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    Ejemplo Concreto y Exitoso

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    El director de una empresa necesitaba comprar equipos de alta tecnología y obtener los derechos de distribución en su país. Inicialmente se sentía ansioso por la negociación, pero luego decidió invitar al fabricante a visitar las instalaciones de la empresa para conocer mejor el mercado. La visita tuvo éxito y el fabricante aceptó vender los equipos y otorgar los derechos de distribución.

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    El director de una empresa necesitaba comprar equipos de alta tecnología y obtener los derechos de distribución en su país. Inicialmente se sentía ansioso por la negociación, pero luego decidió invitar al fabricante a visitar las instalaciones de la empresa para conocer mejor el mercado. La visita tuvo éxito y el fabricante aceptó vender los equipos y otorgar los derechos de distribución.

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    ejemplo concreto y exitoso

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    El director de una empresa necesitaba comprar equipos de alta tecnología y obtener los derechos de distribución en su país. Inicialmente se sentía ansioso por la negociación, pero luego decidió invitar al fabricante a visitar las instalaciones de la empresa para conocer mejor el mercado. La visita tuvo éxito y el fabricante aceptó vender los equipos y otorgar los derechos de distribución.

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    El director de una empresa necesitaba comprar equipos de alta tecnología y obtener los derechos de distribución en su país. Inicialmente se sentía ansioso por la negociación, pero luego decidió invitar al fabricante a visitar las instalaciones de la empresa para conocer mejor el mercado. La visita tuvo éxito y el fabricante aceptó vender los equipos y otorgar los derechos de distribución.

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    Vamos a un ejemplo concreto y exitoso:

    Es el caso de un Director de una Empresa que debía tomar decisiones en cierta etapa de
    una negociación.

    Yo tenía que comprar un equipo de alta tecnología para nuestra Organización y además
    hacerle ver al fabricante las ventajas de concedernos la Distribución de esos equipos en
    nuestro país.

    Preparando el viaje sentía mucha ansiedad ya que de esta Negociación dependía un


    proyecto importante para los próximos 3 años además sería la primera negociación que
    tendría con esa firma. Tenía dudas del éxito del viaje.

    Tenía todas las informaciones técnicas listas ante cualquier pregunta del fabricante, así
    como fotografías de nuestras instalaciones y productos, pero, sin embargo, yo sabía que
    esto no era suficiente. Mediante estos materiales no podría transmitirles un mensaje clave
    cual es el Liderazgo que nuestra Empresa tenía en nuestro país. Volvimos a analizar todo
    el caso y pudimos darnos cuenta que estábamos olvidando una opción muy válida que
    sería más atractiva para el Fabricante y más económica para nosotros.

    De este análisis surgió que era mucho más conveniente invitar a la otra parte a visitar
    nuestras instalaciones y conocer el país. Un mes antes del viaje cambiamos totalmente el
    programa: les enviamos toda la información necesaria para que conozcan bien la
    situación y preparamos a varios especialistas en áreas específicas de nuestra propuesta y
    así yo me mantendría como Negociador principal.

    Felizmente la visita fue todo un éxito. Como conclusión podemos decir con seguridad que
    si sigue la metodología de la Negociación Efectiva logrará el éxito en su Negociación. Me
    gustaría conocer su opinión sobre este artículo, déjeme sus comentarios al respecto, me
    ocuparé personalmente de responderle. Gracias.
    Comunicación:

    En la negociación ejemplificada se puede observar como la comunicación entre ambas


    partes negociadoras es óptima y favorable, ya que al comunicarse el director con la otra
    parte negociadora logra un mayor beneficio para ambas partes

    Lenguaje:

    El locutor y el interlocutor tratan el tema con cuidado ya que son distantes de manera que
    ambos buscan llevar lazos amistosos en el lenguaje visual con el fin de llegar a un
    acuerdo en común, además utiliza un lenguaje sencillo y claro que este facilita la
    comprensión de la negociación.

    Asertividad:

    La parte compradora del equipo logra llevar la negociación con mucha, asertividad
    tratando amablemente y cordialmente a sus visitantes del extranjero demostrando que se
    puede tener confianza en ellos y construir lazos para futuras negociaciones.

    Lugar de la Negociación:

    El lugar de negociación se desarrolla en nuestras oficinas, en donde existe una


    tranquilidad emocional, para hacer sentir al suministrador como en casa. disponen de toda
    la información necesaria, facilitando las consultas con algún especialista de la empresa,
    tanto el ambiente, para lograr cerrar una negociación de manera óptima como en el
    ejemplo logramos que la negociación en nuestras oficinas sea exitosa cumpliendo con
    todos los puntos propuestos.

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