1

Unidad 1: EP1. Reporte Estrategia de Distribución y

Promoción Internacional

TEMA: Introducción a la Distribución Física Internacional

DATOS GENERALES DEL PROCESO DE EVALUACIÓN
NOMBRE DE LA ASIGNATURA / CLAVE GRUPO: FECHA:
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL / DIF - ES 9 26 DE MAYO

NOMBRE DEL ALUMNO / MATRICULA FIRMA DEL ALUMNO CALIFICACIÓN:

ALEXIS DE JESUS CHAVEZ RUANO 183194 PUNTOS

PROFESOR DE ASIGNATURA: FIRMA DELPROFESOR: CICLO ESCOLAR:

SERGIO RUIZ LUTTMANN MAYO - AGOSTO

INSTRUCCIONES

Revisar las actividades que se solicitan y marque en los apartados “SI” cuando la evidencia se cumple; en caso contrario marque
“NO”. En la columna “OBSERVACIONES” indicaciones que puedan ayudar al alumno a saber cuáles son las condiciones no cumplidas, si
fuese necesario

VALOR DEL
CARACTERSTICAS A CUMPLIR SI NO OBSERVACION
REACTIVO
Entrega el trabajo en la fecha
5% X
acordada
Presenta el trabajo limpio y
5% X
ordenado
El trabajo incluye hoja de
5% presentación con debido, formato de X
la academia ENSAYO 80, 20
Realiza la exposición sobre el tema,
entiende elemento y da ejemplos
10% X
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Y CANALES

Desarrolla el tema, forme a lo

5% pedido y la secuencia de estudio x
REALIZA ANALISIS PERSONAL

TOTAL: CALIFICACION:
30 %
 2

UNIVERSIDAD POLITECNICA DE TAPACHULA

“Innovación y Tecnología al servicio de la sociedad”

Nombre del alumno - Matricula

Chávez Ruano Alexis de Jesús – 183194

Materia.

Distribución física internacional

Cuatrimestre / periodo escolar

9° (mayo – agosto 2021)

Unidad - Tema

Unidad 1, distribución física internacional, conceptos, definición y elementos

Nombre de la práctica / proyecto.

EP1: reporte estrategia de distribución y promoción internacional

Plan de estudios.

Ingeniería en Logística y transporte

Catedrático.

Mtro. Sergio Ruíz Luttmann

Tapachula, Chiapas; A 26 de mayo de 2021

 3

INDICE

INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 4

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.......................................................................... 5

CANALES DE DISTRBUCIÓN ................................................................................... 7

Canal de distribución directo. .................................................................................... 7

Canal de distribución indirecto. ................................................................................. 8

AGENTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ............................................... 9

Los Mayoristas. .......................................................................................................... 9

Los Detallistas............................................................................................................ 9

CONCLUSIÓN ............................................................................................................ 10
 4

INTRODUCCIÓN

La distribución es otro de los elementos del marketing y en el caso del mercado internacional,

su importancia aumenta debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que

poseen cada uno de los países. La distribución consiste en poner el producto a disposición del

consumidor según: la cantidad demandada, en el momento que lo necesite, en el lugar donde

desee adquirirlo.

Hoy en día cada vez hay más empresas compitiendo en todo el mercado mundial, y a través de

la distribución internacional, el envío y la recepción de productos en grandes cantidades es un

reto para todos los países. Con un comercio internacional cada vez más exponencial, cumplir

con los plazos y compromisos es esencial: entregar la mercancía en el momento, en el lugar

indicado y minimizando los costes.

 5

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

La forma de entrada seleccionada por la empresa condicionará el control que pueda ejercer

sobre los canales de distribución dentro de cada mercado, así mismo, la venta directa y el

establecimiento de sucursales, filiales o centros de producción propios permiten un mayor

control sobre la distribución hasta el cliente o consumidor final, así como un mayor

conocimiento de la demanda al tener un contacto más directo con el mercado.

Mayoristas, grandes almacenes, comercio asociado y tiendas independientes, tienen

características distintas en cada mercado, estas diferencias se deben a:

❖ El tipo de producto que distribuyen.

❖ El segmento de mercado al que distribuyen.

❖ Su cuota de mercado.

❖ Los servicios que prestan, tanto a proveedores como a clientes: almacenamiento,

promoción, facilidades de crédito, etc.

Debemos, entonces, decidir, antes que nada, la estrategia de distribución internacional que se

basará en la cobertura que se quiera dar a la distribución de los productos, por lo tanto, los tipos

de estrategias de distribución son las siguientes:

• Estrategia de distribución intensiva. La empresa debe buscar el mayor número de

ventas posibles para asegurarse de que su producto consiga la máxima cobertura posible

de distribución y conseguir así el mayor número de ventas posibles. Esta estrategia es

la perfecta para productos de primera necesidad y materias primas.

 6

• Estrategia de distribución selectiva. En este caso, los productos son ubicados

solamente en los puntos de venta seleccionados. En esta estrategia el producto de

distribuye a un número más pequeño de intermediarios y es perfecto para productos

donde el comprador compara precios para conseguir la mejor relación calidad precio.

• Estrategia de distribución exclusiva. En esta estrategia de distribución los productos

se ubican en un único punto de venta de forma exclusiva. En este caso, el distribuidor,

tiene el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender productos

de otras marcas competitivas de la misma categoría. Esto es perfecto para diferenciar

el producto y establecer un prestigio y una calidad alta a la marca.

 7

CANALES DE DISTRBUCIÓN

Los de canales de distribución representan los medios que cada empresa elige para acercar los

bienes y servicios que produce a sus consumidores finales. Los principales tipos de canales de

distribución que una empresa puede escoger son:

Canal de distribución directo.

las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando deciden llevar sus productos al

consumidor final sin el uso de intermediarios. En efecto, al no existir intermediarios la empresa

tiene que realizar todas las tareas de marketing, de almacenaje, de transporte y comercialización

de sus productos. No obstante, las empresas que venden servicios necesariamente tienen que

hacer uso del canal de distribución directo.

Este proceso se puede dar en dos formas:

❖ En forma física: la forma física se produce cuando son los vendedores de la empresa

los responsables de llevar los productos que se comercializan hasta las manos de sus

clientes.

❖ En forma digital y por otros medios: se da cuando la empresa utiliza diversas formas

como los medios digitales, la televisión y los catálogos para contactar de forma directa

son sus clientes y efectuar sus ventas.

 8

Canal de distribución indirecto.

Implica que la empresa venda y comercialice sus productos por medio de intermediarios. Los

intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se convierten en el punto de relación

entre la empresa productora con sus clientes y consumidores.

❖ Canales cortos: de hecho, un canal de distribución corta está formado por tres niveles.

Empieza con la empresa productora, sigue el minorista y termina con el consumidor

final.

❖ Canales largos: un canal de distribución es largo cuando está integrado al menos de

cuatro niveles. Se inicia con la empresa productora, le sigue un distribuidor mayorista,

continua con el distribuidor minorista y finaliza con el consumidor final.

❖ Canales dobles: en los canales de distribución dobles, aparte de la participación de

mayoristas y minoristas, es necesaria la presencia de un agente. El agente se caracteriza

porque se convierte en un distribuidor exclusivo de algún tipo de bien y servicio.

 9

AGENTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En cualquier mercado existen básicamente dos eslabones en el canal de distribución: Los

mayoristas y los detallistas.

Los Mayoristas.

El mayorista se caracteriza porque generalmente no vende al cliente final por eso físicamente

son muy característicos: Productos apilados, en pallets, no en unidades para el consumo,

autoservicio. Tienen características diferentes según los mercados. En los países más

desarrollados son empresas de tamaño medio-alto, generalmente muy bien gestionadas que

representan líneas de productos más especializadas y prestan un mayor y mejor servicio.

Los Detallistas.

Los Detallistas Venden a clientes finales por eso, por ejemplo, las unidades de producto se

distribuyen para el consumo (ejemplo, un pack de cuatro yogures respecto a un pallet). Al igual

que ocurre con los mayoristas, los detallistas tienen unas características distintas según los

mercados. Los hábitos de consumo, el poder adquisitivo, la cultura y los distintos entornos

político-legales en cada país, han generado diferentes formas de distribución minorista.

 10

CONCLUSIÓN

Toda empresa debe elegir el tipo estrategia y de canal de distribución más adecuado para poder

funcionar de forma más eficiente. Para ello deberá considerar algunos puntos importantes como

los costos, el sector industrial en el que compite, el tipo de mercado al que se dirige y la

estrategia empresarial que aplica.