condiciones internas y externas de cada persona como: Su
capacidad para asumir riesgos, la disponibilidad de tiempo, de recursos financieros, sus relaciones
empresariales, las oportunidades que visualiza, etc.,
“Si quieres cambiar para mejorar, debes capacitarse más, trabajar mejor y disfrutar de todo lo que
haces”
Jesús B. Camero.
5. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes: Conocimientos, Habilidades,
Actitudes y Valores para contar con un excelente PERFIL como empresario.
� CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la empresa y las modernas
técnicas de gestión.
Aspectos Laborales.
⮚ Administración. Aspectos Tributarios.
⮚ Mercadeo. Medio Ambiente.
⮚ Clientes, Proveedores, Competencia. Entorno Empresarial.
⮚ Finanzas. Manejo del Tiempo, etc.
� HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:
Solución de Problemas.
Administración de Recursos.
Negociación.
Manejo Eficiente y ágil de la Información.
Detectar y aprovechar Oportunidades.
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⮚ Liderazgo.
⮚ Comunicación.
⮚ Relaciones Públicas.
⮚ Toma de Decisiones.
⮚ Trabajo en Equipo.
� ACTITUDES: : Definidas como “estar dispuesto a...” tienen relación con la forma como usted reacciona
frente a cada circunstancia que enfrenta. En el éxito empresarial se destacan:
⮚ El Riesgo. ⮚ Recuperación del Fracaso.

⮚ La Iniciativa. ⮚ Confianza en sí mismo.
⮚ Positivismo. ⮚ Actualización permanente.
⮚ Inconformidad. ⮚ Decisión y Tenacidad.
⮚ Perseverancia. ⮚ Flexibilidad.
⮚ Entusiasmo. ⮚ Independencia.
⮚ Creatividad. ⮚ Mística.
� VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro empresario
debe proyectar. Algunos de ellos son:
⮚ Honestidad. Responsabilidad
⮚ Sinceridad. Ética.
⮚ Humildad. Solidaridad.
Compromiso Social.
⮚ Lealtad.
Creer en la libre empresa.
⮚ Generosidad.
TALLER INDIVIDUAL DE EMPRENDEMIENTO EMPRESARIAL
NOMBRES Y APELLIDOS: Natalia FECHA:

García Martínez 08/03/2021
COMPLETE:
1. Qué componentes debe reunir el Perfil del Emprendedor: Conocimiento, Habilidades,
Actitudes y Valores
2. Existen tres Razones para la importancia de la creación de las empresas.
3. La imagen que todo futuro empresario debe proyectar es a través de su calidad humana mediante el
componente: Valores
4. Entonces hay razones de tipo Social y Económico de mucho peso, que finalmente redunde
en unas mejores condiciones de vida para todos.
COTESALUD
5. Cuando se dice: “arrancar de cero”, es lo que se denomina crear una empresa
6. La falta de Competencia desestimula el necesario esfuerzo para que las actuales empresas
progresen basándose en una mejor prestación de sus servicios o en la ampliación de su oferta.
7. Este Gran volumen condujo a que dichas compañías se redimensionen, buscando el tamaño
adecuado con la consiguiente disminución del empleo que generan
8. Un hombre hizo esta pregunta a una familia de sabios, uno le contestó que era Fácil otro le dijo que
era Difícil y un tercero le hizo ver que triunfar en la vida ni es ni es fácil ni es difícil todo
depende de lo que uno tenga en la cabeza.
9. La honestidad, la ética, la responsabilidad, compromiso social entre otros pertenecen a: Un

emprendedor
10. Enuncie por lo menos cinco habilidades que debe tener un emprendedor: Liderazgo,
Comunicación, Relaciones públicas, toma de decisiones, Trabajo en equipo
É X I T O
⮚ TRABAJO MAS QUE EMPLEO
“Cada día habrá mas oportunidades para el trabajo productivo y menos para el simple empleo”.
Algunos piensan que es un error hablar sistemáticamente de empleo, referido al empleo

asalariado. Vale la pena, mas bien, hablar de trabajo, trabajo productivo. Trabajar de manera
independiente o asociado con otros es tan valioso, por lo menos, como ser empleado de otros.
Se requiere que en las diferentes modalidades de trabajo, dependiente o independiente, no se

caiga en el trabajo meramente “burocrático” que no aporta nada para los demás, y posiblemente ni
siquiera para quien lo desempeña. No se habla exclusivamente, en este caso, de organizaciones
de carácter público o estatal, sino de todo tipo de ellas, porque en la empresa privada también hay
un buen porcentaje de personas que solo “ocupan un puesto” y a las cuales lo demás poco parece
importarles.
⮚ ALTERNATIVAS DE TRABAJO
“El empleo no es la única forma de trabajar”,

Para trabajar no hay una sola opción, hay tres. Se puede trabajar como:
COTESALUD
✔ EMPLEADO: Trabajando exclusivamente como un asalariado de otro(s), ha sido y sigue

siendo la tradicional. La recalcan todos los días y en todos los medios: prensa,
universidades, familias, organizaciones sindicales, etc.
✔ EMPRESARIO: Trabajando como su propio patrón, de manera independiente, bien sea

solo o en compañía de otros socios. Se asimila o integra el trabajo independiente de una
labor profesional: del abogado, el médico, el arquitecto, el vendedor, ...que no ha sido, al
menos explícitamente, reconocido como una gestión empresarial, pero que si lo
analizamos bien cumple con los parámetros básicos de la misma.
✔ EMPLEADO Y EMPRESARIO SIMULTÁNEAMENTE: Laborando al tiempo como

asalariado y como empresario en su propio negocio. Alternativa, que cada vez se vuelve
mas frecuente y que rompe definitivamente con aquella disyuntiva, muy tradicional, de
empleado o empresario.
¿POR QUÉ FRACASAN LOS NEGOCIOS?

“Nos son las caídas las que hacen fracasar al hombre, sino la falta de coraje para levantarse”
Anónimo.
Asumiendo que nadie inicia un negocio para cerrarlo en pocos meses, que si lo empezó es para
dedicarse de lleno a él y teniendo en cuenta que los proyectos deben iniciarse asumiendo riesgos
calculados y no por simples “locuras”, se presenta a continuación algunos aspectos por los cuales
pueden fracasar los negocios, sobre todo si no se realiza un adecuado proceso en su iniciación.
✔ Baja capacidad para asumir riesgos calculados por el emprendedor.

✔ Desconocimiento de mercados, conduce a estimar mal objetivos y metas.
✔ Identificación inapropiada de la necesidad, ocasiona que los productos definidos y la
calidad no sea adecuada.
✔ Inapropiada e insuficiente información técnica, ocasiona formulación incorrecta del
proyecto.
✔ Insuficiente preparación, inexactitud en estimaciones, afecta el proyecto.
✔ Deficiencias y distorsiones financieras, conlleva a cálculos irreales de costos, ingresos y
utilidades.
“El Poder de las Expectativas, Elemento fundamental del Éxito”
4. APRENDA E EMPRENDER, VENZA LOS PRIMEROS OBSTÁCULOS AL

INICIAR UN NEGOCIO:
Una de las razones porque muchos aspirantes a ser empresarios cierran el negocio pocos
meses después de su inauguración se debe a que a menudo tienen expectativas poco
realistas acerca de la vida empresarial. Ambicionan la libertad para hacer realidad sus
sueños, obtener ingresos ilimitados y ser independientes, pero no consideran la dura
realidad que aflige a todas las empresas cuando se inician como: Semana laboral de 60
a 90 horas, es decir, jornadas diarias de más de 12 horas, presupuestos y flujos de
efectivo errados, gastos y más gastos de dinero, grandes momentos de soledad y
desaliento. Como resultado, cuando llegan los momentos difíciles, la presión los vence y
huyen en busca de un empleo más “seguro, cómodo y menos exigente”.
COTESALUD
¿Cuál es solución? Tener una posición realista antes de abandonar sus futuros
emprendimientos. Quizá los millones lleguen a su bolsillo, pero como emprendedor, estas
son algunas de las experiencias que probablemente vivirá:
1. Enfrentarse a Obstáculos: Un contrato se puede esfumar inesperadamente, los

banqueros y futuros socios no lo toman en serio porque usted es “demasiado
joven”, “demasiado viejo” o un “desconocido”. Cualquiera que sea el caso, lo que
distingue a un emprendedor de éxito de aquel que jamás logra cruzar el umbral, es
la Persistencia, pese a las dificultades que surjan.
2. Jugar el papel de victima: Cuando se cae en la tentación de culpar a los demás

de las cosas que nos suceden, más vale hacer un alto en el camino y reflexionar.
Cualquiera que sea la situación, conviene recordar que son las Decisiones
Personales las que trazan nuestro camino y que por lo tanto debemos enfrentar
los obstáculos sin dejarnos afectar por los mismos.
3. Ser su propio jefe: Muchos aspirantes a ser empresarios sueñan con ser su
propio jefe sin darse cuenta de que éste deseo implica mucho trabajo. El papel del
empleado permite tomar tiempo de vez en cuando, especialmente cuando su jefe
no está y no obstante reciben el cheque puntualmente en cada quincena. Si usted
es Disciplinado y está dispuesto a asumir Riesgos y Desafíos (Retos), sin duda
podrá lanzarse con seguridad y sin temores al mundo de los negocios.
“Aquel que nunca ha fracasado, es porque nunca ha intentado nada”

Og Mandino
5. RAZONES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR PARA CREAR EMPRESAS

✔ Deseo de independencia.
✔ Necesidad de realización personal y deseo de superación.
✔ Deseo de contribuir en algo útil.
✔ Descubrimiento de oportunidades e iniciativa.
✔ Impulso para conseguir una ganancia económica más alta.
✔ Solicitud de otros, influencias familiares, sociales...
✔ Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”.
✔ Despido del trabajo.
“El genio es 1% de inspiración y 99% de transpiración”

Thomas Alva Edison
6. ¿TIENE USTED MADERA PARA SER EMPRESARIO? ¿Cómo saberlo?

Respóndase las siguientes preguntas:
⮚ ¿Posee valor para asumir riesgos?

COTESALUD
⮚ ¿Está inconforme con lo que es, o con lo que hace?

⮚ ¿Desea con vehemencia ser independiente?
⮚ ¿Sueña con un futuro diferente?
⮚ ¿Tiene confianza en sí mismo?
⮚ ¿Tiene sagacidad para detectar oportunidades?
⮚ ¿Posee tenacidad inquebrantable?
7. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes:

Conocimientos, Habilidades, Actitudes y Valores para contar con un excelente PERFIL
como empresario.
� CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la empresa

y las modernas técnicas de gestión.
Aspectos Laborales.
⮚ Administración.
⮚ Mercadeo. Aspectos Tributarios.
⮚ Clientes, Proveedores, Competencia. Medio Ambiente.
⮚ Finanzas. Entorno Empresarial.
Manejo del Tiempo, etc.
� HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:
⮚ Liderazgo. Solución de Problemas.

⮚ Comunicación. Administración de Recursos.
⮚ Relaciones Públicas. Negociación.
⮚ Toma de Decisiones. Manejo Eficiente y ágil de la Información.
⮚ Trabajo en Equipo. Detectar y aprovechar Oportunidades.
� ACTITUDES: Definidas como “estar dispuesto a...” tienen relación con la forma como
usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el éxito empresarial se
destacan:
⮚ El Riesgo. ⮚ Recuperación del Fracaso.

⮚ La Iniciativa. ⮚ Confianza en sí mismo.
⮚ Positivismo. ⮚ Actualización permanente.
⮚ Inconformidad. ⮚ Decisión y Tenacidad.
⮚ Perseverancia. ⮚ Flexibilidad.
⮚ Entusiasmo. ⮚ Independencia.
⮚ Creatividad. ⮚ Mística.
� VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro

empresario debe proyectar. Algunos de ellos son:
COTESALUD
⮚ Honestidad. Responsabilidad
⮚ Sinceridad. Ética.
⮚ Humildad. Solidaridad.
⮚ Lealtad. Compromiso Social.
⮚ Generosidad. Creer en la libre empresa.
4. EL EMPRENDIMIENTO PASO A PASO
•Exige disciplina, perseverancia y dedicación.

•El emprendimiento es un proyecto para la creación de empresas.
•En Colombia, el emprendimiento es una política nacional liderada por el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo.
ENTIDADES DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA

•Cámara de Comercio de Bogotá (Bogotá Emprende)
•Fundación Corona
•Corporación Emprendedores Colombia
•Banco
•Incubar Futuro
•Fundaempresa
•Incubadora de Antioquia
•Incubar Colombia
EDAD PARA SER EMPRESARIO

•Libertad y disposición de hacerlo
•El deseo lo impulsa a crear su propio proyecto
•Dos mitos: El del linaje y el de la edad
Espíritu de un verdadero Emprendedor: Convencimiento de que su empresa llegará a
feliz término con coraje de enfrentarlo y hacerlo realidad
Otro tipo de personas dentro de la sociedad : Construyen fortuna y transforman esa

sociedad con su trabajo y su creatividad.
OPORTUNIDADES:
•Internet
•Benchmarking
•Ferias Nacionales e Internacionales
•Ruedas de Negocios
•Eventos Sociales
COTESALUD
TENDENCIAS
1. La Comunicación Humana
Internet
Tv satelital
Teléfono celular
Fotografía/video digital
Sistemas GPS
2. Responsabilidad Social
Responsabilidad con la comunidad en general
3. Producción limpia
Protección del medio ambiente
4. Envejecimiento tardío
Oportunidades de negocios y servicios para personas que aún se sienten productivas
¿Y YO, QUE PAPEL JUEGO?

Con frecuencia, el hecho de que cada uno de nosotros no puede hacer mucho por el país
es un pretexto para que muchos de nosotros no hagamos nada por el país.
1) Únase a un equipo que esté planteando e implementando soluciones

Empresariales.
-El país lo que necesita son Emprendedores que conviertan toda la riqueza
potencial que tenemos en riqueza real
2) Con su Equipo Empresarial
–Identifique otros con intereses comunes a los suyos y con recursos
complementarios
–Consolide una gran iniciativa Empresarial rentable
–Elabore su Plan de Negocios
–Logre victorias tempranas
3. La otra alternativa es el no hacer nada. Si escoge esta alternativa:
–Evite criticar
–Evite quejarse
–Evite obstaculizar las soluciones planteadas por otros
–Deje hacer a los que están haciendo!!!
¿QUÉ HACER?
Detectar una necesidad: Esto es además un principio fundamental del Marketing y
quien detecta esta necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente tiene grandes
posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
Detectar una carencia: A veces no es necesario tener una gran idea innovadora y
deslumbrante. Basta con descubrir algo que no se está haciendo y que , de llevarse a la
práctica, podría tener éxito.
COTESALUD
Detectar una Deficiencia: Muy relacionado con los anteriores, estas ideas surgen
cuando alguien se da cuanta de que algo que ya se esta haciendo, o no se hace
correctamente o se podría hacer mejor. Esta es una de las motivaciones que suele llevar
a los emprendedores a dejar su trabajo y establecerse por su cuenta en la misma
profesión.
Disfrutar de las aficiones: Una de las mejores formas de crear un negocio propio es
dedicarse a aquello que realmente a uno le gusta; sobre todo si uno tiene grandes
conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no duda en pasarse horas
trabajando en ello .
TALLER: Revisar cómo se encuentra cada uno frente a éstos componentes y defina su
Plan de Mejoramiento.
4. INCUBACIÓN EMPRESARIAL
10. Incubación Empresarial: Es un laboratorio empresarial en el que se aprende a
hacer empresa, mediante mecanismos de formación, capacitación,
acompañamiento y asesoría, desde la generación de la idea hasta el lanzamiento
y consolidación.
11. Incubadora de Empresas de Base Tecnológica: Centran su modelo de gestión y
su línea de productos en nuevas tecnologías, no únicamente las que se produzcan
como desarrollo de los proyectos de innovación y tecnología, sino también en la
manera de emplear la tecnología existente.
12. Ciclos de Vida de la Empresa y Fases de Desarrollo:
COTESALUD
13. Equipo de Trabajo (importancia): En el trabajo en equipo se conoce de lo

determinante que es la empatía entre las personas con las cuales se logra un
ambiente de confiabilidad, eficiencia y cooperación mutua. A la hora de conformar
el equipo de trabajo de una empresa exitosa es necesario además tener en cuenta
las habilidades de las personas, sus destrezas, sus fortalezas. Así que el
emprendedor que piense en vincular a sus familiares, antes debe pensar en cuales
debilidades tiene para buscar cubrirlas en la conformación de su equipo de trabajo.
Estas habilidades, indispensables en cada negocio, como las competencias cognitivas o

de eficacia personal son: el autocontrol, la confianza en sí mismo, el pensamiento positivo
ante los fracasos y el compromiso con la organización.
Cuando se selecciona el equipo humano que conformará la primera etapa de la empresa,

se debe pensar en la experiencia que se requiere. Una fortaleza indispensable es la
destreza para el manejo del aspecto financiero que se logra con personas de amplia
trayectoria y de conocimientos de la materia, pero lo que es más importante que quien
vaya a manejar la parte técnica que la empresa requiere, cuente con idoneidad,
conocimiento y creatividad basada en los comportamientos del mercado.
Importante tener en cuenta que las incubadoras de empresas no están recibiendo ideas
de negocios o proyectos de una sola persona, sino de un equipo de trabajo. Este aspecto
tiene una evaluación fuerte pues asegura la continuidad del proyecto.
14. Tipos de Ideas de Negocio que acoge una Incubadora: Aceptan iniciativas y
proyectos de negocios enmarcadas en los criterios de innovación, de todos los
sectores productivos, pero prefiriendo aquellos que por su gestión estratégica
representen un mayor potencial para el desarrollo socio económico regional,
generan valor agregado y empleo.
15. Viabilidad de Ideas o Proyectos Empresariales: Proceso en el cual se analiza o
conceptúa sobre las posibilidades de mercado que tiene una idea acorde con las
características tecnológicas, innovadoras o de atención a una necesidad
expresadas en el perfil que entrega el emprendedor. Se evalúan las siguientes
variables:
(a)Tipo de idea, (b)Posibilidades técnicas, económicas y de mercado, (c)Datos claves de
atención a una necesidad u oportunidad, (d)Contenido innovador o diferenciador de la
idea, (e)Problema que resuelve, (f)Empleo generado, (g)Mercado potencial, (h)El nivel de
riesgos implícitos, (i)Posibilidades de éxito, (j)Fortalezas y debilidades de los
emprendedores, y (k)Clusters regional en que se inscribe.
4. El Concepto De Empresa
El Artículo 25 del Código de Comercio define la empresa en la siguiente forma:

COTESALUD
Se entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la producción,

transformación, circulación, administración o custodia de bienes, o para la prestación de
servirlos. Dicha actividad se realizará a través de uno o más establecimientos de
comercio.
De la anterior definición se puede concluir que cuando la actividad económica organizada

tiene por objeto uno o varios de los enunciados en el Artículo 25 del C. de Co., y tal
actividad se realiza por medio de un establecimiento de comercio, se está frente a una
empresa de naturaleza mercantil, que depende de una persona jurídica o natural, quienes
tendrán la calidad de comerciantes pues los derechos y las obligaciones que se ejercen y
contraen en el desarrollo de la actividad recaen sobre ellos.
4.1 El Comerciante
Son comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan de alguna de las

actividades que la ley considera mercantiles; la calidad de comerciante se adquiere
aunque la actividad se ejerza por medio de apoderado, intermediarios o interpuesta
persona. (Art. 10 C.C)
Según la anterior definición el comerciante puede ser una persona natural o jurídica, ya
que la norma no distingue; sin embargo, debe tenerse en cuanta que determinadas
actividades que tienen naturaleza comercial según lo dispuesto por el Art. 20 del c.c no
pueden ser realizadas por personas naturales; la ley exige que lo haga persona jurídica, a
las que, además, el estado somete a una vigilancia especial.
4.2 Clases De Comerciantes
Son varias las clasificaciones que de los comerciantes hace la doctrina. Algunas tienen
que ver con las actividades que desarrolla la empresa mercantil; otras se refieren a la
clase de personas que ejecutan los actos de comercio; otras se llevan a cabo teniendo en
cuenta el sector al que pertenecen quienes realizan los actos mercantiles y, por
consiguiente, al órgano del Estado encargado de su inspección, vigilancia y control; otras
parten del volumen de comercialización o de producción.
En este aspecto es importante observar al comerciante como persona, ya que este punto
de referencia da lugar para ubicarlos a todos en una cualquiera de las dos clases de
personas que admite la ley. Así, puede decirse que los comerciantes se clasifican en
individuales o personas naturales que profesionalmente se ocupan de ejecutar actos
considerados mercantiles por la ley, o comerciantes personas jurídicas, esto es, aquellas
entidades con personalidad jurídica distinta a la de sus constituyentes.
4.3 Deberes Del Comerciante

COTESALUD
El Artículo 19 del Código de Comercio expresa que es obligación de todo comerciante:
1. Matricularse en el registro mercantil.
2. Inscribir en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos respecto de

los cuales la ley exija esa formalidad.
3. Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones legales.
4. Conservar, con arreglo a la ley, la correspondencia y demás documentos

relacionados con sus negocios o actividades.
5. Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal.
Algunas de las obligaciones antes relacionadas tienen que ver con el registro público de
comercio o registro mercantil. Ello amerita que en este aparte se haga un análisis atinente
a dicho registro, en razón de la importancia que tiene para el comerciante en la gran
mayoría de las actividades que lleva a cabo, relacionadas con sus negocios.
4.4 Los Actos, Operaciones Y Empresas Mercantiles
El Artículo 20 del C. de Co. enumera los siguientes actos, operaciones y empresas

mercantiles:
Son mercantiles para todos los efectos legales:
1. La adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos en

igual forma, y la enajenación de los mismos;
2. La adquisición a título oneroso de bienes muebles con destino a

arrendarlos; el arrendamiento de los mismos; el arrendamiento de toda
clase de bienes para subarrendarlos, y el subarrendamiento de los
mismos;
3. El recibo de dinero en mutuo a interés, con garantía o sin ella, para darlo
en préstamo, y los préstamos subsiguientes, asf como dar habitualmente
dinero en mutuo a interés;
4. La adquisición o enajenación, a título oneroso, de establecimientos de

comercio, y la prenda, arrendamiento, administración y demás operaciones
análogas relacionadas con los mismos;
COTESALUD
5. La intervención como asociado en la constitución de sociedades

comerciales, los actos de administración de las mismas o la negociación a
título oneroso de las partes de interés, cuotas o acciones;
6. El giro, otorgamiento, aceptación, garantía o negociación de títulos-

valores, así como la compra para reventa, permuta, etc., de los mismos;
7. Las operaciones bancarias, de bolsas, o de martillos;
8. El corretaje, las agencias de negocios y la representación de firmas

nacionales o extranjeras;
9. La explotación o prestación de servicios de puertos, muelles, puentes, vías y

campos de aterrizaje;
10. Las empresas de seguros y la actividad aseguradora;
11. Las empresas de transporte de personas o de cosas, a título oneroso,

cualesquiera que fueren la vía y el medio utilizados;
12. Las empresas de fabricación, transformación, manufactura y circulación de

bienes;
13. Las empresas de depósito de mercaderías, provisiones o suministros,

espectáculos públicos y expendio de toda clase de bienes;
14. Las empresas editoriales, litográficas, fotográficas, informativas o de

propaganda y las demás destinadas a la prestación de servicios;
15. Las empresas de obras o construcciones, reparaciones, montajes,

instalaciones u ornamentaciones;
16. Las empresas para el aprovechamiento y explotación mercantil de las

fuerzas o recursos de la naturaleza;
17. Las empresas promotoras de negocios y las de compra, venta,

administración, custodia o circulación de toda clase de bienes;
18. Las empresas de construcción, reparación, compra y venta de vehículos para

el transporte por tierra, agua y aire, y sus accesorios, y
19. Los demás actos y contratos regulados por la ley mercantil.
Es importante advertir que la enumeración contenida en el Artículo 20 del C de Co. es

declarativa y no limitativa, es decir, además de los actos y empresas allí mencionadas hay
COTESALUD
otros que se encuentran regulados por la ley mercantil. Así, por ejemplo, las empresas
asociativas de trabajo, el arrendamiento financiero o leasing, las operaciones de
titularización de activos, etc.
LOS TITULOS-VALORES DEFINICIÓN
El Artículo 619 del C, de Co. los define así: "Los títulos valores son documentos
necesarios para legitimar el ejercicio del derecho literal y autónomo que en ellos se
incorpora. Pueden ser de contenido crediticio, corporativos o de participación, y de
tradición o representativos de mercancías".
Explicación de la definición
Son documentos. En relación con los documentos es necesario tener en cuenta el Artículo
251 del Código de Procedimiento Civil, el cual a la letra dice:
Son documentos los escritos, impresos, planos, dibujos, cuadros, fotografías, cintas
cinematográficas, discos, grabaciones magnetofónicas, radiografías, talones,
contraseñas, cupones, etiquetas, sellos y, en general, todo objeto mueble que tenga
carácter representativo o declarativo, y las inscripciones en lápidas, monumentos,
edificios o similares.
Los documentos son públicos o privados.
Documento público, es el otorgado por el funcionario público en ejercicio de su cargo o

con su intervención. Cuando consiste en un escrito autorizado o suscrito por el respectivo
funcionario, es instrumento público; cuando es otorgado por un notario o quien haga sus
veces y ha sido incorporado en el respectivo protocolo, se denomina escritura pública.
Documento privado, es el que no reúne los requisitos para ser documento público.
(El subrayado es del autor.)
La trascripción de todo el Artículo se hizo con el objeto de aclarar lo referente a la

denominada prueba documental, cuestión importante no sólo en la materia que se trata,
sino también en cualquiera otra de índole jurídica. Además, lo subrayado conlleva uno de
los aspectos más trascendentales dentro del denominado derecho cambiario (conjunto de
normas que regulan los títulos-valores).
Dentro del contexto de la definición de títulos valores es preciso recordar que muebles
son las cosas que pueden transportarse de un lugar a otro, sea moviéndose ellas a sí
mismas, como los animales (que por eso se llaman semovientes), sea que sólo se
COTESALUD
muevan por una fuerza extraña, como las cosas inanimadas (Artículo 655 dd Código
Civil). Encontrándose los títulos valores reglamentados en el Libro Tercero (Délos Bienes
Mercantiles), Título DI, se puede concluir que los mismos son bienes corporales muebles
de naturaleza comercial.
Necesarios. Los títulos valores son documentos necesarios, indispensables para

reclamar el derecho que en ellos se incorpora. No puede hacerse valer el derecho
incorporado en el título por otro medio distinto a él mismo.
Para legitimar. La legitimación implica la habilitación para pedir el cumplimiento de una

obligación o para transferir el documento. Sólo el titular que aparezca en el documento
puede legitimarse como titular del derecho que en el título valor se halla incorporado, y
por lo mismo, es quien puede exigir el cumplimiento de la obligación. De otro lado, el
deudor se legitima pagándole a quien aparece por el lado activo legitimado. Si el deudor
llega a pagar a una persona que no es legítima tenedora del título valor, paga mal y lo
más probable es que se vea en la situación de tener que pagar otra vez a quien en
realidad está legitimado para exigir el cumplimiento de la obligación.
Literal. El principio de la literalidad conlleva a decir que el derecho que se incorpora en el

título valor está determinado, circunscrito, por lo que aparezca escrito en el documento.
El Artículo 626 del Código de Comercio expresa lo siguiente:
El suscriptor de un título quedará obligado conforme al tenor literal del mismo, a menos
que firme con salvedades compatibles con su esencia.
De otro lado, el Artículo 631 del mismo Código dice lo siguiente

En caso de alteración del texto de un título valor los signatarios anteriores se obligan
conforme al texto original y los posteriores conforme al alterado. Se presume, salvo
prueba en contrario, que la suscripción ocurrió antes de la alteración.
Autónomo. "Todo suscriptor de un título valor se obligará autónomamente. Las

circunstancias que invaliden la obligación de alguno o algunos de los signatarios, no
afectarán las obligaciones de los demás" (Artículo 627 del C. de Co.). Dentro de la
circulación del título valor, el derecho que va adquiriendo cada tenedor del título es un
derecho independiente, que no tiene nada que ver con las relaciones que hayan podido
tener las partes anteriores que intervinieron en la emisión del documento o que lo
negociaron.
Por el principio de la autonomía se torna independiente el derecho que surge del título
para cada poseedor, lo que legítimamente exija en virtud del documento no puede verse
perturbado por lo que haya ocurrido en las demás relaciones del deudor y por razón del
COTESALUD
mismo título. Por supuesto, el principio de la autonomía impone que quien demande la
prestación sea un tercero, porque si se trata de partes inmediatamente contratantes o
relacionadas no puede hablarse de autonomía alguna, ya que todo lo resuelve,
prácticamente, según las relaciones causales o subyacentes.
El título-valor es también autónomo o sea, confiere al tenedor un derecho que está

completamente desligado del negocio que dio origen a la creación o a una transferencia
anterior. Ello implica, ni más ni menos, que cualquier adquirente de aquél puede estar
absolutamente seguro que ningún vicio del negocio originante del título o de su
transferencia puede oponérsele al momento en que pretenda reclamar el derecho a él
incorporado.
Lo anterior siempre y cuando el tenedor sea un tercero no suscriptor del título porque a
estos sí se les pueden oponer excepciones fundadas en vicios ocurridos en el negocio
subyacente que dio origen al título-valor.
Los diversos tratadistas de derecho cambiario hablan de una autonomía activa y de una
autonomía pasiva. En el primer caso se trata de la facultad de recibir un derecho originario
y no derivado del endosante. La segunda es la que emerge de las obligaciones propias e
individualizadas de quienes suscriben el título-valor. Esta clase de autonomía encuentra
su respaldo en varias normas del Código de Comercio, como los Artículos 627,657, 678 y
689.
Que en ellos se incorpora. Un título-valor no es un simple documento probatorio, es un

documento constitutivo, en él hay un derecho objetivizado lo cual implica que título y
derecho se reúnen en una sola cosa. Entre el documento y el derecho se da una conexión
indisoluble a través de toda la existencia del título; por ello es válido afirmar que quien no
posee el título, no posee el derecho; y a la inversa, quien posee el título, posee el
derecho.
Lo títulos valores pueden ser de con tenido crediticio. Es aquel que incorpora una orden o
promesa incondicional de pagar una determinada suma de dinero, ejemplo: letra de
cambio, el pagaré, el cheque, las facturas cambiarias y el bono de prenda.
Los títulos valores pueden ser representativos de mercancías.
Son aquellos en los que se incorporan mercancías, o sea que se considera que tales
mercancías existen dentro del documento. Ejemplo,
Certifica de depósitos, la carta de porte y el conocimiento de embarque

COTESALUD
Los títulos valores pueden ser Corporativos o de participación. Se incorpora le derecho a

reclamar o percibir ciertas sumas de dinero además de revertir a sus poseedores para
ejercer determinadas facultadas o atribuciones tales como: la calidad de socio, accionista
o poseedor de bonos emitidos por sociedades. Estos no son ordenes de pago, ni
promesas de pago (esto implica una diferencia con los del contenido crediticio) ellos más
bien implican una inversión o ahorro colocado en la sociedad que emite la acción o el
bono, como lo expresa en forma acertada
CLASIFICACIÓN DE LOS TÍTULOS-VALORES Los tratadistas de derecho cambiario se

han ocupado de llevar a cabo varias clasificaciones de los títulos-valores, incluyendo
algunas que obedecen más a criterios personales que a las propias normas mercantil
Primera clasificación
Desde el punto de vista del derecho que ellos incorporan, en los apartes anteriores se
explicó esta clasificación; basta repetir que ella se encuentra fundamentada en el Articulo
619 del C. de Co. y que en razón de la misma los títulos valores pueden ser de contenido
crediticio, de tradición o representativos de mercancías, y corporativos o de participación.
Segunda clasificación
Desde el punto de vista de cómo se da la legitimación según cada forma de circulación:
Títulos-valores al portador. "Son títulos al portador los que no se expidan a favor de

persona determinada, aunque no incluyan la cláusula 'al portador', y los que contengan
dicha cláusula.
La simple exhibición del título legitimará al portador y su tradición se producirá por la

sola entrega" (Artículo 668 del C. de Co.).
Como bien puede observarse, en los títulos-valores al portador la tradición se lleva a

cabo por medio de la simple entrega, sin que sea necesario dejar constancia escrita en el
título de dicha transferencia. Además, se tendrá como poseedor legítimo del documento
quien lo exhiba.
Títulos-valores a la orden. "Los títulos-valores expedidos a favor de determinada

persona en los cuales se agregue la cláusula a la orden' o se exprese que son
transferibles por endoso, o se diga que son negociables, o se indique su denominación
específica de título valor, serán a la orden y se transferirán por endoso y entrega del titulo,
sin perjuicio de lo dispuesto en el Artículo 646" (Artículo 651 del C. de Co.).
COTESALUD
"Para que el tenedor de un título a la orden pueda legitimarse, la cadena de endosos

deberá ser interrumpida" (Artículo 661 del C. de Co.).
En esta clase de títulos-valores la transferencia de los derechos que en ellos se

incorporan se lleva a cabo por medio de la constancia escrita de dicha transferencia
(endoso) y por la entrega del documento. O sea que se tendrá por legítimo poseedor a
aquel que tenga el título y a la vez figure literalmente como la persona a quien se le hizo
su transferencia.
Títulos-valores nominativos. El título-valor será nominativo cuando en él o en la norma

que rige su creación se exija la inscripción del tenedor en el registro que llevará el creador
del título. Sólo será reconocido como tenedor legítimo quien figure a la vez. en el texto del
documento y en el registro de éste.
La transferencia de un titulo nominativo por endoso da derecho al adquirente para obtener

la inscripción de que se trata en este Artículo (Artículo 648 del C. de Co.). Salvo justa
causa, el creador del titulo no podrá negar la anotación en su registro de la transmisión
del documento. La persona a quien se le haya transferido un título nominativo podrá
acudir al juez para que haga la anotación de la transferencia en el respectivo registro, si el
creador del titulo se negare a hacerla (Artículo 649 del C. de Co.).
Cabe observar que esta clasificación corresponde a la denominada Ley de Circulación de

los Títulos-Valores.
Tercera clasificación
Desde el punto de vista de la forma como se promete el pago: Por la forma como se
promete el pago, habría una gran clasificación en títulos a base de orden y títulos a base
de promesa.
a) A base de orden: letra de cambio, cheque, facturas cambiarías de compraventa y

de transporte, libranzas. b) A base de promesa: pagaré, bono simple, acciones,
bono de prenda, certificado de depósito, carta de porte y conocimiento de embarque,
cupones de acciones y bonos.
En los primeros el creador es siempre parte indirecta porque da una orden de pago a un
tercero; en los segundos el creador es siempre parte directa porque promete (promitente)
pagar directamente él. En aquéllos siempre habrá partes indirectas y puede haber o no
directas; en éstos siempre habrá partes directas aunque eventualmente no haya partes
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indirectas.
No debe confundirse el título a base de orden con el título a la orden. El primero

puede ser al portador, y el segundo, obviamente, no. De Igual manera, el títulovalor a
base de promesa puede ser a la orden o al portador.
Tiene importancia esta preclasificación en cuanto a su estructura formal, porque en los

títulos a base de orden intervienen tres personas (las mismas o distintas) en los actos
de creación, cuando en los otros solamente intervienen dos.

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